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销售主管工作计划书销售主管工作计划书「篇一」
一、建立一支熟悉我项目业务,比较稳定的销售团队人才是公司最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的置业顾问先制定出置业顾问个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓
二、完善销售制度1)协助销售经理做好现场管理与销售工作,熟悉和掌握现场的运作程序,以身作则,督导现场置业顾问规范服务,不断提高服务质量,树立公司良好形象2)根据公司制定的销售政策,控制好本楼盘的销售优惠折扣,保证销控的准确性,负责现场《置业预算表》的复核
三、培养置业顾问发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养置业顾问发现问题,总结问题目的在于提高置业顾问综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把销售能力提高到一个置业顾问的档次
四、市场分析安排踩盘,制定每周踩盘目标与要求,落实人员执行2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次4)市场分析也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位5)销售方式就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法6)销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正!7)客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进总结根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的造成时间,资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!xxxx年新的一年,新的开端拟对以下的工作拟订计划
二、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系
2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划
3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书销售主管工作计划书「篇四」不知不觉,进入公司已经有1年了也成为了公司的部门经理之一现在XX年将结束,我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习销售经理工作计划书销售经理工作计划书在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、销量指标上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度万元
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、顾客分类根据接待的每一位顾客进行细分化,将现有顾客分为a类顾客、b类顾客、c类顾客等三大类,并对各级顾客进行全面分析做到不同顾客,采取不同的服务做到乘兴而来,满意而归
四、实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
2、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容销售经理工作计划书职业规划知己知彼,方能百战不殆
3、在顾客的方面与顾客加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类顾客半个月联系一次,c类顾客一个月联系一次对于已成交的顾客经常保持联系
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况做好业务工作销售主管工作计划书「篇五」
一、经验总结这些年来,走过了几家公司,通过平时的所积所学得出一些管理和销售的体会一点浅见供您参考
1、关于管理管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合,去完成企业的目标管理的核心是人很多公司都是压力文化,层层施压,用鞭子赶着员工使劲跑但我们小公司要根据实际情况,管理力度要松紧适度,逐步规范,逐步严格情,理,法,综合运用不能照搬书本,不能照搬大公司的东西,而是逐渐摸索出有自己特色的一套管理理念和文化您说,要打造一支有战斗力的销售队伍,我很赞同,并把之看作您对我的期望和要求在对待与业务员的关系上,要做到公平公正,不拉帮结派这样才有利于队伍的长期发展这是因为厚此必然薄彼,我要始终处于多边形的中心,才能带好队伍,形成合力,共同前进销售经理的一个职能就是搞好预算这需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制要精益求精,就必然是一个长期的过程管理讲究层级,业务员的挂支(借款),报销,工作汇报都要按程序逐级请示对于业务员的管理,我的体会是抓住三个关键即指标,制度,流程抓住三个过程即事前,事中和事后三个关键的核心是控制和考核我重点说明一下这三个过程事前要宣讲企业的规章制度和理念,让业务员明白什么该做什么不该做为什么做事前还要进行培训,使之明白该怎么做培训好了,业务员在实际工作中才能有的放矢,提高效率,公司能节省大量的人力和财力这项工作一定要长抓不懈!事中要加强监督和指导,进行过程控制,而不能简单地只用结果(也就是指标)来管理事后要考评和奖惩除了物质手段还要有精神奖励,比如选出公司年度优秀业务员,形成比学赶超的积极向上的氛围
2、关于销售销售就是把企业的产品或服务卖出去,并使客户满意不能简单的把销售理解为拉关系当然,做关系很重要(尤其是客户关系),但绝不是销售工作的本质,而是手段纵观企业的发展史,没有一家百年企业是靠拉关系获得长足发展的销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉这就需要通过营销来实现只要肯动脑筋,我想我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的
二、工作思路下面是我工作上的一些具体想法,还需经您批准才能执行
1、销售部经理的基本职责A、协助总经理制定公司营销战略,并进行市场调研,信息反馈B、制定并执行销售计划和指标,销售管理制度及流程C、选拔任用培训监督指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队伍D、费用控制及回款E、跟踪重点客户(客户管理),重点项目(项目管理),重点渠道(渠道管理)F、为公司做好各种资料的整理保存和分析,并注意保密G、日常工作(如例会)及紧急事件处理,协调与公司内部横向部门的关系H、售后服务及销售内勤管理
2、我近期的主要工作就目前的情况来看,主要是先练好内功然后再进入市场A、尽快进入角色,开展工作对公司,产品,客户及市场,还有我们B、既有销售模式有充分了解搭建销售部框架,制定基本制度及流程与新老业务员沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况做好培训工作,组织好,协调好,达到培训效果业务员的工作分配,让他们清楚出去该干什么配和总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行
3、培训的事这是总经理眼前十分关注的事,我做了较为详细的规划当然,有些情况我还不了解,培训计划可以根据实际情况适当调整A培训目标要让业务员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业情况公司的管理制度怎么开展业务等一些基本知识使之出的去,出去就是战士!(售后服务的事我再与您商量)B培训内容产品(新老产品)原理,功能,性能特点变压器的情况等(由技术支持负责讲解)生产实践(由车间负责,我来协调)公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等(由总经理亲自讲,有鼓动性为佳)做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定(我负责)新老业务员的交流,实战模拟(我负责)培训考评(我负责,并向王总汇报)C培训进度基本按照上面的顺序,也可以适当交叉但都在四月下旬完成D其他需要一些培训资料及白板,笔记本等由内勤做会议记录培训都是在公司内部进行,所以费用估计很少
4、业务员工作安排这需要与总经理充分沟通才能确定新老业务员区别对待A区域划分根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定老业务员的区域建议暂不作重大调整B确定工作目标,老业务要知道他下一步想干什么新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况(变压器厂家和设计院),并帮助筛选确定重点(这些工作都要在五一前完成)C出差准备进行战前动员(最好总经理请一次客)为业务员准备好资料,名片,内部通讯录,差旅费,火车票等(在五一后做这些工作,争取五月上旬都派出去)
5、需要王总帮助的事A帮助协调销售部所需房间及办公设备B召开两个会议,一是销售部全体会议,宣布成立及人事任用在外的业务员要办公室电话通知表示要走上正规化管理二是公司中层干部会议,宣布销售部成立及人事任用,希望各部门协调配合由主任主持,总经理讲话,我也说几句客套话(这些事的尽早落实,是销售部工作全面开展的基础)C帮我全面了解客户及市场情况,给我一些必要的资料D帮我协调培训的事以及亲自讲一次课
6、中期的工作我在做好近期工作的基础上,要下市场,跑业务同时履行销售部经理的各项职责,并保证今年公司业务的稳定发展做好远期工作规划,为明年的工作打基础
三、几句心里话总经理,首先要感谢您的信任,给了我一个施展才干的舞台我将弹精竭虑,努力工作,做出成绩,不辜负您的期望低调做人,高调做事,是我的追求坦诚与沟通是相互信任的基础希望在您的带领下,为公司的发展壮大做出我的贡献!销售主管工作计划书「篇六」
一、为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次4)市场分析也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位5)销售方式就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法6)销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正!7)客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进总结根据我以往的销售过程中遇到的一些问题,约好的客户突然改变行程,毁约,使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的造成时间,资金上的浪费我希望领导能多注意这方面的工作!之前我从未从事过这方面的工作不知这分计划可否有用还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!xxxx年新的一年,新的开端拟对以下的工作拟订计划
二、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系
2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划
3、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书收集各人员反馈在踩盘资料,汇总后交由销售经理定期在早晚会议交流各踩盘所得资料,让每位置业顾问了解市场最新动态
五、积极协助置业顾问促成销售就是找出提升置业顾问信心的销讲说词(例如位置偏了价格高了,其他地方都在降价,景观差了等)
六、销售目标根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个置业顾问身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正!
七、开早会与晚会与培训计划1)每日开早训会,体现公司正规,严谨胡管理理念,而总结性晚会则是相互交流,反馈信息,检查当天销售实施效果会议名称议会内容时间与会人员早会1)点到考勤2)检查置业顾问的仪容仪表3)做好工作分工安排4)提出工作要求
4、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪
6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理
8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系销售主管工作计划书「篇七」时间过得真快,转眼间又要进入新的一年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年因此我制定工作计划,现将计划制定如下
一、销量指标上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度
7.5万元
二、计划拟定
1.年初拟定《房地产年度销售计划》
2、每月初拟定《房地产月销售计划表》
三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析做到不同客户,采取不同的服务做到乘兴而来,满意而归
四、实施措施
1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
2.制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆
3.在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系
4.在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况做好业务工作以上,是我对xx年的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正销售主管工作计划书「篇八」南京办事处在全体人员的努力下,区域业务开展工作基本顺利,全年回款额
25.7万元,基中第四季度完成回款额
14.5万元,占全年的
56.4%,成功开发了分销商31家,终端酒店53家,回款情况如下58304元35120元19000元144961元销售回顾公司产品的结构多层次,系列组合,依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上,近亲繁殖、扩张道路从4个品牌,8类产品,由20xx年11月初在流通领域中常见的辣根王,果汁,寿司酱油,鸡汁,直至后期逐步登陆市场的寿司醋,辣椒油、芥末油等,均在消费界取得部分认可产品销售过程是通过引导最终消费者,从而带动产品流通的策略,我们同时为销售商和消费者提供优质产品,至上的服务,直接有效的供求资源和网络信息,整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展,使销售队伍一一销售商一一消费者之间进行整合经营分析
1、经销商的定位,南京现有的两个经销商:a(李先生)与b(黄丽春),a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆,主营高档干货,餐料配送业务b的客户群面向流通市场,同时也兼营终端业务,a和b的销售网络存在一定的互补性,同时也缺乏一定的成长性,他们因其客观因素限制,业务拓展能力不强,短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸
2、产品消化周期差异化,产品消化周期完全取决于消费者的使用量,这与各地区的饮食文化密切相关公司的芥辣、寿司醋,芥末油消化周期较慢,同比之下,鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段,我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位业绩销售商理念是考虑自利行为和风险因素,我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑,从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品,鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额,果汁替代新的品牌,芥辣则抢占爱思必局部市场,而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为大型餐饮公司或星级宾馆,中档酒楼,专业粤菜馆,咖啡馆等,产品分类全年销售比例如下存在问题
1.经销商违规(冲货、窜货)南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐,公司因故终止该经销商的产品经销权然而该经销商竟以此为耻,并拉开了导火索,与南京办销售队伍为敌,浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降甚至,不惜重金,余近求远,从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场,使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响
2.空白市场尚未开发前期工作重心在南京,时间原因,未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓,这些区域市场的工业产业密集度低,在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低,从战略的角度上,这些区域宜早开发,作为待机市场,先入为主经验总结,于20xx年12月18日,南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅,利用到场嘉宾的人脉资源,不仅提高了产品在厨艺界的知名度,同时也收集了很多业内人士资料和动态信息,以便后期的沟通与合作餐饮业宏观分析20xx下半年禽流感带来餐饮风波,南京市餐饮业全年零售额
78.69亿元,下半年零售额仅
35.75亿元,同比下降
27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少
22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素微观分析消费者要求在预算的约束下将效用最大化,根据消费者的偏好而生产者在技术约束下,将利润最大化,在双方自利行为的交互作用下,以达到市场均衡,从现有两者均衡比例来看,以下是消费者的选择购买行为比例现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域,下伸至消费领域,而不是仅仅局限于流通领域5)考核基本素质每天上班开始主持销售主管与会人员当日上班的置业顾问指导安排销售经理会议记录置业顾问里选晚会1)各置业顾问汇报接待情况,交流成交经验2)销售经理点评工作,提出工作注意事项3)如果是总结会,置业顾问提出销售工作建议每天下班前,现场没有客户的时候主持销售主管与会人员当日上班的置业顾问指导安排策划总监,销售经理会议记录1)置业顾问里选2)制定培训计划,落实执行达到劳逸结合,提高队员的能力和工作热情的效果3)定期对现场各人员进行考核、评分
八、客户管理做好客户资料登记及督促置业顾问做好客户跟踪工作对已成交的客户如果进行维护和服务,促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进行跟进如遇置业顾问休假,见客户处于放任自流的状态时,让置业顾问在工作中发挥主观能动性,加强其责任心,提高置业顾问的主人公意识吴燕20xx年7月27日销售主管工作计划书「篇二」在20xx年的工作规划中下面几项工作作为主要的工作来做A销售目标初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台,我个人拟定的目标是台(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售,会扩大市场份额的提升,那么就大胆的设定目标为台,精品目标万,保险目标也提升为万当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际,综合各方面条件和意见制定在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向,而且给销售人员增加压力产生动力B销售策略思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段,完成既定目标,销售策略不是一成不变的,在执行一段时间后,检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整
1、结合销售目标,销售目标,精品目标,保险目标,规划营销思路,筹划多种营销方案,与销售人员及时沟通,根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2、销售部电话客户资源不被重视,准备开展销售电话专人接待,专人回访,专人营销,电话营销,此人不参与店内销售,负责把来电话的顾客邀约到店,然后提成初步建构是与店内接待销售顾客55分成此人兼职,绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入
3、销售部职责明确化,组织机构图的建立如下销售助理------------------销售顾问(其中有保险做的好的,可以肩带保险专员,主推保险,对贷款做的好的,可以肩带贷款专员)--------------------------------销售车管-----------------------销售落户员,二手车专员-------------------------------销售内勤---------------销售经理助理(信息员)------------------------------------------销售组长(展厅主管)-----------------销售经理(主管)其中销售经理是否可以根据内咳嗽备鎏耸屎鲜导是榭量行岗位调动的权利?是否有人事任免的权利呢?C销售部建设和管理
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度,建立一套明确的业务管理办法完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识
3、绩效考核,销售部是一支团队,每一笔销售都是大家共同完成的,因为不能单凭业绩来考核为尺度,应该从以下几方面
(1)出勤率
(2)业务熟练程度和完成度,业务熟练程度能反映销售人员知识水平,以此为考核能促进员工学习,创新,把销售部打造成一支学习型的团队
(3)工作态度,”态度决定一切”如果一个人能力越强,太对不正确,那么能力越强危险就越大有再大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马
(4)培训是员工长期成长的推助剂,也是公司财务增值的一种方式对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一
(5)KPI指标的完成度例如留档率,试乘试驾率,成交率等
4、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题,总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次
5、在周边地区建立销售扩大厅外销售从今天来看,绥化在安达设二级网点,齐市在海拉尔,内蒙等地设二级网点,也堵截了我们一部分周边地区客户所以我建议扩大厅外销售,并能提高我店知名度以上只是对20xx年销售部的初步设想,不够完善,也不够成熟,最终方案还请老总考虑,定夺销售主管工作计划书「篇三」关于销售主管计划书怎么写,下面小编为您整理了3编范文,希望您对您有所帮助!范文1-基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作二金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出最具价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的三高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等自身总结出以下几点来做好团队管理工作
1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖
2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?
3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调四落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位,以公司最大效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度
2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作
3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系
4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛
5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核
6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常进行
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性
8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平
9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!范文2一.为主要的工作来做1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的.资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。