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文本内容:
销售主管个人述职报告销售主管个人述职报告「篇一」
三、以身作则公司的各项制度在不断完善,但是,更需要人去认真执行各种制度、各种规定不能光说不执行在实际工作中,员工看管理者作为一名中层管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺为此,在任何行动上,我会坚持“要求别人做到的,自己会首先做到”严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反
四、总结我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方我会在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形势要求,在工作中不断创新,引导所有销售员把精力集中到本职工作上来,把心思凝聚到当做自己的事业,去努力的工作,来完成销售任务,促进公司发展做出自己应有的贡献,同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合谢谢大家!销售主管个人述职报告「篇二」
3、展厅车辆的陈列展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测展示车辆必须要保持清洁,无灰尘,无手印轮胎必须使用轮胎蜡,BYD轮胎标志处于水平位置,展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套,同时要铺上BYD专用地毯展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上所有的展车要保持有电有油的状态还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净,要有足够的燃油,必须每天检查车辆使用状况
4、洽谈区洽谈区要有一定的私密性,合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放,洽谈业务完时,要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯
5、卫生间卫生间的地面要清洁,并且要保持无异味,并配有纸巾,干手纸,洗手台要无积水,镜面要清洁,废纸篓要及时清倒,保持清洁
(四)展厅经理的5s现场管理
1、整理将不要的东西立即处理
2、整顿功能性的放置原则,产生良好的工作环境与工作效率
3、清扫找出脏乱的根源并彻底清除,已建立清洁干净的工作环境
4、清洁建立“目视管理系统”维持有效的工作环境
5、素养一定要培养成良好的工作环境
(五)作为展厅经理,我能够认真执行职责,团结带领销售部全体人员在总体的工作思路指引下,在销售部各位经理的正确领导下,我会积极进取、扎实地工作,努力去完成公司下达的计划目标任务
二、工作的团结与配合一个人的力量是微不足道的,要想在工作上取得最好成绩,就必须要成为一个整体,才能开展工作的新局面在工作上,我会努力支持及配合其他各部门的工作,为其他同事的工作创造良好的氛围和环境相互尊重,相互配合,相互支持,相互关心,相互快乐是我们公司的宗旨
一、抓学习教育,激励奋发向上销售主管个人述职报告「篇三」从任职以后,我在四季餐厅分管内部管理工作,了解四季餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区,文化水平和综合素质有很大差异,业务水平及服务意识不高,针对此种状况,我把自己所看到的不足一一列出病单,进行全面性的培训和现场督导纠正错误的管理方法,进行理论的讲解及实践的练习操作从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配,规范八大技能实践操作程序,通过学习,使员工加强服务质量,提高业务服务水平,当宾客进店有迎声,能主动、热情地上前服务,介绍酒店风味菜,当宾客点起烟,服务员应及时呈上烟缸等在四月份时,举行了技能实操比赛,服务员李晓娟获得了技能比赛第一名的好成绩其他服务员通过活动比赛,养成了一个好的习惯,不懂就问,不懂就学,相互求教,也学到了很多知识,精神风貌也越来越好,提高了工作效率,不足的是操作细节还有待改善
二、抓管理建章立制前期,四季餐厅很多工作存在问题,主要的毛病存在于没有规范的制度,员工不明确制度,一些制度没有具体的负责人进行落实等通过质检部领导的指导,我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项,每天进行现场督导检查,对员工加强工作意识,明确工作责任有很大帮助后期电话费用高,配合吴经理配置电话机盒,规定下班时间将电话锁上,以及任何服务员一律不允许打市话等,杜绝了下班时间打市话的现象
三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通,听取他们的宝贵意见,不断改进并协调,及时将客户反馈的信息反馈给厨房,如,有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足,“沸腾鱼”不够香等等,通过客户的真诚反馈,再加上我们认真的讨论、修改,不断地提高菜肴的质量,令顾客满意
四、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节,制定婚宴方案,向周边的单位发放宣传单进行走访工作,目前,我承接了10月份的五场婚宴工作,向前来的宾客介绍四季餐厅的各种优势,对婚庆公司进行电话沟通,对外宣传酒店规模等,计划性地对宴席接待做好充分的准备工作
五、深入市场调查,密切配合销售部,抓市场经济左麟右李演唱会期间,密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭,创收了万元的盒饭记录在亚洲杯期间,多次配合出摊工作及配合内部管理督导,通过亚洲杯,我感受了团队精神,在王菲演唱会期间,多次与组委会领导沟通场地人员的用餐,协调菜式,为酒店创收了万多元的餐费,再到十全十美演唱会,承接了自助餐280人用餐,其中餐标80—100元标准等
六、抓团队用餐利用每周
六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐,目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等,通过接待团餐,第一为餐厅增添了人气,第二为厨房减少了成本费用并利用接待团餐的机会,认真咨询反馈,做好信息的反馈统计工作总之,在这平凡而又不平凡的七个月里,我感受很深,同时也深感自己的不足,目前,外面的市场还没有完全打开,需要我继续努力,我将朝这几个方面努力
1、不断学习,提高自己,加强销售的业务知识及各方面的知识学习
2、认真做好本岗位工作的同时\不断开发新的客户群体
3、做好内部客户的维护及沟通工作
4、有计划性地安排好营销工作
5、做好客户统计资料,不断地加强联系,做好客户投诉处理工作及反馈信息工作
6、密切配合酒店销售部接餐及接待服务十分感谢各位领导!谢谢!XXX销售主管个人述职报告「篇四」尊敬的各位领导,各位同事大家好!众所周知,销售部对于任何一家饲料企业来说,都是核心部门,其他的部门的工作都是围绕销售部来展开,因此,作为一名销售经理,责任重于泰山下面,我就自20xx年x月x日至今,我出任xx销售经理以来的工作开始述职作为销售部经理,首先要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解职责阐述
1、依据管理制度,制订销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作;
2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系;
3、主持制定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理;
4、主持制定完善的销售管理制度,严格奖惩措施;
5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员调配;
6、货款回收管理;
7、促销计划执行管理;
8、审定并组建销售分部;
9、制定销售费用预算,并进行费用使用管理;
10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员,为储备人才;
11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并不断改进和提升近段时期,销售部在经历了一个人员小波动后,在xx总的正确指导下,撤XX区,集中人员,有针对性对市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作,取得了可喜的成绩现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法销售数据表明成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售部是朝预定目标稳步前进的此致敬礼!述职人XX20xx年x月x日销售主管个人述职报告「篇五」尊敬的各位领导、同事们自从20xx年1月3日中山市荣德汽车销售服务有限公司开业之日起,我就融入了这个大家庭!一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4s销售服务有限公司虽然公司也经历了无数波折,也存在着这样或者那样的问题,不过我们都尽量的去解决了至今我已在公司整整工作了两年时间,也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管这两年里,在领导们的关心及支持下,还有同事们的帮助和配合下,才有了今天的我,所以我要衷心的说一声谢谢!能够参加今天的述职我倍感荣幸,同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会
一、展厅经理职责与管理能力
(一)展厅经理的职责
1、管理销售活动,促使完成销售目标
2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准
3、管理所有展厅环境及其活动
4、要致力于销售部的盈利
5、主要监督销售部全体职员
(二)展厅经理的自我定位
1、展厅经理应有的心态就是从“被管”到“管人”从顶尖的销售员到未顶尖的干部我们要做到执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则
(三)展厅经理管理的项目
1、展厅内外的环境展厅外地面的整洁,客户停车区有足够的车位,所有户外标识保持清洁并处于完好状态展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态,展厅地面保持清洁,展厅内外墙面及玻璃的清洁,音响的音量要适度,避免造成不舒适的感觉
2、值班人员与接待人员的安排工作时间内,所有销售部的人员,都必须着BYD规定的制服,佩戴工牌及BYD标志,保持仪容仪表的整洁所有的销售员行为举止必须要表现出专业化所有的销售员不得在展厅内抽烟,吃零食等若有发现此习惯重罚在前台接待时,所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组,接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员,同时接待台要保持整洁,并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。