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2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体,另一方面是继续培养消费群体之忠诚度,因为一般性来讲,如我们的产品品质过硬,同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品,那么他(她)的忠诚度可达80%以上!
3、本产品主流消费群体为年轻女性为主,而女性对价格特别敏感,又加上前二波活动之推广,此时的特价活动更能让消费者捡到“便宜”之感觉!
4、本次特价活动选取酸角糕,是因为目前市场上酸角糕已经是消费者相当熟悉的产品了(猫哆哩、MM偿已经培育了类似的产品市场)更在于想逐步打造“品牌”产品,形成带动整体产品销售之趋势!
5、我认为特价活动不是随时都可以做的,要看产品之成熟度!产品做特价时一定要让消费者感到“实惠!”因为价格是一把“双刃剑,”要选择合适的时机用得好、用得活,如过多地利用特价活动,大大地提高了消费者对价格之敏感度,这时全靠促销才有销量,促销活动一停产品销量就停滞不前!因此,如长期地做特价活动,无异等于“慢性自杀!”因此这次活动过后再缓下推广!总结新品上市,产品在零售终端“动”起来特别重要,如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场,那么我们的产品可能很快就会被淘汰!因为我们的新品,已在零售终端“满面均是”,早已不足为奇、只是“改头换面”而已!故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要三波推广,波波相连,波波汹涌澎湃!凡事事在人为,正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌!食品销售工作计划书「篇六」
一、产品概况休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西休闲食品主要有三种消费特征风味型、营养型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
1、带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2、满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3、健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心
1、方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;
2、时效性,满足其心血来潮的非理性需求;
3、可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
4、参与性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
二、市场环境分析
1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始,洋休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了翻天覆地的变化仅饼干一类xx年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长1825%近几年,我国休闲食品行业发展速度较快,受益于休闲食品行业O生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好
2、网络消费者分析
(1)网络用户分析随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到xx年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万网民中18—24岁的年轻人所占比例最高,达到373%,其次是18岁以下(176%)和25—30岁(17o0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点网民中学生所占比例最多,达到了28%o
(2)网络购物消费的迅速传播随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一网上购物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势当前,网上购物的服务模式主要有两种c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式
3、休闲食品特征分析
①年轻消费群体崛起
②健康食品居丁主导地位
③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同
④高收入家庭成为休闲食品消费主流
⑤产品更新速度快
三、休闲食品顾客群体分析少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群调查显示,高中/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费〜的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反,31岁35岁年龄段〜的男性群体则对于时尚食品不大感冒
四、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等
2、新的活生盈利模式博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等
五、4P营销组合
1、针对产品方面树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食
2、针对渠道方面
(1)在各销售平台开设网络商店
(2)建立微信公众服务号,推出并介绍对应的商品
(3)建立微博,推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
3、针对价格方面
(1)限时折扣活动
(2)定时定量竞拍
(3)积分兑换活动
4、针对促销方面
(1)免费试吃活动
(2)微信大转盘抽奖活动
(3)微信休闲食品知识问答食品销售工作计划书「篇七」
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定提供内容与客户关系,食品业务员工作计划
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体取得更多客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要补充几个以上的新客户?还要有几个到几个个潜在客户?
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成几到几万元的任务额,为公司创造更多利润进一步熟悉公司工作的整个流程,多参与多走动,对于每个项目按时结案,做到少出差错;全面负责公司内部的办公行政管理工作,协调公司各部门间各项协作事宜完善公司各项管理规章制度,定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查,保证公司的管理规章制度切实可行;依据今年的具体实际情况,进一步完善考评制度,对员工业绩考评,及时汇报上级,将结果及时反馈给员工,帮助员工更好地工作,最重要的是加强员工的工作积极性;依据实际情况,加强公司人员的培训工作,基本思路和去年一样,力求形象多样化,增强趣味性;及时按实登好各类台账,做好各项目的成本核算,以及各种材料的购买、使用情况,正确节约各项开支;协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献!食品销售工作计划书「篇八」有关食品销售工作计划书范文导语下面为大家推荐的是有关食品销售工作计划书范文,欢迎阅读
一、项目背景中国人爱吃饺子,除了它多样的口味外,更主要的原因,是饺子在几千年的发展过程中,已经成为一种带有吉祥寓意的食品比如说,饺子的皮是圆的,中国人祈求团圆、圆满,这个很适合中国人的需要饺子的形状是扁圆的,它和古代象征财富的元宝的样子很相似尤其是在过年的时候,辞旧迎新之际,一家人团圆吃饺子,那么就寓意在新的一年头,可以增加财富,可以过上更好的日子那么,更重要的是因为饺子它是包馅的,馅里头可以包进去各种各样的吉祥的比如说,人们结婚的时候,饺子馅里头可以包上花生和栗子,就寓意早生贵子小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意,使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系自古以来,民间就有许多吃饺子的习俗,像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子,关于饺子的由来也有许多的传说虽然只是传说故事,但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗冬至之后是数九寒天,一年中最冷的日子要来了老人们常说,这一天不吃饺子,就要冻坏耳朵热腾腾的饺子,驱走了冬的寒气,也给人们心中增添了一份温暖
二、指导思想将这种美味食品,提升为卫生、方便、美味、快捷,人见人爱这将给市场带来新的亮点和卖点因为它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者一旦进入市场更易于被人们接受这将使它具有旺盛不衰的生命力经过多年的研发,不断的求索利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品一即食泡菜它继承百年的传统泡菜工艺和配方,用专门设计的泡菜机械设备制成,不仅取代了一些极其繁琐程序,同时还可以随意按泡菜时间的先后顺序生产所需品种而且无须借助其它捞取工具,避免了污染,从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效因此,一经上市定会受到了消费者的青睐,特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌如今即食泡菜已不是单纯的节令食品,而成为一年四季随时可吃的佳肴,定会受到许多消费者的青睐确实是中小投资者小本创业的好项目小泡菜大文章依靠做泡菜发财的人真是不少,比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间,就足足赚了400万元如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元,打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来而且可制成在常温下保质期六个月的产品不断给市场制造出新亮点和新卖点,给生产和经营企业带来丰厚的利润回报,也给消费者带来不少的惊喜和口福
三、资金投入
1、固定资产(此投资为先期小规模投入)人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2t)及交通工具]
2、流动资金3万元
3、前期筹建金1万元
4、包装物3万元
5、市场推广(营销费用)2万元
6、不可预见费2万元
四、主要任务和步骤(-)筹备组建企业,从筹备到试产3-6个月
(二)可分期、分批投入资金、人员等由小扩大逐步发展原则销售逐步增加,资金逐步投入,厂房逐步扩大,设备逐步增加,人员逐步增加
(三)做市场应注意的问题(建议)
1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式,并做好促销工作力求尽快达到盈亏平衡点尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系
2、尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商并不断逐步扩展形成销售网络,并细分好渠道和市场
3、逐步推广市场,扩大市场份额(占有率)
4、逐步树立品牌和企业形象
5、进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品
五、效益分析
(一)年产量约150吨
(二)年产值约210万元(按售价每斤7元计)
(三)年纯利润约人民币100万元
(四)纯利率约50
六、项目所需其它条件人员10人厂房100平方米以上水t/h电20kw
七、风险预测此项目属于现代食品工程高新技术特点研发期长,技术含量较高,自我保护期长尤使之较难仿造、伪造和假冒,从而能够保持强有力的竞争力结论固定资产投入较小,风险较小、回报率较大、市场前景广阔竞争对手少,见效较快,并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润,这种利好的局面
八、产品发展设想我认为厂家越来越重视产品终端之推广,根据产品之成熟度,切实可行的动销方式更能快速提升产品销量,因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如—国际品牌曾做过调研,在大卖场,选择有利时机安排促销员予以推广,比平常没有人促销时销量能提升30%,甚至更多;又如20—年化妆品行业之舒蕾,依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐,硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额,创造了终端拦截之奇迹!
四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器,只要我们的产品品质过硬、口感良好,免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式,很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买,然后成为了忠诚顾客!国际上很多大品牌如可口可乐(近段时间我在—市场走访中发现—的主要大街边上、商店门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动,)、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步!但做免费试吃要注意
1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合,如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友,特别是女性如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴;
2、一次性分发免费试吃包不能太多,最多不超过2包,太多之情况会适得其反
3、免费试吃包品质一定要过硬,口感一定要适用当地消费者口味,如在云南推广麻辣的食品对准云南人(甚至西南人)推广的话可能就很适合,并取得较好的结果,增加购买机会!
1、一个企业能尽快创业和发展,并立于不败之地,离不开四个要素即营销资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证具备了资源的同时要突出一个“快”字,快速占领市场,可避免一些不必要的竞争和消耗
2、以上所述产品系面对中档消费群体面对目前国内城市的市场状况,把其产品定位在精装、高质、中等价格,不失为明智之举
3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略使其产品品种、规格、口味等呈多样化,从而形成强有力的市场冲击力,并可获得丰厚利润回报食品销售工作计划书「篇九」食品销售工作计划范文精选【食品销售工作计划范文一】
一、项目背景中国人爱吃饺子,除了它多样的口味外,更主要的原因,是饺子在几千年的发展过程中,已经成为一种带有吉祥寓意的食品比如说,饺子的皮是圆的,中国人祈求团圆、圆满,这个很适合中国人的需要饺子的形状是扁圆的,它和古代象征财富的元宝的样子很相似尤其是在过年的时候,辞旧迎新之际,一家人团圆吃饺子,那么就寓意在新的一年头,可以增加财富,可以过上更好的日子那么,更重要的是因为饺子它是包馅的,馅里头可以包进去各种各样的吉祥的比如说,人们结婚的时候,饺子馅里头可以包上花生和栗子,就寓意早生贵子小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意,使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系自古以来,民间就有许多吃饺子的习俗,像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子,关于饺子的由来也有许多的传说虽然只是传说故事,但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗冬至之后是数九寒天,一年中最冷的日子要来了老人们常说,这一天不吃饺子,就要冻坏耳朵热腾腾的饺子,驱走了冬的寒气,也给人们心中增添了一份温暖
二、指导思想将这种美味食品,提升为卫生、方便、美味、快捷,人见人爱这将给市场带来新的亮点和卖点因为它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者一旦进入市场更易于被人们接受这将使它具有旺盛不衰的生命力经过多年的研发,不断的求索利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品一即食泡菜它继承百年的传统泡菜工艺和配方,用专门设计的泡菜机械设备制成,不仅取代了一些极其繁琐程序,同时还可以随意按泡菜时间的.先后顺序生产所需品种而且无须借助其它捞取工具,避免了污染,从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的功效因此,一经上市定会受到了消费者的青睐,特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌如今即食泡菜已不是单纯的节令食品,而成为一年四季随时可吃的佳肴,定会受到许多消费者的青睐确实是中小投资者小本创业的好项目小泡菜大文章依靠做泡菜发财的人真是不少,比如身为天津商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间,就足足赚了400万元如今这位已年届64岁的教授又将投资1300万元,打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂此项目研发,不但考虑了广大消费者的利益,而且也考虑了生产上的可行性固定资产投资较低,回报率较高,发展前景较好每斤即食泡菜的售价7元T0元,而成本不过百分之三十又如,日营业额在20xx元左右的餐厅,日销售泡菜近3公斤还如,一些中、大型城市及周边地区按4万多家餐饮企业年需用泡菜20万吨计算,(自做的每年产量约5万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨仅这一缺口就可看出市场的潜力所在此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来而且可制成在常温下保质期六个月的产品不断给市场制造出新亮点和新卖点,给生产和经营企业带来丰厚的利润回报,也给消费者带来不少的惊喜和口福
三、资金投入
1、固定资产(此投资为先期小规模投入)人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2T)及交通工具]
2、流动资金3万元
3、前期筹建金1万元
4、包装物3万元
5、市场推广(营销费用)2万元
6、不可预见费2万元
四、主要任务和步骤
(一)筹备组建企业,从筹备到试产3-6个月
(二)可分期、分批投入资金、人员等由小扩大逐步发展原则销售逐步增加,资金逐步投入,厂房逐步扩大,设备逐步增加,人员逐步增加
(三)做市场应注意的问题(建议)
1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式,并做好促销工作力求尽快达到盈亏平衡点尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系
2、尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商并不断逐步扩展形成销售网络,并细分好渠道和市场
3、逐步推广市场,扩大市场份额(占有率)
4、逐步树立品牌和企业形象
5、进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品
五、效益分析
(一)年产量约150吨
(二)年产值约210万元(按售价每斤7元计)
(三)年纯利润约人民币100万元
(四)纯利率:约50
六、项目所需其它条件人员10人厂房100平方米以上水T/h电20KW
七、风险预测此项目属于现代食品工程高新技术特点研发期长,技术含量较高,自我保护期长尤使之较难仿造、伪造和假冒,从而能够保持强有力的竞争力结论固定资产投入较小,风险较小、回报率较大、市场前景广阔竞争对手少,见效较快,并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润,这种利好的局面
八、产品发展设想
1、一个企业能尽快创业和发展,并立于不败之地,离不开四个要素即营销资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证具备了资源的同时要突出一个“快”字,快速占领市场,可避免一些不必要的竞争和消耗
2、以上所述产品系面对中档消费群体面对目前国内城市的市场状况,把其产品定位在精装、高质、中等价格,不失为明智之举
3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略使其产品品种、规格、口味等呈多样化,从而形成强有力的市场冲击力,并可获得丰厚利润回报【食品销售工作计划范文二】
一、工作目标20xx年我个人计划回款100万元以上,保持增长
345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家
二、工作措施:
1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战
2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的促销补贴政策
3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销,由原来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群目前,浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点
三、目标市场我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员
(一)重点促销产品鸡汁和果汁在xx年将被重点推广,两个产品的消化周期短,但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油,辣椒油等停止促销,从而补贴鸡汁和果汁产品的促销,能起到重点产品的增量效果
(二)销售队伍人力资源管理
1.人员定岗南京办固定人数5人,终端4人,流通1人,准备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场
2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作
3.关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店,宾馆、咖啡茶馆等,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销
4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习食品销售工作计划书「篇二」一.计划概要
1.年度销售目标1000万元
2.年度经销商开发200家
3.在终端心中形成一定的自有产品认知度
4.在经销商心中建设可靠的供货形象二.营销环境分析企业福利产品当下是企业整体构架的一部分,可以说其已融入了企业运营的整个体系,市场价值不言而喻虽然受几大节气的牵制,但是需求量还是比较客观随着国家发展各行业的不断壮大市场一直属于扩大和上扬状态,从而带动了市场洛阳虽然属于国内的二线城市,但是同时也是全国知名的旅游城市,人口基数很大,福利礼品类产品需求也比较大
1.本地的国营企业众多,厂矿及科研机构很多还不是我们的客户
2.虽然目前节日消费日趋多样化,但是国情讲究仍然是礼尚往来
3.明年的端午节市场将会继续迎来大的发展,只要能抓住机遇,一定会有大的收获
4.对于省内其他地市的开发还没有正式展开,市场潜力巨大尤其是经销商和酒店代工方面更是潜力巨大
5、同时、我们也要清醒的认识到无论从产品包装设计,还是从产品价位等方面我们跟省内其他竞争对手相比,还是存在不小的差距,尤其是包装设计有待加强综合上述,我公司的高端节日类礼盒礼品在明年发展的潜力依然很大营销方式总体来说,公司产品的销售目前主要还是以下几种,OEM代工、经销商代售、企业终端团购和个人终端购买,以往经销商和酒店代工代售占据了公司整体销售的很大份额,但是企业终端和个人终端发展迅速整合,相信,伴随着我部门的成立将会有很大的提升三.营销策略随着洛阳经济的不断增长、发展,市场消费能力越来越大伴随着高消费力而来的是高要求高品质的生活如果公司福利产品要快速增长,且要形成核心竞争力,首先是形成一个可靠有效人性的售前、售后服务体系,其次要明确公司的核心产品,再者划定针对性行业销售大区
1.目标市场酒店代工,企事业单位,教育单位,金融行业,等多元化行业全覆盖以洛阳、关R州、运城作为产品中心市场带动周边城市争取把两个省份的市场充分的带动起来,以合作企业推荐带动隐藏市场价值迅速的带动市场销售和销售额的提高
2.产品策略用完善全面的销售体系来带动市场,以高端服务和高端的产品作为核心推荐点,要求我们的产品从售前开始直到售后有完整的解决方案并推广成功案例,由此提升客户对企业的认知度和信任点
3.价格策略高品质,高价格,高利润空间为原则,制定控管性价格表,对外严格控制经销商报价,力求稳定市场确保多方利益
4.渠道策略采取逐步深入的方式先起草协议,再制作销售前景预测、以往销售记录市场份额提起经销商兴趣促使协议签署过程中达成订单备货,然后在签署正式协议
5.人员策略⑴业务团队要经常互动交流,保持高效沟通,以便及时作出快速反应,解决各类问题食品销售工作计划书「篇三」在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问习题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户20xx年的计划如下:一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联络,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合四;今年对自己有以下要求1每周要增加X个以上的新客户,还要有X到X个潜在客户2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠实的客户在有些问习题上你和客户是一直的5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法6对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象7客户遇到问习题,不能充耳不闻一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是无独有偶的拥有安康乐观积极向上的‘工作态度才能更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能10为了今年的销售任务每月我要努力完成?到x万元的任务额,为公司创造更多利润以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制为公司做出自己最大的奉献食品销售工作计划书「篇四」
一、项目背景中国人爱吃饺子,除了它多样的口味外,更主要的原因,是饺子在几千年的发展过程中,已经成为一种带有吉祥寓意的食品比如说,饺子的皮是圆的,中国人祈求团圆、圆满,这个很适合中国人的需要饺子的形状是扁圆的,它和古代象征财富的元宝的样子很相似尤其是在过年的时候,辞旧迎新之际,一家人团圆吃饺子,那么就寓意在新的一年头,可以补充财富,可以过上更好的日子那么,更重要的是因为饺子它是包馅的,馅里头可以包进去各种各样的吉祥的比如说,人们结婚的时候,饺子馅里头可以包上花生和栗子,就寓意早生贵子小小的饺子承载了那么多吉祥的寓意,使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系自古以来,民间就有许多吃饺子的习俗,像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子,关于饺子的由来也有许多的传说虽然只是传说故事,但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗冬至之后是数九寒天,一年中最冷的日子要来了老人们常说,这一天不吃饺子,就要冻坏耳朵热腾腾的饺子,驱走了冬的寒气,也给人们心中增添了一份温暖
二、指导思想将这种美味食品,提升为卫生、方便、美味、快捷,人见人爱这将给市场带来新的亮点和卖点因为它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者一旦进入市场更易于被人们接受这将使它具有旺盛不衰的生命力经过多年的研发,不断地求索利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品一即食泡菜此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来而且可制成在常温下保质期六个月的产品不断给市场制造出新亮点和新卖点,给生产和经营企业带来丰厚的利润回报,也给消费者带来不少的惊喜和口福
三、资金投入
1.固定资产(此投资为先期小规模投入)人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2t)及交通工具]
2.流动资金3万元
3.前期筹建金1万元
4.包装物3万元
5.市场推广(营销费用)2万元
6.不可预见费2万元
四、主要任务和步骤
(一)筹备组建企业,从筹备到试产3-6个月
(二)可分期、分批投入资金、人员等由小扩大逐步发展原则销售逐步补充,资金逐步投入,厂房逐步扩大,设备逐步补充,人员逐步补充
(三)做市场应注意的问题(建议)
1.可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式,并做好促销工作力求尽快达到盈亏平衡点尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系
2.尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商并不断逐步扩展形成销售网络,并细分好渠道和市场
3.逐步推广市场,扩大市场份额(占有率)
4.逐步树立品牌和企业形象
5.进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品食品销售工作计划书「篇五」排面特价+快讯促销活动经过前二波活动之推广,历程共二个月,我认为已大大提高了产品之知名度,这时可以实行适量单品之特价活动,不作全部产品之特价推广,再一次地培养消费群体之忠诚度!例如确定特价产品为“XXX酸角糕”特价为XX元/袋,比原价降1元!同时投放了5000元之快讯费,让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边,15天的特价活动结果是(足达、之佳便利等)系统30--40家卖场休闲食品端架二边基本上摆满了特价产品,如果效果好、相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动!这次活动只承担了费用50%与让利10%(及我司让利10%、商超让8%)为什么在第三波采取“排面特价+快讯”活动呢原因在于
1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度,逐渐形成品牌消费之局势;。