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文本内容:
作了解到南京婚介行业的分布情况,并汇总了各大婚介公司的相关资料,同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研,了解到国家对婚介行业的要求,对销售组调研具有一定帮助除了针对婚介公司调研之外,还对婚介产业链上的相关公司进行了调研,如婚纱影楼、婚庆礼仪、蜜月游等,形成了一些汇总资料通过对收集到的资料进行整理分析,得出从一个容易入手且是热点的项目入手,因此对栏目的内容和形式有了较大的调整最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信,息、随着时间在一点点流逝,九月份,子夜时段栏目的内容和形式已经确定,到现在与电视台合同的签订已经完成,与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行,宣传工作也在进一步跟进在南京的生活频道,《职业早安排》栏目将于16号开播,同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕,把《都市夜航》打造成一个综合的品牌栏目按照国盾公司的总体规划进行运作为收集信息和建立平台打造坚实的基础
2、华泰项目根据传媒确定的调研目标,前期我主要负责针对华泰现状和证券行业的调研工作
3、印章媒体项目随着“商务领航一一政企e通”项目的全面启动,针对政企e通的宣传方面,我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会,与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系,与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿现代快报已发表完成经过这几个月,我现在已经熟悉了公司的工作环境,从整体上能够把握公司的运作流程虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务,但是我相信这是一个需要积累的过程所以鉴于这些不足之处,我在处理问题的经验方面还有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力管理主要工作我作为销售组的一名成员,同时承担了部门内部的内勤工作
1、流程制定配合张清、季海强完成市场调研流程、电话拜访流程、登门拜访流程的制定
2、年度计划参与传媒年度计划制定从为年度计划制定框架开始,具体分为这几块背景描述、传媒08年目标、现状分析、实施策略、实施步骤、实施计划、财务分析、所需的资源与支持明确各项目的运作目的,对年度计划进行修改从国盾公司的规划和传媒的规划出发,明确传媒在国盾公司的定位08年各项目的实施目标
3、部门会议会议纪要前期完成了每次会议纪要的编写每次的会议纪要,确定会议纪要的流程,可以提高会议开展的效率,明确会议议题,能让自己投入到会议的开展中去在整理会议纪要的时候,能提高自己的总结概括能力,对自己的工作任务、内容等也有较深的认识
4、日报汇总前期完成了每天日报的汇总工作每天的日报汇总,在看其他同事的日报的时候,可以更明确地了解日报该怎么写同时整理发现的问题和学习的内容
5、预算制定前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定
6、每日出勤表完成了每天的出勤表的制定
7、值口检查完成每天的值口检查参加房地产销售已经有两年的工作时间,在这段时间里经过自己的磨练,在领导的帮助下,我已成为一名合格的销售人员,能够独立完成销售任务,对房地产销售行业有了比较深的认识,并且仍然在不断努力,使自己的能力更上一层楼作为房产销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿房地产市场的起伏动荡,公司于年与公司进行合资,共同完成销售工作在这段时间,我积极配合公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售高潮奠定了基础最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终经过这次企业的洗礼,同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高我今后更该认真总结,及时反思,多向别人学习,使自己不断进步,日渐完善使自己成为销售领域的一名精英,和公司共同发展,创造美好未来!销售助理个人自我鉴定「篇八」绝大多数的业务员都有这样的错误观念
1、误以为在办公室内做业务员工作鉴定,不但令人感到无聊(无用)也侵占了不少你在外面推销的时间
2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍记录表、经费记录等,)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系这是最错误的观念事实上,这些记录表有它的目的与价值从今日起,你必须牢记各种活动的记录表不但对公司销售策略的‘拟定有着极大的价值,对改善你的业绩也大有作用就营业部门的主管与各级干部而言,这些活动记录表,更有难以顶替的价值譬如,打算测验数种推销手段中的哪一种最有效,只要把使用各种推销手段的成果详加记录,就能实施“有效的实验”又如,翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当,以及有没有对某些准顾客加强访问次数等诸如此类的问题,都能从活动记录表中发掘出来业务员工作鉴定的范例下头是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录只要看过这个表,就能明确掌握他在推销活动上的弱点星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾客“注意力”的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表,能够分析出这位推销员的弱点41次访问中,有9次无法与对方晤谈,能够说是时间上的大浪费他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客(接触前的准备不足,就会发生这种现象)所以业务员工作鉴定中的要点
一、基础数据访问次数、晤谈次数,引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数这六大基础数据
二、实验策略谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略,一个试验阶段内使用几种销售策略,验证哪种策略最适合现阶段产品销售
三、阶段鉴定鉴定一个阶段的实验结果,为下一阶段的实验做计划根据以上方式制作业务员工作鉴定才能真正起到效果销售助理个人自我鉴定「篇九」在销售实习的过程中,我能做好以下几点
1、精神状态的准备有一个好的精神状态,就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染
2、对顾客的准备当我了解了相关的产品知识的时候,就是我掌握销售的第一步,让自己的销售业绩提升还需要我对顾客的性格,风格等的了解,只有我对顾客掌握的越多,我就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种有一个好的身体,才能保持旺盛的精力,才能更好的工作这些天,在商场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以我才更能体会到有一个好的身体,才能让我更好的全力以赴的工作经历了初期的惶恐、不知所措,撑到现在,真的是有酸有甜有苦有辣无论如何,总算是站住脚跟了懂得了对待客户要用到心理学,要懂得客户的需求,从而一一地介绍产品要懂得和客户进行沟通,找到共同的话题之后,客户也就成了你的朋友,这样想要成交产品也就不难了做销售最忌讳的就是没有创造力和想象力所以,大家要透过表面看问题的本质,这就是为什么要多问的原因销售的团队讲究个朝气蓬勃,讲究个个性分明但团结一致我个人一直认为,销售是个活的,同一个事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,千万要有自己的想法和理解,不能人云亦云实习教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待为了有更好的实践平台,我会不断的锻炼完善自己我希望用我亮丽的青春,去点燃周围每一位客人,为我们的事业奉献、创下美好明天销售助理个人自我鉴定「篇十」今年是我行的开局之年,在行领导的关心支持下,市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路,确保开好局,起好步开业来全部干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果
一、主要业务经营指标完成情景今年是我行成立第一年,也是打基础的一年,各项业务平稳、健康开展,呈现出良好的发展态势1我部各项存款稳定增长到年末,全部门各项人民币存款余额24542万元个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源2贷款规模增加,结构不断优化年末,贷款业务合计12笔,各项贷款余额5855万元,主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔,企业流动资金贷款10笔,收息水平较好
二、主要工作措施和成功经验
(一)细分市场,准确定位,抓住重点,进取营销20xx年,我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务明确了目标定位后,部门员工进取开展工作,全方位拓展市场突出竞争优势,以优质的服务吸引客户,争取在服务的深度和广度上优于他行
(二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展业务抓好储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销储蓄业务一是开展规范化服务,提高服务水平,为储户供给标准化的服务二是加大营销范围,全部动员,针对周边的商户、住户和老客户,有效地吸收储蓄资金三是加大宣传力度,借走进社区活动为契机,开展“反—知识讲座”,以业务宣传为媒介,走进社区的每一个角落,加大我行对社区业务市场的渗透力度,宣传了我行的业务,提高了我行的社会知名度
(三)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构为增强长期发展潜力,我们从开始就十分重视加快贷款营销工作,进取争取扩大贷款规模,带动对公存款业务和结算业务一是优良客户的贷款营销,针对优质客户,主动营销贷款目前已完成两笔个人优质客户贷款二是加大中小企业贷款的营销,如成达,瀚庆等项目三是进取与担保公司合作,经过引入担保公司,降低信贷管理风险
(四)恪守规章制度,认真履行岗位职责,强化管理,全面提高信贷资产管理水平我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查,进取配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作,努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性
三、工作中存在的问题和困难(-)从客观环境上讲,由于我们银行刚成立,还存在业务手段单一,社会认知度偏低等问题,对营销工作造成必须影响
(二)从经营业绩中看,人民币存款长期在相对低水平徘徊,作为银行的营销部门,没有到达业务尖兵的要求,需要加以重视并改善
(三)从主观努力上看,我们还存在许多不足一是员工的进取性没有很好发挥出来有些员工对工作关注和热心程度不够二是对待工作存在先松后紧现象,导致我们工作上的被动三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考,工作方式方法不足四是服务水平竞争力不足,未有明显质的提高,与我行当前的高速发展不相适应五是营销效果不明显,应当加大营销力度和精度,确保效益的稳定快速增长
四、今后工作打算
(一)加强部门员工的学习,提高员工自身综合素质
(二)严格恪守规章制度,认真履行岗位职责
(三)在做好信贷业务的同时,重视信贷风险,进取配合信管部门工作,确保信贷资产安全性
(四)加强团队建设,确保工作协调、统
一、高效的进行
(五)深化营销意识、进取开拓市场,尽全力使我行存款业务有快速增长并做电话访客记录,把客户平常提到的问题记录在本子上,然后反复的去想怎样解答客户的问题,把重要的客户和不重要的客户区分开来,每一天看一些行业网站,晚上回家听一些进阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍,晚上睡觉之前把当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍,向老销售寻找一些做销售的方法和经验销售的前期是十分坎坷的,必须想尽一切办法克服这些困难目前对产品和行业的了解有很多不懂的地方,我愿意花更多的时候去学习这些知识,让自我早一点独当一面,同事都很好,都很乐于帮忙,遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案在我不断的努力,学习下已渐渐融入这个大家庭以下是我从四个方应对年的销售工作所做的鉴定
一、基本情景这一块主要是概括地把一年来的销售业绩如实写下来,比如一年来总共销售了多少产品,有多少客户购买,这些客户主要分布在什么行业,总体的销售额是多少,是否完成了主管下达的销售指标等
二、主要做法这一块能够写自我一年来是怎样做销售的,采用的是什么样的方法在做销售比如在收集客户的资料方面做了哪些事情,采用了什么方法;在传递产品信息方面做了哪些事情,采用了什么方法
三、我的收获这一块主要是分享一下一年来自我觉得做得比较好的地方比如这一年,我感觉自我与客户的关系搞得比较好,主要是每次客户生日或客户的重要日期来临时都能发信息问候;还比如我这一年销售指标完成得比较好,主要是在客户的跟进以上问题将是市场营销部以后工作完善和改善的重点,今后,我们将严格加强管理,加大营销力度,高标准严要求,在行领导的正确指导下不断改善,不断提高,努力做好各项工作方面做得比较好,我会把每一次与客户的交流记录都记录下来,这样下一次沟通时都能做到清晰准确,目的性很强
四、不足之处比如对产品理解还不是很到位,有时候不能很准确地解答客户的疑问;又比如客户的资料收集得比较多,见的人也不少,但因为没有做好记录和管理,所以查找时很麻烦等以上几点供大家参考,总的体会就是要写得实实在在,不要是为了交差,认真写了才能对自我以后的销售工作有指导和帮忙作用销售助理个人自我鉴定「篇三」进入公司前,我是一个害羞腼腆的人,遇到生人,就会说不出话,一直都在学校成为一个沉默的人,到了现在走上了岗位上,我突然发现原来这样并不新,如果我一直都这样沉默只会让自己越来越难,只会让我走不到岗位上,机会需要靠自己抓住,成功要我们自己掌握,不能轻易的放弃,不能随意的忘记我开始了工作万事开头难,一直流传的话没有错,我走在销售的岗位上坐着工作却不能完成工作,着是一分坚持也是一分困难,我每次都不能够完成自己的任务,让我留下了很多遗憾因为我胆小,因为我怯懦,放弃了好几次本该属于我的业绩让我一次次垫底,人可以失败一次可以失败多次,但是一定要能够站起来当为我被失败打击的体无完肤时,我没有放弃,对我而言是一次考验,更是一次成长,毕竟我过去从没有接触过这样的经过,有了这次的努力和成功我相信自己能够战胜这些,因此我只都在销售岗位上,做着看似没有任何用处,却一直都在做的事情,每天坚持,因为我相信一点,就是总有拨开云雾的一天因为责任与信心让我坚持到了最后一关,让我一直都做着最令自己高兴的一件事情,每天如此,坚持到了最后,坚持到了结果的到来,希望从而成为了可能,梦想也走上了归途虽然我还是一个销售助理但是对我的销售能力却有了很大的提升,有了很大的开展,没有人会因为一些失败就简单放弃,哪怕再多次失败,总会有结束的时候,到了最后会成为一次最好的机会销售挑战的不止是我的性格,更挑战我的能力能力不足就会被淘汰,能力越强越有优势,机会就在自己的掌控中,希望自己可以一直坚持,一直坚守到最后,这是我的梦想,也是我最终的期待,让我有不放弃的勇气,时间流逝,人会成长,经验也在成长,我已经不在如同过去一般天真,认为可以等待,学会了主动去联络客户,主动去掌握客户,发现他们的需要从而获得他们的认可,与他们合作我从不认为不如人,也不觉得自己现在差以后也差,不去拼搏一次始终是不甘心,也不想一直屈居人下,销售工作很多人都是靠着努力和经验一步步成长起来了,他们做得到的事情我未必做不到,不想成为垫底的‘成灾就要成为最优秀的人,一分信念一分决心让我走过了太多的坎坷,终于我实现了自己的任务作出了成绩,让我明白了一件事情,就是要坚持,要有信心,机会总会来销售助理个人自我鉴定「篇四」我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作,并参与中支总经理室做出的所有重大决策此刻就所做的以下六个方面的工作做简单汇报
一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题
1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训,认真学习领会,会后传达落实到市县两级机构
2、协助总经理对县级机构进行管理如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报,指导工作、解决矛盾同时支持其业务发展
3、协助总经理开拓、维护代理渠道代理渠道业务基本是交强险,险种结构很好,赔付率低我中支同xxx代理、xxx代理坚持了良好的合作关系,使代理业务成为20xx年新的增长点
4、协助总经理开展xxx车友俱乐部的合作,签订合作协议并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务此举没有花钱,却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响业务前景很好,xxx车辆的统保正在洽谈中
二、作为内勤营销管理岗负责人,推动业务发展
1、制定全年销售计划,做好任务的下达与分解在控制应收达标情景下发展业务
2、完成省公司营销管理部组织的各项活动供给各种报表做好上传下达,落实省公司营销管理政策,制定销售推动方案做好任务分解
3、完成对市县两级营销员的管理凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同4月份再组织参加代理人考试,在用工方面必须做到规范
4、完成前线人员的管理如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表审核全市手续费发放对业务协调与支持
三、作为外勤团队负责人,带领外勤团队完成保费任务:
1、组建和管理外勤团队20xx年领取外勤团队保费任务400万一共8人,预计人均保费到达50万外勤团队完成情景其中一月份218186元,二月份176205元,三月份461876元目前外勤团队完成保费856267万
2、通知业务员和营销员的手续费领取安排内勤制作手续费发放表,张贴代理人资格证书,审核业务员报销
四、作为班子成员完成个人保费任务
1、去年半年个人完成年55万,以年度第一名获得展业标兵证书今年计划完成100万保证不低60万,完成对班子成员每月5万元的考核第一季度已经完成17万多
2、做客户服务,尽量自我客户出现场,解答客户疑问缺点和不足是由于没时间联系业务,续保业务丢失对客户的服务回访没有时间做虽然到达公司考核标准,可是个人目标没有到达
五、协助总经理搞好行政和综合管理做为分管销售的班子成员本不应当插手行政方面工作,可是只要公司需要,总经理安排我都抽时间,哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好
1、协助总经理引进人才比如成功引进同业人才XXX可是人才的引进还是十分的困难,正在开拓其他渠道目前正在组织去人才市场开展人才招聘,已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求
2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会,并做好会议纪要的记录、打印和保管周例会是我们中支进行管理重要措施,很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识,消除矛盾,团结协作,保证公司正常的经营管理
3、为总经理准备各种文稿,做文秘工作给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、鉴定、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿为了白天能做些业务,目前改在晚上家里收发邮件,构思,写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中
4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一向较差,尤其卫生间造成整个楼层气味难闻这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务最好的保险公司”我不仅仅指挥还第一个刷洗便池,又用酸烧去尿碱,在我的带领下公司环境焕然一新此举为客户营造了良好的服务环境,能够让客户信任都邦;为人才供给良好的工作环境,便于引进人才其他杂事暖气不热了联系解决、厕所电灯不亮找物业帮忙、电脑网络有问题了找兼职网管
六、协助总经理做好企业文化和品牌建设
1、我公司对内对外,对上对下文稿基本上由我负责起草、撰写、提交还负责企业文化和品牌建设如为电台供给宣传稿件、现场勘查车使用方案生命线学习体会,在紧急情景时候,下了火车在冷饮店用随身笔记本电脑成稿后发送在企业文化建设方面受到省公司总经理表扬
2、书写生日祝词在同事生日聚会上朗诵后经过整理的《都邦保险温暖的家》一文在总公司刊物《都邦保险》第十期发表,并获得省公司通报表扬
3、大到设计楼道的展牌、宣传栏、业绩榜设计制作、职场布置,小到宣传卡包括名片印刷、凡是能够提升公司形象的地方我都用了心如熟练使用软件对宣传用的照片进行裁减、调光、修理常常忙到深夜xx年秦皇岛都邦保险从困境中艰难的走过来,作为其中的核心管理者,参与公司的重大决策,同于总一齐经历了风雨历程,在巨大的压力下夜以继日的工作,公司渐渐一步一个台阶发展起来年终虽然没有完成任务,可是我们经过各种方法为秦皇岛都邦营造了和谐、欢乐的企业文化20xx年我们靠着这个感觉得到又摸不着的“软件”一一企业文化,吸引同业人才和合作伙伴,很多人就是因为感觉到我们都邦人好、形象好才被我们吸引,在那里感觉到和谐、欢乐才加盟我们或者和我们合作就这样,xx年年为20xx年的发展作好了人才的准备,聚集起了人气,有人气就有财气在我们的带领下,此刻我们这支团队不仅仅是人才济济并且气氛和谐在当地市场上我们第一不占天时,第二不占地利,唯一可占的就是人和我中支第一季度达成率全省都邦各机构排行第一,保费总额和市场占有率在当地14家财产险公司中连续两个月排在第八位我们这个开业不到一年的公司超越了六家开业几年的公司,望着业绩报表怎能不心潮起伏可是我们没有骄傲,我们将积小胜为大胜,在20xx年打个漂亮的翻身仗!省公司下达1000万,我们自定指标
1200、中支完成情景第一季度计划228万,实际完成
356.6万其中一月份计划80万,实际完成
114.3万二月份计划52万,实际完成
76.5万三月份计划96万,实际完成
165.7万和于总的工作有了起色,我很高兴,秦皇岛都邦再也不是去年6月我来时候内外交困的样貌我们还要做大机构,力争三年把保费做到3000万以上,好要做各种指标都优秀的“精品公司”销售助理个人自我鉴定「篇五」到今天三个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工我于二零零七年四月二日成为公司的试用员工,根据公司的需要,目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职,负责传媒部门销售助理的工作虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间,但从来公司的第一天开始,我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,具有工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作作为一个应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下
一、试用期期间工作在实习期间,我是在传媒部门学习工作的传媒部门的业务是我以前从未接触过的,虽然和我的专业知识有联系,可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司和部门的整个操作流程在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独挡一面,为公司做出更大的贡献当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时学着考虑得更全面,杜绝类似失误的发生在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的.入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正业务方面的工作
1、子夜时段项目在子夜时段准备初期,内容由房产信息变为婚恋信息,在整个婚恋信息的产业链中,首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业,我是主要负责线上的市场调研工。