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十月份销售的工作计划十月份销售的工作计划「篇一」十月份销售的工作计划十月份销售工作计划篇一鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想,我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任,我们的销售及管理工作质量必须提高,市场上投资商铺的客户是有限的,我们要剖析市场细分市场,全力以赴做好销售工作根据7,8,9月份的销售工作,市场反应的问题如下
一、市场方面
1、市场动向信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通
2、客户开发一直以来置业顾问发传单和电话约客,不能扩大宣传面,基本大街上的人都对传单产生厌恶感了,导致发了单子也很少人问津;
3、客户维护由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,理据太单薄,不能激发客户购买欲;
二、管理方面
1、来访来电登记不够明确,有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;
1、认识生活中常见花儿,知道其名称、外形特征、颜色、等
2、能愉快地参加游戏及操作活动,能按物体某一特征归类语言领域
1、理解故事主要内容,学习简单儿歌
2、用普通话说出班上用具、玩具、和同伴姓名
3、喜欢和老师一起看图书艺术领域
1、愿意学唱新歌,能知道歌曲名称,进行简单表演
2、会在底图上添画简单线、形,学会简单定位粘贴
3、对泥工活动感兴趣,学会团圆技能〈一〉保教工作
1、进一步加强幼儿饮食,睡眠,上厕等生活常规管理,根据本班孩子特点,用竞赛方式促进幼儿自理能力提高
2、鼓励幼儿结合自己国庆期间见闻,大胆讲述
3、两位教师共同配合,使幼儿尽快形成遵守规则及使用礼貌用语
4、开展“花儿朵朵”主题活动,创设“娃娃花店”“科学探索区”等环境,引导幼儿获得有关经验
5、在每天分区活动中,均提供水彩笔、油画棒、橡皮泥、剪刀、各种图案等工具材料,鼓励幼儿自由地画、捏、剪、撕、贴〈二〉家长工作
1、举行亲子活动
2、完善“接送卡”使用制度〈三〉教研工作
1、实施课题方案,积累研究中过程性资料
2、参加青年教师优质课评选活动(说课一一开课);
3、组织幼儿参加早操展示活动;
4、进行主题墙布置;
5、围绕自己课题上好园内公开课幼儿已经适应幼儿园生活,孩子生活自理能力较弱,在这方面我们花费大量时间和精力来培养幼儿一日生活常规,如手把手教给孩子穿、脱衣服方法,手把手带孩子入厕、洗手,鼓励孩子自己动手、认真进餐,学习户外锻炼和操节等同时在常规培养上,老师仔细观察,坚持统一原则和一贯要求原则,使孩子慢慢形成一种较自觉行为老师带着孩子互相学习、共同进步一方面体现在老师对自己教育观念进行不断调整和更新,另一方面,我们也仔细观察孩子与我们互动情况,有时孩子对我们活动会有些启发用孩子们眼光去看,用孩子们心去体会,把视线放得低一些让孩子到幼儿园除能感受到一分亲情外,更让他们能慢慢养成良好习惯十月份销售的工作计划「篇三」计划措施保育工作
1、午餐时,幼儿学习使用筷子进餐
2、天气转凉,午睡时盖好被子,有尿时能喊老师
3、养成主动喝水的习惯
1、进餐时,教师指导、纠正
2、教师加强巡视个别提醒幼儿中途入厕
3、自评榜一天喝到4杯水奖红星主题活动主题二五彩恰恰恰
1、继续开展此主题,利用各种蔬菜实物开展活动
2、活动前参观菜市场
3、在自然角摆放各种蔬菜供观察
4、收集幼儿作品完成时间第
四、
五、
六、七周
1、因国庆放假,故延迟师生共同收集蔬菜
2、请家长带幼儿去
3、师生共同种植萝卜,观察成长过程
4、绘画作品、泥工作品、照片主题三捉虫子
1、活动前,参观昆虫图片展览
2、准备常见昆虫放于自然角,便于观察
3、收集有关昆虫图片资料,张贴于教室中
4、教师充实有关昆虫知识
5、预计以蚂蚁、蝴蝶为主开展主题完成时间第
八、九周
1、国庆期间,请家长带幼儿去
2、教师、幼儿生活中捉找(蚂蚁、蚱蠕、苍蝇)
3、师生共同收集
4、查看图书资料
5、如幼儿感兴趣,可生成相关课题游戏活动
1、晨间游戏重点指导“抛接沙包”、“世界杯”,提高提球技巧和抛接技能
2、角色游戏重点指导幼儿学习整理玩具柜,参与幼儿游戏,提高游戏水平
3、区域游戏鼓励幼儿去玩计算角
1、与平行班级交换部分游戏内容,提高幼儿参与兴趣
2、游戏前有重点的讲解玩法;游戏后及时小结、检查
3、提供印泥、印章英语计算兴趣班
1、能记住自己的英文名,初步知道同伴的英文名
2、计算活动继续学习5以内数量之间的关系
3、美工兴趣班中继续学习构图技巧
1、给幼儿起英文名活动中多用英文名喊幼儿,起巩固作用
2、尝试操作时不用椅子,站着操作
3、教师逐个讲解、规范、指导十月份销售的工作计划「篇四」送走九月,迎来十月,十月的到来,使四周弥漫着喜悦的气息,红色十月,有国庆重阳等重要节日及一些平时不被我们关注的小节日在这月集会,注定十月有将是我们繁忙的一月,于是制订了以下合理的本月工作计划,以保证本月的工作顺利进行,本已计划如下常规工作
1、抓好各部门常规工作,使各部门工作有序进行
2、招新工作已经结束,在这一月中我们将重点着手培养部门新干事对工作的态度以及办事的能力培养
3、每周定期召开部门例会,加强各部门之间的交流,并做好下一周的工作安排
4、组织检查校园公共区域的卫生工作,并要求各系部青年站切实管理好各自负责的区域
5、对全员的大一新生进行图书卡的办理,并对新生进行图书室注意事项进行培训I.并做好图书室的值班工作活动方面
1、在本月,将由本中心负责〃干部知识培训1〃活动的方案,以及教室的申请和人员的安排.各部门将密切合作完成该次活动
2、积极协助院上精心准备的〃迎新送老〃的文艺活动,使活动能圆满的完成
3、重阳节组织学生干部到烈士陵园扫墓
4、开展集邮知识讲座,宣传集邮知识
5、以节约粮食为主题开展一系列活动十月份销售的工作计划「篇五」十月是大一新生进入学校开始正式上课的一个月,在这一个月里科技部原计划的各项工作任务也就将正式进入轨道为了更好的安排好本月工作特将本月计划举之如下
一、在组织工作方面
1、继续进行组织全本月我部主要承担着五个艰巨的任务
2、第十二届全校的节能减排大赛,此次大赛将进入下一阶段国大学生学术科技作品竞赛我校的选拔赛工作将陆续正常进入轨道,我部主要承担着进行前期的宣传工作和相关精神的传达工作
3、我院安县巡回演出节协助分团委老师将我院的选拔赛搞好月中,我部承担着做好开场第一个节目的工作,深感责任重大,节目彩排即将进行
4、我校一年一度的校运动会在本月也即将
5、根据校团委进行,我部主要负责协助做好上面分配的任务的改革计划,本月将是我院科技部与另一个学院科技部一起管理我校科技部的一切日常工作,针对每个学院的不同情况,我们将制定出不同的计划
二、部门内部建设方面在上月末的时候我们对我们新招的干事进行了第一次简短的例会,我们计划在本月伊始在对他们开一次出国例会,主要针对我们部门的一些工作性质的解说,以及一些日常工作中的要求,部门内部干事培训也即将开始为了确保我部的工作能力,我们将制定出严格的规章制度,严抓考核关让干事明白科技部的真正的工作性质,做到求真、务实
三、团学工作方面协助分团委老师一起做好团学工作,按时保质保量的完成各项工作任务按时参加分团委例会、校科技部例会、校网络中心例会,及时传达上级的思想指示以上为我部的本月工作计划,我部力求在实际工作中不断改进,不断提高!十月份销售的工作计划「篇六」教育目标健康社会男孩女孩、五个好朋友、爬爬爬、自己来语言自己走、水果屋、小小运动会数学小兔采蘑菇、草地上、找车库、好朋友艺术小鱼水里游、美食屋、穿一穿科学落叶飘飘、水果怎么吃、摘苹果常规培养
1、秋季到,天气逐渐转凉,让幼儿懂得随天气冷热而及时增减衣物
2、让幼儿养成良好喝水习惯
3、鼓励幼儿能独立进餐,并保持衣物和桌面清洁
4、培养幼儿养成饭前、便后、手脏时能有序地排队洗手
5、请家长帮忙收集有关秋天花卉及图片,利用周末及长假时间带孩子到户外感受大自然变化家长工作
1、带孩子到户外去感受、发现季节变化
2、做面食时,让孩子参与,他一定会很高兴
3、和孩子一起玩手影游戏,让他说出影子像什么,说得越多越好
4、让孩子在家中找其他物品好朋友,提高他观察力和理解能力
5、让孩子做力所能及事,给他自己发展机会
6、带孩子去感受秋天丰收景象,他会有很多发现7和孩子一起玩玩做动作说动词游戏十月份销售的工作计划「篇七」十月份工作计划范文十月份工作计划范文十月份工作计划
(一)为了搞好人员的培训工作,根据承运公司培训制度要求,结合运行部人员的具体情况特制订本计划、技术培训的组织措施:
1、坚持〃自学为主、部门引导、缺什么、补什么〃的原则,严格执行承运公司培训学习制度
2、严格按培训计划开展培训工作
3、加大日常培训力度,不定期进行考核
4、不定期进行考问讲解活动;
二、本月的主要培训工作要点及日程安排
1、坚持学习〃两票三制〃、重庆鼎泰水电运行经营公司的各项规章制度;(日常学习)
2、坚持学习《运行规程》、《调度规程》、《电业安全规程》;(日常学习)(9月15日组织考试,重点发电机规程)
3、继续开展金属防腐维护技能的专项培训;负责人吴国平、张华(10月1日至10月20日)
4、及时学习安全文件、及安全简报,认真开展班组安全学习和部门安全学习负责人卢万权(日常学习、部门安全学习每月15日和30日)
5、组织对运行维护知识的专项讲课负责人卢万权(10月20日至10月25日,待黑板购回后进行)
6、坚持现场考问讲解和事故预想制度(日常培训)
7、对月度培训工作进行检查、评比、考核和总结;负责人卢万权、吴国平(10月25到30日)
8、作好定岗培训准备工作;
2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需;
3、对于休假、请假的管理不够到位,没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;十月份的工作重点针对7,8,9月份出现的问题,我们十月份的工作重点有
一、市场方面
1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;
2、有针对性的进行宣传,固定时间,固定地点让置业顾问出去发单子;
二、销售方面
1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售,营造热销的氛围;
2、优化说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;
3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;
4、做好售楼部日志记录工作,做好客户资源的入档,和数据的及时统计;
三、人员方面
9、利用停机机会开展一次事故演习;
10、作好取水口柴油发电机运行维护培训;负责人董长春、张华以上计划,请各班、各位员工结合自身对设备的熟悉情况认真执行,凡属于部门安排的培训任务,均必须参加,每月的培训工作完成情况将作为月度考核和以后正式定岗依据之一十月份工作计划
(二)-o配合各部门做好每次的酒席及宴会的安保工作二搞好车辆的指挥停放和安全巡逻三每天每岗对酒店各部位进行巡查,发现问题及时整改;如是其它部门的,及时反映给该部门,监督其整改以确保安全工作落实到位四停电时能配合工程部管理电梯,看是否有人困梯有的话及时反映给工程人员求救,避免不必要的‘事情发生五消防报警系统不是很良好,经常有误报,但发现报警后,能到报警点确认是否属实,以确保真正的安全,避免麻痹大意的思想六对员工下班后携带包包的进行检查,看是否有公司的物品七对来酒店拉东西、送东西的车辆进行检查,特别是拉湘水的八对楼层可疑的人和重要的房间进行监控,以便随时掌握动态,有突发事情能及时处理九对于财务需要人护送的随时派出人员做好安保工作十每周坚持召开全体保安会议,传达上级指示精神和查找安全隐患,以便及时纠正十月份工作计划
(三)
1、十月份是黄金周的旅游期,在10月上、中旬,前厅部主要的工作就是投入到重大的接待中,把每一位抵店的客人接待好、服务好就是前厅部工作的重中之重此期间本职将合理安排好人力、物力,保证接待工作能达到一个新和高峰
2、做好十月份黄金周的销售工作,根据十月份的预订与当日的售房预测,合理性的控制客房的销售,对部份房型价格建议调价政策
3、做好客房的预订工作,届时将合理安排专人跟进预订工作,预防出现超额预订、重复预订或漏订等问题
4、10月下旬本职计划将安排员工进行合理的休息,黄金周大型接待过后,员工的心相对较疲惫,对部份业务骨干要适当调整工作的档期进行合理化休假
5、根据十月份接待的工作进行总结,根据总结出的优点与缺点在会议上与部门的员工分享,表杨表现优秀的员工,鼓励做得不够的员工,同时拟定本月的培训计划,对部份在工作做得不够的员工进行岗位突击性的培训培训方式发现场模拟为主目的是为了提高员工对客服务的熟练度
6、协助营销部门做好会议与团队的接待十月份销售的工作计划「篇八」根据公司月度总销售额18万元,开发客户300家的总目标及公司9月分的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展,价格战也逐渐打响,但是市场上配套性的服务体系却没有跟上随着城市建设的步伐不断加快,装饰行业的也进入了高速增长期,主材市场由于需求量大,关注度高,各种配套性的服务体系正在日趋完善但辅材市场由于用量小,品牌杂,市场上更是存在这以次充好,以假充真的现象在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全,价格优惠,服务配送体系完善,受到市场的一致好评到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场,所以我们的项目在市场上的竞争对手少,发展前景广阔,在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发,就会迅速占领西安市场但也有很多实际的问题摆在我们的面前,市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在10月份主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员,完成各个时段的.销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队业务素质,加强团队管理,开展多渠道营销,制定工作细则及工作流程
2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护,对各个客户建立客户档案,了解客户的销售需求情况并及时跟踪拜访,同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播,此项工作在10份正式启动并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度了解各负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动有可能的情况下与厂商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的合作关系产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广
4、业务和品牌渠道的拓展根据公司的9月份制定的销售目标,客户渠道还需要大量的增加,根据此种情况随时、随地深挖现有资源,并加大力度对老客户进行定期的回放,规范店面配送服务流程,加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排,加大与各品牌商的广泛合作,争取最大利润空间
5、针对“十一小长假”的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日一一10月7日进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段10月4日一一10月8日A、对现有人员进行重点的进行量化考核对部分业务能力底下的人员,进行重点培养B、制定相关的团队管理制度,权责明晰和工作范围明晰,完善工作报表制度C、完成金蚂蚁项目资料的培训(保障在人员请假的情况下,工作继续开展)第二阶段10月9号一一10月14日第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训,配合公司的品牌及服务体系推广,并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度,并协作市场部门进行小区业务的扩张,积极进行金蚂蚁服务体系的宣传,并保持与原有装饰公司,工长的有效沟通,维护好小区物业和物业主的关系
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一网络营销人员一电话营销人员一店面管理人员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训10月9日进行产品知识的培训培训和行业知识的培训10月10日进行营销技巧的专业知识培训10月11日进行网络营销技巧知识的培训10月12日进行电话营销技巧知识的培训10月13日进行店面管理和配送体系的培训(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)第三阶段10月15日-10月31日第四阶段全面启动整个西安市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一加大与各品牌商的合作力度,保证品类和货源充足,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象第二严格执行公司的销售策略,加大渠道的开发力度第三对开工的小区进行重点宣传,提升金蚂蚁品牌形象第四对每的任务进行分解,并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人第五时时进行市场调研、客户动态信息反馈,全力打造一个快速反应的机制第六协调好我们与品牌商,我们与消费者等各环节的关系,全力以赴完成月销售任务十月份销售的工作计划「篇九」金秋十月,绚烂的阳光映照着祖国的美丽,美丽的太阳承载着学子的梦想美丽的十月祝福你收获美好,收获幸福,收获梦想文宣部在即将到来的一个月中宣传挑战我们会一如既往地配合其他各部,做好活动宣传,信息发布等工作,在学生会以宣传栏海报的方式,努力做到将信息准确地传递给同学具体工作计划如下
一、工作任务
1.主动、创新的去发现工作,而不是被动的等待行动的需要在工作中充分调动自己的聪明才智,以更为简洁有效的手段完成工作
2.每周开一次小例会,方便工作任务的布置和部员之间交流对社团存在的问题进行讨论并商讨解决办法,大家可交流各方面的消息,自身感受及文学作品的欣赏
3.为了加强大家对网络的认识,大家可拿出自己一些小册子适当的传阅,也可组织收集些网络小知识,提高了部员们的文学修养及网络知识又能增近部员之间的感情,使大家更加团结
二、情感交流适当聚聚,谈谈各自的喜怒哀乐,培养大家感情大家也可在双休日期间,组织些文体活动,一起去体育馆小小展示自己的运动细胞
三、工作重点
1.利用网络媒体,及时提供各种社团活动信息,使同学更全面地参加学院学校的各项学生活动同时,通过留言、网络面对面、邮件、即时通讯等方式为同学们构建的交流互动平台,方便了解同学想法,采纳合理建议要有所反馈,有所行动
2.负责将各项工作、社团的重要活动、社团的实践科研各项学术成果等重要信息及时上传同时,协助各部门及有关人员完成社团的外界媒体宣传工作与其他部门做好互动工作,相互促进,共同成长在新的一月里我们将和其他部门密切合作,为同学提供一个更好的文学平台,积极努力举办一些具有文宣部特色的活动,丰富同学们的生活,把文宣部建设成一个有特色的部门
1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;
2、改变每天会议方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合
4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;四,十月份对自己有以下要求
1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据总结改变工作方式,自身管理水平要尽快提高;
3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
5、及时向上层领导汇报工作及工作状态,不能与公司断绝联系,以免让公司误会我们有“天高皇帝远,不服天朝管”的思想;
6、和开发商多多沟通,争取让开发商重新建立起对我们的信任;
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说我是最好的,我是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,工作中遇到各种各样的困难,要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服为公司做出自己最大的贡献;
10、为充分发挥大家的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的销售工作计划能如期完成十月份销售工作计划篇二我九月中旬刚接触电话销售业务,由于我在思想上急于求成,在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色但在领导和同事们的悉心帮助下,我很快认识到了我的症结所在在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚,要做到从容不迫;工作不能蛮干,要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习总结上月的得失,在下月应做好以下几方面的工作
一、客户关系的维系
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求,最终达到销售签单的目的,最好能挖掘二次需求
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我然后,推销产品,并不断开发新客户
二、工作细节的处理
1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉业务内容注意下月在客户拜访上多下功夫,提高说服力,多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记
2、电话交流方式要灵活多样针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式,提高电话约访率
3、不断学习,与团队共成长学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识,便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通,多交流多探讨促进共同进步,营造和谐向上的工作氛围
三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平以上便是我十月的销售人员个人工作计划计划与困难并存,请经理多多指导,我会好好努力克服困难,对自己负责、对工作负责、对公司负责!十月份销售工作计划篇
三一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展,价格战也逐渐打响,但是市场上配套性的服务体系却没有跟上随着城市建设的步伐不断加快,装饰行业的也进入了高速增长期,主材市场由于需求量大,关注度高,各种配套性的服务体系正在日趋完善但辅材市场由于用量小,品牌杂,市场上更是存在这以次充好,以假充真的现象在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全,价格优惠,服务配送体系完善,受到市场的一致好评到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场,所以我们的项目在市场上的竞争对手少,发展前景广阔,在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发,就会迅速占领西安市场但也有很多实际的问题摆在我们的面前,市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在10月份主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队业务素质,加强团队管理,开展多渠道营销,制定工作细则及工作流程
2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护,对各个客户建立客户档案,了解客户的.销售需求情况并及时跟踪拜访,同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播,此项工作在10份正式启动并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度了解各负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一起体验会员高品质享受、”等公益活动有可能的情况下与厂商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的合作关系产品以及服务体系的推广还要不断的深挖客户资源并及时进行平面媒体和网络媒体的推广
4、业务和品牌渠道的拓展根据公司的9月份制定的销售目标,客户渠道还需要大量的增加,根据此种情况随时、随地深挖现有资源,并加大力度对老客户进行定期的回放,规范店面配送服务流程,加强店面人员的管理(根据公司的要求制定工作细则和工作流程)积极对现有市场(北大明宫)进行品牌渠道的摸排,加大与各品牌商的广泛合作,争取最大利润空间
5、针对“十一小长假”的活动策划与执行促销活动的策划及执行主要在10月1日一一10月7日进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段10月4日一一10月8日A、对现有人员进行重点的进行量化考核对部分业务能力底下的人员,进行重点培养B、制定相关的团队管理制度,权责明晰和工作范围明晰,完善工作报表制度C、完成金蚂蚁项目资料的培训(保障在人员请假的情况下,工作继续开展)第二阶段10月9号一一10月14日第二阶段主要是对主力团队进行业务能力和产品知识的强化培训,配合公司的品牌及服务体系推广,并加大对装饰公司、工长、小区物业、小区业主、房地产开发商的宣传力度,并协作市场部门进行小区业务的扩张,积极进行金蚂蚁服务体系的宣传,并保持与原有装饰公司,工长的有效沟通,维护好小区物业和物业主的关系
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一网络营销人员一电话营销人员一店面管理人员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训10月9日进行产品知识的培训培训和行业知识的培训10月10日进行营销技巧的专业知识培训10月11H进行网络营销技巧知识的培训10月12日进行电话营销技巧知识的培训10月13日进行店面管理和配送体系的培训(心态引导、培训及平常随时进行心态建设)第三阶段10月15日-10月31日第四阶段全面启动整个西安市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一加大与各品牌商的合作力度,保证品类和货源充足,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象第二严格执行公司的销售策略,加大渠道的开发力度第三对开工的小区进行重点宣传,提升金蚂蚁品牌形象第四对每的任务进行分解,并严格按照营销策略对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人第五时时进行市场调研、客户动态信息反馈,全力打造一个快速反应的机制第六协调好我们与品牌商,我们与消费者等各环节的关系,全力以赴完成月销售任务十月份销售的工作计划「篇二」健康领域
1、不怕生,愿意与教师、同伴接触
2、学会自己进餐,餐后会漱口、擦嘴,并放好餐具和椅子
3、会插接、拼搭简单造型
4、会听音乐做模仿操练习双脚原地向上跳以及四散走、跑社会性领域
1、在游戏活动中,学习、遵守简单游戏规则
2、愿意接触周围人学习问早、问好、说再见等礼貌用语科学领域:。