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“联想纪念机型营销推广”Idea NBA创意策划
一、概要创意目标产品
1.目标产品
(一);联想纪念机型¥ideapad Y450NBA元5999—7999目标产品
(二);联想纪念机型ideapad S11NBA¥元2999—3999(两产品配置在这里就不做说明,在分析中有有关介绍)创意主题
2.你有你的想法,你就是唯一
1..新想乐就得加速度2创意对象
3.黄山学院大学生创意推广日程
4.对于推广的日程安排见下面的活动策划,有些时间是需要根据具体的情况而定,而调整的(在这里就不鳌述))持有联想绿卡的消费者将获得服务经理的签名承诺,一旦出现b任何质量问题,将可以得到服务经理的亲自关照)持有联想绿卡的消费者有权定期对联想机型笔记本C idea NBA的常识和问题进行咨询)持有联想绿卡的消费者,如果以后再购买联想的任何产品,都d将获得联想的特殊折扣优惠如折(注购买的产品必须
9.6是在联想各大城市的品牌样本店,并且特价产品除外)、形象提升策略2()联想体验店1体验店是一个交流,传播的平台;同时,也是一个售校园店、校园售后服务点•校园体验店是大学生消费者体验联想的平台,使其在购买笔记本电脑钱,充分了解这几款机型的性能和优点,让顾客能够根据自己的需求特点来选择以及与其他品牌的比较,从而引导消费;同时,也是让顾客亲身了解、体验联想的品质、科技,从而在消费者心里树立一个高品质的形象•校园体验店是传播企业的平台,在体验馆内和大学生购物广场通道入口设置一些广告多媒体,用于产品生产流程、产品文化、企业文化以及新产品的介绍和联想机型的广告的宣传,让idea NBA消费者在体验馆内,体验不仅是产品的本身,同时也是联想文化的体验消费者从最根本,最深处了解联想,让联想从文化上(即软实力)建立忠实顾客和形象的提升•校园体验店集体验、销售和服务于一体,利于管理利于规范;同时,能让消费者产生信任感和品牌效应对于联想形象非常有利()、校园数据库2校园体验店将每次与客户的联系,体验感受,销售情况以及定制情况都记录下来;定期进行整理汇总,然后集中到公司总部进行处理和信息回馈(记录的信息主要购买价格、体验感受、特别喜好、定制特点、产品缺陷、家庭成员、生日、业余爱好等)•利于发现消费者购买心理,机型存在的缺陷和不足,便于我们作出及时调整和弥补,让消费者满意•利于我们根据记录信息有针对的回馈顾客,提升形象,树立良好口碑如根据顾客信息,在节日或生日时送上温馨祝福和一些小礼品,感谢他们对联想的支持这样体现着联想的人性与温馨•公司可以通过数据信息作出调整,并减少调研的投入,推出贴近大学生的产品、联想用户群和论坛3在黄山学院内,建立一个联想纪念机型用户群和idea NBAQQ论坛,为顾客提供一个交流的平台;让他们来交流使用该机型的心得体会,机型在使用过程存在的问题、不足及有关和篮球的NBA信息体会注成员是由该机型顾客和黄山学院内对篮球和NBA感兴趣的大学生•利于及时发现联想纪念机型的问题和不足,这样就idea NBA能够及时解决问题,提高售后服务的质量,减少顾客的负面影响•利于联想机型的宣传,让那些热爱篮球但没有电脑idea NBA了解该机型,了解联想的文化与品质;逐步让他们成为联想的客户•利于现有该机型顾客对联想产生信任与依赖,建立联想的忠实顾客;同时,联想的影响力和形象都将提升、联想用户俱乐部4在黄山学院内,针对联想纪念机型笔记本客户建立一idea NBA个俱乐部,所有的会员仅仅是该机型的用户该俱乐部主要是了回馈消费者的黄山市的旅游资源丰富,定期对部分会员组织免费旅游或组织其他的活动,并且联想的任何一款新产品都让他们首先体验•这样利于在消费者的印象中,树立个人性、愿为消费者着想的联想,树立一个好口碑•联想的这些举措,不仅能很好的回馈客户,而且还能够让其他观望的消费者知道购买联想不仅是值得的,还是实惠的,激起他们购买联想,成为联想的客户()、广告、赞助
5.全国性的广告,在有影响力的电视媒体中做联想纪念1idea NBA机型的广告和新想乐主义提倡性广告.利用明星效应,请篮球明星为联想纪念机型做2NBA idea NBA形象代言.针对黄山学院的广告宣传主要是一些常规的宣传,如发放传单,3张贴海报,悬挂条幅和校园网络等通过赞助一些校园活动,提高联想的知晓,提高联想的公益形象
4.和产品的信息知晓.我们也策划了一个小的广告(它可以充当一个小话剧来演出宣5传)如招聘一一两个毕业生同时来应聘,一个是很老实的,在外面准备着材料,满脸的焦虑,另一个,很悠闲的坐在那,拿着一个笔记本电脑在那里很轻松的准备着(这款电脑就是联想ideapad纪念机型)一个招聘人员从他们的身边经过,把目光放Y450NBA到了电脑上(顿时头脑中闪现出了,比较有活力,激情,有NBA实力的一幕),并且露出了会意的一笑当那个很老实的人来应聘时,招聘人员一脸的无奈,感觉昏昏欲睡老实的应聘人员垂头丧气的离开了,拿电脑的那个年轻人进来了,很阳光,很有活力,而且很自信,招聘人员被感染了,露出了开心的笑容结果拿电脑的那个应聘者被录用了第二部分营销推广对于联想机型的推广下列阶段是个推广过程idea NBA向校园市场通告“联想机型信息解释联想idea NBA信息传播阶段机型的性能、优点等情况拉近与目标顾客idea NBA的距离,减少顾客担心鼓励目标顾客转向联想机型开展促销等活idea NBA说服购买阶段动,体验联想,诱导购买提醒消费者联想机型是专为你而设计,你idea NBA提醒维系阶段是唯一的向消费者通报联想该机型的市场情况售后服务、售后关注,让消费者满意、认同第一期年开学系列活动2009推广宣传
(一)为了让黄山学院录取的学生,在未到黄山学院前就能够了解到联想纪念机型,并知道这款机型是专门针对大学生的他idea NBA们而设计的让他们无论想哪里购买电脑,头脑里首先闪现的是联想和联想机型idea NBAf联想公共部与黄山学院招生办达成协议,进行合作在给黄山学院录取学生通知书时,让其在通知书内,附加上联想idea NBA机型的信息或联想新想乐主义的意念广告,来传达联想信息(注附加上的不是简单的宣传单页,而是设计精美、意念丰富的实用物;如书签等)推广宣传
(二)
一、活动时间年月号(新生开学)200997—8年月号晚2009911
二、活动亮点联想迎新志愿者
1.学生及家长座谈会
2.歌舞晚会与销售体验向结合
3.
三、活动目标在目标顾客中树立联想贴心,公益的形象
1.让目标顾客了解联想进入校园相关信息及影响力;告诉他
2.们联想值得拥有让学生及家长了解体验联想纪念机型,拉近产
3.idea NBA品与消费者的距离在活动期间要销售台该机型电脑
4.10—15
四、活动准备年的月份,在黄山学院内招募名联想
1.20096—7100—150迎新志愿者(注:为他们提供统一的联想志愿者和帽T-shirt子,并且负责他们的午餐和晚餐.在年月份中旬,要完成活动必须物品的准备,和电脑220098的储备同时,要从公司精选名左右的专业一营销员和202—3名电脑专家.在月日左右,对联想迎新志愿者进行培训,让他们对联393想和联想机型有一个较深的了解,能够解答顾客的一些简单idea问题月号要对活动的现场等进行布置,海报张贴
4.95—6月号晚,由联想校园负责人演讲,激励联想迎新志愿者和
5.96联想相关工作人员,让他们充满激情、热情的工作,体现联想的精神面貌
五、场地布置>校园整体布置在黄山学院校门入口布置个联想彩虹门,并且写有标语,
1.1—2欢迎新同学的到来在校门旁、一食堂、图书馆(新生报名处)、大学生购物广
2.场,悬挂联想迎新宣传条幅在以上各处及宿舍楼进行大量张贴联想机型和联想
3.idea NBA新想乐主题海报.在以上各处及车站设立联想迎新咨询台,在咨询台旁要摆放4联想新想乐主题海报和联想机型信息宣传;同时,也是idea“炎炎夏日,送清凉”的活动地>展示区布置.在联想遮阳棚下,整齐的码放多台不同主题外观联想1NBA机型;要求摆放适当,突出重点idea NBA在展区上空悬放个氢气球,并且含有联想标志
2.1—2在展区周围布置上常规的,活动海报,活动单页条幅,挂旗
3.促销员必须统一服装,统一口径统一开篇语:您好,
1.新学期快乐!欢迎来看联想机型展区idea NBA
六、工作安排各个联系咨询台安排名公司专业人员及名联想迎新志
1.13—5愿者,负责引导,送水以及解决家长和学生问题在展区处安排名志愿者维持现场次序和发放宣传单页,宣
2.10传小扇子(印有联想信息)剩余志愿者负责在校园和车站帮助新生拿行李,让他们顺利报
3.道
七、具体活动(以下两个活动可以任选其一或二者兼做)联想邀请学生、家长座谈会•时间号下午8300•信息传达在各个新生宿舍楼张贴有关这个信息的海报(
1.7号已经张贴好)在各大咨询台,联想志愿者也已经向学生和家长送出了邀请
2.函•会议安排邀请黄山学院校领导为新生及家长致辞,谈谈对大学生的要
1.求;和他们应该做什么,要学什么联想校园负责人讲话,欢迎新同学的到来;并谈谈联想怎样
2.选择人才,联想的历程(总之,是与同学们息息相关的,很感兴趣的),最后再谈谈学生家长比较关心的问题孩子现在需不需要买电脑在会议最后,对学生和家长送些小礼物,如学习用品(这可
3.以做亦可以不做)最后邀请学生及家长到联想体验馆体验联想纪念机
4.idea NBA型联想迎新晚会…联想体验之旅idea NBA,•时间号下午11600•地点一食堂•信息传达在学校的各大宣传栏及宿舍楼张贴海报(在活动的前一天贴好)•晚会安排在演出开始前,播放联想想乐主义的视频
1.主要是以歌舞表演为主,同时也有一些小品和相声(注
2.不管怎样,表演的内容都是以想乐主义和提前消费,提前享用为主题的)个别节目是特别为联想机型专门设计的
3.idea NBA在表演的过程中,会穿插有关“联想笔记本外观可以定制”;
4.“购买联想电脑可以分期付款”等销售宣传信息舞台米处就是联想机型的展示区,有兴趣的
5.3—5idea NBA同学可以去体验感受(需要注意的是现场的次序的维持)晚会后,立即在校园内张贴海报,发布有关“外观定制”和
6.“分期付款”的信息第二期联想校园营销人员招募活动
一、活动时间月号(决赛在号晚)916—3030
二、活动背景很多大学生都想通过做一些兼职进行实践,减轻家庭负担
1.黄山市区小,城市不是特别的繁华,提供给学生
2.
二、分析市场分析
1.市场背景1由于全球受经济危机的席卷,全国整体购买力下降;同时校•园市场也受到波及随着社会信息化、全球化的加快,互联网越来越必不可少,•电脑的整体需求大黄山学院网络系统去年铺设完成,为电脑的进入提供了基•础篮球运动越来越受推崇,影响也越来越大;同样,在黄NBA•山学院也是这样市场选定2黄山学院市场细分3•热爱篮球和对感兴趣的大学生、老师;NBA•部分女大学生是爱篮球或是有个爱篮球的男友市场评估4市场空间大,具有很大的操作空间的兼职机会不多“十一”即将来临,要为那时的销售做准备
3.
三、活动目标通过这次招募校园营销员的活动,让参赛选手和观看比赛
1.的目标顾客能更深刻的了解联想和联想机型idea NBA的相关情况挑选出名左右优秀的联想营销员,为以后挖掘顾客,发
2.10掘市场储备力量传达出联想该机型的销售信息,可以分期付款等
3.提高“十一”联想机型的销售业绩
4.idea NBA
四、信息传播在校园的各大宣传栏张贴“招募信息”海报(注海报上要注明具体薪酬、具体工作、等)
五、招募安排报名;通过表格的形式,表格可以到联想体验馆领取
1.初赛.复赛;
2.;3决赛;(这里重点强调决赛情况安排)
4.>运用的是电视中选秀的模式,让进入决赛的选手评委根PK,据表现选拔>这不只是的过程,而且在这个过程中穿插一些歌舞表PK演、联想定制、分期付款和联想机型的宣传,idea NBA并倡导提前消费的理念>通过评比出前名,被确定为联想校园营销员,并且得到10联想的证书和礼品,其他参赛选手也将得到小礼品>招募结果出来后,就立刻在校园内进行张贴海报宣传,让营销员感到成为联想营销员是个光荣的事>重点是在校园内广泛的张贴海报宣传联想机型idea NBA外观主题定制和分期付款,为“十一”的黄金销售NBA时期做准备;同时,为了加大知晓力度,让营销员到宿舍楼发放有关这个方面的信息传单>第二天,还要在一食堂和大学生购物广场前进行联想idea机型的产品展示,让我们的活动达到立竿见影的效NBA果第三期迎新杯篮球赛
二、活动时间月中旬11
三、活动背景迎新杯篮球赛的影响力很好,但是对其进行实质性赞助的
1.很少我们推广的联想纪念机型是和篮球很大关系的,
2.idea NBA很受篮球因素影响的联想实质性赞助该篮球活动是有利于联想与目标顾客拉近
3.距离的,提高联想的影响力
四、活动目标扩大篮球运动在校园内的影响力,让篮球在校园
1.受欢迎提高联想在目标消费者心中的形象和美誉度
2.拉近与目标顾客的距离
3.
五、活动安排在篮球场四周的护栏悬挂条幅,祝贺迎新篮球赛的顺利进
1.行在校园的各大宣传栏张贴比赛信息海报;同时,这海报是
2.以新想乐主义为主题画面的.在比赛时,为各个比赛队伍提供水及简单药品
3.对冠,亚,季军进行颁奖(如到黄山周围的景区旅游或4联想的纪念品等)第四期“联想绿卡,优惠、服务贴心活动365”
一、活动时间年月号一月号2010225315
二、活动目标通过联想绿卡活动,让消费者体验联想的一系列超值
1.服务,来增加销售业绩通过联想绿卡的折扣形式,来建立一大批忠实顾客
2..通过联想绿卡的服务,提高联想的口碑和影响3
三、活动安排.在校园的各大宣传栏张贴海报,重点突出联想绿卡的各项1服务和利益点让校园营销员到各个宿舍楼发放相关信息的传单,提高知晓
2.在一食堂和大学生购物广场进行产品机型展放,便于目标顾
3.客前来咨询和体验第五期主要针对女生市场(下列的活动可以选作,也可全做;同时与联想绿卡活动叠力口做)注对于女生,我们主要是采用挖掘和引导的方式宣传推广
(一)我,就爱我的活动“ai NBA”
一、活动时间情人节
二、活动形式舞台表演
三、活动地点一食堂、信息传播在校园的各大宣传栏张贴活动信息海报(海报是以联想新想
1.乐主义为图画的)联想校园营销员向自己周围的情侣朋友发出邀请
2.在黄山学院的校园网发出联想信息公告
3.
五、活动目标主要是让那些有爱或篮球男朋友的女生,因为某些
1.NBA因素,对和篮球产生喜欢程度NBA运用情感销售的方式引导目标顾客的消费,增加销售业绩
2.再一次强调联想机型是专门为大学生的你们设计
3.idea NBA的,并且外观主题的选择由你决定,你就是唯一的,NBA你也是你男友唯一的;加深该机型在目标顾客心中的记忆
六、活动安排表演的主要是话剧,同时也穿插一些歌舞表演(话剧是
1.黄山学院的厚朴剧社对“爱我,就爱我的及新想乐NBA”主义的主题编排的)话剧是幽默、搞笑的;同时,含有联想机型营
2.idea NBA销模式的阐述在舞台米的距离处,码放联想机型对目
3.5—7idea NBA标顾客进行展示和体验在活动的最后,也就是活动高潮的时候,由联想校
4.园经理宣布针对情侣购机的优惠活动(如情侣购机免费游黄山等)第二天,在全校范围内进行情侣购机优惠活动信息;以及
5.联想以前的营销模式的诠释(如外观定制,分期付款,联想绿卡等)宣传推广
(二)“联想杯”女子篮球三人对抗赛
一、活动时间年月号左右201037
二、活动背景联想纪念机型对女生市场有一定的局限性
1.idea NBA黄山学院从未有过女子篮球对抗赛,联想实属第一人
2.
三、活动目标让更多的女生参加到篮球运动中来,感受篮球的魅力;
1.拉近与目标顾客的距离通过女子篮球对抗赛,让一些女生爱上篮球运动,从而
2.延伸到喜爱联想机型,开发女生市场idea NBA让联想在女生中也产生良好的口碑联想不仅为男
3.生设计电脑,也是为女生设计活动安排:程序报名一初赛f复赛f决赛f颁奖
1.请黄山学院体育老师作为裁判,体现正规性;增加影响力
2.参加联想杯女子篮球赛的女生在以后购买联想机
3.idea NBA型会得到一定的优惠;来提高女生参加该活动的积极性第六期常规及小亮点宣传推广>常规积极赞助黄山学院的各个有必要,有意义,有影响的活动(如女生节等)>小亮点专家下校园做促销,并帮助同学们解决问题>小亮点联想公司经理下校园签机销售,并对大学生做立志激励演讲第七期:回馈消费者活动>小亮点>对已销售的联想机型进行回访,并进行检测、idea NBA维护>组织一次联想俱乐部免费旅游活动,兑现联想承诺;利于树立诚信联想和刺激目标顾客的购买>对联想机型的论坛和群的成员送一些小礼idea NBAQQ品,感谢他们对联想的支持>每次目标完成时,对联想校园工作人员(包括联想营销园)进行嘉奖恒持@团队WINNER宣言不论结果怎样,我们恒久的坚持就是一种胜利,一种收获队员梁尧周娟涂辩词曾祥宏现状分析5•黄山学院内目前有两家电脑销售店,但是都不是正规的,很凌乱•黄山学院绝大多数的学生都想拥有电脑,但是他们一下子无法拿出那么多的现金有家庭因素的影响•电脑售后服务的质量差,学生消费者抱怨大•黄山学院约有在校大学生,拥有电脑约为人左右,140004000而笔记本的人左右根据简略的调查2600•黄山学院大学生的月生活费约为元,购买能力较弱700市场特点6校园市场有淡旺时期之分,一般开学后的个月是电脑1—2销售的最旺时期,而其它时期较弱产品分析:
2.⑴、优势•联想的企业品牌影响力强,形象好;并且是年奥运会2008的特别赞助企业,是国内最好的行业IT联想笔记本品质好,科技含量高;售后服务体系完善・联想纪念机型个性、时尚的主题外观设计,・idea NBANBA符合大学生求新标异的特点联想纪念机型中的人脸辨别,利于文件保密和电・idea NBA脑安全;而且符合大学生对高科技体验的心理联想纪念机型中的杜比音效和背光屏,使的・idea NBALED音响和影像效果更佳、更精彩;满足大学生影音娱乐的更高体验和享受、劣势:2联想纪念机型主题外观设计,虽说是将市场・idea NBANBA细分,但是局限了市场的消费人群联想纪念机型的价格设定脱档太大;一款在・ideaNBA元,另款在元,缺少2999—39995999—79994000—6000元的一个档次价格;而大学生购买笔记本较多偏向这个区域的价格•联想很少在黄山学院宣传,很多只是知道联想这个品牌,而对深一点的东西了解的不多、机会3令黄山学院的网络去年刚组建好,大学生对电脑的需求大令大学生对笔记本电脑外观个性、时尚、唯一的需求,长期得不到满足令其他品牌电脑基本上没有对大学生市场有针对性的推出产品,进行开发这块市场今大学生对电脑的售后服务抱怨大、威胁4>黄山学院目前有两家电脑店>黄山学院离市区很近,大学生易到市区购买>校园内的二手电脑很受大学生推崇消费者分析
3.•个性张扬,追求时尚,强烈的表现欲望•理性消费,他们会从多个角度来比较,然后选择•向往电视中的浪漫生活,经常会冲动的做一些自己喜欢的事情•易受时尚信息的影响,赶潮流;喜欢体验新鲜事物和尝试干不同的事情竞争分析
4.校园1>校内有电脑室、校外有网吧,并且离我们的生活区不是很远,价格也很合理;>校园的两家电脑店都是由个体经营,不重视顾客的维系和形象推广;售后服务质量差>这两家店主要经营二手电脑和组装机;但也销售品牌电脑,价格较高市区2>市区电脑店绝大多数都是品牌店经营,有很好的形象基础、品牌竞争力>主要分布在市中心和电脑一条街;同一款电脑市中心的价格较高,而一条街较合理>对校园市场的开发力度不够,很少能看到在校园有针对性的销售、促销活动
三、营销创意第一部分营销策略:主要是针对销售和形象的提升,所作出的创意营销策略、提高销售的攻略1()定制策略1这里所谓的定制是指联想机型外观的定制,外观Idea NBA上的主题可以由顾客自主选择NBA现在大多数笔记本电脑外观基本相同,不能满足消费者的•需求,体现自我主题外观的定制,可以体现顾客唯一和不同,这符•NBA合青年消费者的想法主题外观的定制,能够满足不同消费者的需求,同时,•NBA不会因为外观问题影响销售实施建议对于定制营销需要注意时间控制和成本控制成本控制,将校园这块市场进行独立出来,由公司直接负责或由专营代理负责,略去不必要的中间环节,节减差价,从而控制价格的适中和成本的保证()、分期付款2分期付款,体现的是一种生活理念,一种生活模式,很受欢迎;在房地产、汽车业等都有着好的应用,而在电脑这个行业很少有采用这种方式的•大学生消费群体的主要经济来源是父母,经济能力有限(每月大约元左右)在传统的支付中,若想购买700必须要经家里同意,无购买的自主,局限大•现在的大学生独立性强,不想过分依赖父母,增加家里的负担,而这中方式符合大学生的力求独立心理特点•分期付款是一种提前的消费,解决了大学生想购买但一下又拿不出那么多钱的尴尬状况•这种方式不仅体现企业的形象,还可以增加销量实施建议分期付款这种方式,存在很的风险和资金回笼慢的缺点不过,只要建立好诚信体系的管理和首付多少、什么时候付完等进行细致化、目标化;是有利于问题解决的、校营销员3在黄山学院,进行全校性招募人左右组成的联想营销团10队,这些营销人员必须是经过层层精心筛选的交际面广、爱篮球运动、吃苦耐劳等基本要求注招募的营销人员不是越多越好的,多了,就体现不了联想营销人员与其他营销员的不同,而且质量得不到保证;同时,不利于管理和成本控制,若管理存在问题,会在校园内带来极大的负面影响•联想校园营销人员,是生活在消费人群中的,利于我们更清晰了解消费者的消费动向和挖掘目标顾客•联想校园营销人员,是要负责自己挖掘的客服的售后服务;利于消费者问题及时解决,服务质量的提高,在消费者中树立良好的口碑■联想校园营销人员,在学生人群中易于联想的宣传和活动信息的传播■联想校园营销人员,可以解决在校园内组织活动、经营管理的人员不够的局面,并且可以降低活动的成本,人员培训简单()、联想绿卡4联想绿卡是秉承外观主题设计,个性时尚;同时这张NBA卡不仅是一张卡的概念,实际上是集服务与优惠的超值体现•持有联想绿卡的消费顾客将获得购买联想纪念ideaNBA机型后的系列超值服务,体验来自联想电脑的全方位贴心服务;同时,可以首先免费体验联想的任何新产品(注:不仅仅是在黄山学院,也可以在全国任何样本店)•联想绿卡的整体策划不仅仅是一张卡的概念,实际上是一张限量发行的贵宾卡,作为联想核心贴心服务礼包,向消费者传递来自联想的超值享受,刺激目标顾客的消费•持有联想绿卡的顾客可以获得一下实际利益点;)持有联想绿卡的顾客有权获得一年一次或二次的定期巡a检或者定期电脑保养。