企业运营沙盘个人总结

企业运营沙盘个人总结企业运营沙盘个人总结「篇一」

一、个人岗位职责我担任的是采购总监一职主要的工作是安排材料的订购时间，对材料的采购费用做好预算，在保证企业正常的生产前提下，尽可能地减少库存，提高资源和资金的使用效率，同时参与本公司各方面的决策讨论

二、沙盘的认识与体会

1、对沙盘推演实验的认识ERP沙盘推演，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等ERP沙盘推演实验，是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则借助企业行为模拟基础资料和市场信息，在比较复杂的竞争环境中，模拟一个生产制造企业为线索，开展企业经营和管理的对抗性、合作式学习学生在模拟公司经营过程和业务流程中，能初步感受公司内部运作和面临的激烈竞争，增强专业知识，扩展相关知识，实践能力得到锻炼和提高

2、沙盘推演实验心得体会上午照着ppt摆盘都成问题，刚开始接触确实也搞不清楚，下午模拟运行的那一年，由于心思没有真正静下来，大家也就都稀里糊涂的不过我们都事先说好，无论在沙盘当中出现什么争执，都要静下心来，心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产能力，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候，我们组就大胆的拿出了1400万的广告费用，足足比其他组高出了将近600万的样子，也就意味着浪费了这么多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的结果不错，由于高额的广告确实也拿到了好的订单，但是要开发新的生产线，要购买原材料，要开发新的市场，这一系列下来，流动资金维持得好辛苦所以模拟运营的这一年运行下来好困难，最后记得没有运行完，就差不多破产了，不过幸好是练习的那一年俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则，第二天我们计算生产能力也好，分析市场也好，都小心翼翼，一步一趋，毫不含糊正式考试，我们六人的职位还是没有变动，在ce的总指挥下，我们井然有序的进行着沙盘运营节奏我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所需要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流动资金可以慎重的投广告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用，挺容易计算的，不过也得慎重虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出差错，运行得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进行第一年运行下来，我们组的所有者权益虽然排名最末，只有27左右，但是我们心中都很数，因为我们已经提前做了投资，我们开发了新的生产线，开发了新的市场，提前扩充了企业的生产能力，为以后企业运营，更加具有生产实力做保障接下来大家都齐心协力，当然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了，只要各部门预算无误，财务总监拨给我的广告费用投放基本无误，每年运行下来，基本实现〃零库存〃，有的时候也会作为间谍的身份出去外访，看到能够实现零库存的组别很少，所以我们的流动资金比较多其实我们运行当中还存在着一些不足之处，就是开头的三年挪用了应收账款，后来因为要贴息，所以让所有者权益整体上下降了，当然也是我们大家的失误，幸亏财务总监的细致认真，不厌其烦，将账目全部更改过来，很值得敬佩在出错的同时，我们懂得及时更改，在沉不下心来的时候，我们学会不打扰组员的思维，静静聆听，直到自己能够很清晰的去分析整个运行当然在ce的总带领下，我们大家都各归其位，有条不紊的运行着，在营销这一块，在选择订单的时候，也有讲究，要分析该产品价格化不划算，还要考虑资金回笼等各方面问题总体下来，除了第三年iso9000忘了投广告费用之外，其他的广告投放都做得比较到位，不盲目的去追随人家认定的市场，我们没有去争市场老大，但是我们做得很稳，我们首先考虑我们不能留有库存商品，在保证价格划算的情况下，尽量不出现库存在第一年和第二年运行时，如果能把手工生产线及时变卖或处理掉，我们的生产能力将更强大，当然利润与收益也是成正比的在短短的三天沙盘模拟实训里，确实挺辛苦也挺累，但是让我们学到了好多好多，包括个人各方面思维的考验，一个团队的协作能力，包括分析企业内外形势等各方面首先ceo周玉龙同志确实做到了全揽大局的作用，在运营出现故障的时候，他总会不骄不躁的让我们重新开始，或者重新规划我们的运营方向，他除了和财务总监邓金兰核对账目之外，还负责了其他各部门的一些安排事项，真正起到了引领f组前进的作用作为营销总监的我，在广告投放以及市场开发，资格认证这一块做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，没有在第三年的时候给iso9000投放广告费用，在这一点上面很是抱歉，从这一个小事中，让我懂得千万不要忽视小细节在财务预算不出现差错的情况下，每年的广告投放还是挺顺利的在选择市场上面，由间谍收集的其他各组广告投放市场情况，再来分析我组的市场选择情况，最后第六年的广告投放更是以100万的资金，拿回了不错的订单，保证了20几个p3产品以及十几个p2产品都能够顺利售出，这在一定程度上反映了我们组规划的完善性，其中多少不足的地方，相信如果还有下一次，一定能够做的更好最后就我们组取得的成绩，我并不是感到很意外，相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力财务总监凭借她的耐心与细心以及不骄不躁的性格，把我们组的报表顺利完成，很值得敬佩生产总监和供应总监都能回归自己的本职工作当中，真正起到了企业运营所需要的人员我们组的间谍确实也起到了偷窥他组情报的作用，包括他组的生产能力，市场开发，以及广告投放等各方面的消息，也是我们f组不错的一员最后总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生企业运营沙盘个人总结「篇六」其主要由三个内容构成一是专题学习整理知识碎片，使理论知识条理化、系统化；增强专业知识，扩展相关专业知识，从而构架ERP理论知识体系，为模拟经营企业做好理论知识准备二是沙盘模拟对抗通过组建公司管理团队，模拟公司经营过程和业务流程，初步感受公司内部运作和面临的激烈竞争三是企业行为模拟借助企业行为模拟基础资料和市场信息，在比较复杂的竞争环境中，模拟一个电子行业制造企业为线索，开展企业经营和管理的对抗性、合作式学习各尽其职，看清本质，步步为营在老师宣布整个实验落下帷幕，沙盘第七年不用做的时候我们整组的成员都感到一丝惊讶，感叹结束的太快，每个人都有一种意犹未尽的感觉，也许这就是一种优势者的心态，做得越好越想继续越想发展越战越勇有幸作为优胜组第二组的CEO,和许多其他CEO可能不太一样，我负责着整个虚拟公司的投资开发方向，资金预算，市场形势走向预测，长期发展展望规划，融资决策，原材料购买数量生产线种类需求投入判断，并依据公司实际情况进行正确的短期决策并为长期发展打下基础，总之，除了不记账外整个流程中几乎什么都会管，因为有种下每一步棋只有经过自己的手没有纸漏才会放心，一个公司的发展再怎么小心都不为过，总的.来说作为CEO我算是尽职了虽然搬到现实中会显得管的太泛先谈谈整个流程过程中所遇到的问题吧，其实因为在最开始的也是最重要的第1年里公司决策基本得当并且后面发展步步为营所以整个发展中几乎没有遇到什么太大问题，主要会纠结的问题是在哪个时候给哪个产品多建一条生产线，是否借贷的问题但是没有遇到问题不代表没有产生过失误，由于从最开始我们就完全低估了自己的水平，在沙盘初期由于生产力低下使我产生自身生产力在未来也并不需要太多市场的错觉，所以只对除本地外的两个市场进行投资开发，到最后导致为了避免生产过剩在广告费上需要增加投入进行二次选单的结局，还导致了一条生产线由于自身P3生产在三个市场饱和只能放弃利润高的P3而建设进行未饱和的P2生产的结果，变相地对公司的利润造成了一定的损失，这是决策时没有认清自我没有对长远发展进行深刻考虑的失误公司能够稳步发展取得市场领导权并在最后领先第二名80分的差距，首先是由于小组内各个成员上下齐心各尽其职，使公司发展事半功倍生机勃勃；其次是对整个流程中许多需要正确认识的发展处理有自己正确深刻的理解认识，并依据公司实际情况具体应用对于这些要点我做了以下总结

一、看清形势，避重就轻首先揣摩各个公司的心理，投其所短，在第一年我们预测到P1市场由于开发简单成本低该产品必将在市场饱和，因而我们主要发展利润和成本均高的p2,虽然意味着比其他组更高一些的风险，过程中也确实步步惊心，但是在公司的正确经营处理下证明这个决策是正确的，也使得我们一举取得两个市场的领导权，并为我们未来迅速发展一打下了良好的基础

二、适当长贷，正确短贷，资金流转自如长期贷款过多会造成资源浪费并造成过大的利息债务负担，太少却无法解决短期内财务负担限制公司发展，无论长期贷款过多或过少都会让公司输在起跑线上在适当长贷，公司正确经营下，正确运用短期贷款解决贷款和财务问题，使资金流转自如，债务负担轻

三、生产不能停每一期的停产其实都意味着公司利润的损失，很多组的只生产与自己本年度订单相仿数量的产品，即使有余力生产也不进行生产，因为他们只看到了短期内原料带来的负担而没有看清长期过程中每个产品能带给公司的收入，所以很多公司只能勉强维持自身的生存而无法站到市场的高点，这也是我们组与其他组拉开那么大差距的一个重要原因企业运营沙盘个人总结「篇七」CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性虽然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面还有就是遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解决这次实验我们一共进行了模拟五年的公司经营，在这五年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用虽然这只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，公司一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，我们的财务总监对企业的未来走向有着巨大的影响作用我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！他们每个人都愿意做好自己的工作而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用而且改进工作思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是有错误就得想办法去改正，正是在不断犯错，不断改正的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨通过这次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败在这次的实验中，我们的每一个组员都非常的勤劳，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下完成的在这个过程中，因为意见不合，有过争吵与激烈的讨论，但是，到最后意见达成一致，决定作出的那一刻，每一个人的心里都有无比澎湃的满足感，这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服，而且会上瘾，喜欢到停不了而且这样做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，完成的速度会更快，质量也自然会更好俗话说的三个臭皮匠赛过诸葛亮大概也是在宣传团队的力量吧很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了自己所学的重要作用，并且可以将理论和实践结合到一块很感谢我们小组团队的各位成员们的通力合作！相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！最后，感谢小组成员的密切配合企业运营沙盘个人总结「篇八」生产线的统一能够使得原材料的需求更为明确，减少可能出现的错误有些组就是因为采取了混合生产线导致每期需要的原材料不同使得计算复杂造成失误使得原材料采购压力过大或生产断产甚至造成违约当然这一点只是在沙盘模拟中的心得，在现实中有专门的作业人员进行复杂生产并无大碍其实诀窍还有很多，但是这些算是整个过程中比较重要的，虽然只是纸上谈兵，但现实中也确实可以有所借鉴，同样在沙盘模拟中与现实不同的是一定时期内公司经营成果变得能准确预测，这也使得我们能够不像在现实中那样有顾虑的发展并一定程度上使我们取得了成功企业运营沙盘个人总结「篇九」为期3周的ERP沙盘模拟结束了，我们第一期的6个小组在6年的生产活动中都各自有所收获我们“嘉峪”公司通过全组7个同学的共同努力，在财务总监和CEO的带领下与其他5个小组展开了激烈的竞争，最终取得了胜利ERP训练开始了，我们公司共有7个成员，期中CEO一名，财务总监一名，财务助理一名，营销总监一名，生产总监一名，采购总监一名和商业间谍一名作为生产总监，我的工作主要包括更新生产/完工入库、投资新生产线/变卖生产线/生产线转产和开始下一批生产刚开始我认为我的工作比较简单并且在整个经营过程中不是很重要，但后来我发现我的先前的想法错了首先，第一年我们只有一条生产线而且只生产P1产品，所以我的工作比较简单，但从第二年开始，生产的重要性就显现出来了作为生产总监我必须在开始生产之前为算出产能为营销总监的广告投单做好数据支持其次，从第三年开始由于之前两年我们一直是市场老大有优先选单权，所以这一年我们的订单比上年翻了一倍为了完成订单，我们开始扩大了生产，不仅增加了三条生产线而且还将原来的手工生产线改为了半自动生产线随着产能的增加我的工作量也在增加，我开始有点手忙脚乱了，没能及时为采购总监提供产能数据导致了原材料一时短缺无法开始新的生产但在财务总监的指导下我列了一份生产线和产品表格，及时准确的算出了产能，为采购总监提供了数据，最终顺利完成本年的订单从第四年开始，我们公司的生产正式走上了正轨个成员之间已经完成了磨合，每个成员都能熟练完成本职工作而且配合融洽这都为我们以后的经验打下了良好的基础这一年我们又投资了两条全自动生产线生产P3产品，使我们6条大厂房生产线全部开通，其中包括4条全自动生产线和2条半自动生产线这样我们的产能得到全面提升，由于事先我已经做好了产能预算表，我及时向营销总监和采购总监提供了准确的数据，所以本年生产很顺利第五年根据营销总监提供的订单，要开始生产P4产品，所以我租用了4条小厂房生产线用来生产P1和P4产品由于P4产品所需原材料复杂加大了采购总监的工作难度，所以我和采购总监及时沟通保证了原材料的供应但最后由于缺乏和营销总监沟通导致投单失误，P3产品没有完成生产最后，第六年生产开始了，我们十条生产线全开包括8条全自动和2条半自动生产线为了避免去年发生的失误，今年我们格外小心加强了个部门的联系，完美的完成了本年生产取得了最终的胜利总的来说，通过了这几节课的‘学习，我感到从中受益匪浅不仅培养了我的实际动手能力而且缩短了以前课本上所学的知识和现实的差距最重要的是经过这次ERP实训让我感受到了团队合作的重要性，团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现一个良好的团队能完善企业的经营管理管理者应有团队合作的精神我们小组有7个成员，各有所长，各司其职，充分合作才使我们取得最后的胜利企业运营沙盘个人总结「篇十」由于上学期学过ERP供应链管理系统模块并模拟过企业经营，所以对这次的ERP沙盘推演实验就不感到那么陌生，不像上次那样“摸着石头过河经过ERP实物沙盘推演5年经营和电子沙盘4年经营，使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会态度决定一切也许有不少学生对这门课抱有很大的“敌意”，认为这门课没什么用，简直是浪费时间，结果要么在课室混日子，要么直接逃课这少数人本来就没怀着学习的态度去认识这门课，自然体会不到其中的乐趣任何一个职位都是非常重要的，不要因为觉得工作少，就一种无所谓或旁观者的态度出现在团队中就拿市场监管员来说，在监督别组的同时，可以帮助你熟悉整个公司的经营决策，发现别人的错误也使自己的能力得到提高细节决定成败正所谓“千里之堤毁于蚁穴”，细小的事情不注意可能出大乱子，企业的经营管理更是这样在实物沙盘推演第二年中，由于财务在做资产负债表时，数据出错，借贷不平衡，导致我们公司被老师没收100来M,所有者权益严重缩水，公司面临破产危机不打没准备的仗第一，熟悉游戏规则沙盘推演中已知的公司信息、市场信息，还有各部门的相关规则，以及整个市场的游戏规则，每个人都要了解，熟悉，在其位谋其职只有遵循游戏规则，才能更好地生存下去第二，做好预算，相互联系的企业各项预算与企业的经营活动环环相扣预算为大家提供了一个共同努力的方向预算可以将企业的经营目标分解为一系列具体的经济指标，使生产经营目标进一步具体化，并落实到企业的各个部门预算还能帮助企业控制成本通过对下一年度作出预算，定下经营指标并逐层下达销售、生产指标，并据此控制成本在实物沙盘推演中，由于我们对企业预算的重要性认识不足，导致各方面的决策都出了不少错误，企业的经营战略也受到影响在电子沙盘中，我们充分认识到我们之前所犯得错误，做好公司战略和各部门预算，最后我们小组排名第二为期一周的营销沙盘模拟实习结束了，在本次ERP营销沙盘模拟实习中让我懂得了很多，也学会了很多，我了解到了一个营销部门想要成功离不开整个团队的共同努力，只有团结协作才可以使企业不断的盈利，实际操作的两天里，我们整个团队精诚合作、团结一致，让我们的“寻梦者”连续两年盈利，且最终获得第一名的佳绩我们为之骄傲！毫不客气的说，如果在给我们时间的话，我相信我们这个团队将会取得更大的奇迹我们公司的名称为“寻梦者”，顾名思义，在音乐道路之中寻找梦想之人，这个名字是在我们众位小组成员的集思广益下产生的我们在小组成员的一致推选下将xxx同学定位我们的营销总监，再由，我们的游总监的任命下将各个部门的管理者制定下来，并且我被任命为中介部副经理，和xxx总经理的配合下我们将中介部发挥到了可以说是极致，当然这是已经到了我们最大的能力范围了下面，我就报告一下我在担任中介部副经理期间的情况中间商指分销渠道里的中间环节，它在提高销售活动的效率、储存和分销产品和传递上下信息方面有着非常重要的作用在ERP模拟实习中，中间商的作用被默认为与直销部的作用基本等同，他们的销售能力一样，区别之处在于

（1）两个部门的人员招聘和薪资待遇不同；

（2）建设需要的时间不同，在M2市场上建设中间商需要1年，而在M2市场上的直销部即建即用；

（3）公司需要支付给中间商10%的代理费用另外，以下几点也是必须注意的:1在Ml市场，中间商的销量要受促销力度和产品定价的制约，因此在Ml市场中介部务必要加强与促销部的联系，商定合适的促销计划；2在第一期中，中介部的建设规模要受产品订单、促销力度、和建设费用的影响，同时也要权衡中介部和直销部建设规模；3中介部建设后一定要招聘并培训业务员，每2个中间商需一组中介业务员由于中间商过多的话无形之中会增加商品的运输费用，应为中间商的活动不会增加商品的本身价值，所以，在李晋总经理的提议下中间商不要设立太多，不然负担太重，公司不仅难以盈利，甚至有破产的可能再由总监的同意和其他部门一起核算之下，以及考虑到促销力度以后，我们中介部做出了以下决定第一期我们拟在Ml市场投入建立两个中间商，招聘并配需一组业务员，其工资待遇标准设定为2；在M2市场投入建设2个中间商由于，促销力度够大所以在中间商太少的情况下本公司的压货程度不是太大，因此在大家的.共同努力之下第一期的净利润为

46.4,期末净资产为

126.4,这是在其他小组之中最为高效的第二期时由于我们没有增加中间商的数量，因此，给本公司造成了不小的压货损失，就这一项上我们就为公司损失了

168.6的损失，这是我们中介部的工作失职所致，因此再次郑重的向本公司的其他同事道歉，不过，好在其他部门的努力之下，使本公司在第二期时的净利润为269,期末净资产为

395.4,这大大出乎所有人的预料通过本次实习，我对中间商有了很大的认识选择中间商应把握以下几个原则:

1.到达目标市场的原则这是选择中问商的基本原则因为企业选择中问商的目的就是要将自己的产品打入目标市场，方便消费者购买根据这一原则，企业在选择中间商时，应了解所要选择的中间商是否在企业产品的目标市场拥有销售渠道，销售场所

2.角色分工原则这是指所选择的中间商应当在经营方向和专业能力方面符合所建立的分销渠道功能的要求明确角色分工，既是合作的前提，也是选择中间商的原则与标准，如宝洁公司在每一地区只发展少数几个大分销商，然后通过分销商对下级批发商零售商进行管理分销商与宝洁公司签订合同，双方明确权利、义务和责任，并进行合理分工企业运营沙盘个人总结「篇十一」公司能够稳步发展取得市场领导权并在最后领先第二名80分的差距，首先是由于小组内各个成员上下齐心各尽其职，使公司发展事半功倍生机勃勃；其次是对整个流程中许多需要正确认识的发展处理有自己正确深刻的理解认识，并依据公司实际情况具体应用对于这些要点我做了以下总结

一、看清形势，避重就轻首先揣摩各个公司的心理，投其所短，在第一年我们预测到P1市场由于开发简单成本低该产品必将在市场饱和，因而我们主要发展利润和成本均高的P2,虽然意味着比其他组更高一些的风险，过程中也确实步步惊心，但是在公司的正确经营处理下证明这个决策是正确的‘，也使得我们一举取得两个市场的领导权，并为我们未来迅速发展一打下了良好的基础

二、适当长贷，正确短贷，资金流转自如长期贷款过多会造成资源浪费并造成过大的利息债务负担，太少却无法解决短期内财务负担限制公司发展，无论长期贷款过多或过少都会让公司输在起跑线上在适当长贷，公司正确经营下，正确运用短期贷款解决贷款和财务问题，使资金流转自如，债务负担轻

三、生产不能停每一期的停产其实都意味着公司利润的损失，很多组的只生产与自己本年度订单相仿数量的产品，即使有余力生产也不进行生产，因为他们只看到了短期内原料带来的负担而没有看清长期过程中每个产品能带给公司的收入，所以很多公司只能勉强维持自身的生存而无法站到市场的高点，这也是我们组与其他组拉开那么大差距的一个重要原因企业运营沙盘个人总结「篇十二」企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题20xx年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的模拟情况介绍我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念我承担的工作质量管理部总监负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括IS09000质量认证和IS014000环境认证在规定的认证周期内写申请书和报告书实训目的通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响经营模拟过程第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做第一年年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线全自动生产线和柔性生产线、工程部的产品研发P2,P3,P4主要是各部门总监明确本部门的年度任务接着，公司运营便初步上了轨道，其实我们还是对运营规则处于朦胧状态不过，这也要我们在实践中慢慢摸索第二年问题接二连三的出现了各个部门的任何任务的执行都要遵守一定的规则因为不懂，所以比其他组慢只有一个产品，一个市场作为质量认证的我，没有考虑到整体利益只是申请了IS09000认证，而其他组是与IS014000认证同时进行的，认证申请在上年度已经交了市场部总监还没有行动开发区域市场我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的第三年这一年度，主要是考察财务部的工作，看我们的经营状况、偿债能力、盈利能力、资金流，现金流的支配情况如何有没漏税、长期负债有没按期还、应收账款有没收、在制品多少、成品多少、生产线的生产能力等其他部门继续自己的工作因为前两年度都是财务总监在做，所以我们就没有帮忙可能是做账烦了，财务总监向我们发火了，说怎么好像都是我在做，你们都没事干，这样的话还不如申请破产算了第四年进行冲突情景模拟处理和招聘现场模拟我扮演的角色是生产商和刚毕业的大学生在招聘模拟中，应聘的是人力资源助理这个职位对专业要求较高，也让我认识到了社会竞争的残酷和了解了面试应注意的一些细节问题冲突模拟中，知道了凡事都要按规则办事以及法律的重要性生产线的转产周期较长，致使生产处于被动，没有足够的成品取得大的订单公司市场部缺乏市场开发的意识，不重视产品广告的投放，不利于公司产品的市场开拓与品牌建设第五年上讲台谈谈中国物流业发展现状及趋势上网查询有关资料准备上课用也了解到了更多物流方面的情况说实话，现在上讲台还和紧张呢现在我们都对自己的工作得心应手公司的经营状况也处于稳定期不过企业的逐步发展、生产规模的不断扩大，对专业知识的需求也越发紧急和重要书到用时方恨少第六年最后一年度上讲台谈谈对中国邮政物流的认识，这次比上次有明显的进步各部门的工作进入最后阶段忙着收账、查账、交货、卖生产线等实现零库存不过我们还是会在收到账款时欣喜万分，为还有那么多贷款没还而失落心得体会与感受1企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台在上过相关的专业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用2在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛制定合理目标是取得长远发展的起点强化了我们的市场竞争意识，培养控制企业风险的能力在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化3市场营销是企业实现利润最直接的渠道掌握了较实际的营销知识，提高了我们的.受挫折能力、耐力、心理承受能力增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识4学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，控制好资金流的运用知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍5团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控制能力6在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理7也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力我觉得这也是一个很大的进步体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱企业运营沙盘个人总结「篇十三」大一的时候就听说过“沙盘”这个“玩意”了，但是当初并没有真正去了解沙盘到底是什么这次实训我们真正接触沙盘了，突然发现，对它还是毫无认识，即使老师已经讲解了两次，甚至还ppt演示了几次，我们还是无从下手，沙盘之难，真的难如上青天我们既不知道桌子上摆的是做什么用的，也不知道自己要用他们做什么，甚至不知道自己要来学习什么就是在这样的懵懂中我们开始了我们的项目一“凯旋门”老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确，然后我们开始组建团队的名称，设计我们的团队口号，我们logo,因为限时在很短的时间内交出团队名称、口号和log，所以我们到最后只拼出了团队的名字一“拼搏队”，这是我们合作意识的开始，也是我们即将开始工作的一次热身随后老师开始领导我们进行规划工程凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教，我们开始了解了沙盘的含义，就是模拟施工现场，进行全方位的操控，无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控，小组内部的分工合作也凸显出来不同的经理负责不同的区域一开始我们组考虑的太细，一些数据算在第几个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不可以提前退机器等等问题思索的不是很明白，计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算，然后我们规划最佳方案，考虑人工什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么时候进场最早能什么时候出场，是租用机器好使还是进原材料，最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性，我们从早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，过后又继续工作，我们就像一家人一样相互支持相互鼓励着，因为大家在集体繁琐的计算着，我们也耐心的坚持着，我们认真的思索着我们的对方的意见，互相谈论，有争执过却没有生气，有的只是尊重和更多的思考，这样的集体让人敬让人爱我们亲如一家，我们共同努力，努力为凯旋门工程尽量无差错的完成最后虽然在贷款上出现了问题使得最终钱数上与最高钱数组差了两万，但总的来说无差错也是一种成功了吧在这次沙盘实训中，我清楚的认识到，一个人的智慧是有限的，集体的力量是无穷的，我们爱我们的集体，我们亲如一家，我们在集体中享受凯旋门的建立，享受互相鼓励的气氛，享受着成长，享受着思维的严密与整体的把握沙盘模拟教会我们的不仅是课程也是合作，这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节，使我们成长！我们是一个整体团队合作三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，个人的能力终究是有限的，在沙盘推演实验中，讲究的是团队合作、群体决策，个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的‘判断和正确的决策各部门之间的相互协作，集体讨论和决策以及信息共享和标准强化，保证公司的正常经营发展在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的在犯错误中学习沙盘推演实验中，我认为多犯错误收获更大不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会企业运营沙盘个人总结「篇二」在这大三的第二学期，我们进行了为期两周的ERP沙盘模拟实训ERP沙盘模拟实验主要结合金蝶软件有限公司的ERP沙盘教具，在熟悉沙盘系统模拟运营规则的基础上，综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销等各种因素对一个企业的进行模拟经营管理我们工管三班模拟组成7个相互竞争的企业，对企业进行6年的模拟经营，使我们在分析各个市场、制定经营战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，全面提升经营和管理能力我们组是第三组，企业全名为Teresa有限责任公司我担任的角色是生产总监，主要负责生产过程，首先要分析各个市场发展趋势、各产品市场容量的发展趋势、各市场各个产品的市场价格发展趋势，进行市场预测及市场需求制定生产计划，做好物料需求计划，选择厂房与生产线的设备的投资方向，保持与企业客户订单相匹配的产能，与采购总监、财务总监、销售总监协调沟通，确保以最小的成本生产出较高利润的产品，准确计算出产出水平，根据客户订单，准时交货经过我们全体组员的分析、讨论，我们决定开拓本地与区域市场，生产P

1、P

2、P3产品，在第一年，长期贷款6千万，购买一个大厂房，并购买手工线、半自动、柔性生产线各一条在第二年，又购买了一条全自动、半自动生产线在第四年，转产，主攻产品P

2、P3o不幸的是，在第三年年末就破产了反思我们组的公司破产原因，第一次破产，主要是因为我们企业在第二年的时候客户订单未能按时交货，不但不能获利，而且惨遭罚款，在企业刚起步的时候，这无疑是一个重大打击这是我作为生产总监的失误，由于计算生产产出计划方案错误，使企业遭受损失，进而企业的流动资金减少，对企业后来的生产经营造成了消极影响，资金的短缺，迫使我们变卖厂房，而后我们企业的.所有者权益为负，企业破产综观这六年的生产经营情况，我认为我们企业的生产经营存在很多问题

一、我们的市场开拓一直在本地与区域市场，前三年只生产产品Pl、P2,获利不高，生产设备过于简陋，未能保证企业的高产出水平，这种经营方法过于保守，使得我们企业每年生产成本很高，而获利却很低

二、我们企业各个部门成员对沙盘系统模拟运营规则不够熟悉，在生产经营管理操作中不熟练，决策出现失误

三、生产总监没有做好物料需求计划和产出计划，导致无法按时交货，企业损失颇大，并且对现金流的控制工作没有做好等此次的ERP沙盘模拟实验使我们在学习过程中接近企业生产经营管理实战，在参与学习的过程中，我感到很充实很开心，激发了我学习的积极性，让我学到了很多在实验中，我们身临其境，真正感受到企业生产经营的风险和市场竞争的精彩与残酷在课程中遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，需要我们共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，这加强我们之间的沟通与理解，体验团队协作精神，提高了我们的团体合作能力在成功与失败的体验中，我们学到了生产知识，掌握了管理技巧，感受到了企业经营氛围这次ERP企业经营沙盘模拟让我重新认识到了做一个企业的艰难，也让我对会计这个职务的工作有了更深的理解团队的合作和对市场的预测尤为重要，企业的各个部门都要尽自己的最大努力才能让企业经营得更好总之，这次的学习实践让我学到了很多知识，取得了很大的收获企业运营沙盘个人总结「篇三」沙盘实验个人总结刚听说沙盘时很茫然，根本就不知道是什么意思，再加上看了一下有关知识的word文档更是一头雾水初识沙盘，我们只看到桌上有一张图，不知道这些东西是干什么用的，也不知道自己该干嘛但老师很快解除了我们的疑惑，我担任老师助理的角色，虽说是助理，没跟他们一起参与这个实验，但是对于这个实验，我也是跟他们一起经历的我认为我的角色不止一种，我承担了业主、银行、xxx债主以及材料供应商的角色沙盘本是古代作为战争模拟的模型，现代演变为用沙盘来模拟各种项目的实施，以用来实验实施过程以及解决实施过程中的疑难问题首先主要作为业主，业主也有自己的权力与职责业主的义务

（1）按合同规定的时间向承包商提供付款

（2）协助承包商的义务在开始试验的过程中，我先出借给每个项目部30万元，但因为刚开始实验，我就把借款金额中1万元与10万元货币弄混一个，出借给该项目部39万元，但该项目部已返还由于沙盘实验模拟具有不可逆的性质，所以在实际实施过程中这种错误是不能被撤销的，在今后中要格外谨慎在处理工程量结算单时有些项目部浑水摸鱼，先结算工程量清单，再将购置材料费等各种开销去掉再就是大家上手之后过于紧急，会漏掉很多步骤，就像有一个项目部很快进入实验状态，但在实验过程中漏掉要为下旬预备的材料，直到当旬才想起来，这时就只有采取紧急购置材料的措施，但这样的结果是导致购置材料费翻倍，利润降低，而且还会导致项目部自乱阵脚，影响施工进度如果在实际生产过程中出现这种问题，我想损失肯定不小其次各个项目部都是按照PPT上的进行实验，在实验过程中资金没有规划好，导致进行到一半的时候有的项目部资金短缺，这时又是中旬，没有银行贷款，只有进行xxx贷款，利息20%,这严重的增加了项目部的负担我在沙盘实验中有点处于旁观者的位置，我看到了在进行该实验时的很多问题，我想如果我进行该实验这些错误也会犯的总之沙盘实验中遇到的问题以下几占・

八、、•1将每个人放在正确的位置上一个组

7、8个人，这么多的人谁做采购，谁做财务呢，这些问题项目经理首先就要考虑用人的技巧在于善于利用他人的优点，一个团体总有一些懒散的人，但这时候就要让他跟积极的人搭配，调动他的积极性再就是工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人，不要对别人的工作提出过多的干预2团队合作精神通功企业沙盘模拟实验的进行，我亲身领会到团队合作的重要性只有大家团结在一起拥有共同的目标才能做好项目，使项目顺利进行但是在实验过程中总会遇到这样那样的问题，如果在经营过程中由于自己的失误导致项目利益受损，自己一定不要因过于自责而放弃参与各项决策，另外其他成员也不应进行埋怨，而是应该共同寻找对策，解决问题，相互帮助，共度难关3项目经理应该不排斥个人观点做项目过程中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀每个人有每个人的想法，可能你想不到的别人想到了，而这些想法会为项目部带来收益就像实验过程中，有一个项一开始就没有按照那个横道图进行施工，而是自己开始进行创新，对施工进度加以修改，最终提前完成项目，获得业主的奖励正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同的，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大4项目部内各部门应明确分工、及时交流每个部门都应各司其职，在做好本部门工作的同时加强与其他各部门的沟通，使各部门的工作能够协调起来另外应注意，各部门的工作在一定程度上可以有所交叉，但一定不可以分工不明确，否则会降低效率，影响效果在实验过程中我就发现，很多项目部的各部门有所脱节，某个部门就一直在做该部门的事，不理会项目部其他部门的进度，这样就导致项目部的进程有点混乱，每个人也不知道自己现在该干什么5严格遵守上下级制度该自己决定的事情可以自己下结论，然而对于不属于自己职责范围内的决策，自己可以提供建议，发表自己的观点，但是一定要由上级做出最后的决定6项目经理的决策，判断，应变能力沙盘模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败项目经理是一个项目部的核心，是主心骨，他的能力是直接影响项目的成败7长远的眼光，战略的眼光在4个月的经营之中，企业在第1个月制定的战略方案十分重要首先在开始的时候就应该想好下一步工作该做什么，该提前准备哪些东西等等这次实习从一开始的欢呼雀跃变成最后的筋疲力尽，虽然这次实习只是短短的一天，但是在这次的沙盘实验中我学习到了很多书本上学不到的知识，即使我没有直接参与这个沙盘实验，这次实验让我印象深刻的是在一个项目部的管理组织的作用和重要性，更让我体会到了团队合作的力量我相信这次项目管理沙盘模拟的学习中所学到的知识能够运用到以后的工作学习中去，并为我们以后的学习奠定基础企业运营沙盘个人总结「篇四」在ERP沙盘模拟实验中，作为本组的生产运营总监，在配合组员完成完整的八年沙盘操作后，对于我个人来说收获颇丰对于传统意义上的生产运营管理来说，工作何其简单更新生产和产品完工入库但是作为一个现代企业，生产运营管理在企业的整个发展过程中具有重要的作用1参与市场调研新产品研发，变更生产线主动放弃低端产品，进军高端产品新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带来高额利润的产品技术装备对竞争力的作用是第一位，选择技术合适的设备，确定自动化程度是一项十分重要的工作公司在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大，并且我们要全力进军新产品市场的情况下，决定对企业现有的落后的生产线进行变更，全部实现柔性生产企业依次变卖了所有的手工和半自动生产线，引进柔性生产线，可以进行高效率的生产2根据竞单量，计算原材料需求量并进行生产计划的制定企业拿到订单后，就要组织生产我们企业的生产模式是单件小批生产，这样的生产模式必须注意以下几点必须正确估计从订货到产品出厂所需的时间，以免影响交货；必须重视工序的平衡问题，保持生产的连续性，使各道工序的能力有效的发挥出来；必须随时掌握工序的剩余能力，以便灵活地满足订货的要求和做出合理的安排

（3）更新生产、入库并交货如同前面介绍的一样，由于市场对新产品的需求量很大，所以企业进行持续的生产每一季度我们都进行饱和生产，这样企业在生产线上的高投入就会从高效率的产出中得到回报根据每一季度的产出，合理安排交货顺序，使企业在未来的几个季度内有持续的现金流入这样的话，企业资金的合理利用就会发挥出最大的优势！通过前几年的努力，企业已经拥有了一整套和各新产品配套的高端生产线后面每一年的生产都在有规律的进行，企业也开始转亏为盈，我们的努力也得到了回报！通过这次ERP实训，让我了解了一个企业在市场中的运作方法，使我真切的感受到企业在经营过程中各个管理层的辛勤劳动，同时也使我明白了团队合作在市场竞争中发挥的巨大作用企业运营沙盘个人总结「篇五」在接近期末尾声的时候才迎来传说中很苦很累的沙盘模拟实训，记得当时分组倒有点唐突，临时组了一个队，名叫f组，成员有ceo玉龙兄，营销总监我，财务总监邓姐姐，生产总监素琴，供应总监细娟以及也发挥着巨大作用的间谍陈颖同志之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，索性也就没怎么理它，直到星期一上午听老师一讲才迷迷糊糊的入了门，一开始挺害怕接受营销总结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛也就欣然接受了。