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销售人员计划(20篇)12月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好准备对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点
1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的准备被石,希望不要像上次那样断货好几次
2.加强对于硬石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣传和产品推介
4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不一定就每一个都抓住销售,起码应该慢慢培养,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是成功的一种,口碑很重要
5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神任何时候都应该以公司利益为重,切实履行自己的岗位职责,与此同时,更应该发扬主人翁精神,将公司的每一件事情当做自己的事情来做,坚决杜绝“事不关己,高高挂起”的工作心态总结一年来的工作,尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩,但自身在许多方面还存在着不足对于刚刚步入社会参加工作的我,由于工作经验的缺乏,导致许多问题考虑不够周全,在处理问题上方法不够得当,缺乏创造性的工作思路在以后的工作中要求自己做到五勤眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤在工作实践中不断完善自我,鞭策自己努力为公司的发展贡献自己的微薄之力存在问题
1、通过对本年度销售指标的分析,反映出部门的日常管理工作需要进一步加强
2、整体的资金回笼不理想,未达到预期要求
3、新业务的开拓不够,业务增长少销售人员计划篇12刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户18年销售人员工作计划如下
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5.填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献销售人员计划篇13新的工作任务,新的开始我们的销售工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着我要把上半年的不足和收获的经验,转化成下半年的工作动力现制定如下计划
一、思想政治始终如一地热爱本职工作,坚持政治学习,提高觉悟和意识注重个人道德修养,严于律己,关心学生的学习、生活加强团结,与同事相处融洽,与客户合作愉快,心往一处想,劲往一处使,共同组成一个团结协作的大家庭
二、个人业务作为一名小说,除了要具备良好的思想品德,高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能和专业技能我将注重开拓视野,订阅专业杂志,浏览美发网页,随时记下可借鉴的销售教学经验、优秀案例等材料,以备参考不断为自己充电,每天安排一定的时间扎实提高基本功,努力使自己的业务水平在这一时期里继续提高
三、教育学习方面深入学习新的销售教育,本着以服务为中心,扎实的练好个人基本功多方位把握客户们的进步与变化,有针对性的改进小说方法特别是在专业销售方面,应该更多的体现产品的特色,用修剪技能来引导客户们的兴趣,让客户们在一种轻松愉快的氛围中了解商品,从而产生对商品的兴趣,充分地调动客户们的积极性事后及时反馈,记下销售中的成功点和失败点,及其改进方法
四、销售工作下半年我除了用电话、QQ、等方法在平时的时间与已经合作的客户互相交流外,还会增加更多新的渠道并努力在自己腾讯微薄网页上发表商品信息,使更多的人了解我公司的专业特色商品,争取与更多的人联系,帮助我公司扩大客户人群以上是我对上半年工作所做的计划,希望自己能够积极的完成销售人员计划篇
141、整理客户资料、建立客户档案客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务,在办完有关手续或商谈完后,业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案,装入档案袋客户有关情况包括客户名称、地址、电话、送修或来访日期,送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目,保养周期、下一次保养期,客户希望得到的服务,在本公司维修、保养记录详见“客户档案基本资料表”
2、根据客户档案资料,研究客户的需求业务人员根据客户档案资料,研究客户对汽车维修保养及其相关方面的.服务的需求,找出“下一次”服务的内容,如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等
3、与客户进行电话、信函联系,开展跟踪服务业务人员通过电话联系,让客户得到以下服务1询问客户用车情况和对本公司服务有何意见;2询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳;3告之相关的汽车运用知识和注意事项;4介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容;5介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动,如免费检测周,优惠服务月,汽车运用新知识晚会等,内容、日期、地址要告之清楚;销售人员计划篇15
一、20_年度工作总结20_年即将过去,在这将近一年时间中我通过努力工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己工作做一下总结目在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做更好,自己有信心也有决心把明年工作做更好下面我对一年工作进行简要总结我是今年三月份到公司工作,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验,仅凭对销售工作热情,而缺乏行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面难点和问题,我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验同事,一起寻求解决问题方案和对一些比较难缠客户研究针对性策略,取得了良好效果通过不断学习产品知识,收取同行业之间信息和积累市场经验,现在对市场有了一个大概认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利应对客户所提到各种问题,准确把握客户需要,良好与客户沟通,因此逐渐取得了客户信任所以经过大半年努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场认识也有一个比较透明掌握在不断学习产品知识和积累经验同时,自己能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度提高,针对市场一些变化和同行业之间竞争,现在可以拿出一个比较完整方案应付一些突发事件对于一个项目可以全程操作下来存在缺点对于市场了解还不够深入,对产品技术问题掌握过度薄弱,不能十分清晰向客户解释,对于一些大问题不能快速拿出一个很好解决问题方法在与客户沟通过程中,过分依赖和相信客户,以至于引起一连串不良反应本职工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员位置上,对市场销售人员培训,指导力度不够,影响市场部销售业绩
二、部门工作总结在将近一年时间中,经过市场部全体员工共同努力,使我们公司产品知名度在市场上渐渐被客户所认识,良好售后服务加上优良产品品质获得了客户一致好评,也取得了宝贵销售经验和一些成功客户案例这是我认为我们做比较好方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大问题下面是公司20__年总销售情况从上面销售业绩上看,我们工作做是不好,可以说是销售做十分失败产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大压力客观上一些因素虽然存在,在工作中其他一些做法也有很大问题,主要表现在销售工作最基本客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作,在开始工作倒现在有记载客户访问记录有个,加上没有记录概括为个,八个月天时间,总体计算三个销售人员一天拜访客户量个从上面数字上看我们基本访问客户工作没有做好沟通不够深入销售人员在与客户沟通过程中,不能把我们公司产品情况十分清晰传达给客户,了解客户真正想法和意图;对客户提出某项建议不能做出迅速反应在传达产品信息时不知道客户对我们产品有几分了解或接受什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显例子工作没有一个明确目标和详细计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划习惯,销售工作处于放任自流状态,从而引发销售工作没有一个统一管理,工作时间没有合理分配,工作局面混乱等各种不良后果新业务开拓不够,业务增长小,个别业务员工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高
三、市场分析现在市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司产品从产品质量,功能上属于上等产品在价格上是卖得偏高价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多就是产品价格有几个因为价格而丢单客户,面对小型客户,价格不是太别重要问就是靠宝,虽然比例不是完全如此,但是大概如此所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售
6.做好店长安排的工作,尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神,百折不挠,勇往直前上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候常常代讲,虽然不希望永远做别人的替补,但是起码这是一种锻炼,因为起码有需要的时候你替补的上,而不是需要你的时候,你什么也干不了总而言之,我们希冀这次又更好的结果并且可以得到更多客户的认可销售人员计划篇8
一、任务分配本季度总目标550万,按照公司的要求分摊到每一击分别为:第一击280万;第二击180万;第三击90万,公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上,确保合理分配,并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度
二、人员分配题,但面对采购数量比较多时,客户对产品价位时非常敏感在明年销售工作中我认为产品价格做一下适当浮动,这样可以促进销售人员去销售在区域,我们公司进入市场比较晚,产品知名度与价格都没有什么优势,在开拓市场压力很大,所以我们把主要市场放在地区市上,那里市场竞争相对来说要比小一点外界因素减少了,加上我们销售人员灵活性,我相信我们做比原来更好市场是良好,形势是严峻可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场
四、20—年工作计划在明年工作规划中下面几项工作作为主要工作来做
1、建立一支熟悉业务,而相对稳定销售团队人才是企业最宝贵资源,一切销售业绩都起源于有一个好销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神销售团队是企业根本在明年工作中建立一个和谐,具有杀伤力团队作为一项主要工作来抓
2、完善销售制度,建立一套明确系统业务管理办法销售管理是企业老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流状态完善销售管理制度目是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度责任心,提高销售人员主人翁意识
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高习惯培养销售人员发现问题,总结问题目在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己看法和建议,业务能力提高到一个新档次
4、在地区市建立销售,服务网点(建议试行)根据今年在出差过程中遇到一系列问题,约好客户突然改变行程,毁约,车辆不在家情况,使计划好行程被打乱,不能顺利完成出差目造成时间,资金上浪费
5、销售目标今年销售目标最基本是做到月月有进帐单子根据公司下达销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段销售任务并在完成销售任务基础上提高销售业绩我认为公司明年发展是与整个公司员工综合素质,公司指导方针,团队建设是分不开提高执行力标准,建立一个良好销售团队和有一个好工作模式与工作环境是工作关键销售人员计划篇16即将过去的一年,我的感受颇多回顾这一年的工作历程作为一的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神作为企业的一个窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能在上级领导的带领和各部门的大力配合下,一年的销售额与去年相比取得了较好的成绩,在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!
一、工作总结忙碌的一年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题4月份,由于产品原材料出现问题,导致我司4—5月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生;10月份,又因销售稳控问题,导致客户订单太多生产供应不足,但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因,及时向客人解释,重新将出现质量异常的产品赔偿给客户,并向客人承诺我们在今后会努力完善工作,以确保产品的质量不再出现更多的问题,从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系但第一次和我们合作的客人,由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色,终造成了客人无法正常销售,虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人,但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖,同时也使客人打消了与我们长期合作的念头,使得我们失去了一个理想的大客户10月份,—客户,由于客户支付货款不及时,且多次沟通都无法取得好的结果,使我们对客户失去了信誉,从而不得不安排其客户订单暂停生产,同时造成其客户订单的产品库存,资金不能正常运作,给公司带来了严重损失此问题至今还在紧密与客户沟通,直到问题得到解决为止对于—年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深吸取了教训,获得了宝贵的工作经验在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错的机率逐渐降低
二、一年工作计划及个人要求
1、对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3、发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户,使我们的产品销售得更为广泛;
4、加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;
5、熟悉公司产品,以便更好的向客户介绍;
6、试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题
三、有关建议
1、公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料,一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载,以完善资料,另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等,使得客户更加相信我们的专业水平和实力;
2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢,建议每个月开发1款(1个系列)新产品,以吸引客户眼球,赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献销售人员计划篇17
一、目标市场分析预测
1、区市场分析预测近几年来随着社会的发展、人们的思想提高,旅游业的增加,使得经济发展迅速,目前酒店业在市内十分看好从市场角度分析,现在中抵挡酒店市场日趋饱和,高星级酒店在两年内竞争不算激烈,可以从中采用各种应对措施稳定客源
2、竞争对手分析对于每个酒店来说,每个同档次的酒店都是自己的竞争对手,甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手,但从目前情况看,在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店,而是附近的几家连锁酒店连锁酒店都是依照总店的经营模式定位,而不会根据实地的实际情况定位
3、本酒店竞争能力分析本酒店的优势本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位,可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率,不用按照连锁酒店的模式给予定价,可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动,打造几间独特的婚房,从这方面就有一定的独占性和排他性
4、销售模型制定为使销售过程与销售小组活动的关系正常化,制定顾客发展模型,对顾客进行销售前研究,以收集并预测顾客愿望,分析其销售潜能;然后探索和分析其特定需求,进行个性化销售宣传,决定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书,以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销,尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步,随时追踪监控服务反馈信息,保证顾客满意最大化;最后是了解时尚趋势,精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系
5、全年本酒店客源预测全年稳定客源首先是关系户,协议客户,老客户,旅行社,维护新客户
二、全年市场定位和目标确定全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议),旅游市场为辅商务市场的开发,我们必须着力拓展商务会议团队,不但只是附近地区的,而且要把触角发展到其他县、区,提高酒店的知名度和美誉度,把酒店打造成为本市知名商务品牌保证顾客的忠诚度,为今后的竞争打下基础根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案,做为各月份工作重点和目标
三、全年营销应对策略20—年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年,因此本酒店的营销计划就显得至关重要,现从酒店的实际出发,制定年度营销计划
1、价格策略实施“酒店VIP”计划策略,通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式,它以建立会员制为发展导向,在观念认识上,利用80/20法则,将顾客占有率和忠诚度放在首位;目标是从酒店特色经营出发,充分挖掘酒店的最大市场潜力;在运作策略上,完全以顾客需求为中心,从充分利用好信息资源入手,准确地界定酒店的市场定位,营造酒店经营特色;强化酒店品牌效应,完善激励机制的促销战略;进而通过控制有力、行之有效的电话营销系统,帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠诚客户群体,也就是为酒店创造80%利润的20%的忠诚客户营销特色策略,策划活动包括降低房价,免费提供停车场,免费接等,与“酒店VIP”计划相结合,采用会员积分制,价格明升暗降,给与一定的让利
2、销售策略以内部营销为本,酒店对员工进行严格的挑选和训练,使新员工学会悉心照料客人的艺术,培养员工的自豪感,把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前,让员工快乐的工作着教导员工要做任何他们能做的事情,全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责,直到完满解决为止员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级,为了让客人高兴,员工可以离开自己的岗位而不需要请假在表彰杰出员工方面,按效率优先、兼顾公平的原则,根据员工职效进行细分奖项,给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励细分市场体验营销策略,通过重新定位,把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上,巩固现有市场占有率和顾客忠诚度,坚决不做多而全的没有重点的抢客工作此外,在细分市场的基础上进行体验营销,做到以下原则a优质的全面质量管理,让客人使用最佳的产品组合;b“顾客第一”的经营理念,员工处理个人失误没有大小,使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足;c追求服务的零缺陷,为顾客解决能够解决的一切问题直接销售策略,要求每个员工在面对客人时都成为销售人员,而不管其实际的身份,从而加大对顾客的把握度,在实际操作中,如果预定员预定了一位客人决定入住了我们就给这位预定员奖励,不管这个客人住的是那种类型的房间,也不管他是住一晚还是一个月
四、营销危机补救
1、对销售目标和任务要及时进行评估,做到每天一汇报,每周一小结,每月一总结,分析原因,总结经验教训,及时找出原因和研究好对策
2、建立应急机制,有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对,加强安全卫生检查,树立“安全第一,预防为主”的安全观,在实际操作中,对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试
3、建立一套稳健、公平的管理机制,明确任务,赏罚分明使营销目标不理想时可以稳定员工,努力创造一流的工作平台环境
五、营销预算坂店营销预算全年,工资福利,办公用品,其它,促销及广告,交际费,制服,培训,其它总费用市场营销费用总额
六、评估控制
1.计划控制由总经理负责,其目的是检查计划指标是否实现,通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量
2.获利性控制由营销控制员负责,通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制,检查坂店赢利或亏损情况
3.战略性控制由营销主管及酒店特派员负责,通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最佳营销机会,检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况销售人员计划篇18按总公司的半年工作总结与下半年形势分析会议精神,结合将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成交率因4月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆
三、市场的拓展一建设良好的企业管理平台1建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;2建立完善的薪酬制度;3建立完善的人事制度、管理制度;4建立独立、透明的财务制度二市场拓展和品牌运作方式目前服装市场开拓的基本模式主要是央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式
1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度
2.渠道创新,培养扎实的经销商队伍—公司的实际情况,下半年的工作主要围绕一是以万的销售与资金回笼为主导;二是确保三期工程全面竣工,三是做好项目的审计与成本核算;四是加大物业管理与投资公共设施的管理;五是做好剩余资产盘点与销售监管为了能更好地完成以上工作,公司将进行人员的充实与调整及制度的完善具体将作如下安排:
一、工程部工作
1.加强在建工程的质量、进度、安全的管理力度,确保春节前完成竣工验收与清场工作
2.做好二期多层及人防地下室竣工综合验收工作,保证八月底办理产权证
3.配合物业做好地下室设备维护与修理工作,确保地下室车库、车位的正常使用
4.做好一期项目的竣工审计核对工作,提前做好配套工程结算资料的收集汇总与审计单位进行送审,确保年终分配的顺利进行
5.对零星工程内部已进行结算的项目,必须报审计部门进行审核确认
6.加强售后服务的管理工作,确保售后服务的正常化,减少客户的投诉量
7.加强档案资料的收集与管理,配合销售与财务做好成本核算工作
8.加强办公室制度的建立与管理,保证办公室正常工作
9.与财务配合,做好房地产开发过程中的优惠政策的税费减免的退还资料收集工作与准备工作
二、销售部工作
1.做好下半年的销售运营计划,确保万元销售额的完成,做好每月分解计划
2.加强销售人员的培训与管理,建立大厅的管理与考核体系及大厅值班经理制度,包括形象、服装、礼仪等建设
3.与财务做好资产盘点(已售资产盘点与未售资产盘点),对原始客户建立管理台帐,确保帐物相符
4.加强与银行、房管处的联系,确保销售工作的正常开展
5.对销售工作建立的资料要进行归档装订存档
6.制定未售房源价格规划,做好每月暗涨元/itf,同时出台地下车位的销售方案,由物业管理公司配合做好车辆管理工作
7.做好店面房的销售攻克计划,在下半年内店面房的销售为重点工作
8.建立店面房的销售点与样板房的装修落实工作,确保销售工作的正常进行
9.做好施工单位借用房源抵押贷款的清理工作,保证企业信誉不受影响与正常的房源销售
三、财务部工作
1.按总公司的财务规定,建立健全财务管理体系,杜绝出现违规财务制度的现象
2.与销售、工程配合建立产品库存产值及剩余资产的清算工作
3.对所有有付款没有发票的或没有合同的,都要不齐否则不予付款
4.对有合同,合同中没有明确合同价款的,必须不齐预算价格,否则不予付款
5.做好成本的入账工作,做好施工单位开票与结算的把关审核工作,规划好成本票据开票计划
6.做好财务前期工作中存在一些弊端的整改工作,确保账务合理、合法性
7.及时做好税务申报工作
8.做好向总公司月报、季报工作及银行、业务单位往来账目的核对工作
9.配合销售做好收款、开票及每月资金用量的申报等正常的办公室工作
3.活动创新,体现品牌特征
4.服务客户,扩大占有率
四、市场督导的工作职责
1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理
5、到店检查相关工作,随时了解终端情况
五、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化
2.利用节假日做文章,多做些促进销售的活动,如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场,与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群,建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策,如入会有赠品等,我们会紧紧抓住有潜力的顾客,发展成为本品牌会员
3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到热情、贴心的服务销售人员计划篇9第一阶段项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据主要工作内容
一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察
②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据
四、提出初步的项目操作总体思路第二阶段项目开发阶段跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;主要工作内容
一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析
①竞争楼盘扫描
②替在竞争对手入入可能扫描;
③供给量分析
④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;销售人员计划篇10本人在20_年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展一年度的工作现制定工作划如下
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作
4、对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己的贡献销售人员计划篇1120__年度年终工作总结不知不觉中,我已加入团队已经近一年了我非常荣幸和庆幸自己能够成为一的一员在这里,我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定,同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助了我一个发现自我、认识自我的平台,并在工作实践中不断完善自我的机会在这一年的工作过程中,对我自身的改变和影响很大,从中也让我学到了许多,懂得了许多下面我对这一年的工作情况作一总结内勤岗位工作作为公司销售内勤,我深知本岗位的重要性,内勤是一个服务于公司全体员工的人员对公司各个部门同事必须做到有求必应,有需必帮,我始终本着“公司利益第一,把工作做到更好”的一个目标,认真积极的完成了以下本职工作:
1、负责公司内部销售人员的服务工作包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取
2、负责公司整车订单管理、精品订购包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜
3、负责公司内部文件的传达、执行
4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调
5、在销售淡季配合销售部外出做车展,为销售旺季打好基础简述工作情况
1、在内勤工作岗位工作过程中,能够积极主动全心全意的对待每一项工作,对于刚刚开始工作的我,始终保持谦虚、谨慎的工作态度,虚心向同事学习,积累经验,努力把工作做到最好
2、在工作期间,丰富业务知识、提高工作能力,不断的给自己充电,积累产品业务文化知识在做好本职工作的基础上,附带销售车辆一台,并于一年一月参加全国人力资源管理师三级考试为了做好本职工作,我不怕麻烦,精简部分工作的程序,提高工作效率,争取为各部门同事做好服务保障结合上述一年的内勤工作经历,我也深刻认识到作为公司的一员,无论在哪个岗位,都应该有强烈的敬业心、高度的责任。