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双十一促销活动计划书范文(17篇)最新双十一促销活动计划书范文(通用17篇)最新双十一促销活动计划书范文篇1活动时间20_年11月n日活动对象单身的新老顾客们活动目的
1、n月n日是所有单身年轻朋友的节日,不妨在美容院的给力光混节,脱光大比拼中寻找到自己心仪的对象
2、想要脱离光棍节,想要那个他/她看到自己美好的一面,不妨让美容院来为自己全副武装一下,意思就是让美容院团队精心为你打造心仪的妆容
3、美容院借助光棍节活动,刺激年轻男女消费,提高美容院的业绩
4、进一步提升自己的品牌知名度,增加顾客的信任感活动方案一11元抵扣券
1、活动当天所以持11元抵扣券的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目
二、赠品最终成交满500元,即赠送茶叶一饼最终成交满1000元,赠茶叶两饼,另加送一片菩提树叶茶虑或陶瓷杯(不喜欢可以不要)最终成交满20—元,送茶针一枚另赠送国画一幅,带题赠名字最终成交满3000元,赠送茶叶罐一个另赠送国画一幅,带题赠名字最终成交满5000元,送茶针一枚,加送茶叶罐一个,国画一幅,带题名名字最终成交满一万元,送一提茶叶、两个茶叶罐、一枚茶针、国画一幅最终成交是指在11月1日至n月11日活动期间,消费总额
三、奖品活动期间消费总额第一名,赠送价值一万五千元的葡萄提梁壶一把活动期间消费总额第二名至第五名,赠送龙泉宝剑一把
四、特殊赠品最终成交满一万元,赠送一套紫砂壶主题的邮票此邮票目前市场已绝迹,极具收藏价值
五、所有赠品和奖品于11月12日起陆续发放最新双十一促销活动计划书范文篇5
(一)方案目录营销目标产品策略市场前景分析产品价格各项费用预算执行方案
(二)方案内容营销目标扩大在淘宝销售量,提高知名度,扩大市场占有率营销策略此次活动进行全国性多方位的销售活动,主要是征对1628岁的初高中生、大学身和年轻上班族,营销品牌是易森马为主主要的具体措施如下
1、在双十一来临之际,根据库存预算所要销售的份额
2、规定与此活动结束之后所发货的期限
3、与之前合作的快递公司,在快递公司所不能达到的地区进行其他快递转换
4、用优惠券吸引顾客评价高分,提高店铺收藏数
5、提前做好咨询准备工作,提醒顾客如何及时拍下中意的商口口口
6、关注“芭芭拉”市场前景分析
1、市场全国高中生,所有高校学生,以及毕业刚走上工作岗位的年轻上班族,市场极为广阔,且十分活跃,在其影响下的宣传更是广泛在淘宝注册的库户超过百万
2、企业本身森马旗舰店商品描述相符于同行相比高出
10.31%,服务态度和发货速度与同行相比去分别低于
2.38%和
2.05%,后两项显然存在不足之处,也是影响销售的一大#from本文来自高考资源网end#障碍产品价格在双十一期间,森马店铺所有上架商品一律5折销售,卖家承担运费销售渠道森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售广告宣传在双十一到来前一周,大力与淘宝商城合作,在淘宝页面大力宣传“双折特卖,全程包邮,仅此一天”,同时展出店中商品以供预览将森马服饰全方位,各款式程立(面试网)营销预算
1、产品预算根据现有的存货和淘宝网客户,预计产品销售应在10万件根据现有的快递运费,以10万件的数量计算,每件商品平均5元,则总共需运费50万.
2、给与评价各项都5分,赠与15元优惠券,提高森马旗舰店在淘宝商城信誉和知名度执行方案
1、增加咨产品询客服、销售客户、运送客服数量;保持阿里旺旺在线2,增派商品包装人员,增大每天货物发行量
3、根据所有订单笔数,调整产品的发现期限在购买后的一周内发货
4、申通没有设立点的收货地,允许转为EMS发货
5、在购买产品过程中,由于网络出现的各种问题,导致在产品颜色、尺码、商品等等方面出现问题的,提醒顾客及时申请退款最新双十一促销活动计划书范文篇6
一、活动主题—狂欢夜
二、活动背景在每年的这一天,一直习惯过着单身的你是否感到寂寞、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟糕透了?你忧郁的眼神表露出了你对美好生活的向往!然而你却无能为力那么现在有一个好的机会,那就是来到“光棍狂欢之夜”释放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下沉重的心理需要得到释放、寂寞的心需要朋友来安慰、平淡的生活需要一点刺激和浪漫我们倡导健康、快乐、自信、时尚、让生活可以更美好!不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动,首先请用一颗开放的心来体验一下我们将尽可能把快乐带给每一个人
三、主办单位
四、活动目的为了促进协会成员之间的互相交流,和增强凝聚力与团结合作的默契以及让大家相互认识,释放自己,发挥自己的优势,增大信心我们定于n月11日光棍节(所有单身年轻人的节日)开联欢晚会,为单身的朋友么创造一个展示自己的舞台光棍节据说起源于800多年前,也就是—年n月11日,那天光棍总数达到创纪录的8条如今光棍节不仅是校园趣味文化的代表产品之一,更成为弥散于社会的一种文化形态在这里,希望单身的学子们能在我们的组织下挥洒青春热情,展示自己青春洋溢,活力四射的一面那天我们将一起欢乐地度过,让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜”,成为我们青春历程上的一段美好记忆
五、活动开展一活动时间20—年n月11日晚上630-900;二活动地点生活区c4楼前草坪;三活动对象—全体会员、邀请的嘉宾以及有兴趣的路人;四活动内容1全体会员合唱单身情歌开场;2由外联部朗读光棍节宣言;3玩游戏;4由实践部表演一个节目;5抽奖环节;6玩游戏;7由办公室、策划部、宣传部表演一个节目;8在联欢会的最后大家齐唱《阳光总在风雨后》游戏
1、自我介绍姓名,最喜欢的一种水果,动物,植物等等,可增加难度,如不得重复之前说过的,要阐述喜欢的理由等.可帮助大家互相记住名字和特征
2、纸杯传水每个组出5个人站成一列,每人嘴上叼一只纸杯,然后从前往后传水,不能用手,全凭嘴和头的动作,在规定时间内按传到最后的水的多少算胜负
3、五毛和一块道具不需要;场地稍微宽敞一点就可以,没有特别要求;人数10几个人就可以,人多些更好玩的;人员一定要有男有女,比例不限;裁判一名,负责发号司令规则在游戏中,男生就是一块钱,女生则是五毛钱游戏开始前,大家全站在一起,裁判站边上裁判宣布游戏开始,并喊出一个钱数比如3块
5、6块或8快5这样的,裁判一旦喊出钱数,游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队,打比方说喊出的是3块5,那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队请记住动作要快,因为资源是有限的,人员也很少有机会能平均分配,所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败,所以该出手时就出手,看见五毛nun先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人,有可能裁判叫的是3块5,但你们团队里已经变成5块了,这时候你就需要踢人了,该狠心时就狠心,一般被无情踹出去的都是可怜的一块游戏要领反应要快,裁判一说出来钱数,就要立刻知道分别由几男几女的团队可以达到要求;动作也要快,抢五毛和踢一块都要又快又狠
六、活动预算1麦克风、音响、电等的租借200元;2小礼品具体看拉的赞助;3小零食的费用200元;4制作邀请函的费用50元;⑸海报,横幅等的制作费用150元
七、活动流程
1、全体会员合唱单身情歌开场;
2、由外联部朗读光棍节宣言;
3、玩游戏;
4、由实践部表演一个节目;
5、抽奖环节;
6、玩游戏;
7、由办公室、策划部、宣传部表演一个节目;
8、最后大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉
八、商家宣传前期宣传一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进?宣传,令一方面对贵公司的品牌、产品进行大力宣传利用邀请函宣传商家现场宣传在联欢会中,进行商家与本次到会人员的互动环节,派送由商家提供的小礼品以提高产品在学生心中的知名度,具体可由双方商议确定最新双十一促销活动计划书范文篇7
一、明星产品的目的明星产品是指在商品销售中,销售量很高的商品,人气很高的商品明星产品对于店铺来说的意义极为总要A,87元买一送一的明星产品占总成交额的40%,占总流量的53%(免费流量
91.3%);B,99元买一送一的明星产品占总成交额的49%,占总流量的44%(免费流量
88.9%);因此,打造茶叶的明星产品,不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势,更可以给店铺带来更多的免费流量,活跃店铺气氛,带动店铺其他产品的销售,提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用双十一,是全网都知道的购物节日,有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品,可以更好的缩短及达到更好的打造效果通过双十一,茶叶店铺的明星产品达到的效果为月销量1000件以上(刷单200-300单右——为15000元销售额)
二、利用双十一打造明星产品
1.选款根据茶叶品牌定位,将明星产品的打造制定的几个竞争对手:A,99元买一送一,B,87元买一送一,C99元,D,90元买一送二通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析,决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销,来打造成明星产品
2.内页根据消费群体的了解(上班族的人群),在产品描述的过程中,提出办公室用茶的概念,以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要,重新制作产品的详情页排版
3.炒作数据调查显示消费者在购买产品的时候,90%的人最关注的是产品的销量及评价(有体验过的人评价内容),最大程度上决定了是否购买产品,所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价,达到更好的转化消费群体炒作数量前期为15单/天,中期为20单/天,后期为5单/天,成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价
4.推广
2、所有参与本次活动,并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品活动方案二双n脱光表白大比拼计划内容活动的口号是如果爱ta,要大声说出来在活动期间,要设置脱光表白的环节,并且邀请女性朋友带着她们喜欢的男性友人一起参加活动以赠送美容产品的方式,让女性朋友或者男性朋友,对着她们喜欢的人,大胆的说出自己的爱意优惠表白成功的可以获得美容院价值一千一百元的超值项目套餐注意这样的活动必须是免费的,美容院一方不能收取任何的参与费且成功脱光的顾客,才能领取到美容院的小礼品,其他的顾客可以领取美容院提供的小样品一份活动方案三私人定制魅力女人打造计划内容女人天性爱美,她们都希望自己可以越来越优秀,这样就能吸引到异性的眼光所以仅看这个标题,相信就有不少的单身顾客动容活动的开展的方式很简单,就是以服装搭配为主题,开展一次像时装色彩搭配的座谈活动参加活动的顾客人数不限制,只要是到本店有消费的客人都可以参加座谈会议的内容,围绕着服装、时尚、生活妆等新潮的话题优惠免费的为在场的顾客搭配时装,并且请专业的化妆师在炒作完成后,需要培育产品的销量,逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排名权重,达到获取搜索流量的目的,从而降低推广流量的占比推广的途径为站内以钻展、直通车为主,活动为辅;站外以淘客为主在天猫双n期间,购物热情更高,气氛更好,是不可错过的一个好时机在双11预热期间,单品销售20单/天,双11当天,“绝作,,单品销售400单左右流量构成比例前期80%的推广流量,中期60%的推广流量,后期40%的推广流量,成熟后,20%的推广流量
5.资源整合店铺通过明星产品,可以让茶叶旗舰店在淘宝同行业综合排名上升,从而能获得更多的淘宝站内资源(免费/付费),聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等,用来更进一步的提高店铺的品牌形象,店铺销量
6.维护在明星产品成熟后,保持每天200-300单的销量,在保证流量的基础上,进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象对购买过“绝作”明星产品的消费者,额外赠送7彩体验装,提高并促使消费者体验店铺其他产品,推荐更多其他产品,并促成销售在明星产品成熟后,对拥有的订单资料,通过微博、短信、电话等渠道维护顾客,对顾客进行CRM管理,针对性提高顾客的购买频率,提高品牌粘度,提高品牌形象
三、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行
1、打折一一全场九折
2、买赠一一针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)
3、优惠券一一
①无门槛无限制使用10¥
②有门槛限制使用20¥注优惠券在活动前发放,活动当天只限领10¥面额优惠券,其使用日期为11月15日前
4、套餐优惠搭配(方案)
5、秒杀注
①活动当天分时间段开秒,以10元邮费的形式
②频率11当天共秒杀6次,每次5件产品,每次秒杀限购1件
③时间点、产品设置11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作2145造境2245总裁专供B、活动内容秒杀,目的活动氛围的营造秒杀活动费用预算绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动策划价值总计4H0元(成本合计约20―元)
四、流量计划流量构成
1.预热期间时间io.2i-n.io工作内容
一、钻展
2.投放位置新首页首焦、首页banner
3.流程钻展文案编辑一钻展设计制作一钻展投放测试一钻展数据分析一钻展优化
二、直通车
1.投放产品绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广
2.投放地域广东、福建、北京、山东、海南、河南
3.直通车活动首页热卖单品
三、淘客主推产品及佣金绝作20%;总裁专供15%;造境10%;
四、搜索
1.热搜关键词查找数据魔方、top排行、淘宝首页;双
11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇
2.标题优化融入到宝贝标题里面,覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里
五、店铺联盟
1.联盟商家有共同消费群体的商家(男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群)建立独立页面或者友情连接方式,多方面资源共享
2.商家数量至少4家
六、微淘推广内容店铺双11的促销秒杀、优惠券、赠品等内容结合双11的活动气氛
七、微博
1.推送内容店铺促销;单品促销;
2.推广方式通过微博官方推送工具(5元/1000次展现);精准选择人群推送
3.广告设计设计发微博的产品广告(流程活动产品一活动文案一促销内容一设计一投放)
五、客服及微博、微信计划一.电话回访A.重点客户的回访(200元以上)B.一级顾客的回访(100-200元)会对顾客进一步的分类
1.14—19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访(店铺需要前台人员的配合)B.
10.21--
11.1开始对一级客户的回访(100-200元以上)内容(电话内容以秋茶上新为题展开,在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新,希望老顾客们可以前来品鉴)备注
1.客户分类购买的产品及购买的频率分类
2.拨打电话短信先行(先发短信给顾客之后再电话进行沟通,消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性),短信要针对编辑
3.11月1日前完成所有电话回访并针对重点客户进行再次回访二.短信沟通(与小楠,小芸商讨)A.周五发(
10.11)(秋茶上新短信),告知老顾客店铺的秋茶已经上新,前来购物我们就送七彩体验装一盒B.周一发(
10.14)(慰问式短信,拉近与老顾客之间的距离,体现人味性)C.周六发(
10.19)(周末问候短信)周一发(
10.21)(店铺活动上线,双十一预热开始)D.周六发(
10.26)(周末问候短信)E.周二发(
10.29)一级顾客的短信(100-200元)F.周五发(n.i)重点顾客短信(200元以上)G.周日发(n.10)短信通知所有顾客凸显店铺活动(找准合理时间点发送)三.微博A.秋茶上新在微博的宣传B.微博内容一一怎么品茶,对品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一个普及C.微博——茶叶知识的普及D.铁观音茶叶一一重点说明店铺手工茶叶的好处E.双十一店铺活动上线预热开始F.茶叶制作说明(体现手工)区分于其他机械茶叶,体现手工茶的优势G.双十一宣传/店铺宣传------------------针对优势产品的一个亮相(5元展现1000次的微博推广)最新双十一促销活动计划书范文篇8
一、活动背景在活动前夕,商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在活动中的销售做铺垫
二、活动方案
1.活动形式预热时间10月20日至11月10日图片通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,宝贝详情页,全部图片以为主题元素,旨在营造购物狂欢氛围,为活动打下基础、储备流量,钻展,直通车图片流量直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等正式活动11月n日0000^11月n日23:59图片店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等
2.活动力度
1.收藏领卷
2.关注有好礼
3.抽奖赢免单,每次购买满100元获一次抽奖机会,有机会赢取免单大奖,消费金额越大,中奖机会越大
4.邀请好友参与抽奖,邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份,共20个名额,被邀请人有机会获得价值ni元神秘小礼物一份,共100个名额,活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动结束后次日公布
5.活动推广
1.直通车引流
2.店铺活动通告
3.宝贝描述通告
4.帮派社区宣传
5.旺旺签名活动预告
6.淘客联盟
7.钻展
三、活动跟进美工做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页客服售前_名+售后_名+客审一名负责订单审核和打印确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置快捷短语和自动回复提前准备、包含促销、尽量少用仓库确保库存准确,避免缺货准备好打印机及相关材料和打包用的材料准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决
四、库存准备1确定活动上线产品,所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在
11.n之前一周内必须全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货2根据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货能力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架3检查货品条码管理体系,确保所有发货货品都有条码,便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率4务必于双11活动前的23天做一次全仓盘点或相关大促活〜动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据100%录入到ops中
七、人员准备⑴对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作安排计划,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作细节,提前做好员工培训工作2对所有员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训3制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排4按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量5物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算
八、物料准备1包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进行初步整理,到时候只要放入商品就可以也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;2快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材色带、墨盒准备,为提升打单环节的速度,不建议双n大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材3本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式以便快速分拣最新双十一促销活动计划书范文篇9策划项目鞍山建材装饰行业同盟会项目发起人网及鞍山一公司成立目的集合单体力量,汇集众商家力量,成立商会,规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环!项目优势
1.广告优势针对新小区及临近入住小区推出广告,集体出钱各家均摊,不但降低了广告投入的成本,而且抢占了有利的先机为顾客化一个精致的生活妆容注意建议以小型沙龙会的方式开展活动,因为这样有更多的顾客参与其中活动宣传
1、光棍节本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息提前两周的左右将活动内容发布在网络上
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠券等
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的优惠券和体验券等并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等注意事项
1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料
2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人最新双十一促销活动计划书范文篇2据天猫“活动”还有近一个月的时间,但是商家的促销活动
2.客户共享优势加入同盟会的商家,可以共享同盟会的客户资源,同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的,再也不要各顾各地了,有钱大家赚吧
3.业务员、设计师共享优势加入同盟会的商家,业务员均可以同时开展业务,在不发生冲突的情况下实现共赢设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点,设计师业务员档案在睿升建材网登记,终身享受提成待遇
4.必然、合理、方便性优势合作是行业发展的必然,尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作,何不拨开乌云见晴日呢每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品,如果可以让业主方便的购物,而且又划算又实惠又钱又省力,业主是欢迎的,我们的合作更多的实惠是让给了业主
5.规避竞争优势千百年来一直有一个思想主导着商家,就是竞争,任何行业都存在着竞争,尤其是建材行业,白恶化的竞争我们该怎么办?是打价格战,还是化干戈为玉帛,决定在你手里加入同盟会化解没必要的竞争,让我们快乐赚钱,同盟会有源源不断的客户流,买什么产品让客户做决定,但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步运作方式
1.报名加入具有独立法人营业执照的商家,具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家,具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家,均具备报名条件报名方式详见附表!
2.同盟会议每月1日、15日为同盟会商家开会时间,会议讨论近期行业动向及小区动向,广告投入情况,各方面运作开展及资金投入等!
3.会长选举同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长,会长的选举由同盟会商家投票决定,每年选举一次,担任期间,如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免,睿升建材网总裁有评定权,如罢免票多余支持票,睿升总裁评定会长得分低于60分,可罢免会长,另外选举,以保证商会利益不受损失睿升建材网作为第三方不参与会长选举,但参与评定和裁决,并参与商会活动和支配资金等
5.会长责任及工作负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作,建立商会对外关系
4.资金运作每次会议做出与资金投入相关计划后,由会长提出议案,各商家参与投票和意见,如意见通过将收集各商家资金,由会长同一收取和支配,睿升建材网负责监督会长工作,资金付出后由接收方(物业或开发商)开具收据,交由会长保管进入商会档案保存,并由睿升建材网进行公布建材同盟会vip客户专属卡运作计划
1.办卡条件同盟会联合开发商及房产代理销售公司,针对购房业主推出vip专属卡,凡在同盟会合作房产购房业主,凭购房合同或定金收据,免费办理建材同盟会vip专属卡,享受vip专属通道服务办理专属卡需要填写客户基本资料,如购买房产信息,所在小区,
2.服务内容加入同盟会商家,必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户,以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务
3.办卡提成小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡,办卡备案登记在网站,有推荐办卡人备案,如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成,提成比例有同盟会加盟商家自定
4.凭卡领礼业主购物结束后,凭购物单(办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表)到鞍山嘉骑装饰或者是睿升建材网领取礼品,或者在网站登记购买内容打印单据,凭单据参加摇奖!睿升建材网制作网站登记备案通道,以保证办卡推荐人利益最新双十一促销活动计划书范文篇10整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分:第一部分是打基础、增销售的部分,时间节点是在10月10日至10月31日,这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠券发送活动,当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团,如果开通淘金币权限的,淘金币活动同样是可以参加的,另外像品牌特卖也是可以的,只要是一切能上的店铺活动,都可以申请参加第二部分是预热预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分,预热是双十一的前奏,预热的时间节点是n月1日至n月io日,活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠券推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广对于卖家来说,预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外,对于用户群基数较大大大卖家,预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销具体分成几步,每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员,吸引老会员领取双十一优惠券,提前把目标商品加进购物车,双十一当天能回来下单购买,是值得各位卖家要深思的问题第三部分就是双十一当天双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定,不同时间段有不同时间段的玩法,当然全场「5折是必须要有,满就减也是不可缺少的但是除了这些常规款外,我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路,可以作为参考刺激用户购买第
1、
88、
888、1888……用户的激励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单包件数买多件享优惠双H^一关键指标在做双十一营销计划指标内容的时候,明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度,这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标会场位置我们要根据双十一审核结果,明确自己所在的会场,双十一有主会场,分会场之分,当然,我们如果在分会场,也要通过赛买规则争取主会场12年的时候还有一淘会场,另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定业绩指标这里的业绩指标有两部分组成第一部分是通过自然流量带来的业绩指标,第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标业绩指标是可以根据上一年度相关数据,或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定客单价指标这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价,同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的客单价可以参考上一年度双十一的客单价数据,或者竞争品牌的相关数据转化率指标这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标,同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分,以及商品价格的不同来制定相对应的转化率可以参考上一年度双十一的转化率数据,或者竞争品牌转化相关的数据流量指标这里的流量指标分为两部分,一部分是自然流量指标,另外一部分是已购买流量指标根据双十一目标业绩,结合客单价,转化率以及自然流量这几部分的数据,计算出完成目标业绩的流量缺口,确定所需要购买的流量数据及预算货品准备双十一货品准备是根据业绩指标,再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的在双十一货品规划的时候,要从两部分来考虑,一是在售商品的数量和品类,二是上新商品的数量和品类不管是在售和即将上新的商品,总数有多少,哪些是重点品类商品,都要有具体的规划货品准备的关键指标售罄率、件单价、销售指标货品准备的计算公式备货总件数二(销售指标/售罄率)/件单价假设品牌商双H要完成looo万目标业绩,需要备多少货呢?一般按照女装的售罄率约40%核算,最低销售额800万,那么需要备货20—万如果件单价100元,那么需要备货20万件备货量在自己可控的范围,原则是好产品才有好转化,首先选产品有以下几项参考指标1)好评率较高的产品2)销量持续增长的产品3)有利润空间打得起价格战的产品4)能否带来大流量的产品5)适合与多个套餐组合的产品6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品7)有强大库存供应支持的产品8)具有价格吸引力的产品货品结构分析确定主推品类、主推产品,按热销、主推、引流三个维度进行了划分选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量货品要求1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)2)货品主推大类的挑选A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;B,主推款的提前赛马;C,畅销、滞销的货品占比分析3)进行详细的库存盘点,根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存延伸阅读双H~•一背后的启示所谓双十一活动是各大电商平台针对每年的十一月十一日进行的全平台的促销活动促销力度大,促销方式多样,回馈消费者,各种造势,甚嚣尘上事实上,每年的这一天,各大电商平台流量暴增,交易量达到前所未有的程度可谓一年到头来最疯狂的一天有相关数据表现,很多平台卖家在这一天业绩大爆发甚至为了这一天,平台上很多卖家宁愿放弃很多活动,积累资本,准备各种资源,就是为了在双十一这天大显身手卖家与电商平台之间的关系自然是最直接的经济利益关系,卖家能够满赚,电商平台自然也就因此获利天猫商城无论线上线下广告信息全面铺开,将双十一促销活动炒的似乎全人类都知道,这直接为双十一这天流量暴增打下了坚实的基础其实作为普通消费者,双十一活动并没有什么特别的新意,比上传统节日并没有什么重要意义甚至双十一这个数字本身就是一个炒作的网络话题然而,笔者认为,这正是社会问题和现在人们交流方式所导致的一个结果双十一称之为“光棍节”,而这个节日本身是因为现代恋爱婚姻成本的上升而广大青年男女生存压力越来越大所滋生出来的同时网络文化越来越发达,人们交流方式越来越便捷快速,接受新事物的速度越来越快,人们越来越离不开网络,这是一些网络话题能够大行其道的载体这些主要的因素,作为企业营销是不得不加以考虑和利用的不止是双十一活动,只要是能够在广大人群中引起了强烈的共鸣,这都会具备让企业进行营销活动的基本条件而作为网络应用最基本的电子商务也会在这当中获得更好发展的活力最新双十一促销活动计划书范文篇n一个新的商业神话在推出的促销中诞生单日交易额达到
9.36亿元,超过购物天堂香港一天的零售总额,更是中国百货店单店日销量的
2.6倍在这样一场商业盛宴中,淘宝网实实在在展现了电子商务的人气主要源于光棍节,是一种流传于年轻人的娱乐性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)光棍0节产生于校园,并通过网络等媒介传播,逐渐形成了一种的文化1月1日是小光棍节,1月n日和11月1日是中光棍节,而n月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节而一般光棍节则指n月11日国家统计局抽样调查显示,目前出生人口男女比例近120:100,全世界据推算,到20_年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万
一、关于客户群的分析
1、客户群细分大学生,办公室一族,多集中18岁30岁之间〜客户群特点单身,时尚,娱乐客户需求心理自嘲,娱乐,爱情策划公司资源现状活动目的多店资源整合,借助为托管店铺引进流量
2、资源支持已经开始大张旗鼓了作为国际上知名的快时尚品牌,优衣库也不甘落后,在近日推出了“双11预售活动”,精彩内容不容错过
1、优衣库“双11预售”活动时间10月15日—10月31日
2、活动内容在活动期间,预交一定的定金,便可以在11月11日当天以低价购买优衣库服饰,此外,还可以享受满额减钱的优惠
3、满额减活动细则在优衣库天猫旗舰店“双11预售”活动页面,提供了10元、50元面值的优惠券,可在购物满
200、500元时使用优衣库天猫旗舰店表示,参加预售活动,需要遵守一些规则
1.定金下单后,请在30分钟内付款,超时将自动关闭订单
2.定金付款后,申请退款时如判定非卖家责任(根据《天猫规则》和客服判定为准)定金怨不退还
3.预售结束时,请至“已买到的宝贝”内付尾戴支付尾款时限为11月n日6时-11月11日23:59:59(实际时间可能提前或延后2小时)除了这3条规则外,还有其他5项规则,可登陆其旗舰店详细了解最新双十一促销活动计划书范文篇3活动目的双11到来之际,针对各电商大势炒作之际,香港路信准备借势造势,策划双11重大营销活动,针对双11这天卖多店资源,产品线较丰富,具备主流渠道传播的推广执行团队活动的整体构思和部署活动的卖点以店内折扣优惠为核心卖点活动页面秒杀送礼为辅助活动的整体引流构思由于对付费推广的效果无法预估,各渠道也难以收集到数据(例如返利网,SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通,调查),所以整体采用免费的软文营销和微博营销流量入口分析引流示意图推广流量以直接引流到活动页面和官方微博(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释由于淘宝网无法挂外网连接,所以利用关注进行跳转为活动页面引流引流方法店铺通过悬挂双n活动预告的广告图,以给予优惠的形式吸引顾客关注微博)为什么运用微博进行流量跳转常规推广对广告普遍具备排斥性,用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受,微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理,微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口,引流示意图的详细解析在执行细则体现
3、活动策划方案根据目前对所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案活动主题及其概念光棍啦,时尚购物全场无理由3折传播概念,以时尚光棍(推广所用文案,图片,包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点,利用各渠道对活动页面进行传播
二、策划案执行流程概括1,10月11号-16号进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号,旺旺号,推广所需的文案及图片素材等)活动期间店铺客服推荐活动的话术2,10月17号-31号所有推广渠道开始推广微博,并且微博同步开始运营3,n月1号-5号微博开始新的有奖转发,参加活动的店铺开始上活动预告图,将流量跳转到微博上预告页面,进行分享有礼活动,分享本页面可获5元优惠4,n月6号-n号经过17天的论坛推广反馈数据,挑选出优质论坛进行软文直接推广页面各渠道推广宣传首页活动产品规则产品3折
11.1号开始悬挂活动BANNER同意活动宝贝页关联其他店铺产品最新双十一促销活动计划书范文篇12影楼20—年n月11号这一天你要干什么?不要再想了,和你的他(她)逃离“光棍节”!加入我们!婚纱摄影20_光棍节来临之际热情推出“告别光棍节,婚纱照免费试拍”!体验婚纱摄影最大规模室内实景基地,万种风情,一恋倾城!特惠一凡活动期间参与婚纱摄影网络预约客户预订婚纱照赠送价值1288元情侣写真一套内容包括高清晰度保真拍摄28款,精选12款入册免费提供6次精美时尚造型(男生女生各3套)免费提供个性拍摄服装6套(男生女生各3套)精美设计8寸杂志相册一本制作精美20寸含照片奥黛丽水晶一组制作精美10寸含照片奥黛丽水晶一组特惠二论坛报名、qq报名、短信报名前20名各赠送3张精美设计皮夹照或1张精修照片前10名各赠送6张精美设计皮夹照或2张精修照片前5名各赠送10张精美设计皮夹照或4张精修照片特惠三付定金500元赠送3d华纳电影niv付清全款送680元高炉家酒代金卷不等最新双十一促销活动计划书范文篇13双十一马上要到了,我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算那么目标明确了,接下来该怎么办?其实,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下第一,选款用哪个商品去上活动?在选款的时候,要充分考虑到如果活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不答应所以,一般情况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,毕竟,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应情况第二,活动价格计算淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,如果淘宝小二答应了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那时候就要计算了,如果打5折再包邮,会不会亏本,亏多少,如果不亏,我可以赚多少?大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是非常多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价,所以小二同志会死命的压价正是因为小二同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的你对活动产品的价格安排也就显得非常重要第三,店内营销策划好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目的是为了提高客单价虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着活动产品来的但是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有第四,调货既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了第五,活动上线后的客服管理搞过活动的同学应该清楚,比较好的活动上线了,那会你的客服工作就非常重要,你总不能一直跟客户神聊吧,你这么一神聊,要么让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说你几句,你要知道,他说的话可是展示出来的,这总不大好而且,即便你想神聊,也没这个机会,你那电脑一直弹对话,你自己也扛不住吧从我搞活动的情况来看,好活动开始,电脑基本上就卡死了,所以,提前写好自动回复很重要在这个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不要怕文字长关键是,尽可能的回复客户的疑问第六,发货根据活动大小,提前准备一些货总要先打好包,这个很重要,不然,如果客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,所以,这一点务必清楚第七,售后处理发货之后,客户陆续就收到货了,这时候,麻烦也就来了,各种各样的评论都有,比如遭遇差评怎么力、?该如何解决,这些都是要考虑到的问题最新双十一促销活动计划书范文篇
14、打折售卖打折售卖这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客优点真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显缺点打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任打折的处理品容易带来负面影响
二、买一送一买一送一即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳例如顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml优点促进顾客的购买欲望缺点本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品
三、换购换购是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品例如顾客购物满50元,就可以以
9.9元换购指定商品(该商品市场价
14.8元)优点有效提高购买客单价,刺激顾客消费换购顾客的接受力很高,还可博得价格便宜的口碑缺点换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西力度越大,效果越明显若换购产品顾客不感兴趣则活动失败
四、加一元多一件加一元多一件购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品例如买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片优点刺激顾客购买产品加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择很重要
五、现金抵用券现金抵用券是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎优点刺激顾客消费,提升销售额,能够提高客单价,能增加顾客购物的额外惊喜,可使用顾客重复购买缺点影响正常毛利券的使用一般设有限制,会导致部分顾客不满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督
六、抽奖/摇奖抽奖/摇奖购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法例如凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次奖项一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)优点增加购物的乐趣,满足顾客博大的欲望,一般是规定买满多少才可以抽奖,提高客单价活动成功的关键环节是奖品设置要有吸引力缺点抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,顾客的信任度不高同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料
七、刮奖刮奖购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙该刮奖设置苦干个奖项现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励例如购物满30元就可以免费刮奖一次奖项一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖优点现开现奖,顾客信任度高,增加顾客的购物乐趣且操作简单,这种形式顾客乐意接受缺点大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大
八、捆绑销售捆绑销售将一种商品捆绑在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售这也是常见的商品促销手段,和买一送一形式差不多主要是针对商品单品的销售例如沐浴露与沐浴球捆绑一起销售优点能够刺激商品销售,提高客单价
九、限时抢购限时抢购指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段例如11月11日上午io oo-n oo美宝莲商品6折抢购优点极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑场内的所有手机进行低价促销活动,以吸引顾客形成气势、促成销售重点体现实体店也可以享受网购价,更安全、便捷、实惠、售后更有保障)
一、活动主题购机狂欢节一一中国电信一聚划算双11疯狂购全场2折起一一实体店也可以享受网购价(安全、便捷、实惠、售后更有保障)
二、活动时间20—年n月9日-11日
三、活动专柜大兴路天翼卖场一一联想专柜香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面)
四、活动预热
1、群发短信、微信、QQ群双n来了,大兴路电信营业厅一一联想专柜,香港路综合营业厅(香港路怡信数码城正对面),全场疯狂机低至2折,实体店也可以享受网购价,你还在等什么?安全、便捷、实惠、售后更有保障,赶快来抢购吧!活动时间仅限n月9日一一11月11日
2、DM单页宣传计划10000份(单页)发放地点大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路(临促10人,6人_5天_50元/天=1500元)门店拦截一句话营销缺点抢购商品数量有限,不能满足顾客需求,可能导致顾客不满由于让利比较大,对利润的损害比较大
十、买满就送(商品/现金券)买满就送指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法例如买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支优点提高客单价,刺激消费,如果送现金券还可以刺激顾客二次购买缺点送的东西如果没有吸引力会导致活动失败,赠送现金券如果不是现场抵扣,会导致部分顾客不满最新双十一促销活动计划书范文篇15一.促销的目的1销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式
二、促销的过程1确定促销的商品、并备好充足的货2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力
2、要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴
三、制定促销方案1会员、积分促销2折扣促销3赠送样品促销4抽奖促销5红包促销6拍卖7积极参与淘宝主办的各种促销活动⑴会员、积分促销所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品优点采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!⑵折扣促销折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的A、直接折扣找个借口,进行打折销售优点符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?建议采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用B、变相折扣免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求将商品组合起来打折优点更加人性化,而且,折扣不露痕迹!建议产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合C、买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一优点让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!建议买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!⑶赠送样品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果优点让顾客产生对产品的忠实度建议效果过硬的产品才能够试用⑷抽奖促销这是一种有性质的促销方式也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售抽奖促销活动应注意的几点a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email,公告等形式向参加者通告活动进度和结果⑸红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则优点可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!6拍卖拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!
四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走就是店内氛围没做好促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉促销要“有声有色”!冷冷清清,能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果最新双十一促销活动计划书范文篇
161.序言之所以策划本次活动,是为了在.商城双十一活动中分一杯羹的同时,宣传我们的品牌,挖掘潜在的客户
2.双H■•一营销俯瞰
3.
1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日光棍节发源于校园,通过互联网网民传播开来,逐渐发展出一种叫光棍节的文化1月1日是小光棍节,中光棍节是1月11日和11月1日,因为n月11日有4个1,所以叫做大光棍节而n月11日是大光棍节国家统计局调查显示为,目前男女出生人口比例将近120:100,全世界据推算,到20_年,中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化11月11日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为光棍节OnesDay于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一大光棍节是11月11日,小光棍节是1月1日,中光棍节是1月n日和11月1日
2.2双十一所面对的主要人群a.与日剧增的庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体
2.3双十一购物节促销实际成果20__年H月11日零点,人们开始疯狂了刚开始一小时,一商城交易额已达
4.39亿元,截至12日零点结束,一商城支付宝交易额突破
33.6亿元,为20_年同日交易额的近4倍,_网和—商城总支付宝交易额则突破52亿元这一天是网民的购物狂欢日,据统计,G_G、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元,杰克琼斯超3000万元,_网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20_万元,另有38家过1000万元、75家过500万元同样创造奇迹的还有支付宝(微博)魄天列举了三个数据3000万笔一天,1分钟
5.5万笔支付成功无线支付超过171万笔—商城的手机版当天突破1亿双十一当天不单单是_平台,还有是商家、卖家,支付宝体系也经受住了考验,这是第三个创新高的
2.4双十一宣传传播途径双十一不仅在线上,更在线下做了大量推广有电视媒体、户外媒体,从整体上营造了一个绚烂节日气氛—商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件,使信息落地,引发媒体的主动报道,使双十一成为了一个真正的节日
3.产品市场定位分析
3.1选择n月进行—商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算,在n日进行促销活动,买家手中拥有更多可支配资金,提高买家的购买积极性和购买量b.每年
11、12月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作,因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现,11月的销售是一个较为重要的销售时段c.随着电商这一行业的不断壮大扩展,作为一直一家独大的一网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此一网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作,让一网也加大了对一商城双十一购物节的重视d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争,致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额因此对于20—年进行最为疯狂的双十一5折购物是稳定一商城客户源以及增加品牌效应的不二选择
3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷,消费者对家纺产品大量的需求,家纺市场开始进入旺季,此时正适逢双
十一、双十二圣诞、元旦等一系列节,正是做促销活动的大好时机,提高这段时间的销售额—家纺是加拿大的一个品牌,进入中国市场有一段时间了,得到了中国消费者的一定认可,—家纺—商城做到现在刚好有一年的时间,但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距—在中国纺织之乡南通设有工厂,依靠工厂设在纺织之乡的优势,其在做品牌宣传时还是相对较容易,能够较快得到消费者的认同因为直接向生产厂商进货,所以在价格上有了一定的优势,产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足有正规的代理权,是一家纺在「商城指定的代理商但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距本次活动目的就是产品薄利多销,赚足人气,赢得消费者好的评价,谋求在电子商务这个新市场的更长远发展
4.目标设定可能有人会问,这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比手机5折了,仅限双n,赶快抢购吧!发放时间11月7日—11月n日
3、宣传车由电信公司支持宣传时间11月8日一11月n日
五、活动内容
1、光棍不光惊喜满框1“一”见倾心活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送2“一”如既往凡在柜内办业务、交话费的用户,免费赠送“幸运刮刮卡”一张;礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等3“一”诺千金凡在柜内购机的用户不限金额,均可参加;扎“幸福金球“一次礼品充值卡、米,油,充电宝,牛奶,不锈钢锅4“一”面之缘活动期间,每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪低价万岁双n疯狂购全场2折起A、双n精选配件特惠全场2折起B、“双H一老年专场——特惠5折”较难以估算的问题要从从几个因素来考虑的去年双十一的业绩、—商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及—今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论,估算了一个区间值,6万至10万,前者作为我们的保底目标,后者作为我们的冲刺目标,所有的推广费用和活动投入按6万来计算,商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备由于当天是全场5折的活动,各项基础准备资源再以_2要求来计算
5.商品准备兵马未动,粮草先行,对于双十一这场战役,商品的重要性不言而喻,因为家纺的生产周期基本上在2个月,所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始,在8月下旬完成商品规划及下单,同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓我们将商品做了详细的分类,按热销、主推、引流三个维度进行了划分,选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品,定义活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,化的拉动销量
6.系统准备
7.1物流此次双十一活动—商城非常强调用户体验,明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货,七天内发完全部的货去年双十一我们一共是1000单,500平米的仓库面积,7天发完今年根据5万的发货要求,预计将产生1200-1500单,我们在500平米的仓库里安排了10条流水线,按每天可发500单来设计流程和配备人员物流的改造确定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盘点,以再次确定实际的仓库库存
6.2客服我们现有客服12名,分为售前售后二个部门,考虑到双十一当天的咨询的压力,我们决定在活动当天将所有售前转为售后,售前服务通过自动回复和自助购物来实现,售后客服再分为几个小组,下单、查件、电话接听、投诉处理、催款,并统一对他们进行活动商品的培训,同时在9月份联系服务公司,另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力9月底我们的系统开发人员与一开放平台进行对接,对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核,并根据一商城的发货要求对发货模块进行了改造,使之能完全匹配最新双十一促销活动计划书范文篇17活动主题给单身的你找寻另一“半”的机会活动口号但愿人长久/光棍不再有活动目的稳步提升—酒吧品牌活动地点一酒吧活动时间20—年11月n日活动背景因“万圣节”的刚过,且“一节”在—这样的中型城市发展空间不是很大,加上一年一度的“光棍节”即将到来,综合考虑,决定此节日不做大,但一定要做细,做得深入人心活动内容
1、活动当晚凡2030前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯
2、全场互动环节,如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递,体验飞鸽传书的乐趣
3、晚H一点抽取幸运消费奖,一等奖1名王朝干红一套;二等奖2名啤酒4瓶;三等奖3名啤酒2瓶但愿人长久,光棍不再有!快快行动吧,在酒吧告别你的单身!中维恒泰H520原价298元5折价149元中维恒泰H530原价398元5折价199元百合C6原价358元5折价179元C、(9号)“双十一三星专场一一品牌直降”三星W789原价6999元优惠价5999元三星S4原价5699元优惠价4888元三星1869原价2588元优惠价2288元三星1879原价2790元优惠价2190元D、(10号)“双十一华为HTC专场一一品牌直降”华为A199原价1999元优惠价1590元华为8813D原价1590元优惠价1111元HTC802D原价4980元优惠价4380元HTC528D原价2199元优惠价1699元E、(11号)“双十一全场特惠”中兴N980原价1590元优惠价1H1元中兴N986原价1790元优惠价1290元中兴N880G原价1090元优惠价800元酷派9150原价2090元优惠价1690元酷派5890原价1090元优惠价800元酷派5876原价990元优惠价800元联想820E原价1390元优惠价1111元联想A375E原价699元优惠价499元海信EG958原价1090元优惠价800元F、充电宝9元抢每日限量10个双11精选品牌特惠双H新款热销机型底价促销说明年末最后让利,双11疯狂购全场2折起,周末重点以品牌吸引用户,重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销,双H则以全场优惠为主吸引用户,时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量
六、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务;
2、礼品区通过礼品堆头陈列,激起客户购买欲
3、广告制作地贴、舞台背景、横幅、—展架、气球拱门
4、路演1活动主持1名2学生舞蹈4人
1.最炫民族风
2.遗失的心跳
3.love lovelove
4.SoCrazy3三星宝贝迷你秀4人欢乐颂4员工歌曲肖丽
1.爱死了昨天
2.潇洒小姐
3.火陈涛
1.你的眼睛背叛了我的心
2.一个人的天荒地老
3.听海5员工卡通舞蹈6人由销售组负责执行
七、费用预算写作模板最新双十一促销活动计划书范文篇4本次双十一主要卖场选在微店系统,从H月1日开始至11月11日开始,每日特价的方式进行
一、每日特价每天拿出6款壶进行特价销售,特价原则上是日常销售价格的八折左右VIP客户可以在此价格基础上享受折上折比如VIP1会员是九折权限,那么,实际成交价就是特价后的9折VIP2会员是
8.5折权限,那么最终成交价就是特价后的5折选款照顾各个层级,以基础款为主,也会有高端壶,每天放出部分海外客户在微店系统没有会员的,可以联系我本人,适当给与优惠价格主要参照邮费成本。