市场营销调研报告

市场营销调研报告市场营销调研报告「篇一」典型调查是根据调查目的和要求，在对调查对象进行初步分析的基础上，有意识的选取少量具有代表性的典型单位进行深入细致的调查研究，借以认识同类事物的发展变化规律及本质的一种非全面调查该种调查方法较为细致，适用于对新情况的调研适用典型调查法时须注意所选的对象要具有代表性，能够集中有利体现问题和情况的主要方面典型调查具有省时省力的特点，但也有缺点一不够准确典型调查一般用于调查样本大，而调查者又对总体情况比较了解，同时又能比较准确地选择有代表性对象的情况调研作用第一，有利于为企业的决策和调整策略提供客观依据第二，有利于企业发现市场机会，开拓新市场第三，有利于准确的市场定位，更好的满足顾客的需要，增强竞争力第四，有利于企业建立和完善市场营销信息系统，提高企业的经营第五，是企业宣传品牌的一种方式市场营销调研报告「篇二」

一、产业背景分析

2、白酒消费多元化1从买白酒的用途来看，约

52.84%的消费者用来自己消费，约

27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占

26.7%,1020元的占

22.73肌从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，〜尤其是汤沟酒，约占

18.75%,这也许跟消费者的地方情结有关从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在1020元之间，其中，10元以下的占

10.23%,价格档次越高，〜购买力相对越低从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80150元之间约

28.4%,约有

15.〜34%的消费者选择150元以上这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量从品牌的选择来看，约有

21.59%的消费者选择五粮液，

10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调研显示，约有

10.2%的消费者选择4080元的价位，选择80元以上的约

5.11%总之，从以上的消费情况来〜看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模2购买因素比较鲜明，调研资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要3顾客忠诚度调研表明，经常换品牌的消费者占样本总数的

32.95%,偶尔换的占

43.75%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的

32.39%,持无所谓态度的占

52.27%,明确表示不喜欢的占

3.4%可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要4动因分析主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用二饮食类产品的消费情况本次调研主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调研表明，消费有以下几个重要特点

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下泰福大酒店是大家最看好的，约有

31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是

10.23临然后是锦花宾馆调研中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调研中作为普通消费者的调研对象很少会选择云天宾馆

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调研样本总数中约占

26.14队以绝对优势占领餐饮类市场

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大调研显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的

60.8%,喜欢火锅的约占

51.14%,在对季节的调研中，喜欢在夏季吃火锅的约有

81.83%,在冬天的约为

36.93%,火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色市场营销调研报告「篇五」中小企业市场调研的方法由公司销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务销售人员是冲锋在第一线的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人，借助销售人员一方面可以节省公司人力、物力和财力，起到事半功倍的效果，另一方面可以督促销售人员加深对市场的了解中小企业市场调研的方法借助公司的经销商或代理商来完成调研工作经销商或代理商在做好本地市场这一基本愿望上是与公司完全一致的，在这一前提下，公司可以策划、指导经销商或代理商做好本地区的市场调研工作包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、以及当地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等；同时、实施“动态企划”，抓住机会，巧妙借势，做好在当地的广告、促销活动这样不仅解决了调研的一大难题，也有助于巩固双方的合作关系中小企业市场调研的方法收集研究二手信息总经理室不仅应做好市场调研的策划、组织、指导、控制工作，还必须做好二手信息的收集研究工作很多中小企业虽然订有各种专业报刊杂志，拥有自己的网站，但并未能有效地利用这些宝贵的资源，从中淘金专业报刊杂志也并非多多益善，订几种综合性、权威性的即可通过专业报刊杂志，公司可以尽快地了解业界动态自己的网站应有效利用，利用网络可以便捷地查询各种有用信息、；网上传播省时省力，当前很多专业的市调公司已开始利用网站开展调研活动，中小企业为什么不可以利用自己的网站进行市场调研呢？地方报纸及营销类杂志不可或缺，一些中小企业对专业报刊杂志还是相当重视的，但对地方报纸及营销类杂志却不那么热情，这种作法有些欠妥很多中小型企业的产品仅供当地及周边市场，地方报纸是我们的耳目，有助于我们了解发生在身边的人和事营销类杂志则向公司打开了一扇学习别人市场调研和营销经验的窗口，只有虚心学习，才能有所进步市场营销调研报告「篇六」定量项目

1、问卷设计美意天辰根据多年的实践经验，制定了专业的问卷设计模版，保证了研咳嗽鄙杓频娜嫖院褪导什僮庵浴另一方面美意天辰公司研究人员根据研究目的和内容调整调查提纲或问卷，提纲或问卷提交给客户修改或共同讨论，并进行多个试访，由美意天辰公司研究人员修改问卷客户最后确认

2、项目培训平时在接受任何项目之前，所有的访问员都必须接受严格而深入的基础培训，目的是使他们了解取样方法的原则和重要性，调研运作方法，访问技巧，包括提问和追问的技巧我们将要求访问员模拟访问并提出指导直到满意为止针对每一个具体的项目，访问员都会就问卷及该项目的特别要求得到详细的培训，并安排试访项目培训、试访和试访总结将保证每一个访问员对问卷有同样的理解并学习必要的访问技巧

3、试访及访问控制在项目正式开展前做10个以上的试访，以保证访问员熟悉问卷流程访问员将严格按照督导的要求进行访问，如果是新的访问员督导将陪访1户客户可陪同访问员实地入户访问或来观察街访在每个访问员结束个访问后，督导将召集所有人进行访问总结在每天访问完，督导会统计项目进度，如客户要求我们可每天提供项目进度报告通常我们半个星期提供一次，项目进度报告包括我们接触的人数和成功的访问，或者是细分到某个类型的人数（根据客户要求来定）

4、问卷审核项目督导有责任对以完成的问卷进行100%阅卷和审核，以确保访问员对问卷理解没有问题，如果有问题将随时进行补充访问和更正另外，美意天辰公司有独立于访问之外的质量督察部门负责问卷审核工作40%问卷的所有问题都将被再次审查过，其中20%的实地复核，20%的电话复核，以保证问题的完整性和问卷质量如果这40%的问卷有值得怀疑的地方，我们将加大抽查比例如果发现某个访问员质量有问题，我们会将其问卷作废，由其他访问员补回等量的访问，确由此造成的损失由美意天辰公司承担访问员有严重作弊行为，将会被公司开除

5、编码与数据分析30%-50%的问卷的开放性将被用来编制码表所有的码都将被编码督导二次审核，以保证开放问题的正确性审核完的问卷将会被及时移交给数据处理部门美意天辰公司有专门的数据软件将数据进行两次录入以保证录入数据的正确性数据还会进行进一步的清理以保证其逻辑性和一致性发现有问题的答案，数据部的同事会将问卷找出退回访问部督导进行回访

6、保密原则美意天辰公司将会对客户所有资料保密在未经过客户允许的前提下，绝不会将项目有关信息透露给第三方定性项目一座谈会为例

1、研究设计准备根据客户的行业特点，选择合适的有经验的座谈会主持人座谈会大纲/及流程的研究设计，并交由客户讨论

2、项目的执行准备与项目负责人确认被访者条件/分组/特殊配额/场次/时间/其他项目要求等约人控制:8人的标准会应预约至10-12人，同一访问员的约人数不应超过1个在会前2-3天有项目督导亲自派发邀请信，并检查所有设备是否正常运转会议记录员的筛选及确认及培训

3、会议现场调试设备、会场布置被访者到会后再甄别，选出8位最合适者正式开会被访者进入会场后，将被访者背景资料填好交给客户、主持人、及记录员确保记录/翻译/录音录像（换带）工作会后发礼品，致谢，会场清理

4、会后工作整理录音/会议记录/其他资料，送交客户所有资料归档美意天辰公司针对营销管理的每一个步骤都拥有完善的市场研究模型这些模型能最大程度地解决客户所面临的决策问题，并为美意天辰的研究人员提供了完整全面的研究模版美意天辰的研究人员认为

1、研究人员首先要评估客户在做出某项决策时的信息需求

2、研究人员必须提供客观的可直接供决策使用的信息

3、研究人员必须根据信息所反映的情况，与客户一道定义出相关问题的决策

4、研究人员还必须与客户一道致力于决策的最终贯彻执行美意天辰一一更多的增值服务总之，我公司愿以自己精深的专业知识、良好的行业信誉以及“用心为客户服务”的经营理念，为信赖我们的客户提供超值的服务，与陪伴我们成长的客户一道共创新的辉煌市场营销调研报告「篇七」

一、中国汽车行业数字营销市场发展迅速

（一）中国汽车行业数字营销市场规模高速增长互联网媒体的发展日新月异，不断创新的模式对传统媒体形成巨大影响数字营销在吸引了超过5亿受众的同时，也越来越得到广告主的青睐广告主利用数字营销方式投放的广告比例快速提升，汽车厂商采用数字营销投放广告十分积极，逐渐成为中国互联网最大的行业广告主20xx年中国汽车行业数字营销市场规模为

92.5亿元，同比增长

19.5%赛迪顾问预测，到20xx年，中国汽车行业数字营销市场规模将达到

146.5亿元

（二）中国汽车行业数字营销效果更加明显

1、数字营销服务链条大幅延长，服务的附加值更高传统营销方式下，受传统媒体时间、空间、技术手段的限制，营销内容的展示往往是营销服务活动的终点，后续延伸性服务较少，提供的服务效果也相对不明显而互联网环境下，所有信息与行为均可以数字化，营销服务提供商向客户提供服务的内容丰富性显著提高，对于数字营销来说，营销内容的投放和展示成为了营销服务的前端环节通过对数据的持续跟踪，采用大数据分析，可以准确、客观地获得营销投放效果数据，进而据此向客户提出策略优化建议，实时改进营销活动，改善营销效果相对于传统营销方式，数字营销服务链条大幅延长，对客户提供的服务所体现的附加值更高

2、消费者识别更清楚，沟通更有效营销沟通的先导环节是消费者识别，即从广泛人群中准确找到自己的目标客户传统营销中的消费者识别主要依靠不同媒体生产不同的内容，来吸引不同特质的消费者，从而在一定程度上区别用户，这种区分和识别的方法比较粗糙在数字营销环境下，营销服务提供商可以借助大数据方式进行客户端特征分析、用户行为分析等多种技术手段去识别用户通过清楚地区分和识别消费者，数字营销就能够实现更加精准、有效的投放

3、数字营销效果监测更准确在营销方案执行以后，传统营销领域缺乏完整、准确的效果监测和评估手段，多数只能依靠抽样和估计，检测成本高而可靠性低依靠数字营销方式，可以准确监测任何多维数据的变化，以及用户的数字行为全过程，甚至包括消费后营销服务数字营销检测效果全面、准确、深入，并且具有成本低廉的优势同时，第三方数字营销效果监测能够提供营销效果的客观监测，从机制上进一步保证了检测结果的透明与公正

（三）中国汽车行业数字营销市场未来呈垂直化、整合化、移动化发展趋势

1、汽车网络广告投放偏爱垂直媒体汽车网络广告投放商更愿意在互联网垂直媒体投放广告，因为互联网垂直媒体拥有海量精准人群，其媒体核心版块用户留存能力相对较强，且用户属性、需求等较为相似以汽车论坛为例，论坛页面主要作为用户交流平台、口碑获取渠道、汽车知识学习渠道;而媒体车型页面则主要作为用户获取汽车性能测试、评测信息及汽车配置信息的主要渠道

2、整合式服务将成为主要发展趋势互联网应用种类繁多，针对的用户群体、对用户的影响方式各不相同，在营销过程中各自发挥不同的作用在一个完整的用户决策流程中，各类互联网应用在各阶段分别发挥作用，然后聚合在一起才能最终影响用户的消费行为因此仅仅依托一类互联网应用的专项营销很难有效影响用户行为，其价值受到了很大局限只有综合各类互联网应用、配合各种不同营销手段展开整合营销活动，才能够充分发挥互联网营销的整体价值随着互联网媒介碎片化程度不断加深，这种趋势会更加明显，为客户提供整体营销解决方案的必要性越来越突出

3、移动数字营销将获得快速发展随着智能终端设备的普及、移动网民的增长、移动广告技术的发展和服务的提升，人们对于移动互联网的依赖程度越来越大，移动数字营销的市场不断增大在汽车品牌的营销层面，整合消费者的汽车生活全生命周期，通过移动互联网方式立体地去了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销，做到以人为中心，以移动为主线的多渠道全模式营销，将成为未来发展趋势

二、中国汽车行业数字营销企业竞争力分析

（一）中国汽车行业数字营销市场竞争格局中国汽车行业数字营销市场参与者众多，市场化竞争程度较高参与者除了有国内数字营销企业，还有跨国企业中国区子公司的加入调查显示，我国人才市场对市场营销人才的需求状况，总体表现为一方面,深受企业欢迎的高技能、高素质的适用型专业人才，非常短缺，缺口很大;另一方面，一般销售人员无人问津，大量积压截至XX年底，我国生产型企业至少需要营销从业人员180万，每一家企业平均需要10名营销从业人员特别是珠三角经济发达地区的国有、民营、外资等企业，需求尤其旺盛，而且呈大幅度增长趋势随着我国经济的高速发展，这种趋势还会更加明显，同时对专业人才要求培养也提出了更高要求xx年6月11日，成都市人力资源和社会保障局发布了《xx年成都市重点产业和新兴产业人才开发目录》《目录》指出，成都市人才以专业技术人才为主，经营管理高层次人才偏少技术研发、生产技能和市场营销岗位需求为人才需求主体，经营管理类岗位高层次人才需求旺盛《目录》也列举了成都目前人才非常紧缺的岗位，市场营销员位居第一四川宜宾作为我省的白酒金三角的重要组成部分，国家对白酒产业非常重视，对白酒营销人员的需求量很大、此外宜宾有着得天独厚的旅游优势国内出名的蜀南竹海、兴文石海等旅游景点需要大量的旅游营销人才，其需求非常可观我们可以抓住宜宾本地大力发展白酒产业的机遇大力培养专业型营销人才

二、行业背景调查我们通过对宜宾戎州商会、创维、沃尔玛、宜潭酒业、殴芮、科讯网络、建国汽贸、成都良木缘咖啡、两岸咖啡等行业和公司的走访调查，宜宾本地、西南地区、东南沿海对营销人才需求非常大，其需求层次丰富，从基层的促销员到营销职业经纪人，有的公司甚至开出年薪10万的高薪到我院选拔营销精英人才，因此营销专业发展前景非常好国内汽车行业数字营销代理商以新意互动、互动通、蓝色光标、映盛中国等企业为代表各参与者立足本土优势，依托数字媒体资源的同时，更加关注客户需求、专注技术进步、探索模式创新，发展出特色鲜明的数字营销新模式跨国企业中国区子公司以奥美集团旗下的奥美互动、电通安吉斯集团旗下的电通数码等企业为代表跨国企业中国区子公司一般都拥有国际化的运作经验，但在国内资源整合等方面存在一定短板由于汽车行业数字营销市场没有限制性准入标准，企业进入门槛较低，因而市场参与者众多；同时，由于数字媒体资源种类众多，汽车企业保持大力度投放量，行业资源量巨大，为众多中小企业规模数字营销服务提供商提供了较大的生存空间;此外，汽车行业数字营销行业自身发展较为迅速，商业模式、技术手段、营销方式也在不断变化，大量创新型企业不断进入行业中，目前行业整体集中度较低

（二）中国汽车行业数字营销企业竞争力分析近些年来，随着汽车行业数字营销市场的快速发展，对于数字营销代理公司的评价逐渐成为一大难题如何科学评价数字营销代理公司的竞争力，客户如何选定合适的代理公司，这些问题对于数字营销行业及企业的发展至关重要为此，赛迪顾问建立了中国汽车行业数字营销代理公司竞争力评价模型，共选取企业规模、技术创新能力、资源整合能力、品牌竞争力、其他优势与特色等五大指标，每个指标又主要参考三个细分指标对数字营销代理公司进行全面、综合性的评价，以期更客观的反映目前我国汽车行业数字营销代理公司的竞争力情况赛迪顾问遴选了近20家汽车行业数字营销代理公司，根据各个企业资料的完整性择取了15家，最终根据竞争力评价模型进行了分析，我们对汽车行业数字营销代理公司竞争力TOP10进行了综合排名，排名结果如表1所示

三、中国汽车行业数字营销市场发展建议

（一）加大技术创新能力，加强对大数据、VR、AR等技术的应用大数据的发展为汽车行业数字营销市场带来强大的数据支持20xx年大数据的应用成果崭露头角，互联网端的大数据为传统企业带来指导性的应用价值汽车行业数字营销代理公司应当深度使用大数据资源，为汽车厂商提供基于大数据的数字营销策略支持服务同时一，新科技也为汽车营销带来了很多具有想象力的营销手段例如通过CG将技术与实拍高度结合、3D虚拟化立体实景再现、AR虚拟影像叠加现实场景、VR模拟驾驶，这些艺术和创意与科技的完美结合，给营销增添了大量的亮点，无论是在新车发布会、车站还是4s店中，都能快速吸引消费者，带来更有趣、更真实的用户体验效果，让消费者产生巨大的兴趣，带来销量的转化

（二）加强营销精准化，实现全渠道整合式营销针对不同用户进行投放策略制定不同车型的购买需求用户对于广告的需求有所不同，突出表现在明星代言在汽车行业的敏感度较低;紧凑型与SUV购买需求用户对于价格敏感度较高，而中型车购买需求用户则对于车内空间和外形的敏感度更高针对不同的车型，汽车广告主可以选择敏感性更高的广告进行投放根据用户网络习惯制定网络营销策略互联网时代的用户产生了许多传统渠道中从未出现过的使用习惯，例如互联网消费培养起了用户对于互联网金融和汽车养护预约第三方支付的良好习惯，可以作为汽车行业数字营销的切入点和良好契机同时随着移动互联网的普及和所带来的商业模式的创新，传统灌输式地向客户布道的时代已经远去，在汽车品牌的营销层面，整合消费者整个汽车生活的生命周期，通过移动互联网方式立体的去了解消费者的情境需求，以实现营销和再营销,做到以人为中心，以移动为主线的多渠道全模式营销

（三）强化自身品牌建设，加强自媒体营销互动性汽车行业数字营销代理公司应当将树立品牌价值作为品牌关键事务进行打造在大件商品的消费上，用户购买会更加理性谨慎，会对目标消费品的口碑评价进行多方咨询及深度考察汽车广告主在品牌建设和口碑传播上需要付出更多的精力，汽车行业数字营销代理公司需要在自身品牌价值打造上不断强化同时，随着自媒体时代的到来，品牌本身将成为自媒体，促使企业营销和销售运用相同并具有连贯的内容和信息吸引消费者的关注，并通过实时参与消费者的互动推进销售转化，消费者从互联网触电到最终成交的全链条效果检测将实时可见，汽车行业数字营销市场的营销和销售的界限将变得模糊，整合后的两种职能将成为一种面向顾客、注重收入增加的模式，数字营销的方式也将发生革新市场营销调研报告「篇八」这个学期，职业发展规划与设计的老师要求我们去一次人才市场做一次调查或写一份心得体会面临毕业，就已经更加意识到了大学生就业形势很严峻的问题面对这个问题无论是听到还是看到，反应的都是就业难的问题所以今天上午我和几个同学特地去参观了上海人力资源中心举办的招聘会来到人力资源中心，本想着自己来的还算早，没想到到人力资源中心里早已经是门庭若市了！在这个群英荟萃的地方，我看到了企业用人单位对人才聘请的需求是多么的迫切，他们对人才的需求犹如狼吞虎咽经过几个小时的调查问卷，我大致做出以下总结了解到人才市场面试的基本步骤面试通常分为五个阶段:第一阶段是热身递个人简历、求职信、推存表等回答问题要简洁有礼第二阶段是查明背景资料应该利用这个机会突出自己的个性、兴趣、志向、工作经验等第三阶段是进入正题要尽量表示对申请职位的兴趣和诚意，这个阶段的表现对成败非常重要第四阶段是评论应试者是否合适所碰到的问题会最难应付，这是决定性的时刻，要靠事前准备和临场的谈吐技巧第五阶段是讨论聘用条件要有技巧，并预先了解行情面试要做出以下准备首先应该有一份清晰全面的简历，身份证，相关的证书和毕业证突出自己的学习、工作经历，主要的学历和工作成绩，以及特长和兴趣面试的前一天最好将当天要面临的情况过一遍，然后早点休息，保持良好的睡眠，保证清新而穿戴整洁的衣着及发型，让人整体看起来显得精神其次进入面试阶段应该有一个自我介绍，这个基本源于简历而又高于简历，清晰简洁的介绍自己的个人情况，并有针对性的介绍与应聘的职务相关的工作经历成绩以及一些见解完了应该就是进入双方的交流阶段，就彼此感兴趣的问题交换意见单位招聘人员针对你个人提出问题，就招聘的职务提出问题，而你也就是再次对自己进行介绍，对对方公司规模、状况、发展预期以及对应职务、薪酬进行提问或者了解总的来讲面试过程中应该争取做到有礼（理）有节，进退有度，商务礼仪方面的东西事先预习一下，初入职场，和有工作经验的人给人的感觉是不一样的，但是这块人家肯定是有相应的期待或者要求的；再就是把自己好的一面多展现一些，对对方公司以及职务多做一些了解，这样既能显得有心，也在谈的过程中可以涉及更大的信息量，对你的面试加分会有好处企业究竟需要什么样的人才在收集了一些资料，对招聘会有一定的了解后，我根据自己的专业，分别对金融相关专业企业作了访问，我了解到

一、企业对专业的要求都不是太高，而对个人的综合素质要求较高，对应聘者的共同要求主要为

1.大专以上学历，通过英语四级

2.懂管理、会经营，具有一定市场营销经验（此次招聘许多企业多招营销员，且对经验还收有一定要求的，但是如果确实有能力，他们觉得经验还是次要的）

3.有较强负责心，能吃苦耐劳

4.性格活泼开朗，工作积极主动，立志从事该行业，有良好的语言表达能力和分析解决问题的能力

5.有良好的人际沟通能力，具有较强的客户服务意识和团队合作精神

二、企业急需人才主要集中在（通过实际了解和参考报告得出）

1.一是懂管理、会经营，具有一定市场营销经验的管理人才，特别是那些有较高学历，或在三资企业曾任过营销部经理、客户部主管的营销专门人才

6.是工作严谨负责，能吃苦耐劳，具有某一项或多项特殊技能的人才，如熟练技工、高级技术人才以及某一行业的工程师等

7.口头表达能力强，具有较深的文字功底，学识全面，善于沟通，会使用电脑，具有较强的交际能力，熟谙人情世故的公关、策划人才

8.熟悉掌握进出口贸易知识、具有外贸经验，擅长商贸会话、商业谈判和翻译技巧的外语人才

9.通晓法律知识和经贸知识、善于应诉和答辩，会打官司的法律人才10具有较强的人力资源管理能力，能为企业物色和选拔、培训人才的“伯乐型”人才11具有一定企业管理经验，特别是具有企业危机管理经验的人才12具有设计才能、擅长产品设计、商标设计、广告设计的人才，他们设计的作品能为企业带来巨大的财富

9.具有市场调查、市场预测、市场分析能力的调研人才，这类人才越来越受民营企业的青睐未来的市场竞争从一定程度上是市场信息的竞争，因此市场调研人才成为民营老板们不可或缺的助手是一种必然综合以上信息，我发现现在大家所说的就业难，并不是因为就业岗位少，而主要是由于需求与供给各方的要求不相配，造成招人的找不到合适的人才，应聘的找满意的工作而对于此，我们要做的就是在学校利用能利用的资源不断地扩充自己，提升自己的综合能力，还需要多了解社会，了解社会真正需要的是什么，然后再相应地培养自己的能力那么“就业难”在我们毕业的时候将不会问题市场营销调研报告「篇九」第一，20xx年地板行业将初现品牌大军涌起时代随着国外强势品牌的进入，以及国内小乱差的品牌竞争格局的困扰，国内有实力的企业将展开品牌竞争的步伐第二，80—90年代消费人群将成为消费主力二三级市场将成为众多大品牌新的市场开拓点随着60—70年代基本趋于老龄化，稳定化，以及一级市场竞争的加剧新一代的年轻人将成为夯实的消费群体，二三级市场将成为新的品牌战场第三，整个营销渠道开始多元化渠道多元化体现在很多方面，原来整个地板包括陶瓷建材行业都是封闭渠道，都是自建渠道以专卖店为主近两年来看这个开始有变化，一个是精装修，精装修的比例在逐年提升，国家有宏观的政策指导，也有房地产公司通过精装修增加其附加值盈利目的的考虑再者就是跟装饰公司合作，再加上团购、异业联盟这个逐年在增加第四，原材料问题原材料经历了一些演变，从最早开始我们所使用的地板是东北的桦木、搬木、曲柳，后来到了西南，再后来到了东南亚，以泰国、缅甸为主，泰国现在禁止出口，缅甸现在也比较严格了，未来随着全球变暖，环境恶化的影响，绿色环保的声势将会越来越高涨，原材料的控制及新材料的开发将是企业未来发展的必然趋势第五，品牌大牌化、多元化由于前一阶段来的无序化竞争，目前国内存在着很多市场空间，也缺少强势品牌，因此从目前来看，未来我们将看到更为集中的强势地板品牌名单，更为专业多元的品牌新品出现在人们的视线之内市场营销调研报告「篇十」市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值（中间销售商）；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩为了对市场营销有更好的了解，我们实地参观了XX鱼珠国际木材市场，XX珠江房地产有限公司XX鱼珠国际木材市场基于有各方面的优势首先，该企业规模大档次高市场由实力雄厚的广东物资集团投资建设，陆地面积36万平方米，拥有3000吨级货运码头，两条铁路专线连接全国铁路网市场布局合理，道路宽敞，主干道宽30多米，支干道宽20米左右，设有大规模大定位高上网型停车场根据产品种类分原木中转及储存区（水仓面积20万平方米，陆面堆场占地10万平方米）、实木板杨材销售区和人造板销售区（商铺净空高6~8米，有效使用率高）；另有制材及木材干燥配套加工区有专业性强的“鱼珠国际木材市场”网站，发布木材供求信息及价格，信息实用、迅捷，具有权威性、是xx木材价格的晴雨表其次，品种多质量好仓储式经营各种国产及进口原木、实木板防材、木地板及人造板，主要适于家具制作、装饰及造船等用材被中国木材流通协会授予“用户采购质量信誉双保障放心单位”第三，功能多服务全市场拥有进出口经营权，可办理木材及制品进出口业务，是xx出入境检验检疫局进口木材共检单位，可提供权威性的木材检尺、检验、识别；可直接办理木材检疫出省放行手续；可协助进场经营业主办理存货抵押贷款，提供融资服务；设施齐全的物流配送中心，为货物装卸及搬运等提供全天候低成本优质服务；设有电视闭路监控系统和训练有素的保安队伍，24小时提供安全保卫服务第四，地理位置优越东依黄埔港码头；西接环城高速公路（东圃出入口）连接广深高速公路和华南快速干线，邻与琶洲的新“中国出口商品交易会”（原xx国际汇展中心）；南濒珠江主航道，与著名的黄埔军校隔江相望；北靠双向八车道的黄埔大道及地铁5号线（蟹山站），支线与中山大道、广园东快干线相连；是珠江三角洲交通黄金地因此，该企业在市场上也占据有一定的地位XX珠江房地产开发中心有限公司是20xx年XX十大明星品牌候选企业之一xx珠江房地产开发中心有限公司（珠江地产）是广东珠江投资有限公司下属大型房地产企业，创建于1993年，是一家以房地产为主业的企业集团，成立10年间，投资版图已拓展到xx,北京，上海，天津、深圳、西安等地珠江地产是一家具有高度社会责任感的企业，“以客户为中心”是珠江地产的经营理念，珠江地产已经建立起了一整套完善的服务体系，从规划设计到工程质量，从注重生态环保到追求人性化设计，从售前的服务到售中、售后的服务，处处体现珠江地产的尊贵服务，珠江地产旗下楼盘全面引进“红帽子”酒店式尊贵服务，实现24小时尊贵贴心的服务珠江地产历来重视社区文化建设，注重优秀文化的传播，在社区内积极倡导健康向上的各种文化娱乐活动，不断丰富社区的文化内涵，打造社区灵魂珠江地产举办的各种活动品味高、富有文化内涵，受到不同年龄层次业主的喜爱珠江地产客户俱乐部一一珠江会为业主举办了上百次大大小小的活动如为期四个月的“珠江地产之夏？置业动感之旅”大型系列主题活动，持续两个月的珠江地产杯足球超级联赛，珠江地产之夏千人登山活动、东方夏湾拿花园生态荔枝节，李阳疯狂英语经理人专场演讲，英国雕塑大师安东尼《土地》艺术展，老狼演唱会等，均受到广大业主的高度评价和热情参与高尚的社区文化代表了珠江地产的项目品质，增强了业主对珠江地产品牌的忠诚度和凝聚力，也促进了珠江地产品牌的传播“以创新为生命”是珠江地产的经营理念，也是珠江地产长期保持飞速发展，楼盘持续旺销的重要原因为实现产品的创新，珠江地产专门成立了瀚思设计院、绿色住区研究所，专注于产品的设计、规划创新，不但追求健康环保等居住的基本元素，更追求人性与个性的诗意结合与完美统一在营销理念与物业服务方面，珠江地产更是不断汲取国内外先进的理念与经验，成为引领楼市健康发展的生力军目前，珠江地产的房地产业务已广泛扎根于XX、北京、上海、天津、西安、深圳、武汉等各主要中心城市，各地区的分公司均已成为当地首屈一指的房地产开发企业，所开发的楼盘也均成为当地的指标性楼盘珠江地产正以每年数百万平方米的地产开发量和数万套的住宅供应量，以及超过30%的年增长速度，成为中国最具实力的房地产开发企业之一本着以客户为中心以人才为资本，以创新为生命的公司理念获得市场上经营的成功综合这两大企业的营销对策，在中国，适应市场的营销策略大概可分为一下几方面

一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化

二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当

三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略提升品牌，既要求量，同时更要求质求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度

四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略针对以上企业的调查结果，我们做出了统计和分析，本专业毕业生可在商品流通行业、工业企业、房地产、金融保险等企业工作，从事市场调研、市场开发、营销策划、产品销售、客户管理、销售管理、保险推销、市场分析与预测、销售网点建设、销售渠道管理等工作

三、行业技术应用调查（-）行业通用技术使用调查（调查行业普遍使用的成熟技术或工艺情况，找出其关键技术该项调查主要为专业骨干课程和核心课程的确定提供依据）

（二）行业未来技术使用调查（调查行业未来会使用的新技术、新工艺该项调查主要为专业的拓展课程或者选修课程提供依据）

四、人才需求调查（-）企业的岗位配置调查宜宾四海通电讯有限责任公司营销类岗位情况

（二）岗位的人才结构调查就所调查的四海通电讯公司来看，对职称基本没有要求，只对学历有明确要求

（三）人才需求分析就所调查的四海通电讯有限责任公司为例，其基层人员对中、高级技能人才需求不高，但涉及到管理工作的岗位基本都需求中、高级技能人才，在基层人员中拥有初级技能的人员拥有较好的发展前景且上手很快属于该公司最喜欢的求职者

五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等

六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象

七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点

八、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传终端包装的主要形式一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见

九、网络组织策略组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织

十、动态营销策略所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研总之，企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择企业要对各种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效市场营销调研报告「篇十一」市场调研报告是经过在实践中对某一产品客观实际情况的调查了解，将调查了解到的全部情况和材料进行分析研究，揭示出本质，寻找出规律，总结出经验，最后以书面形式陈述出来这就是调研报告以下是手机市场营销调研报告，供大家参考！今年全球手机销售量将达

13.4亿部，比去年增长9%ABIResearch表示，该成长速率可望持续维持至20xx年，届时全球手机销售量规模将达17亿部，亚太地区的中国、印度与印尼，将是支持此一成长率的最重要来源ABIResearch表示，亚太区已经是全球手机最重要的区域性市场，去年亚太区手机销售量贡献度已达38%,中国虽然是亚太区中最重要市场，不过印度与印尼的贡献度也不容小觑以印度市场为例，估计今年手机市场将达L04亿部，比去年8430万部成长24%,远逾全球平均成长率

一、手机消费者分析在手机的品牌知名度和美誉度的分析中，国产手机明显落后与国外手机品牌；而在品牌健康度分析中，西门子、熊猫和飞利浦已经处于品牌坟墓线之下除了索爱（质量因素排第二位）以外，用户喜爱品牌的最重要原因都是〃质量〃因素选择〃值得信赖〃和〃功能全〃的因素也被排在前面，三星、西门子和索爱的手机的〃外观好〃的因素排到了第三位用户选择国产手机一般是因为其价格低廉，而反对选择国产手机的用户则认为国产手机质量不太好新购机用户一般是中低端的手机用户高端手机用户主要从网站获取手机信息，而中低端手机用户主要从朋友获取手机信息高端/中低端手机用户购买手机时偏向选择手机一条街/通信专卖街和手机连锁店高端手机用户选择手机倾向于对手机功能的关注，而中低端手机用户关注的是价格短消息和手机上网是高端用户使用最多的两项业务高端手机用户功能驱动而更换手机，中低端手机用户更换款式是换购机的重要原因从消费者的用户特征分析中表明，高端手机用户一般为商务人士，而中低端手机用户有一定比例的年轻人（包括学生）

二、目前我国手机行业特征1）行业内厂商竞争非常激烈我国目前有将近40家手机生产厂商20xx年，摩托罗拉共生产3750万部手机，销售量为1872万部，市场占有率为27祝诺基亚生产3229万部，销售1135万部，其市场占有率为17%;西门子生产了1155万部，有291万部出售，市场占有率为

4.3虬这些是较早进入中国市场的，因此占有的市场份额也相当大还有如韩国三星，其在20xx年进入中国市场就吸引了很多的消费者，顺利进入总销量的前十名如此多的国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的局面2）存在一定的替代产品压力由于我国市场的特殊情况，可以认为小灵通为普通替代产品这是真正意义上的单项收费移动电话3G牌照发放时间继续被推后，中国电信和网通为了增加移动运营经验,都继续大力推广小灵通业务20xx年，小灵通新增用户达2800万户，增长幅度为40%,市场规模也达到了约3000万户如此大的消费群体分走了普通手机的一部分市场份额，给一般手机生产厂商造成了一定的市场压力

三、我国手机行业宏观环境因素分析1）政治一法律因素具体说来，有些政府行为对企业的活动有限制性作用，但有些政府政策对企业有着指导和积极的影响按照中国加入世贸组织的承诺，20xx年12月11日中国取消了对外商投资商业企业在地域，股权和数量等方面的限制，从而使国内零售市场容量迅速扩大，各行业的竞争空前激烈2）经济因素一般说来，在宏观经济大发展的情况下，市场扩大，需求增加，企业发展机会就多从20xx年开始，我国中央政府的宏观调控目标主要集中在四个方面1,国内生产总值的增长数度2,物价总水平3,城镇失业率或就业水平4,国际收支平衡状态我国目前手机普及率大约为13%,相比发达国家的30%还有很大的距离，但我国的手机用户正在呈巨大的上升趋势，对手机的需求也愈演愈烈20xx年底，我国手机用户规模已达3亿户如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入手机行业3）技术因素技术因素不但指那些引起时代革命性变化的发明，而且还包括与企业生产有关的新技术，新工艺，新材料的出现，发展趋势及应用前景技术的变革在为企业提供机遇的同时，也对它构成了威胁从去年年底多普达推出686并在市场上推广成功后，国内手机生产厂商就不约而同地把目光锁定在高端智能手机如何更好提高手机质量，并在质量方面有更大的技术进步已成为所有厂商所面临的重大问题4）社会因素变化中的社会因素影响社会对企业产品或劳务的需求，也能改变企业的战略选择随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅在手机质量上的注重，还要在手机的外观，质感的追求及娱乐上的要求更加关注如何迎合消费者的口味又是一大难题

四、我国手机行业竞争分析目前我国手机产销比已出现负增长手机产能供大于求的情况会持续20xx年前十个月生产手机L37亿台，同比增长49%,而新增的手机用户不到5000万总销量在前十名的手机厂商是诺基亚，摩托罗拉，西门子，波导，TCL,爱立信，三星，康佳，飞利浦和夏新国内手机厂商由于技术，资金，规模上的局限性，没有给国外手机厂商带来局代的冲击，只有依靠其本土化，低价策略来赢得市场份额1）行业新加入者的威胁加大市场中的品牌越来越多，国外品牌看中中国市场的巨大消费，纷纷在中国投资建厂2）现有竞争者之间的竞争程度愈演愈烈国外手机凭借其质量优势占据巨大的市场份额，国产手机依据价格优势也占领了半壁江山3）替代产品的威胁增加小灵通用户数量的增加加剧了与手机用户市场的竞争4）购买商讨价还价的能力加强消费者对手机市场信息的充分了解提高了讨价还价的能力5）供应商讨价还价的能力核心技术的发展影响了供应商的供货质量

五、我国手机行业的优势分析1）国产手机在价格方面有着巨大优势以其低价格策略迎合了一些消费者的心理但消费者追求的是物美价廉的产品市场上没有卖不出去的东西，只有定价不对的东西手机厂商应在这一点下功夫国产手机的价格竞争优势虽然具有威胁性，但是不具有长久性国产手机要真正从国外手机品牌的阴影下走出来仅仅靠价格优势是不够的2）国产手机厂商与国外厂商在渠道和服务上存在明显的差别甚至是优势质量是前提价格是基础，而服务就如同一个企业的后勤保障国产手机从商家直接到店分销模式是从家电的渠道销售模式上演变过来的，而国外手机是层级分销模式这就使国产手机厂商有更大的利润空间目前该公司营销类岗位中中、高级技能人才有200多人（一般左右的促销人员都具有中级或以上的技能），但应该公司没有明确要求各岗位晋升标准中没有关于职称的要求，因此不太好确定具体具有中、高级技能的人数考虑企业发展、新老交替等因素，该公司需求至少100以上的具有中、高级技能的人才特别是基层岗位需要大量的具有中、高级技能的人才提升企业销售、策划、服务的能力，进而提升企业利润，给企业带来更大的发展在所有营销类技能中，因该公司主要从事手机销售业务，因此对于销售、销售管理技能中、高级人才需求最为旺盛，其次为客户关系管理技能中、高级人才，对营销策划技能中、高级人才需求最少而这种人才需求状况也基本符合市场对市场营销专业学生技能的需求状况

（四）区域人才培养情况分析目前全国开办市场营销专业的院校达到1290所，在校生的规模超过50万人有数据表示，我国市场营销专业学生的对口就业率达到96%以上，市场营销专业的就业前景良好市场营销专业应届毕业生就业率远远高于全国大学生就业平均水平四川省高职院校开办有市场营销专业的学校如下（非全免统计）表四川省高职院校同类专业布点及招生人数统计表

五、我校市场营销专业的基础和优势20xx年四川省教育厅正式批准我院招收3年制高职生目前连续招收8届学生目前专业师资队伍中拥有讲师三名，33%的教师具有研究生学历、硕士学位经过8年的努力工作，市场营销专业在专业建设、课程体系设计、教学资源库建设、精品课程、实验室建设和校外实训基地建设上取得了长足的进步，已形成了完备的教学、实训体系

1、专业人才培养模式改革有一定基础市场营销发展迅猛，市场瞬息万变，为了适应市场对市场营销人才的需求，我院市场营销专业形成了“以工带学”的人才培养模式让学生在顶岗实习中，掌握最实战的营销技能，为学生的就业、创业打下坚实的基础目前我专业与欧芮、沃尔玛、创维正在进行深度合作，通过工学结合取得了良好的效果，学生与企业反映良好

2、课程体系及课程建设取得一定成效本专业已经完成《市场营销精品课程》建设，陈琪老师自编精品教材1本，完成实践试题卷库2门，完成试题库2门，另外还有2门试题库正在建设中

3、顶岗实习的示范优势市场营销专业积极与沃尔玛、欧瑞、创维、康佳等国际、国内知名企业合作，大量提供顶岗实习机会，既充分给学生提供理论联系实践的机会，同时又给学生带来大量的工作经验，而且也为学生就业提供了较好的平台，每年11月左右市场营销专业学生就基本提前完成就业工作企业对市场营销专业学生的评价也较高

五、能力素质调查营销专业学生主要从事产品销售、销售管理、营销策划等相关工作，从事此类工作必须具备一定的能力，以下使我们从相关公司做调查统计后得出的相关职位需要的能力素质，详情见下表

六、学生职业成长过程调查我们从事教育不仅仅是教授学生专业知识，更要培养学生今后的发展潜力，以下是我们经过走访多家合作企业后得出的学生成长过程的调查总结

1、学生入职首要岗位及其他入职岗位（新手）我专业学生入职后首要岗位是从事产品销售，其主要工作是接待客户，向客户介绍产品，并将产品销售给顾客，另外做一定的售后服务

2、2—3年岗位学生毕业后2-3年后已经成为销售骨干了，此时他们将得到公司重用从而开始进入销售管理岗位，但是由于工作经验有限毕业生所能从事的主要是基层的销售管理工作，比如门店店长，此工作主要是管理1—2店的管理工作，带领员工一起创造销售业绩

3、未来3—5年岗位学生毕业3—5年后，有相当的营销管理经验了，具备了从事营销策划的能力，可以从事活动的总体促销、策划、推广工作

4、未来6—8年岗位学生毕业6—8年后已经非常熟悉工作流程了，也非常熟悉业务，通过几年锻炼已经能胜任更高级的管理工作，比如片区经理，此工作主要是管理公司一个片区的经营管理工作

5、10年以后的岗位10年后毕业生通过各方面的锻炼，业务能力、综合能力得到很大提高，有能力从事更大范围的销售管理工作，比如区域经理，管理几个片区，指导各位片区的销售工作，负责人员的培训选拔等工作

七、结论通过市场调查，我们得出市场营销专业学生有着广泛的就业前景，通过多与市场接触调查了解，开发新课程，将企业的培训课程引进学校，通过校企合作，我们能培养出优秀的职业经理人市场营销调研报告「篇三」当市场达到成熟阶段时，它要有一批固定的供应者、竞争者、经销商和顾客这批人形成了一个既得利益集团，他们力图使市场形成一个封闭系统，实行保护，防止他人进入这个既得利益集团往往可以得到政府立法部门、劳工组织、银行及其他组织机构的支持他们会设立各种有形的和无形的壁垒来阻止他人进入，如课税、关税、规定进口限额和其他限制性条件等这种封闭型市场的例子是很多的日本的大部分市场都是受到保护的长期以来，人们对此怨声载道外国公司在进入日本市场时，不仅会遇到高关税，而且在聘用良好的日本经销人和商人也难以签约甚至当外国公司提供优质产品和优惠价格时也是如此例如，摩托罗拉公司为向日本销售电讯设备作了多年的努力，最后终于获得成功，其方法是通过华盛顿当局对日本施加压力，并且对电讯设备进行了重新设计，以适应日本方面的严格要求英法联合研制了“协和”飞机，研制者们打算向一些城市提供服务然而，在取得在这些城市的着陆权的过程中，遇到了种种阻力最主要的阻力来自顽固的航空公司和一些反对噪音的人“协和”集团需要出售64架飞机才能不亏本但只卖掉16架；结果使该集团有史以来成本最高的新产品遭到夭折当然，打进新市场方面遇到困难的公司并非就是封闭型市场的受害者问题可能是公司的产品质量低劣、定价过高、财务上的困难、不愿意支付其他公司都缴纳的税款或关税，也可能是碰到了一个受到合法专利保护的市场所谓封闭型市场是指在这种市场上，已经存在的参与者和批准者设置种种障碍，而使得那些能够提供类似产品的、甚至能提供更好的产品和服务的公司难以进入，无法经营业务阻止进入的壁垒包括歧视性法律规定、政治上的偏袒、卡特尔的垄断协定、社会偏见或文化偏见、不友好的分销渠道，以及拒绝合作的态度这些壁垒造成了种种困难，这是大市场营销必须加以克服的公司怎样打入封闭型市场呢？通常有两种方法，一种是容易的，一种是困难的采取容易的方法时要作出许多让步以至使公司在进入市场后几乎无利可图最近日本在土耳其赢得一份令人垂涎的建桥合同建设一座横跨博斯普鲁斯海峡、长达3576英尺的吊桥日本的投标叫价非常低，使得竞争对手和土耳其人都大吃一惊；竞争对手们都抱怨这种竞争不公平克利夫兰桥梁工程公司经理抱怨说“如果日本对土土耳其人说‘我们将送给你们这座桥梁，可能对日本人来说会更便宜一些”采取困难的方法时必须制订一套打进市场的战略完成这一任务需要具有特殊的技巧，对于只经过一般性培训并取得一般性经验的大多数营销人员来说，这些特殊技巧是不具备的市场营销人员所受的基本训练是如何使用“4p策略产品product＞价格price、地点place和促销promotion他们懂得如何制定出市场营销组合战略来吸引顾客和最终用户，并使成本保持最低但是进入市场的主要障碍并非都来自顾客和最终用户当大门封住了进入市场的通路时，公司需要做的是砸开大门，或至少能找到钥匙开开大门，才能将商品送到潜在顾客手里进一步来讲，公司如欲达到在封闭型市场上销售产品这一目标，不能只打开一个大门，而要打开几个大门公司必须找出每一个守门人，并通过施加影响或运用权力来转变他们的态度市场营销调研报告「篇四」为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调研调研由本市某大学承担，调研时间是XX年X月至X月，调研方式为问卷式访问调研，本次调研选取的样本总数是20XX户各项调研工作结束后，该大学将调研内容予以总结，其调研报告如下

一、调研对象的基本情况

（一）样品类属情况在有效样本户中，工人320户，占总数比例

18.2%;农民130户，占总数比例

7.4%;教师200户,占总数比例

11.4%;机关干部190户,占总数比例

10.8%;个体户220户，占总数比例

12.5%;经理150户,占总数比例

8.52%;科研人员50户,占总数比例

2.84%;待业户90户,占总数比例

5.1%;医生20户,占总数比例

1.14%;其他260户，占总数比例

14.77%O

（二）家庭收入情况本次调研结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约

2.3%的消费者收入在20xx元以上因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重

二、市场营销调研报告-专门调研部分

（一）酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。