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文本内容:
童装店开学季促销活动营销策划方案童装店开学季促销活动营销策划方案「篇一」
一、满就送
1、送券一一含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等
2、送衣服一一含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等
3、送礼品一一含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹皮带、抱枕、打火机、袜子、香水、台历等
二、满就减
1、减一一现金、减零头(比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动)
三、抽奖
1、在促销活动结束后某一天,当场统一进行抽奖活动
2、现买现抽当顾客买单之后进行抽奖,奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等
四、折扣
1、折扣一一现场直接马上折扣,不设置任何门槛
2、折上折一一比如买一件
8、5折,买两件8折等活动
3、贵宾卡折上折—_比如冬装全场
8、5折,贵宾卡享受8折6客服7物流8理念文化培训一级与二级部门无缝对接,拒接曲线传达,突出灵活,执行,效率三进驻四运营(整体策略实施)运营策略差异化、低成本、专注战略渗透、新市场、新产品、多元化战术阻击、主攻、掩护、形象运营思路他和你讲价格,你就和他讲质量,他和你讲质量,你就和他讲感情,他和你讲感情,你就和他讲价钱最坏的准备是价格战1选择竞争对手,行业标杆好对手等于高起点2量,质,价,情(必备赠品,售后服务,平台互动)创新与突破大企业靠持续性创新,小企业靠破坏性创新做维度空间的老大篇三“卡丁”童鞋品牌推广策划方案“卡丁”童鞋品牌推广方案~“卡丁叔叔,看着你长大”一.市场调查调查地点北京、上海、福州、广州、贵阳五个城市;被访者来自于不同层面的消费者调查方式组织在校大学生,通过电话向远在异地的亲人、朋友、同学收集相关信息问卷内容统一调查结果如下1在购买童鞋时,大人指定品牌的情况占多数但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定反映家长充分考虑孩子的意愿,但起决定性作用的还是家长;童鞋的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理,是导致家长购买的主导因素2超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买童鞋因为那里产品品种全,质量可靠,各种活动多,孩子也愿意去不但可以购物,也是休闲娱乐的好去处到儿童用品专卖店购买的人很少,因为目前这种专卖店比较少,知名度不高知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因建议建店时,一定要注意专卖店的品牌建设,同时卖场要对儿童有吸引力3家长对广告投放量大的童鞋有明显的记忆,在作购买决策时,首先会考虑到这些品牌,目前尚未发现不靠广告,而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的童鞋品牌4所有的促销活动中,打折是最有效的手段,说明消费者的消费行为日趋务实;近70%的消费者所能接受童鞋价格在50-150元之间
(5)大部分儿童的家长认为现在市场上童鞋在益智性和安全舒适性方面做得不够
(6)现在童鞋品牌上百种,其中比较知名的品牌有奥特曼、红蜻蜓、巴布豆等十几种品牌,他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群推出上一个新的童鞋品牌需高强度广告投放
(7)目前市场上童鞋品牌系列化行销的不多,而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后,方式比较单一,品牌意识不强市场上大部分鞋童没有强调自己的特色此外,童鞋的时尚性比较差
(8)市场上童鞋的品牌专卖店较少已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套,不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受
(9)童鞋大多数的价格为50150元,知名度较高的产品定价相对较高年龄〜段为015岁,大部分为312岁就年龄而言,3岁的与7岁的式样上没什么区别,〜〜而只是在尺寸上区别,反映了童鞋市场中存在着有待于细分的市场空白
(10)儿童用品的直接消费者的年龄多数为2535岁,他们多为年父母,是具〜有经济实力的群体二.结论(由于调查方法单一,调查区域有限,该结论仅供参考)
(1)我国童鞋市场消费群体与生产能力反差巨大我国15岁以下儿童有2亿多,其中6岁以下
1.71亿,715岁达
1.3亿,占全〜国人口近四分之一,其中独生子女占儿童总数的34%我国童鞋在鞋类市场中所占的比重仅为1%,有品牌的童鞋专业生产企业不到200家
(2)国内品牌缺乏竞争力童鞋虽然在整个鞋类市场中份额不大,但竞争激烈目前,国外品牌童鞋占国内市场的50%,国内厂家占有的50%的市场份额中,只有30%拥有品牌,70%的童鞋处于无品牌竞争状态
(3)品牌童鞋价格偏高除北京和上海等大城市外,国内多数消费者在购买童鞋时不崇尚品牌近年来国内童鞋市场出现了一些国际品牌,虽然他们在质量和款式上比无品牌童鞋更具优势,但价格偏高由于经济欠发达,目前我国主要仍以国内中低挡的童鞋消费为主
(4)产品结构不合理目前国内的童鞋市场中,产品结构不合理,市场上以婴儿鞋(01岁)、幼童鞋〜(13岁)、小童鞋(46岁)居多,中童鞋(712岁)、大童鞋(1316岁)偏〜〜〜〜少,尤其是大童鞋断档严重
(5)童装设计水平与国外差距巨大根据对北京童鞋市场的调查发现,合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比,材料上差距不大,差距主要在设计水平上国内童鞋设计误区主要表现在色彩暗淡,款式单调,装饰过于烦琐,服装号码与相同年龄的个体身材差异大,规格不全,尺码断档严重总体上讲,我国童鞋一直停留在模仿国外童鞋色彩、款式的水平上,对国外的设计观念、营销理念却一直没有认真研究,因此对童装缺乏科学认识,时代感弱,季节性不强;我国轻童鞋研究的现状,使国内童装始终徘徊在低档次的水平上;我国没有专门的童鞋设计研究机构和专业人士的培训基地,产品克隆现象严重;企业在对童鞋的研究上,缺乏针对儿童自身生理特点进行的调查一些厂家使用的儿童生理统计数据过于陈旧三.市场预测(该预测参考了一些网上资料,其可信度和权威性无绝对保证,仅供参考)
1.我国童鞋市场发展前景专家预测,未来几年童鞋将以每年8%的速度递增,到20xx年童鞋需求量将突破10亿双,因此,中国童鞋市场蕴藏着巨大的发展空间
2.消费观念和设计理念面临改变科学的童鞋消费观念和设计理念是把童鞋作为对儿童生存、保护和发展的重要手段,并与美化社会结合,因此,抓住童鞋产业链的整体运作,适时推出实用简约、美观大方的童鞋是明智之举
3.外商进军国内童装市场计划国外、境外的制鞋业也对中国大陆的童鞋市场心仪良久《香港商报》1999年底一份报告,建议港商“从两极开拓大陆童装(包括童鞋)市场”,因为国内童鞋市场发展两极化现象明显,即一方面质量好的产品价格偏高,另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求目前内地低档市场(50元以下)由国有及部分乡镇企业品牌占据,中档市场(100200〜元)由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据,高档市场(200元以上)基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制目前,最令人注目的是由台湾著名企业A-BB INTERNA—TIONAL CO.LDT独家代理国际品牌“皮尔・卡丹”童鞋类产品(大中华地区童鞋总代理)开始进军中国大陆市场“皮尔・卡丹”童鞋将以运动、休闲为主,充分体现“一切为了孩子”的理念;由著名童鞋设计师研发,专为中国儿童量身订做尽乎苛刻地追求完美一一保健、穿着舒适、透气由此可以看出,外商在国内童鞋市场的竞争还主要集中在高档市场上,在中低档市场尚未所形成的太强的竞争
4.童鞋用料上的流行趋势(信息中国皮革信息中心)鞋类用料主要有三种布面料、皮革、普通合成革、透气合成革(以一种合成纤维材料做底衬,上面覆盖着多孔薄膜的双压合成革)国际市场(以美国、法国为例)美国市场由于天然皮革的售价在上升,制造商大量以合成革代替皮革但是消费者更喜欢布面料和皮革原料,认为透气合成革(该原料为杜邦公司最先生产)尽管耐用,但由于其弹性比皮革稍逊一筹,但会让人感到鞋太紧,闷脚但是以乙烯基纤维革制作鞋面料的前景却有着上升的趋势,因为这种材料由于外观极像皮革欧洲市场消费者对于透气合成革态度冷淡,认为这种材料于过僵硬,而比较喜欢柔软的合成材料此外,欧美儿童对成人鞋款式及运动鞋产生很大兴趣,在款式上有向成人鞋贴近的趋势,从而推动了该市场的增长以法国市场为例国内市场由于消费水平有限,仍以合成革和布面料为主,以天然皮革为辅但对于合成革童鞋,家长越来越在乎其柔软性和透气性四.品牌推广策略
(1)创造品牌代言形象和符合品牌内涵的故事目前童鞋市场一部分品牌有品牌故事,例如“巴布豆”、“蓝猫”、“乖乖狗”等大部分品牌没有鲜明的品牌故事很多品牌风格和定位不清晰,只有年龄段和生理定位,缺少心理定位,品牌缺少真正的内涵和外延空间“卡丁”品牌名称可供联想的空间较大,我们拟通过创造品牌代言形象和创造符合品牌内涵的故事,赋予“卡丁”生命,使“卡丁”这个品牌生动起来,活起来“卡丁”形象定位姓名“卡丁”,英文名字Card To出生地美国西部生日不肯吐露,据他本人说是每个小朋友出生那天都是他的生日血型型(这种血型的人直率、浪漫、善交际)性别男年纪30岁,单身,人们都叫他“卡丁叔叔”外貌特征清瘦,帅气,络腮胡,高鼻梁,眼睛小而有神,载一顶黑牛皮牛仔帽,脚上的牛仔靴永远都是擦得铮亮铮亮的性格活泼开郎,富有幽默感,喜欢讲笑话,举动怪异滑稽,据说,电影《怪相圣杰》里的主人公就是模仿了他的举动他心地善良,愿意帮助每个有困难的人生性天真,特别喜欢跟小朋友玩身世祖上是农场主,后来继承了祖上的农场这个农场名字很怪,是卡丁继承了祖上的农场之后取的,叫“宝贝宝宝贝你别着急,如果有麻烦,就叫一声卡丁叔叔”,因为名字太长,难记,大家就简称为“卡丁农场”据说这个农场长长的名字,来源于卡丁一种超凡的能力小朋友在遇到麻烦时,只要叫一声“卡丁叔叔”,他就会像变戏法一样到来,并且帮助你他那顶油光光的牛仔帽简直就是个聚宝盆,能从里面变出任何小朋友喜欢的东西他是不会变老的,那是因为有一个夜晚,他还在睡梦中,一颗幸运星飞进窗户,刚好落在他头上,从此他就永远停留在了30岁据说,小时候叫过他卡丁叔叔的,最老的都已经120岁,现在见到他仍然叫他卡丁叔叔所以,他常常自豪地对人说“我卡丁叔叔,看着你长大喔”最宝贵的东西一本魔法书,很厚据说是他爷爷的爷爷传下来的每出生一个小孩,魔法书上会自动增加一张卡片显出这个小孩的名字和生日(卡片一词英文为Card,卡丁原名叫Tom,由于他有这样一本带卡片的魔法书,大家就称他为Card Tom,后来干脆就叫他Card T)这本魔法书会随着小朋友的增多越来越厚而他记性特别好,有0过目不忘的本事,能叫出所有小朋友的名字,不管是哪里的,连外国所有的小朋友他都能叫出名了,当然,也能记住任何一个小朋友的生日(注“卡丁叔叔”系列故事脚本正在创作中)
(2)“卡丁”品牌定位a.市场细分方式:年龄/性别(男童、女童)/地理区域(城市)b.目标消费群年龄段划分以“卡丁叔叔,看着你长大”为切入点,将童鞋划分为宝宝鞋(01岁)、幼童鞋(13岁)、小童鞋(46岁)、中童鞋〜〜〜(712岁)、大童鞋(1315岁)通常,童鞋生产企业认为,4岁以下童鞋品〜〜牌认知度低,绝大部分年轻父母购买这个年龄段的童鞋时少有考虑品牌,所以,目前这个年龄段的童鞋品牌市场还存在很大的空白事实上,现在越来越多的年轻父母在购买宝宝用品时重点考虑其保健、安全功能,而品牌是判断宝宝用品可靠性的依据之一,只要以“关注宝宝成长,呵护宝宝健康”作为诉求,是完全可以开发出低幼童鞋品牌市场的;415岁是童鞋的主要消费年龄段,应加大这个年龄段童鞋的种类、型号、款式及〜花色的开发与研制力度,其中,中童鞋(712岁)和大童鞋(1315岁)应纳入更多〜〜的成人化设计元素,以求与国际流行趋势相吻合c.目标消费群所在地以城市儿童为主体d.选择目标消费群所在地的依据儿童(415岁)用品成功与否取决于儿童是否〜喜欢城市儿童的自我意识越来越强,只要品牌能反映和顺应他们的态度,就会得到他们的青睐;随着影视媒介传播内容日趋全球化、互联网的普及以及社会开放程度提高,当代儿童视野更开阔,将更加欣赏具有国际化特征的品牌e.确立品牌代言形象(卡丁叔叔)的现实依据
①儿童用品多以卡通作为代言形象或标志,目前,至少在童鞋市场中尚未有发现用成人非卡通形象作为儿童用品品牌代言形象的,“卡丁叔叔”(成人,非卡通形象)能够在这个方面成为“第一个”,使消费者产生新鲜感;
②城市儿童少有机会与大自然接触,生活范围窄小,对与自然融为一体的自由自在的农场式生活方式十分向往将“卡丁叔叔”这样一个农场主设计成为所有儿童的朋友,能给儿童一份心灵慰藉,而“卡丁叔叔”的农场自然会成为儿童心目中的乐园;
③“卡丁叔叔”与大多数年轻父母在年龄接近,加之喜欢跟小朋友玩耍,因此会使得针对年轻父母的品牌诉求更加有效;
④“卡丁叔叔”的形象具有亲和力,其活泼开朗,富有幽默感的性格与儿童心目中的“大朋友”形象相吻合事实上,每个儿童都有交大朋友的愿意,这样的大朋友既不同于对自己没有任何保护作用的同龄人,又不同于对自己要求过严,与自己地位不平等的父母“大朋友”既能作为自己的保护神,又以朋友的身份交往,心理地位上是平等的此外,儿童富于幻想,所以,赋予“大朋友”魔法色彩,更能满足儿童的魔幻心理
(3)品牌风格崇尚自然,追求快乐,国际化、时尚化、魔幻化
(4)价格定位价格以中档为主价络在50200元之间;〜利润在特许经营模式下,总体利润应在150%200%左右,总部利润在70%100%,〜〜加盟商利润在70%100%,总部纯利润在30%40%之间〜〜篇四儿童节促销的方案六一儿童节,除了是儿童欢乐的节日,同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群,商场如果能把六一促销活动做好做活,对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识六一商场促销方案一庆端午迎六一双节同庆送好礼
一、活动时间6月1日至6月16日
二、活动主题庆端午迎六一双节同庆送好礼
三、活动内容活动
一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)
4、捆绑销售折扣一一比如买茄克衫享受毛衫7折优惠
5、特殊对象折扣一一比如教师节、“三八”、护士节、学生证等折扣
五、折又送
1、折扣金额满一定额度,送围巾或袜子,并根据折扣金额的高低递增加送等活动
2、直接又折又送比如打8折,加送礼品一份附商场促销换算表(换算出来的数字为折扣力度)童装店开学季促销活动营销策划方案「篇二」、童装店常用促销方案1童装店要想有好销量和人流量,商品促销不必可少常见童装店促销方案大致包括以下几种捆绑式促销通常是将不同商品捆绑销售,并用不同折扣吸引消费者;不同季节特价商品以及每天不同时间段折扣,也是吸引消费者好方法;反季节促销+尾数折扣,是童装店惯用促销方法所谓尾数折扣,即商品打39折,而不是4折利用抽奖进行促销这种方案主要在人流量较大时使用,并以回馈老客户方式进行、适时推出童装店促销活动2促销活动现在几乎成为每一个店铺都会使用促销方案对于童装店来说,促销活动大致分为以下几种:活动期间,购服装类、百货类商品一次性满98元,家电类、交通类商品一次性满500元,可凭票领取粽子一包,顾客当日小票可累计,限当日使用,隔日无效(明示商品不参加,单票最多限领5包)活动
二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日)活动期间,超市单票购物满38元以上,可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动,凭票领取2支飞镖,当日小票限当日领取,隔日无效,小票不累积使用奖品设置投中1-5环奖虾条一包奖虾条一包投中6-9环奖粽子一袋奖饼干一包投中10环奖可乐一瓶奖可乐一瓶活动
三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)活动期间,购服装类、百货类商品一次性满98元,家电类、交通类商品一次性满500元,送可乐一瓶,顾客当日小票可累计,限当日使用,隔日无效(明示商品不参加,单票最多限领5包)六一儿童节当日,进店前200名小朋友免费送精美礼品一份活动
四、六一总动员、才艺大比拼为庆祝六一国际儿童节,新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞,精彩连连,好戏不断,不要错过哦!演出地点新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场)
四、广告宣传特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部优惠价出售!
1.卖场内气氛布置
2.活动内容以喷绘、写真的形式在店门口醒目位置公告
3.活动细则用POP海报的形式公布
4.店内广播在活动前一个星期开始循环播出
5.DM宣传海报10000份(超市)
6.端午节氛围营造布置商场六一促销方案二“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!值此六一儿童节到来之际,广州第一百货有限公司、《商场视线》杂志、中国美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中心联合举办“百盛《迎接亚运、表我心声》少儿绘画大赛”,旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的一份心声,并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信心和决心!
一、活动持续时间20xx年5月23日-6月1日
二、活动具体内容
(一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!比赛时间即日起至6月1日作品主题迎接亚运参赛画种素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等作品尺寸大度8开4开画展评选本次大赛共评选出一等奖1名,二等奖2名,〜三等奖3名,纪念奖20名获奖者由主办方颁发证书及奖品作品展示作品将于5月30日起在百盛大厦展示为避免人群聚集,本次大赛不举行专场展览,评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布!
(二)魔术智慧片拼图比赛!比赛时间5月30日至6月1日比赛限时每赛次5分钟活动对象分3岁以下、34岁、4~6岁年龄段的儿童〜组比赛地点百盛门前广场比赛方法参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案,评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手,并颁发有关教育机构的证书!三)沙画比赛!比赛时间5月30日至6月1日比赛限时每赛次8分钟比赛地点百盛八楼儿童天地活动对象26岁的儿童〜比赛方法参赛儿童在规定时间内绘制沙画,参赛作品由相关评委组评出前三名,并颁发奖品和获奖证书!
(四)健康聪明宝宝爬行比赛!报名地址xx路44~60号xx楼儿童商场办公室活动对象3~12个月的婴儿比赛方法婴儿分阶段举行爬行比赛,优胜者可获得小礼品(现场报名,即时参加)
(五)六一好礼大放送!活动期间,凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个,多买多赠!(个别品牌及特价品除外)
(六)特别宝宝、特别的爱!六一节当天,前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的儿童,可持有效证件领取精美玩具一个!
(七)六一特价献六一!活动期间,众多儿童用品全部
6.1折特价销售!学生用品全场85折销售部分学生用品特价销售,同时参加“好礼大放送”活动!
(八)特别提示xx会员每月最后一个周六举行积分返券活动,千万要记得哟!活动期间,百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销!商场六一促销活动方案三我的节日、我做主一缤纷六一,尽在珠百
一、活动目的通过六一儿童节的促销活动,激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求,提高公司童装区的销售,同时营造愉快的节日气氛,给予家长和儿童丰富的节目
二、活动时间20xx年5月30日上午930—1230下午1430—1700
三、活动主题我的节日、我做主一缤纷六一,尽在珠百
四、活动明细本次活动分上下午
1、上午部分亲亲乐活动930—1230㈠活动内容:A、爬行组(7-14个月)篇五童装促销方案技巧童装专卖店服装促销方案技巧全攻略童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效一般说来,以下这些方面是必须要逐步展开的首先是促销活动目的对市场现状及活动目的进行阐述目前本童装品牌在市场上的状况如何开展这次活动要达到一种什么目的是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢这里需要强调的是,由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显,所以在实施活动之前,一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在,哪怕是细微的,最终力争让本品牌的优势脱颖而出其次是活动对象本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现,但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果第三是活动主题的拟定在这一部分,主要是解决两个问题确定活动主题和包装活动主题是降价?价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者一般说来,童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体所以对于家长来说,可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题,而对于儿童这一直接消费者来说,他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想值得重视的是,这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性,让人们真正愿意购买你的童装产品,最起码也要记住你的品牌特点第四是活动方式这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴拉上厂家爱做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”?是厂家单独行动,还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销或媒体合作,有助于借势和造势,儿童是祖国的未来,是人们关爱和保护的对象,厂家和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险,扩大整个活动的规模和影响
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象(如儿童或家长)参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入要强调的是,这种刺激必须要突出公益性第五是活动时间和地点的选择促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与,如一般可选择
五一、国庆黄金周或儿童节,在地点上也要让消费者方便(特别是儿童),而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价第六是广告配合方式一个成功的童装促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应该选用大众媒体或一些专门针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入第七是前期准备前期准备分三块人员安排;物资准备和试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼特别是一些幼儿参与活动的时候,偶尔会出现一些安全问题,必须要有专人负责,否则往往会阻碍整个活动的进行在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想,特别要注意到儿童的身心承受能力试验方式可以是询问家长、孩子的老师,填调查表或在特定的区域试行方案等第八是中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定儿童比较好动,在活动中有时可能会因为兴趣所至,注意力发生转移而我行我素,所以在活动前必须反复强调纪律问题现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理,包括意外情况处理,如儿童受伤等同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制第九是后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将在哪些媒体进行后续宣传?以何种方式宣传才能达到或超过预期的效果?第十是费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的,还必须要有足够的财力支持此外就是意外防范每次活动都有可能出现一些意外,比如政府部门的干预、消费者的投诉、参与者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备最后一点是效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的成功点和失败点以上十二个部分是针对童装促销活动方案的一个整体框架当然,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果童装店开学季促销活动营销策划方案「篇四」
一、活动时间5月28日——6月1日
二、促销活动内容活动一六一节买六送一在童装店中选择一批商品进行买六送一活动,比如男生童装、女生童装等服装,实行买六件送一件的促销活动由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持活动二迎六一特价商品生日促销活动现在家长对孩子穿着都很重视,所以他们越来越倾向于在孩子生日时候为孩子选购一件童装作为生日礼物商家可以推出生日当天购满一定金额送相应金额蛋糕一个或者直接换算为商品折扣方案,一般很受消费者欢迎节日促销活动现在各种主流、非主流节日越来越多,各大品牌和商家都会利用节日噱头搞促销不要以为童装店促销只有在六一儿童节时才有,在中秋节、万圣节、圣诞节、元旦等各种节日里,也是童装店促销最佳时机、好促销文案是成功一半3很多人可能会将促销理解为打折或者降价,以为只要告诉进店顾客店里在打折就行,其实完全不是这么简单促销也讲究理论和实践相结合,因此前期促销文案工作必不可少促销文化不仅能让消费者了解此次促销活动,而且还是将活动广而告之媒介所以商家在促销之前,可以在各大网站、网络社区以及社交媒体上发布消息,从而吸引更多潜在消费者、童装店促销不能没有气氛4如果你童装店既有促销文案,又有促销方案,最后却无声无息话,那肯定是因为缺少了促销气氛一般来讲,童装店促销气氛需要通过细节来把握,包括店内灯光、音响、主题、色彩、产品陈列、导购等多个方面促销活动时,不管是灯光还是音响,都要尽可能比平时要强,尤其是节日促销时,一定要凸显出节日喜庆氛围,从而赢得更多人气篇二童装店铺促销活动方案六一儿童节,给孩子们送童装是大多数家长选择,也正因为如此,六一童装促销可是费了商家们不少心思,即要能吸引孩子们注意力,又有获得家长目光,因此,一场精彩六一童装促销在大家期待中开始男童裤装、儿童上衣、女童上衣、女童裙装一律优惠价销售活动三儿童节期间在童装店入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品
三、注意事项
1、为了表示童装店对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;
2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;
3、活动中参加对象为0—14岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定童装店开学季促销活动营销策划方案「篇五」童装店促销活动方案童装店促销活动方案一
1.打折销售打折是在营销促进活动中运用最多的手段,薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感参加折扣的童装可以进行事先的设定对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步,热销的童装折扣要进行控制,免得影响以后的销售
2.发放优惠券优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷,往往可拉住回头客,扩展一批老顾客
3.赠送小礼品赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品一件儿童玩具,一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品
4.开展抽奖活动抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理,设置中奖机会,利用抽奖的形式,来吸引消费者购买童装抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌,都是屡试不爽的促销方式与赠品不同的是,抽奖的奖品价位更高,不确定性,更能引发顾客的尝试心理
5.现场亲子活动这是品牌童装才可以尝试的方式现场的亲子活动需要有适合的主题,以及详细的方案,在大型商场里经常见到这样的促销活动其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离,在品牌推广上效果显著很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行单一的亲子活动比较少见童装店促销活动方案二
1、童装商品要让顾客看得到,易接触到即“眼易见,手易拿”摆在开放式货架上的商品,使顾客感到容易选择
2、多用习惯用语语言规范、亲切,能增加商场(店)形象的魅力,产生亲和力,带来好的口碑
3、收钱和找零钱,当面点清,找干净票给客人
4、把节日当作公关的好机会例如,重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺
5、注意童装店员的形象手指、服装要干净
6、讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的指导要让消费者认识到,你是在帮助他
7、对老顾客表示感谢,老顾客是最好的顾客对商店来说意味着不断提高的回头率美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚度每提高5队企业的获利就能增加25%o
8、把建议本放在收款处,请顾客把需要代购的商品写上
9、零售店与顾客关系,归根到底是人际关系和顾客打招呼不说外行话要知道,购物场所也是交流的空间
10、打扮好“自己的脸面”店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直观印象是顾客驻足的关键因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要干净每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度去想想,你店铺的外观形象,能给人好印象吗?
11、永远不忘记顾客,永远不会被顾客忘记要把顾客当作永久的上帝,要用一些具体行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真心实意把他们当上帝一旦上帝意识到你可信、可靠,便会成为你永远的顾客
12、童装店门开启要方便进出容易的商店,才能繁荣
13、顾客进店后,童装店员最好不要“步步跟随”
14、接待顾客心理轻松,对方不买也不能有失望或不高兴的表示
15、所有童装商品都标上价格,货不二价必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格童装店促销活动方案三六一儿童节,给孩子们送童装是大多数家长的选择,也正因为如此,六一婴童店促销可是费了商家们不少的心思,即要能吸引孩子们的注意力,又有获得家长的目光,因此,一场精彩的六一婴童店促销在大家的期待中开始六一婴童店促销几点注意卖场布置孩子们的世界是五彩缤纷的,要想吸引孩子们的目光,第一条,也是最直观的就是卖场的布置,即要与自己的风格相符,又要为节日添彩a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如形象人偶等),同时在店内张贴海报,布置各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销POP海报b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定的数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气c、店内播放节日特色的音乐,快节奏的,喜乐的音乐,来吸引消费者,同时刺激在店内购买的消费者,更易购买d、休息区和赠品区的有效陈列赠品陈列要让顾客看到,摸到休息区推出不同的玩具和娱乐活动,比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等同时,促销员在整个活动中也相当重要,由于孩子相比成人更为感性,他们会先熟悉人再购买产品,因此店员的亲和力十分重要,所以要做好促销员的业务培训工作活动的选择爱玩是孩子们的天性,让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光,提起他们的兴趣,自然也会对产品的销售起到促进作用,这是婴童商都明白的道理,重要的是应选择什么样的活动,具体到每次活动该如何操作童装店开学季促销活动营销策划方案「篇六」
1、童装商品要让顾客看得到,易接触到即“眼易见,手易拿”摆在开放式货架上的商品,使顾客感到容易选择
2、多用习惯用语语言规范、亲切,能增加商场(店)形象的魅力,产生亲和力,带来好的口碑
3、收钱和找零钱,当面点清,找干净票给客人
4、把节日当作公关的好机会例如,重阳节对老人优惠以示祝福;教师节对教师优惠以示祝贺
5、注意童装店员的形象手指、服装要干净
6、讲解商品的知识和销售量成正比,消费者不是专家,需要你的指导要让消费者认识到,你是在帮助他
7、对老顾客表示感谢,老顾客是最好的顾客对商店来说意味着不断提高的回头率美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明,顾客的忠诚度每提高5肌企业的获利就能增加25%o
8、把建议本放在收款处,请顾客把需要代购的商品写上
9、零售店与顾客关系,归根到底是人际关系和顾客打招呼不说外行话要知道,购物场所也是交流的空间
10、打扮好“自己的脸面”店铺外观如同人的面孔,即“店铺是脸面”这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直观印象是顾客驻足的关键因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃,玻璃要干净每天至少要有一两次站在店外向内看,从顾客的角度去想想,你店铺的外观形象,能给人好印象吗?
11、永远不忘记顾客,永远不会被顾客忘记要把顾客当作永久的上帝,要用一些具体行为或活动感化顾客,让顾客知道你是真心实意把他们当上帝一旦上帝意识到你可信、可靠,便会成为你永远的顾客
12、童装店门开启要方便进出容易的商店,才能繁荣
13、顾客进店后,童装店员最好不要“步步跟随”
14、接待顾客心理轻松,对方不买也不能有失望或不高兴的表示
15、所有童装商品都标上价格,货不二价必须在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格童装店开学季促销活动营销策划方案「篇七」
一、活动时间XX月XX日
二、促销活动内容服装店根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施活动一六一节买六送一在服装店中选择一批商品进行买六送一活动,比如XX、XX等商品,实行买六件送一件的促销活动由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持活动二迎六一特价商品XX、XX一律优惠价销售;活动三满200送儿童水壶单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值
三、公关活动活动一争当小小书法家活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将服装店的名号(如家友服装店、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本服装店,截止日期6月1日(以当地邮戳为准),在服装店内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名活动
二、五子棋比赛儿童节期间(6月1日-6月5日)在服装店入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品
四、注意事项
1、为了表示服装店对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;
2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;
3、公关活动中参加对象为4岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵服装店的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定童装店开学季促销活动营销策划方案「篇八」童装促销几点注意卖场布置孩子们的世界是五彩缤纷的,要想吸引孩子们的目光,第一条,也是最直观的就是卖场的布置,即要与自己的风格相符,又要为节日添彩a、店内通过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如形象人偶等),同时在店内张贴海报,布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销pop海报b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定的数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气c、店内播放节日特色的音乐,快节奏的,喜乐的音乐,来吸引消费者,同时刺激在店内购买的消费者,更易购买d、休息区和赠品区的有效陈列赠品陈列要让顾客看到,摸到休息区推出不同的玩具和娱乐活动,比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等同时,促销员在整个活动中也相当重要,由于孩子相比成人更为感性,他们会先熟悉人再购买产品,因此店员的亲和力十分重要,所以要做好促销员的业务培训工作活动的选择爱玩是孩子们的天性,让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光,提起他们的兴趣,自然也会对产品的销售起到促进作用,这是童装品牌商都明白的道理,重要的是应选择什么样的活动,具体到每次活动该如何操作我们来看一些例子:加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫,加菲猫童装也是这样一个风格,为了突出这种风格,加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具,也会有由人扮演的加菲猫做各种表演,与小朋友互动,做游戏,比如不久前开展的活动十八种拥抱的方式,由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势,孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶,也可以相互拥抱,同时鼓励孩子们开动脑筋,想出更多更有意思的拥抱方式加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动,特别是到儿童节,每个店面都希望加菲猫能在当天出现在促销活动上,巴拉巴拉主要采用概念营销方式,传递产品的独特之处,通过赠品的选择来推广品牌文化,如不久前的一次促销活动〃纸飞机的夏天〃,通过纸飞机来承载孩子的梦想,体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动〃炫彩的世界〃,表现孩子的世界是多彩多姿的,赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是〃蹦谢妈妈的爱〃,表现的是一种关爱,一种母子、母女的深情,一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出fl赛车道,让小朋友享受游戏的快乐,红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机,希望小朋友能参与进来,亲自动手当然,上面只是童装促销的个别方面,要做好整场促销还需要各个部门的共同努力,各个环节的相配合!童装店开学季促销活动营销策划方案「篇九」
一、婴儿床对于一些准父母来说,婴儿床是给孩子的第一件“家具”婴儿床以实木为佳,表面应选光滑,无异味、无尖锐边缘、点和粗糙表面,尽量不要选择带有凸起的雕花装饰的床,容易造成碰撞受伤六一童装促销几点注意:
5.1¥1孩子们世界是五彩缤纷,要想吸引孩子们目光,第一条,也是最直观就是卖场布置,即要与自己风格相符,又要为节日添彩a、六一节店内通过暖色调挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如形象人偶等),同时在店内张贴海报,布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销pop海报b、有促销场地店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列没有促销场地店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气c、店内播放节日特色音乐,快节奏,喜乐音乐,来吸引消费者,同时刺激在店内购买消费者,更易购买d、休息区和赠品区有效陈列赠品陈列要让顾客看到,摸到休息区推出不同玩具和娱乐活动,比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等同时一,促销员在整个活动中也相当重要,由于孩子相比成人更为感性,他们会先熟悉人再购买产品,因此店员亲和力十分重要,所以要做好促销员业务培训工作活动选择爱玩是孩子们天性,让孩子们参与进来活动自然更能吸引他们目光,提起他们兴趣,自然也会对产品销售起到促进作用,这是童装品牌商都明白道理,重要是应选择什么样活动,具体到每次活动该如何操作
二、婴儿衣物在给宝宝挑选衣物时,初生宝宝应该选择颜色越浅的衣服因为颜色鲜艳的衣服含铅量往往都会比较高,而且其中添加的染色料也多,所以在给宝宝挑选衣物时,不要贪图图案漂亮的,最好选择白色或贴近肤色的浅色服装
三、奶瓶挑选奶瓶时,最重要是奶瓶的材质硅胶奶瓶以其安全无害、轻便柔软、易清洗、耐高温等优点成为首选,其次是玻璃奶瓶,最后是塑料奶瓶
四、其他用品给宝宝准备的其他用品,最好先分辨哪些是必备品,哪些是非必需品,提前列好清单,等到双十一活动开始,可以直奔主题,不仅可以避免不必要的浪费,还能更快速的抢购好东西童装店开学季促销活动营销策划方案「篇十」
一、活动时间
二、促销活动内容超市根据自身的促销成本控制,在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施活动一六一节买六送一在超市中选择一批商品进行买六送一活动,比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品,实行买六件送一件的促销活动由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持活动二迎六一特价商品学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;活动三满200送儿童水壶单张小票满200元,凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只;主要考虑到夏天来临,方便孩子上学带上水杯,因此要求水壶比较精美,有使用价值
三、公关活动活动一争当小小书法家活动内容为了书法比赛(包括刚笔、毛笔),小朋友将超市的名号(如家友超市、慈客隆)的书法作品邮寄或送到本超市,截止日期6月1日(以当地邮戳为准),在超市内展出,凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名活动
二、五子棋比赛儿童节期间(6月1日-6月5日)在超市入口处举行五子棋比赛,参与者有小礼品,得胜者有奖品
四、注意事项
1、为了表示超市对儿童节的支持,促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价,以吸引人气;
2、送水壶后,必须在小票上做记号;此活动中的水壶可与厂商联合,由厂商来提供一部分活动经费;
3、公关活动中参加对象为4岁的儿童,第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料,如年龄,性别,姓名等;写的字,可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容,也可以自由确定童装店开学季促销活动营销策划方案「篇十一」
一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容前言主要指简单的市场背景分析,市场动态等促销时间一般都是安排在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期促销地点终端商自有的终端店促销目的做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢促销主题主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传促销内容这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来执行步骤如赠品的陈列方法,促销POP的陈列方法等,详细的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动
二、促销执行促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行确实就是不同的效果如果能有一些广告配合就更好如配合媒体做一些宣传广告,能引人气在执行促销时,终端商应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标
三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,终端商及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高终端商的促销操作水平促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我一一亲子游戏游戏设计简述将LX标识做成拼图,把孩子的眼睛蒙上,由妈妈抱着孩子,将拼图完成每2个家庭组成一个竞赛组,获胜者将获得免费亲子照一张,参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选参与条件
1、现场购物,凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与效果预测:活动简单有趣,参与性强,活跃卖场气氛,同时可带动游乐场的人员购物最重要的是,在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传,让更多的人产生记忆销售促进SALESPROMOTION是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进,在此不列为讨论范畴随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到64°正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销成功的保障我们来看一些例子加菲猫是一只非常幽默风趣、个性猫,加菲猫童装也是这样一个风格,为了突出这种风格,加菲猫童装店内会放很多加菲猫毛绒玩具,也会有由人扮演加菲猫做各种表演,与小朋友互动,做游戏,比如不久前开展活动十八种拥抱方式,由加菲猫教会孩子们各种拥抱姿势,孩子们可以拥抱他们喜爱加菲猫玩偶,也可以相互拥抱,同时鼓励孩子们开动脑筋,想出更多更有意思拥抱方式加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动,特别是到六一儿童节,每个店面都希望加菲猫能在当天出现在促销活动上,巴拉巴拉主要采用概念营销方式,传递产品独特之处,通过赠品选择来推广品牌文化,如不久前一次促销活动〃纸飞机夏天〃,通过纸飞机来承载孩子梦想,体现孩子们在春末夏初一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动〃炫彩世界〃,表现孩子世界是多彩多姿,赠品是漂亮水壶;母亲节巴拉巴拉进行推广活动是〃蹦谢妈妈爱”,表现是一种关爱,一种母子、母女深情,一种感恩文化;红黄蓝则在休息区推出fl赛车道,让小朋友享受游戏快乐,红黄蓝还在圣诞节时准备了免费糖果机,希望小朋友能参与进来,亲自动手当然,上面只是六一童装促销个别方面,要做好整场促销还需要各个部门共同努力,各个环节相配合!童装店开学季促销活动营销策划方案「篇三」五篇童装店简单促销活动方案篇一童装店六一儿童节简单促销活动方案童装店六一儿童节简单促销活动方案六一儿童节,给孩子们送童装是大多数家长的选择,也正因为如此,六一童装促销可是费了商家们不少的心思,即要能吸引孩子们的注意力,又有获得家长的目光,因此,一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始六一童装促销几点注意卖场布置孩子们的世界是五彩缤纷的,要想吸引孩子们的目光,第一条,也是最直观的就是卖场的布置,即要与自己的风格相符,又要为节日添彩a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如形象人偶等),同时在店内张贴海报,布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销pop海报b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定的数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气c、店内播放节日特色的音乐,快节奏的,喜乐的音乐,来吸引消费者,同时刺Ji在店内购买的消费者,更易购买d、休息区和赠品区的有效陈列赠品陈列要让顾客看到,摸到休息区推出不同的玩具和娱乐活动,比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等同时一,促销员在整个活动中也相当重要,由于孩子相比成人更为感性,他们会先熟悉人再购买产品,因此店员的亲和力十分重要,所以要做好促销员的业务培训工作活动的选择爱玩是孩子们的天性,让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光,提起他们的兴趣,自然也会对产品的销售起到促进作用,这是童装品牌商都明白的道理,重要的是应选择什么样的活动,具体到每次活动该如何操作我们来看一些例子加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫,加菲猫童装也是这样一个风格,为了突出这种风格,加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具,也会有由人扮演的加菲猫做各种表演,与小朋友互动,做游戏,比如不久前开展的活动十八种拥抱的方式,由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势,孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶,也可以相互拥抱,同时鼓励孩子们开动脑筋,想出更多更有意思的拥抱方式加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动,特别是到六一儿童节,每个店面都希望加菲猫能在当天出现在促销活动上,巴拉巴拉主要采用概念营销方式,传递产品的独特之处,通过赠品的选择来推广品牌文化,如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”,通过纸飞机来承载孩子的梦想,体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”,表现孩子的世界是多彩多姿的,赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”,表现的是一种关爱,一种母子、母女的深情,一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出fl赛车道,让小朋友享受游戏的快乐,红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机,希望小朋友能参与进来,亲自动手当然,上面只是六一童装促销的个别方面,要做好整场促销还需要各个部门的共同努力,各个环节的相配合!篇二天猫童鞋店计划书童鞋店店计划书序目理念流程一类目,客户群定位,产品内在价值定位,产品外在形象定位总体价格区间定位,自我定位与创新二人员组成与分工三进驻四运营(整体策略实施)五活动(推广)六客服(服务体系建立)七发货(关怀服务与二次购买)八售后(问题发现与解决方案,品质维护)类目
1.童鞋童鞋类目1渠道处于成熟期,成本费用与线下实体没有什么差别2产品同质化严重3快消品,半年使用期4推广费用比例增幅大5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利8流量集中化9每年春秋两季重新洗牌2定位
1.风格文化定位,中,韩,欧美,甜美,卡通,户外等等
2.材质区别(运动或皮质,突出特点)样式是否受众面广,心理价值体现
3.价格区间,以量为主,占
53.6%,以质为主占
27.3%
4、自我定位与创新卖的是一种文化和一种对生活的理念,而不仅仅是一双鞋子,它代表一种文化,一种理解,一种对小生命的定义,是神秘的,是全新的,而不仅仅是在摆货做吆喝,与卖货是两条不同的路从空间与唯度和竞争者拉开,跳出价格战的圈子,以全新理念实行全方位打击竞争者破坏性创新实验二人员组成与分工1运营框架搭建,正常运作2推广各种广告投入,活动跟进3摄影4美工5策划。