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销售目标责任书篇15销售目标责任书1为进一步贯彻落实“安全第
一、预防为主、综合治理”的安全生产管理方针,强化各级各部门的安全生产责任,确保安全生产,并结合集团公司《HSE管理体系》和《安全标准化》要求,制定本责任书
一、部门负责人的安全职责
1、贯彻执行《危险化学品安全管理条例》等有关危险化学品管理的法律法规,结合本单位实际,制定相应的实施细则
2、负责本部门安全培训活动的组织与管理
3、定期召开销售人员安全会议,传达安全知识及国家法律法规要求
4、认真执行国家和我厂有关安全、劳动保护、职业卫生的制度和规定
5、严格对危险化学品运输车辆的审查,确保安全性能
6、营销人员或业务关系人员进入生产区域必须穿戴相应的劳动防护用品并听从安全管理人员的指挥
7、负责我厂易制毒化学品相关证件的‘办理
8、定期对相关方的评价
二、安全生产目标
7、退货率不超过
0.2%,破损率不超过
0.02%
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制,如有超支,应提前一月就超支部分以书面报告说明原因,并提请财务审核后由总经理批准,否则从市场部年度总费用中扣减
2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)
五、具体实施办法
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20—年销售目标完成计划书根据公司计划责任人需在20年完成归茂三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批
2、由公司和责任人对20—年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况,如完成销售任务,则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的
0.5%进行奖励;不能完成任务,则对绩效部分薪资同比例下浮且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施如果连续四个季度未完成销售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任其职务
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求,参与公司日常考核;(细则按各级考核表规定执行)
5、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户征询回访情况及满意度,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元如果客户流失,连续2个季度未购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造成,每流失一个客户处罚500元
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报于次月4日前上报销售月报表,每滞后一天处罚责任人50元
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行,如有药品价格变动需报总经理审批药品品规尽量满足客户需求
3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现
七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准本责任书一式四份,办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份自签订之日起,公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任总经理(签字)—销售责任人(签字)日期—日期_年_月一日销售目标责任书5为了进一步开拓市场,提高产品的市场占有率和资金回笼率,加强销售费用管理,充分发挥销售人员的积极性,根据《公司销售管理制度》规定,公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标责任书
一、甲方经给乙方每月底薪一元,由人力资源部在按照公司规定的时间发放
二、乙方须完成目标销售收入万元,资金回笼万元(考核期自一年—月—日始至一年—月—日止)并且开拓目标新市场一个(名称请输入名称)
三、甲主承诺乙方在完成销售目标任务内给予1%的销售业务提成,每月根据财务部确认的资金回笼数按规定比例的从财务部提取其余部分由甲方根据乙方的工作表现、实际业绩等因素综合考评后,于次年一月份发放
四、乙方超过销售目标每一万元,其超出部分的.销售业务提成系数增加乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务,甲方有权对销售业务提成系数实施降点
五、一切销售费用(车旅费、招待费)在乙方的销售业务提成中开支,凭发票在财务部报销为了使甲方的业务持续性发展,乙方承诺销售业务提成的—%必须用于客户,凭客户当地的发票在财务部报销,否则甲有权扣除乙方不足部分乙方的手机费用甲方承担—%
六、为了鼓励乙方积极争取新产品,开拓新市场甲方承诺现有客户的新产品从批量供货(—以上)之日起,根据资金回笼给予乙方—%的销售业务提成,计提一年;乙方开拓的新市场从批量供货(—以上)之日起,根据资金回笼给予乙方_%的销售业务提成,计提一年在进行销售业务提成时,按最高一项给予计算,不再重复
七、乙方必须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回笼,并且保证一月份以前的资金必须_%回笼,否则甲方有权按照银行公布的利率从乙方的销售业务提成中扣除利息
八、甲方在乙方确认的时间内完成产品,如没有充分的理由退回甲方,或存放在甲方仓库及中传库内达—月以上的,公司将按成本价总值的一%对乙方进行处罚;达—月以上,公司将按成本价总值的一%对乙方进行处罚,以作为对甲方的赔偿并追究乙方渎职责任
九、当产品的月平均单品产量超过一套时,甲方允许一定的单品种全年累计合理库存量(月平均数的—%)超过此比例的,甲方将按超出部分产品成本价总值的_%对乙方进行处罚(此罚款将从乙方每月业务提成留存额的_%中扣减,累计扣完为此),以此作为对甲方的赔偿
十、本责任书一式一份,甲乙双方、—及—各执一份甲方(签章)乙方(签章)日期日期销售目标责任书6为认真做好本公司道路运输安全生产工作,做到安全无事故,根据《安全生产法》、《道路交通安全法》《道路危险货物运输管理规定》等有关法律,并学习和贯彻危险货物运输企业安全生产标准化建设工作要求,本公司销售部门特制定安全生产责任书
一、销售部门安全生产职责
1、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督
2、在保证安全的前提下,开展天然气销售,CNG油罐车运输业务,并组织开展天然气销售计划,结合市场需求,增强安全服务意识
3、积极参加公司组织的各类安全培训工作,不断提高安全服务意识和突发处理安全事故能力负责销售过程中客户就有关所储存货物的安全知识普及,并做好所储存货物的质量安全监管工作做好公司客服工作,接受客户关于燃气质量、安全等问题的投诉与咨询,及时更正顾客投诉和咨询的相关问题,并及时传递至生产部门的主管负责人向石油钻井平台提供安全性能高的后勤服务设备例如,减压撬、燃气电组、天然气储运罐车、变压器等并从需求方收集安全生产、质量标准化等问题便于公司进行落实整改工作
二、安全生产责任书保存本安全生产责任书一式二份,公司、责任人各执一份,签字后生效部门负责人签字日期总经理签字日期销售目标责任书7甲方(责任公司):乙方(目标销售责任人)为了确保公司20_年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究,产品销售目标如下
一、合同期限
1、本合同生效日期为一年—月—日
2、公司对乙方进行业绩考核的时间,从一年—月一日起至—年—月—日
二、权力职责
1、甲方聘任乙方为本公司,负责工作
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结与下月市场拓展计划、财务预算计划)
3、乙方享有公司规定的利益分配权
4、乙方所负责的销售区域范围
5、乙方所负责的销售产品项目
6、乙方负责项目在20—销售年度销售回款目标500万元人民币,毛利润要达到50万元人民币,且毛利润将作为年度考核的依据
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,期间费用计入本市场部的经营、管理费用
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度
10、接受公司及总经理的领导和监督
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效正本一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力
三、公司对于乙方在20_年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给于乙方提供的、薪酬待遇的基本形式包括基本工资+业务提成+年终奖励
2、年终奖励将以毛利润的完成情况作为年度考核依据年度毛利润达到50万元,将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工;年度毛利润达到40万元,将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工
3、从一年一月一日起至一年—月一日止,如乙方无法完成销售目标毛利润考核的80%(即40万元),公司将从最后一个月的工资中扣留一半的工资不予发放,如果下一考核年度内完成目标任务,扣留的工资将会返回给员工总经理(签字)销售责任人(签字)日期—年—月—日日期—年—月—日销售目标责任书8根据公司20_年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行
一、目标销售责任人销售区域
二、目标销售任务20—年责任目标元
三、完成目标销售任务期限20__年1月1日——20_年—月31日
四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据责任人在签订本责任书后后,要严格控制经营成本和营销成本,遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分
2、考核与激励原则以目标是否100%完成,作为奖励的基准在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数.项目评价得分/100o
1、轻伤事故为零;重伤及以上事故为零
2、火灾事故为零
3、相关方合格率为100%
4、危险化学品的运输车辆的资质合格率为100%
三、考核说明
1、本责任书所称“安全”,包括生产安全、消防安全、环境安全、职业卫生安全、交通安全等
2、本责任书签订范围生技部主要负责人
3、本责任书签定后,乙方向厂财务交纳安全风险抵押金,根据年终总评情况,对经考核完成年度安全环保目标的将两倍返还
4、本责任书签定后,乙方要根据本责任书的控制指标,落实责任
5、本责任书按照安全环保工作目标,实行百分制考核根据每月的各项考核,年终总评得分在90分及以上者为先进单位;得分在80—89分者为合格单位;得分在80分以下者为不合格单位;经年终考核,合格及以上单位风险抵押金双倍返还,不合格单位低于80分的,每低1分扣风险抵押金5%,低于75分的扣除全部风险抵押金
6、年终根据考核情况,给予通报表彰或处罚考核结果与经济奖惩和年终综合评比挂钩
3、奖励方式根据项目难易程度确定奖励金额基数负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配
4、对未完成年度指标的责任人进行考核监督人责任人20—年月日20—年月日销售目标责任书9为更好的开拓文聪传媒广告市场,加强销售管理,充分发挥销售人员的积极性,根据《销售管理制度》规定,上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标责任书
一、甲方按时向乙方发放基本月薪,并由人力资源部按公司规定时间发放
二、乙方应按时完成广告营销部下达的,与乙方现有级别相对应的.计划销售任务,并接受绩效考核(考核期—年1月1日始年12月31日止)
三、甲方承诺乙方,在按照公司规定的报价和折扣的基础上,完成销售目标任务时,按《—年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成每月根据财务部确认的回款情况,按规定比例从财务部提取
四、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时(每年度核算一次),其超出部分销售业绩提成按《—年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取;乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务,甲方有权按《—年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚
五、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等),均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支,甲方不再为乙方报销上述销售费用为了使公司业务持续性发展,乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面,乙方的手机费用甲方承担60元/月
六、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款,否则甲方有权按《—年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成
七、本责任书一式贰份,甲乙双方各执一份甲方一信息科技有限公司乙方—信息科技有限公司总经理广告营销部日期销售目标责任书10为进一步落实公司销售制度,确俣圆满完成公司规定的20—年度下半年各片经理销售变压器—台的目标,确保公司事业持续、健康、快速发展,结合公司下半年度工作目标,制定各片经理销售工作目标责任书
一、签订日期20—年一月一日至20—年一月一日
二、销售目标责任
1、各片经理要严格管理所属业务人员,建立有效的责任追究制度,做到销售“目标、任务、责任”落实到人
2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络
3、下半年各片的销售目标为每片销售陆佰伍拾
(650)台
三、奖励和处罚
(一)奖励
1、片经理完成销售目标的为任职合格,公司对其下发基本工资的_%
2、完成销售目标_%的为任职良好,公司对其下发基本工资
3、全额完成销售目标的为优秀,公司在其业务提成的基础上,下发业务优秀奖金
(二)处罚
1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位
2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的,责任与片经理无关
3、对未完成销售任务的片经理,按照公司财务报销制度,扣除工资的并要写出造成完不成销售任务的书面检查,公司视情追究其相关责任
4、因理由充分未完成销售目标的,公司视情节轻重给予相关处罚
四、责任目标的签定我认同以上销售责任目标条款,同意在区域,在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾650台的目标片经理认同人签字签定时间年月日销售目标责任书11为保障“二次创业”的顺利推进,确保圆满完成—年公司整体目标,确保公司事业持续、健康、快速发展,确保工程部整体营销目标的实现,特针对工程部业务员制定并签定本《营销目标责任书》
一、目标责任期从年月日起至年—月—日
二、营销目标责任、销售目标万元
2、收集有效信息目标个营销目标月度任务分解销售业绩有效信息
三、薪资、奖励和处罚
(一)薪资奖励全部完成营销目标任务的情况下,年薪万,每月按工程部业务员相关薪资标准领取其余部分年终领取
2、接受工程部管理考核
3、全部完成营销目标任务,总经理可视情况对其进行适当的现金或实物奖励超出部分按工程部业务员相关标准核发
(二)处罚完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位
2、连续2个月未完成营销目标任务,业务员须写出造成完不成营销目标任务的书面检查,公司视情追究其相关责任
3、连续3个月不能完成营销目标任务,公司将对其作直接开除处理并追究其渎职责任
4、业务员如有徇私舞弊、结党营私;破坏公司形象等行为,公司将对其作直接开除处理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任
5、因发生不可抗力的’意外因素,理由充分而未能完成营销目标任务,公司视情节轻重给予相关处罚
四、责任目标的签定我认同以上营销目标责任条款,同意按《—年营销目标月度分解计划表》完成任务工程业务员(认同人)签字—公司签字(盖章)签定时间年月日销售目标责任书12根据20_年度营销目标,按照市场预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素,为充分调动各部门各人员营销积极性,以确保公司年度营销目标实现,在平等自愿协商一致基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并确保公司与责任人的.权力与责任双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行
一、目标营销责任人
二、目标责任人职务
三、目标营销区域
四、目标营销任务经公司决定,现授权营销责任人全面负责公司在营销、市场推广活动,同时完成以下年度目标营销任务月度123456789101112总计基础目标挑战目标飞跃目标销售目标责任书三篇销售目标责任书三篇完成目标任务期限20_年1月1日至20—年—月31日
五、营销责任人的义务
1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划,积极配合公司相应政策落实
2、关注竞品动态,每月提供竞品销售数量及促销信息
3、加强自身学习,不断提高自我水平
4、严格执行公司各项管理制度,按照公司基本考核执行
5、接受公司检查、监督,维护好各方面关系
6、严格执行公司价格政策
六、薪酬规定营销目标责任人年薪二月基本工资()+月销售提成+年度销售提成月销售提成参考公司每月销售提成方案执行年度销售提成完成基础目标奖励每台60元,完成挑战目标奖励每台80元,完成飞跃目标奖励每台100元,
七、附则
1、本责任书一式贰分
2、目标责任人如果本年度内因故离职,不享受年度销售提成
3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人有共同努力,携手共进,互励共勉以期顺利完成年度目标公司(签章)目标责任人日期日期销售目标责任书13
一、经济目标
1.销售额确保万元;力争万元
2.回款率确保95;力争100o
3.新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个;
4.收集并开发成功年销售额1万元以上的.新产品不少于两个
二、管理目标
1.建立健全销售部门的考核制度、分配制度,完善公司营销体系;
2.服从董事会、总经理的管理,服从监事会的监督;
3.全年错发产品次数为零;
4.顾客投诉次数为零
三、安全目标
1.杜绝一切中大型安全事故;
2.送货驾驶员违章操作事故为零
四、成本目标
1.全年的销售业务费控制在万元(包括);
2.全年的运输费控制在万元(包括);
3.全年的差旅费用控制在万元
五、精神文明目标
1.办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾;
2.无打架斗殴;
3.严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度
六、其它目标
1.开展市场调研,收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势,全年市场调研报告不少于两篇;
2.开展产品宣传、广告和推销活动,进行顾客访问,每年顾客满意度调查不少于一次;
3.年月销售计划符合公司要求;
4.售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求
七、目标责任书评分标准
1.经济指标(25分)
2.管理指标(20分)
3.安全管理指标(15分)
4.主要成本指标(25分)
5.精神文明建设(5分)
6.其它目标(10分)销售目标责任书14
一、目标销售责任人—
二、目标营销分公司
三、分公司团队人员数量—
四、目标销售任务经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司在分公司区域的品牌宣传、推广、营销等活动的权利同时,完成以下年度目标销售任务
1、年度销售(以为主)基本任务:万元;
2、年度销售(以为主)目标任务:万元;
3、年度销售(以为主)挑战任务:万元(详见每月分解营销计划书)完成目标销售任务期限
7、发生责任死亡事故或重伤事故,直接经济损失5万元(包含5万元)以上的其他各类责任事故,每一项扣罚乙方当月工资总额的5%,并否决乙方当年综合评比先进个人资格;同时,扣除乙方全部上缴风险抵押金负有较大直接责任的给予相应行政处分,构成犯罪的由司法机关追究刑事责任年终总评为安全不合格个人的,取消参加综合评比先进个人的资格年终,从安全优秀个人中评选安全先进个人
8、本责任书双方签字后生效期间,乙方发生变动的,由继任人继续负责,不再另签责任书
9、安全生产委员会负责解释和考核,考核结果及奖惩意见经厂安全生产委员会批准后,报企财部实施
10、本责任书有效期为20_年1月1日至20_年12月31日甲方—乙方—20—年1月1日销售目标责任书2根据公司20—年度的营销目标,按照对市场的预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动各部门各人员的营销积极性,以确保公司年度营销目标的实现,在平等、
六、营销责任人的义务
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版),在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;
2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料
(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;
(2)年度营销政策及实施情况的跟踪报告;
(3)公司要求提供的其它相关文字资料;
(4)考核当月未完成计划营销目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施;
(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据
3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);
4、分析市场情况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据;
5、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;
6、接受公司对市场开发活动的检查、监督,并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实
七、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;
2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据;
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利,且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据
八、附则
1、本责任书一式两份,公司一份、年度营销目标责任人一份
2、目标责任人如果本年度因故离职,则不享受年薪,只享受正常的月薪
3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任公司(盖章)日期目标营销责任人(签字)日期销售目标责任书15为积极发展和规范管理裕兴产业公司,建立有效的激励、监督、约束机制,增强管理者、经营者的责任心,调动各方面的积极性,规避经济和法律风险,提高社会效益和经济效益,根据《教育部关于积极发展、规范管理高校科技产业的指导意见》有关要求,结合学院院办产业的实际情况,本着“责、权、利”三者相统一的原则,经双方协商一致,由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订20—年至20—年经营管理目标责任书
一、责任主体甲方学院乙方有限公司
二、公司主要任务管理学院所投资企业的股权和经营性资产,确保资产的保值增值;促进高新技术成果的转化,孵化科技企业,创办具有文化教育特色和智力资源优势的企业;统筹管理、整合资源,推进学院科技产业化工作
三、责任期限及签订经营管理目标责任期限为三年(会计年度),以年度业绩考核兑现目标责任书后逐年签订
四、责任范围凡属学院经营性资产均委托或划转到资产公司经营管理;凡属学院院办产业均划归资产公司经营管理
(一)货币资产学院划拨给产业公司的注册资金——年度由公司返还学院其中专职员工(刘秋生、马刚、卿利萍)返回全部费用,兼职员工(陈芳、余勇、刘继武)返回职务津贴
(三)资产保值以当年公司年度财务报表为准,国有资产无流失
五、收入分配及上交方式
(一)公司当年收入中80万元(含税、费)直接上交学院财务,并由财务处开具学院收据
(二)在确保上交目标完成的前提下,公司的收入在扣除税、费开支,并提取税后净利润的—%列入公司法定公积金后,可用于分配的净利润依据本责任书第七条进行分配
六、业绩考核、报酬及奖惩学院委托审计处组织实施年终业绩考核,财务处、效能监察室配合,考核时财务处应核实并提供资产公司上交目标和工资返还数据证明,学院根据考核结果,对照责任书条款兑现奖惩
(一)业绩考核完成经济目标情况
2、遵纪守法守规情况
(二)报酬公司董事、监事、总经理岗位津贴由学院院长决定,其他公司员工的报酬事项由总经理决定学院在编的公司员工的工资、津贴等参照学院标准执行,可高于学院机关同类人员的一年的岗位津贴5万元以内,扣除50%;5—0万元之间,扣除60%0—5万元之间,扣除70%5—20万元之间,扣除80%20万元以上,则不得发放岗位津贴,并终止本责任书的执行,重新招聘公司经营管理人员在扣除岗位津贴时,公司高级管理人员和员工可以有一定的差距,但最高不得高于扣除平均数的20%
3、发生违法、违纪、违规、违章现象,据情给予相关人员处罚
七、权利与义务
(一)甲方
1、依据《公司法》和(公司章程)的‘规定行使相应职权,承担相应义务
2、有权监督乙方执行国家有关政策、法律、法规和学院相关规定
3、有权监督乙方按时完成经营管理目标
4、支持和帮助乙方办理城建、工商、税务、环保、消防等相关手续
5、尊重乙方经营管理权,维护经营者的合法权益
6、按照“老人老办法、新人新办法”的原则,确保乙方事业编制人员在工资晋级、职称评定等方面享有学院职工的同等待遇
7、学院不承担公司费用和人员工资、津贴、福利等
8、根据业绩考核结果,兑现奖惩
(二)乙方遵照《公司法》和(公司章程)的规定行使相应职权,承担相应义务
2、公司从事经营管理活动,必须严格按照《公司法》、(公司章程)以及教育部和学院的相关规定运作
3、遵守国家的法律、法规及相关的政策规定,做到守法经营、照章纳税、诚实守信
4、根据责任书规定按时完成经营管理目标,完成经济目标
5、确保学院经营性资产的保值和增值
6、乙方人员的工资福利待遇由公司承担,并根据公司章程的有关规定确定
7、乙方高级管理人员和员工,根据业绩考核结果,兑现奖惩
八、其他相关责任
(一)因甲方的原因乙方不能按时完成经济目标时,在责任期内不得撤销该责任书
(二)乙方经营管理不力造成经济目标不能完成,甲方依照本责任书相关条款的约定处罚
(三)经济目标随经营资产和院办企业的变动而增减,并签订补充责任书
九、其他事项
(一)因不可抗力或重大政策性因素导致责任书不可执行,双方互不承担责任,并应协商解决
(二)如单方变更、中止或解除责任书,违约方应承担守约方相应的经济责任和行政责任
(三)本责任书未尽事宜,甲乙双方均有权提出协商,并签订补充责任书
(四)本责任书一式肆份,甲方执叁份(学院档案室、财务处、资产经营管理科各壹份),乙方执壹份,签字盖章生效甲方学院代表_________日期_________乙方管理公司代表日期_________自愿、协商一致的基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行
一、目标营销责任人
二、目标责任人职务
三、目标营销区域
四、团队(部门)人员定员数量
五、目标营销任务经公司研究决定,现授权营销责任人全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利同时,完成以下年度目标营销任务
1、年度营销(以为主)目标任务万元;
2、年度营销(以为主)挑战任务万元年度目标分解表
六、完成目标营销任务期限
七、营销责任人的义务
1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版),在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据;
2、营销目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下经营活动有关的各项文字资料1月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;2年度营销政策及实施情况的跟踪报告;3公司要求提供的其它相关文字资料;4考核当月末完成计划营销目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施5每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据
3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;细则按各级考核表规定执行;
4、分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据;
5、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;
6、接受公司对经营活的检查、监督,并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实
7、严格控制公司的各项费用,确保在—以内费用明细为1市场费用省部费用老市场
6.25%,新市场
8.25%A.超市进场产生的条码费用;B.省区投入的挂网、端架、堆头等陈列费用;C.临时人员工资(促销人员、临时业代等);D.省内规划的终端促销及渠道促销活动费用;2)销售费用一人员费用
5.73%3)物流费用一4%
八、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;
2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利,且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据
九、薪酬规定营销目标责任人的年薪二目标任务对应的年薪一月薪」2月十月度和年度销售提成薪详见各级人员薪酬制
十、奖励规定
1、完成目标任务年薪总额(含税)
2、完成挑战任务年薪总额(含税)H■
一、附则
1、本责任书一式两份,公司一份、年度营销目标责任人一份
2、目标责任人如果本年度内因故离职,则不享受年薪,只享受正常的月薪
3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任公司(盖章)目标营销责任人(签字)销售目标责任书3甲方乙方为了快速搭建营业区部及各级销售团队,逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队,经甲乙双方平等协商,就乙方建立营业区部的工作事宜,达成目标责任如下
1、筹备时间20_年11月1日——20_年5月25日组织目标成功达成一个标准营业区部,下属五个达标销售事业部
2、业务目标首年新单标保累计完成120万元
3、筹备期间乙方相关待遇在筹备期间按原定月薪标准元预发津贴筹备期结束后,若不能达成组织和业绩标准,按原定月薪标准保底;若筹备期达成组织和业绩,则按相应管理办法计提相关待遇,并扣除筹备期预发的各项津贴
四、筹备期间,所属团队成功达标4个销售事业部,其中直属1个销售事业部,则视同成功达标营业区部,按营来区部管理办法计提薪酬;若未能达标营业区部、按《销售系列人力资源管理办法》和《销售事业部经营管理办法》中对应的职级计提薪酬;原月薪计酬的办法即行终止
4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有同等的法律效力
5、本目标责任书一式两份,甲乙双方各执一份甲方法人代表人乙方销售目标责任书4根据公司20—年度的销售规划,通过对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,并明确公司与责任人的权利与责任、目标销售责任人授权职务营销总监
二、销售责任人的销售区域全国完成目标销售任务期限自20—年n月1日起一一20—年12月25日止
三、目标销售任务及考核指标经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售,并负责客户的维护服务、配送工作同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核
1、20_年
11、12月销售任务
200.0522万元;20__年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核,其他指标不考核详见20—年任务分解表
2、责任人在20—年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元
3、20—年度销售任务20—.0220万元;详见20—年任务分解表
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%,otc产品覆盖率达80%以上
5、客户投诉季度次数不大于10次
6、客户回访率80%;重点客户满意率100%。