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便利店营销策划方案便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边沿酒囊饭袋的零售业态下面作者给大家带来便利店营销策划方案篇,期望大家爱好!5便利店营销策划方案
1、/
1.刖有春节是一年当中最重要的节日,对于客流量较大的超市业态,即是不做活动生意也不会淡,但是在有竞争的情形下,好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径,同时也是增强顾客好感度,提升企业美誉度的良好契机在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类---------------第一类普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物消费高峰从尾月二十三开始到尾月三十一样消费金额在、或50100不等,所购商品主要是柴米油盐和特点年货,那么针对这类人群一定要200在采购上下大工夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特点的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买企划方案可以从提高客单价入手,以为单位进行操作,从而到达提高100销售的目的当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深入的印象第二类普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品消费高峰应当在正月十五之前由于走亲访友一样会带至少两样礼品,我们可以推敲捆绑销售的方案,但是根据以往的体会,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油二钱或牛奶十桶油二钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优待,要么以实物买赠的情势为了突出便利店的商品结构中,食品占比日用化装品日用百货50%,20%,20%,其他约需单品数至种10%,20003000
(三)经营理念、符合目标消费者需求一一便利店由于都是经营的1快速消费品,一样挑选在店铺范畴内比较常销的商品作为其经营商品,主要讲求库存小,周转要快、为消费者提供方便一一就近的购买条件,可适当推敲送货上门,经2营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置
(四)管理运营.制度管理1在连锁便利店的经营进程中,管理与效益是密切相干的,因此,制度化的管理在运营进程中是相当重要的相干的管理制度有出勤制度卫生管理制度报表管理制度能耗管理制度设备管理制度固定资产管理制度采购管理制度现金管理制度工资的发放管理规定员工的担保制度管理人员的权限规定员工的奖惩制度员工工作制度货架作业管理制度商品配送管理制度仓库管理制度会议管理制度耗材领用管理制度通讯器材及设备管理制度.商品管理2为保护企业的形象,保证顾客在店内能买到合乎自己要求的,新鲜的商品,相干的制度有商品的进场制度商品的销售报表采购报表滞销报表畅销商品统计表关于商品的奖罚制度商品的配备申报制度邻近商品的处理商品销售考核促销商品的管理制度.库存管理3因便利店的商品周转量很小,所以在经营进程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销,和提高商品的周转率,建立有效的商品配送机制,相干的制度有库存报表管理库存的限制商品的周转周期与库存的参考调货申请表退货管理规定库存周转考核商品配送管理制度滞销商品考核.系统管理4系统化,信息化,数字化的管理能有效的减少商品的消耗,加强店与店之间的沟通频率,能快速的实现商品的流转,从而使资金的流转更加有效,增进企业的良性发展,因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理,以提高工作准确率和工作效率,相干的制度有操作员的管理规定操作员的权限操作员的保密规定营业额与员工工资的关系制定四投资分析预算按平米运算(单店)120固定设施首期(即开业前)1a便利店营销策划方案4便利店促销活动与一样的大卖场、大超市不同,不能相提并论便利店促销活动遭到场地和资金等的限制便利店的促销活动方式有着自己的特点下面笔者为您介绍介绍几个便利店促销活动方式,供便利店老板们参考便利店促销活动方式一节假日促销便利店促销活动方式二买赠促销由于店面数量较多,买赠促销仅限于类门店对于其它门店如没A有店方要求,尽量不做买赠促销过大买赠促销范畴,都将会造成人员保护和赠品流向控制难度便利店促销活动方式三新店开业促销新店开业促销一定要重视很多时候厂家和经销商认为,“便利店”新开店促销不想花很多精力和时间新增加门店奉献不了很大销量,劳民伤财!其实这种想法毛病每当一家连锁系统新店开业连锁“便利店”管理层都会亲临现场,如果在新店开业做好充分准备,营建出人头攒动现场活动气氛都将赢得连锁超市管理层称赞,“积攒”良好的企业形象后期将赢得更多支持便利店促销活动方式四加盟商进货促销在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展现厅加强和该部门沟通,将自己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享,做好展厅产品陈设将会为带来长期回报促销活动可以买送搭赠情势赠品挑选最好超A B市能够售卖产品如食用油,牙膏,卫生纸等能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品促销类似经销商进货嘉奖和搭赠的情势便利店促销活动方式五团购促销以针对“便利店”周边企事业单位促销政策每到节假日,开学期;学校和企事业单位都会数额不菲的销量由于“便利店”在城市散布较广,获得团购机会更大制定团购政策应当制定专门团购方案和服务流程如到达一定金额给予“关键人物”返点;一定金额免费送货上门;买A送或等多种情势方案以供挑选前期基础工作一定要到位.如团购政B c策转达门店;店内团购关键人物随时找联系到你的理货员;赠品的挑选等以上是便利店促销活动的几种主要方式挑选正确的便利店活动促销方式,帮助便利店老板搞好促销,帮助增长便利店销售额便利店营销策划方案5
(一)开业日程及人员安排在开业之前一定要周密地安排开业的日程、进度、什么时间做什么事情、邀请哪些重要的人士、什么步骤用什么人员来负责,直接实行分管制,由于开业庆典很重要,一定要有计划地安排日程安排主要有开业活动主题,活动时间,活动地点,活动邀请的重要人士名单,活动各个岗位的负责事项,负责人,活动的要求如某便利店的开业日程安排
①活动主题—便利店开业有礼送!
②活动时间一月日12―17
③活动地点—
④各活动人员安排情形
(二)商品的策略开业时一切活动都是为了销售商品,所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全,特别是一些促销类的商品,要准备足够的量,做到货源充足,供顾客购买开业的促销商品是必不可少的,是用来吸引顾客,从而到达开业庆典的目的,让顾客先认知和接受您的.店铺如某便利店开业准备促销商品清单品名原价(元)现价(元)限购/人限量汰渍洗衣粉袋袋
1.
901.002250雕牌洗洁精瓶瓶
2802.
101.002420自行车辆辆
129.
0099.00150白砂糖包袋
2.
901.3021500
(三)促销活动促销活动是开业庆典的重头戏之一,是吸引顾客的重点如某便利店开业组织的促销活动活动主题活动一会员卡免费送活动时间月日95〜30活动内容在活动期间,凡到本便利店的顾客,凭身份证便可免费办理本卡,每人限办一张活动操作开业前两天,门店安排人员到计划好的活动区发放,后几天安排服务台发放活动二来就送活动时间月日915活动内容店长安排人员将赠品放到活动计划区,顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份礼品小毛绒玩具、文具等,根据店主自己的喜好定活动注意事项开业现场,开业时候顾客比较拥挤,活动安排在统一计划好的活动区域内用大喇叭引发顾客注意四开业宣传开业之时是便利店极好的宣传机会,要充分利用,大力宣传,制造开业的轰动效应便利店开业的宣传方式,根据所处的商圈和周边的受众群体不同,大致有以下几种方式在密集的商业区或办公楼邻近开便利店,最佳的挑选是做一些本1钱较低的电梯广告,印制单发放DM注解单,泛指超市或者是便利店,将活动期间的特价商品或者DM是本次的活动内容制作成印刷品,用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群,是现在零售行业较为常见的一种宣传方式其本钱低,到达目标群体准确在居民楼或者是社区邻近开便利店,店主可以挑选在每个社区的2广告栏处张贴开业广告,告知居民开业的时间及活动,有条件的可以印制单,一门一户地发放DM也能够与周边的服务性企业沟通联系,如邮局、烟酒小卖部、服3装店、鞋店等,在这类地方发放单便利店营销策划方案到此终止DM“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以增进销售第三类个别单位的大宗团购消费高峰期从进入尾月便连续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优待措施,今年可以尝试把不同金额的团购优待在单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费DM经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿
一、活动主题佳美精品年货节
二、活动时间—年月日(农历十二月二十三)------月2103(正月)516
三、整体活动广告语------------欢乐佳美中国年购物惊喜不中断说明可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等
四、活动内容
(一)新春到,“福”送到!活动时间月日开始210购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!凡在佳美各店购物满元者,送价值元的金字“福”联一个(共505个送完为止)2000
(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间月日------------272月17新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满元送一条!200
(三)特别企划情人节专版活动时间月日日2714我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满元送情装玫瑰一支凡购物满元者免费包装3860情人节礼物服装区购物满元送价值元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新30038年“福”运一把抓,抓到什么送什么活动时间月日---------月日(初一至初十)218227新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满元抓一把100说明这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动成效,也能够不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采取后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但由于是在过节期间,人们常常更加在乎的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与进程注可设一二三四五等奖及参与奖一等奖元礼券名(名)100021二等奖元礼券名(名)三等奖:元礼券(名)四等奖:元50052100350礼券名(名)五等奖:元礼券名(名)2010205030
(四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!活动时间月日---------月日(初十)27227团购满元送价值元的_一件团购满元送价值元的酒200050300099—团购满元送价值元的酒―5000150团购满元送价值元的—礼盒10000280便利店营销策划方案2时间—年月日20214地点—便利店参加人数店内所有员工
一、活动目的、提高便利店的知名度,扩大品牌效应
1、通过活动拉动便利店的销售量,增加效益
2、建立便利店的品牌虔诚度3
二、活动主题爱情至上浪漫无罪
三、活动安排、活动情势1比赛赢奖品,爱心墙抽奖以及其他促销活动、活动人员安排及职责2)活动总负责—店长1主要工作整体和谐,人员调配)策划、现场和谐2主要工作活动策划与安排、现场资讯采集;)人员分工、布场及撤场安排3主要工作人员的调配,布场、撤场时的相干事宜安排;)物品准备—4主要工作负责抽奖,发放奖品)现场照相、录像—5主要工作现场活动的拍照与录制
四、便利店布置、便利店内(现场不让进行布置)1用带有“情人节快乐”字样的粉色彩带、气球布置店内A..在店内一角摆上“爱心墙”B将巧克力的礼包、新鲜的玫瑰花等情人节畅销产品摆在店内最显眼C.的位置,供顾客选购、店外2门口拉上横幅“祝大家情人节快乐!今天参与活动,各种大礼等着您来拿”
五、活动内容情侣比赛活动A.爱我就把我抱回家
1.参与活动的情侣,由男生将女生抱起并且坚持住时间能够连续分3钟、分钟、分钟以上的,可以分别获得不同的礼品21姻缘一线牵
2.抽奖箱内放进店内的商品,并用红色绳子拴住,绳子另一端放在抽奖箱外参与活动的情侣共同选取一根绳子,进行抽奖我的心思你不用猜
3.邀请对以上情侣参与活动主持人由店内员工担当主持人会出几5个问题,然后让男女情侣回答,比如说,主持人问,你女友爱好吃什么东西,然后男人在题板上写出自己的答案,同时女方也要去写自己爱好的.东西一致答案的数量最多的情侣,获得大奖爱心墙
4.情人节当天,不管单身还是情侣都可以用便利贴记录自己的心情,或者写下祝愿的话并留下联系方式,贴在爱心墙上当天晚上由店长抽取5张作为荣幸顾客,送取礼品或购物券.促销活动5买巧克力礼包送一朵玫瑰花A.购物满送玫瑰花一朵,满送巧克力B.100200团购对以上情侣团购打折C.
38.8最后活动总结便利店营销策划方案3
一、背景资料便利店的潜力及趋势近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营本钱居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业杰的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态一一便利店便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边沿酒囊饭袋的零售业态以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及活动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校邻近商圈范畴一样只覆盖周围的范畴便利店的经营应牢牢抓住大型卖场200nl的市场空白点,以方便消费者为条件,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品由于他具有超市的经营特点,杂货铺的经营本钱价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因此得以快速发展,并形成了连锁化经营未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢
二、选址.容量因素1是商圈全部消费市场容量的评估主要决定量商圈内的住户数及消费层次根据对门店的影响力,商圈内住户数量分析,分半径叭100300m,500m三项(对商圈依照半径进行简单化定义)即对在此距离内有小区主要出口的新村小区进行住户数量预估.客流因素2按不同时段(并设定几个主要时段)统计人潮结构可分学生、成年职业人、家庭主妇和老年人等统计结果为不同结构的人潮流量数,这个流量数乘以不同结构对应的销量影响率,就可以测算客流因素的得分.位置因素3主要评估选址的特别性或者周边的特别利益,对销售的影响程度地理位置因素可推敲以下几个方面
①内有利于开便利店的设施、建筑车站、码头、大中型医院、100m各类学校、的大、中型工厂(三班制)、公园、娱乐场及广场、办公大24h楼等都可为门店带来客流量
②街头转角具有双向的人潮、店招明显度和商品陈设的透亮度提高
③上下班方向和单行道:店客流的入店率较高b内有生活小区的进出口
⑤商圈隔离带如围墙、绿化带、天@100m桥、高架桥、河流、道路中间的交通隔离物等综上因素,挑选在五中邻近的居民区建便利店
三、投资计划
(一)设计ci企业标识
1.要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的既要体现出阳光超市的经营特ci点来设计连锁经营的便利店的企业标识,挑选加盟锦州小蚂蚁便利连锁店企业理念
2.为大众提供便利购物条件、为消费者提供优质的服务、为消费者提供合适的商品.目标顾客3由于是建立在社区里的学校邻近,所以目标顾客主要有两大族群一类寻求娱乐、享受、习惯“夜生活”,以岁岁年轻人、单身一族、12〜25青年学生、夜间上班族为主;一类是迫于快节奏生活而习惯购物或急需购物,以职业妇女家庭、老年人群、旅途应急人群为主.便利店定位4低档装修,高级服务,简单高效,方便快捷
(二)投资计划、固定设施5天花一一便利店的装修不必讲求奢华,只要符合自己的经营特点,且能到达给顾客留下清洁,舒服的环境即可,一样只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可,但是在布局装潢时比较讲求搭配,比较常见的有白色腻子顶,或者是石膏板地面一一便利店由于营业的时间比较长,加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占)要求店堂的色彩要比较淡雅明快50-60%,清新,地面由于灯光的反射成效,一样要求店面地板以素色,浅色为主,一样使用乳白色或是米黄色的地板招牌一一便利店的招牌一样同等于店面的临街宽度,制作时不用推敲奢华,只需符合自己特点,能有效的契合企业的经营特点,且能符合便利店本身的特点,必要时为节省本钱还可以推敲由企业支援制作店前的地面一一只要平整,容易搞好卫生,不至于使灰尘太多即可,一样会用素色地板或是直接使用水泥地面墙面一一为保证店堂的光度,便利店一样使用白色仿瓷作为墙面的装潢色调,还可以以突出商业气氛为目的,使用广告图来装潢,使用广告图时一样要求使用反光度较高的灯箱片照明一一白色或暖色的色彩为主,比较多的都是使用白色的日光灯管,正常情形下,需要保持平方一根灯管即可使光度符合经营需要10T5音响一一为保证顾客的舒服的购物心理情绪,便利店一样都配备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐、经营设备2电脑--------样每店配备收银机一台,其功能兼具前后台,无需另行配备专门的后台操作系统软件一一与总部实行连网,各店统一使用软件系统,以方便总部对其进行管理监控,并且总部能根据系统来进行库存管理收银台一一收银台兼管理人员工作台货架一一以平方数计,每平方需要一组货架,货架只需使用一4-
4.5样的货架即可冰柜一一因便利店是方便于就近的居民,故便利店一样都备有个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜2其他设备一一如书报柜,糕点柜,根据经营的项目需要来进行设备的增加、商品3。