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文本内容:
化妆品营销活动方案化妆品营销活动方案「篇一」
一、活动主题三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)
二、活动时间20xx年3月1日开始启动,具体时间根据当地情况和地点而定
三、活动目的A、增加店铺微信公众平台微粉量,提升店铺公众关注度、品牌知名度B、通过路演增粉增加客流,提升店铺销售业绩,实现业绩翻倍
四、活动内容方案1全场新品第二件
3.8折目的提升连带率,提高新品销售份额可消化库存老款产品说明全场购买新品第一件全价,第二件产品
3.8折,相当于
6.9折,请依照货品进货价注意核算利润若进货价较高,可设置部分品牌参加活动方案2全场新品储值138元,即返200元(存入会员卡138元送200元)目的
1、增加店铺新会员,扩大会员数量在活动期间,新顾客在本化妆品店开通会员卡,并且消费满1000元的话,就可以和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动而已经是本化妆品店的老顾客,只要您在圣诞节当天消费满800元也可获得双人游机会注消费金额来决定去哪儿游!促销活动三幸运大转盘,圣诞赚不停!圣诞节活动期间,凡在本化妆品店消费满388元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会,该转盘里成本划分不同区域500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,当场兑奖,永不落空,让你圣诞夜赚不停!促销活动四狂欢平安夜,领礼又免单!
1、12月24日、12月25日晚上18点/20点/22点/整点和圣诞老人PK拿礼物喽!小心了,圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没,大家留意喽你们的福利来喽!和圣诞老人玩猜拳、掰手力,三局两胜制,由你来决定玩哪个项目快和家人一起来吧获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你挑选,可别挑花了眼是不是手痒了,那就快来(活动期间每人凭本店会员卡限玩一次,先至本店服务台领取圣诞游戏卡片)
2、12月24日晚上18点/20点/22点整点总计8个免单大奖,让你“88888888”活动细则消费即可参加抽奖,18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟,20点可享有3次以上免单机会,以此类推免单金额最高达1000元,以本化妆品店现金券形式返还本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者,活动期间领取均有效详情咨询本店工作人员特别微企划之一微信达人奔过来关注本化妆品店及参加活动专柜微信,可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽!特供款每天微信会上新公告,下手要趁早活动细则参与品牌及商品详见专柜海报明示及每天微信公告/每天供应数量有限,抢完为止特别微企划之二圣诞幸运礼盒关注本化妆品店微信,发送《我要收礼》进入游戏环节,每天每个微信号均有一次金手指点开大礼的机会礼物里边除了会出现iphone6手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券,活动期间更有一部iphone6等你手到擒来哇哇,快用你的手指赶紧狠狠来戳我戳我-----------------------------------------------------------------活动细则有中奖者请根据页面提示输入相应资料,凭有效证件于12月31日前到本店领取活动注意事项
1、在活动前期,店长需分配好每位员工的工作任务,为她们打气加油,提高她们的奋斗志气
2、在活动期间,店员必须认真对待进店的每位顾客,不要给顾客留下一个不好的印象
3、在活动结束后,记得整理一份这次促销活动的总结,方便认清还有哪些不足的地方化妆品营销活动方案「篇六」灾难是躲不过去的,唯一的应对办法是奋起抗争,和线上电商来一场“双11巅峰对决”做为传统化妆品店,我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念,在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色,给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验活动时间20xx年11月7日——11月11日活动内容
一、全场满就减双11大牌美妆任你挑全场购物满300元立减100元双11超级护肤套盒低至7折!
二、o2o(线上线下互动),十万大牌折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!大牌化妆品折后满额立减,低至折上7折!活动细则1)11月1日至10日,官方微信正式上线抢券活动顾客只需要关注官方微信点击抢券页面,即可选择10个品牌的折扣礼券,双击即可领券(每个券自动生成折扣码)2)每人每个品牌仅限领取10张3)双11当天,顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元,30元、20元优惠4)单张小票仅限使用一张折扣券备注折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定,折扣满减的金额由供货商和店铺按照不同比例承担此活动主要是吸引线上客群到店
2、丝逆袭白富美,完胜高富帅!
0、11元、
1、1元、11元、110元热抢超级单品!活动细则11月7日至11日,每天11款单品,仅用
0、11元、
1、1元、11元、110元即可抢购每款限量,抢完即止微店线上支付即可成功秒杀!
三、品类营销亮点出击双11作为店铺的大型促销,全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)建议所有品类均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动以下四个品类单品需要突出陈列,在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐1)保湿膏霜类2)补水乳液类3)原液/精华液类4)彩妆类
四、vip营销情感攻势vip浓情招募单日消费满50元即可免费办理vip卡一张,单日消费满500元即可升级为钻石卡
1、双llvip顾客免费送双11当天到店,即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯(异业联盟,无费用)
2、双llvip顾客免费玩钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次
五、文化营销攻心为上
1、双11,脱马上走起!1)免费广播顾客表白语,微信分享区免费晒幸福活动地点店内2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动心动的,即刻牵手!活动地点店外备注活动具体操作细则及项目规则另附
2、双11,单身情人场棍走起单身男女在本店购物满198元即可以获得xx电影院单身贵族专属票,男生还可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生)座位均按照随机男女一一搭配活动时间11月11日活动地点XX电影院
1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准)
六、氛围布置营造旺销
1、店门口主展区/各品类展区沿用20xx年秋冬流行元素活动期间增加展区内棍节模拟对话标识例如棍节来xx化妆品店=丝逆袭白富美等鲜明标识
2、橱窗/柜台双十一灯箱片、立式pop架备注活动详情请以店内标识为准化妆品营销活动方案「篇七」20xx化妆品中秋节促销活动方案每年的节日就是商家的促销大战,如果活动做得好不但可以赚得个盆满钵满,还能赢得顾客口碑为后续销售打下良好基础,可一旦活动做不好,落得个赔了夫人又折兵的下场不说,甚至还可能伤到元气没个一年半载难得翻身纵观零售门店花样百出的营销活动,无论是营销活动的内容还是营销活动的形式,不经过认真组织策划的活动总是会有对手的影子,营销同质化已经成为一个很大的弊病20xx化妆品中秋节促销活动方案中秋佳庆节正是夏秋交替,爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化,主动需求增加化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机,但是到底要如何去操作化妆品促销活动,才能取得好效果就值得思考了
一、定位分析自己化妆品店消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的•客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成
二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等
1、特价化妆品店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的
2、品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将产品在促销期间打折优惠销售可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购买方向引导至化妆品连锁店经营的主利润品牌上
3、买赠消费一定金额或是消费一定数量,可以赠送相对应的产品或是其它赠品,赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)
4、加钱增购加钱增购是指消费者达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶)
5、限时抢购限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会同时通过时间段的控制可以控制客流
6、空瓶抵现季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,把握好细节的运用才会有很好的产值活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果
2、提图会员福利,黏住老顾客说明购买全场200元新品只花138元,相当于7折左右(一般顾客不会正好购买200元的产品,购买超出越多,折扣越高)储值卡可累计使用,即充值138就返200,累计使用方案3全场新品满138立减38目的
1、刺激低价连单产品;
2、高价位单品走量提升;说明138立减38,相当于
7.2折,请视市场及商品情况设定满减份额商品价格设计方面要注意,需要消化的商品,可以设置为
138、
148、158等,高出138元不是很多,并且设置一些陪衬项目,将项目价位设定为
135、130等,便于销售人员进行比较,刺激预先设计的主推项目进行销售方案4全场消费满238元,即可38元换购目的提升销售,降低库存说明设置38元换购专区,货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品,全场只要消费满238元,再添38元就可在本区域任意选购并要标注出如未消费满238元,38元区内产品价位,如原价88,现消费满238,加38元即可获得(可累加)方案
5、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动,同时举行)注意核算利润扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只,回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的增加本店微信粉丝数量,拉动销售说明设计此项活动一定与顾客说明活动内容,让顾客产生占便宜的心理,从而到店消费
五、活动形式
1、店铺全面启动38促销活动
2、店铺氛围营销,制造士气
3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台,并配合主持人喊麦宣传,吸引客流
4、进行路演增粉活动,扫码关注顾客送彩蝶化妆品营销活动方案「篇二」
1、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵,顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的会员积分礼品在兑换过程中,要注意现场跟踪到位,避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象
2、活动赠品1)赠品摆放必须醒目,夸张活动开始前2日将活动赠品分类整理,使现场显得较为整齐,并且方便现场的销售2)抽奖奖品及互动游戏奖品,保障奖品的充足3)注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象顾客要求追加或调配赠品是无法避免的,因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调,避免中样的赠送量过多过多赠送中样弊端是很大的,这样就延长了顾客二次返店的时间,对日后的销售是不利的所以在活动中,应尽量避免产品的过多赠送4)入店送小礼物小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回,使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费,而是切切实实要为她们服务给她们实惠的,要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象化妆品营销活动方案「篇三」这个生意不温不火的季节,终于迎来了一个不大不小的节日——匕夕!这个中国式的情人节,不少化妆品连锁店已经开始提前预热虽不能说没有活动就没有销售,但至少没有活动就很难有关注度促销活动理由有很多种,例如法定假期、各类节日、以及店庆之类的时间都是很好的活动理由,而七夕正是一个“趁爱打劫”的好日子,化妆品连锁店当然不容错过活动主题一七夕互动游戏
一、七夕情侣大通关活动时间3月1日-3月7日活动内容
1、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动
2、凭单张收银小票每人限参加一次奖品数量有限,送完即止三个闯关模式a、心有灵犀一点通,两人作战,一个笔画一个猜,笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语,答对则晋级下一关b、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜,另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜,最少写8个回答6个及以上则晋级下一关
3、情歌对唱,获得掌声着则获胜
二、男友给女友化妆活动时间3月1日-3月7日活动内容七夕节当天,情侣在化妆品连锁店内分组举行男友给女友化妆比赛,最终妆容由嘉宾顾客评分,分数最高组得相应奖品奖品第一关玫瑰两支第二关电影票2张第三关指定化妆品一套活动主题二:“甜蜜玫瑰之约”活动时间3月08日-3月15日活动方式情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支约“惠”七夕满就送活动时间3月08日-3月15H活动方式VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份,送完即止普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取,每日限领50份,送完即止“全店商品,劲减来袭”活动时间3月8日-3月15日活动内容活动期间,XX化妆品连锁店全部消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)活动主题三恩爱秀出来-约会我买单活动时间3月15日-3月20日活动方式成功关注XX化妆品连锁分店官方微信,参与回复“恩爱秀出来-约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我店购物心愿,即有机会获得免单权每六周随机抽取2名幸运观众获得半价权勇敢说爱你活动时间3月15日-3月20日活动内容爱在七夕,只要您大声说出您对爱人的情话,并将与爱人的甜蜜合影发到XX店微信,即可获得情侣杯一套,我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)微信摇一摇活动期间参加现场摇一摇,就有机会获得神秘大礼包(共摇5次),每日限1名化妆品营销活动方案「篇四」户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演,走秀,大型现场抽奖活动冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬季节假日的〃三节〃期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式店内促销活动的促销模块可以灵活组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量自然可以有大的提升店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者会议促销活动在节假日期间,有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座,通过会议组织消费者在固定的场所进行促销这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体,实现一对多的销售同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系会议促销活动针对的消费群体数量有限,必须要提升客单量才能增加销量,而会议举办时间有限,要加强会场的宣扬工作,最终将消费者导流至店面消费才会更有效化妆品营销活动方案「篇五」圣诞节化妆品促销活动方案范文活动主题圣诞乐翻天,缤纷乐淘惠!活动时间20XX年12月1日—12月30日活动目的
1、提高消费金额,增加化妆品店销售业绩;
2、加强与顾客之间的联系,巩固客户的忠诚度;
3、打响品牌知名度,宣传企业文化活动内容促销活动一完美圣诞节,大餐吃到饱!圣诞节将至,最令人期待的不仅仅可以好好享受一下,同时还可以让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐,法式、中式、日式任你挑选,那如何可以获得吃大餐的特权呢?请记住在本化妆品店圣诞节活动期间,凡是当天消费满20xx元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权,名额有限,仅进店消费前十名的注可选择当地酒店圣诞自助餐(建议价格88元-128元/位)促销活动二圣诞双人游,浪漫不断!每年的圣诞节,不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动,一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线,不仅拉动顾客消费,还能带动圣诞节的气氛所以化妆品店想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动,不妨考虑和一些旅行社联合促销。