超市促销宣传文案策划方案

二梯三户，星级酒店大堂；以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修（全部采用各国进口顶级材料）；享受城市核心高配套标准一一卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买钳宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的C服务高度直接引入国际著名酒店管理模式实行五星级酒店管家服务如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报按照星级酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店一一香格里拉酒店担纲全程管理在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，星级酒店礼遇租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报（建议）

②项目定位的理解纯粹的星级酒店公寓哈市第一个四星级酒店式智能公寓哈市核心区位的精装星级高级公寓以功能配套驱动服务与概念；以著名酒店介入管理驱动品质；以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力；以宝宇品牌驱动项目信赖度；以文化驱动项目人文内涵

③项定位的支持点A目标人群充沛哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛B区域配套与项目定位相契合新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价（相比而言）与学术氛围（西大直街无直接可比性）但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全一一医疗、金融、邮政;公共设施齐备一一公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知C开发商品牌递进式战略考量处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径

2、品牌定位

①品牌定位语星级家品荣耀逸生A品牌名称与定位语组合示意定位语阐述既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体突显项目主题定位一一星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力；同时体现项目特质一一酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目定位融合一体另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵

②钳宫到底怎么样一一品牌写真如果粕宫是一个人，对他的描述应是如下他出身正门，虽不言功名，却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭！

3、谁会注意并可能成为伯宫的主人？高薪行业中高级主管、经理大型公司集团驻哈高层、经理高薪自由职业者及相关资深人士青年财富阶层（大多具有实力的家庭背景或其它背景）专业行业（网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等）及个性行业老板、高级主管和资深人士外籍商务人士及投资人士

4、的宫的主人将是谁一一主体目标消费者描述

①回归型居住者工作中、社交中善于融合但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味所以这类群体是我们的主力消费层之O

②特立独行型居住者已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势

③职业型居住者个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事这类群体是我们的主力客层之一超市促销宣传文案策划方案「篇四」

一、活动缘由圣诞节（Christmas）,这个名称是“基督弥撒”的缩写弥撒是教会的一种礼拜仪式圣诞节是一个宗教节因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节而在很快就进入岁末这个黄金季节一一圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战

二、活动主题感恩大回馈，燃情圣诞

三、活动时间12月19日（周一）——12月25日（周日）

四、活动目标:活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前有所增长五.活动内容

（一）12月24日平安夜主题平安是“福”活动方式对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”（苹果）活动顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获具体内容如下“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福需要支持若干顶圣诞帽两棵大型的圣诞树苹果N个，费用大约N元亲情卡片N张，费用大约N元

（二）“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交这个促销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用

（三）设置像阶梯状的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化比如促销期间第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们羟生购物的彳蓟勤

（四）降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的第一对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元但是买家在感觉上还是后者比较爽

（五）买多送多，比如顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间使用这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售

（六）促销期间物品的合理调配与搭配合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用1）货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过2）货架上的货物做到整齐合理的摆放3）产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方4）引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售5）在货品上标出原价与促销价

3、加强宣传（以自身的实力为准）1）促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来2）宣传要以学生的心里为准3）做宣传要符合事实，切忌夸大物品内在的价值4）做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用

4、促销策略1）学生进入超市自由选择2）一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销3）购物期间可使用现金，刷卡（饭卡）4）购物优惠A学生购物满10元者，积分一次；累计3次积分赠送维他奶一瓶B学生购物满20元者，赠送精美小礼品一个C学生购物满30元者，赠送晨光笔一支D学生购物满38元者，赠送苹果一个F学生购物满58元者,赠送

8.5折优惠券一张（可下学期使用）E学生购物满48元者，赠送零食大杂炒一份G一次性消费88元者，赠送水果篮一个H一次性刷卡50元者，赠送

2.5L可口可乐一瓶I一次性刷卡80元者，赠送10元的购物券一张J零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份K零食区一次性购物满20元者，赠送餐巾纸一包L零食区一次性购物满25元者，赠送恰恰瓜子一包超市促销宣传文案策划方案「篇五」

3、SWOT分析:随着我国婚育高峰期的到来和婚庆消费观念的不断演变，我国婚庆市场空前的繁荣，这为我国婚庆公司的发展提供了良好的前提目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年都有上千万对新人步入婚姻的殿堂随着人们生活水平的不断提高，婚庆习俗再度升温，婚庆消费不断升级，我国的婚庆市场空前繁荣由于快节奏的现代化生活和追求个性的消费趋势，越来越多的新人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司大量，我这婚庆公司的成长提供了良好的土壤

①、优势高素质的team、高质量的service（主题婚礼，为了让新人和宾客都眼前一亮，给宾客留下很深的印象）

②、弱势尚未形成自主品牌

③、机会我国适婚人群达到高峰，婚庆习俗再度升温，现今是追求个性和张扬的时代，婚庆仪式越来越专业化，越来越多的新人选择婚庆公司，婚庆消费不断升级，消费观念逐渐改变，婚庆服务行业仍处于起步阶段

④、威胁婚庆消费带有明显的周期性，消费者特色越来越高，消费者特色越来越高，自己的产品很容易被跟风，产品没办法申请专利，没办法品牌保护

四、营销策略

1、营销计划

①、短期计划1年之内在郑州打响本公司的品牌，树立良好的口碑

②、中期计划2至5年在河南省内开设五家分店，巩固品牌，扩大省内市场如果主门前的道路过窄，三级以下马路或小巷，也为不吉会造成气路不畅，生气无法入小区从使用方便的角度来说，因路窄也必会经常出现塞车等现象

3、楼宇布局开发商在项目高矮楼宇的布局上应遵循风水原则，该北面高、南面低、东面高、西面低，这样方可达到项目楼宇的最佳采光，风水的角度便是吉祥楼宇排列忌形风口楼宇比较多，有时会形成“风口”，对受风之极不利如果中间为路，特别为人流较多或可行汽车的路，且正对大门，则也不利要避免两座相邻的楼宇间距离太近，特别是高层建筑，太近会形成一道狭窄通道，通道处就相当于自然环境中的两山风口处，从科学角度或风水角度都不宜

4、楼宇形状【一忌】相近楼宇间楼体棱角太突出，造成楼体间尖角互射，形成煞气，产生不利的风水效应如香港中银大厦，像把擎天剑，锋利无比，对旁边的楼盘杀气腾腾【二忌】建筑上大下小，呈倒三角形，如东莞新海关大楼，上大下小，“摇摇欲坠”给观者以不舒服的感觉【三忌】建筑中空，像心脏被挖空了

5、景观布局在风水全程营销中，景观布局非常重要，布置得当，会增加项目的吉祥程度，提高楼盘附加值，增加楼盘的卖点北京星河湾不惜重金从智利引进两株价值40万元的名贵棕桐树，以达招财进宝植物还可净化不良风水场

③、长期计划5年以上在全国重点城市开设分店，形成集团

2、销售策略

1、网络营销

2、整合营销花店、婚纱、摄影、酒店、车队等合作单位联合营销⑶、媒体营销在婚礼过程中请电台、报社等媒体做宣传

4、市场推广和广告投放推广形式推广媒体选择客户群体比较集中使用、观看、消费的媒介包括

①、报纸广告大河报、河南商报等

③、公车或站台发布广告

④、相关合作单位的宣传鲜花店、酒店、结婚用品店

⑤、婚姻登记处发放带有公益性的宣传

⑥、建立企业网站

3、合作伙伴:

①、花店

②、园林

③、酒店

④、婚车租赁公司

⑤、媒体与影视公司

⑥、婚庆用品公司

⑦、旅行社

4、定价策略

1、差别定价“高定价”策略和“低定价”策略“高定价”策略针对富人的攀比心理和求高质量心理，采取定价高的策略“低定价”策略经济、划算，例如绿色环保婚礼

2、尾数定价例如69999元，13521元

五、财务分析

1、资金规模本项目总投资规模为人民币10万元，全部以货币投资

2、资金使用在目前的市场价值以及详实的策划，考察后，具体计算知，公司成立之初，共需资金20万兀，其中开业必用资金是147320元人民币账目如下xxx超市促销宣传文案策划方案「篇六」活动时间2月21日一一2月23日活动目的吸引人气，增加销售，提高公司知名度和美誉度活动内容凡于2月4日一一2月5日来本商场购物的顾客,可凭当日电脑小票到大门口免费换取现场制作的“浓情元宵”一份（三-五个），每天限送500份活动细则在超市大门口设现场烹煮元宵点，由一服务员专门服务为各顾客提供元宵赠品道具准备锅一个，一次性塑料碗5条，牙签1盒（由供应商赞助）灯谜会，猜猜猜，奖品拿不停正月十一至正月十五期间，在各楼层均开辟悬挂灯谜，来xx超市的顾客无论是否购物，均可参与猜谜，凡猜中即有奖品一份，猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品游戏规则及兑奖办法

1.必须由本人将谜底贴于谜面之上

2.按编号对证确认后方可领龈

3.凭有效证件（身份证、学生证、驾驶证等）登记后方可领取，每证限领3份卖场内外装饰计划

1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张

2.跨路彩虹拱门1个（红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵）

3.灯谜会的布置灯谜10000条

4.电视台、气象局广告

5.手机短信（全县用户）

6.彩色宣传单10000份

7.吊挂写真看板一楼东、圆门、南门共3块

8.超市布置元宵节的氛围

9.超市布置“元宵美食街”

10.条幅

①正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜!猜!猜!

②庆团圆吃元宵开门见礼送红包

③过年七天乐元宵也快乐

④热热闹闹吃元宵红红火火新世纪

⑤我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛（正月初六始一一正月二十止）

11.活动看板大看板2块，小看板12块，一拉宝10块

12.一楼玻璃门贴红装饰火树银花不夜天共度元宵享团圆活动时间2月23日活动目的吸引人气，促进销售，提高公司知名度和美誉度活动内容在晚上8点以后举办一场烟火晚会，并设立满xx元就可以免费领取一份烟花的活动，并现场给小朋友派发一些价格比较低的小型烟花棒，与消费者一起度过一个火树银花的元宵佳节相会在元宵你我齐分享活动时间2月23日晚上1900-2100活动目的为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注提升商场在公众的良好形象活动内容举办一场文艺演出内容高尚、积极向上、健康活泼，体现团圆欢乐的主题，期间穿插互动猜迷等游戏，并现场派发奖品又到元宵佳节时购物也快乐活动时间2月21日至2月23日活动目的吸引广大消费者购物，最终达到促进商品销售的目的活动内容正常商品88折后满100元，棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元，化妆品95折满100元（超市商品不打折满88元（参与会员卡积分），）送

4.50元汤圆1包，满200元送2包，限单张小票，多买多送，以此类推，限量1000名（黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动）大红灯笼高高挂与你共享今良宵活动时间2月23日晚上1900-2100活动目的为进一步联络顾客情感，丰富社区文化生活，烘托气氛，吸引消费人流，增加消费人流的汇集及消费关注提升商场在公众的良好形象活动内容举办一场猜灯谜送灯笼的活动现场摆放X排展架挂上内附灯谜的大红灯笼，另一边挂上做为奖品的灯笼，现场猜谜，现场送景观风水局是，用得最多的是水景，因为中国传统认为“以水聚财”，水的形状和位置设置得当，必大利业主财源植物在风水布局中很重要，自古有“树茂则宅兴，树枯则宅衰”的观点楼盘过去曾做医院、墓地等，多栽种植物可吸收不良气场，净化风水

6、售楼处售楼处的风水策划也是非常重要的，会直接影响楼盘的销售状况，策划出售楼处旺财旺运的风水形势，是营销策划的重要部分售楼处外观要有气势，内部要宽敞、明亮售楼处门前要个明堂，即大片空地，不单是停车需要，更是风水要求售楼处内部形状要方正或外小里大，坚决避免外大里小的退财形售楼处入门口处要留足空间，忌将沙盘置于入门明堂处，造成空间局促

7、楼书在楼书撰写时，要由建筑风水策划人员提供楼盘建筑风水解说的文字资料，把建筑风水内容作为一处重要方面体现出来但需注意，重要不等于过多，如果描绘文字过多，会起到适得其反的效果

8、开盘策划开盘庆典是项目对外亮相的最佳时机，因此建筑风水文章也要在庆典上做足，但适可而止是万事归终的原则很多楼盘在庆典上按排几分钟的项目建筑风水解说，都收到了很好的效果避免互相错位或尽端式的“断头路”，避免产生正对道路的建筑接受路冲道路系统争取南北、东西走向，同时还应避免正子午、正卯酉走向力求平直，避免弯曲；交叉道路求正交，避免斜交，忌剪刀煞地段超市促销宣传文案策划方案「篇二」活动背景8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等7月份xx店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销活动目的

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同口寸，提升门店整体销售额主题促销冰爽底价吓一跳活动时间xx年8月4日xx年8月12H主旨拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升促销商品品类选择此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等具体数量分配生鲜类10支左右蔬果类（2-3支）如西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平*出的形式肉类（1-2支）如前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）熟食类（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品如烤鸡、卤菜等面包类（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品食品类5支左右粮油类（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮品类促销跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进行护肤类商品（如防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰具体促销商品品项选择如下食品类；（主打商品选择）50支个人护理类防晒霜、洗面奶、面膜等个人清洁类如洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等家庭抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊片等非食品类（关联商品选择）10支床上用品类空调被、蚊帐等家电类风扇、空调、凉席等百货类防晒伞鞋类凉鞋、凉拖会员专享商品主旨为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品促销商品选择主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等附去年同期销售（xx年8月3日8月12日）门店客服处

1.店内广播宣传工作

2.周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区

1.各项工作的积极配合

2.对营业员活动方案的宣传营销企划课

1.整体活动方案策划

2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计

3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位

4.负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴超市促销宣传文案策划方案「篇三」

一、整合传播策略的原则

1、差异化

①市场差异化本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的

②消费客层差异化目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇

③概念差异化哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星

2、体验式必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉一一样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点

3、品牌模式塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目（尤其是区域内临近项目）开发销售基础

二、传播定位策略

1、项目定位

①定位原则体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白；发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心A品牌高度金领专属，全城唯一星级酒店式公寓完全按照星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理B品质度IWJ。