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手机市场调研报告手机市场调研报告「篇一」
一、实践过程及其内容介绍首先,我对淘宝网进行了各方面的了解,并搜集整理了大量的关于手机的信息,基本上对于手机的类型,分类,功能及市场销售状况等有了一定的了解,并运用了随机抽样的方式对周边同学的手机种类进行了划分,我的目的就是了解现阶段中国人民对于手机的偏好及手机市场存在的一些问题进行分析,为大家今后买手机指明一条道路,防止奸商哄抬物价或者是以次充好实践过程中虽然我和人接触的机会比较少,但是我接触了很多卖手机的淘宝卖家及二手手机市场还有深圳手机批发市场的卖家,他们了解很多买家不清楚的内幕,这些资料非常的宝贵,至少今后我来买手机的时候不会上当受骗,但是对于中国手机市场,我只能用混乱来形容经过一个假期手机的洗礼,我已经从一个手机白痴变为了一个对手机市场有一定了解的“狡猾”的买家,下面就是我的分析结果
二、调查结果分析
1、以下是淘宝网上大部分有销售量的品牌手机从表格的数据可以看出,国内知名的品牌,至少是从淘宝上可以找得到的品牌来看,国内有12个品牌,国际有11个品牌,可以说国内手机厂商在国人的心中还是有一定的地位的,至少从品牌的数量角度分析,国内的厂商还不错但是我们再来分析,国内厂商,专注于手机行业的‘厂商有酷派,金立,步步高,魅族,小米共5家,国际厂商专注于手机行业的有诺基亚,黑莓,摩托罗拉,HTC共四家,我有同学选择国产,这对我们国产手机来说,不能不说是一种悲哀,应该引起国产手机厂家的绝对重视
3.大学生手机的使用要求分析手机是日常的通讯工具,选择手机时,消费者除了无一另外的对质量有很大的要求以外,对手机功能也有极大的要求,40%的同学认为自己购买手机会首先考虑它的功能,比较看重手机的性能因素其中,
52.4%的大学生表示在经济条件允许的前提下如果更换手机,最想使用的是智能手机,也有
28.6%的人选择音乐手机而在功能方面,高像素照相机,支持mp3,mp4,具有蓝牙,红外线最能吸引大学生购买手机的条件;其次,价格成为大学生购买手机的第二大因素,占
31.4虬在手机价格的调查中,我们发现大学生比较倾向于1000元-20xx元的价位,其比例高达76虬另外,有5%的同学表示会选择1000元以下的手机当然也有部分同学购买较高价位手机,其中,选择20xx元-3000元的同学占19%;第三,售后服务和时尚也成为大学生选购手机的重要因素,各占
5.7%从这里可以看出,大学生作为后起的手机消费群,除了具有自己个性的选择一一功能、价格、口寸尚外,售后服务这一现实理智因素现如今也被大学生们看重
4.大学生手机消费动机分析大学生手机族的消费动机是维持在一个较高水平上的,在这种前提下,我们将大学生手机族的消费动机分为以下三种第一,求实购买动机据调查显示,大学生消费者在购买手机时,最注重的还是质量与实用功能,这与手机的使用要求是一致的形成这一购买动机的原因,除了受他们最基本的消费需求一一工作学习需要与家人联系的影响外,很大程度上还在于受他们依赖性消费的程度较大及自身缺乏经验,购买能力弱等因素的影响第二,求新购买动机大部分被调查者表示自己更换手机的重要原因,除了质量问题以外,样式陈旧成为第二大原因,占XX.8%很多大学生在选购手机时会着重考虑手机外观设计,如款式、大小、厚薄、颜色等而且部分大学生平均一年到两年就更换一次手机,共占
57.1%大学生手机族这一购买动机的产生,与学生消费者特殊的消费心理是分不开的由于大学生消费群的成员大多处于人生中思想最活跃的黄金青春期,热情、奔放、崇尚自由的率直个性,赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神,对于新事物、新观念的关注与学习,逐渐形成了他们求新、求异的消费心理,而这种消费心理直接影响到了他们求新购买动机的产生第三,求廉购买动机大多数大学生所能承受的手机价格1000-20xx元之间也就是说,他们需要的是中低档的手机总的说来,此动机的产生与我国人均消费水平偏低有着密切联系这种经济现状直接制约了仍处于依赖性消费阶段的大学生手机族的消费能力,从而导致了他们在选择手机时通常会把眼光放在中低价格的机型上而许多大学生每月的话费均在50元以下,占
57.1%,虽然也有部分在50——100元以上,但是随着话费的增长,所占的份额也随之下降值得注意的是,此种求廉的购买动机并非只是一味的追求低价,以省钱为目的,更多时候只要价格达到了大学生手机族心中“合理”的低价时,动机就产生了
5.大学生手机信息获取渠道在大学生手机族的购买动机产生之后,为了进一步满足需求,他们会开始收集有关的信息在调查中发现,36%的大学生是通过网上获得与手机相关信息的,这一情况与当今互联网迅猛的‘发展势头不可分开;选择亲朋好友介绍的占32%,这也间接说明了手机自身情况,如质量、功能、售后服务等占有很大的比例,东西好自然有人买;但是大学生作为独立自主的新人类,在购买手机时还是希望能亲自比较各种手机的优劣,所以选择直接去手机卖场的占24%
6.营销建议:从以上的分析中,我们能清楚地看到大学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体,并且随着时间的推移,这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力因此,提高对他们的注意,加紧开发这片新市场,对于各大手机厂商脱离困境,将会起到积极的促进作用就此,我们提出几个营销建议以供参考第一,继续推行中低档手机路线,专为大学生消费者开发、设计功能很全,具备一些大学生消费群体喜欢的款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机,这对抓住学生消费者无疑是很好的办法第二,对手机销售商来说,在销售地点上,主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售;在定价上,选择中低档价格第三,在广告宣传渠道上,要力争能够做到范围最广,传播面最全特别要重视的是,随着网络的发展,特别是在大学生里,上网查询信息已开始普及化了,这一宣传渠道绝对不容忽视
7.总结:总的来说,本调查是成功的,达到了预期的目的不过,因为时间地点的限制,还有许多不足之处,比如,调查样本太少,部分方面代表性不足;个别问题设计的不够周全,反映的方面不够明显,比如第12题你正在使用的手机款式,13题您选择的服务商这些都是我们在以后的调研中应该注意的手机市场调研报告「篇五」市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解,将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究,揭示出本质,寻找出规律,总结出经验,最后以书面形式陈述出来这就是调研报告以下是手机市场营销调研报告,供大家参考!今年全球手机销售量将达
13.4亿部,比去年增长9%ABIResearch表示,该成长速率可望持续维持至20xx年,届时全球手机销售量规模将达17亿部,亚太地区的中国、印度与印尼,将是支持此一成长率的最重要来源ABIResearch表示,亚太区已经是全球手机最重要的区域性市场,去年亚太区手机销售量贡献度已达38%,中国虽然是亚太区中最重要市场,不过印度与印尼的贡献度也不容小觑以印度市场为例,估计今年手机市场将达
1.04亿部,比去年8430万部成长24%,远逾全球平均成长率
一、手机消费者分析在手机的品牌知名度和美誉度的分析中,国产手机明显落后与国外手机品牌;而在品牌健康度分析中,西门子、熊猫和飞利浦已经处于品牌坟墓线之下除了索爱(质量因素排第二位)以外,用户喜爱品牌的最重要原因都是〃质量〃因素选择〃值得信赖〃和〃功能全〃的因素也被排在前面,三星、西门子和索爱的手机的〃外观好〃的因素排到了第三位用户选择国产手机一般是因为其价格低廉,而反对选择国产手机的用户则认为国产手机质量不太好新购机用户一般是中低端的手机用户高端手机用户主要从网站获取手机信息,而中低端手机用户主要从朋友获取手机信息高端/中低端手机用户购买手机时偏向选择手机一条街/通信专卖街和手机连锁店高端手机用户选择手机倾向于对手机功能的关注,而中低端手机用户关注的是价格短消息和手机上网是高端用户使用最多的两项业务高端手机用户功能驱动而更换手机,中低端手机用户更换款式是换购机的重要原因从消费者的用户特征分析中表明,高端手机用户一般为商务人士,而中低端手机用户有一定比例的年轻人(包括学生)
二、目前我国手机行业特征1)行业内厂商竞争非常激烈我国目前有将近40家手机生产厂商20xx年,摩托罗拉共生产3750万部手机,销售量为1872万部,市场占有率为27祝诺基亚生产3229万部,销售1135万部,其市场占有率为17%;西门子生产了1155万部,有291万部出售,市场占有率为
4.3%这些是较早进入中国市场的,因此占有的市场份额也相当大还有如韩国三星,其在20xx年进入中国市场就吸引了很多的消费者,顺利进入总销量的前十名如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面2)存在一定的替代产品压力由于我国市场的特殊情况,可以认为小灵通为普通替代产品这是真正意义上的单项收费移动电话3G牌照发放时间继续被推后,中国电信和网通为了增加移动运营经验,都继续大力推广小灵通业务20xx年,小灵通新增用户达2800万户,增长幅度为40%,市场规模也达到了约3000万户如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额,给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力
三、我国手机行业宏观环境因素分析1)政治一法律因素具体说来,有些政府行为对企业的活动有限制性作用,但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响按照中国加入世贸组织的承诺,20xx年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域,股权和数量等方面的限制,从而使国内零售市场容量迅速扩大,各行业的竞争空前激烈2)经济因素一般说来,在宏观经济大发展的情况下,市场扩大,需求增加,企业发展机会就多从20xx年开始,我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面1,国内生产总值的增长数度2,物价总水平3,城镇失业率或就业水平4,国际收支平衡状态我国目前手机普及率大约为13%,相比发达国家的30%还有很大的距离,但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势,对手机的需求也愈演愈烈20xx年底,我国手机用户规模已达3亿户如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业3)技术因素技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明,而且还包括与企业生产有关的新技术,新工艺,新材料的出现,发展趋势及应用前景技术的变革在为企业提供机遇的同时,也对它构成了威胁从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后,国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机如何更好提高手机质量,并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题4)社会因素变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求,也能改变企业的战略选择随着消费者的价值观的改变,对生活质量的更高要求,消费者不仅在手机质量上的注重,还要在手机的外观,质感的追求及娱乐上的要求更加关注如何迎合消费者的口味又是一大难题
四、我国手机行业竞争分析目前我国手机产销比已出现负增长手机产能供大于求的情况会持续20xx年前十个月生产手机
1.37亿台,同比增长49%,而新增的手机用户不到5000万总销量在前十名的手机厂商是诺基亚,摩托罗拉,西门子,波导,TCL,爱立信,三星,康佳,飞利浦和夏新国内手机厂商由于技术,资金,规模上的局限性,没有给国外手机厂商带来局代的冲击,只有依靠其本土化,低价策略来赢得市场份额1)行业新加入者的威胁加大市场中的品牌越来越多,国外品牌看中中国市场的巨大消费,纷纷在中国投资建厂2)现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额,国产手机依据价格优势也占领了半壁江山3)替代产品的威胁增加小灵通用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争4)购买商讨价还价的能力加强消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力
五、手机行业的优势分析:5)供应商讨价还价的能力核心技术的发展影响了供应商的供货质量1)国产手机在价格方面有着巨大优势以其低价格策略迎合了一些消费者的心理但消费者追求的是物美价廉的产品市场上没有卖不出去的东西,只有定价不对的东西手机厂商应在这一点下功夫国产手机的价格竞争优势虽然具有威胁性,但是不具有长久性国产手机要真正从国外手机品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势是不够的2)国产手机厂商与国外厂商在渠道和服务上存在明显的差别甚至是优势质量是前提价格是基础,而服务就如同一个企业的后勤保障国产手机从商家直接到店分销模式是从家电的渠道销售模式上演变过来的,而国外手机是层级分销模式这就使国产手机厂商有更大的利润空间手机市场调研报告「篇六」由中国青年报数字周刊、科技日报、中华工商时报及精品购物指南报等主办的首届中国移动电话消费倾向调查历时四个月的时间,于近期结束从此次调查中可以看出消费者对当前移动电话市场国产及国外各大品牌的认知程度及对运营商提供的业务有怎样的需求
一、当前手机市场发展及使用现状
1、GSM占主位有
93.1%的用户是选择GSM制式,仅有
4.18%的人选择CDMA制式,仅仅有
2.72%的用户仍然对模拟手机“情有独钟”
2、中国移动市占率高中国移动用户占有率为
67.19%,中国联通用户占有率为
31.23%,中国电信长城由于网络开通覆盖城市很少,使得用户占有率明显低于前两者,仅有
1.58个百分点
3、国外品牌依旧领先国产品牌
4、消费者换购手机频率渐高消费者对手机新品的追逐兴趣比较从前有很大的提高只有
35.19%的用户没有更换过手机,其余接近
64.81%的用户会在连年内换购新的手机,这该是件令厂家多么惬意的事情
二、消费者获取通信类资讯渠道电视、广播、报纸(杂志)及网络并称为当今读者获取信息的四大类媒体更多的用户获取通讯类信息的渠道是从网络中获取另一个原因是拥有手机、关心手机的人大多是青年人(从稍后给出的参加调查者基本情况可以看出)有
67.27%的人是通过网络来了解更多通信类信息传统媒体中以报纸最被用户看好,有
60.94%的人是通过报纸来了解行业资讯的,通过电视、广播、杂志了解这些信息的比例不超过42%,这其中通过广播了解的人数格外少,只占
7.7%
三、消费者对哪些促销手段“感冒”价格是最简单也是最见效的一个促销手段有
61.39%的消费者认为降价能最大限度吸引他们购买手机;再有一点则说明了对于消费类电子产品品牌的重要性是多么大因为有
41.78%的消费者购买手机时会看重这一产品的品牌知名度,这也从一个侧面反映出为什么国外知名厂家不遗余力地宣贯其品牌值得注意的是,与网络运营商捆绑销售这一在国外比较普遍使用的销售方式并没有得到中国消费者的认可,只有
11.77%的读者认为这样的方式能够吸引他们购买手机,的确有些出乎意料
四、消费者认可的价格区域及对资费的接受程度本次调查结果表明,价格在10003000元之间的手机最被看好,有
79.81%的消费者可以接受;价格在4000元以上的只是得到少数人的认可,比例仅有
2.29%O对于广大消费者关心的资费计费时长和费用,本次调查得出的结论也基本能反映出用户在这方面的看法有
51.84%的用户希望移动电话能以1秒为计费单位,只有
6.73%的人认为按分钟为计费单位可以接受由两组接近的数字表明有
19.62%和
21.82%的用户比较冷静地反映出他们希望计费单位以6秒或10秒为一个计费时段对于近期敏感的关于手机上网收费具体费用承受能力,本次调查结果表明每分种能承受在
0.1元以内的人数占到
59.96%,也就是说有六成的消费者希望手机上网费用能定在每分钟一角人民币以内,这个价格才不至于使他们与无线上网这一“未来最有发展前途”的新事物擦肩而过
五、对主流手机功能的评价及期望
1、对现有功能评判在现有功能中,来电/接听电话时间及日期显示和中文输入功能分别位列消费者最看重功能前两位,入选的比例分别高达
76.03%和
62.29%,这充分说明手机功能使用性对消费者的重要性至于厂家们十分看重并且不遗余力地推广的语音拨号、电话分组功能,读者的问答或许有些让厂家失望对这项功能感兴趣的读者比例只有
26.77%和
19.49%,倒是不怎么被重视的录音功能受到读者的肯定看来厂家在今后推出新的功能是要充分考虑到实用性
2、对未来功能期望对未来手机功能的期望中,MP3播放功能当之无愧的位列首位,比例为
34.53%分析读者对这项问题的回答可以发现,他们对未来手机应增加哪些功能好像并不十分感兴趣,因为对这一项问题回答的综合比例都不高,没有超过40%,不知道是不是读者更加希望厂家能完善现有功能,充分挖掘现有功能以便带给用户最大限度的便利这其中对手机增加游戏功能、照明功能及其他有用功能的选择比例最低,都不超过4%
六、对WAP手机认知程度调查WAP是近来比较流行的一个词汇想必大多数人对它已经不陌生,因为有高达
64.17%的读者表示对它比较了解但对“你会用手机上网吗?”这个问题的回答则非常有趣回答“会、不会、说不定”的读者人数出奇地接近,三者的比例分别为
32.06%、
34.31%和
33.63%这组数据也许能表明用户对WAP“爱恨交织”一方面想利用手机上网,一方面又因为其他原因而惧怕这种方式上网因为使用手们发现,国内专注于手机研发生产的这5家企业几乎都是小厂家,而国际的这几个厂商几乎个个都是响当当的名字这一轮,国际厂商完胜
2、各品牌销售比例内品牌手机10年的销量,所以尽管想魅族小米等手机在国人中的口碑还不错,但是和国际一线大厂比较差距还是非常明显的希望国内品牌手机继续努力
3、在售种类比较但是从卖手机的角度看,品牌旗下产品数量对于销量上是有很大影响的,当然苹果除外
4、从价格层面上分析国际品牌行货通常在3000元左右的价位,国内手机的价位在1500左右,而之所以国际品牌销量如此之大,和水货有很大关系,水货国际手机基本在20xx左右,性能出众,而国内品牌的代表,现在是魅族和小米,小米1999,魅族新款是2999,已经和国际品牌持平,因此虽然国人叫好,但是并不是非常的好卖
5、手机种类分析中国的手机主要分为两类,及水货和行货,水货机基本是从香港亚太欧洲偷运而来,没有关税,相对于国内行货价格上有一定的优势,但是此类机器通常没有保修,对于追求稳定的用户不适用,但是中国的经济发展水平导致水货手机明天比行货手机受欢迎
6、卖家分析机上网的价格、上网速率和内容少、实用性差及手机屏幕小等原因制约用户使用这项功能需求的内容实在是重要之至,在问答题给出的选择中,只有电子邮件收发这一项功能的需求量突出,高出其他需求很多,达到
36.03%;手机银行这项功能的需求量也相对较高,达到
19.08%;而其他诸如网上购物、生活资讯、音乐下载等功能的需求量基本接近,在十个百分点左右;而娱乐新闻、网上游戏下载、增值软件下载则相对较低
七、关于本次调查参与者情况说明参加本次调查的读者
89.55%已经是手机用户,还有
9.06%的人即将成为手机用户他们其中有
86.8%的人是来自大中城市,有
11.8%是来自县城级的小城市,参加本次调查的男性读者远远高于女性读者,男性读者占
79.8%,女性读者只有
20.2%读者的年龄层次也反映出当前手机市场主流用户是2035岁的有一定消费能力的人群这一比例高达
85.4%(精品购物指南穆白)手机市场调研报告「篇七」中国手机市场调研报告范文20xx年3月,消费调研中心ZDC继续对中国手机市场进行价格监测本次调查共涉及手机厂商36家,市售机型761款调查结果显示,本月有18家厂商对旗下累计131款产品进行价格调整,且均表现为降价行为众多产品的价格下滑,导致整体市场价格指数出现近
3.3个百分点的降幅,这是继2月份以来手机市场再度出现的一次大幅度降价行为
一、整体市场价格走势分析20xx年3月,虽然手机市场处于传统销售淡季,但新品上市导致厂商加大产品价格调整力度在ZDC调查中显示,本月整体市场上降价机型占据产品总量的
17.2%,这一比例高出上月近5个百分点
1、整体市场价格指数走势以20xx年3月第1周产品均价为基数可见,整体市场价格指数呈直线下滑的势头,截止本月第4周,整体下滑近4个百分点以下是本月四周价格指数走势状况(图)20xx年3月整体手机市场价格指数走势由图可见,整体手机市场价格指数呈直线下跌的势头,其中在第2周至第3周这一时间段中表现最为明显,下跌
1.4个百分点随后一周,价格指数在下跌
0.8个百分点后降至本月最低点调查显示,本次降价行为主要集中于摩托罗拉、诺基亚与三星这三家厂商其中,摩托罗拉以29款的数量雄踞榜首;诺基亚随后,旗下有24款产品出现价格下滑行为,并涵盖诺基亚主流6系列产品11款、7系列机型6款、3系列以及其他系列产品累计7款其中,受到较高关注的倾慕系列产品7370与
7380、以及8800这3款机型也出现不同幅度的降价行为三星与诺基亚降价产品数量仅相差1款,其有23款机型降价在其他价格调整厂商中,降价产品数量超过10款的仅有联想与LG这两家,二者降价产品数量均为11款余下13家厂商降价产品数量均在5款及以下从降价产品在价位区间的分布状况来看,本次降价主要集中在1000-20xx元与20xx-3000元这两大价位区间中其中,20xx-3000元这一价位区间表现最为突出,降价产品数量达到42款,占据降价产品总量的32%以上1000-20xx元之间降价产品随后,为40款1000元以下的产品有23款出现降价,还有15款降价产品集中于3001-4000元这一价位区间,余下11款降价产品则分布于4000元以上这一价位区间中由此可见,中端手机作为市场主流,其同时承担着市场降价的主力而利润空间较大的高端手机在市场上价格较为稳定,仅出现象征性的价格下滑行为
2、主流像素产品价格指数走势(图)20xx年3月主流像素可拍照手机价格指数走势在ZDC调查中显示,本月30万像素手机有53款出现下滑,占降价产品总量的40%以上相比之下,百万像素手机更胜一筹,降价产品累计达到55款,高出30万像素机型2款其中,降幅最高的为摩托罗拉MPx220,其在本月出现400元以上的降价行为,市场报价滑至20xx元以下从价格指数走势来看,在本月前三周中,百万像素手机降幅均高于30万像素机型,但在第4周,百万像素手机降幅放缓使其被30万像素机型反超,但二者整体降幅仍较为接近,累计均在
3.3个百分点左右
二、均价走势对比分析
1、主流像素产品均价走势对比
(1)30万像素(图)20xx年3月30万像素可拍照手机均价走势由30万像素可拍照手机均价走势可见,其市场均价由第1周的1778元降至第4周的1717元,整体下滑61元其中,在第2周至第3周与最后一周降幅较大,均超过了20元2百万像素图20xx年3月百万像素可拍照手机均价走势调查结果显示,36元的降幅使得百万像素手机市场均价由第1周的2979元降至第2周的2943元在随后一周时间中,百万像素手机出现42元的降幅,成为整体市场上降幅最高的一周在最后一周中,其市场均价降幅放缓,仅下跌21元,市场均价随之降至2880元至此,20xx年3月份百万像素手机累计下跌997Lo
2、六大厂商产品均价走势对比130万像素图20xx年3月六大手机厂商30万像素产品均价走势对比调查结果显示压滤机滤布,在这六大厂商中,三星成为30万像素产品均价最高的厂商,而国产厂商联想均价最低,与三星均价悬殊在1000元左右本月,三星与联想在本月依次出现57元与46元的.降幅摩托罗拉市场均价在1900元左右波动,其在本月出现77元的降幅索爱30万像素手机没有出现降价行为,其市场均价停留在1709元诺基亚是这六大厂商中均价下滑幅度最高的厂商,其市场均价由第1周的1683元跌至第4周的1586元,整体下滑97元与索爱一样,飞利浦30万像素手机在本月也未出现降价行为,其市场均价保持在1406元
(2)百万像素(图)20xx年3月六大手机厂商百万像素产品均价走势对比调查结果显示,在这六大厂商中,三星市场均价最高,在4054与4116之间波动滤布其他五大厂商产品均价与三星悬殊较大,均在3100元以下其中,摩托罗拉、诺基亚与索爱这三家厂商产品均价较为接近,在2870元到3080元之间徘徊飞利浦百万像素手机均价走势较为平稳,其在本月仅出现13元的波动幅度紧随其后的是联想,其是这六大厂商中产品均价最低的厂商从均价走势来看,其市场均价由第1周的20xx元降至月底的20xx元,整体下滑69元
三、六大厂商产品均价对比分析
1、30万像素(图)20xx年3月六大厂商30万像素手机均价对比对比整体市场可见,在这六大厂商中,30万像素产品均价超过20xx元以上的仅有三星一家,为20xx元摩托罗拉随后,市场均价为1889元,其与三星同为均价高于整体市场的厂商相比之下,索爱、诺基亚、飞利浦与联想是这四大厂商产品均价低于整体市场,其中,索爱与诺基亚接近,二者市场均价分别为1709元与1639元飞利浦以1406元的均价随后,联想是这六大厂商中均价最低的厂商,产品均价为1106元以下是六大厂商30万像素手机月终降幅对比分析(图)20xx年3月六大手机厂商30万像素手机月终价格调整对比据ZDC调查统计显示,这六大厂商中索爱与飞利浦30万像素手机在本月未发生变动,二者均价较为稳定诺基亚降幅最高,接近100元摩托罗拉随后,其30万像素机型降价产品达到16款之多,月终价格下滑77元三星与联想这两大厂商月终降幅接近,均在60元以下
2、百万像素(图)20xx年3月六大厂商百万像素手机均价对比调查显示,三星百万像素产品均价最高,超过4000元达到4083元,成为这六大厂商中均价最高的厂商均价超过整体市场的还有摩托罗拉与诺基亚,这两家厂商产品均价接近,分别为2971元与2946元索爱百万像素手机仅有W系列3款、K系列2款,目前这5款产品的市场均价为2835元飞利浦与联想这两大厂商产品均价接近,分别为2164元与20xx元以下是六大厂商百万像素手机月终降幅对比分析(图)20xx年3月六大手机厂商百万像素手机月终价格调整对比由图可见,摩托罗拉百万像素手机在本月出现185元的降幅,成为月终价格调整幅度最大的厂商降幅超过100元的还有诺基亚,其降幅为153元联想、三星与索爱这三家厂商月终价格调整幅度接近,依次下滑68元、63元与60元飞利浦月终价格调整幅度最小,仅出现13元的降幅总的来看,本月手机市场价格走势再度滑坡,这是继20xx年2月份以来手机市场出现的又一次大幅度降价行为但与2月不同的是,本月30万像素手机降幅相对较大,高出上月达到L4个百分点以上此外,虽然本月百万像素手机降价产品数量超过30万像素机型,但降幅却略低于30万像素手机手机市场调研报告「篇八」由问卷可以看出,我们对手机的价格分成了不同的档次,对于每个价位,大学生的偏好是不一样的且男女对于手机的价格更是不一样我们将对男女的不同进行检验判断,分析比较一调查方案
(一)调查目的通过了解大学生手机使用情况,为手机销售商和手机制造商提供参考,同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考
(二)调查对象在校生
(三)调查程序1设计调查问卷,明确调查方向和内容;2进行网络聊天调查随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;3根据回收网络问卷进行分析,具体内容如下
(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征,推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;
(2)根据各个同学对手机功能的不同要求,对手机市场进行分析;
二、问卷设计大学生手机使用情况调查问卷
三、数据分析根据以上整理的数据,我进行数据分析,得出结论学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场(-)根据学生手机市场份额分析
(二)学生消费群的普遍特点作为学生我对这个群体做了一些了解,对于我们共同的特点进行分析,得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段,才能够抢占市场下面我们就来对学生群体的特点来进行分析1学生消费群的普遍特点1)没有经济收入;2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;4)学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响5)品牌意识强烈,喜爱产品;
(三)学生消费者购买手机的准则和特点通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等,这也成为学生购买手机的四个基本准则在调查中表明,大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计,如形状/大小/厚薄材料/颜色等,占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮,内在也很重要,所以手机功能也占有一席之位,占50%;其次看重的是价格,而较少看重的是品牌,看来现在的大学生还是比较看重实际的
一、调查目的了解手机在大学生中的状况近年来,随着手机在校园里的普及,越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况,掌握手机在大学的销售情况和市场前景,我们决定以大学生为调查对象,对校园里的手机市场作一次调研
二、调查对象大学生
三、设计调查项目和调查表
四、调查时间XX年10月01日——XX年10月25日
五、调查方式网络问卷为了使调查具有普遍性,我们放弃了传统的书面问卷形式,而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式这样做的好处是显而易见的
1.提高效率,减少调查工作量我们制作的电子平台开发,并挂在朋友的个人主机空间上,无需印刷,无需人工分派问卷
2.调查范围更广,调查对象更具随机性由于是在网上答卷,没有空间和时间的限制,回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人,最后达到了1237人,并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地这个数字是由调查页面自动跟踪生成的
3.数据统计便捷我专门设计了一个调查数据统计页面,对调查数据进行自动的跟踪统计,主要有人数统计,占同类选项百分比统计等
六、调查方法:
1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容,以书面文件形式确定,交由本人进行制作成电子版调查问卷
2.电子问卷制作完成并通过无错测试后,我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间
3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传,宣传方式主要有二一是让自己的朋友上网回答调查,二是在论坛上发布信息,让论坛上的网友帮忙回答
4.调查完成后,由全体小组成员对调查统计数据进行分析
5.撰写调研报告
七、调查数据统计分析本次调查共有1237人参加并且完成了问卷,来自全国16个省市67所高校,并且参加调查的朋友具有很高的随机性,保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议
1.大学生手机拥有和需求状况调查数据显示,在被访者中有68%的学生拥有手机同时26%的学生将会在近期更换手机在没有手机的学生中,61%学生将会在近期购买手机从这些数据可看出随着人们生活水平的提高,手机在大学里已不再是新鲜事物了,已开始普及化了大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群
2.学生手机的使用要求分析
①最重质量目前,国人买手机通常是三个渠道,各大商场如国美苏宁等手机卖场,二是一些电子市场,如珠海的湾仔沙电脑城,第三个就是淘宝等电子商务网站国美苏宁等卖场只出售行货手机,质量可靠,售后服务周到电子市场几乎不出售行货手机,而且国人也没有去那里买行货手机的习惯,往往奸商都出现在那里淘宝等电子商务网站亦是如此,商家通常打出保真等字样
7、手机成本分析各大卖场的手机通常是厂家直供货,售价较高,但是由于所交税费较多,成本也较高,利润空间并不是很大,加之售后服务所占比例也很大,使得行货手机销售量始终不温不火电子市场卖的水货手机售价较为低廉,进货成本也较低,因为没有关税的影响,通常,水货卖家是在固定地点提货,以箱为单位,不查手机质量,一次拿走,这样价格较低,而电子市场卖家的通常做法是在手机按照成色进行分类之后,拿去深圳进行外壳的翻新,这其中有一种特殊的机型叫做韩版机或是某国家的定制手机,这类手机通常是中国人去到外国之后的违约机,几乎可以说是零成本,我们可以看到,很多电子市场的韩版机叫价在20xx左右,比其他港版欧版手机要便宜300—500元,但是利润空间是最大的,当然这类手机的中文支持是有问题的,所以网上的各大手机论坛里面就出现了各种制作汉化的牛人团队,其实多半就是一些电子市场和淘宝商家雇来的人才,目的是促进韩版机的销售淘宝等电子商务网站的手机与电子市场所售机型属于同类,由于网络店铺开店成本较低,所以手机价格会比实体店来得低些,但是由于监管等问题,这类店铺里的机器成色质量参差不齐,其中深圳的店铺最多,在走访深圳手机市场的卖家的时候,卖家告诉我,手机只要电路板没有换过,其实就算是质量比较过关的手机,所谓的全新原电等只是一种说辞,电池上面的时候痕迹用电笔一抹就干干净净了,外壳磨损了,换一个山寨的外壳,一两个月只能是没人会发现的,而往往好一点的手机屏幕所占的成本较高,深圳商家会选择把原装的屏幕拆下来单卖,换成成本低廉选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为质量2K,外型19%,价格18%,功能18%,品牌11%,售后服务9%,广告宣传2%,其它方面也占2%其中,消费者对质量的要求最高,手机是日常的通讯工具,如果质量不好,将会给消费者带来极大的不便另外,部分消费者对外观款式要求也较高,手机厂商不断推出新款很大程度上是迎合他们的口味,由于大学生都是年轻人随着人们生活水平的提高,以及持手机者年龄的下降,消费者对价格的敏感度会降低,而对外观款式的要求会更高
②中低档产品较受欢迎在手机价格的调查中,我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位,其比例高达
44.5虬另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机当然,也有部分消费者购买高价位手机,其中,选1500至XX元的消费者占15%,XX元以上的占12%0
③购机地点较集中对消费者购买手机地点的调查发现,消费者购买手机的地点较为集中,大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店,其比例分别为56%和38%,其它的只占
6.5%手机是高科技产品,普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠,他们只好以销售人员的信用和专业知识的山寨屏幕,普通消费者根本发现不了,这也是为什么淘宝店铺中同样的水货手机不同店铺差价会在500元以上的原因而在二手手机市场,手机的手机通常更为低廉,很多卖家不屑于翻新的伎俩,所以同种成色的机器,二手手机实体店的手机价格会比淘宝上免的翻新机低500元左右
三、购买建议资金充足的买家建议购买大型商场的行货手机,质量更有保证,而在只能及充斥的时代,建议购买高端一些的产品,这类产品的在两年之内是不会被淘汰的,资金不是很充足的买家可以考虑国内品牌的手机,如魅族小米华为中兴等,这类手机价格也相对较低,性能较国际大厂有缺陷,但是普通玩家是体会不出来的,而像魅族小米这种专注一款手机的厂家是值得推荐的,其优化更加完善,当然这类厂家硬件质量一般,相比来说联想的硬件更为过硬,但是系统优化做的一般手机市场调研报告「篇二」
一、前百随着生活水平的改善,手机的普及率开始升高,且使用者范围也开始扩张,还记得前几年,拥有一部属于自己的手机,是一件很了不起的事,而且,还是大人们的事而已,大学生、中学生.想也别想!但是20世纪的今天,却不同了,在学校里,手机几乎是人手一部的通讯工具,接着是中学生,小学生,父母为了跟儿女得到第一时间的联络,纷纷给儿女们买起手机来,有得学生身上还有两部手机呢,那更不用说手机电话卡了从以前的“水壶”到现在的只有手掌大的手机,无论从功能到外表都是一个大飞跃,但是,价格却成反比,这对消费者来说无疑是一个买机好时期,所以不少学生赶上了这好时期,拥有了属于自己的手机,而且越来约年轻化特别是近两年,随着手机价格的下降、短信服务的开通和各种手机sim卡的出现,手机不再是一种高身份的象征或遥不可及的梦想,而是成为一种较为普及的通讯工具
二、调查目的这次调查主要是有针对性地就中学生手机市场以及校园实现手机普及这一社会现象的正常与否和影响中学生购买决策的因素等调查采用问卷形式,抽样调查,共发出调查问卷100份,成功回收93份在性别构成上基本持平,其中男性占52%,女性所占比例是48%o经过对调查问卷结果的统计,其结果分析如下调查中发现,80%的同学已经拥有一部属于自己的手机,就算暂时还没购买手机的同学,其中大部分人认为在学里很有必要有一部手机其理由是:首先,便于联系,这既包括自己联系亲人,也包括同学朋友联系自己
三、调查分析
1、手机的品牌、价格、档次及考虑因素调查发现中学生所购买的手机品牌基本上都是洋品牌,摩托罗拉,索尼爱立信,诺基亚倍受中学生青睐,三者共占调查总数的55%而国产手机问津者很少,如国产王牌Otel、波导,所购者也不多,两者共占12%,可见中学生在手机品牌上基本倾向于洋品牌中学生所购手机价格基本在XX——3000元之间,约占总数的76%,高于3000元和低于XX元共占
20.30%,1000元以下的低档手机则无人问津调查还发现决定中学生购买手机的主要因素是手机的质量,其次是价格和外观
2、资金来源主要来源于父母的约为
71.19%,
8.26%的中学生是自己打工挣的钱,
11.23%是勒紧裤腰带从生活费中挤出来的,
9.32%是别人送的,基本上不存在向别人借钱或银行贷款购买手机的现象
四、调查结论学生消费群特点1注重追求个性化产品现代中学生比较注重突出个体,想要做真正的自己,发扬自己的个性和特点,爱美之心,人皆有之,这种思想我们可以充分理解2处于生理发育期阶段,思想,身体等各方面不成熟由于处于青少年敏感时期,对事物的认知不够透彻、深刻,也不可能想成年人一样看透事物的本质,对手机的购买和消费有一些盲目追求3更新频率较低中学生使用手机的频率不是很多,更新频率低是正常的表现4对于新事物接受较快,现代青少年追求时尚、前卫,对新兴事物接受能力非常强,也喜欢追赶时尚潮流,对于手机同样也抱着一种这样的态度5对于手机性能方面要求较高6依赖性较强,资金来源基本源于父母由于尚处于未成年阶段,对于长辈的依赖性较强,且没有资金来源,所以手机购买的费用基本来自于父母手机市场调研报告「篇三」
一、调查目的了解手机在大学生中的状况近年来,随着手机在校园里的普及,越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况,掌握手机在大学的销售情况和市场前景,我们决定以大学生为调查对象,对校园里的手机市场作一次调研
二、调查对象大学生
三、调查项目和调查表(见附件1——问卷)
四、调查时间20xx年10月01日——20xx年10月25日
五、调查方式网络问卷为了使调查具有普遍性,我们放弃了传统的书面问卷形式,而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式这样做的好处是显而易见的
1.提高效率,减少调查工作量我们制作的电子版调查问卷使用平台开发,并挂在朋友的个人主机空间上,无需印刷,无需人工分派问卷
2.调查范围更广,调查对象更具随机性由于是在网上答卷,没有空间和时间的限制,回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人,最后达到了1237人,并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地这个数字是由调查页面自动跟踪生成的
3.数据统计便捷我专门设计了一个调查数据统计页面,对调查数据进行自动的跟踪统计,主要有人数统计,占同类选项百分比统计等
六、调查方法
1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容,以书面文件形式确定,交由本人进行制作成电子版调查问卷
2.电子问卷制作完成并通过无错测试后,我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间
3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传,宣传方式主要有二一是让自己的朋友上网回答调查,二是在论坛上发布信息,让论坛上的网友帮忙回答
4.调查完成后,由全体小组成员对调查统计数据进行分析
5.撰写调研报告手机市场调研报告「篇四」随着我国人民生活水平的提高、经济条件的改善,越来越多的人们拥有了自己的手机而在这一群人中,大学生消费手机又别具一格手机已经成为大学生们沟通、生活不可缺少的通信工具对大学生手机消费市场的调查、分析,可以更加了解大学生的手机使用消费情况,也可以从一个侧面反映整个手机市场的大体情况,为进一步打开、扩大学生市场提供有力依据因时间地点限制我们先就近对西亚斯本校园的大学生们的手机消费市场进行了问卷调查
一、调查目的了解西亚斯校园大学生手机消费现状和影响消费需求的因素
二、调查对象郑州大学西亚斯国际学院全体在校学生
三、调查人员张凯程鸣
四、调查样本30名大学生
五、调查时间20xx年04月08日——20xx年04月10日
六、调查方式传统问卷
七、调查地点郑州大学西亚斯国际学院
八、调查数据统计分析:因时间仓促本次调查只有30人参加,收回有效问卷21份,有效收回率为70%o虽然份数太少,代表性不足,但是参加调查的同学具有很高的随机性,保证了本次我校大学生手机调研具有一定普遍意义我们主要针对大学生手机拥有状况、首选品牌、使用要求分析、消费动机分析、信息获取渠道等几个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议在接受调查的30名大学生中,涵盖了从大一到大四的样本,性别构成上女生占
66.7%,男生占
33.3%o
1.大学生手机拥有状况调查数据显示,被访的30名大学生都拥有手机,虽然我们的调查样本不多,但是从这些数据仍可看出随着人们生活水平的提高,手机在大学里已不再是新鲜事物了,已经开始普及化大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群体
2.大学生首选的手机品牌这应该是手机商们最想知道的问题据我们的调查数据和了解情况显示,最多人使用的手机品牌是一一诺基亚,有28%的人使用这款手机,耐用是它的一个最大的卖点在调查中,索尼爱立信、三星、摩托罗拉并列第二,均占19%,虽然不及诺基亚使用人数多,但它们的市场份额均有不断扩大的趋势,亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点;接着是波导,1g,均占
4.8%出乎我们意料的是,选择其他的也有
4.8%经过询问,有部分学生使用其他国产手机,另外,还有部分使用nec,设计简单大方,中低价位功能齐全是选择的它的最终原因从这里我们可以看出一个问题,虽然国产手机在大学生中有一定的市场份额,但是很多大学生对国产手机还是不很放心,而这在另一项调查中也有同样的反映
47.6%的人认为目前市场上手机的质量较好的是欧美,选择日本和韩国的各占19%,而没。