端午节家电促销方案

端午节家电促销方案端午节家电促销方案「篇一」

七、促销配合］、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货

2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料

3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人一一李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部

4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型d、厂家规定特价商品具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度

2、来就送（国庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动最主要针对国庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止可乐可让市场部统一购买或让各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算

3、购又送（购物送麦当劳券）活动最主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券日日新店让负责联系券，XX店让负责联系，XX店让负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算

4、厂家好礼送最主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前让采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨

5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期

六、日）开展老总签名售机活动，活动形式签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等（具体内容根据采购部提供的资源再来安排）

6、一元超低价活动a、活动时间9月24日——26日；10月1日——3日b、超低价商品明细表（仅供参考，具体让采购部确定）价位商品数量单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd1台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券（凭单张排队）（b）、9月24日一10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法9月24日—26日；10月1日一3日各分店每天上午930开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理各分店箱子让各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则现场负责人派发前让行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员文员、财务人员e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券让市场部设计，数量4000张，各分店平分，让行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，让其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，让现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并让美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，让现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注数量有限，送完即止每次活动前晚让各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前让现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则在派发超低价及抽号过程中让售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序

7、购物抓现金活动a、活动时间9月24日——26日；10月1日——3日b、活动地点xx各连锁店c、活动方式购物抓现金d、方法规则:a、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次满5000元及以上抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次b、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据让抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样c、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等e、美工在活动前书写抓现奖明细海报活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛f、各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排

8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间9月24H—25日、10月1日一2日、10月40—5日b、活动地点xx各连锁店店门外c、活动形式根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动d、场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响调试、产品展示为主e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前让市场部审核，尽量做到最好最有影响力

9、放心服务全方位体验a、活动目的目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难让绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值b、活动时间9月24日一一10月5日（如消费者反应强烈可继续实施）c、活动主题xx电器放心服务全方位体验；d、活动内容（a）、售前服务体验；（b）、售中服务体验；（c）、售后服务体验e、活动详解及分a、售前服务最主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务最主要基于创造xx首家，制造舆论效果，从侧面提升xx的影响力；费用不是很大；突出x端午节家电促销方案「篇四」活动背景目前XX地区的家电卖场主要以打折抽奖为主，赠送礼品为辅的活动形式XX柳州店（以下凡是出现此店名都用本店代替）如果想在柳州家电市场占有市场竞争力，必须打造新形态的活动模式所以，我们要不断组织有主题的促销活动，结合文体活动，不断吸引柳州百姓眼球，使本店给消费者耳目一新的活动活动目的本店美誉度、信誉度日日叫好所以，为了感谢新老各户，吸引柳州百姓的更多眼球，让消费者聚焦本店，不断提升本店知名度，让柳州百姓感受到本店折扣风暴和视觉盛宴活动时间4月1日4月30日目标人群本次活动意在拉动柳州消费者对本店店的关注7重奏分别针对不同年龄、不同阶层、不同消费水平的人群进行吸引5类人群年轻时尚男女、新婚夫妇、热恋情侣、在职人、家庭经济主妇活动内容

一、促销活动1主题一重奏，新婚喜上喜华生送爱礼内容凡在4月1日到6月1日准备结婚的顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何产骑到活动数额的都可以选择新婚礼包，都有机会获得新婚礼

1、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优惠（部分商品如手机、剃须刀、相机等）

2、凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受

8、5折扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电视等）

3、我是阻击王凡在活动当天购物满99元（金额可增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动（一张发票限射一次，直到击破气球为止）备注以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上礼品小票奖品设置勺

100、纸抽150个、水杯80个、名牌电饭锅20个、美的烤箱5个活动费用4主题四重奏，省电达人比拼内容凡在4月15日4月30日期间，来华生电器购买单企电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等）皆可参加省电达人活动奖励

1、购买1888元电器的消费者返券100元电费（代金券）

2、购买2888元电器的消费者返券200元电费（代金券）

3、购买3888元电器的消费者返券300元电费（代金券）

4、购买4888元电器的消费者返券400元电费（代金券）

5、购买5888元电器的消费者返券500元电费（代金券）

6、以次类推活动费用本次活动返券费用5个点5主题五重奏，爱他就送他（她）内容

1、凡买情侣配套电器的即可获得家电的祝福礼品凡来购物的顾客皆可获得玫瑰花一支（200支送完为止）

2、买情侣手机（两台机器）的顾客，本店赠送情侣号一对

3、与爱人手机配对的顾客（买同一型号），可获得华生赠送的话费50元

4、凡来本店的客户，只要出示结婚证明，单品购物满999元皆可享受8折优惠

5、凡来本店购物的消费者，可凭购物小票获得xx精美照相馆代金券、优惠卡（需要和照相馆商定）

6、厂家提供情人节特卖机型及赠品（手机、数码卖场要组合出情人节商品套装）4月17日-4月26日，消费者购物满足如下金额者，皆可获得精美礼品满99元的消费者可获得精美纸抽1盒满199元的消费者可获得“甜蜜”奶锅1个满520元的消费者可获得“恋爱之伞”1把满1314元的消费者可获得“热恋”开水煲1台满1999元的消费者可获得“青涩爱恋”MP31台满3399元的消费者可获得“幸福生活”美的烤箱1台满19999元的消费者可获得“恩爱点滴”时尚数码相机1台本次活动促销费2个点到4个点2）牵挂金锁携手幸福4月26日活动当天可以凭购物小票（是否可以免费挂锁）参加牵挂金锁携手幸福活动每位消费者可以凭借购物小票来领取爱情锁一对，统一挂在本店电器（活动记录下来，并用软文炒作）3）鹊桥相会本店传情4月26日活动当天前来购物的朋友，单品满99元即可获得许愿灯一个，晚上700在本店电器门口凭借发票统一领取，统一放飞（活动记录下来，并用软文炒作）活动费用锁头3元/把共100把300元北山费用200元许愿灯7元/个共100个700元照相馆费用1000元玫瑰花3元/支共200支600元情侣号话费卡50元（随买随送）共计2800元备注配合活动产生的促销费用由厂家承担，玫瑰费用、挂锁活动、许愿灯由本店承担6主题六重奏，灿烂四月本店购物幸运星（促销）凡在1日到31日在本店电器购物满199元的消费者，皆可兑换抽奖券一张，满299可兑换两张，以此类推最高限额5张，参加31日下午230的抽奖活动奖品设置一等奖1名液晶42彩电1台二等奖2名时尚数码相机1台三等奖10名精美MP41台纪念奖100名华生纪念水杯1个活动费用液晶电视4000元/台3台120xx元（可换笔记本）数码相机1000元/台5台5000元精美MP4300元/台10台3000元美的烤箱100元/台30台3000元纪念水杯

6、4元/个300个1320元共计24920元7主题七重奏，手机整点抢购（可换其他抢购产品）内容1日31日，每周日10001500,每一小时产生一位幸运消费者，以9元超低特价购买商品（服务台提前10分钟到各收银台收取发票，整点准时抽取，要求消费者必须在现场，不在者视为自动放弃，公司员工不得参加）活动费用手机800/台4台/天4天12800元豆浆机用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味

5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

九、促销点评

1、促销时间今年的元旦离传统春节相距较近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（广州、深圳外来打工人员特别多，这些人员为了跺开春运高峰，往往提前回家），打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选我们在现场促销时，发现确实不少顾客都是带回道具准备:锁架1个，玫瑰花200支，锁头（100个）许愿灯100个、纸抽100个、水杯30个、气球（1000个）、气抢2把、飞镖靶1个（视情况定）活动预算

1、道具费用43747元（45000元）

2、媒体费用3557元

3、备用金5000元总计4057元策划成员曾谋、文某策划时间20xx年3月24日3月27日课程商务策划策划团队奋斗端午节家电促销方案「篇五」

一、活动主题感受现代生活倡导绿色消费

二、活动目的

1、通过此次促销活动，提升家福来电器的品牌形象；

2、通过此次促销活动，为海尔家电创造良好的口碑效应；

3、通过此次促销活动，同时体现家福来电器强大的企业实力；

4、通过此次促销活动，提高海尔家电的销量，实现热销局面

三、活动思路嘉信茂店携手塘汛店,塘汛专场春季特卖会活动内容

1、家电换购宣传换购省心、省钱、更环保具体购买海尔产品可以参加，家电换购（非以旧换新政策），洗衣机最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空调最高享受300元注特价商品不参与换购

2、全场海尔商品特价宣传一个世界，一个海尔具体细则海尔全部商品特价（活动价）买一送一（送礼品）

3、针对春季新婚、新居用户，推出套购套餐宣传感受现代生活，独享尊贵特权具体细则（I）普通套餐用户，在活动的基础上，在优惠100-1000元不等，直接升级为家福来VIP会员

（2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海尔洗衣机+x升海尔冰箱+xxP海尔空调=xxxxx元

4、活动之外还可参加抽奖宣传放飞春天的理想，把幸福带回家具体细则所有客户，均可现场抽奖，幸运中大奖，家电抱回家注幸运奖用户可获得，精美小礼物由商场分配

5、好礼，心相送宣传你买的不是商品，而是一份幸福具体细则1单件满500送洗衣粉一袋2单件满1500送家福来特制抱枕3单件满20xx送家福来西式套刀4套餐满10000送海尔家用电子称注礼品有限，送完为止

四、活动流程及时间

1、活动准备时间20xx年4月x日~20xx年4月x日前期筹备工作制作宣传品，如海报、条幅、DM单等；媒体整合传播准备，如语音广告等媒体的宣传；活动开始前，将卖场布置好，突出活动的氛围望这次活动在提升家福来电器塘汛店的知名度的同时，更能够实现商品的热销端午节家电促销方案「篇六」一.活动主题买4K送4K,四倍清晰一样价格一一端午盛宴强创维，双重补贴更美丽二.活动时间6月14—16号三.活动内容

1.买4K送4K,买65E810U送39E780U,以买送的策略来推广创维4K极清产品O

2.双重补贴一“以旧换新”和“创维补贴”相结合，最高双重补贴20xx元四.操作方法

1.买4K送4K1消费者凭购65E810U发票到办事处提39E780U,提货后工作人员在该发票上盖章，证明已享受该利益点2与渠道谈好，65E810U与39E780U合并开单，一起送货

2.双重补贴1创维补贴，厂家让利，直接价格下调

（2）以旧换新，顾客可凭旧家电，如旧电视，冰箱，洗衣机，微波炉等，提前预订交50元订金，并收取登记簿黄联作为依据，顾客购机后，由收机师傅上门收取旧家电，签字，顾客凭借签字收据到门店取回50元订金五.聚焦产品及利益点

1.特惠机:32E300E双重补贴价1599,39E300E双重补贴价2399,42E300E双重补贴价

29992.主推机型:买65E810U送39E780U,买50E780U送云精灵和脂肪仪,购买39E780U送低音炮和脂肪仪六.终端执行要点

1.提前与门店相关人员做好沟通，动员门店人员，提高全体人员的积极性，投入到端午节促销活动中

2.6月14日之前门店做好活动预订，顾客预交50元方可享受双重补贴优惠

3.活动前期，终端布置好地贴，X展架，二展等物料

4.活动门店安排1-2个兼职发放单页，大力宣传好活动促销信息

5.做好门店聚焦产品，可实施单品包装39E780U,促进创维极清产品的推广和销售

6.培训门店导购员和兼职人员，做好销售分工，贯彻活动促销策略，灌输产品主推思想端午节家电促销方案「篇七」

一、促销时间XX年XX月XX日一XX年XX月XX日

二、促销主题促销主题XXXX小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号XXXX,XX豆浆机抱回家;XXXX,XX多功能炖盅提回家XXXX,XXXX榨汁机带回家;XXXX,XXXX电水壶捡”回家XXXX电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗;

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气

四、促销对象与范

1、促销对象终端消费者

2、范围xxxx、xxxx可控终端（是指有导购员的卖场）

五、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8折优惠和赠品

1、促销机型电水壶XXXXXX、XXXXXX,促销价XXXX元；电磁炉XXXXXX,促销价XXXXXX元;豆浆机xxxx,促销价XXXXXX元；炖盅XXXXXX,促销价XXXXXX元；榨汁机xxxx,促销价XXXXXX元；其它机型8折优惠

2、赠品形式所有购买xxxx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值XXXX元），电水壶顾客还赠送价值XX元的除垢剂XX包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值XX元的除垢剂1包（以上赠品特价除外）

3、现场演示演示机型炖盅XXXXXX,豆浆机XXXX,榨汁机XXXX、XXXXXX；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，XXXX演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）演示人员要求演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询同时，演示人员还要突出演示XXXXXX易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答演示台要求至少XX张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求一个XX展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛

六、促销配合

1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货

2、促销物料准备市场部在XX日前发放演示台、XX展架、赠品给经销商;经销商在XX日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料

3、人员分工与责任活动总指挥xx总活动负责人-------XX部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部

4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型豆浆机用xxxx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障;随时做，随时喝，新鲜没得说（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）榨汁机家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样炖盅隔水蒸炖的最大好处是一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味端午节家电促销方案「篇八」

一、背景欢庆20xx年中秋、国庆，庆贺开业一周年，树新形象，提高社会知名度；利用这三个契机来做一个规模比较大的促销活动欢庆中秋国庆，一方面庆贺中秋国庆以及周年店庆，提升社会知名度，达到市场宣传、推广的目的；另一方面借机促销商品、回馈顾客

二、活动主题热烈庆祝中秋国庆暨营业一周年

三、活动时间10月1日T0月3日

四、活动阶段

1、从9月25日开始进行单页宣传为活动预热，宣传内容简化并引人期待

2、场内商家分段逐步实行优惠促销，促销过程引导国庆系列活动更优惠

五、分系列主题欢庆活动整体分为五个主题单元第一单元为绝对现金（10月1日）活动预算30人*20元/天*3天（平均摇4个点）=1800元第二单元为飞镖比赛（100%有奖）凡当日购物满200元的顾客,即可凭购物收据报名参加飞镖比赛，奖项为MP

3、U盘、雨伞、毛绒玩具、水杯、圆珠笔、像框等，每天限前10名学生另有礼品赠送活动预算1100元家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、朋友的本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准

2、促销机型考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

3、宣传口号采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，不仅让打工族有马上回家的情绪，而且还要一定带个什么回家的感觉“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠”过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感

3、现场演示豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望有些消费者说自己随便看看还没打算购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的新鲜豆浆，她就马上都开单了因此，消费者说随便看看，肯定是有原因的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她犹豫的原因，现场演示是最好的方式本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受端午节家电促销方案「篇二」

一、促销背景第三单元为优惠不断惊喜不断活动期间，众多知名品牌将以各种实实在在的优惠来真情回馈消费者，实惠多多，机会不容错过以四重大礼送您惊喜为主题，以多重利益吸引消费者购买

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经到万发数码广场买过商品，凭300元以上单张购物收据到市场管理处换取赠品一件（一张只换取一件）每天限10名

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）国庆三天，指定商品均享受国庆欢乐价！新品折，详见店内吊牌国庆价；购电脑数码200元以上送，购家电500元以上送

3、特款特价，特别送！（第三重礼）特价商品详单及销售价见各店海报，限量供应

4、即使不买，还能送！（第四重礼）10月1日进场前100名消费者可领取一张10元代金券（全场通用）

四、活动气氛营造喜庆热烈、隆重恢弘

1、9月23日一一主入口前设置拱门一个，横幅一条万发数码广场祝零陵人民中秋国庆节日快乐

2、9月30日主入口广告架上捆绑彩色气球

3、9月30日布置背景喷绘/海报

4、10月01日一广场内清理车辆停放，设置8个促销展位，包括家电，电脑，数码

五、大厅奖品展示（舞台搭建）促销品/奖品堆头摆放，促销讲词，音乐播放

六、卖场主体外条幅征集所有厂商/商家祝贺，条幅要求统一规格20条

七、整个方案费用预算（合计3100元）飞镖比赛奖品（视实际付出）小计1130元1＞飞镖盘30元*1个=30元

2、MP31G100元*3个=300元

4、雨伞8元*20把=160元

5、USB HUB5元*10个=50元

6、电脑防尘罩5元*20个二100元

7、耳塞3元*20个=60元绝对现金+活动规则说明600元+50元二650元元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动

二、促销目的

1、利用“圣诞，元旦”黄金周的机会，加大分销力度；

2、通过现场演示，提升产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气

三、促销时间20XX年12月25日一20XX年1月10日

四、促销主题促销主题L小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到；

五、促销对象与范围

1、促销对象终端消费者

2、范围西安，运城可控终端（是指有导购员的卖场）

六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、

8.8折优惠和赠品

1、促销机型豆浆机20xxB,促销价299元；榨汁机:5002B,促销价129元；电水壶:

8901、8902,促销价99元;电磁炉:3018FB,促销价199元其它机型

8.8折优惠

2、赠品形式所有购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元）

3、现场演示演示机型豆浆机20xxB,榨汁机5002B（这两款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）演示人员要求演示人员允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询演示台要求至少3张以上演示台并齐摆放演示现场演示布置要求一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛

七、促销配合

1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货

2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料

3、人员分工与责任活动总指挥一一张总活动负责人一一李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部

4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的.培训

5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、促销目标（西安按10个卖场、运城按5个卖场预测）单个卖场日销量广州（20台）深圳（15台）

九、活动要求严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

十、促销点评

1、促销时间圣诞与元旦是近几年来人们去各大商场的黄金时段，在此时促销，有利于产品的销售

2、促销机型我们选用了体积小、功能简单的机型做为特价机出现如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能，而且体积也很小；199元的电磁炉体积也很小促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用

3、宣传口号采用“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣传语，抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其优惠“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感

3、现场演示豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望本次促销活动的现场演示准备特别充分，就连演示物料、演示人员语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受端午节家电促销方案「篇三」

一、活动背景

1、xx电器有限公司成立19周年，为更好的证明了xx的实力，传达xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在xx开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬

二、三级别市场，家电行业激战越演越烈

3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升

二、活动主题及思路

1、活动主题国庆期间活动口号诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间9月24日-------9月30日）国庆期间活动口号贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限（具体时间9月28日——10月5日）

2、活动思路充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史

3、活动时间9月25——10月5日

三、活动地点XX各连锁店（包括XX店）

四、活动组织总监督总负责部门销售管理、采购部、各分店各分店总负责人各分店店长（监督人销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排

1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品最主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品。