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汽车销售经理述职报告汽车销售经理述职报告「篇一」自月日来公司至今近个月时间,在这两个月的时间里主要做了几项工作XX32客车专业知识的学习、电话客户开发、客户的洽谈与走访以及公司的日常工作在这近两个月试用期的时间里,我经历了对客车这个行业从不知到了解到熟知这样的一个过程,对公司品牌客车常卖车型达到熟知的程度,并对部分竞争品牌也有一些了解,在和客户谈起其他竞争品牌时可以用客户可以接受的理由让他们选择我们公司品牌客车现省主要的公用,民用客车有、、等等各个品牌都有着自己的XX XXX XXX XXXX运营模式和与其他品牌竞争的优点,也正因此,其众多品牌都在这同一个市场长期存活着对我们而言,在众多的竞争对手中我们的优点就在于老品牌值得信赖、优质XX的品质人所共知但针对现今的市场我们也有很多的不足,如价位略高,贷款等政策支持不够,售后服务跟不上等所以我们应该结合我们的优势和略式针对不同的行业市场进行差异化销售客车的主要市场主要有城市客运、旅游业、企事业通勤(包括大中院校通勤)、送子业等不同的行业用车都有着各自的特点,如城市客运是客车需求量最大的行业之一,每次均为批量购车,而且数量巨大但也正因此,该行业也是运作最困难的行业其运作周期长、运作前期投入大、运作涉及事很多等等相对于城市客运而言,旅游业、企事业通勤等行业有其不同的优势旅游业与也有其很多的共同点,均为XX私人运营、对车辆的需求量大、车辆更新速度快等但运营旅游和的个人对客车行业都是很了解的,所以卖给他们车的利润会很低企事业单位通XX勤相对其他几个行业来说有着自身很大的优点,客车需求量大,客车价格不透明等对我们客车销售来说都是很好的事情,但是也有着一点小的困难,就是存在企事业买车找不对人,客车行业卖车也找不到负责人的问题,只有我们投入大量的精力去进行市场开发,找到人,找对人从而达到成交的目的分析了以上几个行业客车的销售情况,我认为我们的客车销售应该把重心放在企事业通勤上,将旅游业和送子业一起抓,适当的进行城市客运的关系网疏通现公司共有个车型(不包括卧铺车和公交车),针对不同的行业,不同的需求我们也要有24针对性的推荐销售在这两个多月里经历了几次与客户正面的洽谈,但结果不够理想,主要原因有两点
①最初专业知识不是很娴熟,对可户的问题不能够很信服的回答从而让客户满意
②没接触过客车这样高价位产品,对自己产品的价格没信心,不能大胆的正常要价,从而不能有更好的价格洽谈空间但经历过才会成长,在今后的工作里我已经吸取了以往的教训,会努力的提高自己的洽谈水平与客户正面接触是能达到成交的一个先决条件,也就是说电话谈的再好也不如当面聊的好在工作的这段时间里我有针对性的走访过一些客户,成功少,失败多我感觉客户的走访与电话开发客户实质是一样的,而且是同等的重要,二者应该同时进行,电话开发不行就进行走访,走访效果不好就继续电话开发两个多月的工作中使我自己从一个门外汉已经踏进了客车行业的大门,有成功有失败,有开心也有苦闷,但二个多月里收获坡为丰富希望在以后的工作里我能克服自己的弱点,发挥自己的长处希望能早日创造出好的成绩汽车销售经理述职报告「篇二」公司作为集团的旗舰店,在这一年内得到了迅速的发展,为集团做出了应XX XX有的.表率作用,带领集团其他公司大踏步向前进是一家汽车销售服务公司,完XX美的营销是公司制胜的关键之一作为公司的营销总监,在这一年以来主要完成了如下工作
一、参加公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报
二、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的基础
三、针对厂商一年来的新产品,多次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同研究制定营销战略,拟定营销计划方案,适时进行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成情况
四、有力实践流程,加强营销队伍的建设和管理,提高营销团队的服务JDpowar水平
五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批
六、每次任务后及时进行营销统计和考核,客户档案的汇总和管理
七、反馈客户意见,与其它部门进行工作沟通
八、总结营销经验,多次召开会议,促进成员间的业务交流汽车销售经理述职报告「篇三」汽车销售总监年度述职报告公司作为集团的旗舰店,在这一年内得到了迅速的发展,为集团做出了应XX XX有的表率作用,带领集团其他公司大踏步向前进是一家汽车销售服务公司,完美的营销是公司制胜的关键之一XX作为公司的营销总监,在这一年以来主要完成了如下工作
一、参加公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报
二、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的基础
三、针对厂商一年来的新产品,多次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同研究制定营销战略,拟定营销计划方案,适时进行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成情况
四、有力实践流程,加强营销队伍的建设和管理,提高营销团队的服务JDpowar水平
五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批
六、每次任务后及时进行营销统计和考核,客户档案的汇总和管理
七、反馈客户意见,与其它部门进行工作沟通
八、总结营销经验,多次召开会议,促进成员间的业务交流存在的不足;
一、市场尚有很大的空间,应进一步积极把握消费者的消费需求,及时与厂家进行沟通,更快地把握市场主动权;
二、宣传力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可能;
三、团队比较稚嫩,需要更长时间的有效指导与磨合以上是我一年来的工作总结望各位同仁予以监督汽车销售经理述职报告「篇四」尊敬的领导,各位来宾大家好我是盈众传媒的营销总监我们公司主要的业务是汽车传媒兼营平面广告,电XXO视广告等业务我的职责主要是负责公司新业务的开展月日我司与盈众714doing汽车销售有限公司签订了项目合同月日我司与众赢汽车俱乐部签订了项目合同715月日,我司与远航汽车销售有限公司签订了项目合同月日我司与厦门盈716717众汽车销售有限公司签订了项目合同,负责厦门盈众九周年庆的宣传策划我司在未来将继续加强与汽车业务有关的公司的合作任职期间不足之处在项目合作过程中并未使合作伙伴的业务宣传达到理想效果针对这一问题我今后会加强与合作公司间的循环合作,形成“从宣传到业务服务”的链式服务,使宣传效果明显改善以上是我的述职报告,谢谢!汽车销售经理述职报告「篇五」月份对于一汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车xx销售的数量同比其他月份少,针对这种情况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销售策略下,开始实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步做到上门服务、宣传两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将汽车销售月份工作总结如下:XX、目标:经过月初分析总结,锁定一森林人的目标客户为中小企业主、有实力的1个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,月份第一次宣传针对有实力2的个体户展开了攻势,通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾、经过:个体户里面曾经的光辉人物们—建材市场个体户,年日照的房地产220xx飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,理所当然地暴富了,有了钱需要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就需要我们引导消费,宣传我们的.汽车,给准客户的生活带来了一丝色彩,不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”,宣传有一定的效果,但是在我沟通的过程中,也清楚地认识到,年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业,20xx-20xx顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场如同我们月份的.一展厅一样冷清,现在2更多的个体老板选择持币待购,静观其变、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济3好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只需要做好我们该做的,让.在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车!综上所述:我个人认为月份的工作计划还是以主动出击为主,守株待兔为3辅,尽快地扩大宣传范围,通过各种不同的宣传渠道,让更多的人了解喜欢购买拥有」年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此20xx对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好汽车销售经理述职报告「篇六」汽车销售总监年工作述职报告20xx导语述职要以数据和事实来说话,注重对成功经验的提炼,同时,查找问题,分析原因,找到问题产生的关键因素并提出解决问题方法通过分析找出问题,避免以后犯同样的错误汽车销售总监年工作述职报告20xx公司作为集团的旗舰店,在这一年内得到了迅速的发展,为集团做出了应XXXX有的表率作用,带领集团其他公司大踏步向前进是一家汽车销售服务公司,完美的营销是公司制胜的关键之一XX作为公司的营销总监,在这一年以来主要完成了如下工作
一、参加公司有关会议,全面主持营销部工作,将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报
二、在公司成立之处,组织强有力的宣传广告,从而大大提高公司的知名度,为公司的远航打下坚实的基础
三、针对厂商一年来的新产品,多次组织部门小组成员开展客户需求调查,并共同研究制定营销战略,拟定营销计划方案,适时进行督促,长期进行跟踪,监督营销任务完成情况
四、有力实践流程,加强营销队伍的建设和管理,提高营销团队的服务JDpowar水平
五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批
六、每次任务后及时进行营销统计和考核,客户档案的汇总和管理
七、反馈客户意见,与其它部门进行工作沟通
八、总结营销经验,多次召开会议,促进成员间的业务交流存在的不足
一、市场尚有很大的空间,应进一步积极把握消费者的消费需求,及时与厂家进行沟通,更快地把握市场主动权;
二、宣传力度还不够,公司知名度还有进一步提升的可能;
三、团队比较稚嫩,需要更长时间的有效指导与磨合以上是我一年来的工作总结望各位同仁予以监督汽车销售总监年工作述职报告20xx敬爱的领导,各位来宾大家好我自年月加入了汽车,现工作满年,下面将这半年来年的工作况汇报如下77
一、开展了“零风险”服务自承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过汽车零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买汽车俱乐部产品,都印有全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者800大众汽车之间的距离,进一步强化了大众汽车零缺陷的品质我通过专业化的服务,及时帮助和加速走货,从商品下线到展示销售,再到无处不在的招贴提示,销售代pop表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报据统计,年内销售额达到了万元360
二、拓宽了市场在年初以前,汽车市场上汽车占市场达以上而丰达汽车90%较我们的汽车落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果结果使当地老百姓对汽车家喻户晓,人人皆知同时我们大力在节日促销汽车在促销中,采取赠品与奖励办法,对爱车族具有强大的吸引力如针对部分爱车族急需汽车却缺少资金的情况,在金融引擎中做了更多的调整,让每位顾客在最快、最便利的情况下能够把车贷走总之,半年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺不过,隋着销售业绩的大好,在明年汽车的销售中,我们会做得更好在过去的半年,我们一直在努力,我为加入而自豪我信奉敬业进取、追求卓越、永不言败的精神,我愿和所有的伙伴一起与工行共同发展。