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建材营销策划书范文合集(3篇)建材营销策划书范文合集(精选3篇)建材营销策划书范文合集篇1
一、活动意义开业无论就单店的销售、业界的影响,还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步,准确的说是登陆大理的抢滩之战,是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役,其意义不言而喻,而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时,因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则,力求毕一役之功,实现品牌宣传和实现销售相得益彰,创造双赢之局面
二、活动目的
1、演练和复制中低空商业宣销模式;
2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧,提升信心凝聚向心力;
3、展现实力,树立形象,扩大行业影响力;
4、品牌宣传和推广,为市场开发、渠道拓展奠定基础;
5、促进销售,提升销量
三、活动思路:B、一等奖价值美的洗衣机一台C、二等奖价值美的冰箱一台D、三等奖价值美的浴霸一台E、幸运奖价值38元礼品一份(A1名B2名C5名D5名E不限)
八、前期准备
1、场地场地联系、外联公关的确定、场地布置
2、物料准备
(1)产品储备特价产品、买赠产品、奖品的储备
(2)礼品储备消费者礼品200份(免费派赠150份,抽奖50份)
(3)活动物料A、拱门3-4个(内容“建材盛大开幕”“建材开业大酬宾”“卫浴旗舰店开业庆典”“卫浴开业特价酬宾”);B气球10个(内容同条幅略);C、条幅30条(祝贺条幅30条);D、吊旗100面;E,一展架10个;F、三角条旗、彩旗100支;G、花篮20盆其他援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱
(4)文案资料1)派赠登记表格300张、抽奖券300张;2)宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发,20%用于现场);3)活动海报100-200张;4)活动立牌展板5)产品卖点知识等
3、广告宣传
(1)电视报纸电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份)
(2)通讯网路A、网上发布开业活动信息;B、移动群发短信
(3)地面宣传A、宣传单的派发,投递数量4000-8000份,投递区域、社区、商场、闹市等;B、海报张贴,数量100-200张,社区报栏、楼高等(广告公司实施);C、宣传条幅,周边地段、路口、社区广告公司实施4客户宣传、对部分装饰公司进行邀约
4、人员储备和分工现有人员10人,现新增临时促销和人员10名大体分工为1签到区2人;2展不区2人;3门市区4人+4人特价区2人+买赠区2人;4典礼区2-4人;5路演区2人;6礼品派发区+抽奖区2人
6、外联公关1报媒、通信的联络;2路演团体的联络,乐队、礼仪小姐的联系
九、活动执行
十、费用预算总计8371元,不含产品特价、赠送奖品成本预算一前期装修制作费用
1、户外喷绘81平方」5元=1215元;
2、户内写真
41.8平方_20元=836元;
3、形象墙水晶吸塑字
2.4米_300=720元合计2771元(不含安装费用)
(二)开业活动
(1)场地费用0元;
(2)、礼品200份,500元;
(3)、活动物料拱门1000元;条幅30条,1500元;合计3000元
(三)宣传单5000-10000份,1000-1900元;海报100张,200元;立牌展标10块,500元合计1700-2600元建材营销策划书范文合集篇3随着人们生活节奏的不断加快,以及社会经济的不断发展,人们的生活也深深打上了时代的烙印,消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上,而更多的是注重其效果特别是女性朋友,“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅同时护肤品功效则是能起到美容的效果,这正迎合了当代女性的消费需求同时也存在着一个强大的潜在市场特别是当代女大学生则将成为一个重要的消费群,而南洋的女大学生在整个学院占了很大的比例,于是我们通过此产品在南洋市场的调查分析,制作了一整套以提高护肤品在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案、市场分析
1、需求分析挖掘隐性需求众所周知,人的需求有很多种,其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键但在这里我们要说的是,虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的,但我们经过分析认为,这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识,从而培养学生顾客的认真度和忠诚度
2、目标顾客分析目标市场要有所倾斜毋庸置疑,我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等,由于我们所要销售的产品是护肤品,具有美容、减肥的功效,所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系当然,男生的市场我们也不会忽略,如在恋爱中,男生们都在为送什么给女生而发愁,护肤品这种小巧的产品,正符合女生的心意,再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)这样我们的目标客户面就会大大的提高
3、南洋市场情况调查情况分析从在学院进行问卷调查的结果看,有50位同学接受了我们的问卷调查,其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费,而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤调查结果如下图所示是否选择护肤品进行消费会选择53%不会选择47%从我们的调查结果中,我们可以得出这样的结论护肤品在南洋学院这个市场里面,有一定的潜在的市场需求,过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养,之所以做出这样的选择,是因为他们了解到护肤品的疗效,例如护肤品具有护肤美容的效果,同时对减肥也有一定的疗效而另一半之所以没有选择,很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解,要把另一半的市场也打开,就要加大宣传,将护肤品的疗效推广下去这样的话,护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的
二、营销活动及策略
1、创业初期营销营销渠道多我们注重时时、处处的营销宣传活动在实体实战前期,我们将进行大力宣传,校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法同时,我们也可以利用现代化网络技术的手段,如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传尽可能的使更多的同学了解到我们的产品
2、营销策略
(1)“爱情牌”由于大学是恋爱的天堂,利用现代大学生“恋爱热”的特点也就是说我们可以利用对产品的包装,同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话,免费帮客户包装、送货这一部分不仅仅是针对女性消费者,更重要的是,同时也把市场拓宽到男性消费者,从而拓宽整个南洋的消费群
(2)“亲情牌”接近期末,同学都会想给家人带点手信,护肤品是很适合中老年人美容的产品,它不仅有保养年轻的作用,还可以治疗各种皮肤疾病对于有父母心的同学来说,花一点钱就能一表孝心,物有所值
(3)“健康牌”对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期,特别是脸孔痘痘的扩散,使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎
(4)“美容牌”每个女生都有爱美之心,很多女生用尽各种整容院之道,花了不少冤枉钱,但结果都是失望而归而护肤品就不同了,她是美容界的高手之一,它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题,效果很好,长期使用也可以预防各种疾病提高神经系统细胞活力,调理内分泌,增强肌体弹性,让你轻松,开心每一天
三、产品生命周期战略预测随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得最大的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略对于这次产品营销,我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段
1、30500pm为引入期,这时,了解产品的人少,销量少〜对于此阶段,我们团队的营销策略主要有
1.快速撇脂以高价和大量促销支出推出新产品;
2.缓慢撇脂以高价和少量促销支出推出新产品;
3.快速渗透以低价和大量促销支出推出新产品;
4.缓慢渗透以低价和少量促销支出推出新产品此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点
2、00~530Pm为成长期,这时,消费者对产品已经,销量增长快,市场竞争加剧,产品以定型,建立销售渠道,促销费用稳定或略有提高对于此阶段,我们团队的营销策略主要有
1.开创新的细分市场和分销渠道;
2.在适当时机降低销价,吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争
3、30630pm为成熟期,这时,销售量达到顶峰,需求逐渐饱〜和,销售量增长和增长率都很少,甚至下降对于此阶段,我们团对的营销策略主要有
1.刺激现有客户,增加使用频率;
2.改进产品的款式、式样;3调整营销组合
4、30~930Pm为衰退期,产品销售迅速下降,消费者兴趣已转移对于此阶段,我们团队的营销策略主要有1降低销售费用,节约开支;2适当降低销售价,力争取得边际利润3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力
四、团队的介绍及团队的自身地位我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年,我们坚定着自已的信念,一直遵循着市场规律,我们能以“用心做事,用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者,我们始终坚定着自已的理念,严格要求自已,永不止步,团结一致,坚守着“无友情,不创业”的思路,相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力,也希望在此次活动中有所收获同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会,让我们在这个平台中锻炼自己,提升自我
五、竞争对手分析略综上意义和目的的概述,结合云南市场现状,拟将目标群体锁定为25-40岁的中青年购房者,宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商活动思路确立为功效诉求为专业,情感诉求为优惠专业代表权威,满足人们对品质的要求,有助于树立“丽州建材”一一建材专家的专业形象优惠让利,物美价廉则是最具打动人员的,也是促销最直接的手段,迎合任性“贪便宜”的恒古心理故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广,专业化的产品知识和促销技巧
四、活动时间20—年8月8日-8月H日
五、活动地点建材城B区4栋
六、活动主题开业大酬宾
七、活动内容
1、免费派送;
2、买赠活动;
3、特价让利;
4、现金返还;
5、幸运抽奖(互动游戏)形式:
1、免费派送当天前200-300名到场者可免费获赠礼品1份(藉此吸引人流,登记造册潜在消费者资料);
2、买赠活动A消费满20000元,赠液晶电视一台B消费满15000元,赠浴室柜一台C消费满10000元,赠美的洗衣机一台D消费满7000元赠美的空调一台E消费满3000元,赠美的微波炉一台F消费满1500元,赠美的随手泡一台
3、特价让利设立特价区,部分产品开展“开业大酬宾,特价二折起”的让利活动;
4、现金返还除特价产品外,全场多买多送,开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100,满500送200,满1000送500);
5、幸运抽奖1)现场购买者可参与幸运抽奖奖项设置A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套B、一等奖价值美的洗衣机一台C、二等奖价值美的冰箱一台D、三等奖价值美的浴霸一台E、幸运奖价值38元礼品一份(A1名B2名C5名D5名E不限)
八、前期准备
1、场地场地联系、外联公关的确定、场地布置
2、物料准备
(1)产品储备A、特价产品、买赠产品、奖品的储备;
(2)礼品储备A、消费者礼品200份(免费派赠150份,抽奖50份);
(3)活动物料A、拱门3-4个(内容“建材盛大开幕”“建材开业大酬宾”“卫浴旗舰店开业庆典”“卫浴开业特价酬宾”);B气球10个(内容同条幅略);C、条幅30条(祝贺条幅30条);D、吊旗100面;E,_展架10个;F、三角条旗、彩旗100支;G、花篮20盆其他援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱
(4)文案资料1)派赠登记表格300张、抽奖券300张;2)宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发,20%用于现场);3)活动海报100-200张;5)活动立牌展板A、活动信息、专区,5块;6)产品卖点知识等
3、广告宣传
(1)电视报纸电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天报纸A、软文(0期)B、分类广告(10期)C、夹报(0份)
(2)通讯网路A、网上发布开业活动信息;B、移动群发短信
(3)地面宣传A、宣传单的派发,投递数量4000-8000份,投递区域、社区、商场、闹市等;B、海报张贴,数量100-200张,社区报栏、楼高等(广告公司实施);C、宣传条幅,周边地段、路口、社区(广告公司实施)
(4)客户宣传、对部分装饰公司进行邀约
4、人员储备和分工现有人员10人,现新增临时促销和人员10名大体分工为1签到区2人;⑵展示区2人;3门市区4人+4人特价区2人+买赠区2人;⑷典礼区2-4人;⑸路演区2人;6礼品派发区+抽奖区2人
5、外联公关1报媒、通信的联络;2路演团体的联络,乐队、礼仪小姐的联系
九、活动执行
十、费用预算总计8371元,不含产品特价、赠送奖品成本预算一前期装修制作费用
1、户外喷绘81平方」5元二1215元;
2、户内写真
41.8平方_20元=836元;
3、形象墙水晶吸塑字
2.4米_300=720元合计2771元不含安装费用二开业活动1场地费用0元;⑵礼品200份,500元;⑶活动物料拱门1000元;条幅30条,1500元;合计3000yG o4宣传单5000-10000份,1000-1900元;海报100张,200元;立牌展标10块,500元;合计1700-2600元建材营销策划书范文合集篇2
一、活动意义开业无论就单店的销售、业界的影响,还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步,准确的说是登陆大理的抢滩之战,是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役,其意义不言而喻,而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时,因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则,力求毕一役之功,实现品牌宣传和实现销售相得益彰,创造双赢之局面
二、活动目的
1、演练和复制中低空商业宣销模式;
2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧,提升信心凝聚向心力;
3、展现实力,树立形象,扩大行业影响力;
4、品牌宣传和推广,为市场开发、渠道拓展奠定基础;
5、促进销售,提升销量
三、活动思路综上意义和目的的概述,结合云南市场现状,拟将目标群体锁定为25-40岁的中青年购房者,宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商活动思路确立为功效诉求为专业,情感诉求为优惠专业代表,满足人们对品质的要求,有助于树立“丽州建材”--建材专家的专业形象优惠让利,物美价廉则是打动人员的,也是促销最直接的手段,迎合任性“贪便宜”的恒古心理故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广,专业化的产品知识和促销技巧
四、活动时间20_年8月8日-8月11日
五、活动地点建材城B区4栋
六、活动主题开业大酬宾
七、活动内容
1、免费派送;
2、买赠活动;
3、特价让利;
4、现金返还;
5、幸运抽奖(互动游戏)形式
1、免费派送当天前200-300名到场者可免费获赠礼品1份(藉此吸引人流,登记造册潜在消费者资料);
2、买赠活动A消费满200元,赠液晶电视一台B消费满15000元,赠浴室柜一台C消费满10000元,赠美的洗衣机一台D消费满7000元赠美的空调一台E消费满3000元,赠美的微波炉一台F消费满1500元,赠美的随手泡一台
3、特价让利设立特价区,部分产品开展“开业大酬宾,特价二折起”的让利活动;
4、现金返还除特价产品外,全场多买多送,开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100,满500送200,满1000送500);
5、幸运抽奖现场购买者可参与幸运抽奖奖项设置A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套。