内衣销售工作总结

内衣销售工作总结内衣销售工作总结「篇一」谈起内衣店导购员（也称为促销员或者店内顾问等），所有的销售人员都不陌生，因为绝大部分企业/厂家/公司在销售终端都安置有相应的导购员，尤其是在卖KA场/超市更能体现出来，一个卖场/超市的导购员的数量远远超过该卖场/超市的KA正式员工，很多卖场的理货工作基本上就是各个厂家的导购员来完成的，而作为厂家的导购员，是厂家终端销售的一线销售人员，是直接代表厂家的，各厂家对导购员的培训也是很重视，导购员的重要性就不言而喻了，做销售的人员人人皆知而就是这样一个目前比较庞大的且很重要的导购员队伍，她们/他们的工作现状让人担心让人忧

一、大部分为女性，女性的特征导致了导购员工作的不稳定性现在的导购员大部分都是女性，结过婚的可能相对会好一些，而更多没有结婚的女性，在其工作的过程中，难免要结婚，生子，而一旦她们结婚，就会很容易辞退工作，跟着老公回其老公的家乡工作或者生活；而有些结婚后很快就要生小孩子，这样的情况下，导购员就会辞退工作，这些女性生理上的特征导致了导购员这个群体工作的不稳定型，所以很多公司也很无奈，不得不面临这样的状况在一个卖场的导购员，工作非常卖力，非常积极主动，不论与门店的客情关系A或自己对产品的知识，还是自己的推销服务技能方面都是一流的，门店的销售也是第一的，在公司工作年多了，一直都被评为公司的优秀促销员，但是有一天突然3接到该导购员的辞职申请，原因很简单，她们家是外地的（省外的），她需要回老家结婚，且自己的对象家在外地，结婚后就不会再回到这里上班了对于公司，这么好一个导购员，就是因为客观原因而无法继续工作，对公司来讲是一个损失和遗憾这样类似的情况数不胜数，所以对于未结婚生子的女性（导购员）来讲，自身的特征注定了今后的工作的不稳定性

二、大部分为低学历，低学历的特点导致了导购员工作的局限性大部分导购员的学历只有高中学历，相当一部分只有初中甚至小学学历，这种情况，只能靠自己更多的体力来获取薪酬，当然了，这里讲的都是相对的，不是绝对的，也不是说低学历的导购员就没有前途，只是机会很小，且只有很少一部分人这里谈的都是相对来讲的多数这部分导购员的特点就是学习能力差，公司对其培训的效果会大大折扣，这些人基本上对工作方面的文字总结能力较差，相当一部分人都不会对工作进行文字总结，这样就限制了其自身的发展当然了若是能靠自己后天的努力勤奋刻苦的学习，善于总结，善于思考，还是很有机会的，但是这样的导购员少之又少基于以上现状，导购员的薪酬一般都会偏低，拿不到好的薪酬，工作自然没有激情，没有激情就会陷入消极的工作状态，这样就导致了其工作的局限性有一个厂家的促销员学历低，但是也在公司工作了年多了，自己也没有什么追求，反正每个月都拿这样的工资，3自己就慢慢的学会了耍“油条”，没事的时候就找很多理由向公司请假，甚至有时候欺骗公司（自己根本没有到卖场上班，而等公司打电话或者到卖场走店时间其他促销员时，其他人都会说该导购员去洗手间了等等诸如此类的借口），而该厂家的销售人员又很少到该门店去巡查，所以该导购员到现在还是这样情况，经常不来上班，欺骗公司

三、非正式员工，工作无发展前途，导致导购员不思进取大部分公司对优秀导购员最多也是给予适当的物质奖励或者精神奖励，但是很少给予导购员一个发展或者提升的机会，这就会造成了导购员在一定程度上不思进取，做一天和尚撞一天钟一得过且过导购员说的好听些是企业/公司在终端一线的销售人员，但是很多企业/公司根本就没有把导购员当成是自己公司的正式在职员工，基本上都是委托第三方进行管理和考核的，这一点就注定了导购员的职业发展没有太大的机会，而作为导购员，其实她们也很清楚公司都没有把她们当成是公司的正式员工，或者至少和负责她们的公司销售人员的隶属性质一样（都属于公司的正式员工），所以她们从一进入该公司就没有考虑过自己的长远发展规划，而是能做就做，毕竟自己的学历，自己的家庭出身（相当一部分来自农村，都是出来短暂打工的）也注定了公司不会给自己太多的机会和发展空间无三金保障（养老/医疗/失业），大部分企业/公司都是委托第三方或者自己的经销商进行导购员考核和管理，根本不会给导购员缴纳相应的三金（社保等），这样对于导购员来讲就没有相应的保障无用的培训说这句话的时候我也是讲的相对，而不是绝对，因为大部分导购员对于公司各种各样的形式的培训不感兴趣，即使有一部分导购员培训时挺感兴趣的，过后也起不到相应的作用，非常简单，自己再怎么努力，再怎么进取，自己在公司没有发展前途，很少听说哪个公司给促销员设定了一个职业发展规划（如导购员一理货员一销售代表一城市主管一城市经理一区域经理一大区经理一营销总监，至少作为笔者来讲，很少听说，讲的悲观一点，就从没有真正见到哪个公司有这样对导购员的职业发展规划在这种情况下，导购员也都有自知自明，你公司再对我们进行培训，其目的也无非就是想让我们工作进取一些，销售多提升一些，即使有些培训对其人生态度/生活的启发进行专题培训，其实结合到她们自己现实的实际生活和工作，意义也不大，因为她们的很多自身因素和社会因素注定了她们不可能如培训师想象中的那样为什么这样说，因为笔者四年前也是这样认为只要对导购员进行一系列的，系统的专业/专题培训（工作技能/产品知识/人生哲理/为人处世/生活态度等等），导购员一定会发挥巨大的效应，而经过近年的无数次的，各种各样的培训，其效1果还是不大，老的导购员按部就班，该怎样还怎样，新促销员可能会相对好一点，但是时间一长也和老的导购员一样唯一的办法，就是让各企业/公司对导购员从本质上重视起来，给予其一个发展机会和合理的发展空间，再加上各种培训，可能才会有一定的效果当然了，也不是任何培训一点用途也没有，只是没有公司/培训师们想象中的那么好而已对于导购员的考核和管理更多的也需要一个合理的制度来完善

四、工作强度过大，导致导购员频频跳槽现在导购员的工作强度大是公认的事实，而强度大，主要大在了导购员帮助商场完成非自己品牌产品的工作，也就是说厂家的导购员身不由己，的时间给厂家20%工作，其余至少的时间为商场工作，商场为的是给自己节省人员开支，这样一80%来，商场每日盘点，每周盘点，每月盘点，每个季度大盘，都是导购员极其不愿意上班的时间，因为在盘点期间，基本上都是通宵达旦，且商场不给导购员任何加班费和补贴，甚至有些商场连到了凌晨的夜宵费用都没有，导购员的工作强度可见一斑，平时商场动不动就要调整货架布局，这也是导购员最害怕的一件事，商品需要搬来搬去，价格便签需要重新打印张贴很多新上岗的促销员，往往工作不到天就因无法忍受巨大的工作压力而提出3离职，这也是导致其频频跳槽的主要原因之一工作强度过大，因为自己的学历低等客观原因，自己也愿意忍受，可是有些导购员就是无法忍受商场那些正式员工对她们的那种态度，在很多商场里面，商场的正式员工往往不把导购员当人看，把导购员唤来唤去的，稍不顺从就破口大骂，甚至有些会被投诉到厂家，或者要求你离职在这种情况下导购员也会选择从事其他行业而这样一来就造成了现在导购员频频跳槽，工作极其不稳定的现状内衣销售工作总结「篇二」今年通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录回顾一年的工作，既有成功的经验，也露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下

一、团结一心，个人业务取得突破性发展个人业务是我们的核心业务，诗司持续经营、稳健发展的基础根据公司各XX个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用多种销售模式，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果公司一开始就加大了队伍建设力度，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的.博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人

二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升团体业务诗司经营成效体现的重要指标，也是保险的交集市场，因此，竞争XX尤其激烈一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市常

三、雄踞市场主导，再创辉煌按照公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指XX导和促成在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，农村保险工作开始提速我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在多个乡村设立服务点，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本内衣销售工作总结「篇三」内衣销售员试用期个人工作总结公司领导我来公司已有一个月了，在试用期间，让我体验到了，公司的企业文化与产品销售业绩是非常好的，很有吸引力我在工作期间也感到了，公司的‘人性化管理及薪酬福利待遇也是非常的好的，让人感觉到是在一个轻松的环境中快乐的在作让自己充满信心做好这份工作，而且要让来我店购物的每一个客户都达到满意创造好的业绩来为自己的试用期交一个让公司领导满意的答卷非常感谢贵公司给我的这个机会，希望能成为公司的一名员工请公司领导给我一个惊喜吧内衣销售工作总结「篇四」视觉营销的目的在于通过视觉设计，传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经营理念，以达到展示，感动和吸引消费者视觉营销的内容从广义的角度看，包括企业的企业形象识别系统的全部内容，从实际操作的角度看，视cis觉营销的内容概括如下1店铺导购人员除了店铺，顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管理，所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再培训店员是最直接和消费者沟通的人员，他们的举手投足、形象代表企业和品牌2店铺店面的地理位置和装修顾客第一印象是店面，包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想法等3店铺商品陈列视觉营销要求对产品进行三次设计第一次是原始的设计，第二次是卖场的陈列，第三次即再设计、搭配陈列师要在原有的基础上再设计4店铺服务顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活，感受产品本身所能带给顾客的核心价值，此外，服装店里装饰的鲜花，备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围，则是品牌文化和品牌个性点滴细节的流露5店铺环境消费者一进店，看到的不光是满堆的货，而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺术等元素综合运用所设计营造的一种环境，让消费者感到这个店面的文化和品位6品牌产品产品是视觉营销的核心，产品不行其他做得再好也没用，毕竟消费者最终选择的是产品丹禧姿内衣这方面就做的很好7内衣展示会内衣产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来店铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式，促销形式上分为产品促销和形象促销，因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上以上来自丹禧姿内衣。