销售商务助理年度工作总结

销售商务助理年度工作总结销售商务助理年度工作总结「篇一」又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!新的一年已经开始了，我将过去一年中的工作总结如下众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识！在xx董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等，相信这些我都已经做到了在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的在领导的提醒下，今年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识---采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售，今年采购部销售额达定目标任务，从目前外贸出口的运行态势看，到年底能够完成

18.5亿美元的市定目标任务对外经济技术合作居全省前列全市对外劳务输出3037人，新批境外办企业5家社会消费品零售总额稳步增长1—12月份，全市实现社会消费品零售总额

151.6亿元，同比增长

13.8%预计能完成全年增长12%的目标任务“万村千乡”市场工程全面启动，“农家店”成为新农村建设的亮点目前，全市已建设配送中心2个，乡级“农家店”6个，村级“农家店”210个，全市7个县区、5家企业被商务部批准为“万村千乡”试点县和试点企业“万村千乡”市场工程有效规范了农村消费品市场，使农民得到了实惠在全省率先实施了《城市商业网点发展规划》我市《城市商业网点发展规划》上半年已获得市政府批准并在全市正式实施《规划》的实施进一步推动了市场建设，到12月底，全市共建各类市场18个（其中投资额在1000万元以上的大型建设项目7个），投资总额

4.64亿元，已完成投资

1.1亿元

二、今年以来的主要工作及举措（-）多措并举力推招商引资再上新台阶一是提高针对性，大型招商活动成效显著在今年我市组织参加的大型招商活动中，我们坚持事前谋划，不打无准备之仗，立足全市五大支柱产业，认真筛选项目，搞好产业对接，力求增强招商活动针对性在发布的64项重点对外招商项目中，涉及五大支柱产业及基地园区建设，项目总投资

31.7亿美元，拟利用外资

25.5亿美元在河北省（香港）投资贸易洽谈会上，我市签订利用外资项目协议6个，项目总投资L27亿美元，协议利用外资

1.21亿美元9月份我市在韩国成功举办了大型投资环境暨招商项目推介会，推进了在谈项目、签订了部分项目协协议、举办了北京招商周等活动二是突出灵活性，小团组招商活动取得实效一年来，我们坚持大型招商活动与小团组招商相结合，发挥小团组招商灵活性强、针对性强、效果好、费用低的特点，积极开展了国内外小团组招商活动在赴韩小团组招商中，有效地推进了斗山株式会社玻璃制品项目、裕罗株式会社汽车线束项目，重点洽谈了（株）东洞农产农产品加工及农产品物流基地项目，这三个项目都已落地投产三是“走出去”与“请进来”相结合，高层招商效果明显市委、市人大、市政府、市政协各位领导把招商工作纳入重要议事日程，每逢外出必定把招商作为主要任务之一，走访企业、联系客户、亲自洽谈项目今年以来，分赴境内外各地拜访企业100多余家，足迹遍布日、韩、欧美、南非及长三角、珠三角和东三省，接触客户近千人，达成投资合作意项50余项，落地签约8项与此同时，我们还接待了日本、韩国、美国、欧盟、台湾、浙商协会、哈轴承、哈动力等国内外社团客商来我市进行商务考察，并就一批合作项目达成投资意向如香港洽谈会上，菅瑞亭市长、刘辰彦副市长带领有关县区分别拜访了首长国际有限公司、华润集团、广东控股有限公司、第一东方投资集团、和记黄埔（中国）有限公司等香港知名企业，介绍了我市投资环境及各项优惠政策，推介了我市重点对外招商项目会后，和记黄埔（中国）有限公司高层领导考察了秦皇岛港务集团油码头、集装箱码头以及开发区，并就港口领域方面的合作达成了投资意向四是发挥信息优势，网上招商初见成效今年以来，我们依托商务部信息中心和秦皇岛招商网，利用电子邮件、网上论坛、网站友情链接等多种网上推广方式，积极开展网上招商，在网上累计发布招商项目140个作为招商引资的平台，秦皇岛招商网每年接待近30万人次的访问量很多世界知名的企业常登录我市招商网，筛选了解我市发布的项目，寻找合作商机韩国斗山株式会社、芬兰芬欧集团到XX多万，毛利XX万凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!一切以销售为主，我们辅助采购与销售是密不可分的！因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法真得很感谢董事长，在采购方法方面为我出谋划策是她的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在她的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本在这里我还要对公司所有业务人员说声“谢谢“！感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本截止今年12月底，共计降低成本、节约费用达xx万元别外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收今年是进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，尤其是合资企业在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和纯销部与调拔部沟通，并快速备货对于新进品种，采购部平均每十五天都会向业务人员提供新进品种目录表或在公司内部网上发布，以供他们学习之用关于退换货方面，近效或破损（包括终端医院换货）药品，积极主动与供方沟通，跟踪，以最快的速度及时调换相比之下国产品种换货没合资品种那么坚难对于部分合资企业，他们概不处理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商解决我们的原则是不管是国产、进口或合资产品，尽量协商后让厂方调换所以20xx年总的来说公司报损的品种并不多，大部分都是厂家调换一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”销售商务助理年度工作总结「篇二」自“十二五”以来，我局在县委县政府的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，按照“扩内需、保增速、抓项目、求发展”原则，以招商引资为龙头，明确工作目标，突出工作重点，强化工作措施，完善工作机制，创新工作方法，狠抓优化外贸出口结构，开辟新兴市场，稳步推进家电下乡工程和万村千乡工作，我县商务工作成效显著，现将近几年来商务工作情况简要汇报如下

一、招商引资成绩显著积极组织参加各类招商活动，20xx至*年期间实施利用外资项目12个，实际利用外资分别为1084万美元、1021万美元、1250万美元、1700万美元、2900万美元，合计7955万美元尤其*年，截止10月底，我县直接利用外资2900万美元，超额完成市政府下达的全年1700万美元的任务，完成率全市排名第一；

二、外经外贸工作扎实深入截止今年10月底全县共有自营进出口经营权和备案注册企业150家，比“十一五”期间增加47家，其中常年开展对外贸易并有较大业绩的有立德、凯发、惠邦等70余家企业在县委、县政府的正确指导及相关部门的积极配合下，我县大部门外贸企业已经开展自营进出口贸易，20xx至*五年进出口总额实现24207万美元，20xx至*年进出口额分别为3700万美元、4500万美元、5155万美元、5000万美元、5852万美元“十二五”期间我县外贸进出口工作成效显著，尤其*年，截止10月底，完成外贸进出口总额

4806.67万美元，同比增长

19.19%,完成全年进出口任务目标

90.69%,进出口任务目标完成率及进出口增幅均居全市首位，外贸进出口总额预计全年可以完成5852万美元为促进我县外经外贸工作的开展，我局主要开展了以下几个方面的工作

1、积极做好外贸进出口权备案登记工作鼓励有外贸业务的企业办理自营进出口权，20xx年至*年我县新增进出口企业47家，目前有自营进出口权的企业达已达150家，其中*年年出口百万美元以上企业达6家，分别为XX县立德电器有限责任公司

465.45万美元、沧州鑫利达五金制造有限责任公司

862.74万美元、荣宇（沧州）五金制品有限公司

755.49万美元、沧州飞龙汽车配件制造有限公司

277.45万美元、XX县大强五金制品有限公司

201.67万美元、管王进出口贸易（沧州）有限公司州

2.63万美元

2、鼓励企业积极走出去组织相关企业先后赴美国、泰国、阿联酋迪拜、日本等地参加各类展会，开阔企业家眼界，增长企业家见识，增强企业与国外企业的联系，提高外贸进出口水平，积极为企业跑办相关手续，做好企业后盾

3、积极推动出口信用保险*年初组织召开了小微外贸企业风险保障政策培训会，帮助9家小微外贸企业拿到中国出口信用保险公司出口信用保险大单，有效帮助企业规避贸易风险

4、协调金融部门，解决进出口企业融资难问题8月份组织全县所有我们进出口企业，举办外贸进出口结算银企对接会邀请XX市外汇管理局、中国信保河北分公司、银行等单位或部门的专家就外汇政策及中信保业务最新政策及银行外汇结算、贸易融资等方面对企业进行“零距离”、“面对面”的讲解，推动企业和金融业建立互利共赢的有效平台

5、积极帮助企业申报项目，争取国家级专项发展资金帮助全县21家符合政策的外贸企业，申请提升国际化经营能力和外贸转型升级专项资金，鼓励企业多“走出去”，进一步开拓国际市场

三、内贸工作稳步推进

1、“万村千乡”工程惠农千万家为发展农村现代化流通网络，促进农村消费，“十二五”期间国家商务部实施了“万村千乡”市场工程县委、县政府高度重视，截止目前我县共建立农家店289家（较“4^一五”末193家增加96家），另外6家农家店建立了农产品信息平台，新建乡镇商贸中心（冯家口天宏购物中心）1个，便联配送中心1个天宏购物广场有限公司又正在王寺镇投资1200万元建立一处占地

4.16亩的乡镇商贸中心，预计20xx年完工并投入试运营

2、同时做好了集贸市场升级改造工作和做好市场服务工作现已申报冯家口镇、王寺镇两个乡镇为农村集贸市场改扩建项目试点，预计20xx年完工扎实做好单用途预付卡管理工作、“两法衔接”平台的开通建设和市场统计工作我县发行单用途预付卡企业有两家，为天宏购物广场和信和商贸有限公司，现两家企业已完成备案，制度完备，工作流程正确，“三项制度”执行到位，此项工作开展地顺利有序

3、打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣领域“两法衔接”工作有序开展我们协调11家成员单位开通“两法衔接”平台，截至*年10月底，行政处罚案件信息录入79件，有效地规范了市场执法秩序另外，*年商务部又开通了商贸流通企业调查平台，我县新增幸福树、天宏广场两个典调企业我们坚持做到按时督导，保证及时、准确上报各类数据，为上级领导决策提供第一手资料

四、协同县政府及有关部门扎实做好环保工作

1、积极做好黄标车审核备案工作我们积极与县交警大队、县财政局配合，扎实做好黄标车报废收缴审核工作，严把审核关，及时做好黄标车收缴、报废审核、补贴资金拨付工作，自20xx年开始清理黄标车以来，已累计完成1256辆黄标车的回收、审核、备案、存档工作

2、严厉查处“黑加油点”建立健全了成品油的监管制度，严格执行经营许可证制度，不定期对成品油销售企业进行拉网式检查，严厉打击不法行为对全县“黑加油窝点”进行严厉打击，共发现“黑加油点”9家，全部取缔并拆除加油设施，净化了成品油市场

3、大力开展洁净煤的推广工作按照市、县政府的要求，我们积极协同县财政局、县政管办等部门对我县境内的煤炭经销企业进行公开筛选和严格评审，确定清洁散煤销售定点企业，严格督导、监管，责任分明，全力推广洁净煤，以实现散煤洁净化治理“全覆盖，全代替”将洁净型煤生产配送体系建设列入大气污染防治重点工作，重点支持推进洁净型煤配送中心的建设，严把质量关、信誉关，实施对洁净煤生产配送全过程的监管，定期检查台账、回访用户是否配送到位，确保这项利国利民工程落到实处

五、药材公司改制改制稳步推进药材公司改制工作已经历时5年，涉及职工150多人，五年间，由于该公司情况过于复杂，多次经历从改制转为破产，又从破产转为改制，而且20xx年之前该公司已历经两次改制和合并，人员复杂、账目混乱、资不抵债，因此药材公司的改制工作耗费了大量人力、精力、物力、财力，经过全局同志共同努力，药材公司人员、资产、负债已全部摸清，目前，经过我们反复做工作，该公司现已挂牌进行改制，清产交割已完成，下一步将进一步处理药材经营资质验证、职工清偿安置等一系列问题

六、依法对酒类、定点屠宰、成品油、粮食、再生资源等市场进行监督检查，确保我县食品安全和流通市场秩序的稳定

1、规范酒类流通市场累计查处假酒案30多起，查处假酒近百件查处以次充好的行为8起严把入市关，各酒类经营者都能自觉来我局办理备案登记，对《酒类流通随附单》执行情况进行了仔细的检查，净化了我县的酒类市场

2、严把肉品质量安全关，做好生猪屠宰管理工作确保我县“放心肉”供应每年与3家生猪定点屠宰厂点签订肉品安全责任状，杜绝不合格肉类食品出Fo有效的遏制劣质肉、问题肉流入市场，坚持不懈地做好生猪屠宰监管工作，加强集贸市场的巡查，把市场检查和政策宣传结合起来，打击私屠滥宰，提高群众食品安全意识，拒买非定点肉品加大一厂两点的监管力度，及时发现排查隐患及时治理对私屠乱宰采取高压态势，有效震慑违法人员心理加强与相关部门的协调联动，确保广大消费者的食肉安全

3、建立健全废旧金属、成品油的监管制度严格执行经营许可证制度，不定期地对成品油销售企业进行拉网式检查，净化成品油市场对全县所有加油站油气回收装置进行定期和不定期检查，保证装置的正常运行每年对全县80余家废旧金属收购经营户进行排查，对违规经营户进行了查处

4、不间断地对我县粮食流通市场进行监督检查对违规经营企业给予纠正，有效地保证了我县粮食市场的安全稳定和有序运行

5、加强监管，完善机制，食品安全常态化管理有序推进我局在相关领域食品安全管理方面，加强领导，明确责任，不断加大宣传、加强监管、健全机构、完善机制，积极对所辖范围的食品安全监管，取得了较好的整治效果定点屠宰肉品合格率100%,市场占有率99%；严厉查处假冒伪劣成品酒，酒类安全事故率为零确保广大群众能够吃上“放心肉”、喝上“放心酒”积极探索建立定点屠宰、酒类管理监管的日常化管理机制，力求将检查制度化，机制长效化销售商务助理年度工作总结「篇三」半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的总经理助理不难，但要做一名优秀的总经理助理就不那么简单了我认为一名好的总经理助理不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业而且在思想政治上、工作能力上更要专研我作为一名年轻的总经理助理需要学习的东西还很多很多

一、思想修养作为一名总经理助理，要想完成工作的责任，首先必须具备各个方面综合优秀的素质，树立正确的世界观和人生观在这半年中我认真参加各种学习和活动有句成语是只要功夫深，铁杵磨成针是的，作为一名总经理助理，我在工作中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当当意见、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己换个角度静心仔细想想如何能做的好一些

二、素质提升在工作学习生活中我认真听取经验，仔细记录，并在工作之余的空余时间认真思考推敲，有目的的在工作中进行一些尝试在工作中，我认真投入，认真学习我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多如刚来公司半年，对公司管理和生产上各个方面的情况一无所知，就不能更好的建言献策，当好参谋助手，我能不懂就问，向管生产的同事虚心学习请教，思考，大胆的与同事之间探讨生产管理之道在空余时间，我会阅读一些生产管理方面的书籍，网上查询有关相关资料，我深切的感受到学习对自己的‘帮助确实很大销售商务助理年度工作总结「篇四」今年以来，市商务局紧紧围绕市委、市政府的工作部署，认真实施“6138工程”（即抓住6条主线，实现10个促进，干好38件实事），全神贯注抓发展，千方百计促提速，全面提升商务工作水平，各项工作走在了全省、全市前列

一、主要目标任务完成情况提前完成全年利用外资任务1T2月份，全市共批准外商投资企业33家，投资总额4575万美元由于老企业增资势头强劲，目前，全市实际进入外资

2.63亿美元，能超额完成全年利用外资

2.42亿美元的任务，创改革开放以来直接利用外资的最好水平外贸出口稳中有升在全省出口形势普遍下滑的情况下，我市外贸出口继续保持平稳增长1—12月份，全市进出口完成

26.16亿美元，同比增长

9.97%;其中，出口完成（含中煤）

17.66亿美元，同比增长

5.8%,已超额完成了

16.4亿美元的省。