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招生计划书招生计划书「篇一」
一、园况分析我园现有班级6个,其中小班2个,中班2个,大班2个
二、预计招生本学期,我园欲新增托班一个,招生人数20人同时,大班面临毕业,我园须在本学期招生70人,共计招生90人
三、招生措施
(一)成立招生工作领导小组招生组长一一X电访负责人-------X、------X幼儿资料收集人一一X招生物资负责人一一X来园接待一一X、一一X、一一X招生工作实行组长负责制和教师首问制
(二)全面分析当前招生行情,确定我园招生策略,并做好充分的准备工作系列活动之后的边际效应巨大,引起各个媒体关注,树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象,固化消费者对学校的新认识新观念,并形成良好的口碑宣传,定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读同时,区域品牌形象的绝对确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可总结这次课程的学习,深知自己在逻辑思维上匮乏,表达方面的欠缺让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目,不仅要有理论基础,还要有社会实践能力,让我学会了从全局出发,更细致更全面的处理问题招生计划书「篇三」
一、指导思想贯彻落实横溪镇教辅室20xx年幼儿园招生工作会议精神,稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来,做好招生宣传、布署和服务工作,顺利完成本镇20xx年幼儿园招生任务
二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取
三、招生对象
1、招生对象以具有本镇常(暂)住人口的2——6岁幼儿为主
2、招生年龄小班(4周岁幼儿)20xx年9月后20xx年8月前出生中班(5周岁幼儿)20xx年9月后----------------20xx年8月前出生大班(6周岁幼儿)20xx年9月后----------------20xx年8月前出生
四、招生时间12月---------1月
五、招生要求
1、持有本镇常住人口适龄儿童在家长陪同下带好户口簿复印件、预防接种证原件及复印件,幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张,在规定时间内到小星星幼儿园办理报名登记手续
2、外省市户籍的适龄儿童由家长陪同并带好由公安部门颁发的《横溪镇暂住证》、预防接种证原件及复印件、户口原件及复印件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照两张到小星星幼儿园办理报名登记手续招生计划书「篇四」
一、园况分析本园现有班级6个,托班、小班、中班各一个,大班两个混龄班1个,幼儿园招生计划书托班现有人数5人,满员人数15人;小班现有人数22人,满员人数25人;中班现有人数23人,满员人数25;大班每班现有人数
16、17人,满员人数25人
二、预计招生人数托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿15人托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人
三、招生措施
1、通过网络在网站上发布相关信息进行宣传,将相关网站进行完善
2、通过才艺表演进行宣传利用节日进行宣传活动在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出,与此同时教师进行宣传和介绍活动,园长之友《幼儿园招生计划书》
四、与家长进行面对面的交流具体办法到各小区、商场、超市进行宣传活动与小区的物业进行联系,可以张贴海报,可设专门咨询点注意事项在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色,并留下家长资料和联系电话事后与家长取得联系,以便确定其来园参观或参加活动的时间时间安排各位教师可以根据自己的时间进行安排,如下班后、周
六、周日等
五、奖励办法
1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的,每份资料奖励该教师元
2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的,来一位家长奖励该教师7G o
3、家长带幼儿参观或参加活动后满意,并交费入园的,每入园一名幼儿奖励该宣传人元
4、如果半内幼儿数量达到定额,则奖励该班教师元
5、如果全园完成招生人数,达到定额,则奖励全体职工共计元招生计划书「篇五」东华大学20xx年艺术专业招生计划已经公布以下是全国各专业招生人数,供参考如有变更,以学校官方公告为准东华大学简介东华大学位于上海,是中华人民共和国教育部直属的国家重点大学是国家“世界一流学科建设大学”和“211工程建设大学”被评为国家“20xx计划”、“111计划”、“双万计划”、优秀工程师教育培养计划、国家大学生创新实验计划、中非高校20+20合作计划、国家大学生创新创业培训计划的龙头大学,国家高水平大学建设公共研究生项目、国家新型工程研究与实践项目、中国政府留学生奖学金机构是中国首批拥有博士、硕士、学士学位授予权的高校之一,是教育部“援疆学科建设规划”中的40所重点高校之一,首批28所获得中国留学质量认证的国家级高校之一,高水平产业特色高校优质资源共享联盟成员,“一带一路”世界纺织大学联盟成员,具有深化创新创业教育改革典型经验的国家级高校,并在上海市首批示范高校深化创新创业教育改革该学院成立于1951年,当时被称为华东纺织理工学院,由华东、中南和西南大学(如交通大学)的纺织系合并而成1985年更名为中国纺织大学,1999年更名为东华大学招生计划书「篇六」
一、园况分析本园现有班级6个,托班、小班、中班各一个,大班两个混龄班1个托班现有人数9人,满员人数15人;小班现有人数22人,满员人数25人;中班现有人数23人,满员人数25;大班每班现有人数
16、17人,满员人数25人
二、预计招生人数托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班,预计招收幼儿15人托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人
三、招生措施方式一到超市、商场投放宣传资料方式二联合小区做活动方式三到商场小区设置招生点(张贴海报)方式四教师与家长之间手递手的发放方式五进行亲子活动方式六夹报、书刊等方式七刊登广告方式八网络宣传方式九利用节假日进行幼儿的演出和外出活动根据我园的收费标准分析入园的适宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传,逐步延伸到各班车线路周边周边超市分布详见附录具体措施
1、锁定目标超市及商场,电话联系可否放置宣传材料
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商量合适方案及放置、发放办法
3、负责人跟踪发放情况结合节日联合小区做活动,如母亲节、父亲节、儿童节、等节日根据不同的节日组织不同的活动活动的,基本形式亲子运动会、亲子手工制作等活动具体措施
1、了解周遍小区的分布图,锁定我们的目标小区
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容
4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放小区分布图见附表到商场、小区设置招生咨询点利用周
六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点,进行和家长面对面的交流和解答,并登记留下咨询家长的资料,以便日后联系在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果资料准备家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅具体措施
1、与小区物业进行联系,商议咨询点的设置
2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报教师与家长之间手递手的发放为了保证我们资料发放的目的性和有效性,我们可以进行和家长的手递手的发放以便我们能和家长进行面对面的交流具体措施:
1、选择发放地点,可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方
2、培训教师,统一招生口径
3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色
4、有意者留下家长资料及电话,以便日后取得联系
5、统计整理家长资料举行亲子活动根据季节的不同组织不同的亲子活动,如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会可以在周六日开设亲子班具体措施
1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容
2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤
3、利用周六日请1岁一
1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动
4、长期举办并记录下家长的资料,为其幼儿的入园打下基础宣传资料的夹报、书刊等方法对周边的报亭进行统计,选择可用报亭了解北京免费杂志及其发放渠道选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸
1、向报厅主人了解,哪些杂志卖的比较快,并和其商议如何进行夹报、杂志宣传
2、北京地铁周刊是免费杂志,和其负责人商议如何夹报发放
3、向带孩子的家长赠送书刊,内夹宣传材料(手递手发放)刊登广告选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登做广告宣传幅,选择合适的地点做长期的广告宣传
1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告
2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式
3、在路边,小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传
4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考
5、共同商议选择广告形式网络宣传网络是我们幼儿园的又一窗口,合理的利用网络宣传为我园增加效益
1、网站的完善
2、和其他网站进行链接
3、可以选择网络广招生计划书「篇七」
一、首先园况分析XX园内现有的教室,如托班、大班、中班或小班,各有几个,各个教室里现有人数与满员人数显示对比
二、统计预计招生考试人数经过园况分析,预计各教室的招生考试人数外,另外是否还需增加教室,现有教室加新增教室共计招生考试人数
三、招生考试措施
1、通过幼儿园网站上发布相关信息进行宣传,将校园网站进行完善
2、通过才艺表演进行宣传利用节日进行宣传活动如商场内部或一些少年宫广场,由各教室内部进行演出,与此同时教师进行宣传和介绍活动
四、与父母进行面对面的交流具体办法到各小区、商场、超市进行宣传活动与小区的物业进行联系,可以张贴海报,可设专门咨询点注意事项在与父母交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色,并留下父母资料和联系电话事后与父母取得联系,以便确定其来园参观或参加活动的时间时间安排各位教师可以根据自己的时间进行安排,如下班后、周
六、周日等
五、园内老师主动性奖励方法
1、继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨,制作精美、全彩印宣传册,突出我园理性收费高品质办园、环境干净整洁、师资配备合理的特色
2、分析我园在编幼儿的家庭分布特点,与家长讨论择园入学的主要原因,分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的‘竞争优势,确定我园招生的重点范围以及招生特色
3、组织全体教师,进行专职培训强调此项工作的重要性,特别对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径,以便与准生源近距离接触沟通,增加对幼儿园的认知度与信任度
(三)多渠道发布招生信息
1、通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴20——年春季招生简章和20——年夏季招生简章
2、与小区物业联系,在---------X小区、-------X小区、-------X小区、-------X小区、——X小区、一一X小区、一一X市场等场所的主要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章
3、利用“六一”儿童节大型户外演出活动,请准生源及家长来园观看向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息通过家长收集潜在生源信息,发动家长代为发送招生信息为了保证资料发放的目的性和有效性,我们可以和家长进行手递手的发放活动,以便我们能和家长进行面对面的交流教师应耐心讲解,通过有效的沟通,在对咨询者派发宣传册的同时,详细了解生源信息,并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料,建立详细的准生源数据库注意事项与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色,并尽量留下家长资料和联系电话事后与家长联系,以便确定其来园参观或参加活动的时间
1、教师向父母宣传我园并留下咨询父母的详细联系方法和资料的,每份资料奖励该教师XX元
2、和父母取得联系后父母来园参观或参加活动的,来一位父母奖励该教师xx7L o
3、父母带幼儿参观或参加活动后满意,并交费入园的,每入园一名幼儿奖励该宣传人xx元
4、如果半内幼儿数量达到定额,则奖励该班教师xx元
5、如果全园完成招生考试人数,达到定额,则奖励全体职工共计xx元招生计划书「篇八」近日,自治区招生考试委员会办公室下发文件,对20xx年重点高校在内蒙古自治区招生专项计划实施工作作出部署
一、报考条件
(一)国家专项计划报考学生须同时具备下列三项条件
1.已完成20xx年内蒙古自治区普通高校招生考试报名;
2.本人具有我区实施区域当地连续3年以上户籍,其父亲或母亲或法定监护人具有当地户籍;
3.本人具有户籍所在旗(县、市)高中连续3年学籍并实际就读
(二)地方专项计划生源为我区范围内的农村牧区户籍(含户籍地属农村牧区)且已完成20xx年内蒙古自治区普通高校招生考试报名的考生o
(三)高校专项计划报考学生须同时具备下列三项基本条件
1.已完成20xx年内蒙古自治区普通高校招生考试报名;
2.本人及父亲或母亲或法定监护人户籍地在实施区域的农村,本人具有当地连续3年以上户籍;
3.本人具有户籍所在旗(县、市、区)高中连续3年学籍并实际就读对于高校专项计划,4月10日前,有关高校完成招生简章发布;4月25日前,按照招生高校招生简章有关要求,考生登录学信网“特殊类型招生报名平台高校专项计划报名系统”完成报名申请
二、20xx年内蒙古自治区国家专项计划实施区域名单(共计31个旗(县、市))阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎贲特旗、突泉县、化德县、商都县、兴和县、武川县、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西县、翁牛特旗、喀喇沁旗、宁城县、敖汉旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、奈曼旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗、苏尼特右旗、太仆寺旗和正镶白旗
三、20xx年内蒙古自治区高校专项计划实施区域名单(共计80个旗(县、市、区))土默特左旗、托克托县、和林格尔县、清水河县、武川县、石拐区、白云鄂博矿区、土默特右旗、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、巴林右旗、林西县、克什克腾旗、翁牛特旗、喀喇沁旗、宁城县、敖汉旗、满洲里市、扎兰屯市、牙克石市、根河市、额尔古纳市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、扎费特旗、突泉县、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗(含乌拉盖管理区)、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、镶黄旗、正镶白旗、正蓝旗、多伦县、丰镇市、卓资县、化德县、商都县、兴和县、凉城县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、杭锦旗、乌审旗、伊金霍洛旗、五原县、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、杭锦后旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗和额济纳旗
四、重要提醒按照教育部规定,从20xx年高考招生起,往年被专项计划录取后放弃入学资格或退学的考生,不再具有专项计划报考资格招生计划书「篇九」指导思想继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神,进一步落实“以服务为宗旨,以就业为导向,以能力为本位”的职业教育发展的新理念,提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉,进一步扩大影响,为国家和社会培养大批思想素质高,专业知识好,业务技能强的技能型人才下学期拟定工作计划如下
一、配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研,在二月中旬、三月初拿出调研报告,力争心中有数并且在学校企合作联合办学上争取有所突破
二、协助校长室制定XX年招生计划、招生政策和措施
三、新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿,及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务(1-2月份)
四、对03级实习生加强管理,规范管理,加强实习指导教师(班主任老师)队伍建设,明确工作职责,落实对实习管理班主任老师工作的按月考核(4月份)五积极开发联络新的用人单位及实习单位,配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作并及早落实实习管理班主任老师人选,对实习管理班主任老师进行培训(3-6月份)
六、认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会
七、推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法,力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作(以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容)(
2、3月份)
八、争取编辑4—6期《实习简报》(3—6月份)
九、继续充实校园网“招生就业”栏目的内容争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容并增设招生在线解答栏目,建立网上报名,登记系统收集考生信息并及时联络(5月份)
十、联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作,落实毕业生(已有较好工作单位及较好经济收入)人选,深入进行招生宣传,为xx年的招生工作做好铺垫
十一、抓住XX年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会,认真组织做好XX年招生宣传工作,(3-
7、8月份)
十二、布置安排好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作如各项表格的填写,毕业生档案材料的准备,帮学生做好自荐及推荐工作,并尽力联络实习单位人事部门领导,力争多留用毕业生,提高毕业生录用合同签定率
十三、继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作,调整落实责任人,明确任务,深入做工作,扩大宣传,加强宣传力度,建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策,鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校(4月份)
十四、争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作
十五、积极开展中国职业技术教育学会《中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索》课题中《就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索》子课题调研工作,争取在xx年底完成调研工作并且拿出一批调研成果来
十六、扩展办学思路、积极开发新的办学模式,探索与苏北职业学校联合办学的新模式招生计划书「篇十」
一、招生规划的思路在做招生之前,我们首先要解决的就是思路问题,切勿急于策划招生方案,而是要对全年进行合理的招生规划,例如从哪个时间点开始哪种招生活动,要保持连续性和跟进性,同时要不断地通过市场招生情况检验规划系统,使其逐步完善来适应学校发展需求
二、招生体系打造的原理这里我们以一年为例一年的招生大致可以分为四个阶段,第一个阶段是春招、第二个阶段是暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招,这四个阶段构成了一个招生循环体系下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划°
1、春季招生春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫例如春季报名赠送暑期部分的课程或者活动,那么我们实际上已经开始做暑期招生了,而不用给家长优惠价或者是礼品在春季结束以后,一定要做一个六一活动,把儿童节活动突出续费,如果续费成功,则可以很大程度的减轻暑期招生压力
2、暑假招生从6月10号以后到7月初,学校基本进入了暑期招生阶段很多学校在暑期都会进行低价招生,然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性,比如把学费总额降低,但是单价不变吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策,这样就可以提前将秋季生源圈进来
3、秋季招生秋季招生所采取的方案也要考虑到寒假招生报秋季招生课程,可以送寒假的集训课、特色课、活动课等,而秋季送的课程,可以让老师在寒假的时候集中上,或者通过考前培训等形式快速消化掉
4、寒假招生寒假招生时可以做一个老带新的活动,并给予较大的优惠力度,提前把生源圈进来,然后通过寒假期间进行转化,为来年春季招生做准备
三、招生的误区在设计全年招生计划时,以下几个误区要尽量避开
1、低价促销低价促销并不是价位上的促销,而是利用附加值的组合相信很多校长都采取过降价、打折销售的策略,低价招生促销,打掉的折扣即是学校的利润,有的校长打折过高,最后落得亏本培训
2、临时圈钱很多校长面对房租、成本压力时,就开始低价促销,以连报优惠的形式进行快速圈钱,虽然能够缓解短期压力,但从长远来看,会面临更大的困难
3、盲目跟风周边的培训学校搞优惠活动,于是开始与同行进行价格战,他打八折,我打七折,这样比来比去,最终只能落得两败俱伤
4、不敢涨价害怕因涨价而流失生源,但是学校的成本确是在不断的上涨,因此每年可以进行合理调价,需结合当地物价上涨的情况进行学费上调
5、不敢退钱很多学校在面对家长的退费要求时,都会用制度来搪塞,然而得罪了一个家长,便是得罪了一大群家长,在这种情况下要合理处置退费申请以上作为全年的招生规划建议,设计循环的招生模式可以有步骤、有计划的开展招生工作但值得注意的是,虽然完善的招生规划能够保证生源来源,而最终决定生源转化和稳定性的还是要靠专业化的教学保障,以口碑传播来打造学校的品牌化发展之路才是破解招生难的关键手段招生计划书「篇十一」年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势主要做法如下
1、摸清招生地的各个方面的情况A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等,做招生参考B、找到目标校的切入点,找到适合做外联的负责人,进行有效公关,为以后的招生工作提供方便C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况,以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通D、熟悉自己,校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解E、熟悉招生的市场市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况分析的越具体,对我们的招生工作就越有利F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系,以便与以后开展工作的顺利,并及时的汇报给学校,学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导
2、制定出每天的工作安排和计划主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况各项工作要力争做在前面,早计划、早行动及时向学校汇报,以便于学校能保证区域内的工作步调一致,协调统一招生人员在招生过程中要切合实际情况,创造性地开展工作,针对不同的目标要制定出不同的宣传方法,及时总结并找到开展工作的切入点
3、掌握当地目标学校学生的集体活动包括中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间合理的制定出宣传或讲座安排
4、要准备好各项招生工具和资料如简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况,可以切合实际的做一些自己的宣传资料
5、选择好的招生办事处A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方,以便学生好找B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区C、最后要把办公室布置地象一个公众场合,井然有序、宽敞明亮、干净整洁,让学生和家长一进门就有亲切的感觉
6、做好前期宣传以正当理由进入学校,争取直接面对学生宣传,注意要适度,不要引起反感密切注意重点目标学生,做其思想工作,引导报名还要注意学生的从众心理,尽量把这部分学生关系维系好,保持经常联系,以便带动其他同学报名
7、搜集目标学生名单其实搜集名单的方式有很多种,要根据学校的社会关系或实际情况进行搜集
①由办活动中搜集(例如特色展、拜年活动、招生活动等)
②市场街头问卷调查
③由学生家长介绍
④专业渠道收集、购买
8、准备迎接旺季到来所有的工作准备就绪,再做一下最后的检查,看看有没有工作遗漏,有的话及时进行补救,然后就是做好思想准备,用必胜的信念迎接我们的招生旺季招生计划书「篇十二」家长朋友大家好!xx寒假培训班英大型试听活动,真诚邀您来参加,请走进我们的试听课堂,让孩子亲自去感受最专业的培训,最活跃的课堂氛围我校特色
1、小班教学,一对
一、一对多授课;
2、同步+拓展,扎实学校同步,另外拓展剑桥、新概念英语;
(五)电话招生根据收集整理的详细的准生源数据库系统,进行电话跟踪回访,确认需求,加深幼儿园品牌印象
(六)优惠政策,吸引招生
1、实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策,激励广大准生源积极报名实行稳定学费制,我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高,以诚信、理性的收费制度吸引生源
2、由家长引荐来的生源,我园将给予该家长一定的学费优惠,以鼓励更多家长参与进来
(四)教师与家长之间手递手的发放招生计划书「篇二」
一、招生计划背景概述xx学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿xx学院成人教育学院是XX学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声
二、招生生源背景分析概述:
4、教师稳定,小、初、高老师全程辅导;
5、专业团队,由本科、英语专业八级的老师因材施教
3、高效学习,当堂课当堂消化,课后无任何课业负担;课程安排如下:课时安班种招生对象教学目标排小学1—32小小时剑桥、新概念英语拓展小学剑桥+同步英语班1时/节,年级学生课小时学校同步英语精讲课,查+1小时/16漏补缺,扎实基础,并达到听、说、小学年4——6小学新概念1+同步英语班月读、写能力全面提高级学生
1.语文、数学、英语各小、初、提前预习下学期课小时5年级同步预科班高各年级本,让学生赢在起点/节小2时/节,初中1—3年大量扩展词汇、语法,快速初中新概念同步英语班2+小时/16级学生提高阅读、写作能力月小学各年级学针对语文新课标要求,对学
1.5小学生作文兴趣班生生阅读、写作进行不同层次的训练小时/节讲+练,采用“四步走”学习法,
2.5高中同步英语班高中各年级小时/次全面提高学生能力,考试得心应手学习标准、纯正发音,学后达到“见小、初、局各16词能读,听音能写”的能精品音标班年级课时学力招生计划书「篇十三」
一、常规发单派发时机寒假前一个月派单方式每周派发两次,时间分别是周二下午,周四下午,时间根据派发对象的放学时间为准派发对象小学生到高中学生学生家长,根据培训机构的培训对象而定派发地点学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方具体办法
1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽可能拿到多而准确的回执信息比如可发放宣传单,赠送小礼品(广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们寒假开设的科目、等等
2、跟单工作最晚要在周六上午1200之前完成((其中因为学校教学楼要加固的问题,有的学生放假比较早,尽可能知道学校的放假时间,在放假的前一周有效的宣传其中因为学校教学楼要加固的问题,有的学生放假比较早,尽可能知道学校的放假时间,在放假的前一周有效的宣传))
二、社区活动搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询人数3-5人2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发派发时间为周
三、周
五、下午1530—1830最佳社区备选(以学校为中心向周围的小区辐射)
三、其他渠道
1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生
2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有家长参加,主要是激发学生的报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排
3、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语
四、宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的单页发到家长手中,家长很难有耐心看完,宣传单页要简单明了,一目了然
2、彩页设计要遵循以下几个要点色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目
3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性比如一些常规教育和英语培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告
4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等),所以在寒假招生旺季来临前做好充足的师资力量对往届入校学生进行调查研究,结果显示:
1、求学动机表现
77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例
60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例
78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;
2、招生目标群招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主
3、生源了解学校的现状学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由
三、分析市场困难挖掘机会点
(一)市场困难分析
1、行业内竞争激烈,僧多粥少在美术院校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上同时,鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择
2、圈内竞争内耗黑洞凸现省城美术培训行业内部竞争激烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择
3、年度招生宣传,如火如荼如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑二市场机会点分析
1、xx学院具备良好的品牌知名度通过对学生及其家长的调查发现,XX学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助XX学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行
2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱鲁美成教学院可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手另外,时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求
四、招生策划建议案-招生策划目的通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长
(二)策略主题导向重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌
(三)招生试点地区以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难,考虑沈阳地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广)
(四)目标群体沈阳市应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员
(五)招生活动推广时间20xx/7/1520xx/9/20(招生宣传活动)〜20xx/8/2920xx/8/30(长跑活动)〜
(六)筹备内容征集学生优秀作品由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌优秀和获奖作品(25—40件)摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;组织参与人员学校负责人(5人),在校学生(100人),宣传人员(10人);沿途发放招生简章,学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美
五、招生活动推广主题和主要内容推广主题“鲁美成教院一一成功之行长跑活动”,提倡“与你携手迈向成功”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中活动创新此次活动不同于一般的招生宣传,创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神从而引起社会及大众关注,树立鲁美成教院的知名度和亲和力,让大众更加了解和认可鲁美成教院此活动与招生宣传相互承接,以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力主要内容第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容)为主,发放DM及宣传品,现场解答学生及家长的疑问,让鲁美成教院走近千家万户,为鲁美成教院的招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”,通过“与你携手迈向成功”鲁美成教院一一成功之行长跑活动,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行;第三阶段为“收获”,长跑活动结束后,立刻(当日或次日)开展“鲁美成教院一一成功之行”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带入校园,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近鲁美成教院,体味鲁美成教院的成功,渴求成功于鲁美成教院,亦是一个成功招生时期活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击如果此次活动成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制
六、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓
(一)筹备时间:20xx/7/1520xx/8/25)〜
(二)筹备内容
1、征集学生优秀作品由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌优秀和获奖作品(25—40件)摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等;组织参与人员(4人)学校负责人(2个),在校学生(2—4人),宣传人员(2人);学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美
2、DM宣传品的筹备根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的DMDM设计设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括鲁美成教院招生活动安排,学校介绍,(同时刊印长跑活动的时间和地点)
3、组建咨询团根据活动需要,咨询团至少包括三方人员校方代表(1人)宣传学校,宣传活动,解惑释疑;学生及家长代表(3人)现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加
4、鲁美成教院一一成功之行学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生(以及其家长),通过报媒宣传相关活动事宜解说人员(2名),终端介绍学校,参观学校的优雅的艺术氛围,先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服学生及其家长
5、活动流程的制定通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线(由旧校址至新校址)
6、引起媒体关注,让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广
七、效果预测
1、鲁美成教院得到空前强势的传播,迅速展示学校的办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终端的张力,形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌,舍我其谁的良好社会形象
2、培育市场,生源广进,稳固鲁美成教院生源的后备江山沈阳市是辽宁省内重要城市,其招生推广的成功经验可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个辽宁市场的高屋建甑之势,有利于鲁美成教院树立行业老大地位,带动整个艺术学院的快速发展。