中秋节礼盒销售策划方案

中秋节礼盒销售策划方案中秋节礼盒销售策划方案「篇一」

一、计划销售任务10万

二、销售指标分解（不包含送礼部分）市场销售部200盒餐饮部300盒客房部80盒

三、广告制作

1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”感受秋天带来的收获与成熟的风韵

2、设计并印制3000份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传

3、在大厅布置月饼展厅

四、完成各项任务的时间

1、广告制作在9月6日前完成；

2、月饼销售数量于8月25日与供应商确定并签定合同，月饼于9月5日到位;

3、9月16日开始领取月饼;买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听（价值

3、6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶（价值

9、2元）买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶（价值

13、6元）

2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮xx香烟+xx乐事+价值80元中秋月饼+xxxx198元礼篮xx香烟+xx干红+价值60元中秋月饼+xxxx98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间（xx——xx）在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）

三、整合促销

1、媒体在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告XX-XX每天播出16次15秒/次

2、购物指南在xx——xx“购物指南”上积极推出各类促销信息

3、店内广播从卖场上午开业到打烂每隔两个小时就播一次相关促销信息广播

4、卖场布置

（1）场外a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传；b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势；c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅；d、在入口挂“xx购物广场禧中秋”横幅

（2）场内a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛；b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗；c、在月饼区背景与两个柱上布“xx月送好礼”宣传；两边贴上可口可乐促销宣传；d、月饼区上空挂大红灯笼

5、其他支持保健品进行让利15%特价销售团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货中秋节礼盒销售策划方案「篇五」

一、活动目的

1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存

2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额

3、回馈顾客

4、增加企业竞争手段，做出差异

5、提高商场超市的形象

二、活动内容

1、时间20xx年9月2日--中秋节前5天

2、地点活动仅限惠x区

3、活动准备1安排一定量的运输车与“中秋大使”2对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法3对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额4联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如亲人卡、朋友卡等5将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶买100元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包买200元以上中秋月饼送茶叶两包买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水（没有空奖），最高一台豆浆机400元以上可抽两次

5、活动推广在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明从卖场的上午开业到打怦，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播

三、卖场布置场外

1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；

3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；

4、在入口，挂“x购物广场禧中秋”的横幅场内

1、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

2、整个卖场的上空，悬挂月饼厂家商场的挂旗；

3、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传

4、10月7日停止月饼领取；

五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况8月24日前定出吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格注重实惠，避免华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点！销售部建议销售品种及定价、提成月饼种类进价（每盒/元）售价（每盒/元）提成（每盒/元）中秋伴月65965港台精品月11815810富贵中秋月14318815精品礼品月20325815月之味46695团圆月69985小锦月10614810祥月11515810银皇尊御礼12316810大皇尊御礼13118815

六、月饼销售的优惠政策:

1、方式一即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣即8月定购

8.8折、9月定购

9.5折、10月不打折；（备注此方案与团购优惠不同时使用）方式二团购优惠政策10盒以上9折，50盒以上

8.8折，100盒以上

8.5折；（此团购优惠不与其它优惠同时使用）

2、酒店月饼按各部门销售任务完成后，对需要出具发票的单位，一律不打折，按原价出售，酒店按月饼售价的100%回收

3、月饼销售工作完成后，各签单经手人配合收回销售款项交财务部，根据款项收回速度11月中旬完成核算工作中秋节礼盒销售策划方案「篇二」

一、活动主题星光唱响——城市的心

二、活动时间20xx.

9.24--20xx.

10.7

三、活动主旨

1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在XXXXXX形成节日的相应氛围

2、结合xxx业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象

四、活动预期按照XXXXXX目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约

48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约达到660万7Lio

五、活动内容商品促销

1、月圆折更高！9月25日1800起，xxxxxx步行街

1、

2、3街穿着类商品限时惊喜折扣xx折（或者满就减xx元，与广场，超市联合进行）；XXX环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加，规划方案《中秋节销售方案》娱乐城买10赠5,推出中秋特别优惠场

2、星光唱响，城市的心！9月26日-------10月7日，xxxxxx商品类每满xxx元减xxx元（公司不承担任何由于满减造成的利润损失）为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计xxx环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑公关演艺类活动

1、星光唱响，城市的心----------王蓉走进XXXXXX暨XXXXXX搜酷城开业典礼

2、中秋国庆礼品一条街月饼区9月15日开始，在xxx步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等同时可以开设一些知名品牌月饼专柜现场制作月饼现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度礼品区中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元餐饮美食区中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时.，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐（具体由各餐馆定制）娱乐区邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容文艺演出区中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚1900—2100组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，xxxxxx员工文艺演出费用控制在500元以内中秋节礼盒销售策划方案「篇三」中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划具体策划如下

一、市场环境分析

1、市场需求量:据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大

2、影响和制约因素第一，生产成本增加今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加第二，品牌竞争激烈由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥学罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等第三，销售形式多元化包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等第四，宏观政策严格这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定

二、产品分析

1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右

2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等

三、消费者分析由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略

四、价格策略月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用

五、销售渠道一般商品分为批发和零售月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等

六、目前月饼市场存在的问题近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼；由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道

七、解决问题的办法:极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合

1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象

2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效果让利于消费者

3、个性化（主要是指网络销售平台）、层次化销售

4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定

八、风险控制与成本预算

1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低

2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算中秋节礼盒销售策划方案「篇四」为庆祝此次佳节的到来，我商场决定开展一次促销活动，在提升销量的同时扩大名气，本次活动内容如下

一、促销目的以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销期间增长10%—20%

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐。