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《盈利模式分析》ppt课件目•盈利模式概述•盈利模式分析方法•盈利模式设计录•盈利模式优化与改进•盈利模式案例分析01盈利模式概述盈利模式的定义盈利模式定义盈利模式是指企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构盈利模式的构成要素盈利模式主要由三个要素构成,即利润源、利润点、利润杠杆盈利模式的重要性提高企业盈利能力促进企业可持续发展通过有效的盈利模式设计,企业可以良好的盈利模式可以为企业带来稳定更有效地实现盈利目标,提高盈利能的收入和利润,为企业的可持续发展力提供保障提升企业竞争力独特的盈利模式可以帮助企业在市场竞争中获得优势,提高竞争力盈利模式的类型01020304商品经营盈利模式资本经营盈利模式资产经营盈利模式知识经营盈利模式以生产和销售商品为基础,通通过资本运作,如兼并、收购、通过管理和经营企业资产来获通过知识产权、品牌、技术等过扩大商品销售规模来获取利上市等方式获取利润取利润,重点在于提高资产运无形资产来获取利润润作效率02盈利模式分析方法利润池分析利润池的确定根据市场需求、竞争状况和行业趋利润池分析势等因素,确定企业的利润池通过分析企业利润来源,确定企业的盈利模式利润池的优化通过改进产品、降低成本、拓展市场等方式,优化利润池,提高盈利能力价值链分析010203价值链分析价值链的识别价值链的优化通过分析企业价值链的各识别企业价值链中的各个通过改进价值链中的薄弱个环节,确定企业的盈利环节,包括研发、生产、环节,提高企业的盈利能模式销售等力成本动因分析成本动因分析成本动因的识别成本动因的优化通过分析企业成本构成,识别企业成本构成中的各通过降低成本、提高效率确定企业的盈利模式项因素,包括原材料、人等方式,优化成本动因,工、设备等提高盈利能力竞争者分析竞争者分析竞争者的识别竞争策略的制定通过分析竞争对手的盈利模式,识别企业所处行业中的主要竞争根据竞争对手的盈利模式,制定确定企业的盈利模式对手相应的竞争策略,提高企业的盈利能力03盈利模式设计确定目标客户目标客户描述明确目标客户的特征,包括年龄、性别、收入、职业等,以便更好地了解他们的需求和偏好市场细分根据目标客户的不同特征,将市场划分为不同的细分市场,以便更有针对性地开展营销和销售活动确定产品或服务产品或服务定位明确产品或服务的核心功能和特点,以及它们如何满足目标客户的需求和解决他们的问题差异化竞争优势分析市场上类似的产品或服务,找出自己产品或服务的独特之处和竞争优势确定销售和分销渠道销售渠道选择根据产品或服务的特性和目标客户的需求,选择合适的销售渠道,如线上、线下、直销等分销策略制定分销策略,包括分销商的选择、分销渠道的管理和分销利益的分配等制定定价策略成本加成定价根据产品的成本和合理的利润率来制定价格市场导向定价根据市场需求和竞争情况来制定价格,以保持竞争优势优化成本结构成本分析对产品或服务的成本进行详细分析,找出可以优化的环节和降低成本的潜力成本控制采取有效措施来降低成本,如优化生产流程、降低采购成本等同时也要注意保持产品质量和服务水平04盈利模式优化与改进优化销售和分销渠道直接销售渠道间接销售渠道线上销售渠道线下销售渠道建立自己的销售团队,通过合作伙伴或渠道商利用电商平台、自建官开设实体店铺,提供体直接与客户建立联系,进行销售,扩大市场覆方网站等方式,提高产验式服务,增强客户信提供个性化服务盖范围品曝光度和销售量任感调整定价策略成本导向定价价值导向定价根据产品成本和预期利润制定根据客户对产品价值的认知制价格,确保盈利定价格,提供高性价比的产品竞争导向定价心理定价根据市场竞争对手的价格水平利用客户心理制定价格,如采制定价格,保持竞争优势用促销、折扣等方式吸引客户降低成本采购成本生产成本优化采购渠道,选择质量可靠、价格合理的提高生产效率,降低生产过程中的浪费和损供应商耗运营成本人力成本合理配置资源,降低日常运营中的费用支出优化人员结构,提高员工工作效率和满意度提高客户满意度产品质量服务质量提供优质、可靠的产品,确保客户满建立完善的客户服务体系,提供及时、意度专业的服务支持售后支持客户沟通提供良好的售后保障,解决客户在使加强与客户的有效沟通,了解客户需用过程中的问题求和反馈,持续改进产品和服务05盈利模式案例分析案例一亚马逊的盈利模式01020304亚马逊的盈利模式主要基于其通过在线销售商品,亚马逊获亚马逊还通过提供云计算服务,此外,亚马逊还通过Kindle电强大的电子商务平台和云计算得了大量的收入如Amazon WebServices子阅读器和Alexa智能音箱等服务AWS,获取了大量的利润硬件销售获得收入案例二特斯拉的盈利模式01020304此外,特斯拉还通过太特斯拉还在全球范围内特斯拉的盈利模式主要特斯拉通过销售高性能阳能板和能源存储解决建立了超级充电站网络,基于其电动汽车的销售的电动汽车获得了大量方案(如Powerwall)为电动汽车提供充电服和能源存储解决方案的收入提供能源服务务案例三阿里巴巴的盈利模式阿里巴巴的盈利模式主要基于其电子通过淘宝和天猫等电子商务平台,阿商务平台和金融业务里巴巴获得了大量的收入阿里巴巴还通过支付宝和余额宝等金此外,阿里巴巴还通过投资和创新业融产品提供金融服务,并从中获得利务,如阿里云和菜鸟网络,获取了大润量的收益感谢观看THANKS。