外贸业务员下半年工作计划

外贸业务员下半年工作计划外贸业务员下半年工作计划「篇一」

一、做好以下几项工作

1.要管带结合，抓好文书档案管理一方面注重提高分公司文书档案管理水平;另一方面针对目前分公司新建单位较多，文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采取以下措施一是要求各新建单位确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定;二是积极开展人员整训I;三是实施靠近指导，采取现场指导，手把手帮助有关单位提高文书档案管理水平；四是开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣

2.建改并举，抓好制度建设配合部门经理，在各项制度建设方面，推出一批管理制度在积极施行、多方征求意见的基础上，汇编成册，实现公司内部管理有法可依

3.要奖罚并重，抓好交通安全管理建立健全分公司交通安全管理制度，继续推行风险抵押制度，确保交通安全基本稳定

4.要严格程序，抓好事务管理工作（印章管理、乘车证管理、招待费使用、电话费管理等等）强调按原则，走程序，防止出现漏洞

5.要定标明责，抓好节支降耗工作对机关办公用品的管理实施定额控制，初步的想法是建立审批制度;季度办公用品限额等措施

二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点，认真听取他人意见，更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥

5、回公司打电话17:00—18:00U2如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话,这一段时间打电话的效果最理想

6、晚上要进行客户分析;SU!业务员晚上下班后,要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯,可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点第二天早上,要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

7、晚上要列出当天名单客户、人际关系希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息,完整地进行登记,每天增长的名单,就是你业绩持续增长的法门自己的能力,让自己真正走上管理道路我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步

三、熟悉公司的规章制度，公司在不断改革，订立的规定也在不停的改变，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力做好自己的本分工作

1、严格按照公司规定，管理自己和工作人员

2、努力完成公司的每个定单

3、做好自己的所有工作:提高产量，保证质量外贸业务员下半年工作计划「篇二」

一、主要完成的工作

1、实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作，该工程中标价为

986、24万元，目前合同正在实施中因为经一路地处市区，在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算

2、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程，影响力宏大经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本

3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作

4、实现了山大新校供水管道pe管的投标工作，工程中标价82万元，已履约62万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的开头工程

二、工作中浮现的问题及解决措施

1、不能正确的处置市场信息，具体表现在

①缺少控制市场信息的才能，在信息高度发达的古代社会，信息一纵而过，有良多有效的信息在我们身边流过，然而我们却不抓住；

②缺乏处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时把持了信息，咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性；

③缺乏信息交换，使很多有效信息白白消散在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的才干，加强沟通交流，可能正确判断信息的准确性

2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、教训不足，在刚开真个招投标工作中摸不到脉络，屡次失败问题究竟出在哪里？面对多次失败的教训，我们查找自身起因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足在今后的工作中我们要始终加强业务学习，提高本身能力，加强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地

3、缺乏计划，缺少保障措施详细表示在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏懂得，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货迟缓；在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了不配件，影响畸形施工，造成不良影响在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，理解工程进度，提前做出打算，在管件上做出余量盘算对焊接设备加强保护保养，发明问题及时处理，不留隐患对经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护装备

三、今后的工作打算

1、剖析竞争对手，增强与竞争对手的沟通，履行配合竞争目前，咱们最富强的竞争对手是四川森普管业，该公司的销售网络覆盖全体山东市场，有着巨大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们当初，我们两家为了争夺市场份额，都采用了降廉价钱这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤在下半年的工作中，应加强双方的联系，彼此完善、相互补充、互相运用、奇特促进、结合竞争、利益循环、共享市场

2、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作当初市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的品德，还要有全面的售后服务很多新兴的管材，刚开始打入市场时声势浩大，然而为什么没过多久就消声隐迹了呢？就是由于保障办法不到位，服务程度达不到我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧

3、加强部门间的沟通配合作为经营部分，应该多向兄弟部门学习，加强接洽，独特协作，做好服务工作为了物业公司共同的目标，各局部应当周密合作，减少内耗，充分施展团队精神，利用群体的力量提高物业公司整体作战能力

4、培养市场，加大广告宣扬，树立品牌意识济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改革以及分支供水的实行改造都给我们带来了无限商机我们要做好市场考核，总结上半年三个工程的教训教训，做好客户的回访工作，应用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，进步企业有名度，加大营销力度，进一步的进行推广

5、加强学习和内部管理，加强培训，尺度各项管理轨制，提高职员素质不断的学习专业常识，提高业务水平不断完美和标准各项治理制度，为各项工作的发展打下良好的基础

6、做好平安方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持防范为主、防治结合、加强教诲、群防群治的准则，通过保险教导，一直增强员工的保险意识和自我防护能力，为员工发现一个安全、舒畅的工作环境外贸业务员下半年工作计划「篇三」在上半年的工作当中，工作态度的问题不只是体现在了节目上，在纪律方面，也一直是“典型人物”！以前学过的《西点军校》中说过“没有钢铁般纪律的队伍，一定是一直失败的！”确实是这样的，在今后的工作中，我一定会遵守各项规章制度，坚决不会再犯以前犯过的任何错误！下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训，争取在新的工作中，取得更好的成绩!望领导和同志们监督指导！新的挑战就要开始了，下半年将怎样度过呢我在心中也是反复思考，经过深思熟虑，主要是我们的态度和实际行动！人们总是不停的忙碌着忙着工作，忙着吃饭，忙着学习，忙着娱乐，忙着这忙着那，人的道路站在原地是看不到未来的这个时候，我们只有不停的行走，只有不停的前行，才可以发现，未来就在你身边不要让时间白白的从身边溜走，给自己留下些美好的回忆，把精力放到工作匕端正工作态度，我们时刻要用感恩的心去工作，要热爱自己所从事的工作只有在感恩、热爱自己工作的情况下，才能把工作做到最好一个人在工作时，如果能以饱满的精神，满腔的热情，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人;如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的人所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作不论工作水平高低，都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有这样才不会把工作作为一种负担，才能全身心地投入工作，这样才能安于工作，有所作为心态好了，工作态度端正了，刷马桶也能做到完美!懒散的行为作风一直以来是制约我工作积极性的一个重要缺点，凡事总是慢人半拍.拖拉的问题始终是个大问题!我也曾经痛下决心改正这个问题，但是凡事总得有个过程，我没有持之以恒的坚持下来，今年在懒散上我有了一定的提高，我决定以后时刻提醒自己，凡事尽量提高效率，尽量避免拖拉，我有把握能够把这个问题给处理好上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告创收3万多元，6月份争取再收上2万元，离自己的目标还很遥远,下半年的时间,再培养老客户的同时，再去发展新客户！要想有客户，要想留住客户就需要有好的服务!做好服务工作是关键较之前年有了一定的提高，但是这些还很不够，我有很充足的时间去跑广告，如果把精力都用在广告创收上面，那我的创收成绩还会更加可观!下半年，我打算加大创收力度，争取到年底完成既定目标!时光飞逝，不知不觉间到工厂已半年时间，承蒙领导的信任使我有机会成为xxx集团的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会努力学习，取长补短，为公司的发展贡献自己微薄之力21世纪是飞速发展的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重我们有好的技术，好的服务，更要有过硬的品质才能在客户心中树立公司良好的形象外贸业务员下半年工作计划「篇四」很荣幸能有机会加入XX集团虽入职时间较短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛围在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习在新的一年里，我对自己的工作情况计划如下首先，学习外贸知识、产品知识对一名刚从英语系毕业一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在往后的工作中进一步积累此外，刚刚接触XX这个行业，对产品的认知我几乎是一片空白因此，学习是我新年计划中的首要环节和重要任务我会以一种积极的态度虚心向领导及各位同事请教在我的个人观念里，态度决定成败，希望自己的努力会得到大家的肯定其次，学习缮制单据在熟悉整套外贸流程理论知识之余，锻炼自己的实际操作能力因为此前一年多的工作经验都只是局限于业务方面，重点在与客户的沟通上单据的制作以及出口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都是我面临的新的工作由此，我也体会到自己以前掌握的工作环节并不全面、完整现在能从最基本的出口单证做起，对我来说是一个不可多得的学习机会第三，如有机会接触公司业务，我希望能尽快熟悉自己跟的每一个客户，总结并分析他们的新特点，以一颗热忱的心为客户服务，为公司创利！第四，积极开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目标客户及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有一定的成效第五，协助领导及同事做好两届xx展会及其它国外展会的前期准备工作在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户跟踪服务，以此巩固展会成果另有几条小小的建议:

一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通为此提议是否可在电脑上安装Skype软件，申请一个Skype帐号，并向客户积极推荐这一网上及时沟通工具其通话质量与手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用

二、部门内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的凝聚力

三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程最后，再次感谢领导对我的信任相信在这个优秀的团队中，我将受益不少同时，我也期待自身的不断完善能为公司的发展贡献一份力量！篇三外贸业务员工作计划

一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲,而有了明确的目标,对自己每天时间安排得比较满的人,是没有空闲时间的,每一点时间都会过得很有意义很有价值所以,我们要养成每天制订工作流程表的习惯

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程最好在约定地点附近开展业务

2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧张比方说，原定计划上午在小区做业务,下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午1:30分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路上有意外,二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感

3、工作表要随身携带,随时查看你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作

二、一天时间安排

1、早会培训学习8:00—8:40我们建议每个公司都举行早会培训|,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也可以单开业务部门的早会早会每天安排一个主持人,一个讲师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台早会时间不能开得过长,半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进

2、设计跟进8:40—9:00业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通,业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话电话拜访、电话跟进9:00—9:20与设计师沟通以后,业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进,一般来说,到了九点以后,客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候业务员最好在公司里打电话,一则方便电话记录,创造更好的电话沟通环境,二则如果有客户需要量房,也好及时与设计部取得联系,客户有新想法也可直接与设计师进行沟通业务员要养成每天跟进客户的习惯

4、到小区展开行动9:30—17:00这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源当然也要根据实际情况,如果小区交房,就要提前去小区,早会可以不开，电话可以不打晚上回公司的时间也可早可晚,如果小区客户下班后较多,就可以晚回去。