健身俱乐部策划书

健身俱乐部策划书健身俱乐部策划书「篇一」

一、面积按实际需要而定通常使用面积800球以下为小型俱乐部，800—1500行为中型俱乐部，1500m2以上为大型俱乐部

二、空间要求宽敞、明亮、空气畅通健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见

三、设施与设备根据实际情况，主要考虑健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程

1、俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键按区域大致分为⑴前台（服务台）收银/配送/咨询⑵休闲/休息区阅读、下棋，内设水吧台、商品区健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等电脑、电视、电话、音响等设备员工服装、XXX礼品、宣传品等

八、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续计算机管理软件的应用俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理健身俱乐部策划书「篇三」

一、俱乐部宗旨本俱乐部的宗旨是“快乐做运动，让大家一起来健身！用健身的魅力带动更多的同事来健身”同时提升健身俱乐部的知名度和影响力，为五一幼儿园的发展作出俱乐部应做的贡献

二、俱乐部成立意义随着我国经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，健康己成为人们追求高质量生活的最关心的问题，尤其是在我国全民健身计划实施以来，越来越多的人参与到了体育活动中来，健身变成了人们生活中不可缺少的组成部分健身作为一项很有特色的.运动，在我国全民健身活动中占有非常重要的地位，是近年来非常流行的一项体育运动通过对我园教职工下班后生活的活动太少的思考，看到不少教师下课后便在宿舍打发时间，由于我园的老师大部分是女性，老师与老师之间缺乏交流和沟通，老师们对户外活动缺乏兴趣，造成我园有很多老师体质较弱，这是缺乏锻炼的原因为了扭转我园老师业余生活不活跃的局面，我园团工委特成立业余健身俱乐部，筹备组织响应广大老师以健身为目的的号召，成立五一园健身俱乐部，以轻松的健身，动感的音乐节奏，让老师们身处娱乐当中，同时得到身体的锻炼，增加老师们对运动的积极性，把我园体育锻炼的气氛提高，促进我园老师体质再上新台阶我们俱乐部以健身为目的健身舞运动具有“人为性”特点健身舞的运动形式是人们根据需要而人为地创造动作去进行练习为了达到增强体质的目的，健身舞可以科学地通过改变身体姿势，动作方向，动作方向，动作路线、动作频率、动作速度和动作的节奏进行调节青春健身舞是有氧运动的一种，它的特点是活动时间长、强度适中、能有效控制体重、能有效提高练习者各种身体素质

三、健身运动特点1健身舞特点

①练习动作简单易学能懂，适合于不同年龄层次；

②强调动作对称且重复练习；

③强调大幅度动作练习；

④集体练习为主；

⑤具有明快的节奏，形成动感和韵律风格2适应人群:各类人群，以青年人为主体、青年女性为多数包括体重明显超重者、身高标准体重超标者、肥胖者、不爱运动者或运动不足者、皮下脂肪超过标准者、身体灵敏性与协调性较差者儿童与高龄者不宜3运动频率:每周23次，每次2组，每组3060分钟，间隔休息15分钟〜〜4注意事项:重视每次热身准备和整理活动；穿戴有弹性的运动服和有弹性的运动鞋；防止快速和大幅度的强直收缩，尤其是初学者和弱体质、中年人和准老年人，以防肌肉突然拉伤

四、俱乐部活动预定时间为每周

二、周四18:20-19:30,于20xx年3月6日起执行

五、报名时间方式20xx.

3.3-20xx.

3.615:00前至李力处报名

六、俱乐部教练卢芳、田朝宇注本俱乐部主要是为了丰富教师业余生活，增强教师身体素质，同时也是为了提高教师的生活品质，所以俱乐部有以下要求

1.本俱乐部热烈欢迎广大教师参与俱乐部的所有活动；

2.教师一旦报名加入俱乐部，应该严格执行、遵守俱乐部每一项的规定；

3.若俱乐部成员有事不能参加活动，应该当面向园团工委请假，若有违反者请主动退出本俱乐部健身俱乐部策划书「篇四」

一、健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径所谓俱乐部Club,就是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体俱乐部营销即是指企业通过组建俱乐部吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的营销方式20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁舞、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场

二、俱乐部对于顾客的功能

1.社交功能比如以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属

2.娱乐功能俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐、健身

3.心理功能成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用

4.力量功能一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大俱乐部可以是赢利性组织，只要经过工商部门注册就行从某种意义讲，俱乐部比较容易活动，只要我和他们几个合得来，商量好就可以实行，没有许多规定，限制，可以看作是私人间的活动虽然也有章程，但是更多的是个人意思的表达，随意性较大，不像协会是集体的，要照章办事

三、健身俱乐部的筹建一我的经营模式

（一）投资在如今的社会，人们越来越重视身体，注重健康的生活方式，我们开此俱乐部的目的也是为广大的会员服务，让他们能够在工作之余得到更好的锻炼，让小孩子能够有一技之长，将来有更好的发展所以我们准备投资70万元来建设俱乐部

（二）团队管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教教练员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练拉丁舞教练等，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题

1、没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员

2、没有固定的教学内容，缺乏教学评价

3、没有有效的培训体制及培训教师团队

4、从事教学人员素质参差不齐高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视好的教练经理他会给企业带来收益;相反则让企业倒闭

（三）选择开办俱乐部的合适场地一中等城市（如宜昌、荆州等）开办俱乐部市场调查非常重要，首先要充分了解这个城市，对当地的地方民俗、经济、儿童教育、大人的思想观念等等，都要详细的深入了解统计数据进行分析，这是成功的关键

1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域，是健身娱乐会员的主要来源

2、物业条件也就是场地面积，俱乐部的实用娱乐健身的范围，大概在800—15004，算是一个中型俱乐部的场地面积;健身房的空间、健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为应在3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间柱间距的大小能够影响操厅的利用效果，一般应在8nl的间距较为适合；在专业设计人员的配合下，健身房的设计要了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程，非常重要

（四）与物业合作的方式租赁注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用合资经营以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，现在按照我们的资金情况和为了以后俱乐部的发展考虑，我们愿意承担租赁的方式或是将门面买断

四、组织设计装修俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键按区域大致分为前台休息区阅读、商品销售操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备器械区更衣区有更衣柜、淋浴区、卫生间俱乐部设备的设计水、暖、电、空调、消防等专业设计俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格第二步、施工招标、装修第三步、内部装饰利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏也可按照实际调查，根据当地的民俗或风格情况来确定

五、织购置健身设备等重量训练设备包括训练身体某一具体部位肌群的设备自由训练设备包括卧推架、杠铃、哑铃等操房设备包括垫子、哑铃、踏板、健身球等还有一些硬件设备包括电脑、电视、电话、音响、员工服装、会员礼品、宣传品等

六、国内健身俱乐部执照办理的程序及计算机管理目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续计算机管理软件的应用俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理

七、员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下:场馆经理销售人员、教练团队、财务人员、行政人员、运营人员等

2、招聘步骤发布招聘信息对应聘人员进行初步的筛选对经筛选后的人员进行相关的考核与面试商谈劳资方面双方的权利与义务签订相关合同

3、招聘要求一般情况姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验专业情况可以分为专业知识和专业技能两方面进行试用要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核

4、人事管理员工和教练培训当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨

5、鼓励机制鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等

6、评估体现对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估如建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的

八、健身俱乐部的预销售策略

（一）选择合适的宣传媒体俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展媒体大致可分为平面媒体主要时报刊、杂志与相关印刷制品电子媒体主要是电视、广播、INTERNET为主会员的影响主要是俱乐部会员的传播能力组织会员参观俱乐部这是很关键的一点，应遵循以下程序

1、预约问候、定下基调、注意电话谈话的技巧

2、引导参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式引导人员应走在客人的前面，当停下来介绍时引导人员⑶更衣区、淋浴区、卫生间男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）⑷器械区分为有氧训练区、自由重量区、固定器械区等⑸健美跳操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅⑹瑜珈室常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计配套设备⑴更衣区设备配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等⑵淋浴室设备冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）⑶有氧训练设备动感单车、跑步机、椭圆机等⑷重量训练设备训练身体某一具体部位肌群的设备⑸自由训练设备卧推架、杠铃、哑铃等⑹健美操设备应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等⑺休息区水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等⑼水、电、消防等设备装修、风格设计:应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标，在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上，在客人感兴趣的地方可多花一些时间，切不要慌慌张张，更不能看表争取首次拜访要求销售向潜在的会员展示会员优惠价或宣传品，主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比并约定第一次运动时间，值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望

3、运动的跟进及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去如果一会员在规定的时间两次没有来上课，服务人员应主动与他电话联系并问清情况，督促会员要按规定的时间来上课，这样会员就会感觉到俱乐部不光是为了挣钱，而真正目的是考虑到他们健康反复这样做就会让会员形成以个良好的健身习惯，对俱乐部的发展也是非常有利的

（二）预售推广方式俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售

1、布展内容俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部会籍

2、包装除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点

3、场地选择俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场情况以供布展的宣传场所上述内容就是我创立俱乐部的一些相关信息，在如今年代，根据人们的意识和社会风气，这项创业一定能够取得良好的效果，是一个很好的创业项目健身俱乐部策划书「篇五」

一、健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场二健身俱乐部的筹建1团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员没有固定的教学内容，缺乏教学评价没有有效的培训体制及培训教师团队从事教学人员素质参差不齐高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，服务、续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视三选择开办俱乐部的合适场地

1、位置俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3-6km范围是其主要客户服务区域俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定

2、物业条件

①场地面积一般需了解使用面积，通常使用面积800nl,以下为小型俱乐部，800-1500m2为中型俱乐部，1500nf以上为大型俱乐部

②健身房的空间健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见

③健身房的设计在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程四与物业合作的方式租赁注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用合资经营以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定五组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键按区域大致分为前台休息区阅读、商品销售健美操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备器械区更衣区有更衣柜、淋浴区、卫生间俱乐部设备的设计水、暖、电、空调、消防等专业设计六俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格第二步、施工招标、装修第三步、内部装饰利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，信息栏

七、织购置健身设备等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等健美操设备、包括垫子、哑铃、踏板、健身球等电脑、电视、电话、音响等设备

八、内健身俱乐部执照办理的程序员工服装、礼品、宣传品等目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理俱乐部经营前应办理营业执照、体育场馆经营许可、税务登记、卫生防疫登记等相关手续计算机管理软件的应用俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理九员工招聘与培训

1、健身俱乐部一般人事结构如下:场馆经理销售人员教练团队财务人员行政人员运营人员招聘步骤发布招聘信息对应聘人员进行初步的筛选对经筛选后的人员进行相关的考核与面试商谈劳资方面双方的权利与义务签订相关合同招聘要求一般情况姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验专业情况可以分为专业知识和专业技能两方面进行试用要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核十人事管理员工和教练培训当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨鼓励机制鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等评估体现对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估如建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的十一健身俱乐部的定位

（一）、健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，发展预测来确定年卡基本价格

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格

③根据俱乐部的特色，如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格常见价格体系国内的价格体系分为制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制制必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制办卡制国内近年通行制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类按时间分类月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等按服务期限分类（根据享受的服务结合有效期的长短）金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等按场地使用峰期分类为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等

（二）、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后

3、不进行价格竞争，立足开拓市场

4、集中力量巩固现有

十二、健身俱乐部的预销售策略

（一）选择合适的宣传媒体俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展媒体大致可分为平面媒体主要时报刊、杂志与相关印刷制品电子媒体主要是电视、广播、internet为主的影响主要是俱乐部的传播能力组织参观俱乐部主要流程预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进预约问候、定下基调、注意电话谈话的技巧引导参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意一下几点在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式参观应遵照事先制定好的路线行走引导人员应走在客人的前面当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，一手掌指示目标在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上在客人感兴趣的地方可多花一些时间不要慌慌张张，更不能看表⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）⑶内部装饰通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏⑶施工招标、装修

四、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理

1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续

2、计算机管理软件的应用

3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理

五、市场环境分析

1、综合环境分析

2、竞争环境分析如来宾的鞋不合乎要求，应请之套上鞋套如未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相争取首次拜访要求销售向潜在的展示优惠价或宣传品讨论健身意义、提供售价主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比约定第一次运动时间当接受一位新的时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望运动的跟进及时得到或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念在客人成为后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去十三预售推广方式俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售a布展内容俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料，现场销售俱乐部会籍b包装除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一直的俱乐部形象以外销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解整体效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点c场地选择俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过时常调查周边的社区、写字楼及商场情况有如下可供布展的宣传场所健身俱乐部策划书「篇六」健身房得位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔得地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显得地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定场地租约得事项

1、场地租约费用租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用得核算;

2、场地得租约年限

3、场地租约得每年递增费用

4、场地租约得支付方式健身房场地与设施

一、面积按实际需要而定通常使用面积800nf以下为小型俱乐部，800—1500行为中型俱乐部，1500m2以上为大型俱乐部

二、空间要求宽敞、明亮、空气畅通健身房得层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者得关键健身俱乐部以开放性得大空间为主，层高为3m以上才能保证良好得视觉感及训练空间柱间距得大小影响健美操厅得利用效果，一般8m间距较为常见

三、设施与设备根据实际情况，主要考虑健身者得行走路线，各功能区得特点等要素，还是就是安全方面得考虑（消防通道等）在专业设计人员得配合下，解有关方面得参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少得过程

1、俱乐部平面布局设计俱乐部得平面布局及各区域得面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营得关键按区域大致分为⑴前台（服务台）收银/配送/咨询⑵休闲/休息区阅读、下棋，内设水吧台、商品区⑶更衣区、淋浴区、卫生间男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房？）⑷器械区分为有氧训练区、自由重量区、固定器械区等⑸健美跳操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅⑹瑜珈室常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）⑺动感单车房

2、俱乐部得设备和装修风格设计配套设备⑴更衣区设备配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等⑵淋浴室设备冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）⑶有氧训练设备动感单车、跑步机、椭圆机等⑷重量训练设备训练身体某一具体部位肌群得设备⑸自由训练设备卧推架、杠铃、哑铃等⑹健美操设备应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等⑺休息区水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等健身俱乐部策划书「篇七」

一、一家大型健身俱乐部的成功运行务必要俱乐部的几样条件:

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费潜力

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相比较较多，要求俱乐部的面积要大器械要多对于器械的品质要求不高做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高器械的品质的要求也要高一点

3、在一家大型俱乐部的启动之前就就应确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，务必分派管理以及俱乐部工作人员的前期培训工作人员包括教练，会籍及内部的服务人员

4、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位大型俱乐部的会员会相比较较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便最好俱乐部的身旁会有高档的主宅区以及一个够大的停车场

5、健身俱乐部的器械品牌的选取也是十分重要的，器械的选取要注意一下几点不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上能够都能够辨别器械品质的好坏

6、俱乐部的管理模式的选取，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管如有需要的话能够确定一个俱乐部管理经理

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选取，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选取要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选取也很重要，选取相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间务必是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是十分重要的

二、俱乐部的部门确定A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理B、内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理C、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理D、服务部会员在俱乐部的服务包括前台，吧台都需要服务人员E、会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务F、卫生部负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘

1、俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少所以招聘器械教练的话，设定几样要求a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验保证有足够的经验C、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响D、电脑的操作潜力是务必的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重a、有必须销售经验口才好是最重要的b、没有健身方面的知识没关系，能够由教练主管去培训但务必在俱乐部开始营业之前完成会籍主管务必要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高吧台人员要求有必须的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排器械的如何的编排合理如何摆放，怎样样安排训练及如何合理的编排训练计划教练人员的工作安排，团体课安排

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排

3、服务部的具体的状况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为能够协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训

五、工作人员的待遇的定位器械教练主要分为几个类别

1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200元

2、有专业机构认证的证书的健身教练1200-1500元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的1500-元普通器械教练的工作范围包括；每一天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费教练上班时间的工作资料有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝是否有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管在有健身会员的时候主动给与指导当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正健身教练主管的待遇

1、没有教练主管经验的但具有管理潜力的1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的2500/

30003、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的2500/4000教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，

二、器械的维修护理对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身对于团体课程的编排会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作包括所有健身教练人员的管理工作团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人潜力来确定

六、俱乐部的具体设施及项目目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部能够开设的项目有；

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可要求器械具备很好的使用效果

2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打

3、在运动完的时候需要一个能够休息的地方，那我们就能够在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部能够供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、）各种健康的水果、还能够供应健身饮料这一块做的好的话利润到达200%-300%一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合

4、如果资金允许的话，能够思考在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还能够组织活动

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键俱乐部里边包括；

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情健身俱乐部策划书健身俱乐部的整体策划方案况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右高度要求在280cM以上通风环境好光线要好

3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能持续绝对的安静面积要求在250-300平方左右

4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可面积要求的200-250平方

5、休闲区，能够选在靠窗的为佳内部摆放要简单但要有品位，舒适面积在350-400平方左右

6、动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右

7、洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右

8、办公室等整体面积在最高估计在3000平方左右

（五）员工招聘与培训招聘步骤发布招聘信息对应聘人员进行初步的筛选对经筛选后的人员进行相关的考核与面试商谈劳资方面双方的权利与义务签订相关合同招聘要求一般情况姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验专业情况可以分为专业知识和专业技能两方面进行试用要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核人事管理员工和教练培训当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨鼓励机制鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等健身俱乐部策划书「篇八」

一、健身俱乐部的发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康已成为了人们实现自己健康生活最佳途径20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚现在在国内很多城市，特别是北京、上海、武汉等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场

二、健身俱乐部对自身市场的定位俱乐部位于学校内部，主要的消费者针对的是学校的学生，根据学校学生和周边学校学生经济条件的考察，我们健身俱乐部的应属于中低档次的消费俱乐部的以后的经营的对象确定，走大众健身路线，以低收费，高等的服务去经营我们每个会员

1、决定因素

①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格

②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格

③根据俱乐部的特色，如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制会员制必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制办卡制国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类按时间分类月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等按服务期限分类（根据享受的服务结合有效期的长短）金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等按场地使用峰期分类为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等

2、健身俱乐部的市场定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后

3、不进行价格竞争，立足开拓市场

4、集中力量巩固现有会员

三、健身俱乐部管理部门的确定

（1）管理部管理部负责整个俱乐部的操作管理，协调各个部门内工作，总结季度工作成绩，并进行追踪策划下阶段

（2）内务部内务部负责俱乐部的内务管理，及

（3）教练部里边有爵士教练和跆拳道教练以及有氧教练，有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理要求教练主管制作俱乐部的，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划教练人员的工作安排，团体课安排

（4）会籍部负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务，要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排

（5）市场部负责策划和组织员工开发市场，通过不同的途径宣传俱乐部，抢先占领市场，增加俱乐部会员人数，保证俱乐部顺利的进行教学

（四）员工招聘与

1、健身俱乐部一般人事结构如下

（1）销售人员、教练团队、财务人员

（2）行政人员、运营人招聘步骤发布招聘信息

1、对应聘人员进行初步的筛选

2、对经筛选后的人员进行相关的考核与面试

3、商谈劳资方面双方的权利与义务

4、签订相关合同招聘要求一般情况姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验试用要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核人事管理员工和教练培训当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输俱乐部大众健身服务宗旨鼓励机制鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等评估体现对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估如建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的对所有的员工进行目标责任管理制度，对每个员工工作情况进行阶段验收，并与奖金挂钩

（五）健身俱乐部的销售策略

1、选择合适的.宣传媒体俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展媒体大致可分为平面媒体主要时报刊、杂志与相关印刷制品电子媒体主要是电视、广播、INTERNET为主会员的影响主要是俱乐部会员的传播能力

2、组织会员参观俱乐部主要流程预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进预约问候、定下基调、注意电话谈话的技巧引导参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响在参观时应注意一下几点在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式讨论健身意义、提供售价主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比约定第一次运动时间当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间值得注意的是要负责人地告诉告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望运动的跟进及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析健身过程中如果存在问题，应急时加以解答，坚定他们对健身的信念在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感决你是他们的朋友，使他们把健身融入到自己的生活中去

3、发展学员身边的朋友用良好的服务态度让我们每个会员感受到回家的感觉，用最好的服务态度和教学水平赢得学员的好评，让他们去宣传我们的俱乐部客户就是上帝的宗旨

（六）追加营销拓展更大的市场定期在俱乐部会员中举行各种聚会，比如野炊、踏青、篝火晚会、学员风采展示等等活动，目的一在于同我们的会员继续签下下个学期的合同，目的二在活动举行的同时要求每个会员可以邀请自己的朋友或同学一起参加，在赢得会员好评的同时，也宣传了俱乐部，为俱乐部赢得了声誉健身俱乐部策划书「篇九」

一、创业背景

1、项目背景这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等这不仅影响了大学生当前的学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的.收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间

二、创业构想

1、项目介绍我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附近大学的大学生为主，以及附近周围的社会上的顾客项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段相关配套设施有跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等

2、项目的经营形势分析前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高相应对策我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加并且有可能发展成为全国一家针对大学生的专业健身连锁店

3、项目优势大学城附近没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助现在很多的职业面试都是先看外表俗话也有说好的身体是革命的本钱所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求这是一个正在增长的新兴社会需求

4、团队优势我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱

三、市场分析

1、市场调查与行业分析大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费大学生没有固定的经济来源，同时平时要上课，空闲时间有限另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点何乐而不为？目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义经过调查发现，福州大学生平均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想为此，我们针对性地开设了这个健身房结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小由于大部分高校学生有群体式消费的习惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案目前大部分学校的健身方式比较单

一、内容较为枯燥部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式男生市场在师大和福大的宿舍附近的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目女生市场当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目健身俱乐部策划书「篇十」

一、活动背景感谢新老会员对体育健身俱乐部的支持，让会员对体育健身俱乐部本学期的活动更加深入的了解，构建一个社员与社员之间相互交流相互了解的平台，增进社员之间的友谊，促进社员之间的团结合作性和协调性，为以后社团活动的顺利开展打好基础1活动时间4月9日星期五晚730-9302活动负责3活动地点5一教室

二、活动目的、意义及目标让各位社员了解体育健身俱乐部本学期的总体活动规划及社团的规章制度并由此充分发挥和带动社员的活动积极性，增加社团的活动感染力，扩大体育健身俱乐部在院里的影响力，得到新老会员的继续支持

三、活动开展

①会场布置宣传部负责黑板部分，策划部负责教室布置

②校园宣传宣传部的下星期两次海报宣传，社干电话通知，社员之间的相互转告

③秩序维持组织部的调剂，各位社员的自觉维护

④会场清理09级社干

四、活动流程评估体现对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估如建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的招聘职位会籍顾问（重点），要有良好的销售能力私人教练（在校学生）（重点）要求具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术客户服务后勤财务健身俱乐部成本控制流程改选改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间

①主持人廖胡前作开场白

②主持人介绍特约在座嘉宾

③会长申珂发言

④体健干部发言

⑤会员代表发言《一》活动名称:“缘分大爆炸”

⑥游戏环节1）提前准备工作工作人员事先将写有电话号码的纸条塞进气球内2）游戏规则主持人将播放一段音乐，会员中传递花球，几组同时进行，音乐停止后，花球在谁手中，则请该同学上台选气球，拆开其中的纸条，拨打该号码，请该号码的拥有者上台与拨号者表演节目《二》寻找幸运者

1、提前准备工作工作人员事先将写有奖品的纸条贴在一些椅子下面

2、游戏规则主持人告诉会员寻找纸条，找到者上台领奖

⑦相互交流

⑧对优秀会员进行奖励

⑨会长总结

五、活动任务安排

①秘书处通知所有干部到位

②宣传部负责海报制作与张贴到位（五栋、一食堂），并注意回收

③策划部、网信部负责会场布置安排，物品准备

④策划部、网信部负责活动所需资料准备到位（PPT、签到表、水）

⑤组织部负责活动现场人数清点，干事维持会场纪律，并负责会员签到登记

⑥其余的部门（外联部、网络部）部长带领组织干事准备临时节目安排

⑦所以工作人员一律佩戴工作证（到秘书处领）

⑧注意通知社联下放干部到场，所以干部有义务给邀请的会员讲解等六通知会员

1、海报宣传

2.星期五中午一食堂前坪摆点宣传报名

3、各位干事星期四晚之前通知各自负责的会员，星期五中午统计可能到场人数七活动所需物品及经费预算话筒音响彩带气球胶布便签纸活动道具和奖品社团联系表、社团规章制度经费预算

①宣传费用80

②活动器材采购气球、便签纸、茶水等等100

③奖品200总计380元体育健身俱乐部20XX、04o健身俱乐部策划书「篇十一」随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，亚健康和肥胖产生“三高”性的疾病给人们的生活带来了不利人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心在未来的10年里我看好了济宁的这个市场，虽然菲特在济宁的影响力很大！但是通过这三年的经营存在种种问题在服务和管理上面欠缺了一些，导致07年开业以来一直没有到达盈利所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信“小区型健身会所”一定会有非常好的发展潜力和市场健身俱乐部的筹建团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结

（一）小区健身会所的优势

1、离家近人口密集交通便利资源稳定等

2、节约房租水电等

3、唯一一家专业小区会所

（二）选择开办俱乐部的合适场地

①场地面积一般需了解使用面积，通常使用面积800nl,以下为小型俱乐部，800-1500m2为中型俱乐部，1500疔以上为大型俱乐部

②健身房的空间健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见

③健身房的设计在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程与物业合作的方式健身俱乐部的价格定位

1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体

2、在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后

3、不进行价格竞争，立足开拓市场

4、集中力量巩固现有会员

5、企业公司单位工厂医院小区商场学校根据你给的环境和面积，考察好周边的消费水平，来预算启动资金!我相信以我的信心，一定能达到我的人生规划健身俱乐部策划书「篇二」关于健身俱乐部组建的策划书

一、健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场二健身俱乐部的筹建组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员没有固定的教学内容，缺乏教学评价没有有效的培训体制及培训教师团队从事教学人员素质参差不齐高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，XXX服务、XXX续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视三选择开办俱乐部的合适场地IE1俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3-6km范围是其主要客户服务区域俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定

2、物业条件

①场地面积一般需了解使用面积，通常使用面积800nlz以下为小型俱乐部，800-1500m2为中型俱乐部，1500nf以上为大型俱乐部

②健身房的空间健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3nl以上才能保证良好的视觉感及训练空间柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见

③健身房的设计在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程四与物业合作的方式租赁注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用合资经营以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定五组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键按区域大致分为前台休息区阅读、商品销售健美操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备器械区更衣区有更衣柜、淋浴区、卫生间俱乐部设备的设计水、暖、电、空调、消防等专业设计六俱乐部装修风格设计第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格第二步、施工招标、装修第三步、内部装饰利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，XXX信息栏

七、织购置健身设备等重量训练设备、包括训练身体某一具体部位肌群的设备自由训练设备、包括卧推架、杠铃、哑铃等。