还剩32页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
市场营销社会实践报告市场营销社会实践报告「篇一」市场营销社会实践报告市场营销社会实践报告1
一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期
二、实习内容业务员,因为和我们所学专业吻合,况且我们也有一定的基础,所以那公司经理就同意我们留下,我们也表示可以,就让我们第二天去报到第二天早上,我骑着自行车,戴着耳机,心情那是一个美呀!乐滋滋的,很早我就到了公司门口,经理安排我们和其它两名业务员负责在众一山水城的客户,由于我们什么都不懂就只能在众一时转楼层,听人人家装修便进去和业主聊几句,众一山水面对的是高端顾客群,所以进去看房子,买房子的都是一些有身份、地位的人所以我们和人家聊天时便很小心自己的言语,就像我们专业课中所以,一桩过意的失败往往关系着营销人员的言语在众一待了几天,公司开的一个橱柜店要开张了,经理便把我们几个调到这边(店在一校对面,板川精工厨房)开张头几天,我们就打扫卫生,因为刚装修不久,里面灰尘、垃圾特别多,现在店里面那么亮,干净的厨柜,环保集成灶都是我们一手一手擦出来的,整整干了一天,那几天又当了清洁人员,包括牌子都是我们擦出来的,牌子有关八米,特别长,我们站在脚手架上擦,特别害怕,但又不敢说我不想擦,惹得老板说我们学生娇气开张那天们分配我们四个分头发传单,我就在车站对面的物华世界门口,整整发了一个周,而且都还是在同一时间,地点下,头两天觉得还不错,但是后几天让我感到特别心酸,有人说我们不好好学习,在这一家瞎拆睹,要么不拿传单,要么拿让给扔了,那次,我突然发现我好孤独感觉被世界所抛弃了一样所有支持大脑的只有,“我要坚持”但是又不甘心这样失败,产生了一个一定要成功,支持我努力下去的念头大街上的传单发后,又打算在中卫各新建小区发传单,小区保安不许发,所以我们只能偷偷拿进去一点,一层层的去爬楼层,累了只能坐在上面休息,但是我们很满足,即使是这样,小经理觉得我们只知道偷赖,光找借口骂我们,好像我们做错了一样之后,我便和同学在瑞丰,坐在门口,看着像是在装修的,我们便会问一下,要么听谁家在装修,便上楼去问,要厨柜和集成灶不,跑了无数家,终于有人说可以考虑,我们便集成灶功能,好处等告诉了那位姐姐,之后人家很满意,便签下了那份单,在那里,也有人夸我们很懂事,我们很欣慰终于一个月就要结束了,该发工资了,怀着一颗激动的心情来到厨柜店里,照就我们打扫了卫生,之后人家让我们拿工资,是不是搞错了?人家死不承认说,保底190,600元,每月必须拿到四万块的单,拿不下保底扣单,所以扣掉元迟到、请假、每次30050元,算下来元,我们当时傻了,由于我们没有此类经验,真不知道要怎么办才好,190凭什么要这样,当时可不是这样讲的,是学生要这样的欺负我们吗?还对我们大喊大叫的,其实之前对我们工作的不满,纯卒就是为发工资时找理由吗?还老板呢?第天,人家叫我们去拿工资,让我们去就是灭我们威风,说,信不信老子用钱就3能把你们给砸死特别横的样子,说爱要不要,提成之后,给,我们在无奈下拿了300块,但提成现在人家不给了,说客户没签为,一共三件商品明明看着签下的嘛!工资300,没提成,也就意味着我们这个月只有元的工资,我很不服,还有没有道德,这档的300老板,能让他的公司有好的发展吗?不尊重员工,也看不起他们,到最后失败的还是他社会实践结束了,让我深刻的认识到,以后工作道先要看老板,老板品德正直,尊重员工,那么员工也会和老板好好工作,让企业走的更好,第一次工作就遭到如此的不幸,同学们安慰我说就当提前体会社会的心酸了理是这样,但太便宜那老板,它的生意不好,但他老是怪东怪西怪业务员本事不行社会如此现实,希望年级的同学在今后顶岗实习或工作中能够正视这个问2题,年级的同学能够在校好好学习,学习更多的知识,将来更好的走进社会,虽然我1的社会实践不是太圆满,但是我一直相信“坚持不懈,直到成功”“付出一定会有收获”,脚踏实地仰望星光同学们,学到一技之长,总归没错,相信自己,你能行!我相信态度决定成败,态度决定道路,态度决定人生谢谢大家!市场营销社会实践报告「篇三」
一、实践目的、运用所学的市场营销理论知识,初步调研所在单位在市场中如何运用营销策略1的,力求理论和实际相结合,增强分析和解决问题的能力、在调研中注重与调查对象的沟通和交流,提高对现实问题的认识,逐步提高社2会交往能力和应变能力、通过学习,学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和了解,3以进一步加强对本书知识的理解和认识,培养能力
二、实践内容、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、1苏宁、国美等专卖店,在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段;各企业物流配送的流程并作比较、从某行业中寻找某一家或数家企业,分析它们在市场中如何运用营销组合的2如家政服务业、中介机构、房地产企业及物业公司等、借助工具,获得第二手材料,以补充并完善自己的第一手资料3
三、实践要求、每人一组,设小组长名,协助指导教师管理118~
193、遵守纪律,服从安排,每日考勤,注意安全
2、每组做好实践日记与讨论记录,实践结束每人完成一篇字的实践报告内31000容应包括实践目的、内容、发现问题与解决问题的方法
四、实践过程、价格1沃尔玛经营几种零售业态,虽然他们的目标顾客不同,但经营战略却是一致的,即“天天平价”,“为顾客节省每一美元”,实行薄利多销这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上,店内宣传单上,甚至在其购物小票上,比比皆是,这句话对沃尔玛的重要pop性由此可见一斑沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号,也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动,更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而相互进行的恶意低价倾销或一面提价,一面用打折来欺骗消费者,而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为这种平价主要是依靠成本控制,优化商品结构,推进服务来实现的也就是说低价不等于廉价,低价不等于服务低劣相反,低价也有高价值,低价也有高的服务质量、促销2一)让利销售让利销售包括折价销售、会员制销售对全部商品折价销售,主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销;对某个部类的商品优惠售卖,主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动折价销售在定价时就需要坚持两点原则一是尽可能地低廉,仅仅高出成本一点儿,如;二是长期稳定地保持这种低价即使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意30%外情况也不轻易改变,这已成为沃尔玛的一种经营战略会员制销售是最能体现长期效果的一种促销方式它是指沃尔玛向其经常性购买的顾客发放一种凭证,顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证,依照企业的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费服务等优特权二)特惠商品为了巩固和维护沃尔玛连锁店的低价形象,增加客流量,提高市场占有率,沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进行优惠售卖对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品,而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物、产品3沃尔玛的低价策略是众所周知的沃尔玛之所以能制定低零售价还有相当的利润空间,主要原因是采取了以下各项措施来压低商品的进货价
五、实践意义对于实践同学自身主要有方面
3、迈出了大学生走经社会的第一步,使他们更切身的了解社会现状,特别是1就业现状、培养吃苦耐劳的精神,学习克服困难的方法
2、增强对专业知识在实际应用中的了解,对已学知识在实践中巩固3市场营销社会实践报告「篇四」
一、实训简介在这次实训活动中,我们每个公司的任务是销售乳制品,老师帮忙以最低的价xx格进货而销售地点和价格都由各自公司协商定下来,在规定的时间内将每个公司的产品全部卖出在销售过程中,我们公司在规定的时间内将所有乳制品卖出我XX XX们团队相互配合,希望将这次实训活动圆满完成
二、市场分析首先,乳制品是我国知名度最高的,打入市场规模大,所以,我们小组是抓住XX我们青年人的口味,爱好以及一些消费心里,来定位我们的销售地点,所以我们定在了我们学校人流量较大的实训广场
三、执行情况在周六的早上我们组全体人员带着自己的优酸乳在实训广场集合,总共有箱,XX10五箱原味,五箱草莓味的,然后我们公司的宣传部去定制了一条条幅市场营销专业牛奶促销,这样来吸引更多消费者在两天的时间里面我们公司把我们的牛奶全部XX销售一空并得到消费者的认可
四、收获及感受虽然盈利不多,但是这次活动主要锻炼我们的销售能力和口才以及某产品的市场分析能力在这几天里,我们的团队每个成员充分发挥各自的才能,分工合作,在销售的过程中我们没有将这次实训活动仅仅当成是一个任务,而是一个很好的学习机会希望在以后的课上向这样的实践活动更多一些,使我们公司的每个人都行动起来市场营销社会实践报告「篇五」
一、实践目的今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习深源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作,其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等公司员工余人,主要工作是加工、100出售矿物纤维原料和制品公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库该公司是一家比较正规的民营企业,企业虽然不大,但是有很好的团队精神,工作环境良好,员工不会有太大的压迫感,也没有那么紧张的工作氛围,我感觉在这个公司的人们每天都很开心这次实习就是在这个公司“第二校园”社会实践给我们提供了一个平台,让我们首次迈出校园,在真正的公司里面学习、工作,旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴,让我们在真实的社会工作中实践自己学到的理论知识,把知识融入实践,在实践中检验真理今年的暑假实习,让我们真正的了解到一个营销职工的点滴辛苦,一个公司整体运行的规律,也让我们感受到现实的残酷,工作并不是我们想象的那么简单实践就是一面镜子,用来照清我们的知识欠缺,我们的人际交往能力,我们与社会的融合程度,我们应该努力的方向实践就是让我们更好的看清自己
二、实践内容在公司里,我被分配到销售部进行业务实习在销售部,我师父指导我完成各种工作在工作中,主要是先让我们观察工作的完成方法,让我们先从中学习经验,然后再实际操作按照这个原则,我在销售部的七周时间里,首先,进入了仓库,熟悉了产品的规格、性能、用途等比如石棉种类中按等级划分,分为三级、四级、五级,每一级又有不同的规格,比如、等不同种产品有细小的差别,用在不同的方面,性5-655-70能也是不一样的同种产品,根据商家的不同要求,又有很多不同的规格,规格不同包装自然不一样,通过包装上面的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格熟悉公司的产品是每个业务员的基础然后,我在销售部做了咨询业务主要是通过接打电话,来向有意向的公司来解答产品的问题,报价的问题,还有就是收集公司的信息,这个工作是在基础工作上展开的工作要做好一点之后,才能继续做下一个工作最后,我和我师父一起外出跑业务,也是照顾我师父,业务员外出跑业务是家常便饭,一连出差好几天都不见面跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道,渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多以前知道,巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多,所以销售人员先要巩固自己的老客户但是,每个公司的策略不同,所产生的结果也不同,这个公司的业务员更看重自己所做的渠道,因为渠道里面的销售工作是分环节进行的,下面的代理人员会主动处理市场营销社会实践报告「篇六」
一、实践目的此次摆摊实践,一方面是希望能在实践中达到与我们所学专业知识的衔接,另一方面也是希望我们能在这次实践活动里得到锻炼实践,不应该成为一种压力、一种负担,而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践与工作的酸甜苦辣,从而更加懂得生活,只有这样才会得到提高与成长摆摊前我们总以为所学的专业知识很难用到我们的实践之中,也就是说我们的工作中用不到我们所学的知识摆摊后我们就能发现其实理论与实际的距离并不遥远摆摊实践,摆出说与做的距离,只要我们有信念,那么说与做就在我们的一念之间如果我们没有坚定的信念,说与做就在悬崖两边,只可以想想而不能把他们彼此相互衔接起来社会是公平的,只要我们敢于面对现实,敢于用实践来验证我们的想法,一定能有自己的一片天地
二、实践过程我们这次市场营销课程实践经历了三个阶段第一阶段,我们小组一起进行讨论分析进什么商品讨论很激烈,每个同学都有自己的想法,有的同学想卖围巾,有的想卖坐垫,还有的想卖拖鞋虽然围巾成本比较高,但是学校女生比较多,大家也比较喜欢这类商品,于是我们决定先进一批围巾出售,然后根据销售情况再做适当调整如果销售的好的话,就继续扩大规模销售,如果不好的话就另选其他商品销售商品选好之后,我们开始组织小组成员去汉正街进货由于商品已经确定了,所以我们就直接去了汉正街批发市场寻找卖围巾的地方我们大家对汉正街都不是很熟悉,找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺第一次进货,大家都没什么经验,只觉得很新奇,很兴奋再找到第一家批发围巾的商铺之后,我们看了一下围巾的款式,觉得不怎么好看,款式也不怎么多,于是我们就换了另外一家第二家虽然款式还行,但价格却比较高逛了好一下午,然后选定了商品样式齐全且新颖,但价格较高的商铺,尽管其价格比较贵一些,但只要大家喜欢,就一定能够卖出去于是我们批发十二条围巾第二阶段,围巾进回来之后,我们就在学校里面开始摆摊第一天,我们晚上点就开始了,一直到点结束的时候,都没有一个人过来买,许多人就只是沿路瞄一69眼第二天,我们一改前态开始叫卖,尽管有人过来询问,但依然没有人购买第三天依旧于是我们开始分析原因,原来我们售价比学校外面商铺的价格还要高,而且有的同学还担心我们的商品质量问题,他们宁愿选择在那些固定店铺里购买由此可见,我们第一次的商品销售成果并不理想一周下来才卖掉了三条围巾一周之后,我们通过调查询问然后根据以往学姐们的建议,我们选择了销售坐垫,同时兼售围巾果然,坐垫比围巾好卖多了,第一天我们就卖出去了两个,第三天的时候竟然卖了六个我们大家都非常高兴同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕,一位中年妇女竟然拿着一张100元的假钞来我们这买围巾,因为之前老师的提醒,我们特意注意那个妇女被发现后,立马拿着她的钱溜走了我们在感到庆幸没有收到价钱的同时,也因为社会上也太多这样的片子而感到悲哀果然,在几天之后,我们就听说其他的小组在出售物品的时候收到了假钞第三阶段,两周很快的过去了,我们的进的商品也已经售出了一大半第三周我们继续每天晚上出来摆摊,由于没有进新货商品种类有限,而且销售的情况也没之前那么好了,又由于实践活动快要结束的原因,我们决定降价处理其他商品于是我们进入了最后的处理库存商品的阶段我们把每个坐垫的价格都下调了元左右,围巾价格下调3的更多,大约到元价格下调之后,果然又卖出去了一些,我们只剩下几个坐垫和35几条围巾没有卖出去,于是我们就决定按成本自销自此实践活动结束
三、实践成果一个月的实践活动转瞬即逝,在小组成员的共同努力下,在货物全部处理掉的前提下,净利润达元虽然相对比较少,但都是我们精力和汗水200
四、实践感受与体会实习的内容主要是销售化妆品,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务
三、实习报告总结及体会年月日到月日,我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实20xx xx7xx19习这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然只有两个星期的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力首先简单介绍一下我的实习单位本公司位于广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售公司虽然它的规模不大,只有几个员工,只有两个营业点,但它10却是顾客值得信赖的公司,一直以来在社会上都有很好的口碑本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量检验,如发现有产品不良现象可全数退还给厂家,公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训,以“加强责任管理,提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性,以最大限度地挖掘员工的潜能,来更好的实现个人目标和企业目标的契合公司主营产品或服务保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等这公司的经营理念是经过为期近一个月的练摊活动,感触良多无论是进货时的讨价还价,买货回来时的人来人往,还是摆摊时的“仰天大喊”无人应,对我们来说都是一种特殊的体验进货前对成果的美好憧憬,现在想来有点年少不知愁滋味啊元的成本,可是除去了500路费、其他成本费,赚钱真的很难很难我们八人每人平均摆天,见过了华传的夜色,2感受过了武汉冬日的寒风,听过了小摊之间那些疯狂的叫卖,可是我们的生意却始终没有特别大的起色但是,当将货物一件件卖出时,那种内心的喜悦,也会成为心中一抹独特的光彩一个月说长不长,说短不短,但现在想来对我们的能力以及认知都有一个很好的提升还是十分感谢老师给了我们一个体验的机会,让我们重新明白了“纸上得来终觉浅,知此事要躬行”的道理
五、实践意义校园中五彩缤纷的营销活动丰富了我们的业余生活,也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台不但能开阔眼界,增加人生阅历,还能提高学生综合素质适度的营销活动还是我们大学生业余生活的“调味剂”与“润滑剂”不但可以起到放松心情舒缓压力的作用,而且很多学生在加入社团后,明显的感觉到自己的沟通能力、组织能力、表达能力、处事能力等都有很大进步,性格也变得更加开朗乐观了成功与失败相随,机遇与挑战同在市场营销活动已经结束,伴随而来的是对这次活动的回顾好反思,正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性回顾这次活动,大家都竭尽所能,尽自己最大的一份力这次活动让我感受到实践出真知,长才干,参与这类活动有利于激发我们追求进步、勇于创新,甘于奉献的热情;有利于培养我们大学生的社会责任感,增强团队意识和集体荣誉感;也能使我们服务主体的组织能力、协调能力、表达能力,人格、心理等都得到不同程度的锻炼和提高,从而更易于成为角全面发展的个体,自身也更加和谐大学生以课堂学习为主要接受方式,这对大学生来说非常重要,但这些理论知识并不代表大学生的实际技能,往往难以直接运用于现实生活之中社会实践使大学生获得大量的感性认识和许多有价值的新知识,同时使他们能够把自己所学的理论知识与接触的实际现象进行对照、比较,把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的能力,这有利于发展大学生的组织协调能力和创新意识社会实践活动没有课堂教学太多的束缚和校园生活的限制,学生们的积极性被充分调动起来,兴趣高涨,思维也空前的活跃起来,往往会产生一些创造性火花,在实践中勇于开拓、敢于创新市场营销社会实践报告「篇七」年月号晚,我回到旷别已久的家,家是我永远的港湾,无论怎样,它都20xx117可以让我停靠休息了几天,见了一些朋友和以前的同学,大家还是那么好玩,聚在一起天南地北地胡侃,仿佛我们又回到了中学时代,那时有数不尽的毫无理由的欢乐终于和朋友同学们告别,一个人在家静静地思考,我只带了一本书回去,所以平常还是比较多时间的,于是想起了寒假实践以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员,感觉这些都有好有坏,主要看自己的兴趣,不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义做家教让我明白老师的不容易,做送货员使我明白家私的很多知识,包括性价比、出处、组装等,而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事,很多事情并不是按自己习惯来做的,而是自己去适应制度但是,我总在思考,我能不能不做这些受别人管理的实践,我想自己的实践自己做主想了几天都没想出一个好的办法,而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践,但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了,觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了,我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获,于是委婉拒绝了商场的好意刚好这天晚上,我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子,我马上举手赞成,因为我可以和他们一起做,这样我的寒假实践就有着落了于是我和二哥、三哥一拍即合,马上计划起来首先,我们三兄弟进行了总体计划.货源调查包括进货价、距离、质量等;
1.市场需求分析包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;
2.可行性分析包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等3于是我们三兄弟分工合作,我负责的是市场需求分析我上网调查了的人口总Xx数和家庭总数,得到现在人口总数约为多万,占汕尾总人数的而我所在的Xx16070%,东海镇人口约多万,共万多户按照我们的习俗(祭神、回礼、访客都要用到),203Xx每户大概千克桔子,这样东海市场就需要大约万千克的桔子而每年的市场批发1030会有大约万千克的桔子,摆滩批发也是差不多万千克1010这就说明市场的需求还是没有得到满足,就像去年的桔子卖到最后都是涨价的,涨到最后元/斤当前的桔子价格为元/斤,可以说还有涨价的余地而据我的
3.
502.00了解调查得到,我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子,因为这样看起来好看,访客、回礼都不错,至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了经过我们几天的调查求证,我们基本上了解了整个桔子市场的状况在二哥的Xx调查中,我们得到去西南镇(图)进货比较实惠,距离也不远,质量算中上,进Xx1货价为元/斤,货车运费元而三哥则查到估计今年会有竞争
1.35600对手(摆滩批发)家,地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边(图10)4o而在时间的选取上我们有不同意见二哥是想早点开始卖,十二月廿一进货,廿二开始卖;我和三哥都想到合适的时间才卖,这样省时又能集中精力对待,到廿五开始卖经过讨论最后我们决定人民路滩点千克,廿二开始卖,而龙仙桥滩点千克廿40002500四开始卖时间终于来到十二月廿一,这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货,而我则留在家这边接应然而,老天却下起了小雨,我想二哥他们此行应该很辛苦了,但现在做哪行不辛苦呢晚上点,我终于接到二哥的电话,于是马上开始开车到人民路,看见差不多变成8泥人的二哥和三哥,果然他们此行艰难等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了第二天正式卖桔子,元/斤,不过比较少人问津,可能是因为离春节还远吧,
2.00担心到时桔子都烂掉了不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意,这种比较容易做,一不讲价,二不挑拣,只要装好送上门就行就这样一直到廿五,我们也只卖出多千克,桔子的色泽已经没有刚回来那时1000好看了这时其他摆滩的也已经开始批发了,仅在人民路就有、家了,竞争相当激67烈而我们另一个滩点也进货回来开始卖了,我一般都在龙仙桥这个滩点,这边只有三两家,我们的桔子质量要好上不少,所以这边情况良好桔子刚一回来就有很多人来买,第一天就买了千克,这使我信心大增500然而,最艰难的是这几天一直低温降雨,很冻,冻得大家都不想出门了,更别说去消费了这样我们的生意受到很大的影响,恶劣的天气大大地降低了消费者的消费积极性大多人抱着“本来要买千克的,这么冷了,那就随便买个千克吧”的心理2010所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少虽然天气恶劣,但很多劳动人民还是依旧劳作,我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的艰难那么冷的天气,每天要起早摸黑的赚养家糊口,为的只是能让日子好过点而我在学校的课室上课都嫌冷,这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍,我要锻炼的地方还很多很多接下来几天都是差不多的天气,面对消费者不积极的消费心态,很多批发的卖家已经开始降价第一天我们人民路滩点并没有一起降价,因为二哥觉得大家最后还是要买的,不怕卖不出去后来事实证明,这个决定是错误的,这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头一直到廿八才开始降到元/斤,而这时龙仙桥滩点由于竞争少,质量高已经卖
1.50得差不多了我们考虑到市场上还有很多的桔子,估计还有万千克,于是来个大甩10卖,元/斤成本价出售,这样到廿九还剩下多千克,接下来的就基本上元一
1.4010001斤贱卖了,只希望这个滩点能赚回成本到年三十那是毛钱斤,想要就拿去吧,总算5到中午卖剩斤自己搬回家吃算了200就这样,我的实践活动结束了我们三兄弟核算了一下,除去成本元、运输18200费元、滩点租费元和各种税收(包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体1200800税等)元,最后我们只赚了多元,而人民路的滩点差不多没赚头60020xx这是一次失败而双成功的尝试,因为这次很多摆滩批发的都亏了,我们能不亏本主要是靠质量还有两边作战,同时准备也比较充足,但第一次做这个我们也存在不少问题一是时间上把握不对,如果廿五才开始卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看二是天气问题没有考虑进去,这是一个很重要的问题三是市场了解还不够深入,今年受去年的影响以为桔子会好卖,所以很多人都来卖这个,结果导致供大于求但是,总体来说,这次尝试还是很有价值的,毕竟让我们体会到做生意的感觉(不容易),因为要考虑很多问题,全面的计划和充分的准备才能让自己把握市场动向,不会陷入被动的格局同时我也明白社会就是这样现实,商场上就是你争我夺的,任何企图逃避的人都会遭受失败,这次实践让我有了积极面对竞争的心理准备假期的实践不应该成为一种压力、一种负担,而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣,从而更加懂得生活,只有这样才会得到提高与成长市场营销社会实践报告「篇八」年月号晚,我回到旷别已久的家,家是我永远的港湾,无论怎样,它都可以X117让我停靠休息了几天,见了一些朋友和以前的同学,大家还是那么好玩,聚在一起天南地北地胡侃,仿佛我们又回到了中学时代,那时有数不尽的毫无理由的欢乐终于和朋友同学们告别,一个人在家静静地思考,我只带了一本书回去,所以平常还是比较多时间的,于是想起了寒假实践以前的假期实践我做过家教、家私店送货员、大型商场服务员,感觉这些都有好有坏,主要看自己的兴趣,不过我的这些实践经历对我的成长有很重要的意义做家教让我明白老师的不容易,做送货员使我明白家私的很多知识,包括性价比、出处、组装等,而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事,很多事情并不是按自己习惯来做的,而是自己去适应制度但是,我总在思考,我能不能不做这些受别人管理的实践,我想自己的实践自己做主想了几天都没想出一个好的办法,而这时我以前的做过商场又打电话问我今年寒假还去不去实践,但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了,觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了,我心里想换个环境实践或许会有意想不到的收获,于是委婉拒绝了商场的好意刚好这天晚上,我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子,我马上举手赞成,因为我可以和他们一起做,这样我的寒假实践就有着落了于是我和二哥、三哥一拍即合,马上计划起来首先,我们三兄弟进行了总体计划、货源调查包括进货价、距离、质量等;
1、市场需求分析包括需求量、供应量、需求供应关系、消费者偏好等;
2、可行性分析包括竞争对手分析、摆滩地点选择、时间等3于是我们三兄弟分工合作,我负责的是市场需求分析我上网调查了的人口总xx数和家庭总数,得到现在人口总数约为多万,占汕尾总人数的而我所在的xx16070%,东海镇人口约多万,共万多户按照我们的习俗(祭神、回礼、访客都要用到),203xx每户大概千克桔子,这样东海市场就需要大约万千克的桔子而每年的市场批发1030会有大约万千克的桔子,摆滩批发也是差不多万千克1010这就说明市场的需求还是没有得到满足,就像去年的桔子卖到最后都是涨价的,涨到最后元/斤当前的桔子价格为元/斤,可以说还有涨价的余地而据我
3.50200的了解调查得到,我们那里人比较喜欢不大不小、色泽红润的桔子,因为这样看起来好看,访客、回礼都不错,至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了经过我们几天的调查求证,我们基本上了解了整个桔子市场的状况在二哥的xx调查中,我们得到去西南镇(图)进货比较实惠,距离也不远,质量算中上,进xx1货价为元/斤,货车运费元而三哥则查到估计今年会有竞争对手(摆滩批135600发)家,地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边10(图)2而在时间的选取上我们有不同意见二哥是想早点开始卖,十二月廿一进货,廿二开始卖;我和三哥都想到合适的时间才卖,这样省时又能集中精力对待,到廿五开始卖经过讨论最后我们决定人民路滩点千克,廿二开始卖,而龙仙桥滩点千克廿40002500四开始卖市场营销社会实践报告「篇九」随着人们生活水平的逐步提高,人们认识到时尚发型能给人们带来意想不到的美感,特别是年轻活力的、后,一直站在时尚的最前沿而由于审美观念发生了改变,8090发型成为个人形象展现的重要部分理发已经不单单只是日常生活所需,而是时尚与潮流的符号,个人形象的设计与表达在这样的形式下,更有必要开展一个小范围的关于理发店的市场调查报告以有利于美发这一行业进一步了解市场,开拓市场,打出自己的品牌形成范围内连锁我们选择的调查对象是学校附近的青春记忆理发店青春记忆理发店(其前身是威尼斯造型理发店)在年月日开业,属于个体经营店面刚开始时是20xx328由朋友商讨后个人合伙投资的主要针对南阳理工学院的年轻学生们,附近少数年轻3居民对青春记忆理发店简要介绍、店面规模不大,但空间利用非常充分,安排紧凑却不显狭窄,功能齐全,例如1洗头室内的洗发池紧靠,连成一片,即显得专业整齐,又不会浪费多余的空间,顾客在洗头时不会互相影响,还可以与熟人聊天,轻松惬意;理发工具全部放在柜台的暗格中,认真严谨、合理有效的利用了每一个细小的空间、室内装修风格可圈可点,主题简约明确,颜色对比鲜明,灯光布局和谐自然,2整洁干净,极大的扩大了室内空间感,有设电视、电脑、书架等供客人娱乐消遣,较人性化、店面设计风格一般,标志无出彩之处3LOGO、店内工作人员不多,较为安静,营造了室内气氛和美感
4、服务态度和管理水平服务态度良好,快捷周到,严谨有序,有专业工作服,5店内环境干净整洁,气氛轻松愉快、针对校内男生主要是简单的洗剪吹,而校内女生对洗、烫、拉、染、护的美发6需求比较大、配套设施较一般
7、工资水平洗头底薪有加成分红83000,、营业时间段:910:30〜23:00以上是我们采用的实地调查法,主要通过问答的方式来进行收集第一手资料我们在对青春记忆理发店进行实地调研的时候主要针对了一下几个方面:服务的问题
1.青春记忆理发店的问题反映在两个大的方面,首先是技术方面,相当多的同类理发店缺乏时尚的技术培训,美容美发师文化程度低,持有国家劳动部门颁发的美容美发师职称证上岗者的比例甚少但由于该店面属于小型点,所以在职称方面不必太过在意在这样的情况下,部分理发店很难保证通过技术来达到服务的质量其次是产品方面,相当多的美容美发店抱有急功近利的心理,为了获取暴利,不惜通过地下渠道购进劣质价廉的产品进行销售服务品质的欠缺与不稳定性严重影响了美发店的形象,并在一定程度阻碍了美发业的发展在大多数理发店中存在主要问题还是服务,因此服务因素仍然是困扰企业发展的主要症结也从另一个方面影响了美发店的业务水平.价格的问题2青春记忆理发店的盈利来自于技术水平与人员服务这两大块,在经营方面,青春记忆理发店的理发价格一直就是比较低的状态,以为对象主要是无收入能力的在校学生并在大多数情况下,美发店的产品价格严重失真,超过了产品应有的价值在技术服务方面,服务项目的收费更缺乏价格标准在广东地区,由于市场竞争的激烈,面部基础护理的单次价格已低至元左右;而在上海、北京地区,同类项目的单次价格却高达20元左右所以青春记忆理发店在这方面做得比较明智合理
120.信誉的问题3理发店的信誉问题主要还是来自于其服务质量与服务承诺的不对称所造成的信誉缺失大部分美容美发店在经营方面为了吸引顾客美容美发消费的兴趣,不切实际地随意承诺,致使无法达到预期目的而导致顾客的消费权益受到侵害,因而演变质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位由于有良好的质量加服务,本公司已建立了良好的业务关系虽然已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你难得的实习机会,我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的与众不同它将全面检验我各方面的能力学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下以上是我的实习工作总结,这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决市场营销社会实践报告成为欺诈性消费我们对曾经在青春记忆理发店接受过服务的2人进行了小部分调查,结果显示他们在信誉方面还是比较令人满意的服务失败问题
4.正如我的室友上次在东尼发艺想换一个新的发型,她向理发师阐述了自己需要的是剪短一点点,然后发梢处稍微向内卷的发型市场营销社会实践报告「篇十」市场营销专业大学生月社会实践报告10时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了,又要开学回学校了回头想一想自己这个假期的实践经历,心里就很欣慰,感觉这个假期过得很有意义,很充实大学以前,每次放假我都呆在家里,除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践活动现在上了大学,成为一名大学生,这意味着成长和独立,因此自己不能像以前那样度过假期,应该参加一些社会实践活动,接触社会、了解社会,一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去,提高各方面的能力,另一方面可以积累工作经验,对日后的就业大有裨益放假前我就为假期计划,想找一份临时工作为一名市场营销专业的学生,我打算找一份促销的工作放假回家我把想法告诉父母,他们也同意,第二天我就到(地名)找工作,快过年了,很多商场、公司都搞促销,招聘节日促销员的很多XX走着看着,突然看到(公司名)招聘春节促销员的海报,上面写要上班十天,腊月XX二十到二十九,每天中午点到下午点六个小时,提供住宿,一天四十块,很不错!115适合我干,于是我赶快到他们店里应聘去了老板让自我介绍一下,当我告诉他我是大一的学生,学的是市场营销,他一听就录用我了老板给我大概讲下工作的情况,给我点资料看,并带我参观下宿舍,我感觉可以没意见,他就定下了,让我回家准备到时候过来上班就行第一天上班,我很兴奋,早上不到七点就起来了自己早早起来,搞得爸妈也都起来了,妈妈给我弄吃的,爸爸帮我收拾东西,吃过饭,我带点衣服和生活用品坐车赶到市里不到十点我就到店里了放好东西,老板就带我到活动点,在华润万家超市门口,那里人很多我们这些促销员要做的.是,给行人顾客发传单和赠品,讲解产品情况和促销活动说明刚开始我有些胆怯,不知道该怎样接近顾客,拉拢顾客,只知道发传单和赠品,别人咨询问题我才说话,看着其他人卖出好多东西,我心里很不是滋味过了会老板走过来笑着对我说“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经验,需要好好锻炼”他和我聊了会,教我如何推销产品,让我向其他人学习,自信大胆一点,于是我慢慢放开胆去尝试,开始叫喊,拉顾客接触几个顾客后,我发现这个没有自己想象的那么难,第一天我不但发完了传单和赠品,还卖出两百多的产品,老板说我很不错,进步很大,听了心里很高兴,很有成就感工作三天后,老板感觉我干的不错,让我一个人到一个赠设的新点去这里的来往的人不多,和超市那里相比人很少,不过我没有抱怨,反而更努力,用自己的热情吸引了很多顾客,卖出的产品比别人多,最多一天卖了八百多块,老板很满意的表扬我,并给我加了一百块的奖金,这让我更相信付出就有回报,努力就会成功活动结束,老板给我的考核评价是优秀,不仅发了工资,还发了好多东西,有吃的有喝的,自己都没法带了过年在家,亲戚朋友知道我去市里打工都问我,每次我都自豪的给他们讲这段实践经历初六老板打电话给我,说公司还要搞几天活动,问我要不要去,我很爽快的就答应了,初七就去上班,年后又在那里干了十天,挣了五百块钱这个工作大多时候都站着,虽然有些辛苦,但是它锻炼了我,让我体验了生活,而且能给自己挣点生活费,感觉很值!这次实践不仅让我了解学到很多东西,还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力,让我知道如何做好一名促销员一名优秀的促销员应该注意以下几占・
八、、•
一、保持良好个人形象,具有良好的休养和热情周到的服务态度;
二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识,以及促销活动的相关情况;
三、具有良好的应变能力,能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法,作出适当的回应;
四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;
五、不断学习,掌握销售能力和销售技巧校园和社会环境存在很大差别,这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实践,利用假期时间走进社会实践,锻炼、提高自己,积累经验成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会什么假期社会实践活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会、有所启迪、有所感悟,让我们更好地成长市场营销社会实践报告「篇十一」寻寻觅觅,作为一个营销系市场营销专业的学生,或者作为一个销售人员,寻找一种优质的产品作为销售的基础,就像寻找着生命中的另一半在年的暑假,我找到XX了我的初恋一一联想说是一种初恋的感觉,其实一点也不过分成功的销售工作离不开优质的产品,这次联想实习生入职实践,在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客,一次又一次地述说我对联想产品的理解,一次又一次地从联想的顾客眼神中猜测他内心的想法让我总有用不完的体力,挥洒不完的激情在这两天风雨交加的入职体验中,我与我情人都有怎样的收获呢?是卖出两台联想一体机的交易数量?是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客?是认识了一批联想电脑的销售人员?我想以上的种种无疑是我这两天联想暑促活动的收获之一,但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神交流,他们的眼睛一直在跟我对话参加了月日和71516日的联想入模子培训,听啦很多联想的前辈对联想销售终端的解读在月日和71718日号的联想卖场实践中,我不断地尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易,不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距,在回顾、思考、怀疑、肯定中摸索这前进的道路例如第一眼看到联想卖场,第一反应是这不是我所听到的店面布置所谓的“形象位”“主推位”“分销位”“死角位”都不在其位事实上,卖场里把“体验区”设在了“形象位”区域经过两天的观察,才发现其实这个卖场的布局摆设是合理的,其布局与店面布局不尽相同就是因为他是“卖场”不是“店面”卖场需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面,所以卖场布局也要相应的调整联想公司的丽萍姐告诉我们店面管理的要素是“人-店-货”可是,她没有提及到3其中的权重,在实践中,可以发现在如今的战场上,在联想销售终端的战役中,“人”无疑是最重要的联想的暑促卖场拥有不错的销售人员一一金兰达员工,也有着优质的产品一一联想电脑,但是并不总能修成正果,其中有着很多无奈的擦肩而过金兰达的一名销售人员一一小催,在跟顾客介绍了很长一段时间之后,顾客似乎有了购买的意愿,小催在临门一脚的时候,想跟顾客确定订单的时候,顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开了小催跟在后面对他说“您看是什么原因,这部机子没看好嘛!”多么无奈和悲情的一句无力话语要达成更多的交易,要让跟多爱联想的人都把联想带回家就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变化做到准确的顾客细分,从顾客的眼神里倾听他们内心的想法,并告诉他们,“你需要这个产品;你可以买得起这个产品;你值得拥有这个产品”以上是本人这次联想暑促卖场的体验,我会不断尝试并挑战自我,让自己的暑假更加充实,也希望给联想创造跟多的价值市场营销社会实践报告「篇十二」月日,湖北中医药大学届市场营销学生在其《市场营销学》老师的指导下52209进行的为期一个多月的营销实践活动圆满结束,学生纷纷道从中受益颇多本次活动将市场营销班位学生分为组,每个组先提交营销策划方案,老092436师给每个组元启动资金,各小组自由经营,事后只收回本金元,盈亏自负300300各小组成员热情很高,各献计献策,为本组的经营活动不断注入新的元素黄瓜、圣女果、西瓜、花露水、首饰、凉枕、凉席、扇子等都被纳入销售物品之列学生们顾不上烈日和雨滴,从白沙洲、汉正街、沙湖等地把各自的商品进回来,下午早早的就在夜市区占摊位,等着黄昏的到来晚饭就是在摊上解决,天还没黑就把商品摆开,从有人开始逛夜市一直吆喝到收摊,“精美首饰便宜卖啊”,“冰凉凉枕,〜清凉一夏”夏蚊成雷,一把扇子,一瓶花露水是绝好的驱蚊工具〜每一天的销售成果都不一样,有时候一件商品也没有卖出,但大家都还是坚持着每晚大家都很累,但还是不忘交流各组的卖货心得,在自己的空间或微博记下这其中的滋味碰到黑心老板,把一箱里面都烂了的西红柿销售给自己;碰到保安,驱赶着在校内摆摊的同学;货进多了,只好甩卖活动结束后,各组赚的钱金额不等,最多的净利润达到了多,最少的也1000有多,大家收获的更多的是在实践中学到的经验了解了基本的‘进货渠道,学到200了一些简单的销售方法、更懂得了一些和顾客交流的技巧等从这个销售实践中也映射出大学教育应有的趋势书本知识永远是有限的,想正真的提升学生能力、历练学生,就必须把他们投放到实践中去,在实践中去理解和运用书本知识学生的资金和力量是有限的,要靠老师的赞助和支持,所以,大学呼吁像官翠玲这样的老师把学生潜在的能力不断挖据出来市场营销社会实践报告「篇十三」在这次市场营销实践中,我们小组调查的是化妆品中的彩妆市场的市场营销我们主要在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰、屈臣氏进行实地调查询问以及通过网络收集各种品牌彩妆的相关信息和资料,如美宝莲、露华浓、蜜丝佛陀等,从而分析其市场定位、ZA,销售渠道、促销方式等营销策略
一、中国彩妆市场背景分析中国化妆品市场是一个充满活力的新市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业更加变化多姿彩妆以前在中国一直被看为化妆品配角,近年来随着护肤品市场竞争的日趋激烈,彩妆消费市场基本成型,一直由护肤品所主导的中国化妆品格局正在悄然变脸,彩妆越来越受到现代都市女性的青睐彩妆被称为化妆品里面的最后一块蛋糕,无疑将成为未来日化行业爆发的引擎点归纳其营销策略,可以作以下要点概述强劲的广告宣传攻势,公关策略应用,着重塑造品牌;成功的专柜营销策略;超细分的市场策略,能吻合不同的消费需求;包装策略设计更注重特色,更有个性,更有品质感;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建设,重视市场信息收集、反馈和研究
二、彩妆品牌的营销策略通过在我们小组成员在麦凯乐、锦辉商场、丝芙兰和屈臣氏的实地调查以及网上查询,归纳出各大品牌的彩妆营销策略,可以大体上概述为超细分的市场策略,能吻合不同的消费需求;成功的专柜营销策略;包装策略设计更注重特色,更有个性,更有品质感;强劲的广告宣传攻势,公关策略应用,着重塑造品牌;更加迎合消费者心理需求;更重视品牌建设,重视市场信息收集、反馈和研究
三、卡姿兰的跟进策略美宝莲进入中国十来年,是中国名副其实的彩妆第一品牌年度销售额愈亿0410元人民币,有效的培育和引导了中国彩妆市场比附第一品牌,是品牌营销的有效成功策略卡姿兰的成长有效运用了“跟进美宝莲”的成功策略,从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个“跟进者”,这是卡姿兰成长的一大法宝特别是卡姿兰借助自身早先从事彩妆原料的优势全面跟进美宝莲的产品开发思路,全面复制相关产品线,大力地塑造“同(美宝莲)等质量、相对(美宝莲)便宜的价格”如卡姿兰星光果冰唇彩就是“跟进”美宝莲的水晶星光唇膏,并且价格要比美宝莲低3D3D这种借助自身资源又有效比附第一品牌“美宝莲”的成功策略有力地推动卡姿兰的成长市场定位卡姿兰目标消费者一般比较年轻,介于岁之间(相对其他彩妆品16-25将目标消费者年龄下沉到岁,因为后才是未来彩妆消费的生力军,我们没有理由1690不仔细经营),中等收入的年轻女性占比较大,随着彩妆市场的不为断成熟,在校学生的占比将会加大此类年轻女性一般受过较好的教育,且有一定的品牌意识,思维非常活跃,很容易接受新事物,相对来说品牌忠诚度较低一实习目的更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解,为以后创业打下基础二实习地点本溪市星火日杂批发部正文通过这么久的实习,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过实习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点我所销售的日杂百货有很多品类,不用品类就要针对不同消费群体如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知另一方面是要尊重你的竞争对手,很多业务员把其它公司的业务员看成敌人,这个想法是错的如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员,可礼貌地发张名片给他,他一般也会回张给你,说不定还有意外的收获这次实习还是我了解到如何定价,策略⑴地区性定价策略有按在特定的交通工具上的交货的方式定价,统一交货定价,分区定价,基点定价;()心理定价策略同2价定价,分割定价,声望定价,整数定价,尾数定价,吉祥数字定价,习惯定价,招彳来定价(将产品价格调整到低于价目标价格,甚至低于成本费用,以招徒顾客促进其它产品的销售);⑶折扣定价策略现金折扣,数量折扣,职能价格折扣,季节折扣等;()竞争导向定价策略随行就市定价,限制定价策略,投标竞争定价;()需求歧45视定价策略应顾客而意,应时间而意,应场合而;()产品组合定价策略系列产6品定价,互补产品定价,互替产品定价等这些想必你以前都没有听过吧,除此之外你还能简单的了解到一些定价方法,如有成本加成定价法,变动陈本定价法,盈亏平衡点定价法,认知价值定价法,等等在定价的实践活动中,定价方法和定价策略应互相匹配,以期最大限度的增强产品的市场竞争力,结合产品的特点,针对市场的现实状况,再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去并且,做营销一定要有敏锐的洞察力,在接触市场的过程中,随时留意市场的变化,要推断下一步这个市场的需求,而主动提前做好推广计划,什么事都要快对手一步还有就是做这一行一定要吃苦耐劳,一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现,做营销是很辛苦的,是体力和脑力的共同结合营销一定要学会微笑,对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑微笑的魔力真的很大,当你见到客户的时候对他微笑,客户会觉得有种如沐春风的感觉,在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多在现代通讯非常发达的今天,一定要用多种渠道去开拓你的客户,多利用现有的网络资源等,多给自己争取一些机会,勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地市场营销社会实践报告3
一、实习时间年月日到年月日20xx21520xx515
二、实习地点武汉市华软信联有限公司
三、实习单位、部门及职位实习单位武汉华软论文联盟信联有限公司实习部门商务部职位商务代表
四、实习目的大学生大部分时间都在学校里学习,学校里学习的是理论知识,而很少实践,我们还不能做到学以致用刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验公司的根本目的都是以益利为目的的,它不是慈善机构,所以一般不会让你去它那里学习经验什么的,它要的人才是能为它创造价值的人才,最好就是马上能见效的人才,不必再为培养人才而花多那些成本对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说,如果不能在它规定的期限内为它创造价值,那么只有走人的份了基于上面的原因,我们大学生实习就成为了必然的课程了,通过实习可以让学生更好的认识公司与学校的不同之处、认识到自己与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么,从而更有针对性的去祢补自己的不足通过实习把所学到的知识用于公司,为公司创造价值如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重
五、实习内容、熟悉环境:1每个地方的生活习惯不同,只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的同样的情况下,其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢谁能保证以后的情况会怎么样,有可能比这里差一百倍也说不定,我没有抱怨,抱怨于事无补的实习的目的在于提高个人的整体能力,去适应环境也是实习的一部分之一,遇到这种环境只有自己去调节,去改变,才能让自己成长得更快!、培训2第一天上班,公司里的刘经理来给我们培训,这个是工作之前必要的不管是从事销售工作,还是在公司做其它的事务,公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的等等一系列的问题作为公司的一位员工,连自己公司是做什么的都不知道,他一定是不负责的人,也不会为工司带来多大的价值刘经理给我们简单地讲了公司的产品,并讲了一些如何成功营销的例子我觉得了解公司的产品五分钟就足够了,但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情,你还要了解到它的卖点是什么,客户为什么要买你的产品呢这些都不是说培训一俩天就可以全部明白,当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚看似简单的东西其实一点都不简单,所以虽然我们知道了公司的产品,但更深层次的理解我还没有,有很多事情都不明白,但就是心里又说不上那里不明白!、找资料3由于我们进行的是电话营销的实习工作,所以找资料就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址在整个工作过程中,找资料是前提条件来的,如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料,那么你就在邀约中处于被动,而邀约不好那就直接关系到你的到场客户,而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会,也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩,所以说找资料是整个会议的前提条件,没有了这个前提条件就什么也没得说的了找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集,如通过各地商会、不太出名的网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取B2B得等多种方式来获取资料第一次的任务是每人个老总的电话号码,我的方法是去100网吧查找,在网上黄页上很多公司的负责人,这样一来个资料并不难100一开始找资料时确实比邀约轻松,但是过不了俩天我就陷入了困境那是因为我都还没有意识到问题的严重,我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料方法大家都知道是通过各地商会、不太出名的网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从B2B别人手中取得等多种方式来获取资料,但是网上的资料是最差的,不止你一个人在网上找,大把的人都在网上找,所以网上的资料都被别人打烂了,你很难可以在这些人中找到签单的客户跟别人交换信息,在这儿人生地不熟的,去跟谁换资料,没有从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的,但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的,但是因为效率太底了,而且抄的资料质量都不好,我们陷入了困境了!我发现了,方法给你了也得靠你不断去尝试,不断去实践,才能形成自己的一套方法,而不是说方法给你了,你就马上找资料就很厉害,打个比方说,给个药方你你就会给人看病了吗答案是否定的,工作并不是想象的简单、邀约4公司采用的电话营销和会议营销相结合的模式,所以邀约特别重要,邀约就是以电话邀约为主,通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人,邀约他们在指定的时间指定的会场来参与公司组织的产品销售会议,来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件,而邀约则是重点,几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备而邀约是直接影响客户到场人数,总结出来,一场会议它的业绩有多少直接跟到场人数有关,到场人数多,到场客户资质高那签单业绩就会很高,当一块会议人数少的话,直接影响到在场客户的心情由于我在找资料方面存在了问题,找的资料质量不高、数量不多,直接地影响我的邀约,因为那些资料都被人打烂了,当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就马上就挂了你的机,有些人还不给你说话的机会他们总会想些理由来拒绝你,这些都是比较好的,最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他,态度是极不好的这也很难怪的,每个人心里都会对陌生电话有所防备,他不认识你当然不会轻易地相信你有些老总又比较忙,他们不对这些都很烦,所以不愿意去听你说什么因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的,他们都是在商海打拼、了不起的人物,他们说话都比较有底气,而自己确实在底气方面做得很差,说话无力市场营销社会实践报告「篇二」开场白一提起我的暑假实践,就让我很心酸,很委屈,难道就因为我们是学生就给予我们不公平的待遇吗?一个企业如果它的老总总想让它有更好的发展,那么首先对自己员工要像家人一样,只有这样员工工作才觉得很精力,值得才会更好工作如果老总总觉得员工只是在公司工作,是劳动工具,不用正眼看他们,那么,这个公司何谈发展,哪来的前途,好、坏也许就在一个人的一念之间,那么为什么不能让它往好的方向去发展呢?放假第二天,我和同班三位同学去找工作,因为之前同学在哪里工作过,所以我们就直接过去了,那是一个叫“风光无限”的装饰公司,不用说,去哪就是一名。