还剩11页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
水泥市场的调研报告2水泥市场的调研报告「篇一」2一产需情况东非地区水泥消费需求增长迅速据预测,20xx年至20xx年,如东非保持基础设施投资增长、经济快速发展,水泥需求年均增速将接近
18.3%东非地区最大经济体肯尼亚0自20xx年起年均水泥消费需求增长
12.9%,20xx年水泥消费量达320万吨东非地区过去长期水泥供不应求20xx年该地区水泥需求已达到650万吨,但直到20xx年水泥产量才实现661万吨由于长期产量不足,东非地区需大量自海外进口水泥肯尼亚是该地区唯一实现了水泥自产自足的国家,其他国家都不同程度依赖水泥进口,尤其是内陆国家20xx年,乌干达水泥消费的20%依赖进口,卢旺达水泥消费的70%依赖进口,布隆迪接近100虬20xx年东非地区水泥供不应求的局面有所改善为满足快速增长的地区消费需求,抢占市场份额,东非水泥生产企业竞相追加投资,扩大产能根据东非水泥制造商协会的数据,水泥产能从20xx年的580万吨,扩大至20xx年的950万吨,20xx年扩至1150万吨但产能利用率相对偏低,仅为70%左右预计20xx年地区水泥产量将达到800万吨,与年度水泥需求790万吨大致相当未来数年内该地区还有不少水泥新增产能投入使用,供不应求的局面将进一步缓解肯尼亚是东非地区主要的水泥生产国,产能已经出现过剩迹象20xx年产量332万吨,国内消费267量万吨;20xx年产量371万吨,国内消费量310万吨肯尼亚同时也是地区主要水泥出口国,自XX年起年水泥出口量均在60万吨以上肯第四节开采水泥产业发展前景预测第九章华经纵横独家结论及策略建议第一节主要结论及观点第二节独家策略建议
一、宏观行业角度
二、微观企业角度【部分图表】图表开采水泥产品发展历程图表开采水泥所处产业生命周期图表开采水泥产品构成图表开采水泥国内产量统计图表开采水泥地域产出结构图表开采水泥企业市场集中度图表开采水泥产品消费量图表开采水泥产品价格走势图表开采水泥北京产品品牌结构图表开采水泥北京消费群体构成图表开采水泥北京消费渠道构成图表开采水泥北京价格变化趋势水泥市场的调研报告「篇五」2实习的地点高桥建材市场、郁金香建材市场实习的目的:拓展自己的视野,提升自己的实践能力,增强我们的团队意识和协作能力此外,通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势,我们能更好地把握建筑工程的行情实习的方法首先,通过上网和查阅相关书籍,熟悉调查的内容然后,去建材市场,走访不同硅酸盐水泥的销售商接着,打电话向水泥生产厂家询问最后,自己整理所获得的资料,形成调查报告实习所取得的成果第一,熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格,第二,了解不同硅酸盐水泥的用途第三,通过分析不同水泥销售商的产品市场策略,使我们对销售技巧有了一定的了解,丰富了自己的社会经验
一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格在长沙市内,主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥
二、不同定位针对的客户群水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后,从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类硅酸盐系列水泥可分为硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥普通硅酸盐水泥适用制造地上、地下及水中的混凝土,钢筋混凝土及预应力混凝土结构,受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程,还可以配制建筑砂浆建筑客户需求量大,直接从水泥厂家购买复合硅酸盐水泥
32.5强度的适应于小型住户的业主,进行室内装修用还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷;
42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队,以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等;
52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁,还有一些小型堤坝等;
62.5高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等,还有一些核电站等对于强度较低的复合硅酸盐水泥,业主等客户需求量不是很大,可以直接到建材市场购买而需要较高强度的客户一般是建筑施工方,需求量大,直接从厂家购买火山灰水泥适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程,不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中粉煤灰硅酸盐水泥适用于大体积水工建筑,也可用于一般工业和民用建筑矿渣水泥用于地面、地下、水中各种混凝土工程,也可用于高温车间的建筑,但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程不同的客户有不同的需求,根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥,有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥
三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析每一个厂家在生产和销售水泥之前,都会做一个市场需求分析,形成一个总体规划,其基本步骤如下:第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况,包括对建设地点的投资环境分析(税收、土地等优惠政策)如将来会建设什么的工程,对哪种水泥的需求量比较大第二步、对产品的生产规模,原料资源,生产设备,技术特点及生产工艺等情况进行分析,并对产品的市场服务做出规划第三步、分析行业现状与市场容量,对项目产品进行准确的市场定位,掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势,然后再做出竞争策略分析第四步、做出产品营销计划,包括市场机构和营销渠道的选择,营销队伍和管理,产品或服务的定价和分销,促销计划和广告策略,价格决策第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况,融资方式,推出策略,投资的方式和条款第六步、对未来的财务做出预测与分析,包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测,并给出规避方法以上的市场策略的比较全面、客观的首先,厂家对投资的环境做了一个整体的分析在长沙市内,土木工程的修建仍处在高潮阶段,由于市民的住房需求和房地产行业高温不减,目前仍在大力修建住宅区,因此会用到大量的普通硅酸盐水泥而桥梁已基本上达到了饱和状态,但是为了满足交通需求,缓解地面的交通压力,改变拥挤的局面,长沙市内正在修建地下隧道厂商为了满足这些需求和把握机遇,因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和其次,厂家对自己做了一个客观的、准确地定位了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力,再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险,使得利益最大化确定公司的生产规模然后制定营销计划,选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式通过对自己有一个准确的了解,清楚自己的优势和劣势,取长补短,从而提升自己的市场竞争力,为自己获得长远的发展打下基础最后,熟悉竞争对手的情况随着经济的发展,市场竞争变得越来越激烈,很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略,使自己失去了在市场上的立足之地因此,不要过低地看轻对手,也不要过高地看重自己为了树立良好的市场形象和知名度,应该具备自己的特色找到自己的闪光点,击败强劲的对手
四、工作总结通过此次的市场调查及相关资料的阅览,首先我们明白了团队精神以及集体力量的重要性,一个团队要想更高效率地完成一件任务,他们必须要懂得默契的配合和彼此间的互帮互助,同时要合理充分地利用人力资源,分工合作,争分夺秒就像我们在调研资料的过程中,分两队分别在高桥和郁金香建材市场进行硅酸盐水泥的相关调查;其次我们及时了解了市场上各种建筑材料方面的行情,众所周知,各建筑材料的相关信息、品种、价格始终处于一个波动状态,我们通过实践和现场询问了解,及时掌握了各动态在当今社会,掌握第一手新资料既是成功的基础,我们也只有通过真正意义上的调查了解实践,才能把书本上的理论知识灵活灵用,才能把那真正变为自己的东西,永久性装入自己的大脑;最后我们意识到的是要想及早融入社会角色,要勇于发现自己的问题和敢于发出质问,只有这样,我们在能在这个发展迅速地建筑业种立足!尼亚水泥零售价格相对邻国较低廉,目前为120美元/吨,而东非内陆国家水泥零售高价达190-300美元/吨较大的价格差及国内新增产能过剩的压力,将继续推动肯尼亚扩大对邻国的水泥出口坦桑尼亚是东非地区第二大水泥生产国,但需进口部分水泥二东共体水泥进口情况20xx年,根据东非共同体关税同盟的.规定,水泥被定位为敏感商品,进口税率55%,并约定逐年降低5%但由于东共体内部水泥供不应求,为鼓励进口,在成员国乌干达、布隆迪和卢旺达的大力推动下,自20xx年起,区域外水泥进口税率下调至25%O区域外进口水泥主要来自亚洲和中东,包括中国、印度、泰国和埃及等国中国对东非地区水泥出口主要经过肯尼亚的蒙巴萨港和坦桑尼亚的达累斯萨拉姆两个港口中转20xx年,经蒙巴萨港转出口的水泥达27万吨,经达累斯萨拉姆0转出口的水泥为39万吨,共计66万吨,占地区总需求的10%左右三大型水泥生产企业情况肯尼亚是东非地区水泥生产企业分布最为集中的国家班博瑞水泥公司bamburicement为东非目前最大水泥企业,产能220万吨/年,20xx年销售额280亿肯先令约
3.5亿美元,占肯尼亚市场份额的49%,在东非其他国家设有分支机构国家水泥公司nationalcement计划于20xx年底将产能扩大至250万吨/年,届时将取代班博瑞水泥公司成为东非地区最大水泥企业关于水泥市场的调研报告关于水泥市场的调研报告总部位于法国的拉法基建材集团lafargegroup在东非地区水泥行业中具有举足轻重的地位,直接或间接持有肯尼亚三大水泥公司的股份,在班博瑞水泥公司中控股
58.6%,在东非波特兰水泥公司(eastafricaportlandcement)中持股
41.7%;在阿思河矿业公司(athirivermining)中持股
14.1%水泥市场的调研报告()「篇二」2
(一)能源供应短缺水泥生产需要消耗大量能源,尤其是电力,能源大约占东非地区水泥生产总成本的40%但大部分东非国家电力基础设施落后,供电无保障今年以来,东非地区燃油价格上涨,旱情严重,影响了电力供应,肯尼亚等国不得不采取数月的限电措施,给本地制造企业带来经营困难一些大型水泥企业已经尝试采用部分替代能源,包括地热、生物燃料、煤炭等相对电力来说,煤炭是当地较为便宜且丰富的能源,但是对环境的污染限制了其推广使用
(二)交通运输设施落后虽然东非地区大力推进交通建设,但总体水平落后,内陆运输成本较高,交通状况较好的肯尼亚境内也仅有一条铁路地区间货物贸易多经公路运输,由于公路运力有限、运费高昂,造成东非地区货物流通慢、成本高据肯工商联合会统计,东非地区货物价格中物流成本占40%以上
(三)缺乏熟练技术工人东非地区劳动力低廉,但缺乏熟练技术工人,这也是困扰本地水泥企业的‘难题
(四)环境保护压力东非社会比较重视环境保护,对污染严重的水泥行业的快速发展,不少社会人士表示出担忧水泥市场的调研报告()「篇三」2上海市水泥市场调研报告范文
一、需求
1、09年、10年需求均将同比下滑上海08年水泥需求2300万吨,今年虽然有重点工程支撑(主要是世博会建设、两条高铁、虹桥机场改扩建,今年市政工程占比达到50%,往年在30%),但受房地产新开工(今年占比约30%,往年在50%)下滑影响,整体需求有所下滑,预计全年约2100-2200万吨;随着高铁和世博会土建部分完毕,预计今年11月以后,需求将大幅下滑;20xx年,一方面世博会的召开,政府规定4月1号T0月30日,世博会沿线规定不能施工,另一方面,今年大用量的重点项目结束,明年虽然还有15个大型社区的建设(经济适用房)和南汇开发、隧道建设,总体来看市政工程至少将减少30虬如果房地产新开工不能大幅启动,预计10年需求量将下滑至1800万吨左右
2、今年头8个月房地产整体开工比去年下降约10-15%,目前比上半年略微好转,商品房开工没有明显启动迹象明年市政工程建设总量将高位下降,未来主导需求稳定或者增长还是得看房地产,企业也在期盼房地产能在年底成为基建的接力棒
二、供给和格局
1、上海本身产能较少3条熟料生产线,地产粉磨能力约为600-700万吨,但是受江苏、浙江的影响很大;江苏浙江的熟料和水泥基本上走水运来上海,运费约18元/吨
2、目前已开始步入旺季8月份粉磨站产能发挥率约70%,9月份施工旺季的到来,目前发挥率基本达到80%;粉磨占库容比约80%,海螺因为重点工程占比较大,库存较低,基本保持产销平衡状态;
3、上海水泥试产竞争格局比较稳定,前三家基本占到市场份额的75%,其中海螺的市场份额达到40%;市场已步入成熟期,未来格局将不会有大的变化
三、对区域未来提价的判断
1、上海熟料和水泥价格不能由本地企业决定,未来价格基本上紧跟江浙市场变动(受浙江的影响更大)
2、在整个长三角市场甚至是华东市场产能过剩比较严重的情况下,目前和未来长三角市场涨价将和市场供需本身关联度不大,价格上涨只能来自区域内大企业之间协商上调未来价格上涨的原来有二一方面,上半年各个企业平均处在盈亏平衡线附近,甚至是亏损状态,随着“金九银十”销售旺季的到来,各企业都希望通过旺季提价,保证全年实现盈利;另一方面,在各厂商的提价意愿都很强烈和大企业联合提价之下,成功概率很高,尤其是上海市场基本上已经步入大厂家主导小厂家跟随的市场格局
3、未来上海熟料和水泥价格上涨取决于江浙的提价上海不是独立市场,价格基本上跟随江浙变动;从历史经验来看,上海每次率先提价都不会成功(江浙水泥和熟料将输送过来);按照之前对江浙的调研,今年剩下4个月价格上涨空间可能在15-20元/吨左右上海对剩下4个月价格上涨幅度更乐观,认为可以达到30元/吨,原因有三第一是今年上半年长三角普遍亏损或者没赚钱,各厂商涨都希望趁着金九银十提价实现全年盈利(其中也包括海螺);第二,
9、10月份将是长三角需求最旺的时候,只要各厂商享受到涨价的好处市场需求最较短时期内是刚性的,只要各厂商联合涨价,涨价带来的利润增量远大于由于涨价导致销量减少的损失,后续仍将保持涨价势头;第三,从06年经验来看,长三角地区也是在产能过剩情况下,实现了
3、4季度联合涨价
4、按照海螺水泥上半年的业绩,预计下半年吨净利比上半年提高10元/吨,即可达到09年全年EPS2元的业绩,我们认为在目前华东区域各企业联合涨价比较积极的情况下,海螺09年到2元/股的业绩有足够的安全边际水泥市场的调研报告「篇四」2第三节企业
三一、企业简介
二、产品构成
三、产销量统计
四、近期发展规划
五、产品投放区域格局第六章重点城市消费调查第一节城市
一一、产品品牌结构
二、消费群体构成
三、消费渠道构成
四、价格变化趋势
五、产品满意度调查第二节城市
二一、产品品牌结构
二、消费群体构成
三、消费渠道构成
四、价格变化趋势
五、产品满意度调查第三节城市
三一、产品品牌结构
二、消费群体构成
三、消费渠道构成
四、价格变化趋势
五、产品满意度调查第四节城市
四一、产品品牌结构
二、消费群体构成
三、消费渠道构成
四、价格变化趋势
五、产品满意度调查第七章细分市场调研第一节细分市场
一一、产品应用特点
二、市场容量
三、消费模式
四、发展趋势第二节细分市场
二一、产品应用特点
二、市场容量
三、消费模式
四、发展趋势第二节细分市场
三一、产品应用特点
二、市场容量
三、消费模式
四、发展趋势第八章开采水泥市场上下游市场调研第一节原材料市场
一、开采水泥上游原材料构成
二、国内产销量
三、原材料价格走势
四、主要供应企业供应量
五、产业政策第二节消费市场
一、开采水泥消费市场构成
二、开采水泥消费市场结构变化趋势
三、开采水泥下游市场相关政策
四、主要消费群体(企业)消费量第三节产业链运行分析
一、开采水泥产业环境分析
二、上下游关联度分析。