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沙盘模拟实训报告沙盘模拟实训报告「篇一」姓名XXX学号XXX实训地点XXX实训时间XXX实训项目企业沙盘模拟实训老师XXX为期两周的沙盘模拟实训结束了,虽然只有短短两周,但是好像真实的经营了企业六年虽然在最后一节课上我们在第三年就经营不下去了,但是这次的实训依然让我们受益匪浅啊!“沙盘竞赛”是一种集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛老师把同学们分成了12组,每组4人首先,老师为我们介绍了“沙盘竞争”的一些规则,同时还用沙盘模拟经营了一年给我们观看然后老师让我们4人组成的团队进入CEO盘面模拟企业的经营进入盘面,所有人都站在一个起跑线上开始了一场激烈的竞争第一年只有P1产品和本地市场,所以关键在广告的数额这次实训我担一开始我们并不熟悉操作,像一开始的广告投入没有把握好,导致没有抢到好单;只局限于开发P2市场与抢占P2市场,忽略随着市场的往后发展,P2市场的价格过低,不能产生较高的收益使得公司继续发展;没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材料付款这一规则,使得资金周转太小,公司得不到较大的发展等等,最终导致公司提前破产最终经过前几次的失败经验,终于研究出来一套合理的发展套路
2.2解决问题所采用的策略路线P1P3组合策略的路线该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可能获得良好的发展但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的订单数量比较少如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈,而生产P2的企业反而会获得良好的发展
1.产品研发策略:第一年第1季度就开始研发P3,不研发P2和P4如果前三年发展得非常好,可考虑研发P4,在第
五、六年生产P4产品,分散风险
2.生产线买卖策略第一年在等生产线上的P1生产出来就卖掉手工线,第一年就可以买到2条全自动生产线第一年第4季度卖手工线第二年第1季度买1条全自动生产P3我们并不考虑在B,C厂房建立生产线,因为在第三年属于最艰难时期,资金会出现紧缺,建立生产线要花费很多资金,厂房也要收取租金
3.广告策略P1产品第一二年需要投入较高的广告,因为前一年我们需要抢到好的P1单子以获得较多的资金发展我的P3产品;第三年则可以逐渐放弃P1市场,P1第三年本地、区域、国内各投放1M的广告第二年P3产品投入4M以下的广告;如果同时有几家竞争,则后面再增加广告投入此外,广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格等因素
4.市场开发、ISO认证由于相对而言只生产P3的风险要大一些,所以开发区域、亚洲I、国际市场,一开始开发区域与亚洲I,由于国内市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些,所以放弃开发,还有个好处就是可以抢先抢占了亚洲市场但考虑到P3的国际市场到第六年才有P3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益同样,IS09000认证也可以从第二年才开始认证
三、实训小结
3.1问题与探索通过一个星期的沙盘实训,我们运营的公司从一开始的茫然探索慢慢坚持了下来我们总结了一下首先对于订单的争抢和市场的占有来讲,第一年第一季度是很重要的一各阶段,因为这一阶段的效益会影响你第二季度的运营,万事开头难,在大家普遍打起价格战的时候,第一季度的亏损是在所难免的,如何降低自己的亏损非常重要亏损主要方面,是订单价格,这个为了赢得订单,这项亏损在所难难免在这次沙盘中各公司的决策与操作尤为重要,一些小小的细节操作没做好就将影响整个季度的运营,甚至影响这个公司的走向,所以说态度决定一切,细节决定成败!
4.2收获与体会通过这次实训,我们培养了团队精神,现在是一个信息时代,商业信息是企业可以利用的重要战略依据以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通,但商业信息在现在的竞争中却更重要忽视这些信息,企业就是在闭门造车,像一个人失去了感官,想存活是不容易的沙盘让我们初识了企业的经营管理,诸如权益、贷款、生产、广告等一系列环节,让我们深切的感觉到经营一个企业的艰辛;让我们学会了与人合作,懂得了团队的艺术;让我们一次次从顺境走到绝处,一次次又齐心走出绝境,一步步成长,成熟沙盘实训的意义显然已经超脱了它的本身,不仅仅体现了它的教学意义,还有它带给我们沙盘以外的东西,锻炼了一批人这次实训的主角们--我们亲爱的同学,学到的不仅是沙盘,还有对于未来我们就业、创业有利的一种技能,是宝贵的财富沙盘模拟实训报告「篇五」为期两周的沙盘实训在我们紧张的环境下结束了在我们组各成员的努力下,我们组得了第一,我为我们组的成绩感到高兴在这为期两周的实训里,我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间,或许这一季度你还存活着,下一季度你就四五葬身之地首先介绍一下我们公司的基本情况我们公司的名称是思家股份有限公司,公司主营彩电,我们公司秉着“科技引领,诚信第一”的理念,大胆决策,勇于创新我们公司的口号是“齐心协力,争创佳绩”我们公司领导层有六名主要的高层领导人,分别是本人与陈波担任公司总裁CEO,纪凤阳担任财务总监CFO,陈燕担任公司营销总监CSO,刘玲玲任职公司运营总监C00公司各位成员的职位绝非随意的,而是各尽其才,没有比他们现在的职位更适合他们的了在投广告的过程中,我们为了求稳,不敢冒险,所以投了4到5个广告,但是订单不是很多,但是我们的产量远大于订单量故我们在第一年并没有获利多少同时,我们根据市场预测和分析发现,P2在近几年有很大的市场需求,P1前几年的需求虽需求很大,但利润不大,P2在近几年有很大的市场需求,且利润可观而且根据得分规则,生产P2分数也会高同时我们发现P3的市场也不错,故我们准备研发P2和P3产品若要在生产产品的时候同时研发产品,而且要想提高产量和获取更高的利润我们必须换生产线,这所有的一切都需要大量的资金,所以我们必须要贷款贷款分为三种短期贷款、长期贷款、民间融资开始的几天我们一直没有贷款,直到有一次我们因为资金不足经营不下去了,然后我们短期贷款才活了过来在经营过程中,下原料订单也要很谨慎,我们必须保证不能让生产线空着如果同时生产几种产品,我们必须根据订单的产量算好各种原料各需要多少有一次我们因为原料没算好,不小心算多了,就导致我们资金不足而无法经营我在我们小组中负责计算开始的第一年,计算不算复杂,后来随着产品的增多和生产线的转变,计算的工作就越来越烦常常总是顾前不顾后记得有一次,就是因为没有算准产量,从而导致我们没有按时完成订单的产量,故我们付了一大笔的违约金本以为无法经营下去了,老师让我们贴献才“死而复生”后来又因为不知道下一年要把违约的订单补上去而又欠了更多的违约金,最后还是无法经营下去虽然两周的实训,我们只有一次是把六年全部做完的‘,而且分数也不是太满意,但是我们仍然有很多的收获通过两周的模拟经营,我们已经大致了解了企业经营的一般运作流程用沙盘模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使同学们获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验通过实战模拟,帮助同学们学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用同时,沙盘模拟最需要的还是团队合作精神这两周里我们几个人互相合作,遇到了难题,我们便会一起去分析问题然后去解决问题经营成功了,我们一起高兴;经营失败了,我没一起寻找原因每次做完,我都感觉我们几个好像真的一起经营了六年一样我认为,“沙盘竞赛”就像下棋一样,“一着不慎满盘皆输”啊我们每走一步就要想下一步怎么走,每一步都要算好了再走总之,沙盘模拟只是虚拟企业经营,但是我们最后却没有经营好,我想我们身上肯定有很多的不足从现在开始,我就要去寻找和弥补我的不足只有这样,我们才能在现实生活中的企业经营中存活下来沙盘模拟实训报告「篇二」实训过程
1、组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节主要内容包括分组和职能定位我所在A组共八名成员,分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色我在小组中主要负责与生产相关的工作我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争
2、了解企业基本情况对企业经营者来说,接手一个企业时,需要对企业有一个基本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等在这个环节,我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)
3、学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循一定的规则综合市场竞争及企业运营所涉及的方面,需要注意八个主要问题,即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现实践是检验真理的唯一标准,初期我们对于规则的运用很不熟练,随着模拟的推进逐渐上手在本次模拟中,我们因为不熟悉规则出过一些差错,最严重的是在第五年年末,没有按照规则购买小厂房,待第六年年初才发现,只有年末才能进行厂房的租赁与购买,直接导致第六年不能增加新的生产线,严重影响生产和按订单交货
4、起始年经营模拟ERP沙盘模拟不是从创建企业开始,而是接手一个已经开始运营的企业根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息,把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上,让我们进一步了解企业的情况,适应规则,为后续的模拟做好铺垫在初始年,我们的从期初手忙脚乱到期末独自应付,深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼,为以后“透过财务看经营”打好基础
5、六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体,经营伊始,老师发布了市场预测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略总体来看,在分析预测资料阶段,我们就没有很好把握市场发展趋势,对公司发展缺乏长远计划,影响新产品的开发,使得公司没有系统性的发展起来其次,对于高端产品的研发存在严重的资金问题,在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款,使得资金成为公司发展的主要障碍这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛以下按分工不同分析六年经营过程战略管理一一成功的企业一定有着明确的企业战略,包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等从最初的战略制定到最后战略目标的达成,都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营,保证业务与战略一致,在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功我们小组之所以在此次实训中成绩欠佳,最主要的原因就是缺乏对公司发展战略行部署,总得抱着走一步算一步的想法,贻误了公司发展的最佳商机,丢掉大部分市场营销管理一一市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程企业所有的行为、所有的资源,无非是要满足客户的需求模拟市场竞争,营销的主要任务是分析市场,关注竞争对手,把握消费者需求,制定营销战略,定位目标市场,制定并有效实施营销计划,从而达成盈利目标我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力,放弃开发国内、亚洲等市场在与竞争对手合作方面,能及时了解主要竞争对手的广告投放、生产能力,目标市场等主要内容,做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖沙盘模拟实训报告「篇三」
一、实验目的
1、通过对ERP沙盘实验,构建公司,模拟对公司的运行操作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行,培养小组成员间的实践能力,提高素养,加强未来就业实践的基础
3、通过对ERP沙盘模拟实验,加强小组成员之间的协调沟通,培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力
4、通过对ERP沙盘模拟实验,总结实验经验,概括实验成果,分析实验当中能够的不足,整理模拟实验数据,撰写实验报告,提高自身的模拟研究水平
5、掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源,按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营,有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力
二、实验名称企业ERP沙盘模拟综合实训
三、实验地点综合楼A803室
四、实验小组成员张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵
五、实验内容在一定市场环境下,以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法,制定企业发展战略和经营策略,通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程
六、我的角色一一财务总监在ERP沙盘模拟实验的过程中,我担任的角色是财务总监当老师带领我们做完起始年份的工作的时候,我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任,算是有了个初步的了解,此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段,责任之大,任务之巨财务总监的工作范围很难明确的界定,它是CEO的得力助手我的日常工作跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用,并及时地核对帐目;对企业将要进行的战略规划,提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;
七、实验过程分析对产品市场分析是一个非常重要的环节,它对决策起着决定性作用我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解,发现B产品是必须要生产的,C产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景于是我们就决定在前一年生产B的同时开发C,并且开发区域市场与IS09000认证考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣而我们把目光放在区域市场的销售并且还购买了一条全自动生产线,租了厂房来进行生产在第一年我们就进行了区域市场的开拓和IS09000的资格认证申请,争取在第一时间内进入市场并占取市场份额但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好,根据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后我们虽然投入了不少的广告费,但是还是被别的组给抢了先机,失去了大量订单,也就影响了B产品在今后本地市场的销售量由于订单较少,停止生产线只会增加更多的资金流失,所以生产线不能停,这也就导致还有3个单位的B产品库存亏损较为严重在往后的几年中,我们打了大量的广告,在部分市场也得了销售冠军,于是优先挑选了订单,但还是考虑不太周全,让两条生产线停产了一个季度,浪费了资源还有就是我们的生产线太多,每年的折旧费、维护费都很多,使得我们企业的效益不是很好虽然我们经营的还算平稳,但我们没有进行长贷,每年都短期借款,所以每年都面临还款的压力这都是这次实验中的不足
八、实训总结沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务,但是因为是刚刚开始的缘故,每个人都充满了激情与好奇导致有时本不是自己的任务自己做了,而本该是自己做的事儿自己却忘记做了,从而使整个局面有点混乱但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正,自己都首先做好了自己应尽的义务,与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来,是整个流程更顺利的走下去总之,在整个的经营过程中,无论是做为什么角色,都应该积极的参与企业经营的各项决策,同时大家应该互相的帮忙,团结合作,把企业的整体利益放在各自部门的利益之上,从企业的全局角度出发做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解,而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合,加深了对理论的认识,提高了自己分析问题的能力相信如果有下次的机会,我一定会做的更好沙盘模拟实训报告「篇四」
一、前后
1.1实训目的这次实训使我们了解企业与企业的组织架构;了解企业的运营过程,身临其境地进行操作,真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战与考验,深刻体会担任企业角色的工作和任务,以及承担经营的风险与责任练习团队之间的沟通能力及合作能力,体验交流式反馈的魅力,学习建设积极向上的组织文化
1.2实训要求
1、按老师的要求以四人一组的形式分好组,分别担任总裁、财务总监、运营总监、销售总监
2、遵守实训的纪律要求,积极参与实训,不迟到不早退,因有事不能正常参与实训的须向老师请假
1.3本人承担的主要工作CFO主要负责财务核算避免出现资金短缺导致的破产等
二、实训内容综合分析
2.1实训过程中发现或遇到的主要问题。