还剩9页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
贸易公司实习报告贸易公司实习报告「篇一」我们有“英伦•超冀设计中心”,成熟的销售和网络营销队伍和指定为北京服装学院广东地区实习基地管理理念公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念,注重从人的需求出发,实施以人为本的管理,在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队经营理念占据市场大分额,市场的需要就是我们所要做的以名牌批发开发客户群,建立优质的客户关系管理网络,逐步走向名牌专卖,走向我们的最终目的以公司总部为基地,以全国为市场,发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合,展现前卫理念和优质产品的市场统一名牌精神打破牛仔百年的风格,创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向,配置毛针织、棉针织系列产品,形成独有的即新牛仔文化一个性的体现、理念的提升,展现出大漠中远远走来靓丽的身影
二、实习主要工作任务在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)在此过程中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风格和模块与同事分工合作,同事(小潘)负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计在义月X号左右基本完成网站筹建工作由于公司针对X XXX年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向,需要面向全国诚邀代理商和经销商因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的工作只是我此刻的目标,以后我会给自我树立更高的目标,仅有在不断追求完美的过程中,自我才能变得更加完美贸易公司实习报告「篇四」实习单位介绍XX有限公司成立于20xx年,有着50多年的服装制造经验是拥有上千人的大型国有企业是广州市有关部门批准组建的以国有股为主体,吸纳社会法人和自然人入股的股份有限公司,注册资本金8000万元,拥有75000多平方米的厂房,5000多人的劳动工人,拥有ERP系统管理和先进的生产设备公司连续多年被评为全国出口最大500家企业和广州市出口50强企业之一,拥有时装、女装、休闲、裤业、运动等五个联系在一起的分公司主要经营服装出口加工生意,主要从事各类服装、服饰制品、纺织制成品的生产、销售和进出口业务经营品种包括各种优质棉布、棉涤纶、毛呢、化纤、混纺织物、丝绸、裘皮等面料制成的70余个品种的服装以及床上用品、旅游用品及杂品等市场遍及美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、南美洲等国家实习目的实习在于培养实践动手能力,使所学的专业理论知识与实践相结合,为更好的适应社会的需求打下良好的基础通过到服装企业生产一线实践的方式,对服装生产从设计、裁剪、工艺制作到检验、整理、包装的整个过程中所需的专业技能与生产管理能力得到系统的、强化的、实战的训练实习内容:实习的主要内容是围绕服装专业高级技术岗位实用性人才所必备的基础技能制定的,分为四个部分
1、服装顶岗实习CAD,包括效果图CAD、纸样CAD、放缩CAD、排料CAD
2、服装顶岗实习制板,包括服装制板(净样、里料、辅料、毛样)、工业制板
3、服装顶岗实习工艺,熟练掌握不同款式服装从准备工作开始到缝制的整个过程以及后整理的整个工艺流程的每一个环节的技术要求
4、服装生产管理,做到了解整个企业的生产特点,生产线的组织,各个阶段质量的控制方法等等实习体会我们实习所在的工厂是广州欧雅服装公司有限公司下属的时装分公司,具有所加工的产品种类繁多,变化快,且产品完成质量好,工艺规范等诸多优势,非常适合作为我们学习观摩的服装企业这是我第一次正式与社会接轨,踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活,从学校到社会,环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之后完全不同,一切都处在巨大的转变中的市场推广时间,在东北、西北和西南地区有了广阔的市场,因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广由于夏季即将来临,寻求代理的时间只有短短的一个月,并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商经过领导同意,由我负责网上销售的工作,于X月X号全面开展工作经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员开始发布信息的几天,似乎没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件在短短的10天里,就有近20位客户想加盟代理公司品牌,并通过电话与他们取得联系,初步达成了合作意向
三、实习感想(网络营销路上的感悟)
1.质量是基础质量是一个品牌的立足之本一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功,首先要确保企业自身产品的优质质量我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时一,对自身服装的质量要求不很严格,在做工和一些精细加工程序不是很规范虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场,但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关,许多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响公司吸取了去年的教训,今年在服装质量上下了很大的力度,公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门负责服装生产全过程的质量流水线管理从而在质量上跨上了很大的一个台阶,力求客户因质量退货率为零服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度,从而加强了客户对公司的忠诚度总之,对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)
2.市场推广是关键酒香也怕巷子深因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题,也是必须解决的问题如何选择推广方法,并且能够发较低的宣传推广成本,使企业能得到更大的回报以往,我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间,算是相对年轻的营销队伍,但是他们采取的营销方式是比较传统的方式,比如要在某省诚邀代理商时,他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商,他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问,这样他们到头来取得的成效比较微薄,自然无形中加大了公司的成本,但没有获得回报在我进公司以来,想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导,并于4月8号正式开展网络营销工作经过我的精心挑选,我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商在短短的10多天以来,就取得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个贸易公司实习报告「篇二」我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作我在杭州泰济贸易有限公司实习,该公司于XX年成立于浙江省杭州市,是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业公司以“打造专业组织,吸纳优质社会资源,推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念致力于医疗技术和产品服务领域,为医疗技术进步服务,为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供应致力于引进国际先进的企业经营管理理念,营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境为公司发展提供良好内在体制和机制,吸引优秀人才前来创业发展,共创辉煌公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作,以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪作为一个医药代表,平时的工作内容即为维护与医生(即客户)的客情关系,通过各种方式加强双方的认知度,增加销售数量以最好的状态与医生交流,使对方接受你的人,进而接受你产品说起来容易做起来难,在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏初到,在前辈的带领下,我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业医药代表的工作,就是开发与上量,下面简单介绍一下工作的基本内容
1.开发医院由于医院进药把关严格,药品不像其他普通商品可以自由进入医院,进而被医生处方,最后获得销量所以,做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院,使医生可以使用你的药品开发就是为了把你的药送到医院去要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的.院长等一些相关人员简单地说就是拿到科室主任的提单,再由药剂科主任和院长签字,最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中,允许此药品进入医院进行处方销售
2.销售上量如果已经开发成功了,也就是说药品成功进入医院的药品目录接下来你的主要工作是上量,院长药剂主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重点是有你产品处方权的医生当然,根据药品种类和使用的不同,一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生门诊医生就是长期在门诊里看病的医生,处方都会由他们开出而有些药品必须在医院住院时使用,这时你必须联络住院部的医生,使其愿意给你用药但是这不是绝对的,要视实际情况而定,只要对销量起促进作用我们都可以争取让更多的医生更多的处方你的产品才是重点每天就和那些医生交流沟通,让医生认可你和认可你的品种这些只是工作中固定的格式,对于任何一样工作,他都有所谓的工作体制,这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义然而我们做的销售,而不是文秘任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为,只要在不违法的前提下达到销售目的的方式,我们都要学习与借鉴销售是一件复杂的事,尤其在医药业身为医药代表,一定会面对各种各样的压力在此,我总结了在医药销售中的一些技巧
一、销售技巧临床代表需要掌握系统的专业销售技巧(pss)专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的,那样你会走很多弯路虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识,但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力使我对一些较专业的东西接受的会更快
二、沟通技巧医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝因为能说不等于会说,会说不等于说对话良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法,而后给出自己的建议这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑),在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应,这就是说对话
三、公关技巧一说到临床代表的公关技巧,我们就想到了吃饭、开会等如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱,其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上而真正的公关技巧就是临床代表必须知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标,而且,这些行为必须是合理的
四、客情关系管理技巧现在社会环境普遍浮躁,客户忠诚度极低作为临床代表,必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力比如,提高拜访频率,建立客户档案,锁定vip客户,这样能够迅速提高客户信任而延长每次的拜访时间,增加谈话内容,开始进行家访,从原来沟通20分钟变成了沟通1小时,这些能够提高客户的亲密度,拉近关系等贸易公司实习报告「篇三」20_年元旦,正式开始了我梦寐以求的实习生活在教师的引荐下,我来到了—公司实习这是一家专门出口针织品的外贸公司,成立于20_年,由最初简单的针织服装发展到此刻的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式,客户也由最初的单一客户发展成此刻遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模公司成立时间虽然很短,但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看,公司都有着突飞猛进的提高我虽然来公司的时间不长,可是在公司领导的领导下和同事的感染下,自我对工作都始终抱着极大的热情,深深的体会到自我职责的重大在自我进取投入工作的过程中,不管是为人处事方面,还是工作方面,自我都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司,员工不超过20个人麻雀虽小,可是五脏俱全公司员工各司其职,竭尽全力为公司效力此刻回想一下,我还是很庆幸自我在一家小公司实习的因为在小公司我才能做更多的工作,承担更多的职责,才能更好的锻炼自我的本事学到更多的东西我和师傅主要负责法国客户这个法国公司比较大,经营产品的种类很多,包括针织服装、梭织服装、珠宝青岛代表处主要负责服装的采购,我们和客人主要在针织服装这方面有合作在我们正式合作以前,会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议在以后的合作中,我们只需对产品报价,只要我们的价格与客人的目标价相近,就能够接到客人的订单P0所以对于这个客人来说,对于客人每一季产品的报价是至关重要的客人会在新一季开始的时候陆续经过邮件发来几十个款的报价,同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料这就意味着我们的报价不仅仅要低,还要找到这种面料,才能够拿到这份订单由于今年汇率变化很多,并且汇率不断的降低,同时国内也存在通货膨胀用句通俗的话来形容此刻的形式,就是人民币在国内不值钱,在国外很值钱这就给我们报价加大了难度,如果汇率估算错误,就会带来损失订单确定以后,我们就会与工厂联系,给工厂下订单、签订国内的购货合同接下来就会供给色样、布样、产前样、确认样等样品很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求每一次供给样品以前都要认真体会客人关于样品的要求,这样才能保证样品收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂有时会因为错误理解客人的意见,错误的传达给工厂,都会给工厂和自我造成很大的损失这个客户的交货时间很分散,几乎每个周都会出货我每周四都会为了报关辗转于工厂,货代,场站之间,也是我最忙的时候,恰恰也是我学到东西最多的时候记得有一个周我们出了两个大柜的货这些衣服并不是一个款式,有婴儿的,有大童的,还有女大人的海关对于不一样的服装种类有不一样的监管要求,所以这些衣服一共要申请7个出口许可证每周四上午是报关时间,为了保证货物顺利我周三就早早的把报关所需的箱单、发票、合同都做好了,也通知报关行过来取单据本来以为这次能够很顺利的报关可是报关行收到单据没多久就打电话告诉我一票报关单里只能包含一个许可证没有办法我又急急忙忙把单据一式七份可刚刚把修改后的单据传给报关行,他又打电话告诉我说,许可证上的价格是最低限价,发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格我当时一听就有点慌,货代要求我们必须周四报上关,否则就给我们甩货没办法我又急匆匆的该好价格,还好这次没有什么问题顺利了这个周四过的是我实习生活中最最紧张的一个了可是我也从中吸取了很多教训,也学到了很多知识首先,一个报关单只能包含一个出口许可证其次,出口许可证的价格是最低限价,发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格因为我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金,所以我们在保管的时候就会把这部分佣金扣除可是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的既然出口许可证是最低限价,以后自我再申请出口许可证的时候就应当注意这个问题,给自我减少不必要的麻烦俗话说吃一堑长一智,经过这次,自我以后要学的更加仔细更加认真如果遇到不确定的问题,必须要提前咨询有关部门,给公司减少不必要的花费,给自我减少不必要的麻烦再次,粗心和浮躁在工作中都是要不得的,自我一个小小的失误有时会造成客户的索赔,有时造成单证不符,导致已经报上关的货物删单看似不经意的马虎,造成的后果都是严重的虽然在学校里已经学了很多关于报关和制单的知识,可是真正应用起来发现自我学到的知识和实际应用有很大的差别在公司里虽然有的人学历没有自我高,可是也不应当轻视他们,他们的经验是我们多少年的学校生活所学不到的时时刻刻都应当坚持谦虚谨慎的态度作为公司的新人,出差是让我最兴奋的事情在我看来,出差是一件很好的差事,既能够到外面欣赏风景,见到很多平时都不曾见过的新鲜事物,又能够不用整天闷在办公室里所以一有出差的机会,我就会异常高兴出了几次差以后发现事实并非如此我们出差主要是带着客人的验货员到工厂验货,验货的结果如何直接关系到我们能不能按时出货碰到没有问题的货还好说,可是有时候工厂的货做的很急,就会出现油污、断线、忘记缝洗标的问题,这些问题都还是小问题,让工厂的师傅修补一下就能够出货了可是有的工厂大货生产时擅自更改扣子的颜色或者领子的颜色,即使他们这样做是为了衣服的美观,是出于好意,可是并没有经过客人的确认也是不允许的,是要遭到客人索赔的出现这种严重的情景,让工厂重新修改是不可能的这就要靠我们对衣服的生产和质量了如指掌,能够当场作出确定这样的货出口以后不会遭到索赔在以后的出差中我也不敢再抱着出去玩玩的心态了,在客人验货的时候我也会在旁边认真的看着看客人是怎样验货,主要检查衣服的哪些方面,认真的记在心里,在检查工厂送来的样品是也注重看这些方面,确保每一次出货都万无一失师傅带我验过几次货,我了解了大体流程以后,此刻就是我自我带着客人验货了得到了师傅的认可,肩负起这么重要的职责让我十分兴奋有一次我自我带着客人验货就出现过一次状况那次我带客人去验一批小童的T恤,衣服后面的领开口处扣子的定位需要用消失笔,这个消失笔的笔迹在7天以后就会消失可是由于这批货赶得太急,我们验货的时候才过了一天,消失笔的笔迹自然不会消失当时验货员就问我怎样那里还有消失笔的笔迹呢?我从来都没有听说过消失笔,对于这个问题我也无从下手去回答只好把那几件带着消失笔笔迹的衣服甩掉了我回公司问了师傅才明白消失笔笔迹会在7天之后就自动消失如果我早明白这个问题的话,就不会出现这种问题了为了防止以后在出现这种问题,自我也在不断的积累关于服装的知识x个月的实习生活,看似很长,可是一眨眼的功夫就过去了从刚开始的不谙世事,到此刻的得心应手刚入公司,一切都显得那么陌生,做什么事情心里都没有底气,不能放开去做有很多新的东西需要自我去学习和适应此刻想想人在社会上就是需要适应不断的变化,适者生存,自我仅有去适应社会,社会却不会去适应你仅有适应了这种高节奏的生活才能做出效率,作出成绩作为公司肯定不会需要一个不会创造效益的人经过几个月的磨练和适应,此刻的我对工作已经得心应手每一天都会实现安排好当天的工作,把工作按照轻重缓急分配好,能把一天的工作完美的结束就是我这一天的成功了完美的结束一天。