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季度个人总结报告季度个人总结报告「篇一」在公司领导的强有力的领导以及关心支持下,个人在第三季度度取得了不小的进步本人在工作过程中,较好地完成了第三季度季度工作目标现将有关第三季度个人工作情况作如下总结
一、第三季度工作情况、熟悉了解公司各项规章制度1我于月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,X我加紧对公司的各项规章制度的了解,熟悉公司的企业文化通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力在以后的工作中,我将以公司的各项规章制度为准则,严格要求自己,廉洁自律,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务、熟悉项工程的结构,现场情况2作为土建工程师,熟悉和了解现场对以后的工作是相当有利的为了以后能更好地开展工作,我多次深入现场,对现场的布置做更深层次的了解在掌握第一手现场资料之后,我查阅相关技术资料,对工程的结构情况进行研究,对以后施工重难点进行分析,对项目的基础形式进行分析,通过研究和分析,我对项目施工管理的实际情况做较为客观的预测,为下一步方案的编制提供了可靠的依据、参加工程部管理制度的修改3下半年已经步入,针对以上突出问题,我将争取最大努力做到以下几点第一,加强学习,提升技能,只有具备完善的业务水平,开展业务才可以得心应手第二,在做好本职工作的同时,积极营销,更新观念,争取以良好的心态和责任心,做出较好的业绩让自己满意,让领导认同第三,细节决定成败,今后我将努力完善工作细节,增强部门、同事之间的合作意识,加强团结,不断改进,力争做到更好季度个人总结报告「篇五」基层的锻炼是成长的必须,了解百姓所想、所思、所需才是整个社会的精神实质所在为此,我会继续加强以下几点
一、深刻认识选调的意义,坚定信念,好好工作我知道在基层锻炼是成长的必修课乡镇是整个社会的缩影通过乡镇工作可以了解和熟悉社会,掌握生存和发展的能力只有在基层,切实了解百姓的所思、所需,将来工作才能少走弯路,少出偏差我要好好珍惜这宝贵的机遇,努力增加本领,通过实际工作来锻炼自己的意志,磨炼自己的品行,坚定信念,好好工作我深知只有面对着社会的惊涛骇浪,体味过生活的酸甜苦辣才能培养出过人的体能、坚毅的品格,培养出周到细致的办事能力和遇难则上的精神面貌,才有可能更好的为人民服务
二、以苦为乐,甘于寂寞,发展和提高自己来到新的环境,清苦和寂寞总是难免的“孤独刺痛心灵的同时,常常会引发思考的激情;寂寞渗透沉默的双眼,往往也会掘出生命的泉水”我明白清苦与寂寞更是一个人对一系列的人生重大命题进行思考的最佳时期,是一个人在认识上、习惯上发生蜕变与进步的关键时刻对这种关键时刻如果不好好把握而错过某种体会,也许花几倍时间都无法领悟我会好好珍惜这大好时间,以苦为乐,与寂寞为伴,多思考、多充电,不断提高自己的思想境界和道德情操同时,多读书、读好书,加强自身的业务水平学习,努力掌握行政公文的写作要领,不断丰富和发展自己的知识结构体系现在,每天的报纸和新闻财经,成了我的必修课,国家的最新决策,市、区的最新政策成了我的关注对象我会继续坚持下去,努力加强自身的政治修养,不断提高服务本领,快速的成熟起来
三、注重细节,脚踏实地,务实高效的去工作态度决定命运,细节决定成败汪中求先生的讲座让我感受很深,他说过“展示完美的自己很难,需要每个细节都完美,但毁坏自己很容易,只要一个细节没注意到,就会给你带来难以挽回的影响”的确,人与人之间往往只有很小的差异,但这种小的差异却往往造成巨大的差异,小的差异就是态度上的积极和消极,巨大的差异就是成功与失败现今社会上普通存在着一种浮躁现象,由于浮躁,使人觉得自己是做大事者,而不屑于去做小事,由于浮躁,就不能冷静下来考虑一些细节问题,就不可能将工作提升上层次,工作质量也无法保证细微之处见精神,我要以《把信送给加西亚》中的那个伟大的罗文上尉为榜样,咬定青山不放松,在工作中,拒绝浮躁,排除干扰,将细节的理念铭记于心,认认真真的做好本职工作,踏踏实实的完成领导布置的任务,讲究方法,提高工作效率,“不以善小而不为,不以恶小而为之”同时,虚心向他人学习,总结经验和教训少说话,多做事,切实为基层农民服务三个月中,多类别、多岗位的实践,让我受益菲浅我深知,自身阅历浅、经验薄,还有很多不足需要完善我会以时间的积累为载体,用坚定的信心当航标,以实干的激情作动力,脚踏实地的好好锻炼不断学习,不断实践,不断进取,自强不息,奋斗不止,努力使自己快速成熟起来,做一个合格的选调生季度个人总结报告「篇六」在过去的一年中,我担任公司开发部的一名程序员,主要从事着项目的开发XXXX工作,这一年来我低调努力工作着,不求闪亮显眼和光芒四射,只为平静和淡定;这一年中所做的成绩如下
一、独立开发方面项目中本人独立负责开发会计处的三个子系统会计人员信用查询系统代XXXX理记账机构信用查询系统会计人员网上报备系统这三个子系统上线后,方便了社会各界查验会计人员的真实信息、方便了查询合法的代理记账机构信息,以及方便了各单位对会计人员的报备
二、团队开发方面餐饮行业项目,在团队开发项目中直接参与了餐饮有限公司总部的信息综XXXX合管理平台项目,主要负责的系统有房屋租赁合同管理系统短信收发管理系统会员管理系统基础信息管理系统和人事管理系统的部分功能模块系统应用后,XXXX在管理全国各门店房屋租赁合同上,一定程度上提高了管理效率,并且及时有效提供了相应预警信息;短信收发系统方便了总部及时传递各项信息;会员系统更好的管理全国各门店的会员信息;人事系统在管理中减少工作量等
三、项目管理方面金融行业项目,我参与了银行分行,企业转账管理系统中的部分模块XXXX XXXX开发本系统方便了企业快速实现大量和复杂的转账工作项目正在负责和开发XXXX的是住房货币化补贴网上申报审核系统本项目采用了新技术,使界面更加大方美观,很大程度上改善人机交互平台的效果
四、总结不足驻总部做项目时,由于团队内部某些原因,加之外面的其他因素,一定程度XXXX上影响了工作效率、影响开发进度和影响最终软件质量;这是包括我在内项目组中的每个成员都必须检讨的地方通过总结一年来的工作,尽管有了一定的进步和成绩,但在一些方面还存在不足,个别工作做得还不够完善在今后的工作中,我将努力找出工作中的不足,以便在日后的工作中加以克服自我不断的学习吸收新技术,认真学习好规范规程及有关文件资料,并且及时的把新技术应用在实际的项目中,进一步提高项目的技术含量季度个人总结报告「篇七」我是年月底进入公司,很珍视公司领导给予的机会,在这个季度即将结束的XX X时候,现将我的酒水销售工作总结如下,敬请各位领导指点
一、销售指标的完成情况在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,市场完成XX销售额万元,完成年计划万元的比去年同期增长回款率为低86300XX%,126%,100%;档酒占总销售额的比去年同期降低个百分点;中档酒占总销售额的比去年41%,534%,同期增加个百分点;高档酒占总销售额的比去年同期增加个百分点323%,1
二、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价按照公司的要求,在商超、酒店以及零售店的商品陈列进行规范整理,并监督店员们要求他们保持产品的感觉整洁,按时检查专柜表情是否清晰完整利用终端的这些细节做到品牌宣传的目的
三、市场开发情况开发商超家,酒店家,终端家新开发的家商超是市规模最大的购13111xx xx物广场,所上产品为系列的全部产品;家酒店是分别是大酒店、大酒店和xx3xx xx xx大酒店,其中大酒店所上产品为系列的四星、五星、十八年陈酿,大酒店所xx xxXX上产品为系列的二到五星及原浆新开发零售终端城区家,乡镇家,所上的产XX47品是公司的中低档的产品,大部分是系列的所有产品xx
四、品牌宣传、推广为了提高消费者对酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠“XX诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌个,其中地段的烟酒门市部35XX以及有名的餐馆个,其它形式的广告牌个278
五、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作季度个人总结报告「篇八」从事房产销售工作已经有一个季度了,在这段时间的工作中,我又对销售有了新的认识,在此我总结几点与大家分享
(一)不做作,以诚相待客户是能够分辩出真心或是假意你真诚的对待客户,他们信任你了,你就成功了一半反之,如果你引起了客户的反感,那么这一个单就泡汤了
(二)了解客户需求第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间
(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言这样客户反而会得到客户的理解,取得他们的信任
(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽
(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户多与客户讲讲专业知识,中立的评价对比其他楼盘,把我们的优势突出出来,这些都是销售的必要手段
(六)团结、协作,好的团队所必需的自己需要改进的地方:
一、有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任
二、对客户关切不够有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权让他们对房子有产生误会的可能,所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率现今我已来工作一个季度了,在这一个季度的工作中,本人的销售套数为套,21总销额为千万在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知识x和对市各个地区房产有一定的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战xx南北,开拓新的战场在此,我非常感谢领导给我的这次锻炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满意的成绩单为了便于以后工程部管理,我结合公司的要求以及工程部的实际情况,并参考博爱以及其它比较知名的地产企业的相关制度,编制修改了工程部工程管理的各项规章制度,制度的编制有利于明确各个岗位的职责,为工程管理提供保障通过这次编制,我对项目开发其它专业有了进一步的了解,也使自己下一步工作更加明确、分析第三季度天气情况4为了完成第三季度公司的项目开发任务,并做出科学而且符合实际的第三季度工程部的工作内容以及项目施工进度计划,我对第三季度全季度的天气情况进行分析,结合武陟县的常季度的天气状况,对第三季度的天气进行了预测,同时将天气情况和工程进度互相结合,对工程进度进行合理的调整,抓紧施工良好季节,避开雨季大规模施工,并做好雨季以及高温季节的施工以及安全保护措施
二、存在的不足以及改进措施第三季度即将随风逝去,回想自己在公司将近半季度的工作,虽然工作量比较大,但是闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点、缺乏沟通,不能充分利用资源1在工作的过程中,由于对其他专业比较陌生,又碍于面子,不积极向其他同事求教,造成工作效率降低甚至出现错误,不能达到优势资源充分利用俗话说的好“三人行必有我师”,在以后的工作中,我要主动加强和其他部门同事的沟通,通过公司这个平台达到资源共享,从而提高自己的业务水平、缺乏计划性2在工作过程中,特别是项目开发的施工阶段,由于缺乏计划性,工作目的不够明确,主次矛盾不清,常常达到事倍功半的效果,领导不满意不说,自己还一肚子委屈在以后的工作过程中,我要认真制订工作计划,做事加强目的认识,分清主次矛盾,争取能达到事半功倍的效果、专业面狭窄3作为一个现代化人才,他应该是一专多能的,这样的人才才符合时代以及公司的需求自己的专业面狭窄,对房地产其它专业认识不够,特别是营销策划以及法律法规,这都限制了自身的发展在以后的工作过程中,我将加强其他专业的学习,充分利用公司资源,提高主观能动性,争取能成为一专多能的复合型人才季度个人总结报告「篇二」光阴如梭,一年的工作转瞬即将成为历史,伴随着新年钟声的临近,我们依依惜别硕果累累的过去,满怀热情的迎来即将到来的新的一年在这年终之际,现对来公司一年的时间里所作的工作总结如下
一、项目的编码工作XXXX从了解项目的背景、及计划安排,熟悉公司制度及业务流程,再到熟XXXX XXXX悉新能开发模式,之后我根据需求调研报告,从基本的数据库创建,到编码,完成了销售部、生产部、采购部、质检部四个模块的基本单据的制单、审核、选单、查询、打印等系列的编码工作;完成了项目的模块测试及流程测试XXXX通过这段时间的努力,使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼,学会了在繁忙之中找条理,危难之中找希望同时自己也有一些不足之处,一些细节地方技术上还不太成熟,还需加以学习与钻研
二、项目的实施工作erp从月初开始进行项目的实施,每天早起赶在企业上班前赶到企业进行XX XXXXerp的实施实施期间主要是软件的安装实施及对企业的系统的使用人员进行软件使用erp培训;纪录客户使用过程中出现的问题,晚上下班后加班加点将每天的小错误及客户变更修改完毕通过这项工作,使我原本欠缺的业务能力得到了很大的提高,并学到了很多与客户交流的技巧及业务上的知识,更加明晰了系统的流程但离一个成erp功程序开发人员的标准还差得很远,在今后工作中,定会多多注意,加以改善
三、帮助和使用手册文档的编写帮助的编写使我熟悉了的使用,为后期的开发也奠定一定的基础,使用xxxx a说明的编写,使我更加加深了项目开发的整体思路与技术要点,总结了前期开发和实施中碰到的问题,并又一次的对软件整体进行了测试,对暴露出的小进行了最后的bug修改
四、利用工作之余的休息时间加强学习注意收集有关方面的资料文件,提高自己的处理新问题和解决新问题的能力,xxxx并加强学习及方面的知识,为后期的工作打好基础java oa展望临近的新一年,我会更加努力、工作上认真负责,再接再厉,更上一层楼相信自己会完成新的任务,能迎接新的‘挑战季度个人总结报告「篇三」年二季度的信访工作,我们紧紧围绕全区社会稳定和经济又好又快发展这个2021大局,深入贯彻落实《信访工作条例》,强化领导责任制、责任追究制,不断提高为职工群众服务的本领,不断提高业务能力,努力加强自身建设,心系职工群众,限度地保障群众的合法利益通过政策引导、法制教育、心理疏导、协商对话等办法,教育和引导信访人正确行使权力,履行应尽义务,依法有序提出诉求,努力营造友好和谐的信访环境
一、二季度来信、来访、来电处理情况年第二季度,区总工会共接到来访总量为件,来电咨询件
20211317、年月日,区总工会收到一封匿名信,主要反映“自己是一个外来务工1202148人员,每月工资收入一千多元,企业不管吃住,没有给缴纳社会保险由于物价不断上涨,生活相对比较困难”因为是封匿名信,无法找到本人的单位核实,区总工会根据反映的情况,与区人力资源和社会保障局协商,在四月份组成了联合检查组,对部分私营企业与职工签订劳动合同、缴纳社会保险进行了一次抽查发现有个别私营企业没有全部给员工签订劳动合同、缴纳部分社会保险通过抽查,发现问题的单位都发了整改通知书、年月份,清香坪路北社区的下岗职工反映“因年帮别人拆违章防2202162021盗栏,在拆除过程中不慎从四楼坠落,造成多处骨折和软组织受伤,经有关部门鉴定为伤残七级事故发生后,本人多次与雇主协商经济赔偿未果”他认为拆违章防盗栏是政府要求的,要求政府给予赔偿余万元经有关部门多次协商认为该人的赔偿30应由雇主负责该同志不服,多次上访,现正在解决之中该同志因家庭困难从202年就纳入低保,区总工会作为特困户进行帮扶,每年进行两次走访慰问
1、二季度开展的城市低收入职工调查,有名职工来区总工会咨询低收入职工认39定条件,如何申报程序及申报时间区总工会给予了解答、二季度来,有人电话咨询《劳动法》、《劳动合同法》、《职业病防治法》、417《劳动合同》的签订以及困难职工子女就学等方面的问题,都及时给予解答,职工都比较满意、二季度有名困难职工来区总工会反映家里有生重病、意外事故造成家庭生活54困难,要求救助,区总工会经过调查,给予了救助
二、信访分析在年二季度的信访工作中,以职工请求维权帮扶的居多,占上访总数的202150%以上,内容涉及有维权、重大疾病、子女上学、生活救助等
三、下一步工作打算年认真贯彻落实市、区信访工作会议精神,以深入贯彻《信访工作条例》为2021,主线,以建立健全利益协调、诉求表达、矛盾调处和权益保障机制为途径,以解决职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点,为维护我区的社会稳定、构建和谐西区作出新贡献
一、深入贯彻《信访工作条例》,不断加强信访工作长效机制建设继续健全和完善信访工作领导负责制关于职工请求维权的案件,继续实行由区总工会领导亲自负责,保证上访案件,件件有回音,件件有落实进一步坚持和落实研究季度信访工作,查找信访工作中的共同点和不足之处,及时改进信访工作方式方法进一步建立健全信访工作综合协调机制、目标管理责任考核机制、信访预警应急处理机制和矛盾纠纷排查调处机制,形成迅速化解矛盾纠纷的整体合力
二、认真开展矛盾纠纷的排查调处工作,着力解决信访突出问题积极参与矛盾纠纷排查调解和处理突发事件工作,全面掌握、有效调处围绕劳资纠纷的各种矛盾和不稳定因素,特别要抓好信访突出问题,预防和减少不稳定问题的发生进一步加强与各基层工会的联系,区总工会领导和工作人员定期下到基层,听取职工群众的声音,及时处理劳动关系中的不和谐因素,建立起长效的劳动争议预警机制,把劳资矛盾消除在萌芽状态,使集体上访、越级上访的情况明显减少
三、继续完善法律援助工作、劳动争议调解工作西区法律援助中心,将在今后的工作中,继续完善各项规章制度,为我区广大职工提供更为便捷、更为有效的法律援助同时,充分发挥各基层工会劳动法律监督委员会、劳动争议调解委员会的作用,及时化解劳资矛盾,构建和谐劳动关系
四、进一步加强对企业的劳动合同、集体合同、工资平等协商、女职工特殊权益保护专项合同等工作的监督检查季度个人总结报告一篇转眼间,半年时间过去了,从事客户经理这个岗位不算太长也不算太短,我在领导和同事的帮助下从对这个新的工作岗位陌生、不知的状态到慢慢摸清门路,进入角色可以说这半年的工作经历对我的职业生涯意义十分重大,在专业上得到了一定的提高、工作能力上得到了加强,更重要的是我对自己的岗位有了更加清晰的认识,对银行工作有了更加深刻的感受虽然以前也在做维护客户的工作,但自从做了客户经理之后,与客户的沟通和交流增多使我的表达能力、沟通能力得到了全面的提升,特别是外出营销和主动与陌生客户接触得到了提高;与同事的合作培养了我良好的团队精神,在各种培训中我的专业素养和职业面貌得到了一定的提升下面,我对自己的上半年工作进行一个简要的总结、工作方面1日常工作1在日常工作中,我的工作重心是营销,在实践中不断提升自己的营销能力,培O养客户关系,努力维护好老客户,挖掘潜在的新客户,在工作中也意识到不但自己要做好营销工作还要带动整个团队,团队精神的体现主要是能够培训灵活性、参与感和高效率,利用团队工作的方法可以有效地调动员工的工作积极性,达到激励员工的目的首先,我想我作为客服中心的负责人要想组建一支高绩效的团队就必须发挥自己在团队中的带头作用,确保高效率地完成各项工作任务在刚进入客户经理这个岗位时,每天都坚持写工作日志,记录每天做的工作以及在工作中发现的问题,梳理工作重点,发现问题及时向同事和领导请教,不断总结自己的不足与缺点,并加以改进,及时把营销客户和处理意见客户方面的经验和技巧与同事一起分享其次工作中也总结了一些方法有利于维护老客户,将网点销售的各类产品登记簿建立了电子档表格,尤其是理财产品的到期情况,在表格中一目了然,并且提前将产品到期客户告知营销人员督促做好客户售后服务和回访,并可以借此机会进行二次营销,确保客户不流失,还可以让老客户带动部分新客户在维护客户的同时也逐步意识到维护老客户的重要性,起初是将网点柜员维护的所有中高端客户逐渐建立了电子档的客户信息表,但是建立起了没有做到跟进,也就成了无效的表格,在接下来的工作中还需要逐步完善和及时更新客户数据,挖掘客户的潜在需求,力求让客户在我行拥有更多的金融产品,以达到培训客户的忠诚度的目的营销业绩2经过我们团队半年的努力,我们在工资代发、机安装、理财产品方面取得了POS一定的成绩截止月,阳春路网点余额共净增万元,销售财富类理财产品万6元,新增机台这些数据都是我们团队共同努力的成果,而我本人的贡献度也在POS慢慢的增加值得一提的是,在工资代发方面,这半年来共新增代发金额达到万3800元,特别是在处理都京码头代发时,截止目前共发放了批,由于没有经验前批发62放存折的工作选在都京当地由队长领取,由京有信用社和路比我们网点近的优势,xxxx很多客户都流失走了,于是我们就与国土局相关人员进行了沟通,将发放地移到我们网点并由客户本人领取,这样就增大了留住客户的机会,并且可以进行现场营销,通过各种努力最终取得了一定的成绩、学习方面2日常学习1对银行的产品进行学习,特别是贷款业务和公司业务方面的学习,以及理财产品相关信息、保险的新产品等等,同时还不定期的组织客户经理共同学习《做卓越的银行客户经理》实战营销课,在学习中进行总结和借鉴36培训考试2在年上半年我参加并顺利通过了省分行组织的理财经理岗位资格证和客户经20xx理岗位资格证的考试、存在的问题和今后努力方向3我虽然能爱岗敬业、积极地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在第一,业绩技能水平还不够熟练,尤其是公司和信贷方面还有一定欠缺,有些很好的客户资源原本能够很好合作,但自己却不能有针对性的为客户解决问题和提供方案第二,现有客户资源没能够进行深度挖掘,对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的机会进行跟进第三,有些工作做得不够细,一些工作协调还不十分到位。