还剩21页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
ONE KEEPVIEW2023-2026《采购培训资料》ppt课件REPORTING•采购概述•供应商管理•采购谈判目•采购风险与应对•采购案例分析录CATALOGUEPART01采购概述采购的定义与重要性采购的定义采购是指企业根据需求,寻找和选择合适的供应商,购买所需的商品或服务,以满足企业的生产和经营需求的过程采购的重要性采购是企业生产经营的重要环节,它不仅关系到企业的生产成本和产品质量,还直接影响企业的市场竞争力和盈利能力有效的采购管理可以帮助企业降低成本、提高产品质量、增强市场竞争力采购的流程与角色采购流程需求分析、供应商选择、报价与谈判、签订合同、下单、验收入库、结算付款等采购角色需求部门、采购部门、供应商、财务部门等采购的策略与技巧采购策略根据企业需求和市场环境,制定合理的采购策略,包括供应商选择、价格管理、库存控制等方面采购技巧掌握市场动态、了解供应商信息、谈判技巧、合同管理技巧等PART02供应商管理供应商的选择与评估010203供应商选择标准供应商评估方法供应商评级与分类根据采购需求和供应商能采用多种评估方法,如问根据评估结果,对供应商力,制定选择标准,包括卷调查、现场考察、样品进行评级和分类,为后续价格、质量、交货期、服测试等,对供应商进行全采购提供依据务等面评估供应商的谈判与合同管理谈判策略合同内容合同执行与变更制定谈判策略,明确谈判明确合同条款,包括采购监督合同执行情况,及时目标,掌握谈判技巧,确物品、价格、交货期、质处理合同变更,确保合同保谈判成功量保证等,确保双方权益顺利执行得到保障供应商的绩效评价与关系维护定期评价定期对供应商进行绩效评价,及时绩效评价标准发现并解决问题制定绩效评价标准,包括交货准时率、质量合格率、售后服务等供应商关系维护建立良好的供应商关系,通过沟通、协调和合作,实现双方共赢PART03采购谈判谈判前的准备了解供应商信息制定谈判计划收集供应商的背景资料、市场制定详细的谈判计划,包括谈地位、产品特点等信息,以便判目标、议程、时间安排等,更好地评估其能力和信誉以确保谈判进程有序进行明确采购需求确定谈判团队明确所需采购的商品或服务的组建具备专业知识和谈判技巧规格、质量、数量、价格等要的谈判团队,以确保在谈判中求,以便在谈判中更好地维护能够充分发挥公司的优势公司利益谈判技巧与策略掌握议价技巧灵活运用谈判策略了解并掌握议价的基本技巧,如对比分析、根据谈判进程和实际情况,灵活运用不同心理战术等,以提高谈判中的议价能力的谈判策略,如软硬兼施、以退为进等,以达成最有利的协议倾听与沟通避免陷入僵局在谈判中注重倾听对方的意见和需求,同在遇到僵局时,要保持冷静,寻求替代方时清晰、准确地表达自己的观点和要求,案,以打破僵局,推动谈判进程促进双方的理解和沟通谈判后的跟进与实施确认协议条款建立有效的沟通渠道在达成协议后,要认真核对协议条款,与供应商建立有效的沟通渠道,以便确保准确无误,避免后续的误解和纠及时解决后续合作中的问题,确保协纷议的顺利执行监督协议执行情况评估谈判成果定期监督协议的执行情况,如发现有在协议执行完毕后,对谈判成果进行任何问题或偏差,及时采取措施进行评估,总结经验教训,以提高未来的调整和改进采购谈判效率和质量PART04采购风险与应对采购风险的识别与评估供应商风险市场风险财务风险物流风险供应商的产能、产品质市场需求变化、价格波资金流动性、汇率波动运输延误、仓储损坏等量、交货期等可能影响动等因素可能导致采购等可能影响采购活动的可能影响采购产品的质采购活动的正常进行成本增加正常进行量和交货期采购风险的应对策略多元化供应商策略合同条款明确通过选择多个供应商,降低单一供应商风险在合同中明确规定供应商的责任和义务,降低潜在风险建立风险储备金制度建立快速响应机制预留一部分资金用于应对潜在风险及时处理和解决突发问题,降低风险影响采购风险的控制与预防建立完善的供应商评估体系建立风险预警机制定期对供应商进行评估,确保供应商符合采通过监测和分析各项指标,及时发现潜在风购要求险加强与供应商的沟通与协作提高采购人员的专业素质建立良好的合作关系,共同应对潜在风险加强培训和学习,提高采购人员的风险意识和应对能力PART05采购案例分析案例一成功的供应商选择与谈判明确供应商选择标准评估供应商的资质、技术水平、产品质量和服务能力,确保供应商能够满总结词足采购需求该案例展示了如何通过有效的供应商选择和谈判,达成长期稳定的采购合作关合同条款明确系在合同中明确规定采购物品、价格、交货期、质量保证等条款,确保双方谈判技巧运用权益得到保障在谈判中,运用合理的报价、有效的沟通技巧和灵活的谈判策略,达成双方共赢的合作协议案例二有效的采购成本控制01020304总结词市场调研集中采购长期合作关系该案例探讨了如何通过合理的定期进行市场调研,了解行业通过集中采购,提高采购规模,与供应商建立长期合作关系,成本控制措施,降低采购成本动态和价格趋势,为采购决策降低采购成本享受批量采购优惠和长期合同并提高采购效益提供依据折扣案例三应对突发采购风险的策略总结词该案例介绍了如何应对突发采购风险,保障企业正常运营风险识别及时识别潜在的采购风险,如供应商破产、交货延迟等备选方案制定备选方案和应急计划,以应对突发风险风险控制采取有效措施,降低风险对企业运营的影响,如与多个供应商合作、建立库存等22002233--22002266END KEEPVIEWTHANKS感谢观看REPORTING。