还剩8页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
银行理财经理开门红表态发言稿银行理财经理开门红表态发言稿「篇一」各位领导、同事们大家好!为抓好“两节”业务发展良机及返乡市场营销工作,全面接应落实市公司开门红营销活动,今天,我们在这里召开20xx年开门红工作会议现我代表营销客户服务部把20xx年开门红工作安排如下,不妥之处,敬请指正
一、“开门红”各项业务发展目标
1、净增互联网手机2900户、有线宽带1300户、iTV210户
2、净增天翼领航两版套餐80户、e监控5户、旺铺助手6户、政企团购260户
3、净增十户电话联防用户3200户、天翼超级无绳2500户、挂机短信70户、手机秘书960户
二、具体措施
1、做好城区市场业务发展工作一是新建小区宣传,通过在小区显眼位置张贴海报、排定日程表进行入户宣传等方式,宣传推介电信宽带业务,同时由公众客户组落实城区新建楼盘售楼部ITV演示工作;二是利用“开门红”激励政策抓好现业员工直销;三是抓好城区市场节假日路演营销;四是组织开展一次聚类门面“旺铺通”、挂机短信营销竞赛,全力推进旺铺通套餐发展;五是加大对锁定的团购单位从接待站姿、接待行礼、指引手势、文明用语等所有流程进行规范,展示我行的良好形象,拉近与客户的距离第四,机制更严格一点,做到奖罚分明网点将充分调动员工参与市场营销的积极性、主动性、创造性,强化全员营销意识按照按劳分配、多劳多得的原则,年初重新细化奖励政策,使员工心中有目标、前进有动力,在谈每一个客户的时候,都能知道自己能得到的奖励,彻底改变消极、被动、懈怠的局面不断提高员工向心力、凝聚力,打造一直服务优质、业务精干、积极向上、勇于拼搏的狼性队伍雄关漫道真如铁,而今迈步从头越20xx年已经扑面而来,战斗的号角已经吹响,在此我仅代表xx网点郑重向各位领导承诺我们将以势如破竹的气势、舍我其谁的勇气、乘风破浪的决心、百尺竿头更进一步的魄力,圆满完成支行下达的开门红目标,实现新的突破!同时,也请各专业领导能多给予指点和支持,各兄弟单位能多交流分享,一起为我行20xx年的宏伟目标不懈奋斗以上是我的发言,谢谢大家!的营销力度,利用年终福利发放、县直单位领导上任,专项沉淀资金等方式开展上门走访
2、做好农村市场业务发展工作一是把扫村营销作为农村移动业务规模发展的重点抓手,通过新的“扫村”政策依托专业扫村队和自有扫村相结合的方式,理清思路、精心组织,时间安排到天,职责落实到人,力争12月份新增乡情网融合手机800户以上;二是抓低话务量基站营销,对目前低话务量基站开展针对性营销;三是针对“e家冲刺”流失重灾区,各分局明确5-6个行政村,每个行政村激活20户以上;通过现业、分局、网点联合组成的自有扫村工作组逐一上门推荐“家家添翼”激活流失用户;四是结合农村地区大型庙会、赶场等合适时机开展路演营销,每个分局组织4-5场路演营销活动;五是以乡镇信息化、新建宽带接入点及村组干部关系营销实施整村推进;六是通过农村分局网点承包经营、网格经营、经济人队伍建设、帮扶营销等措施,激发农村网点业务发展的积极性,开门红期间各包联部门到所属分局协助开展扫村等营销活动不得低于一周时间
3、做好“五进”工作一是“进单位”利用年终走访、客户清理,签订光纤用户10户;回馈60个单位;锁定12个福利单位;办理挂机短信城区70个;二是“进市场”12月26日-28日开始开展三天专业市场集中营销活动,发展A8旺铺通20户,e监控6户;三是“进小区”两节期间安排城区进小区、城乡结合部村组20场次,城区路演营销10场次;四是“进车站”城区由公众客户部负责县汽车客运站、中医院住院部两处设置返乡接待点,向返乡人员发放宣传单、易通卡;各分局负责建制镇客运站定点宣传台席,过往行人发放宣传单、现场销售易通卡等新的一年,运行工作千头万绪,任务繁重目前,第一阶段开门红宣传工作已顺利启动,好的开始是成功的一半,我们一定以严谨的工作态度,精心组织,分阶段分部骤完成20xx年开门红市公司下达的既定目标,高质量地完成好20xx年的各项工作任务20xx年是实现规模发展的跨越年,新形势、新任务对我们每一个人提出新的更高的要求我们将继续振奋精神,求真务实,心往一处想,劲往一处使,找准各自的位置,尽快进入角色,积极主动地开展工作,出色地完成各项工作任务,以一流的管理带出一支一流的队伍创造一流的业绩,向分公司交一份满意的答卷谢谢大家!银行理财经理开门红表态发言稿「篇二」尊敬的领导、我的同事们大家好!时间过的飞快,伴着凛冽的寒风,我们即将结束20X1拿的工作,又将开始20XX的新征程回首20XX车真是不平凡的一年心中感受颇多20X1年8月1日,我带着领导的期盼正式上岗通过5个月的时间通过市公司的刘总,刘经理,内勤朱莉等人的大力支持我们新华涟水银保部终于成功筹建了在这儿,借此机会我也代表我涟水的同事,像关心支持和默默支持的同事们说声谢谢!银保市场是不见硝烟的战场,各家公司竞争激烈5个多月来,我们承载这压力委屈前行因为有领导的关心和同事的支持才让我们得到很快的成长我们保持了和江苏银行较好的合作关系我们极力和工行保持好关系没有间断和邮政的关系积极开拓建行和中行渠道虽然在规模上我们没有为公司做出杰出的贡献但我们也为公司坚守住阵地略有小成都说有人才有业绩,有树才有鸟栖现在我们涟水部人员已经配备齐全面对市公司下达给我涟水部的40万目标确保完成规划如下
一、立足根本网点是根,通过网点的经营,驻点销售来完成20万的销售目标自营是本,通过直销单来完成其余的20万网点通过开网沙,和柜面经营来达成20万的目标任务自营业务也是通过直销沙龙和自我拓展来达成
二、真诚服务建立良好的合作关系,提高服务标准,成人为己,成己达人以服务为载体才能体现与客户之间,和主任之间的和柜员之间的相互信任建立起信任才能共同实现承诺只有距离的接触客户,了解客户的需求,才能更快更好更完善地为客户服务,及时有效的服务也能解决银行的后顾之忧当银行认同你了,主任认同你了,柜员认同你了,你就有话语权了你说开个网沙能不同意吗?
三、开拓直销向来银保都是两条腿走路,直销业务能保证考核通过,提高业务收入,提升业务技能技巧更能拓宽你的人脉我们为什么不做呢?
四、会议经营通过夕会与周例会的经营话术通关网沙通关不断的提升业务技能技巧让我们的客户经理表达更流畅思路更清晰交流更自信
五、方案推进结合总省中各级公司的方案,做到能拿就拿必达的方案那是必须拿到的给自己争荣誉,给团队争光
六、制度管理严格执行公司的制定,考核,考勤同一思想,统一步调,统一行动紧跟总省支的节奏时点完成一月份为总任务的40%就是16万二三月各完成30%的任务元旦的第一天确保人均1万确保期交活动率为100九力争所以人员不掉队总之,我们涟水部的所有同仁,团结一致,发扬艰苦创业不畏艰难的精神一定确保完成开门红的任务银行理财经理开门红表态发言稿「篇三」尊敬的各位领导亲爱的讲师,优秀的精英伙伴们,大家早上好!我是来自白银一部一一常红梅很荣幸能站在这里代表我们全体精英发言,首先感谢公司领导能给我这个发言的机会,同时也真心的感谢姚老师不辞辛苦的为我们授课!谢谢你们!回眸XX,寿险路上,洒下我们辛勤的汗水,留下我们飒爽的英姿,营销途中,回荡我们炫烂的笑声,汇聚我们竞技的热情,过去的一年我们团结奋进,迎难而上,用执着的信念开拓了今日的辉煌今天,我们相聚于此,又共同携手定下了XX车的宏伟目标,你的承诺一言九鼎,你的宏愿精彩无限XX总公司的高峰法国巴黎期待你的光临,XX省公司的高峰福建厦门邀你齐聚,XX市公司的多重奖励鼓你腰包,感慨不平凡的XX——群星荟萃舍我其谁,希望高峰相聚有你有我有大家精英伙伴们!不是不可能,就怕你不动,我们常说收获就在拐弯处,今天的储备就是明天的爆发相信昨天的拒绝和今日短暂的休憩,已经磨砺了自己,充实了自己,强壮了自己,此时万事具备,待壮意志,用我们国寿人特有的“不认输,不服输”的永不言败精神、用爱心、信心、恒心与责任心编织自己新的理想,成为掌握自己命运的人“剑锋自从磨砺出,梅花香自苦寒来”“有恒凌云志、无谓永攀登”XI年业务,组织发展的关键就在一季度,从总公司到省公司再到市公司到营销服务部给了我们空前的后援支持,荣誉和使命共存,机会是留给有准备的人伙伴们,让我们一起行动!紧随公司的政策,听从领导的部署,为了自己,为了家人,为了团队,从现在做起,从我做起,勤勉从业,精励不休,发扬愚公移山的精神和毅力,抓住机遇,挑战自我,抢占市尝扩充组织,积极促成,实现目标!开门红打个漂亮的胜仗!最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!银行理财经理开门红表态发言稿「篇四」尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴:大家下午好银保市场是个看不见硝烟的战场,各家公司竞争激烈,一年来我承受了压力,忍受了委屈,一步一步踏实地前进着很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队,有关心我的经理室领导和科长,在他们的高度重视下,齐心协力、团结互助,我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩细细品味走过的360天,总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享:
一、提高服务质量、建立良好关系“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手,以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任,共同承诺的关系平时我爱蹲点,只有近距离的接触客户,了解客户的需求,才能更快、更好、更完善地为客户服务,及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧,让她们放心安心地开展业务为了更好地融入到柜面成为她们的朋友,工作之余,我们时常相聚,感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任我平时精心策划,用心安排,走行口大门,进领导小门,上到行领导,下到柜面员工,关系融洽了,一切也就顺理成章了
二、认真学习专业知识、提高销售技能随着寿险市场竞争的不断深入,市场竞争出现主体多元化,渠道多样化,销售模式差异化在市场激烈地竞争下,不学习就要被淘汰业务技能的学习,只有在实践中不断地磨练,才会有质地提高在樊经理、倪经理的英明领导下,我们抛开平时的含蓄与羞涩,积极地参与到产说会当中几次产说会下来,我敢于跟客户开口了,话术讲起来也不那么别扭了,理论与实践结合起来了,一单签下来给自己增加了信心,也给学习增加了动力只有自己吃透了产品,到网点才敢大胆地、从容地去说,用自己的专业引导她们说服她们20xx车我们不仅收获了知识,收获了喜悦,更收获了一步步地成长带来的财富
三、感恩之情、真心回报20xx年我们虽取得了骄人的业绩,但每一分保费都来之不易,我们的汗水洒在每条路上,而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦每当我遇到困难时,第一时间想到的是领导,是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时,第一时间想到的还是领导,是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑在中国人寿的几年里,我在公司强大的平台上快速成长,作为银邮销售部中的一员我很欣慰,这个和谐的团队带给我们的是家的温馨,这个有活力的团队带给我们的是梦的希望客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做,简单的事情认真做,认真的事情重复做,重复的事情要有创造性地去做!20xx车我们品尝过的辛酸苦累;20xx车我们享受过的幸福快乐,都已珍藏在20xx牵的记忆中总结过去,是为了收获更好的未来但良好的成绩已成过去,并不代表未来伙伴们,20xx年已经悄悄向我们走来,20xx今的精彩正在向我们召唤20xx车将是特别的一年,将是灿烂的一年,将是我们为之奋斗的一年,也必将是再创辉煌的一年人生之旅中,只有坚信明天比今天更美好的人,他才有勇气和才能大步地去开拓明天希望在新的一年,我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和谐的团队为臂膀,携起手来为自己的明天用力出击!银行理财经理开门红表态发言稿「篇五」尊敬的XX各位领导、各位同事大家好!今天很荣幸在本次大会上进行发言,我是来自XX网点的XX,目前担任个人客户经理职务我今天发言的主题是《秣兵历马,一往无前,为决胜开门红而不懈奋斗》20xx年即将到来,对金融业而言,内外部环境日趋复杂,可谓是充满机遇和挑战全力以赴争取做到开门红,会为我们全年工作打下一个良好的基础对此,我个人和网点将从以下方面开展工作xxx,准备更充分一点,做到胸有成竹我们网点所在的xx地区市场形势严峻,同行业竞争激烈,想要披荆斩棘、率先突围实属不易而首季营销至关重要,万事开头难,我们思考更多的是如何打好基础、做好铺垫,以“开门红”助力“全年红”为此,通过悉心总结地区历年销售情况,梳理手上资源,提前着手,根据上级下发的年度工作指标,建立以效益为导向的工作机制,设置周度、月度、季度工作指标,对营销工作进行统一规划和布置,并分解落实到员工个人;做到目标明确、政策合理、责任到位、分工有序第二,思考更全面一点,做到行之有效想要开门红,制定并推行行之有效的营销措施尤为重要,为此,网点在策略上狠下功夫首先,我们将在做好厅堂营销的同时,更加注重客户的深度挖掘,开年XXX时间对意向客户开展电话邀约,提前下手,杜绝同行竞争流失;并积极开展外拓,围绕周边小区和商网实际,做好前期调研工作,明确人群定位对大客户重点筛选,由网点负责人亲自营销;分层级、有重点地做好市场开发和维护争取稳步做到存款有增长、中收有突破第三,工作更勤奋一点,做到优质服务服务是银行的软实力,谁能与客户保持良好关系,谁就能最终赢得市场网点将树立“以客户为中心,以服务体验为主线”的工作思路,注重网点的环境的建设,尤其是圣诞、元旦、春节期间,注重节日氛围烘托,为客户提供温馨、舒适的体验;加强员工服务意识和水准的培训,。