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市场营销计划书(11篇)市场营销计划书(精选n篇)市场营销计划书篇1活动目的推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象一级新生活动口号省钱,如此容易!活动背景自中国电信被分拆以来,随着无线通信的迅速崛起,电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面事实上,—年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预测,已经成为我国通信市场的一支重要力量凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售情况并未像
二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒坂,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭
三、饮料市场细分
1.性别女(大多数)男(较少数)
2.收入月收入bl_元以上
3.消费习性喜爱物美价廉,方便易得的物品
4.生活型态注重健康、养颜、美容
5.区域:都市化程度高的地区台北市、台中市、高雄市
四、商品定位L商品纯果露是果计,但在名称上否定计,因为露给人的感觉比汁珍贵、有浓缩、精心提炼的意味
6.品牌鲜吧取freshbar新鲜吧台之意,虽与三八谐音,但也与拉了lsquo;舞蹈森巴谐音(samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合lsquo;新鲜吧台来自热带的新鲜水果原汁的诉求
7.包装150cc铝箔包,饭后食量有限,150cc刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便
五、饮料市场营销策划方案
六、定价策略
1.目的争取市场占有率,一年内达30%
2.其他厂牌1义美小宝吉125cc,铝箔包10元台币2统一水果原汁250cc,易开罐20元台币3波蜜水果园250cc,铝箔包16元台币
3.定价目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150cc,铝箔包装
七、通路策略超级市场速食店便利商店、平价中心百货公司中的美食广场西点面包店咖啡厅饭.盒承包商pub餐厅、饭店disco车站,机场机关营区福利站学校福利社小吃店路边摊公车票亭槟榔摊自动售货机
八、推广策略
(一)广告
1.电台icrt、中广流行网、青春网、音乐网
2.电视三台晚上六点到九点时段
3.报纸中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报
4.杂志依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越
5.车厢内、外
6、海报、dm
7.气球:做成水果形状
(二)促销
1.试饮
2.抽奖集盒上剪角,或买一箱附抽奖券
3.赠奖:集盒上剪角即送赠品
4.配合电视节目赠品强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十
5.赞助公益活动
(三)宣传报道所有促销活动都可写成新闻稿,提供新闻媒体作报道市场营销计划书篇4
一、营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写的准确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则;
(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策
(二)、简洁朴实原则要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义
(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低
(四)、创意新颖原则要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容
二、营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的因此,我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息
①策划书的名称;
②被策划的客户;
③策划机构或策划人的名称;
④策划完成日期及本策划适用时间段因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样策划书的正文部分主要包括
(一)、策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成7X笠涤销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案如《长城计算机市场营销企划书》一文案中,对企划书的目的说明得非常具体首先强调9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销,然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级领导及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出
(二)、分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识它是为指订相应的营销策略,采取正确营销手段提供依据的知己知彼方能百战不殆,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析
1、当前市场状况及市场前景分析
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景如中国台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩如对产品市场成长性分析中指出
①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小
②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷
③漱口水属家庭成员使用品,市场大
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长
2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响
三、市场机会与问题分析营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键只是找准了市场机会,策划就成功了一半
1、针对产品目前营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面企业知名度不高,形象不佳影响产品销售产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣产品价格定位不当销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻促销方式不务,消费者不了解企业产品服务质量太差,令消费者不满售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会
四、营销目标匕、销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现
五、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略以产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等
2、产品策略通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果1)产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场2)产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3)产品品牌要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识4)产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略5)产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高
3、价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣,鼓励多购以成本为基础,以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力卜芋氐笠狄圆品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订
4、销售渠道产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传1)原则
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传人们前期预料那样的乐观分析其原因,固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务高校学生群体即属于被忽略的一部份就三峡大学市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙在此情况下,随着宜昌市通信业的进一步发展,努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础前期准备1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多根据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦,比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多,完全可以忽略不记此外,小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射小灵通手机的发射功率,按小灵通使用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有
0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的l/150o2话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨ip电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备,在这一点上小灵通毫不逊色用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务三大具体情况1市场潜力一级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2实际需求学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大用户对通信的移动性有需求,这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在在三峡大学,几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络,这一比重是很大的这决定了他们是夷陵通的潜在用户3竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号,很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大部分由家里提供,高校学生的通信消费能力不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右表明高校市场虽然是一个低端市场,但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低很多,是运营商应该着力培养的消费群体4具体的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机,很适合学生使用.小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多宣传方法1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注宣传单内容包括a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)b小灵通本身的优势(话费低辐射低)更多的要从家长的角度写2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传3新生寝室的桌子上放宣传单具体操作1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售情况)2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感,更为重要的是能够提供专业、周到的服务采用专卖的形式,以一定价格给学生折让,由专卖店具体负责销售及售后服务,并利用他们发放一些广告宣传材料,及时反馈信息,并处理用户使用中出现的一般性问题3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打基础.从而使这次活动更好的开展.学生工资从电信的销售中提成具体分配——能者多劳多劳多得,去成本外的净利润进行分配a外联人员——从净利润中提25%b宣传人员----------从净利润中提15%c现场工作的同学——净利润中提25%d活动主管人员---------35%市场营销计划书篇
2、调研背景走出国门,做世界的美的,美的集团稳扎稳打从未停下前进的步伐20—年10月11日,美的宣布收购埃及Miraco公司股权项目完成,使得美的的海外生产基地延伸至越南、埃及、白俄罗斯等地,同时还规划在印度、巴西等国设立生产基地20—年8月份,美的与开利签订股权收购协议,双方联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务此举被认为是美的提高海外盈利贡献能力和抢占市场份额的重要一步,也是美的开始全球布局的关键步骤截至目前,美的集团旗下拥有4家上市公司、四大产业集团,14个国内生产基地,全球员工20万人;现拥有中国最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群在全球设有60多个海外分支机构,产品远销200多个国家和地区同时,已完成全球产业布局,并与美国开利、伊莱克斯、GE等国际知名家电企业达成合资和合作作为中国家电行业的领导品牌,美的正在以其独特与务实的方式,逐步落实国际化和全球化战略为了了解香港居民对于变频空调的需要和选择,我们做了这次市场调研来得出结果【市场营销调查计划书三篇汇集】市场营销调查计划书三篇汇集
二、调查目的本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标
1、了解顾客能接受哪种价位的变频空调
2、了解顾客在购买变频空调时是否看重品牌,以及是哪些品牌
3、了解顾客看重变频空调的哪些功能等
4、了解顾客购买变频空调的地点
三、调查内容
(一)消费者
1、消费者对变频空调的消费形态(消费观念、消费习惯)
2、消费者对变频空调品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消费者对变频空调功能的要求
(二)市场
1、香港行业市场状况
2、香港消费者的购买力
(三)企业自身
1、美的变频空调的产品特征
2、美的变频空调进行的促销活动
3、美的变频空调售后服务状况
四、调研方法调研对象网络上潜在的消费者以问卷调查为主在网上对消费者发布问卷原因
1、调查时间和调查人员有限,在网上发布问卷不需要太多人员
2、问卷调查形势比较简单,方便我们对消费者进行调查
3、问卷调查结果容易统计,数据真实可靠
4、问卷调查成本低市场营销计划书篇3现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%—30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场
一、饮料市场竞争态势
1.市场领导者:义美宝吉纯果汁
2.市场挑战者统一水果原汁
3.市场追随者波蜜水果园
4.市场补缺者本公司产品鲜吧纯果露。