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采购跟供应商降价话术采购人员在跟供应商谈判时,经常需要采用降价话术,以获取更有利的采购价格以下是一些常用的降价话术,希望对采购人员有所帮助
1.我们认为您的报价还可以优化,您能否再给我们一个更优惠的价格?
2.我们在市场上看到了一些比您更便宜的竞争者,您能否匹配他们的报价?
3.在考虑到我们的采购量和信誉度后,您能否给我们一个更大的折扣?
4.我们非常喜欢您的产品和服务,但是我们希望能够得到一个更合理的价格您能否考虑一下?
5.我们的采购预算非常有限,您能否给我们一个更实惠的价格?
6.我们正在考虑其他供应商报价,如果您能给我们一个更低的价格,我们会继续与您合作
7.我们非常重视您的产品和服务,但是我们必须考虑到成本您能否给我们一个更低的价格?
8.我们的采购量将来可能会增加,如果您能给我们一个更低的价格,我们会考虑与您建立长期合作关系
9.我们希望与您进行更具竞争力的谈判,您能否给我们一个更实惠的价格?
10.我们看到了您的竞争者正在提供更低的价格,您能否与他们匹配?以上是一些常用的降价话术,采购人员可以根据具体情况进行灵活运用在谈判降价时,还需要注意以下几点
1.不要在一开始就降价,先表达对供应商的兴趣和对产品的认可,然后再提出降价请求
2.不要要求太多降价,尤其是对于价值比较高的产品和服务,可以适当提出一些其他要求,如增加货期等
3.要尊重供应商的利益,不要使用威胁或恐吓的话语
4.不要只关注价格,还要考虑产品和服务的质量、可靠性和稳定性,以后的合作关系也是非常重要的希望以上的降价话术和注意事项能够帮助采购人员更好地谈判和合作。