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促销活动心得体会促销活动心得体会「篇一」经过金立手机毕节分公司面试培训之后,在促销的面试上我成功的得到一个展现自我的机会,它成为了我人生的一个转折点一一实现了我向往的兼职梦,得到了我人生的第一桶金!十多天的促销实践让我收获很多,一开始我都认为这个工作很简单,可是当我真正的开始接触它的时候我才知道这里面的学问,首先要对推销的产品有一定的认识,只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客面前推销,还要了解我所推销的手机适合的人群,针对不同的人群要有不同的推销方案,最后就是要掌握推销方法,这样才不会盲目的寻找人群却的不到效果,学会了这些当我实践的时候,我才知道虽然掌握了理论但是没有经验也会让这一切变得盲目,随着日子一天一天的过去,我从只能拦截顾客被拒绝,到吸引顾客到柜台仔细了解产品,再到我成功的卖出一台手机的时候,我真的觉得小小的促销给了我太多的经验,在介绍产品的时候,让我的沟通能力有了很大的提高,要在很短的时间介绍出手机的制作材料,内置软件和独特动能,要在吸引顾客的同时拉拢他们的心,这是在经验上的学习,常识的东西我也学会了很多,在取货退货时候要经历的手续,在试机时的操作步骤等等,很感谢这次实践的经历,这会是我走向社会的行囊,会让我知道如何待人接物,如何刻苦工作才能取得收益!还有一点就是每当到节日的时候,每一家手机公司都搞活动,在这个时候,我们需要做的就是想办法吸引顾客,让顾客来到我们手机的专柜之前,然后就为他介绍我们的手机,我们首先要问他喜欢哪种类型的手机,是直板的还是翻盖、是实用的还是时尚的,是普通的还是智能的等其次我们需要为顾客介绍每一种手机的材同时.,西安葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方,我就从以下几点说说我的看法
一、与系统谈判我公司人员信息封闭,未了解到一手信息导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的决定,短时间内难以拿出方案,影响较大鉴于此,以后再做促销方案时,我们到底应该采用那种模式,显得非常重要
二、我公司产品价格体系不完整,表现在单品二三十几元的无法做活动,94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法填补应进一步加大售价在20到60元之间,尤其是30到50元之间的单品,可采用经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高礼盒价格在90元左右销量,而我公司礼盒价位很高,再加上品牌宣传的缺乏,走不了量
三、促销员,尤其是临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面临促作为应急人员的补充,应当提前做好准备,建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促交流,总结,必要时可采用长促带临促的方式,学习一段时间,等到旺季再分配到各个具体店面
四、除进一步加强重点店面的日常维护外,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,以拉动整体销量目前,在整个西安商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店仍然有一定的客流量,尤其是在销售旺季,更是值得注重据了解,我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量如果对这些店面加大投入,尤其是旺季临促,会大幅拉动该店的销量
五、针对淡季以维护市场份额做市场为主,加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够水平地提高公司葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来只有这样,才能更好的为旺季提高销量奠定基础,也为品牌的长期培育客户基础促销活动心得体会「篇七」早晨六点一刻从家里出发,到达杭州集散用了一个小时左右的时间进入集散映入眼帘的就是堆积如山的快件,让我不禁想起平日购物的欢喜,换来的是快递小哥不论风吹雨打,不论严寒酷暑,默默无闻的穿梭在各个街区小巷之间辛苦的奔忙我在流水线上主要的工作就是分拣和睦翠苑五常这三个区域的快件,根据编号进行区分站在运输带的边缘,盯着大大小小不同的快件面单,是我的主要工作通过分拣这个流程,快件就能快速准确的送到客户的手中由办公室里的小白领,变身为快递一线的女汉子真的只要片刻间,没有丝毫的犹豫,准确抓住不同区域的快件分类,不错过任何一个,让自己全身心的投入其中,忙碌反而有了一种踏实感身穿灰蓝相间工作服的人员,弯曲着腰身双手过滤每一个快件,运输带是身边伴随着的音乐,鼓动着大家在这里似乎早就没有男女性别,职位高低之分,大家的共同目标就是希望整个社会能够接收到我们的心意,我们认真负责辛勤,不为别的,只是为了能够更好的为大家服务促销活动心得体会「篇八」20xx年元旦五日假期已结束,在公司领导及各商家的大力支持下,我们各项活动取得了圆满成功为回报广大顾客的大力扶持,节日期间公司采取了有力的促销措施,各连锁店的品牌奶瓶奶嘴全线七折优惠酬宾;四大进口牌品奶粉全部低价促销;买2罐xx奶粉送xxx早教机或手推车,买3罐送电动摩托车我们的战略合作伙伴福建xx皮革有限公司也对此次活动给予大力支持,我各连锁店销售的华菲儿童运动休闲鞋全线五折其他各品牌服装合作伙伴也给予了大力支持此外,我们还成功举行了丰富多彩的游艺活动,比如涂沙画比赛、套圈比赛、解锁比赛和竞猜比赛等,让爸爸妈妈和孩子们在欢乐愉悦的氛围中度过了新年第一个黄金假期质,外观有什么独特之处,最后就是介绍手机的功能,我们需要为顾客演示我们所介绍的每一种手机的功能,然这些功能来打动顾客购买手机的心!求职之重,重在面试每个人遇到的面试都有不同,我下面将我面试的经历做个简单的总结慎重,对待面试首先要慎重,每一次面试都是一次工作机会,要保持平和的心态,回答专业技术的问题时,要先理清思路,有条理地作答手机促销这一块,首先要了解手机的功能,面试官问你问题,在了解你沟通水平的同时,也在注重应聘者的思路,一个思想混乱的促销员是促销不了好的产品的!自信,自信这一点是最重要的自信是在正确认识自己能力的基础上,能够独立承担工作任务的魄力和信心;如果你能让面试官感觉到这一点,那么你的面试就成功一半了!积极,面试时积极主动代表的是对单位的一种强烈兴趣,以及进入单位后的工作态度面试官肯定会选择一个主动争取的员工,而不是一个对工作无所谓的员工在回答完毕后,还可以就某些问题发表自己的意见和疑问,一来显示自己积极主动,加深与面试官的沟通,二来可以突破问题的范围,进入自己擅长的领域以上是我对求职面试所作的归纳,其实所有的面试都是相似的,重要的是要以慎重、自信、积极的态度来对待它希望这些对学友们有个帮助,也祝学友们能顺利找到自己理想的工作!促销活动心得体会「篇二」促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的经过在学校超市做了段时间促销,我对超市促销有了些心得体会
一、前期准备;要做好促销的工作,首先我们要做好前期准备,如在产品上的摆设上做好准备工作,让消费者看到产品有眼前一亮的感觉,增强卖点;还有就是我们促销人员心理上也要做好准备,调整自身工作状态,自我激励;
二、设定工作目标,这样能激发自己工作热情;促销过程中要从实际出发,与顾客积极沟通;面对顾客驻足询问产品,我们要清楚这类顾客有购买的欲望,我们所要做的是跟顾客解释产品的性价比,让顾客充分了解产品,让他们知道购买我们促销的产品是绝对物有所值甚至物超所值,同时我们不能只着眼驻足询问产品的顾客,对于路过的行人也要采取各种措施引起他们的注意,因为他们都是潜在客户,这点可以通过促销活动的优惠来吸引他们前来了解我们的产品,向顾客透露现在促销活动的优惠可以勾起顾客的购买欲望,当顾客有欲望购买时,我们再介绍产品就可以事半功倍地向顾客销售产品,整个活动过程中也是考验口才和交际能力的过
三、程,所以我们要面带微笑,介绍产品时要流利的说明产品的优点;要有颗不怕拒绝的心;在促销过程中,我们会遇到形形色色的顾客,顾客也会问一些比较难回答的问题,当我们回答不能令他们满意时,顾客购买时就会因此犹豫,甚至拒绝购买,这时我们要有颗不怕拒绝的心,以足够的耐心让顾客感受到我们的热情,促销的卖点不仅是产品的优点,还有我们促销员的工作热情;
四、总结;当促销活动结束时,我们就要总结一天的得失,吸取教训,争取在下次的活动中发扬长处,让促销能力更上一层楼经过这次促销,我学到了促销活动的运作程序,对于促销这个概念也有了具体的了解在实际操作中体会了一次促销活动!促销活动心得体会「篇三」锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自己,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的我相信一点,一个人的能力总是有限的我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要下次我可以用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竞争中,让自己处在一个有利的位置我们要不断的超越自己,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自己精力焕散与自己比赛吧,你在不断超越自己的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰虽然只有一个月的时间,我真的成长了许多,也收获了许多,对社会、对人生又有了新的认识我会在以后的人生道路上,不断学习,不断努力的促销活动心得体会「篇四」看到微博里面卖家朋友都在吐槽这次小而美的双十二,我倒觉得做为买家这次双十二我挺满意的,忍不住想叨叨几句,第一次发帖还请看官们尽量心慈手软些不知道从什么时候开始我每到一家店铺查看单品链接显示价位下面都会看到双十二有关信息提醒展示给买家看卖家有无设置双十二活动从这一点上就可以看出预热是做足了的‘可既然做足了预热为什么活动开始了数据没有像双十一那么疯狂我个人总结大概以下几点
1.双十一已经消耗掉大多数人消费准备金(没钱再买或者是已经买好了)
2.从双十一活动售后情况看大多数人被物流不能及时送达影响着购物体验(惊喜营销扣分)’
3.活动后商品价格没有比活动时贵多少(体验不到真正实惠)
4.产品比平时质量要差(图片与实物不符多名朋友处得知女装为主)大卖家对于大型促销活动都有提前预知能力在赶制大促商品时没有更好把握好产品质量造成大促后退货率飙升综上所述钱,物流慢,体验不到真正实惠,图片与实物不符心理落差大就这几项足够影响消费者购物心理了,而消费者也面对大促更趋于理智从双十一销售排名来看,大促本就是各种大卖家独占鳌头低至2折5折封顶,这样的活动口号,小卖家成本亏不起也不敢做可是大卖家是大卖了,小卖家也眼红啊淘宝是平台,肩负就是服务商家的责任如何让中小卖家心服口服,这也促使本次双十二小而美营销构思淘宝卖家数量绝对是多过天猫卖家数量,而且中小卖家等级较多,要兼顾到那么多中小卖家,怎样规范活动规则?怎样突破参与规则?也成为活动思考根据以上思考,小而美的诞生合情合理双十二从思路上来看是属于买卖双方双向选择买家提需求给卖家看,卖家根据自己成本核算决定是否要促多大力度的促?双十一已经过度消费我们买家的热情,后来发现大促前后其实也没差多少再看大卖家平时销量基本都是靠走量,款式销售周期长,库存大看日常硬广,钻展,各大活动平台凡是有展示的地方,大卖家总会不时促销招揽顾客反观小卖家,款式周期短,更新快,店铺销量基本靠信誉靠回头客,价格公道很少促销,客少利少,广告也玩不起小卖家最后核算一下发现大促也实在玩不起,关键是自己第一次参加这么大的活动,也不知道能玩成什么样,干脆就不促了让老会员看看我们家确实是薄利,新会员也看看我们家这么大的活动也不玩确实物美价廉,你若喜欢买下是缘分,你若不能接受价格你也一定会把我们家收藏起来,不时拿出来看看这样既维护好了老顾客,同时开发更多新顾客在我看来淘宝这次双十二销量不是目标,双十一已经充分让他们证实了自己的能力这次让中小卖家自己醒悟,找到自己的发展思路才是目的多少人的就业命运都寄托在淘宝上,这已经不是一个单纯的买卖双方交易市场毕竟淘宝现在承担的是社会责任!真心希望更多类似双十二这样的活动出现,双十一说白了只有大卖家玩得起,也就只有大卖家才能有那么多库存促销活动心得体会「篇五」“双11宝贝促销活动”就要结束了,虽然活动快结束了,但对于这次活动的一些感慨蛮多的!首先感谢光顾我店铺的所有人感谢我的顾客;感谢信任我的淘友;感〜谢拍我宝贝的客户!是你们的光顾、信任与支持,才使我对淘宝、对活动、对过程变得更加感观、更加有趣、更加快乐!活动前做了大量的准备工作,装修添加模块、海报,制作图片、设置折扣等等作为小卖家虽然单子达不到人家天猫、上砖与皇等店家那么多、那么大的业绩,但是相比较自己及以前已经很不错了!无论光顾的,还是咨询的,再到拍走的,已经比以前大有进步了,呵呵!说实话,这些并不是主要跟“骄傲”的,在为活动付出努力着、跟顾客交流洽谈着、获取那份希望与成功之后的这整个过程,才是最大最好的收获与满足!在整个过程中,最为感慨的还是跟顾客交流、洽谈、交易的这段过程,充满着博弈、成果与乐趣!记得第一单成交的是一位男士,很细心与浪漫的男士!不仅为远在北京的女友买了顶护耳帽,还要求我写一张祝福话语连同帽子一起邮寄女合她的女友,特别浪漫温馨的一段话“Honey冬天不在你身边,就让这个帽子代表我温暖你吧,loveyouVincentv第二单也是个男士,一位在校大学生,拍了一顶雷锋帽,他是吉林的,说他们那边的.冬天特别冷在交谈中他说我是他至今购物过程中服务态度最好的一位!当时我有点小兴奋,哈哈!再就是陆续续几位女士拍走了喜欢的包跟帽子还有两位顾客值得感慨几句的,一位是一个小姑娘,更多的还是被我的服务打动并拍走了自己喜欢的宝贝,因此还成为了朋友她也是一位有爱心、热爱生活、想为社会及自己做更多事情的人!从她的话语中显现出对自己及社会的那份责任感!显现她的那份热心、爱心与天真!下面要讲的是一位大姐,一位很能砍价的大姐!节日、促销与折扣,一款包包折扣折的已经很低了,这位大姐还要求降价优惠!挑挑拣拣以以价格是大多数老百姓的习惯,也在情理之中!但是,经过一番介绍、解释、说明,还“老实巴交”的把采购价都截图幺合大姐看了,但人家还是坚守着自己的“原则”坚守不要紧啊,关键她要求的价格,我不赚不说,还倒贴啊,呵呵!看来这是一位精打细算、会节支过日子的大姐!虽然对于卖家很“无奈”但是个人认为这种节支的生活习惯值得提倡,哈哈!好了,就感慨这些吧,无论成交的也好;没成交的也好;实在大方的也好;讨价还价的也罢,都应该心平气和,怀着一颗平常心来对待!尤其是对于没成交及讨价还价的,更要感谢你们,是你们让我又多了一些见识、实践与经验!还要感谢拍走我宝贝及走进我店铺的人,感谢你们的支持信任与关顾!促销活动心得体会「篇六」通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有通过报纸,小区广告及周边居民了解到的居多被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有热潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质根据节日时间,提前将策划方案做出大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日,共计58天据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩本次的促销活动形式主要分为四大类:
一、现场特价销售主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可
二、堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用
三、上刊一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度据卖场实际情况,94赤霞珠现场顾客有一定的自点量
四、返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小整体限额促销返现相对比较弱总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。