文本内容:
销售总监绩效计划书绩效目标目关键业绩标权重指标定义目标来源完成时间指标最目标最低目标分FWJ类10%销售收入考核期内考核期内考核期内销售部年1各项销售达到达到20001200收入总计万元万元10%销售毛利销售收入盈利能力盈利能力财务部一年率与营业成很强达到较弱达到本之差与60%20%销售收入之比5%销售回款实际回款达到60%财务部一年80%务类率率与计划以上回款率之比,5%销售费用对为促进财务部一年控制销售所支出的费用考核期内销售费用控进行预算制在预算之内控制,调20%销售额增当年销售100%60%财务部一年长率额与上年销售额之差与上年销售额之比15%销售额增本年销售90%60%财务部一年长率额与上年销售额之差与上年销售额之比5%新产品销50万件30万件销售部一年售量5%市场占有企业的销60%40%销售部一年率售量在市场同类产品中所占比重、—*5%客户流失指顾客的经营管理5%销售部一年5营率流失数量状况好,与全部消无客户流费产品或失服务顾客的数量的比例5%客户满意提供的服客户满意客户满意销售部年1客户度务效果与度评分达度达分80类客户的期95分望值的关系的对比5%客户投诉在规定时延误次数销售部一年及时解决间内及时最多5次率解决客户投诉,无延误学习5%员工技能员工技能员工技能销售部一年发展提升率提升率为提升率805类90%5%核心员工反映员工5%10%销售率一年流失率忠诚度。