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企业战略管理心得体会企业战略管理心得体会「篇一」为了使公司新员工专业素养和业务水平能达到更高的标准,我被公司安排到昆明进行学习转眼间,我来昆明学习已有一月有余,经过自主学习、市场调研、客户谈判、专业知识培训、总经理指导等种种形式的学习与实践,在这短短的一个多月中,使自己得到了全面的提升,可以说在这里的所学所获不亚于大学四年的所学现在,我们即将回成都继续工作,而对于过去一个月以来的所学所获更需要一个全面的总结与反思我作为公司的新员工,同是又是一个应届毕业生,对具体业务操作非常生疏,所以非常有必要学习各种有关业务知识但是,仅仅在书本上学习是不够的,还需要我在实践中,不断探索,不断进步首先,是在这一个月的学习时间里,我学习了《银行票据产品》、《银行票据组合融资》、《国内信用证》、《商业银行对公授信》等专业书籍这不仅是每个员工了解公司运作所必须掌握的基础知识,而且对于其后在实践上也起了非常大的作用公司培训心得其次,是通过公司过去典型的案例进行学习,例如仔细分析贵阳公司的“全供应链钢贸融资”模式,及具体业务流程、合同、谈判细节等,再结合昆明市场的具体情况开展业务同时,对于我公司一些成功的项目也虚心学习,悉心请教,例如我所在的“精密仪器项目组”对已成功的“机电项目”进行详细的研究分析,以利于我们更好的开展项目只有多在案例总学习,学习他人的长处,避免他人的短处,做到触类旁通,才能更好的提升自我,从而为公司创造价值但我也深知,现在所学所用的仅仅只是一些浅显的东西,要想更好的为公司发展贡献自己的力量,只有更多地总结、更多地实践
4.仔细观察别人,那样就会发现他做的好事当表示赞许的时候,要充说明理由,这样我的称赞就不会有谄媚之嫌
5.要经常引用别人高尚的思想和动机每个人都希望被别人认为是宽宏而无私的
6.你尽可能不要批评别人,不得不批评的时候也最好采取间接方式要始终对事而不对人要向对方表明,真心喜欢他也愿意帮助他
7.当别人发怒的时候,表示理解别人的怒火常常只是为了引起我的注意我要给予别人足够的同情和关注一一他们需要这些
8.在发生矛盾的时候,要保持镇静首先要倾听对方的意见,努力寻找双方的一致之处,还要用批评的眼光看待自己,向对方保证考虑他的意见,并对他给予自己的启发表示谢意
9.保持微笑没有比那些从不对人微笑的人更需要微笑的了
10.要始终称呼对方的全名这表明对他的尊重每个人都愿意听到自己的名字,这比听到任何一个名字的代替品都更让他高兴当然,为此要努力记住对方的姓名
11.要学会从对方的角度来看待事物要问自己真正需要的是什么?我如何能够让他得利?
12.要尽快宽恕别人,不要记仇最后,也是最重要的,就是在实践中学习,“实践是检验真理的唯一标准”,在书本上的知识学得再多,最重要的还是转化为生产力在昆明的学习过程中,个人觉得最为重要的就是在多个项目中的实践,所有事项在准备时都看似没有问题,可是一旦应用到市场上,就总会出些问题,可以说“百分之九十九的问题,在准备时想都没有想到”这不仅表明了我在业务处理上还不够成熟、不够全面,更重要的是这会促使我在今后的工作中要加倍努力由于参加学校“毕业论文答辩”错过了公司的业务、票据培训,但是陶总多次对我们成都派遣来学习的新员工进行了业务指导,我也收获了许多同时也参加了几次公司法律知识培训,收获也不小陶总多次对我们进行了业务指导,主要涉及了票据、贸易链融资和成都公司的动向等,这对于我们回成都后开展业务是非常有利的但是,最令我印象深刻的还是陶总对于贸易链本质的理解,敦促我们要认清“生意的本质就是对资本的运作”,很多行业看不清本质,就一定会亏本我资历还尚浅,人生阅历也不足,但是我相信以我的努力和实践,以及我不算差的“悟性”,在不久的将来一定会看清“各种贸易的本质”,并且反作用于实践,为公司发展出力通过公司的法律知识培训,我们学习了理论性和实践性都很强的合同法也学习了公司法,了解了公司的基本组织形式分为有限责任公司和股份有限责任公司,以及成立公司的基本条件等钢贸是公司的核心业务,我很幸运的参与了钢贸项目,并多次走进“铁公鸡钢贸市场”参与业务的谈判、钢贸一部的会议等收获颇多第一;多与客户交流,多向客户学习“见贤思齐焉,见不贤而内自省也”当我第一次被派到钢贸市场后,许多客户就给我留下了深刻的.印象,其中有一家客户给我的印象特别深和其他钢贸经销商一样,该客户的文化程度很低,但是却在整个铁公鸡市场占有一定分量当问及其成功的秘诀时,他很朴实的讲,他做钢材就两个原则“第一讲诚信,第二只卖工厂”正是因为讲诚信,无论是市场口碑还是银行信用都非常好,工行评定其为AAA级,中型企业免质贷款诚信是公司之本,生意要做回头客,要想在银行有立足之地,只有靠诚信第二,其公司钢材为什么只卖工厂?因为他知道卖二道贩子,卖工程项目,卖施工队,相比“跑不了的工厂”更稳,更有保障他宁愿少赚,也不愿冒这些风险这位客户的文化水平虽然不高,但是他却懂公司经营最重要的道理“风险控制”,公司成功的道路千千万万,但是公司失败的原因却总是相同,其中大部分公司就是倒在了“高风险”的业务上其实这些朴实的道理不仅是对我的借鉴,也是对公司的借鉴第二;“市场是检验真理的唯一标准”钢贸一部在较长的一段时间内都少有业务,但是到了四月初,耿总给我们下达了半月内收购“五家N客户”的任务,于是部门多次开会讨论了收购谈判的具体细则但是当我们一走进市场,和客户一谈及收购等具体事项时就问题百出,很多问题我们想都没有想到“价格、模式、税务、发票”谈判时一,我们也以贵阳的情况举例,但是也有很多客户对贵阳的钢贸市场情况比我们还了解,所以很多细节必须更深入的研究,制定的谈判细节等要贴近云南市场这是一个新兴行业,而我们项目组的运作模式也是边摸索,边进行几乎每天,我们项目组都要花一个小时以上的时间来讨论运作摸索、盈利模式、运作步骤等等问题而我在项目组中,负责整个项目的计划制定,进度日志,会议记录等由于跑过市场,也在网上搜索了大量的资料,加之一个月来项目的参与,所以对于该项目有较为深刻的了解由于项目组的运营并不成熟,有价值的心得不多,但是可以以我不成熟的眼光,对于项目组未来的发展提如下建议首先,对行业还要有更深刻的理解,精密仪器市场的利润率高,经销商多,行业产品散等特点和其他许多行业都不相同的地方还表现在,市场上确实是存在许多“不差钱”的公司,倒不是因为他们真的不缺钱,而是因为市场就那么大,主要市场就是政府采购,但是每年政府采购量也基本定量,而且单笔贸易的金额小,基本就是十万左右所以要想把公司的“融资产品”镶嵌入该市场的难度确实不小其次,对于项目的未来发展,依陶总指示的向外贸发展的方向是完全可行的第一步;关键还是现在多做几次单笔的精密仪器贸易,目的不是为了单纯的赚钱,而是为了熟悉市场,发现有巨大潜力的细分市场,同时也可以熟悉贸易链是各个环节和税负等细节对市场深刻理解的原因就是为下一步走向外贸打下坚实基础,因为一旦今后的外贸公司引进了国外品牌的代理,进口了仪器,却不能在国内市场上销售的话,那么就一定会面临极高的风险第二步;走外贸的发展方向一定要参加国际展销会,但是最好还是从国内展销会开始,先了解国内市场有了什么还缺什么,这非常重要参加过国内展销会之后,以找到的国内空缺市场我目的,之后再带着对未来发展的思考和计划去参加国际展销会一定更有成果第三步;派出我公司海归和其他专业人才组成谈判小组和国外目标公司进行品牌代理商务洽谈,之后代理国外品牌,进行市场开拓等最后,项目成功最关键的环节还是在人“没有做不成功的事,只有做不成事的人”,这个项目从单笔业务,到展销会商洽,再到进出口公司的成立,甚至最后境外公司的成立,都需要相应的人才人才主要是体现在人的素质和能力上,比如参加境外展会和谈判等需要懂法、懂商务谈判的复合型人才,成立进出口公司后又需要有外贸实务经验的人才等等除了参加公司以上业务,我还在财务部、机电项目、农业项目参与了一定的事务在财务部门,我学会了对费用科目的账务录入等;在机电项目,参与了机电市场调查、中信银行合作PPT制作等事务,期间切实体会到整个市场调查、市场资料整理等流程;与农业项目组共同去了呈贡花卉拍卖现场,对于花卉的拍卖流程、荷兰钟拍卖系统等有初步的了解企业战略管理心得体会「篇二」一个企业是否有长远的发展战略,与公司主要领导有着密切的关系,对员工有着切身的影响有什么样的领导就有什么样的格局,也最终决定了企业的结局一个企业如果没有发展战略就不会前进的更远,可能存活一段时间后就解散或倒闭了所以说,有一个可期的愿景和一套成体系的发展战略规划是一个企业长期可持续发展的指引,是企业发展过程中的总体内涵,也是企业团队建设和管理的系统化、正规化的中轴线我们公司在这方面做得还不够,还不明晰,这是对企业领导人提出的挑战一个企业战略的‘制定,其最初是一种想法,一种概念和灵感对于企业领导人来说必须树立高远的理想,并孜孜以求;必须具备分析问题的深度与广度;同时还要有执行的力度和速度这样,一套企业战略计划的出炉就能整合企业的目标、统一员工的思想,能使企业上下步调一致地付诸行动目前,我们公司从事污水处理领域这一行业已有七个年头了,虽然公司稳步地向前发展,但我们要稳而思忧可喜的是公司的领导包括一些员工骨干都在认真关注和思考这一课题我认为我们企业发展战略规划依然离不开水处理这一环保领域,因为这是我们已经从事了多年的行业,对其比较熟悉;人力有一定的储备,有这一方面的技术专家、博士、硕士,有我们特有的核心技术、核心专长这一行业符合国家的产业政策以及大庆高新区的要求和扶持范畴;能有一个相对长期的竞争优势,是一个能为本企业和客户创造价值的双赢领域我们要进一步整合现有专长,开拓新的市场,虽有一定风险,但却是我们企业的蓝海地带,值得去做我们的目标是将来要让大多数员工能居者有其屋,人人有车开,实现财富自由;五年之后,公司运作上市,员工成为上市企业的股东让每一位员工不再有生活的压力,不再为五斗米而折腰,体现价值和尊严的存在,并感觉到幸福!这就要求每一位员工,在企业里必须坚守正直与真诚这一共同的价值观,要让正直与真诚始终贯穿于我们工作态度和工作风格之中对待员工、对待客户、对待产品都应坚守这一核心价值观正直与真诚会使客户、外协单位、供应商对我们充满信赖,会让我们的员工生产出优质的产品,为客户提供优质的服务,为企业创造最大化的利润要进一步引进人才,本着以德为先,适者为才的指导思想,进一步锤炼我们的管理团队,打造共同的核心价值观,让员工对公司都有一种责任感、使命感和归属感企业战略管理心得体会「篇三」很多人都指出,在当今这个竞争激烈的市场上,企业必须通过制定并实施战略规划来谋求生存并进一步争取繁荣和发展战略是一个过程,它的有效实施离不开战略高度的人力资源管理随着人力资源专业的发展与成熟,人力资源工作的使命不断得到了提升,人力资源不再是传统意义上的单纯的人事管理,已逐步上升到了战略的高度,与企业的生存发展密切相关纵观全球,在未来的发展中,〃竞争的全球化挑战、满足利益相关群体的需要以及高绩效工作系统的挑战〃这三大方面的竞争挑战将会提高人力资源管理的实践性,人力资源职能沿事务中心卓越绩效中心公司业务伙伴逐步转化,由此对人力资源工作者提出了更高的要求我们从人力资源胜任者模型可以看出人力资源战略伙伴、职能专家、员工支持者、变革倡导者等新的角色在整个企业战略的形成过程中,人力资源专家开始参与战略的制定与实施,人力资源职能与战略规划职能不再是单纯的行政联系,而是逐步由行政管理联系经单向联系、双向联系向综合联系演绎更确切的说,人力资源职能在战略的形成与战略的执行两方面都得到了体现在战略的形成阶段,战略规划的群体需要通过确定企业的使用和目标,通过分析企业外部环境的机会和威胁以及企业内部的优劣势决定企业的战略,人力资源对战略形成的影响主要是通过对战略选择的限制来实现人力资源对战略形成的影响要么是通过对战略选择的限制来实现,要么是迫使高层管理者们去考虑企业应当怎样以及以何种代价去获取或者开发成功地实现某种战略所必须的人力资源我们知道,战略执行成功的与否主要取决于五个重要的变量组织结构、工作任务设计、人员甄选、培训与开发、报酬系统、信息及信息系统的类型可以看出,变量中工作任务设计、人员甄选、培训与开发、报酬系统都是人力资源的重要职能也就是说,要想成功的实现企业战略目标,人力资源在战略的执行中一方面要确保战略规划所需要的不同层次、不同技能的员工,另一方面还要建立起〃控制〃系统,确保这些员工所采取的行为方式有利于推动企业战略规划中所确定的目标的实现,即通过资源管理的实践来完成战略管理学习心得
一、要站在企业管理的整体看战略,树立思维结构和层次
二、战略的分析是基于历史,基于现实和对未来的感性预测
三、战略的起点就是营销价值链的掌控
四、战略目标是一个不断修正的过程,要与年度计划紧密相连,要顺势而为
五、战略需要组织体系来保障实施
六、战略最终是要贯彻到每一个人的骨髓里,最终体现的是文化企业战略管理心得体会「篇四」前段时间,我参加了公司组织培训课程,雷京魁老师的课;课题《组织核能》这个课程很清晰的阐述了应该以管理促创新,以创新促效益,从而促使企业稳步健康发展让我们感受到公司飞速发展,明白如何体制改革逐步深化的大环境下,我们如何在激烈的市场竞争中获得市场份额,在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收,是一个值得研究和探讨的课题通过这次学习,结合个人感悟,我个人认为,我们终端人员既是指挥员又是战斗员在我们做好战斗员了指挥员的前提下我们首要提高组织核心能力也就是我们在面对同事关系、上下级关系、客户关系等的多重角色关系时如何适应不同角色处理好不同人际关系和如何团结队友完成任务、如何完成上级领导安排的工作为此我个人有以下感想一个企业的发展,重中之重,在于人才,在于充分挖掘人才的潜力,使其为企业服务我们是否看好留恋一个企业我们每个人看重的是企业是否有“三留人”,即情感留人,待遇留人,事业留人一个企业管理者,尤其是中下管理者,必须时刻处理好周围身边的各种关系,团结好一切可以团结的力量组成所谓核心竞争能力,具体到要如何培养自己的核心竞争能力,首先应如前所述的分析我们的生存环境、竞争优势、竞争弱势,然后扬长避短,定位自己行为准则
一、8个四字方针1尊重别人、2乐于助人、3心存感激、4共频共振、5真诚赞美、6诙谐幽默、7大度宽容、8诚恳道歉
二、如何处理矛盾A首先要学会互相尊重,尊重是最基本的东西也是最真诚的.首先要有了尊重才会有感情B还会学会原凉和容忍.原谅别人做错的.做得不好的事.容忍对方.只有这样互相凉解容忍才会有更加坚固的感情存在C关心,应该互相关心对方.千万吓能我的世界狂风暴雨,你的世界欢声笑语.不能有这种情况发生.学会同甘共苦D帮助.在别人需要帮助的时候.帮助别人.在不需要帮助的时候问候别人E礼貌.礼多人吓怪.做人要讲礼貌.慢慢在一起久了.了解了.在以别人的性格为基础.在不伤受别人的情况下开一些幽默的玩笑.这样有助于感情的调节.学会说对不起.在自己做错事.的情况下主动说对不起
三、如何让自己处理好人际关系目标
1.尽可能鼓励别人你要称赞他获得的成果一一即使是很小的成功称赞如同阳光,缺少它我们就没有生长的养份你的称赞永远都不会多余
2.要在任何时候都让别人保留脸面不要让任何人感到难堪,不贬低别人,不夸大别人的错误
3.在别人背后只说他的好话如果找不到什么好话说,那你就保持沉默。