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销售代表个人总结销售代表个人总结时间像握不住的沙,早晚会流走的,这个阶段工作就这样过去了,是时候静下心来准备总结了,总结正文的结构由前言、主体、结尾组成那么如何写一份总结呢?以下由小编为大家精心整理的“销售代表个人总结”,在此温馨提醒你在浏览器收藏本页销售代表个人总结(篇)1回首年的销售历程,我经历许多没有接触的事物和事情;见识20_了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始,新年带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进总体观察,这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解;理想中我的品牌战略首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将—品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立拢腐蚀“不掉的,所以就要靠嘴甜,大姐、阿姨常挂嘴边,是不是买些水果慰问一下,在收款的时候有很大的作用如及时的把对帐单给老总,老总说让办钱,马上就去办等等、心要狠6在处理一些原则上问题的时候,一定要心狠,站对位置不能因为平时销售能力就一味的迁就他,在处理投标支持的时候,不能参杂个人感情,要根据实际情况,狠下心来处理以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会,自我感觉认识的很片面,诚恳的希望公司领导能给予指正销售代表个人总结(篇)5在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心总结起来有两个方面凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策
1.方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了“桥梁”的作用观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐
2.心的分析,帮助其排除杂念,树立信心我从公司的长远发展的角度去做工作如从公司的忠诚度--》**厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从**的角度一》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除**之外(因我们维修方面的原因),渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的更多销售总结销售代表个人总结(篇)6秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石只有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁归结起来主要包含在以下几个方面
(一)年渠道工作内容回顾及概述XX年月日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程XX35后,和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接月41日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉在部门经理和其他同事的帮助下,我很快的找到了做业务代表的“感觉”,顺利的完成的渠道的交接工作,使工作走上了正轨(销售经理招聘)回顾工作内容大致分为以下以下七点信息传递主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和
1.公司库存情况,日常接听业务电话,以及新产品的产品性能介绍,促销政策的及时下发,彩页和宣传资料的发放等员工培训在出差过程中,抽时间给经销商员工做产品性
2.能培训和销售技巧培训十个月内分别给***公司做培训共计次14投标支持及时响应渠道上报的招标信息,认真填写询价
3.表,根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持签约大会在公司的组织协调下,圆满完成公司财年的经销
4.XX商大会通过此次会议,不但再次加深了对经销商的了解,同时也提升了自己在会务方面的能力更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定,对长期的合作起了很大的促进作用,并为以后的友好业务合作奠定了基础财年签约在公司领导的安排下,我提前进入地州,使六个城市
5.的十四家电脑公司进行较为详细的了解结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素,合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金,市场能力较强公司进行签约,对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础,从而顺利完成了新财年商用产品的签约,同时,通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高地州投标今年共参加地州投标八次,**地区二次、**地区一次、
6.**地区五次,共中标三次,中标总金额为近二百八十万内部配合配合市场推广部做**活动共计十四站,**七站、**
7.站、**一■站以及**电脑的大型新品发布活动“****新品在渠道区共进行四站,为期近一个月“**”为主的**系列新品发布**站活动
(二)一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中,从大的方面来讲,相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换,迅速接手渠道工作,顺利完成新财年渠道签约从小的方面来讲,能够有持之以恒的心态去对待每一件事情,凡事都当自己的事情去做,做到了无愧我心总结起来有两个方面凭借公司的优势去帮助经销商,大方面坚持公司的制度,在政策
1.方面严守公司的原则不变,出现问题都以积极的态度去对待,尽公司所能为经销商解决问题凡是遇到特殊情况,此时都是经销商非常着急的事情,每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作,如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等,我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们,如果礼拜天没有人发货,我自己去发,不论是公事还是经销商的私事,只要他们找到我,我都努力去办好,最终经销商认可了我,起到了“桥梁”的作用观察市场,了解其变化,结合本公司的情况,对经销商进行耐
2.心的分析,帮助其排除杂念,树立信心我从公司的长远发展的角度去做工作如从公司的忠诚度--》**厂家的资源的支持(宣传、市场活动、设立专卖店的条件等);从**的角度一》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等另外,通过大量细致的工作,使得从公司实行新的信用金制度以来,除**之外(因我们维修方面的原因),渠道十三家经销商五个月无逾期,这一点是值得欣慰的销售总结
(三)经验和体会通过十个月的渠道工作,让我深深的感到-------------做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情可以用总结六条经验一细二勤三要一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠、心细1比如,在处理日常工作过程中,经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流,通常他们是问几天以后的事情,可能几天都不问,但是突然就会问到,如果心不细把他们的事情忘掉了,就会让经销商觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必须记住另外,在平时沟通的时候,注意一些细节问题,如公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等,从各方面去关心他们,(渠道的经销商相对来说比较重感情!)、嘴勤2俗话说商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整、库存、促销政策等等,一定要及时的传递、腿勤3作为地州经销商来说,最熟的就是渠道部的业务代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解决,那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下,我就毫不犹豫的去办,先把事情办完后在捎带的提醒一下,比如说下次要询这种设备的价格直接找某某人遇到事情不能推,先办再讲!、皮要厚4的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己—品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个cnn区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!、现行和客户的联系过程是前期谈判工作(邮件交流、核对询1价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱暧头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);、非洲片区单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销2售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有家,年有销320_售来往的只有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一30万多美金增大到近万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多7增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;、南非片区目前南非市场客户共计家,由代理—公司负责管35理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到万美金,增加到今年的万余美金;初步预计—年销售额达到888万美金,并向万发出挑战;
30、对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛4选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失销售代表个人总结(篇)2销售简单点来说就是把产品卖个客户,但是现在的销售方式已经和过去不同,以前是客户找上门现在是我们送上门,忧客户所有,帮助客户,做到互利共赢,这是现在的销售一年匆匆,送走了往日春夏秋冬,迎来崭新的未来,在过去工作中我们集中团队的力量大家一起努力,一起加油共同做好自己的事情,完成工作的每日任务,你追我赶,相互扶持,有相互竞争,彼此共同进步,创造了好成绩,也有了更好的发展但是同样在工作中我们也有很多的问题,遇到却摆脱不了,比如在工作中遇到一些客户比较难以你沟通想要和他们合作却总是拖着不给与处理,总是在推脱在等一等,对工作对结果造成了很大的影响,对于这样的客户,我缺乏足够的魄力,因为我担心“逼”客户做最后弄巧成捉,导致失去了这样一个重要客户,这是非常不好的在说了这样的客户已经跟进了很长时间花费了大把的时间眼看就要成功了也不希望就这样失去这个客户因为犹豫导致这些客户并不担心我们不与他们合作,一直都是有恃无恐的拖着我们,一直都是如此的对待,想要取得他们的信任意味的怀柔只会让他们觉得其实我们并不着急,因此就一直这样拖着,这就给了我们更多的压力更多的无奈,想要取得好成绩显然这样是不行的,需要做到的事情不够,完不成达不到所以导致自己的业绩并没有太大的提升,是因为自己的优柔寡断,是因为自己没有立场,在以前工作中我总认为只要对待客户的态度好就行了,但是我却忽略了一点,如果一直对客户态度好,但是客户却不重视,反而觉得无所谓,这就成为一种负担,让我花费了大量时间维护却没有取得成绩,让我付出了很多心血,却不能够赢得他们的信任这就给了我更多的压力,我不会继续这样工作下去,会改变策略会调整方针,换一个思路来工作在今后的工作做我决定对待客户有态度,也会尊重他们,如果客户诚心合作那就与客户好好的沟通,如果客户不认真合作那就放弃,当断不断反受其乱,与其浪费时间在没有意义的工作上还不如重新找新客户,对于客户一直拖沓不前的事情,一个要问清楚情况,一个要了解其原因,如果是客户自己不能做主的,就让做主的人与我们沟通,如果客户资金不够又另当别论,不会一直在一个客户浪费时间,而是会把时间用在有效的工作中,这才是我们要做的当然对待客户该有的礼貌该有的尊重还是会做到的,既不会这样伤害客户,也不会去欺辱客户,既然要做就做就要做到互利共赢,做好当下销售代表个人总结(篇)3时间过得真快,回望一年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给办事处带来的效益却很少总结之前得与失,为以后的工作做好打算,为明天的胜利做好铺垫、随岳南高速伸缩缝安装,在我们多人的大团队共同努力下,1100经过个月的时间,于年年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装3首次取得效益谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了基本交工资料的编写,还学会了计量资料的编写美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款万,至今还有欠款多万,因为业主批400800复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成、现在头疼的就是宜巴高速,初次去的时候,我们是以一个团队2的形式准备参与之前商量好的是,志建负责前面几个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人互相协助,尽量争取多签利润高的合同但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其他小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是公司太大,价格肯定很高形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛苦的奔波于个标段,跟每个31施工单位都建立了很好关系但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃与恒力通的合作看到势头不对,我跟办事处领导汇报并建议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少合同,而且价格肯定不会太高,这样下去连我们的投入都收不回来在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基本接纳了我的建议,要求施工单位进行公开招标,把往日以中标的模式转换为综合评标模式,价格从从前的分转为分,就算中铁建价格跟小单位相差一半,我们的7030价格分也能拿到分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后都是15领导公认的,这方面的分我们应该可以拿满分,这样下来对中铁建的优势就很大但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有办法的办法,希望能理解下一步还是打算继续往这方面发展,想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同,这样下面的工作就好做签合同To的第一个原则,绝对不会以降低价格为条件,签订无利可图的合同,争取利润化、对办事处团队的看法我一直以工作和生活在这样的一个团体3而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾不管出于什么原因或者说是目的,今天能走到一起真的是一种很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生一些矛盾,这是不能避免的,但应该思考的是,怎么把矛盾愉快的解决掉常言说“大事化小”为什么我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺少沟通,希望以后能多沟通销售代表个人总结(篇)4通过十个月的渠道工作,让我深深的感到--------------做渠道工作容易,想做好就是一件非常不容易的事情可以用总结六条经验一细二勤三要一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠、心细1比如,在处理日常工作过程中,经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流,通常他们是问几天以后的事情,可能几天都不问,但是突然就会问到,如果心不细把他们的事情忘掉了,就会让经销商觉得你不够重视他,虽然是小事情,但足以以小见大,所以必须记住另外,在平时沟通的时候,注意一些细节问题,如公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等,从各方面去关心他们,(渠道的经销商相对来说比较重感情!)、嘴勤2俗话说商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,对于信息的传递是至关重要的,尤其是价格的调整、库存、促销政策等等,一定要及时的传递、腿勤3作为地州经销商来说,最熟的就是渠道部的业务代表了,有什么事情首先想到的就是找我去解决,那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下,我就毫不犹豫的去办,先把事情办完后在捎带的提醒一下,比如说下次要询这种设备的价格直接找某某人遇到事情不能推,先办再讲!、皮要厚4凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展、嘴要甜5没有人不喜欢被人夸,在称呼上一定要注意,什么时候可以直呼其名,什么时候必须称“总”要面子的时候给足面子还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工,和员工打成一片,尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭可以从侧面了解到许多情况,对于负责财务的一般都是老总最亲的人,是“拉。