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公司销售计划(25篇)公司销售计划(通用25篇)公司销售计划篇1根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对年工作做出如下计划和安排
一、目标明确所有销售都是为公司服务,所有员工都是企业的资源,销售活动是为企业发展服务无论销售公司的什么产品,都是属于公司而全部的网络、人员本身就是公司的资源,应该充分利用此资源,进行整体营销售及管理
二、分工仔细既然已经成立了营销售中心,应该将整个业务转移到,所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等,乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的,这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利,营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据,如果失去执行
4、服务、维修也能创造利润近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等
六、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把一公司建成平谷地—计算机的机构职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力树立学习风气,不懂得要问,不会的要学培训内容
一、爱岗敬业回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识
二、岗位职责学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范
三、岗位技能学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法培训方式
1、公司内部定期不定期安排员工培训
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动
3、培训目标为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用一大精神里的一句话就是要“与时俱进”公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标公司销售计划篇4总结了自己的一些成果后,就意味着一年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户—年工作目标
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户,还要有到个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说你是的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额,为公司创造利润以上就是一年的个人销售工作目标,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己的贡献
1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对灯具的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献公司销售计划篇5
一、市场分析年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,销售营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等
二、销售营销思路销售营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是销售营销工作的方向和灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的销售营销操作理念针对这一点,制定具体的销售营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容
1、树立全员销售营销观念,真正体现”销售营销生活化,生活销售营销化
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等销售营销组合策略,形成强大的销售营销合力
4、在市场操作层面,体现”两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等销售营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的销售营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果
三、销售目标销售目标是一切销售营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的销售营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品比如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价战略性炮灰产品)二231,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成
四、销售营销策略销售营销策略是销售营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的销售营销策略
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破
4、促销策略,在高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的销售营销理念,它具有如下几个特征
一、促销体现联动,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的
5、服务策略,细节决定成败,在人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫提出了“5S”温情服务承诺,并建立起“贴身式、保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等通过销售营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端
五、团队管理在这个模块,主要锁定两个方面的内容
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定人员招聘和培养计划,比如,20—年销售目标5个亿,企业本部的销售营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细
2、团队管理,明确提出打造“铁鹰团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施
一、健全和完善规章制度,从企业的典章、条例这些“母法”,到销售营销管理制度这些〃子法,都进行了修订和补充比如,制定《销售营销人员日常行为规范及管理规定》、《销售营销人员“三个一“日监控制度》、《销售营销人员市场作业流程》、《销售营销员管理手册》等等
二、强化培训I,提升团队整体素质和战斗力比如,制定全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等外训则是选派优秀的销售营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等
3、严格奖惩,建立良好的激励考核机制通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选销售营销标兵等形式,激发销售营销人员的内在活力旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队
六、费用预算销售计划的最后一项,就是销售费用的预算即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比比如,销售目标5个亿,其中,工资费用500万,差旅费用300万,管理费用100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源好钢用在刀刃上,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道做年度销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解年度销售计划的制定,达到如下目的
1、明确了企业年度销售营销计划及其发展方向,通过销售营销计划的制定,不仅理清销售思路,而且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性销售营销管理不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月销售营销企划方案的制定做了技术性的支撑
3、整合了企业的销售营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年销售营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了“铁鹰”打造计划,为优秀销售营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的销售营销团队打下了一个坚实的基础公司销售计划篇6当今的变幻莫测的社会生活,曾经亘古不变的爱情也遭受着冲击,很多人或多或少曾经经历着为一个人心碎的经历,我们的这些数据,营销中心失去意义因此,具体要求为
1、的智能负责全部的销售工作,乐山应该将全部的信息反馈直接转交到,进行必要的信息处理,而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的‘局面,让业务员失去对企业的信任度
2、乐山的智能;提供每天的销售信息,发货、回款信息,应该严格管理,对重大合同实现审批只能作为后勤保障和问题的最终决断处理
三、具体的要与安排
1、召开一次全国地区经理会议,规定统一的市场运做模式,加强业务员对企业的信心,提高对企业的凝聚能力
2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘,费用有公司采取用药品冲抵的方法,减少公司现金的支出
3、继续加大对市场的保护,要求统一销售价格加大对市场的支持力度
4、加强对合同和商业的管理公司销售计划篇2
一、市场分析工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了,项目由此应运而生——心碎乌托邦饰品销售公司项目实施进度周期短、投入低、市场需求大、效益明显、具“网络第一”竞争性优势项目的目的、内容和目标
1、内容建立一个独特的饰品销售中心现在的饰品销售都落入俗套,而且市场不规范,大打价格战我们“心碎乌托邦”饰品销售中心销售的是一种独特的产品,独家经营的饰品是纪念一段逝去爱情的饰品可以说现在很多的饰品都是经营情侣饰品,这个固然美好,但是生活中有很多人经历失恋后要对一段感情做出一种心碎的纪念,由此推出我们公司的产品产品分类1-固定的产品2-DIY产品,也是我们公司的主打产品,让客户自行设计,创造,我们为客户量身定做,比如心碎的挂件,制作精美的相册,日历,一段视频,或者是昨日重现的场景等等
2、目的树立专业的品牌网站形象,并在信息服务和信息管理业务中实现网站运作让客户铭记一段感情,同时尽快振作起来,忘记烦恼,开始新的美好生活
3、目标建立宁波心碎乌托邦平台在网站运行后,可推出投资可行性分析,
4、网站架构、以NT为WEB平台,ASP为网站实现技术,建立MSSQL核心动态网页,采用利于纯树型目录结构建立网站文件目录,采用利TCP/IP传输及ASCII编码的文件命名
5、网页风格遵循网站CIS尤其是VI设计风格,主色调选择天蓝、橙黄,要求结构严谨而简洁采用模板及CSS网页风格技术,基于IE
5.0800_600真彩平台开发,兼容NC测试,单帧设计,13分页,标准格式和压缩率网络图片等多媒体;四级页面均提供网站LOGO、导航系统、版权信息、联系信息和反馈入口;多极页面分色系统
6、动态功能开发交互表单和数据库后台是动态网站交互性的基础,建立与内容相关的SQL平台数据库,实现用户注册、用户登录、内容搜索、FAQs查询等服务,设立用户信息、用户调查和用户反馈表单及自动回复机制对立动态文字和图片广告交换,实现友情链接网站自动登录,设置主客方网站计数系统和页面计数器投资与收益
1、投资
1.IWEB服务器、办公网络、网络接入、其他办公设施的设备与安装、调试费用;
1.2网络使用费、维护费、代管费和域名使用费;
1.3员工工资和外勤专项支出;
1.4业务与市场支出;
2、收益
2.1企业专题信息发布;
2.2网站广告发布;
2.3定制信息分析服务;
3.4专题报告和统计资料;
4.5交易佣金;公司销售计划篇7
一、清点货品,做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货,并让每位员了解
4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报
2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比并进行销售同比及环比分析,同时对货品进行调整
三、管理好员工
1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向
2、招,招聘新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜
3、训,培训员工1做到每位员工均了解公司制度,2在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧
4、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额
5、提,提高销售人员的销售技巧,货品知识等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业提供优秀的管理人员
四、商品陈列
1、按公司要求,做好服装陈列做到精中有细,细中有致通过陈列使顾客产生购买行为
2、在陈列上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并根据创新结果给予物质奖励目的是挖掘员工潜力,激励员工创新思想
3、调整服装陈列,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉
五、增加销售额
1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加
2、掌握每次促销活动,在活动前与所有员工共同分析,做到事前的准备,事中有跟进,事后有总结
3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩分享,共同学习提高,增加整体销售业绩服装公司销售计划书公司销售计划篇8房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法跟计划来一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导跟协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订跟执行正确的市场营销的工作计划
1、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说,市场营销计划包括
1、计划概要对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览
2、市场营销现状提供有关市场,产品、竞争、配销渠道跟宏观环境等方面的背景资料
3、机会与问题分析综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题
4、目标确定计划在销售量、市场占有率跟盈利等领域所完成的目标
5、市场营销策略提供用于完成计划目标的主要市场营销方法
6、行动方案本方案回答将要做什么?谁去做什么时候做?费用多少?
7、预计盈亏报表综述计划预计的开支本文来源
8、控制讲述计划将如何监控、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标跟建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销跟宏观环境有关的背景资料
1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念跟购买行为的趋势
2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额跟纯利润的资料
3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图跟行为的其他特征等方面加以阐述
4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势跟整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会跟挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!公司销售计划篇9
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20—年度内销总量达到1950万套,较20—年度增长llo4_o20年度预计可达到2500万一3000万套根据行业数据显示全球市场容量在5500万套一6000万套中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13_o目前在深圳空调市场的占有率约为28一左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据企业的实力及20__年度的产品线,企业20_年度销售目标完全有可能实现20__年中国空调品牌约有400个,到20_年下降到140个左右,年均淘汰率32_O到20—年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60_20__年度1g受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20—年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在20_年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据企业下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行企业的企业文化传播和企业20—年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20_年至20_年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“空调健康、环保、爱我家”些民营企业的机械转型需求,同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度,从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大那么我们要从中取得一份市场,销售至关重要、我司20_年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%,而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等我们该如何在市场上取得更大的进步呢
二、工作规划根据以上个人分析情况在20—年底制定初步计划主抓工作
1、销售业绩根据市场与公司的增长,而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长去年300万销售总额、今年任务年销500万,月销售45万任务根据销售任务具体情况进行分解分解到每月90万、每周20万、每日13万以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员,需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队销售技巧,加强团队管理,开拓各种推广营销渠道,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据企业的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据企业的展台布置六个氛围的要求进行)积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据企业的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照企业的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在06年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行企业的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据企业的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日―8月30日a、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表c、完成空调系统培训资料第二阶段9月1号-20_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合企业的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师V促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日—10月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日—10月31日进行四节的专业知识培训11月1日一n月30日进行四节的促销技巧培训12月1日一12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设20年1月1日一1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训20_年2月1日―2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进第三阶段20—年2月1日一2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段20—年3月1日一7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行企业的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解,并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务公司销售计划篇1020—年到了,该对自已的工作做个具体的工作计划了,这样在开展工作的时候才能有条有序的展开,达到共赢的效果
一、市场方面
1、客户维护回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需
2、客户开发一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势
3、市场动向信息搜集不够,影响与客户的沟通
4、竞争对手根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起
二、管理方面
1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量
2、细化出货流程,确保商品的出货质量
3、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等
三、自我要求
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一至的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
8、自信是非常重要的要经常对自己说我是的,我是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
10、工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服,为公司做出自己的贡献20—年,为了充分发挥自已的积极性,实施多劳多得,不劳不得,实干加巧干,确保本月的能如期完成,故写下工作计划公司销售计划篇11本人在过去的一年业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展20—年度的工作现制定工作划如下
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种快速开发新客户,推广新品
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要挖掘有1到2个潜在客户,并加微信,以便日后做新品的推广
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作
4、对自己严格要求,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式
5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额,为公司创造利润以上就是我这一年的,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己的贡献不知不觉,进入公司已经有一年了也成为了公司的部门经理之一转眼间又进入新的一年20—年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩公司销售计划篇12
一、市场分析年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,销售营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等
二、销售营销思路销售营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领,是销售营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的销售营销操作理念针对这一点,制定具体的销售营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容
1、树立全员销售营销观念,真正体现销售营销生活化,生活销售营销化.
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等销售营销组合策略,形成强大的销售营销合力
4、在市场操作层面,体现两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等销售营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的销售营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果
三、销售目标销售目标是一切销售营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分那么,李经理是如何制定销售目标的呢?
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场
3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的销售营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品比如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价战略性炮灰产品)二231,从而更好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成
四、销售营销策略销售营销策略是销售营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障根据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的销售营销策略
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利模式,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破
2、客户及关系维护针对现有的客户、及时进行有效关系及维护,对每个客户及潜在客户建立客户档案,了解前期基本及实力情况,进行公司的企业产品传播必要时进行定期拜访,有效沟通
3、产品质量及产品推广首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在20—年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广,并策划一些成本较低的有效推广,提升公司品牌形象如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的友情关系
三、团队建设、团队管理、团队培训、团队工作第一阶段对销员人员进行重点培训安排工作,进行工作考核杜绝部分能力底下的人员,重点保留在3人左右,进行重点培养制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善销售人员的工作报表,完成新人员培训资料考核,进行销量工作任务跟进第二阶段
①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考
4、促销策略,在高价位、高促销的基础上,开创性地提出了连环促销的销售营销理念,它具有如下几个特征
一、促销体现联动,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的
5、服务策略,细节决定成败,在人无我有,人有我优,人优我新,人新我转的思路下,在服务细节上狠下工夫提出了5s温情服务承诺,并建立起贴身式、保姆式的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等通过销售营销策略的制定,李经理胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端
五、团队管理在这个模块,主要锁定两个方面的内容
1、人员规划,即根据年度销售计划,合理人员配置,制定人员招聘和培养计划,比如,20—年销售目标5个亿,企业本部的销售营销员队伍要达到200人,这些人要在什么时间内到位,落实责任人是谁等等,都有一个具体的规划明细
2、团队管理,明确提出打造铁鹰团队的口号,并根据这个目标,采取了如下几项措施
一、健全和完善规章制度,从企业的典章、条例这些母法,到销售营销管理制度这些子法,都进行了修订和补充比如,制定《销售营销人员日常行为规范及管理规定》、《销售营销人员三个一日监控制度》、《销售营销人员市场作业流程》、《销售营销员管理手册》等等
二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力比如,制定全年的培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等外训则是选派优秀的销售营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等
3、严格奖惩,建立良好的激励考核机制通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选销售营销标兵等形式,激发销售营销人员的内在活力旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队.
六、费用预算销售计划的最后一项,就是销售费用的预算即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比比如,销售目标5个亿,其中,工资费用500万,差旅费用300万,管理费用100万,培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源好钢用在刀刃上,以求企业的资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道做年度销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有对比性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解年度销售计划的制定,达到如下目的
1、明确了企业年度销售营销计划及其发展方向,通过销售营销计划的制定,不仅理清销售思路,而且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性销售营销管理不仅量化了全年的销售目标,而且还通过销售目标的合理分解,并细化到人员和月度,为每月销售营销企划方案的制定做了技术性的支撑
3、整合了企业的销售营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的一年销售营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持
4、吹响了铁鹰团队打造的号角,通过年度销售计划的拟订,确定了铁鹰打造计划,为优秀销售营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的销售营销团队打下了一个坚实的基础公司销售计划篇13
一、对销售工作的认识lo市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元2适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相O关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进3注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的O关注与跟踪4目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大O客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额5不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为O客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢6先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户O当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融7o对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本8o努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务lo制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决O策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项5填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、O备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作8o投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误9o投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)10o争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款llo货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试12o提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
三、销售与生活兼顾,快乐地工作lo定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行2对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,O送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流3o利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献公司销售经理工作计划一为主要的工作来做1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次4)市场分析也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位5)销售方式就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法6)销售目标根据公司下达的销售公司销售计划篇14—年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求
一、目前医药市场分析目前在全国基本上进行了点的销售络建设,但因为零售价格过低,元/盒,平均销售价格在元,共货价格在3一元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的.划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩
二、营销手段的分析所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以Otc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现络的组建和管理,迅速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性
三、公司的支持方面分析到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入
四、管理方面分析新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统
一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处核、筛选对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核,最后确定定岗定人,保证在20_年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况,所有工作都建立在基础工作之上第三阶段全面启动整个清洗市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜如何去寻找客户
1、去网络上收集客户资料(电话、邮件、QQ、旺旺、MSN)等收集后成立客户资料库、需要对客户进行短息的一些信息方式传达,我们的生产系列资料,每天要规定去收集多少条
2、网络B2B推广平台要在不同的网络平台去注册会员,每天发布信息优化信息
①每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广但工作人员必须做到一下几点
②产品的关键词要与产品有相关性修饰
③根据消费者群体的角度
④一点要有关注度热词
⑤根据客户的搜索习惯设定长短关键词随意变动地名+产品关键词如清洗机清洗机械清洗器超声波清洗机超音波清洗机地名+产品关键词如喷淋清洗机喷淋清洗线器具清洗器自动清洗机自动清洗线水洗清洗线价格厂家传理问题根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对年工作做出如下计划和安排市场拓展和络建设公司销售计划篇15企业发展壮大的同时,电子商务也是应在有序的进行发展个人认为分为3个阶段第一阶段电子商务的初级阶段,做好店铺的产品描述及店铺装修主要做的步骤是1拍摄及处理好图片,图片务求实拍,保证和实物色差相差达到最小化2务必做好产品描述的文字说明(尺寸、材质、型号、重量、用途等)3产品上架,店铺装修风格与上级主管商讨,确定后店铺装修,开始营业第二阶段每天维护店铺,发现问题及时处理第三阶段网络推广的工作,企业品牌的建立1网店的销售一定要做到诚信,建立企业的品牌,达到好的口碑,方便以后的工作进行2进行网络推广,参加适合自己公司的活动,以及各个团购的活动等3每天的店铺维护,产品的上架、下架等公司销售计划篇16自从我加入—公司以来也有一年的时间了在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的,而且得到了商场领导的高度认可,回首自己一年爱经历的风雨路程,我做出如下工作总结
一、品德素质修养及职业道德通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉
二、工作质量成绩,效益和贡献保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,是自己的工作业绩有了长足的提高
三、工作中的经验微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道;“满意”是顾客最好的广告促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力熟悉珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦增进与顾客的感情,期待二次消费的发生抓住每一次销售的机会,以最佳的精神状态等待顾客的到来,注重自己的外表,衣着要干净得体,每天坚持化妆
四、工作中的不足和努力方向总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要有时候销售不好思想就消极,消极思想是销售的敌人对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意一个柜台就是一个集体,充分的团结才能释放最大能量互相学习,互相进步公司销售计划篇1720—年已经逐渐离我们远去,这一年里销售部按照集团领导的指示,充实了队伍,深层挖掘客户群等等,在各个方面都得到了显著提高,对于即将到来的一年,做如下计划
1、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
2、进一步拓展销售渠道—市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略
4、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展公司销售计划篇18随着—区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存20—年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我—区销售经理,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大着眼公司当前,兼顾未来发展20—年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占动移动特卖商家水洗高压其次工件名+关键词(拉伸件除油除蜡排名冠军最新排行榜排名畅销优惠中制造厂家成品包装前处理直供附近清洗厂家(加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词)产品关键词的长度与出现的位置网页标题描述文章标题开头结束密度不超过5%o
3、装饰好旺铺、增加诚信专业度与美感
4、坚持分时段频繁重发
四、产品描述产品的、专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片,描述公司的售后服务
五、博客发布在一些博客论坛软文去发布一些、带有情感色彩针对性的插入一些关键词、插入一些链接、都加深公司一些动态
六、邮件推广每天收件一些客户的邮件电话QQ存入客户资料中,对这些邮件进行邮件发布包括设置自己的邮件回复都可设置些广告词、(发布邮件文章时标题需要有吸引力的钓鱼时标题)
七、百科与问答推广:提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词
八、IM推广IM推广包括QQ、MSN旺旺、飞信、UC YY呱呱的找些有针对性的IM群进行一对一交流推广销售人员每天初步安排如下每天要不断的进步一学习一实践一优化
1、每天必须注册1个新网站发布五条新关键词
2、一个礼拜发布1条软文可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改
3、每天最少建立10条新客户的资料、邮件发10条推广
4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么,有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励
5、网络推广是个细致的工作同样方向,但是细节重点去不一样的效果
6、基本工资+效绩奖金+优秀奖公司销售计划篇3
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇能够完成的利润指标,_万元,纯利润一万元其中打字复Ek万元,网校一万元,计算机一万元,电脑耗材及配件一万元,其他一万元,人员工资一万元
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制—年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础能够完成的利润指标,利润一万元
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源计算机网络工程;无线网络工程由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作今年主要目标也是利润的增长点无线网,和一部分的上网费预计利润在一万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润一万元;多功能电子教室、多媒体会议室一万元;其余网络工程部分一万元;新业务部分一万元;电脑部分一万元,人员工资一_万元,能够完成的利润指标,利润一万元在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办—变成我们长期客户
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻。