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BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA《定价决策》ppt课件目录•定价策略概述CONTENTS•成本导向定价•市场导向定价•价值导向定价•产品组合定价•促销定价•价格调整策略BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA01定价策略概述定价的定义和目标定价的定义定价是确定产品或服务的销售价格的过程,它涉及到多个因素的综合考虑定价的目标定价的目标通常包括实现利润最大化、市场份额扩张、产品质量提升等定价的影响因素成本竞争环境产品的成本是定价的重要基础,竞争对手的价格策略、产品质包括生产成本、研发成本、营量、品牌形象等因素都会影响销成本等企业的定价策略市场供需关系消费者心理市场供需关系对价格有直接影消费者的购买心理和支付能力响,当市场需求大于供给时,也是企业制定定价策略时需要价格通常会上升;反之则会下考虑的因素降定价策略的类型成本导向定价市场导向定价价值定价心理定价根据消费者对产品价值利用消费者的心理特点以产品的成本为基础,根据市场需求和竞争情的认知来制定价格,力来制定价格,例如采用加上预期的利润来确定况来制定价格,力求在求提供物有所值的产品奇数定价、捆绑定价等价格市场上获得竞争优势或服务策略BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA02成本导向定价成本加成定价法总结词基于产品成本,加上预期利润来确定价格的方法详细描述成本加成定价法是最基本的定价方法之一,它首先确定产品的成本,然后在此基础上加上预期的利润,从而得出销售价格这种方法简单易行,但忽略了市场需求和竞争状况目标利润定价法总结词根据企业目标和预期利润水平来制定产品价格的方法详细描述目标利润定价法考虑了企业的整体利润目标,通过设定一个期望的利润率来计算销售价格这种方法有利于企业实现长期稳定的利润目标,但可能过于保守,导致丧失市场机会边际成本定价法总结词基于产品成本和可变成本,忽略固定成本来制定价格的方法详细描述边际成本定价法关注的是产品的可变成本,即随着生产数量的增加而增加的成本这种方法忽略了固定成本,因此只适用于短期定价决策,长期来看可能会导致企业亏损BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA03市场导向定价市场渗透定价法总结词通过低价快速占领市场详细描述市场渗透定价法是一种以打入市场和扩大市场占有率为目标的定价策略企业通过制定较低的产品价格,吸引大量消费者,迅速扩大市场份额这种定价方法的优点是能够快速吸引消费者,提高市场占有率,但也可能导致利润较低市场撇脂定价法总结词通过高价获取高额利润详细描述市场撇脂定价法是一种以获取高额利润为目标的定价策略企业通过制定较高的产品价格,筛选出对价格不敏感的高端消费者,以较少的销售量获得较高的利润这种定价方法的优点是能够快速回收研发和市场营销成本,但也可能导致市场份额较小竞争定价法总结词根据竞争情况调整价格详细描述竞争定价法是一种以应对市场竞争为目标的定价策略企业通过分析竞争对手的产品价格、产品质量、品牌知名度等因素,制定与竞争对手相似的产品价格,以保持与竞争对手的价格竞争力这种定价方法的优点是能够保持与竞争对手的价格竞争力,但也可能导致企业无法获得超额利润BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA04价值导向定价认知价值定价法总结词详细描述基于消费者对产品价值的认知和评价来认知价值定价法考虑了消费者对产品价值制定价格的方法的认知和评价,通过市场调研和竞争分析,VS确定消费者对产品价值的认知和评价,从而制定出相应的价格这种方法强调了消费者对产品价值的认知和评价,而不是仅仅基于产品的成本或市场需求反向定价法总结词详细描述根据消费者愿意支付的价格来制定产品价格反向定价法是一种以消费者需求为导向的定的方法价方法,通过市场调研和竞争分析,了解消费者愿意支付的价格,并以此为基础制定产品的价格这种方法强调了消费者的需求和支付意愿,而不是仅仅基于产品的成本或市场需求需求差异定价法要点一要点二总结词详细描述根据市场需求和消费者差异来制定不同价格的方法需求差异定价法是一种灵活的定价方法,根据市场需求和消费者差异来制定不同的价格这种方法考虑了不同消费者群体对产品的需求和支付意愿的差异,通过市场细分和差异化定价来满足不同消费者的需求BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA05产品组合定价产品线定价总结词详细描述考虑产品之间的成本差异、功能差异和市场产品线定价策略是根据产品线的整体战略和竞争情况,为产品线中的每个产品制定不同各产品之间的成本差异、功能差异以及市场的价格竞争情况,为产品线中的每个产品制定不同的价格这种定价策略旨在平衡消费者对不同产品的需求和偏好,同时实现企业的整体利润最大化选择品定价总结词详细描述根据消费者对主产品和选择品的需求关系,为选择品制选择品定价策略是根据消费者对主产品和选择品的需求定合理的价格关系,为选择品制定合理的价格这种定价策略旨在通过满足消费者对不同产品的需求和偏好,提高消费者的购买意愿和忠诚度补充产品定价总结词详细描述为主产品制定较低的价格,为补充产品制定较高或相补充产品定价策略是通过为主产品制定较低的价格,同的价格,以增加利润为补充产品制定较高或相同的价格,以增加利润这种定价策略利用消费者对主产品的价格敏感度较高,而对补充产品的价格敏感度较低的特点,提高企业的整体利润水平BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA06促销定价折扣定价法总结词直接降低商品价格以吸引顾客的定价方法详细描述折扣定价法是最常见的促销定价方法之一,通过直接降低商品价格来吸引顾客购买这种定价方法通常在短期内有效,能够快速增加销量心理定价法总结词详细描述利用顾客心理因素来制定价格的定价方法心理定价法关注顾客的购买心理和感知价值,通过特定的定价策略来影响顾客的购买决策例如,采用奇数定价、尾数定价或整数定价等策略,以增加商品对顾客的吸引力捆绑定价法总结词将多个商品组合在一起销售,以低于单独购买总价的定价方法详细描述捆绑定价法是一种常见的促销定价方法,通过将多个相关商品组合在一起销售,降低单个商品的价格,从而吸引顾客购买这种定价方法有助于增加销量和市场份额,同时也有助于提高顾客的购买满意度BIG DATAEMPOWERSTO CREATEA NEWERA07价格调整策略降价策略010203降价原因降价方式降价风险应对市场竞争、扩大市场直接降价、折扣、捆绑销可能影响品牌形象、降低份额、促进销售等售等消费者忠诚度等提价策略提价原因提价方式提价风险成本上涨、产品升级、供分阶段提价、附加价值提可能导致消费者流失、市需关系紧张等价等场份额下降等价格歧视策略价格歧视定义价格歧视实施条件对不同消费者群体实行不同的价格市场可分割、需求价格弹性不同等价格歧视目的获取更多的消费者剩余,提高企业利润THANKS感谢观看。