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销售部经理述职报告销售部经理述职报告「篇一」尊敬的各位领导、各位同事你们好!我于年月日加入公司销售部,并于年月日被任命销售部销售经20xx32720xx41理,和公司一起度过了个月的光阴,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对3我的工作多提宝贵的意见和建议销售部主要是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通、根据业务发展需求,积极拓展新业务领域为主、协助公司其他部门做好业务支撑为辅助来开展工作前期通过我获得的每一个任务、每一次沟通,都让我获得了宝贵的经验为和客户建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通让其从心底感觉到我们无论何时都是在为客户服务,是以帮助客户为主,本着“坚毅诚信创新激情责任”的原则来开展工作在工作完成的情况下,不仅要满足客户的需求,也要得到我们应得的利益而且通过我们的产品、我们的服务、我们得热情,赢得客户的信任取得下次合作的机会就像公推直选前后,我担任世纪城公推直选炒作小组组长,组员将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是信息速递化还是信息质量、数量,依然能够坚持用心、用脑去做年20xx7月-月的工作及任务已经确定所有的计划都已经开始运作,我一直都坚持如果遇见12问题,能解决的问题带着解决方案上报部门,不能解决的问题以最短的时间上报部门商议解决公司每月有月计划、周计一划,而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位因为前期工作性质的不同,早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件,所以,我不仅要求自己,也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划,看看哪项做完了,哪项没做完,为什么没做完,剖析原因,尽快解决,争取做到日清,这样做下来,避免了工作的盲目性和无计划性,又使计划工作及时完成并多次提前完成前期手续办理、从工作态度上、思想上进行引导管理3前期工作主要以办理各项手续为主,与多个行政审批机关打交道时,有的手续必须一把手说了算,而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到,手续就会多耽误一天,所以我就依办事相关部门的时间行事,有时上班前到,有时要等到下班以后进行办理再者与这些部门打交道时,针对不同部门、不同具体办事人员,采取不同的工作方式、方法,引导部门员工做事要勤、细,办事要有耐心、恒心,多动脑、多动手、培养部门员工尽快进入工作状态4在前期部这一年工作中,为了使新员工尽快进入工作状态,我经常言传身教,用心来教,用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们,在他们工作中遇到困难时及时帮助,使他们尽快成长,当他们取得成绩时,进行鼓励,并引导他们大胆独立的去完成、监督与工作放权同时进行5前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作,所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到,所以当自己部门员工达到独立办理水平时,坚决放权给他们,放权不等同于放任,因为前期的每项手续都至关项目建设,所以虽放权了,但还要监督检查,看资料准备全不全,看完成情况,看工作进度完成的手续是否有遗漏等,做到工作有条不紊、全面发展、培养部门员工的责任感6前期手续涉及到项目整个开发过程,树立部门人员责任感,有助于项目手续万无一失,避免给公司造成不必要的损失,实行谁办的手续谁负责,有不足之处勇于承担责任,寻办法、寻途径解决改正,而不是推卸从另一方面讲也有助于个人成长进步
(四)从业务学习、政策掌握上政府相关审批部门建设项目审批上,有时会有变化,这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上,还要及时掌握新政策、新规定,避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失,也为公司在项目制定上、规划上提供依据,符合公司总体战略发展要求,所以,我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时.,及时洞察政府新政策新导向,为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求
(五)在公司内部团结协作,在公司外部树立良好形象前期部算是公司对外联络的主要联系部门,不仅公司部门内部之间需加强团结协作,使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要,我们不仅代表自己也代表着公司的形象因此,在日常内部工作中严格要求自己,加强团结、加强协作工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在在对外联系上,首先提高自己的业务素质,也就是练好“内功”,在外办事时才能表现出高素质、高水平,同时也为公司增强了荣誉
一、工作绩效述职时间过的飞快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不觉已经将近年了首先,2非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能同时,向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助我才能在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项公司安排的工作任务
二、工作心得和体会虽然一直从事房地产这个工作,但是我发现要学习的地方还是很多,通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内熟悉了工作流程,明确了工作方向,提高了工作能力,在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路我十分感谢公司,给了我很多的学习机会,也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作,我希望能通过学习不同的知识,补足自己的不足之处,让自己能把销售工作做的更好
三、关键事项作为一名策划人员,我本着要不断的完善自己各方面的专业技能这样一个目标,开拓创新意识,积极的完成本职工作,做好房产策划工作,严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作,每次我都深深的体会到终端销售的力量,也让我觉得策划并不是万能的
四、年的改进思路XX在这段时间里虽然做了一些工作,但仍然存在些题,主要表现在创新精神不足,不能积极主动发挥自身聪明才智,而是被动适应工作需要领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面,这样会造成是被动工作,减慢了工作上升到一定高度的速度后续工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下,我会尽快提升自己,避免掉一些不必要的失误发生,所以我会不断补充自己各个方面的不足之处,做好销售工作,希望能为公司带来更好的经济效益在今后工作中我将继续努力奋斗,巩固现有成绩,针对自身的不足加以改进,争取在新的一年做的更好年也许对于房地产行业会是一个考验,但对于我们大家也许也是一种挑战,20xx但是身处我们团队中,我十分的有信心来面对这场突如其来的冬天在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为企业x的每一名员工,我们深深感到企业之蓬勃发展的热气,人之拼搏的精神x x我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作房地产市场的起伏动荡,公司于年与公司进行合资,共同完成销售工xx xx作在这段时间,我积极配合公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导xx下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售高潮奠定XX了基础最后以个月完成合同额万元的好成绩而告终经过这次企业的XXXX XXXX洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高下旬公司与公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃在此期间主要XX是针对房屋的销售经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面在销售部,我担任销售内业及会计两种职务面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的这一年是有意义的、有价值的、有收获的公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地销售部经理述职报告「篇五」近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作现将个月来,X营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法一言以蔽之,三句话成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的
一、个一”的成绩客观存在“
5、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系1华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过家,通过深xx入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了、、分类管理,其中类主要侧重于大流通批发;A B C A类为二批和临床纯销户;类为终端开发者在这些客户中,我们直接或间接与之建BC立了货、款业务关系的近家;渠道客户掌控力为虬xx80我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队2目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员@人,管理人员@人,后勤人员@人各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为你们是华中区域市场运作的生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证我们起步虽晚,但我们要跑在前面!、建立了一套系统的业务管理制度和办法3在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中首先,营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求其次,营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障”第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率、确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率4目前,营销中心操作的品种有个品种,个品规对这些品种,我们依照其利润x x空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到之间,70——90%在县级市场的普及率达到之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买50——80%,到我公司的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础、实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润5自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额万元;毛利润额万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的
二、个无”的问题亟待解决“3随着部门人员和工作量的双重增加,在年度工作开展过程中,为使大家在一20xx个和谐的工作环境下充分展示和发挥个人业务专长,在今年的稽核检查过程中,我们充分利用现场稽核和撰写稽核报告的时间,有针对性的结合实际学习总行新编制度汇编有关内容,并在内部就有关问题进行讨论和意见交流,努力营造内部较为浓烈的学习和业务研讨氛围,新员工短时间内熟悉情况并进入角色,老员工吸取并补充新员工的专业优势,部门全员相互弥补专业缺陷,岗位技能得到均衡提升,在内部形成了互帮互学、共同提高、自然和谐的良好局面问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒、无透明的过程1虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣、无互动的沟通2营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的、无开放的心态3同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜、无规划的开发4市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响经理述职报告总经理述职报告进行客户的友好拜访,结合目前客户来酒店的消费情况,进行调查,分析客户的消费档次,建立客户,要做到全程跟踪服务,注意服务形象和仪表,热情周到,进abc行特殊和针对性的服务,最大限度的满足客户的要求对以前经常来,现在很少了的客户加强联络,进行回访,建立与客户之间的良好关系,网而与客户成为朋友,达到使其消费的目的通过各种方式争取团队和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经办;
三、条建议仅供参考
5、重塑营销中心的角色职能定位1在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度带着回味的年已悄悄远去,新一年的脚步已开始起步回顾一年来的工20xx20xx作,有辛劳有付出,有成绩有不足,当然更多的是工作经验的积累营业厅是公司直接为客户演示和办理业务、提供面对面服务的经营场所,是客户认识企业、提升企业品牌的重要窗口为进一步提高公司对外树立高效品牌,宣传品牌形象,更多的收集市场信息与情报,更多的接收用户的意见和反馈情况,现对年20xx工作总结如下、建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略2在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”、调整产品结构3在下半年的工作中,我将以“想象力、创造力、亮剑精神”为中心,做到充分利用业余时间,无论是在维护客户关系方面,还是在销售策略方面,采取多样化,多找书籍,多看,多学开拓视野,丰富知识把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让自己找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量发挥最大作用为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量让自己的能力、素质都有提升,锻炼出自己独立、较强的业务工作能力将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意我相信拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最重要学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题通过这段时间的工作,我看到了公司所发生的变化也感觉到了公司必然会发展壮大的一种趋势我相信“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会随着公司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置为公司在蓬勃发展的过程中尽我个人的全部力量回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬崭新的明天,崭新的祝福,崭新的期待!销售部经理述职报告「篇二」自年月入职以来,不觉已半年有余在同事及公司领导的关怀下,我们销XX XX售工作的开展有了一定的成效,但也存在许多的问题与不足适逢危机下严峻市场形势的挑战,作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好,以不辜负同事及领导的信任与支持下面我将从以下四个方面来进行阐述,请公司领导给予修正
一、工作汇总单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加紧密、货款分离,变被动为主动4业务人员主动出击,培养客户订货计划,以客户需求为导向,按需供货货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回,一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状,提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅为进一步搞好本部门的营销工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店业的市场态势,我部对本酒店以及周边市场进行了一系列的调查目的是希望了解我酒店的经营状况以及周边市场情况,以便于为酒店的经营管理提供参考,也为我部更好的开展工作提供详细的的第一手资料、改变待遇分配机制5工资在完成基数任务的前提下,实行“隐性保密工资”,下不保底,上不封顶,由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”奖励(提成)经营销中心核算后将在年底统一分配也许我今天的述职使大家不能满意,因为在新形势下,同志们对我们领导干部的要求也更高了,况且在过去的几年里,本人存在的问题也较多比如,学习抓得还不够紧,工作方法也欠妥由于身体等原因下基层比较少,解决实际问题的能力还偏弱今后不论进入领导班子也好,还是当一般干部也好,一定要发扬成绩,克服缺点,决心在以下几方面去努力既给压力,又给激励大胆地拉开差距,奖罚并施,制造“贫富悬殊”,真正做到能者多劳,劳者多得总结“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性保险柜文件的管理此类文件涉及范围非常广,整体上分为政府性的、公司内部性的;公司内部性的又分为公司所有证书证件、合同、协议、行政后勤等需要进行整体的区分,方便各部门人员需要时,及时提供同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技能和发展的契机,关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验”我们已经经历了足够的市场磨练,我坚信通过我们共同的奋斗,架好“支点”撬动市场,打造“势能”以便放大行销惯性,进行整合形成“拳头”能量,希望有一天,营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!我们现在的确困难,单我们决不贫穷,因为我们有可以预见的未来!销售部经理述职报告「篇六」销售部经理的述职报告范文述职报告主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、预测其发展潜力,促使其忠于职守、更好地完成工作任务以下是我的一份述职报告范文,希望对大家能有用如有不当、不足之处,请领导和同志们批评指正!近一个时期以来,营销中心在公司的指导下,开展了华中区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作现将*个月来,营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对营销中心下一步工作的开展提几点看法一言以蔽之,三句话成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展的
一、个一”的成绩客观存在“5启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
1.华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过家,通过深入实际的调查与沟通,我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了、、分类管理,其中类主要侧重于大流通批发;类为A BC AB二批和临床纯销户;类为终端开发者在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、C款业务关系的近家;渠道客户掌控力为80%我们所拥有的这些渠道资源,为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场,提供了扎实的营销网络保证,这一点正是竞品企业所看重的.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队2目前,营销中心在营销总监的总体规划下,共有业务人员@人,管理人员@人,后勤人员@人各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程对业务人员,营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级,各层级之间分工协作,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞,体现勒协作和互补的初衷这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为你们是华中区域市场运作的‘生力军,是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证我们起步虽晚,但我们要跑在前面!建立了一套系统的业务管理制度和办法
3.在总结上半年工作的基础上,再加上这两个月来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法,各项办法正在试运行之中首先,营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》,对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求其次,营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》,该办法在对营销中心进行定位的基础上,进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准,做到了“事事有标准,事事有保障”第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率.确保了一系列品种在华中区域终端市场上的占有率4目前,营销中心操作的品种有*个品种,*个品规对这些品种,我们依照其利润空白和总部支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等通过营销人员尽职尽责的工作,这些品种在地区级市场的普及率达到之间,在县7090%级市场的普及率达到之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司5080%,的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,增加了纯销量提升的可能性,为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润
5.自开展工作以来,营销中心通过对本公司产品的市场开拓,相关竞品品种的大流通调拨,共实现了销售额万元;毛利润额万元,为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的
二、个无”的问题亟待解决“3问题是突破口,问题是起跑线,问题是下一次胜仗的基础和壁垒
1.无透明的过程虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法,每月工作也有布置和要求,但是,没有形成按时汇报的机制和习惯,仅仅是局部人员口头汇报、间接转述,营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调,从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣2无互动的沟通.营销中心是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的3无开放的心态.同舟共济,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不能更好地前进我们知道,其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建设和自身进步,不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步两军相遇勇者胜,智者相遇,人格胜
4.无规划的开发市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要线开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响
三、条建议仅供参考5重塑营销中心的角色职能定位
1.在做网络的同时,做销量,创造利润和区域品牌通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度建立金字塔式的营销结构,推行低重心营销策略
2.在确保产品在终端“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,有计划、多层次地开展“面向客户型”推广不能只保证渠道中有水,还要创造让水流出去的“出口”.调整产品结构3单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势产品是终端市场运作的依托,宜精少而不宜杂多营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品,这样终端销售会更有积极性,客情关系会更加紧密
(一)秉承原则与目标原则全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当作事业来做1目标不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;坚持以‘打造中国最2好的供应商为目标来严律其行xx
(二)具体工作内容、自我学习、塑造1本人机电一体化专业,从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的XX营销工作虽在建筑行业做业务已有四年之多,但不同的产品就有不同的营销模式为此自入职以来,我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力,只有这样我才能适应该产品的市场营销工作、团队建设与发展2经过一段时间学习与锻炼后,我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况,但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的,再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛,如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展于是为了公司在产品市场有好的xx XX业绩的发展,我便提出了创建营销团队的申请公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求,就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来从个人到13个、到个,从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘,我们6团队也逐渐完善起来人心齐,泰山移我相信随着时间的推移、团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高、销售工作3有了‘自我学习、塑造‘和团队建设与发展’的准备与补充后,我们的销售工作逐渐开展开来,项目信息量逐渐增加,意向项目也在加速,市场区域也在扩大
二、创新工作我认为,工作创新并不是执意的一种创造,更重要的是体现的一种工作激情,一种激发自我潜能、提高工作价值的热情在这半年的时光里,我用‘创新工作’来形容所做的内容应该不为过
(一)充分的信任“高山因为有大地的信任,才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命”工作更是如此,在我所带领过的团队之中,我都是以信任的态度去实施的,用人不疑疑人就不用所以在今后的工作当中,我仍以此心去实施
(二)敢想、敢做来到公司做销售工作,可以说公司仅提供给我市场空间,其余诸如业务、技术培训等给予的很少但我选择了这份工作,我就要去克服、去努力、去实现于是,自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售进过一段时间的磨练,我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议,当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去,只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略但公司领导给于了相当的信任与支持,我可以建立销售团队了高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了,虽没有达到自己预期目标,但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的
(三)工作不拘一格走到现在,工作单位也有个了,工作时间也有近年了接受了不同的工作内容48及流程,也接受了不同的企业文化对我来说应该有一固定模式了,但所从事的岗位要求我不能固守,要学会适应与变通于是为了能最大程度的把营销工作做好,我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式,经过近两年的实践也验证了我的想法与做法我相信我能把产品营销工作做好、抓好,还请领导放心
(四)执行力为完成预定目标,没有好的执行力是很难去完成的,但好的执行力是需要一套完成的工作内容、流程、考核措施等系统指标的因此自建立起销售部以来,我一直在做这些工作努力虽有些成效但还是没有达到预期,所以我要在今后的工作中尽力去完善,以确保团队的执行力能顺畅的执行下去
(五)重视团队的力量“独木不成林”这是我工作以来一直信奉的明理,所以在带团队的这几年中,我一直在培养、发展合适的销售团队通过团队有效的结构设立、组合,各辉其职,为完成共同的目标一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效我虽按照上述的思路努力地工作,但并没有完成预期目标,这与我个人也有很大的原因,总结有如下几条对工作不够认真,技术及业务知识还不够全面对自己要求不够严格,容易被周围的环境所影响而有所动摇对时间安排不够合理,一些工作安排不能按时完成对团队成员要求、期望过高,认识不充分对销售部整体工作内容制定的不够全面,以致在工作中执行不太顺利与公司相关部门及领导沟通的太少XXXXXXX销售部经理述职报告「篇三」在这岁末年初之际,回顾过去一年的工作,在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下,我紧紧围绕公司的年度总体目标和相关部署,狠抓重点,突出实效,较好地履行了自己的职责现将自己今年的工作情况述职如下,请予以审议
一、加强学习,提高业务能力近一年来,受国际金融危机和国内对楼市出台的相关政策影响,以及人们的观望思想,使房产市场面临越来越严峻的挑战因此,为了更好地为公司创造销售业绩,做好自己的工作,我不断加强学习,开阔眼界,打开思维,提升自己的工作水平主要通过以下几方面来学习一是注重严格要求自己,吸收新的知识,扩充自己的知识面,提高自己的分析问题和解决问题的能力我主要学习关于房产市场、经济、还有销售方面的知识,通过书籍、网络、报纸等途径获得二是关注公司的各项业务发展情况,及时了解和掌握公司新推广业务的详情,分析其的优缺点,及适用范围三是认真领会公司制定的各项规章制度和操作流程,便于工作开展得合法、合理性及时了解同行业的情况,学习他们的长处,便于制定相关的对策
二、兢兢业业、做好本职工作销售部的主要工作就是与各运营商、合作单位关系维护、工作交流、人员沟通,根据业务发展需求,积极拓展新业务我本着“诚信、责任、创新”的原则,开展各项工作主要包括,一对商品房买卖合同的审核和归档,建立健全手续二对网上销售楼盘的建档便于适时了解网上销售情况,为领导决策提供相关的事实依据三是把签约好的合同移交至房管部门做好备案、预告四是办好相关的手续、流程包括初始登记证的办理,联排、一期公寓房产证的交易过户事项五是争对房产市场的激烈竞争,市场面临恶化,协助领导对商品房的价格做出调整六是认真计算销售部各销售人员的佣金,避免失误,使大家都能得到自己应得的一份,激发大家的工作积极性七是负责相关合作单位的付款等日常事务性工作
三、注重沟通协调工作一个公司一般都由几个部门组成,虽然各部门的分工职责不同,但都是围绕公司的核心利益和目标而开展各项工作的我们公司也是一样,我在实际工作中,就很XX注重与其他部门的沟通协调,及时了解他们的诉求,移交他们所需的资料及时了解客户的需求,对客户反馈的意见,及时加以整理、分析,改进,以促进我们工作的进步
四、严以律己,善于自省身为副经理,我始终对自己保持高标准、严要求,自觉规范自己的言行,坚持自重、自省、自警、自励,谦虚谨慎,防微杜渐,不谋私、不以权谋利,遵守法律、法规和公司的规则制度,在工作中时时刻刻以公司利益为重,管好自己,带好头,虚心接受大家的监督,听取大家的意见,对自己的不足及时加以改进
五、工作中存在的问题回顾一年的工作,虽然有了一定的进步和成绩,但在一些方面也存在着不足一是服务意识有待强化,高标准、高效率做好工作的意识还需进一步增强;二是业务能力有待提高,平时忙于日常工作,理论和业务学习方面还不够深入系统,工作能力还需要进一步提升;三是创新精神有待强化,在锐意进取、积极创新工作的思路、办法、举措方面还做得不够好等等,这些都有待于在今后的工作中加以改进
六、今后工作的目标在今后的工作中,我会更加严格地要求自己,不断改进自身的不足,向大家学习,以求真务实的态度,坚持“以客户为中心”不断开拓进取,锐意创新,加大销售力度,努力做好销售部的各项管理工作,当好经理的助手,以更高的工作热情迎接新的挑战,不断完善自我,确保我们销售再创佳绩为公司的发展壮大贡献自己最大的力量公司销售部经理年终述职报告
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10.销售部经理述职报告「篇四」尊敬的各位领导大家好!我叫目前在前期部门任经理职位,自年起从事房地产行业至今已经年XXX,XX X了,在这年的工作中,我个人独自办理过手续的项目建设面积到目前达万平方X XX米多年的磨练使自身各项素质不断得到提升,也积累了宝贵的工作经验我有能力、有信心干好的事业年即将过去,回顾我在公司前期部这一年来的工作情况XX XXXX首先从下几个方面向各位领导做如下汇报,请予评议
(一)年完成岗位工作情况20xx
(二)完善前期部各项工作制度由于地产也是刚成立不久的新公司,制度上还不是十分完善,从参加第一次XX公司例会,公司领导就提出了相关要求,我积极响应,既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验,又结合地产的实际特点,完成了《前期部工作职责》、《前期部XX经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等,各项前期工作制度,为前期部及时步入正轨做好了制度上准备
(三)部门管理、档案管理上,严格管理,及时归档1由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密,所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说,不该做的不做,及时将重要文件归档,逐一登记,随时查阅随时能查到,方便工作手续延续办理、工作口常管理上,做到口清工作制2。