装饰室内设计师的工作计划

装饰室内设计师的工作计划装饰室内设计师的工作计划「篇一」

1、根据房屋的设计图纸装修，以便在装修的时候避免损坏房屋结构

2、向物业公司要《装修开工证》，签订协议，如装修管理费多少、垃圾清运费多少要问清楚，看看有没有不合理的收费

3、对照图纸量好房间内所有实际尺寸并标注清楚（门窗洞等）

4、逛家具家电城，确定风格，量好家具尺寸，（特别是衣柜看是否有合适的，还是想买成套的）确定插座、开关等的位置（在墙上标出来）插座基本安装高度视听设备、台灯、接线板等的墙上插座一般距地面30厘米（客厅插座高度根据电视柜和沙发而定）；洗衣机的插座距地面120厘米150厘米；电冰箱的插座距地面150厘米〜〜180厘米；空调、排气扇等的插座距地面为190厘米200厘米；厨房功能插座应离地〜110厘米，如有多个，最好间距60厘米装1个

5、泥工进场，拆墙砌墙（卫生间一门洞

0.7x

2.1,一置物洞高

0.35x

0.4x

0.15）6^电改造；A插座卫生间1（防水）；厨房热水器、抽油烟机、微波炉各1（带开关

1.6A）,冰箱、电饭煲及备用各1（备用5孔）；阳台洗衣机1（带开关）卧室空调1（带开关

1.6A）床头2,阳台1,备用1（5孔）；客厅空调1（带开关

1.6A）,饮水机1,电视墙2,沙发边1,餐桌旁1；装饰业务是今年公司业务拓展的重点，装饰设计部已经成立，要利用现有优势，积极拓展业务各分支机构要了解公司装饰业务的现状，积极承接装饰业务第

六、加强学习、执行和思考能力，培育团队的核心竞争力要加强学习，互相交流，相互促进，提升整个团队的知识水平和知识结构要开动脑筋，从不同的角度、不同的工作岗位中寻求更好的途径与更好的解决方案，提高管理和服务效率，适应市场与客户日益增长的要求装饰室内设计师的工作计划「篇五」

一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式根据公司20xx“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围，装饰公司月工作计划

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为

一二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评在广大项目经理的支持和信任下，视困难为考验，化挑战为机遇，在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩

一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式根据公司20xx“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为

一二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基矗与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务20xx年，公司合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，20xx年，公司精心打造了潮流前线地铁商尝沃尔玛购物广尝SM广场等商城装饰装修工程;奥运帆船中心、白海豚大酒店、国际酒店等高标准星级宾馆装修工程;通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点，工作计划《装饰公司月工作计划》调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为A、B、C级，奖罚有据

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作通过努力，年公司先后荣获20xx年度“全国装饰百强企业”、“AAA信用企业”、“全国信息化先进单位”、“20xx最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，获“全国优秀项目经理”、荣获20xx年度“全国杰出青年室内建筑师”、和荣获20xx年度“市优秀项目经理”荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核提高了公司市场竞争力，从而为09年公司品牌建设奠下了坚实的基矗

四、注重企业人才建设，增强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力

五、加强企业文化建设，提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力10年工作展望经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道为此，我们要通过提升装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实装饰的品牌内涵我们将年定为装饰的“品牌年”，我们的口号是“品牌、使命、追梦;竞争、沟通、执行”我们的市场定位是专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商我们的使命是以功能性和实用性为前提，以创造空间美学和升华人类生活为已任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值装饰室内设计师的工作计划「篇六」有关装饰室内设计师的工作计划

一、本年度工作总结xx年刚刚过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，xx年初，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年五月份到公司工作的，六月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有网站及相关产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏互联网行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教郑总和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对徐州互联网市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点对于互联网市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的知名度在徐州市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是公司XX年总的销售情况:从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在徐州市场上，网络公司众多，产品五花八门，网站价格混乱，网络产品参差不齐、交叉严重，服务水平整体欠佳，这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）电话销售的力度不够，销售工作最基本的客户访问量太少2）沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度3）工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高三.市场分析现在徐州市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司主推的百度推广属于较能得到客户认可的产品在xx年销售过程中，牵涉问题最多的就是价格在XX年的销售工作中，我认为产品的价格做一下适当的调整或者推出一系列较有诱惑力的价格套餐和打包服务，这样可以促进销售人员去销售徐州是一个竞争比较激烈的市场鉴于我们公司进入市场比较晚，公司的知名度与产品价格优势，在徐州市区开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在六县上，那里的市场竞争相对的来说要比市内小一点外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好市场是良好的，形势是严峻的一一在徐州市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天，XX年是大有作为的一年，假如在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场装饰室内设计师的工作计划「篇七」20xx年，我们希望用这一年的时间来完成所有的债务，如果实现这一效果，它又是一年载入我们发展历程的一个历程碑20xx年重点工作安排包括

一、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务，作为根基，我们愿意与团队一道努力，将不断拓展新的市场与业务

二、学生托管业务将希望完成我们开会时所设定的业务量

三、计划于九月份前将托管车辆再添置

四、改善员工的内务及福利条件

五、完善办公条件及新设备的添置

六、希望打造一个快速有效的服务团队20xx年我们团队进入关键的一年，作为一支年轻的团队，我希望我们用最快的时间来完成学习阶段，进入高效的市场状态我希望20xx不会是世界末日，更不应是我们前进的留滞点相反，我们坚信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心态，畅通的合作20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年;20xx年不是退却的一年，而是勇敢的一年;让我们沉着，让我们破茧，让我们不再沉迷，不再失去，20xx年，不是毁灭，而是开始装饰室内设计师的工作计划「篇八」实习是为了让自己更进一步了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，检验自己所学的东西能否被社会所用

一、实习目的实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步

二、实习时间XX年7月日一XX年8月日

三、实习地点衢州恒远装饰有限公司

四、实习内容从xx年入学，如今已经过去了两年，一眨眼我就快是大三生，要面对我的实习生涯了，作为一名建筑装饰专业的学生，我在学校的两年时间对室内装饰有了更加深入的了解并且初步掌握了设计的目的、流程等知识熟练操作CAD、3Dsmax等软件但作为一名在校大学生，在学校里所学的理论知识，都必须要放到客观实际中去，才能真正成为自己学到的技能，所以我们要走进社会，走进公司，在实践中运用自己所学的知识，以便能够拓展自身的知识面，扩大自身与社会的接触面，为将来立足社会做好准备第一天来到公司，公司的老总也没让我急着工作，他先是给我介绍了一下公司，也告诉了我公司的主要业务范围就是家装设计和施工之后他就叫了一位设计师蒋工过来带我，第一天就进行了一次实际量房，本来以为很容易，但实际操作下来就有问题带我的蒋工给我讲解了怎么样用尺来快速准确测量，让后让我独自去量另一套房子第二次上手就好多了，虽然速度还是很慢，但相信不久后会熟练掌握下午在公司画上午量的房子，本以为很容易，但总是出现一些问题，像墙喜欢画薄等而后我就和主设计师一起根据业主的一些兴趣爱好，简单的帮房子功能和用途做了一个划分，这样方案已经基本形成可是业主一定坚持让我们把图做出来给她看，我知道这是对我们水平的一次考验，之后根据业主的想法一连做了两套方案，打掉了一些非承受墙使空间更加合理空透，接下来就等客户看方案了，之后大家一起讨论几经修改，客户很满意其中一套方案并且要我们把报价但做出来，蒋工交给了我做，我很为难，因为以前在学校从来没接触到这样的东西，最后在公司同事的帮助下，一份报价单做了出来，而我也从中学到很多东西施工工艺，新材料，报价的计算等等在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的事如卫生间，厨房地面要做相应规范的防潮防水处理铺装石材、瓷质砖时必须安放标准块,标准块应安放在十字线交点,对角安装铺装操作时要每行依次挂线,石材必须浸水湿润，阴干后擦净背面石材、瓷质砖地面铺装后的养护十分重要,安装24小时后必须洒水养护，铺巾完后覆盖锯末养护在跟随蒋工做了这期项目之后，我对室内设计的程序步骤有了一个细致的了解

1、设计准备阶段设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调；明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等在签订合同时;还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比

2、方案设计阶段方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较确定初步设计方案，提供设计文件室内初步方案的文件通常包括1平面图，常用比例150,1100;2室内立面展开图；3平顶图或仰视图；4室内透视图；5室内装饰材料实样版面；6设计意图说明和造价概算；初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计家装常见线路荷栽额L5平方毫米铜芯线可承受2200W的负荷，

2.5平方毫米铜芯线可承受3500W左右的负荷，4平方毫米铜芯线可承受5200W的负荷，6平方毫米铜芯线可承受8800W的负荷，10平方毫米铜芯线可承受14000W左右的负荷B灯卫生间防水灯1,浴霸1；阳台节能灯1；厨房荧光灯1；客厅吸顶灯1,玄关节能灯1,卧室吸顶灯2,床头灯2（购买带插座的，可调节亮度）C开关卫生间双联1（1灯1浴霸），阳台1,厨房1,客厅双联1,卧室双联

17、水改造水管改造安装，（冷热水管左热右冷；冷水管在墙里要有1CM的保护层，热水管是L5CM,因此槽要开得深；装PPR管是要考虑贴好瓷砖的厚度，这样管子不会露出来），安装完后用试压泵进行试压试验

8、安装厨卫间及卫生洁具前应检查原来是否做过防水（如已做过，也必须做24小时闭水试验），如无防水或防水被破坏，防水应重做防水应高出地面250mm以上，淋浴房周范围内的墙面防水高度应做到1800以上，地漏、阴阳角、管道等地方要多做一次防水做完防水后，进行闭水试验不漏水方为合格

9、卫生间、厨房贴磁片，装地漏（地漏要用防臭地漏，墙面砖不超过200左右为好.地面贴砖时一定要向地漏方向找好坡度）

10、木工进场，吊厨卫天花（不用太贵的，使用净色的，尤其是厨房天花，纯白就好，给木龙骨刷防火涂料，不能省略这道工序，吊顶如果用木条就必须刷防火涂料，铝扣板吊顶没有此工序，厨卫吊顶用木料必须刷防火防腐涂料）及客厅卧室石膏角线

3、施工图设计阶段施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算

4、设计实施阶段设计实施阶段也即是工程的施工阶段室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收

五、实习总结两个月的实习生活虽然短暂，但自己学到的东西确是永久的首先，来恒远装饰公司实习的时间里，我的思想上有了很大的转变，以前在学校里学知识的时候，总是老师们往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强的求知欲，大多是逼着去学的装饰室内设计师的工作计划「篇九」

一、公司XX年度要实现工程合同价不低于1500万元的经营目标要立足校内市场，积极开拓校外市场同时也要进行多种经营的尝试，力争有所突破，全面完成集团下达的各项任务

二、对承担的所有工程项目，我们要进行强化管理项目实施过程的质量管理是建设工作的重要环节，是工程开始施工直至竣工验收交付使用全过程的管理工作建筑工程施工现场管理直接影响工程质量，工期投资的控制，安全生产、提高劳动生产效率，还能降低各种施工材料的损耗现场施工管理是我公司加强企业化管理模式的一项重要工作在XX年所承担的校内外各项工程中，要对现场管理组织落实第一责任人，严格按照《西北工业大学后勤产业集团工程项目管理办法》操作程序进行现场管理同时要求承担项目的第一责任人，在施工管理、材料购置、项目验收及预决算上按公司要求的程序运行力创优良工程，确保把满足顾客的要求作为公司经营的追求目标

三、为了加强公司管理工作，公司将按照iso9000质量管理要求，完善运行中相应的制度文件年初公司初步制定了工程项目合同管理制度、工程结算财务管理办法、公司车辆管理办法、公司印章管理办法、复印机管理制度等文件根据工作发展的需要，公司将拟定工程现场管理办法、工程验收制度、材料设备采购制度、预决算管理制度，为公司的发展奠定良好的基础

四、由于体制的变化，工程项目按类由各项目部完成，公司要求各项目部要有全局观念，相互配合、相互支持、分工不分家公司领导需做好协调和指导工作，充分发挥各项目部积极性，在项目部管理工作中需体现出公司在质量管理、成本核算和以人为本的经营思想对项目实施过程中出现的各种问题，公司领导需及时进行协调，必要时可调动其他项目部给以支持，强化公司的管理职能，加强各项目部之间的工作协调关系

五、公司在新的运行模式下，领导应进一步在转变员工不适应市场经济的旧观念上下功夫，努力使公司形成一个团结拼搏、以人为本、健康发展的企业文化装饰室内设计师的工作计划「篇十」

一、概述新的一年开始即将开始，福瀛装饰工程部通过短暂的市场运营，基本能够适应激烈市场竞争，福瀛公司装饰工程部为下一年度公司的发展奠定了良好的基础综合本公司现状，特制定如下年度工作计划，敬请领导审阅

二、公司SWOT分析优势Strengthso福瀛装饰工程部有明确的市场针对性和灵活性为顾客提供一体化、专业化、一站式的服务体系个性化的装饰风格、差异化的装饰理念、三室两厅的概念化的套系产品劣势Weaknesses福瀛装饰工程部组立时间短、规模较小市场影响力较小、知名度较低市场同行业竞争激烈工程部的业务拓展能力不够强工程部组织领导结构有待完善机会Opportunities随着发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大，人们对新房装饰的需求被持续的拉动，为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇同时有越来越多的80后、90后、00后成为家居装饰业的消费主体，他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会（成品定制）威胁Threats家装行业已经趋于饱和状态，市场竞争激烈市场缺乏规范，兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理，致使本行业信誉较低国内经济通货膨胀，物价持续走高，导致成本上升

三、年度目标福瀛装饰工程部计划在20XX年度做到以下目标

（一）、进一步完善装饰工程部的管理制度

（二）、进一步拓展市场，并开发外阜市场

（三）、改进经营模式

（四）、以白山市为试点，打造一套家居装修配置方案，适应小规模城市迅速开展业务的营销体系，辐射周边多个城市，从而进一步提高公司的影响力和知名度，建立良好的信誉和品牌形象

（五）、公司装饰工程部的年度业绩达到20XX万

（六）、逐渐将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中

（七）、利用公司现有卖场，建立一整套产品配套销售方案，例如家装套餐，推出定制家居等产品

四、工作计划

（一）、市场部只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础由此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成

1、注重企业人才建设，增强企业竞争力人才是企业发展之根本，市场咳嗽钢某海嬖诠司对市场前期的开发起着至关重要的作用因此，首要工作是市场部的建立市场部计划招聘业务员若干人（可以针对市场营销专业毕业生），市场部经理一人（三年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）公司年后正式上班前后入职在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下发任务，三十个工作日内要反馈至少三十个准客户信息到公司

2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交钥匙的.小区（小区交房信息由市场部人员反馈），可由设计部人员配合共同完成

3、与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息由市场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知

4、综合利用多种营销方式

（1）、广告营销综合利用电视广告、网络进行宣传

（2）、知识营销组织概念性营销活动，主题讲座用专家作市场提升效率

（3）、活动营销每月主推大型活动一次，每年10到12次大型活动制造客户，提升业绩

4、店面营销参与店内销售辅助工作，进行差异化营销与促销，提升效率设计人员实施即定调研方案，了解客户装修心态和需求为中心，收集客户信息为目的，提供小礼品作为提升调研效率的工具，提升调研有效性和准确性

5、小区营销针对新开发的楼盘和小区由市场人员蹲点接触客户，沟通交流，进行营销

6、促销促销活动可拉动客户消费，精心设计多样化促销活动

7、电话营销:购买和收集名单，通过电话营销成交客户，通过电话营销组织各类活动实现公司目标

8、工地营销:通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标

9、网络营销通过网站推广进行宣传，组织公司工作人员在各种网站、论坛、百度知道等网站进行大量的公司评价等自我炒作，这样可以很快提高公司在网络上的知名度二开发家装产品，使装修实物化目前市场上各家装修公司在推广其产品时，无论是宣传资料，还是公司内人员的讲解，都不能立即给客户一种非常强烈的直观印象，由此造成客户在选择装修公司时，要花费很多时间比如，各家公司在推广其业务时都说，免费量尺、免费预算、免费设计，大部分装修公司的业务流程是这样量尺-做平面图-做预算-客户看图及预算-预算通过做设计-然后再看设计效果图-不通过再修改-通过之后签订施工合同这样一个业务流程最低需要23天时间，长则达到一周或更长的时间，造成客户一次次地往返于〜装修公司，同时由于时间拖得很长，很容易跑单为此，经过长时间分析研究，本公司装饰工程部将走“开发家装产品，使装修实物化”的道路现正在开发出几款实物性、感观性比较强的产品，相信它会为本公司的市场推广做出贡献在开发家装产品时，我们依循下列思路

1、针对具体小区开发产品由于小区不一样，所以涉及到的小区内的户型、房屋面积及由此产生的业主对新居的装修要求会不一样因此，我们考虑针对具体小区开发家装产品即在小区分钥匙前一两个月，由专业人员去搜集小区户型，再由设计师对该小区的户型进行研究，从而研制出适合本小区的套餐装修产品

2、针对整体行业开发产品在针对小区开发家装产品的同时，我们会同时推出相对较具共性的行业产品开发行业产品的目的，是由于市场上还有很多小区的装修程度不一致，这是由于房屋销售的情况和业主对装修的着急程度不一所决定的即针对那些尾盘小区和二手房等特殊业主，我们推出行业装修产品，它将能适应更多的客户行业产品我们将通过大量的广告来推广

3、针对家具公司开发产品在将家具公司独立运营的情况下，我们要全力推广单项家具产品，以扩大家具厂的经营业绩例如我们可以将衣柜、橱柜、书柜、电视柜、鞋柜、床等作为单个产品进行推广，为那些不打算找装修公司来服务的客户，进行产品服务同时提出全屋家居定制方案，效仿尚品宅配、五星宅配等经营模式

五、重点推出一一菜单式装修所谓菜单式装修，即是指我们将一些常用的家庭装修项目，列成家装菜单，这些菜单图文并茂，各项价格一目了然，客户可以根据自己的家装理念，在很短的时间内，做出装修的选择，从而既为客户节省了来回奔波的时间，同时也增强了我公司的竞争能力，降低了客户去其它公司看图的机会具体说来，菜单式装修有以下几个很鲜明的特点

1、家装设计一目了然现在普通家庭装修可供设计师发挥的空间不大，也就是说设计师花三天时间做的设计图，其技术含量也并不高为此，我们就可以提前将家庭中的各个部位设计出图来，然后列成一个家装菜单，每一个部位有十几套或几十套可供客户选择的方案，客户只需在菜单上进行选择即可，这样无形中就节省了大量的做图时间，也节省了客户左右看图的时间，从而提高工作效率

2、签单时间大大缩短过去由于需做平面图、预算又出设计效果图，往往在一个单上要花去3天左右的时间，今天，菜单式装修，从量尺回来，到同客户签单，只需60分钟，所以我们把菜单式装修，又称为《一小时签单法》，即制作平面图、布置图、天花图各10分钟，即30分钟出整套平面图，而此时，客户在我们提供给他的菜单上进行方案选择，大约30分钟也选的差不多了然后10分钟做预算，10分钟做预算讲解，预算通过后，10分钟出整套设计图纸，这样就可以与客户进行签单了

3、菜单式装修，客户想装多少就装多少也就是说，如同在饭店吃饭一样，丰俭由自己这个菜单式装修，预算更透明，对客户更有利菜单式装修的操作方法和流程如下

1、装修公司提前出方案，将玄关柜、玄关棚、客厅棚、背景墙、餐厅、厨房、卫生间以及卧室等每个部位出十几套至几十套方案

2、将方案制作成优美的图册，标上单项价格，以供客户进行观看和选择

3、客户选择方案和设计师制作平面图同步进行

4、最后在选择完方案后，立即签单打印效果图

5、如果客户不满意菜单上的设计，可转为正常设计

六、广告方面

1、着重开发企业VI设计、DM杂志、户外广告等业务

2、将我们的广告产品以套餐的形式出售给客户，例如即将要开张的店铺，不只要做牌匾、门头，还需要做一些其他与营业有关的广告产品，我们将产品一一列举，给予消费者一定的心里暗示，增加销售机会

3、从广告产品生产加工型企业向广告产品营销型企业转型

4、组建广告部营销队伍，把等顾客上门变成找顾客上门，提高整体营业额

5、做广告代理公司一方面可为公司做自我宣传提高品牌影响力，一方面可增加收入

6、走广告业加盟连锁之路，把我们的产品及商标进行捆绑式推广装饰室内设计师的工作计划「篇十一」转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到

4.8万元以上代理费（每月不低于

1.2万元代理费）在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况

3、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上

二、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

11、装门窗（阳台窗定做、卧室压模木门、卫生间及厨房塑钢格子玻璃门）及做柜子（玄关处用鞋柜,鞋柜最好用百叶门，鞋柜上做一个展示柜）

12、装窗帘杆、毛巾架、浴巾架、纸巾盒等装饰五金件

13、墙面刷涂料（粉红色及米黄色、买墙面漆的一定要买小块样张浅一号的颜色）

14、灯具、洁具、橱柜安装

15、客厅卧室地面找平（先确定好木地板的厚度；水泥一定要用生产日期在30天以内，家庭使用325号水泥就可以了水泥的简单鉴定方法用一次性杯子装一点水泥，加水搅匀，静置6小时后，用手戳一戳，捻一捻，戳不动捻不开就是好水泥）

16、铺设木地板，踢脚线（70元/平方米左右、1012毫米、不宜太宽太长、长〜条地板，一般以2米左右长、宽为80毫米为好；购买数量应略有盈余地板选购，一般20平方米的房间需增料1平方米、强化复合地板一般需要专业安装人员使用专门工具进行安装，一定要问清商家是否有专业安装队伍，以及能否提供正规保修证明书和保修卡）

17、家具、窗帘进场

18、清理卫生装饰室内设计师的工作计划「篇二」回眸过去的XX年期间，我很荣幸在xx广告装饰公司工作，感谢公司，感谢公司的每一位成员，让自己得到了更好的发展平台与方向在工作期间中，对公司的工作安排与管理都是相对满意的对自己的评价有满意的、也有相对不满意的，另积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！装饰室内设计师的工作计划「篇十二」

一、你是否痛恨以下情形

1、已成功见了业主也花精力出了方案，业主却委婉拒绝签合同

2、面对各大装修公司的装修承诺都诱人，反而业主迟迟犹豫不敢确定

3、极个别公司以超低价诱惑业主签下合同从你手上抢走客户，最后却不能按承诺负责，浪费了一个客户资源

二、分析成因数据来由来自土巴兔数据部及客服部的联合调查数据调查对象对公司与业主双方接触后，单次拒绝签合同的业主回访调查1签单失败原因71%的业主是认为接触的公司看上去不值得信赖，没有保障17%认为企业服务人员沟通的态度有问题12%认为价格偏高于其它公司而放弃2放弃合作的业主到哪去了92%的业主重新回到土巴兔平台，希望土巴兔推荐，面对这部分业主，土巴兔因为无法对所有合作的装修公司进行排名所以只能建议他们在平台继续联系其它公司另外8%的业主则选择了放弃，而直接去找那些曾经帮过他们亲戚朋友装修的公司甚至是装修队

三、总结反思

1、如何帮助那些诚信服务的公司给业主展示好安全可靠的印象

2、如何把那些不负责任，不诚信，破坏公平竞争的公司拒绝合作

3、当92%的失意业主需要我们推荐的时候，我们推荐给谁？如何保证公平？

四、解决方案

1、帮助立志诚信服务做大做强的公司，在业主面前树立安全可靠的形象

2、拒绝那些恶意竞争不能对业主负责到底的公司合作，不管交多少服务费都拒绝！

3、整个土巴兔客服部，把能为业主提供最大保障程度的公司优先推荐给来咨询的业主

4、为那些诚信服务要求规范的公司给以口碑值鼓励，帮助企业长远发展，减少营销费用

五、《保障计划》的核心内容:

1、每个加入保障的公司必须承诺，在土巴兔平台每接一单，需要托管合同金额3%的装修保障金到土巴兔用于当一些不能履行应尽责任的不诚信装修企业，土巴兔先行赔付给业主

2、0风险，用心经营就会壮大在合同正常结束三个月，业主无异意后，3%的保障金如数退还给装修公司

3、0负担，自愿加入与退出对于任何一家已加入到《保障计划》的公司，当自加入《保障计划》开始未能在本平台签订一单的情况下可以申请无条件退出《保障计划》并退还装修保障金

六、如何加入保障计划

1、联系客服代表，进行资质二次审核确认

2、资质审核通过签订保障协议首次保障金额最底5千，也可以根据实力提前多托管以后，每成交一笔订单，需要按每笔3%的保障金额补足

七、对不加入保障计划的影响《保障计划》本着自愿加入的原则，土巴兔只想和那些一起立志长远发展，阳光诚信的装修企业合作对于不能加入《保障计划》的装修企业将于11月31号前终止一切合作

八、对加入《保障计划》的特别扶持经费（特别奖励仅支持每个城市加入的前5名）土巴兔的《保障计划》完全从业主和装修公司双赢角度出发，致力于构建一个长久可信赖的装修平台土巴兔将携手目光长远的装修企业一起为行业健康发展努力一方面来说，就是想的方面还不够周到，做的还不够好！对于自己好的方面就继续保持与不断发展，不好的就要丢弃，调整好心态！对于自身不足的地方，相对来说就是不够认真，不够细心，太过心急，处于大局面，容易紧张，表现的不够稳重！相信随着时间的流逝，将会改变自身的状况，从身边的一点一滴小事做起，将不好的方面更进一步的提升，向更专业的一层发展处于当今的社会，广告无处不在！然而公司从经营广告这方面业务开始，证明公司正在不断得到了提升与发展作为xx广告装饰工程部的我，仍需更努力的去开拓创新，去拼搏，认真的去对待任何一份工作安排，将心比心！尽力了，那就问心无愧！公司要肯定实施工作的合理安排，临时紧要的工作，我们都会紧要的做起来与谅解这紧要的安排！当公司要紧急采取意见或方法时，作为员工的我们，更要积极的思考与借鉴好的意见与方法！然而我们做的开心，我们的生活才会过的更舒心！在新的一年里（XX年），我希望在工作时能每天都怀着一种积极向上的心态心态固然重要，然而在专业技能与工作能力上更能有突破，效率与品质相成正比对于公司的安排与自身的业余时间安排要错开，尽量做到两互不相乱合理的安排自己，做到有抱负，有决心，有志向，有目标！不管实现与不实现，我们都要有一个目标，一个值得追求的目标！世上无难事，只怕有心人！我很肯定的相信这句话预祝xx电脑、xx电脑培训中心、xx广告装饰工程部所有成员事业腾飞、蒸蒸日上，行运一条龙！装饰室内设计师的工作计划「篇三」

一、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式根据公司20xx“经营年”的战略定位，我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围

1、全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销根据公司历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为

一、

二、三区，由区域经理对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评，区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域经理的主观能动性，提高员工责任心和服务意识

2、加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基矗与此同时，公司注重对各分支机构的支持、服务和管理，制定实施了《分支机构管理手册》《管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用

3、合理利用经营资源，加强经营配套服务意识，为了更好地服务项目经理，提高工程中标率，我们制定了《客户管理制度》，针对项目经理的实际情况和工程的特点，从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务20xx年，公司合同总产值50261万元，其中设计合同1376万元，实际完成产值39646万元，较好地完成了公司的经营目标，取得了良好的经营效益在公司同仁以及广大项目经理的共同努力下，20xx年，公司精心打造了潮流前线地铁商尝沃尔玛购物广尝SM广场等商城装饰装修工程；奥运帆船中心、白海豚大酒店、国际酒店等高标准星级宾馆装修工程；通过不懈努力，公司在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势，为公司的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场，形成了公司新的业务增长点

二、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，分为A、B、C级，奖罚有据

2、加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求

3、加强项目管理，建立规范的项目管理体系通过总结项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位《项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制

三、企划工作取得重大突破，全面提升公司品牌影响力为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作通过努力，年公司先后荣获20xx年度“全国装饰百强企业”、“AAA信用企业”、“全国信息化先进单位”、“20xx最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，获“全国优秀项目经理”、荣获20xx年度“全国杰出青年室内建筑师”、和荣获20xx年度“市优秀项目经理”荣誉称号；完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核提高了公司市场竞争力，从而为XX年公司品牌建设奠下了坚实的基矗

四、注重企业人才建设，增强企业竞争力公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力

五、加强企业文化建设，提升企业凝聚力良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、企业内刊《空间》的改版，文化宣传栏的及时更新，拓展游，摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力XX年工作展望经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升，而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道为此，我们要通过提升装饰的品牌为经营服务，以良好的经营业绩充实装饰的品牌内涵我们将年定为装饰的“品牌年”，我们的口号是“品牌、使命、追梦；竞争、沟通、执行”我们的市场定位是专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商我们的使命是以功能性和实用性为前提，以创造空间美学和升华人类生活为己任，专业提供室内、外装饰工程整体解决方案，致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值装饰室内设计师的工作计划「篇四」装饰公司工作计划篇一装饰公司工作计划20xx年，我们希望用这一年的时间来完成所有的债务，如果实现这一效果,它又是一年载入我们发展历程的一个历程碑20xx年重点工作安排包括:

一、我们希望用半年的时间学习实习完工序业务，作为根基，我们愿意与团队一道努力，将不断拓展新的市场与业务

二、学生托管业务将希望完成我们开会时所设定的业务量

三、计划于九月份前将托管车辆再添置

四、改善员工的内务及福利条件

五、完善办公条件及新设备的添置

六、希望打造一个快速有效的.服务团队20xx年我们团队进入关键的一年，作为一支年轻的团队，我希望我们用最快的时间来完成学习阶段，进入高效的市场状态我希望20xx不会是世界末日，更不应是我们前进的留滞点相反，我们坚信，成功是源于努力的工作，超前的思考，良好的心态，畅通的合作20xx年不是黑暗的一年，而是光明的一年;20xx年不是退却的一年，而是勇敢的一年;让我们沉着，让我们破茧，让我们不再沉迷，不再失去，20xx年，不是毁灭，而是开始篇二装饰公司工作计划时间如流水，不经意间我们就在忙碌的工作中迎来了崭新的20xx年在新的一年，我们公司的总体工作目标为以20周年庆典为契机，树立全新的形象，争创一流质量，打造专业服务团队，培育核心竞争优势，进一步实现公司的可持续发展第

一、加强专业分工，形成产品与质量的竞争优势

1.大力推行《生产管理操作守则》、《质量管理操作守则》等一系列管理制度，加强对质量的流程控制，保证产品质量和对客户的服务质量

2.鼓励技术创新和技术研究，形成技术优势要努力把公司具有比较竞争优势的产品做得更好，同时，要不断的创新和探索，在其它产品上延伸与扩展公司的比较竞争优势

3.树立并落实“出品”的概念，进一步提升品牌的美誉度加强团队协作，提升整体的设计质量和水准，让“出品”成为市场上真正一流的品牌第

二、继续推行“客户满意”工程

1.细分客户群经营部门要加强客户群的细分工作，要开动脑筋，在服务上不断推陈出新，维护老客户，发展新客户，做好客户关系工作

2.建立服务质量投诉机制经营生产部门应制订并落实客户投诉的处理程序，客户对于设计和服务的意见和投诉，要及时的沟通和响应，给予客户满意的答复第

三、加强分支机构与公司的协同运作

1.保持经营、管理、文化理念的高度统一进一步完善分支机构的管理，确保华森文化和理念的延续和扩展

2.推行《经营操作守则》，拓宽经营渠道，构建经营网络第

四、加强公司管理制度的建设，进一步构建与完善管理体系继续加强各项管理制度建设，进一步构建和完善经营、生产、质量、财务、人力资源等管理体系，使之真正形成配套，为生产服务第

五、培育增长型业务。