还剩25页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
年销售开拓市场工作计划范文20xx20xx年销售开拓市场工作计划范文「篇一」在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下下面是公司年总的销售情况XX从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败在河南市场上,产品品牌众多,天星由于比较早的进入河南市场,产品价XX XX XX格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开1始工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,八个月XX XX天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个从上面的数字上看我XX XX们基本的访问客户工作没有做好)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况2十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不20xx年销售开拓市场工作计划范文「篇七」
一、本年度工作总结年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临20近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程的操作下来存在的缺点1234对于市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩二.部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题下面是公司年总的销售情况20从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果[销售新的一年工作计划]20xx年销售开拓市场工作计划范文「篇八」
一、是公司年总的销售情景XX XX从上头的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的十分的失败在河南市场上,产品品牌众多,天星由于比较早的进入河南市场,产品价XX XX XX格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开1始工作倒此刻有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,八个月XX XX天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个从上头的数字上看我们XX XX基本的访问客户工作没有做好)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情景2十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总3结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性4不强,业务本事还有待提高
二、市场分析此刻市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质xx量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,应对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但应对采购数量比较多时,客户对产品的价位时十分敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样能够促进销售人员去销售在区域,因为市场首先从郑州开始的,所以市场时竞争十分激烈的市场XX XX XX签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在开拓市场XX压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原先更好市场是良好的,形势是严峻的在市场能够用这一句话来概括在技术发展飞XX快地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场20XX年销售开拓市场工作计划范文「篇九」公司的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键为了使我房地产销售部门的各方面的工作顺利进行,特作出XX20xx年工作计划今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓销售管理是我们房地产公司的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自XX流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的购房客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费以上是我房地产公司的销售工作计划,希望我们公司蒸蒸日上!计划中如有不XX妥之处,请各位领导和同志们批评指正20xx年销售开拓市场工作计划范文「篇十」
一、清点货品,做到心中有数、掌握每款货品数量
1、掌握每款号码情况及数量
2、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解
3、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货4
二、管理好账目、做到日清、日结、日总、日存、日报
1、做到心中有数,每款每日销售数量及占比并进行销售同比及环比分析,同时2对货品进行调整
三、管理好员工、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向
1、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜
2、训,培训员工3做到每位员工均了解公司制度1在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧
2、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额
4、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,5并为企业提供优秀的管理人员
四、商品陈列、按公司要求,做好服装陈列做到精中有细,细中有致通过陈列使顾客产生1购买行为、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果2给予物质奖励目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉3
五、增加销售额、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,1多做销售附加、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有2跟进,事后有总结、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾3客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提4高,增加整体销售业绩【篇三】了解公司年度市场开发计划,主要应了解以下方面的内容增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、客户管理计划;VIP地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时,陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待,而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列策划案
三、了解新品上市计划,入行色系整合在进行陈列策划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗没错,服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售,这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候
四、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的‘滞销库存畅销库存自然不必担心,关键在于滞销库存如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈列设计师必须考虑的陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存比如增加上衣与配饰的组合搭配方案怎么开店,增加裤装的搭配、配饰的作用等dnf
五、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量,通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况,制定相应的陈列方案另外,一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注,企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料总之,陈列师要了解它们的动向,因为总有一天,它们会变成成品,成为本季服装系列中的组成部分,而提前规划它们的陈列方式,将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合【篇四】
一、服装的陈列在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有以下几点建议、叠装陈列1首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由1明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物同季节同类型同系列的产品陈列同一区域2叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视3觉,并且可以摆放相应的服装的海报,宣传单张,以全方位位展示代表款、挂装陈列2⑴每款服饰应同时连续挂件以上,挂装应保持整洁,无折痕2挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗,侧列从前2到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客保持新鲜感,吸引人流3进店在细节决定成败的今天,商家想在激烈的市场竞争中,立于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随之提高
二、提高服务质量服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同,获得顾客认同也必将提高销售量、自身工作要求1保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情;1善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司其他员工要有良好的沟通,2有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,3把学业务与交流技能相结合能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和3计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,4业务能力还有待提高市场分析现在河南市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产xx品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售20xx年销售开拓市场工作计划范文「篇二」辞旧迎新,新的一年到来,带着对过去工作的总结,继往开来,寄望在下一年创造出辉煌的业绩刚到公司,前两个月比较茫然,我希望把工作做好,进入工作状态初来乍到,学习是非常重要的,当然销售部优秀的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到开发新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞通过一系列的培训,产品知识,到营销,我知道了作为一个外贸也务员如何开始工作,进入状对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的4学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及5时改正下次不要再犯,学会自主严格要求自己、客户维系要求2知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾客提出的合理要求,提1高与顾客之间的信任度,这是维系客户所必要的条件建立客户资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必须详细记录,在每季有2新产品上架时可以通知客户对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一3些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好4的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务了解客户最需要的服务质量,尽自己的努力做的更好
三、具体工作计划、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、每天,每日当班工作结1束后核对任务完成情况,总结工作得失;、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客户感受到被重视
2、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾客到店消费3在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量当稳定的客户群体带动散户消费群体,确保销售量稳定才是面对竞争的利器我们大区又开始了新一年的工作计划在这一年里,作为一名营销员,为了做好新一年的工作,我现拟定一份营销计划,力取在年干出漂亮的成绩20xx
一、自我认识做到“走在前面,面对才能”市场变化像电子更新周期那样快,一步小心就被新产品给替换如果我们不学习,不接受新知识,不自我审视,那么就会被新环境下的市场所替换所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走,甚至要超越时代的步伐,只有在自我认识的基础上明白我做什么为什么而做,要怎么做才能做到,而这些认识必须体现到工作中去,在每一个店面里,我们面对经销商,面对营业员,面对消费者,必须在自我认识清楚的条件下,去满足他们及他们的的需求,才能解决问题,才能提高业绩,提高自己
二、心态修炼做至」“四心”哲人说“你的心态就是你真正的主人”伟人I说“要么你去驾驭生命,要么是生命驾驭你你的心态决定谁是坐骑,谁是骑师”所以心态的层次高度决定了命运发展的方向在工作中面对自己,我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商,我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员,我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者,我们必须拥有一颗不厌其烦的心
三、专业营销技巧做到“把握重点,产生销售”记得有这么一个故事说“一天一位女士到店里买鞋,在试穿了很多双以后还是不满意,其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大,于是就对该女士说,你的一只脚比另外一只脚大些,因而穿起来不是很舒服,所以.没等店员说完话,该女士就走了同样,该女士进了另外一家鞋店,在同样的问题下,服务店员对该女士说,你的一只脚比另外一只脚要小些,可能穿起来会有感不适随后该女士在这家店买走了两双鞋子这个故事告诉我们,只有把话说到点子上了,成功销售的机会才会更大这就要求我们必须不停的在工作中去学习,去锻炼口才,掌握与人打交道的方法只有在积累了的技巧的基础上,我们才能在每一次工作中面对经销商,店员,消费者圆满的实现营销价值【篇五】、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员1工,起好承上启下的桥梁作用、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解2每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,3有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失、以身作则,做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,4做事情要从公司整体利益出发、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从5被动的“让我干”到积极的“我要干”为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客6观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开始了,成绩只能代表过去我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店面对年的工作,我深感责任重大要随时保持清醒的头脑,理清明年的工作xx-xx思路,重点要在以下几个方面狠下功夫.加强日常管理,特别是抓好基础工作的管理;1对内加大员工的培训力度,全面提高员工的整体素质;
2..树立对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想,为公司全面提3升经济效益增砖添瓦.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创造最良好、无间的工作环境,去掉4不和谐的音符,发挥员工的工作热情,逐步成为一个秀的团队20xx年销售开拓市场工作计划范文「篇十一」在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们企业的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在销售工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售销售工作计划分析如下下面是企业年总的销售情况:XX从上面的销售业绩上看,我们的销售工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败在河南市场上,产品品牌众多,天星由于比较早的进入河南市场,XX XX XX产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在销售工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在)销售销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始销售工作1的,在开始销售工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为XX XX个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个从上面的数XX XX字上看我们基本的访问客户销售工作没有做好)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们企业产品的情况2十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个明显的例子)销售工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写销售工3作总结和计划的习惯,销售销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售销售工作没有一个统一的管理,销售工作时间没有合理的分配,销售工作局面混乱等各种不良的后果)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的销售工作责任心和销售工作计4划性不强,业务能力还有待提高市场分析现在河南市场品牌很多,但主要也就是那几家企业,现在我们企业的产品XX从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售在郑州区域,因为市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的XX市场签于我们企业进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好市场是良好的,形势是严峻的在河南市场可以用这一句话来概括,在技术发XX展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场20xx年销售开拓市场工作计划范文「篇十二」
一、销售业绩目标从我个人的角度来看,我希望我能在明年的工作中取得更大的突破,特别是在个人工作的许多方面,我需要通过自己的努力为自己取得更好的成绩对于销售工作,我也非常认真地做自己的工作,我相信用我的努力肯定会促进我更好的发展,对于未来,我会非常努力地工作,我相信用自己的努力会让自己收获,表现虽然我没有为自己设定一个明确的目标,因为我相信我的潜力是无限的,我必须能够超越自己,为自己创造更新的突破
二、提高销售能力面对这份销售工作,我需要学习和成长很多方面当然,我也希望通过我的不懈努力,我能在其中学到一些东西,做一些东西销售工作需要理论和实践,所以当有任何培训机会时,我应该积极参与,将教师的知识应用到实践中,这样我就可以真正收获成长,但也可以在工作中有更大的收获面对未来,我会加倍努力,以个人努力促进我未来的发展,真正做好所有的工作,为自己赢得更好的业绩
三、改掉坏习惯就我个人而言,我真的希望我能通过努力把所有的坏事都掌握在心里,这样我才能真正在工作中有更好的进步为了更好地了解自己的缺点,我需要在平时多反思自己,这样才能认识到自己的问题,让自己的未来更美好,在未来的生活中有更好的成长和变化例如,我需要纠正我的态度,认识到我行为的错误,这样我才能真正确定我的发展方向,让我在未来有更好的发展和更大的进步态,取得订单开始的三个月,是公司对我的考验,也是我自己对自己的考验只有克服自我,才能真正的成功到第二个月,从网上大海捞针,到最后重点客户培养,最重要的是客户积累,培养重点关于下一年的工作计划,对于能以主观意愿为转移的工作,勤杂,报关报检,装箱,跟单,巡查仓库倒包装等工作,我会保证质量按时完成工作对于销售工作,目前处于起步阶段,计划也只是对于自己销售能力做出的估计,并没有很大的指导作用,无法硬性规定,每个月的任务,很难细分,因为和客户的进展是在变化的,希望每月的任务能提前一个月定下来,但是可以保证的是会尽自己努力去做在我们公司,有良好的工作条件保障,有优质的平台,有完善的问题处理和协调机制,精诚所至,金石为开,我相信,华天的前途是光明的,未来是美好的20xx年销售开拓市场工作计划范文「篇三」把握现在,展望未来年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到突XX出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务年销售部年度工作计划主要有以XX下四方面的内容
一、销量指标至月日,河南区销售任务万元,销售目标万元(销售计划表附后);1231560700
二、计划拟定、年初拟定《年度销售工作计划》;
1、年终拟定《年度销售总结》;
2、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
3、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;4
三、客户分类根据度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为用户、一级用户、二级vip用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析
四、实施措施、技术交流1本年度针对客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;1Vip参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访2目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;对一级客户每两1vip月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助2客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我年工作重点XX、网络检索:3充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息、售后协调4目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的.机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超XX越工作计划挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信用心一定能赢得精彩!20xx年销售开拓市场工作计划范文「篇四」下面是公司年总的销售情况x从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败在河南市场上,产品品牌众多,天星由于比较早的进入河南市场,产品价格XXX混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开1始工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有记录的概括为个,八个月XXX天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个从上面的数字上看我们基X本的访问客户工作没有做好)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况2十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和3计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,4业务能力还有待提高市场分析现在河南市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产x品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售在郑州区域,因为市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市x场签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好市场是良好的,形势是严峻的在河南市场可以用这一句话来概括,在技术发X展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场20xx年销售开拓市场工作计划范文「篇五」今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,品牌得到了社会的初步认同总体上说,成绩较为喜人为使公司各项工作“XX”上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”其房地产公司年度工作计划如下
一、确保一季度工程全面开工,力争年内基本完成第一期建设任务XX第一期工程占地面积为亩,总投资亿元,建筑面积万平方米建筑XX XX XX XX物为商业广场楼、大厦楼和一栋物流仓库XX XX、土地征拆工作1春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作月份完成征地摸底调查,月XX XX份完成征地范围内的无证房屋的拆迁月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储XX备中心土地和集体土地的征收工作各部门关系的协调,以总经理室为主,顾问室配合,工程部具体操作工程进入实施阶段后,工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系,适时调整主攻方向、工程合同及开工2月份签订招投标代理合同,工程进入招投标阶段月份确定具有实力的XX XX施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同月份工程正式XX开工建设另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档可查建立一套完整的工程档案资料、报建工作3工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计元月份完成方案图的设计;xx月份完成扩初图的设计在承办过程中,工程部应善于理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工、工程质量4项目是省、市重点工程,也是品牌的形象工程因而抓好工程质量尤为重XX XX要工程部在协助工程监理公司工作的同时,应逐渐行成公司工程质量监督体系以监理为主,以自我为辅,力争将项目建成为省优工程XX、预决算工作5工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算不得超预算支付工程款
二、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节公司确定的年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为亿元XX XX该任务的完成,直接关系到第一期工程任务的实现故必须做好营销这篇大文早、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现1年公司各类楼盘的销售任务是亿元,其中一季度万元、二季度万元、XXXXXXXX三季度万元、四季度万元按所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司XXXXXX经双方商议后,月份应签订新的年度任务包干合同为完成年度营销任务,我们建XX议策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片而不是单纯依靠招商大厅或中心活动可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销2新的一年,公司在年的基础上,将进一步扩大广告投入其目的一是塑造xx“xx”品牌,二是扩大楼盘营销广告宣传、营销策划方面,应在广告类种、数据统计、xx效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生20xx年销售开拓市场工作计划范文「篇六」为了实现年的计划目标,结合公司和市场实际情况,确定年几项工作重20xx20xx点、扩大销售队伍,加强业务培训1人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人,用对人加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的。