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大学生销售员实践报告大学生销售员实践报告1出于对“实践出真知”,“适应社会需要”理念的认知,我在家乡的佳和超市二楼商场部做了一个小小的销售员虽是一次短短的寒假社会实践,却让我收获良多!!1月08日上午我到人力资源部报名,1月09日上午我到人力资源部领取了工卡,第二天我们所有的实习生接受了一个简短的培训,大致内容就是有关我们的管理制度和服务态度问题,因为我们都知道佳和超市是非常注重服务的至此我正式开始了我一个月的工作生涯虽然以前经历过类似的销售,有些工作经验,但是面对一个新的工作岗位,我的内心还是有点忐忑而且刚开始时发生的调岗事件,更让我对自己失去信心由于岗位的需求我由女装部调到男装部不过我还是很快的接受并且让自己适应了这个岗位接下来的工作中,我不断的观察、学习,并且积极向老员工们请教对于每一细小的工作内容都努力去弄清楚其工作流程、工作标准,并抓住机会询问一些其他部门乃至其它店的运营状况,以了解更多知识就这样,我一步步努力着,一步步进步着,向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力在服装部每天都要清理许许多多的货物,都需要仔细的清而,就是因为社会角色不同,我们之间的生活压力也就不一样,对自己的要求也就不同这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障,也许是还贷的需求,也许是子女教育的需求而这份工作对我来讲,却是对这个社会的一个初探,当然我没有那样大的动力再次,我对产品的熟悉度不够,没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点分析原因后,我便去解决问题,多多的向那些店员们取经我意识到了很重要的一点,自卑不见的完完全全是一件坏事,自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距,发现问题却不及时的想办法解决,任由自卑的肆意才是一件可怕的事,一种可悲的心理发现问题解决问题,才会获得一种新的自信我的一位老师曾经这样说过“我最讨厌轻易说不能,轻易否定自己的人不要对自己说不可能,因为当你对自己说不的时候,一件或许你可以做成的事情你都做不成了从内心深处告诉自己可以,或许你会给自己一个奇迹”这又使我想到了临近高考的最后一百天里,我坚信我可以再多考一百分,就这样我竭尽全力的冲刺,终于在高考成绩公布下来一天发现自信,相信自己是可以创造奇迹的,我真的又比以前多考出了一百多分自信是一笔财富,有时他真的可以创造出奇迹,但在这过程中一定是需要汗水的浇灌在工作中我遇到很多性格迥异,个人素质各不相同的人我欣慰的看到有不少儿女是为父母买彩电的,“百善孝为先”要过春节了,子女为父母买去的不仅仅是彩电,更是一份温暖与体贴或许过完春节吃过团圆假,儿女又要四处奔波,为生活打拼,或许老人又要独守空房,我想这台电视就会是老人最好的陪伴了吧!当然,我也见到了很阔绰但很儒雅的商人,他们可以一次买很多的电视,态度依旧是很平和的我也见过一个“富家子”,那天他来就直接询问我们店最新款led最大尺寸55寸的电视,在介绍产品的过程中,我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情,同时也是我们一直要学习的事情作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少毕竟,3年之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,只懂得纸上谈兵是远远不及的,面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会,我觉得大学生应该转变观念,不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段,更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力在这次寒期的工作中,获益良多,这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发这次的打工是一个开始,也是一个起点,我相信这个起点将会促使我逐步走向社会,慢慢走向成熟大学生销售员实践报告4谁都知道天下没有免费的午餐,惟有比别人多一份能力,才能立足于社会,真正超凡脱俗随着时间的推移,不知不觉,上来大学已经快一年了,距离毕业的时间也慢慢接近了,回想过去,自己在这半年里究竟学到了什么,得到了什么,结果,得到的答案吓了我一跳,原来自己并没有学到多少,再过三年就要踏入社会了,对于自己将来在社会扮演什么角色,都是很值得自己重视的现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会,首先要了解社会,希望能多学习一些东西对自己将来走进社会有所帮助想通了这点,觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了,同时也可以增加自己的各方面的能力,所以这个寒假的到来给了我一次锻炼的机会,让自己去体验社会生活,也了解社会的需求,但同时自己也是十分担心受骗上当,毕竟这种事情也是经常发生在身边的,但是为了将来,所以还是要有一点自主能力的经过一番的考虑之后,最后我选择了在我家乡西双版纳景洪的电脑科技有限公司进行社会实践,这是一个电脑销售的公司,相对于我们这些新世纪的大学生,这个也是不错的选择,同时也想着这是另一种生活的开始,心里充满期待的同时,也有点担心自己的能力不够,但自己却觉得无论怎样都不会退缩的,有压力,有挑战,才会有收获,也才会有进步的,不能总是在自己的能力范围内做事,这样永远也学不到新的知识,所以自己也没有多想什么,就决定开始投入工作了
一、注重细节虽然不会退缩,但到了真正要面对的时候,还是有点紧张害怕的首先第一天,就是要对我们进行基本的电脑销售培训,同时也会教我们去组装电脑,虽说我自己学的是软件知识,但对于电脑的硬件知识同样是充满兴趣的,所以培训的时候觉得一点都不枯燥自己也曾组装过电脑,所以看到零零散散的电脑部件,自己倒是没有什么紧张的感觉,心情渐渐安定了下来负责培训的工作人员首先给我们讲解了大概的电脑安装顺序,到这我才知道,原来电脑安装主要是主机的安装,各个部件的安装也是要求顺序,这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究正负极的,这些在主板那里有提示正负极方向经过几次和这些零零散散的部件打交道,终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了但这也仅仅是开始,装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,难度还是有的,但也有细节要注意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,一定要够细心才可以
二、吃得苦中苦经过几次动手,终于掌握了这基本的电脑组装了,同时心里也终于有点学有所成的感觉了但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了,那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息现代科学发展进步的飞快,不仅软件更新速度快,硬件更新的速度一点都不落后,所以面对一大堆电脑部件的信息,真的担心脑袋会负荷不起,但是那些工作人员也知道要记住这些不容易,也没有要求我记住全部,只要求我慢慢掌握,这也让我松了一口气当我大概记住那些产品的信息的时候,今天也在悄悄的隐退,一天的培训基本完成,顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉,整个人轻松起来原来当个学徒一点都不简单啊,虽然体力没有怎么消耗,但是脑力感到有点超支,或许是还没有习惯的原因吧有几个同事说也有同感,这种压力和学校学习的那种压力不一样终于尝到社会生活的味道了,涩涩的,甜甜的
三、方为人上人培训之后,正式开始接触销售了,开始几天还没什么顾客上门,所以就尽量把那些产品的信息继续记忆着到了第四天,终于有人客上门了,是一个学生配电脑上学,我们就给他介绍了款性价比比较适合学生用的电脑给他经过一番商讨,还有动手组装,终于做好了自己的.第一单销售,心里也有点满足感,毕竟是开始,要沉住气之后工作渐渐上手,对产品的功能等也不那么陌生了,同时也让我知道销售业这样的行业必须遵循第一准则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,这对我们来说并不是很难,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象
四、实践成就认识、锻炼提升自我经过不长不短的一个月的社会实践,让我对社会有了个基本的了解,也同时对自己的适应能力有了个基本的评估社会随着时间进步,人随着时间成长,但社会的进步是全体人类的共同努力结果,并不是个人可以做到,所以我必须尽快提示自己通过这次实践,让我懂得了要了解一个事物,首先就必须去接触它,虽然可能会失败,但是如果你不去接触,你连失败的机会都没有,失败并不代表结束,失败只是为下次成功提供难能可贵的经验而已实践让我们成长,我也从实践中有所收获,做事要注重细节,即使很小,就像我的这次实践的一个微笑,也会改变很多,连锁效应常常出乎我们的意料当拿到自己的劳动成果的时候,不禁暗暗叹气,现代社会,想要生活,尤其是想得到好好的生活,需要付出的努力是不可估量的,人可以为某新事物奋斗,但是人很多时候是没有信心为失败去奋斗的,这样就决定了这个社会上成功者并不多,成功也不会是偶然,必须具备各种良好的素质,心理抗压能力也很重要在此,我很感谢贵公司给予我进行社会实践的机会与鼓励,让我在实践的过程中得到了进一步的锻炼与提升,也感谢同事在实践过程给予我支持与帮助,相信你们的付出也将是我圆满的收获!在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习,以前没有工作的机会,使我与别人对话时不会应变,会使谈话时有时冷场,这是很尴尬的,人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,事半功倍,别人给你的意见,你要听听从、耐心、虚心地接受在工作上还要有自信,自信不是麻木的自夸,而且对自己的能力做出肯定,社会经济缺乏,学历不足等种种原因会使自己缺乏自信,其实有谁一生下来就什么都会的,只要有自信,就能克服心理障碍,那一切就变得容易解决了,就算没能解决,最起码自己是开心的知识的积累也是非常重要的,知识犹如人的血液,人缺少了血液,身体就会衰弱,人缺少了知识,头脑就要枯竭接触的导购业,对于我来说很是陌生,要想起工作做好,就必须了解这方面的知识,对其各方面都有深入的了解,才能更好地应用于工作中大学生销售员实践报告5出于对“实践出真知”,“适应社会需要”理念的认知,我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员虽是一次短短的暑期社会实践,却让我收获良多!!由于云南的特殊的地理位置,云南的对外贸易主要以边贸为io与云南对外贸易的国家主要是越南、老挝、缅甸,而其中缅甸又是最重要的目前云南与缅甸商定了九个边境口岸,分别是瑞丽——缅甸木姐、睨町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、沧源——缅甸、猴桥一一缅甸甘拜地、打洛缅甸小孟林拉全省综合出口量最大,边境贸易最红火的地方是我工作的瑞丽边境口岸,其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%,是瑞丽发展边贸的龙头地区现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的主要就是五金机电、农机用具、生活必需消费品虽然在这里总体边贸商品结构还比较单一,从事五金机电生意的一般为个体行业,并且小而分散,形成规模的企业或公司较少但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不发达的国家之一,不能自己生产一些生活用品,想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品,纺织品都需要大量从我国进口所以瑞丽虽然城市不大,连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目,日渐熙熙攘攘,晚上夜市灯火辉煌是中外商贾云集的边贸城市!在服装商城里,一般是下午才开始贸易(这是不同于一般的贸易区的)上午的工作是清理货物,在服装商城内每天都要清理许许多多的货物都需要仔细认真的清理,否则就会有失误,如果清理失误是件很麻烦的事因为货物很多有时候看的眼花缭乱的,而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的当然耐心、细心是不可或缺的条件相对来说,上午是比较清闲的(体力上)但是下午就不同了,下午的繁忙是不能够想象的!想要应付下午的忙碌,保持充沛的体力是前提(一直都不能休息)!午后客商都像会“如约”而至,真有“人满为患”之感!非吃苦耐劳之人不能胜任但是累、苦都是小问题,与客商交流才是我最大的难题,因为客商虽然都是毗邻的,但真能说普通话的却很少这个巨大障碍使得我在和外商交流时特别困难有时候甚至只能使用计算器(一般用于讨价还价)和简单的手语交流!而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色、还要想外商之所想忧外商之所忧当然想要与客商保持长期合作关系,需要保证每次货物的质量都是无可挑易I的有时候也去帮忙进货,一般货物来源于昆明因昆明的货物发往全国各地但是昆明没有工厂专门生产服装所以有些也必须从浙江、广州进货一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联系江浙的厂商专门生产问题是我们的欣赏眼光和外商的差别很大,有时我们进的货也会完全不符合外商的要求,所以就要求和他们交谈时认真观察、准确把握他们的心理!还要在长期合作时养成符合他们需要的欣赏眼光因为做的是批发,都需要和每个客户形成长期合作关系,所以在过节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢这也是稳定客户的一种方式但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的,对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易,这就存在着很大的风险,我们要有收不回帐的心理准备因为客户不是中国人,交易上也是有点问题存在的外国客商有些会呆上一段时间等货物收购齐全了再运回本国卖,但有的也会大半年不来,没有收回的欠款让人很着急,就会打电话催他快点把帐打到位不过要知道赊账是很有必要的,因为缅币不值钱,好几百缅币才换人民币五角左右当一次性买货价值几千或上万时,当次付账就很不方便,他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱用来付账,这也是双方都认同的方式大学生销售员实践报告6寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,理,否则就会有失误,清理失误是件很麻烦的事货物有时候看的眼花缭乱的,而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的当然耐心、细心是不可或缺的条件来说,上午是清闲的(体力±)o下午就不同了,下午的繁忙是够想象的!这里的工作到了晚上九点就结束了不过临近过年时的工作真是让人吃不消啊,为了能够让百姓有足够的购物时间,我们几乎是所有的员工加入了全天班的队伍之中,当然我也是和老员工们在一起为百姓热情的服务在上的上班时间是八点半,下班时间为晚上九点半更为忙碌的时候我们的午坂几乎是和晚饭一起吃这种状态一直持续到大年二十九每次结束一天工作后,回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小总结一下当然过完年之后就相对比较清闲一点,每天八个小时的工作时间我很快就适应了只是短短的一个月,但却让我过得无比的充实累和苦并存着但苦中的乐却无比的甘甜,让我甘之如饴这短短的一个月,让我感觉到是真真正正的长大了看着用百分百二十的努力换来的订单真的很快乐!艰辛的路是漫长的但欢乐的汗水浇的之花却是无比的娇艳!尝试和努力付出的人是体会滋味的天我学会的还真不少呢,比如说与客商的换位思考、耐心、细心、和诚心换位思考,懂得怎么样才能使客户满意,想客户之所想、感受也很深通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣今年寒假我就到了贵人鸟体育用品专卖店做了一名销售员,起初我抱着好玩的态度,可是后来我才发现其实真的很累,而且各种各样的顾客需要好好的接待,各种商品的价格,库存,这些都要好好的记住,各种型号颜色必须很熟练,一天下来腰酸背疼,可是收获很大,懂得很多,也学会了怎样和顾客交流,介绍各种商品现在我还能想到那些日子,也让我懂得了很多第一,服务态度至关重要做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求第二,创新注入新活力创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新根据不同层次的消费者提供不同的商品第三,诚信是成功的根本城信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早的,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉
三、社会实践总结实践让我走出课堂,走向应用当前,我们缺少的主要不是知识,而是缺少将知识与实际相结合的能力我们在课堂上所学的,与在实际当中遇到的是不尽相同的其往往具有不明显的特征这需要我们不断在实践中获取经验,才能解决各种问题作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,而是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成所以在大学期间应该多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的实践是学生接触社会,了解社会,服务社会,运用所学知识实践自我的最好途径亲身实践,而不是闭门造车实现了从理论到实践再到理论的飞跃,增强了认识问题、分析问题、解决问题的能力为认识社会,了解社会,步入社会打下了良好的基础同时还需我们在以后的学习中用知识武装自己,用书本充实自己,为以后服务社会打下更坚固的基础通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能,将来回报父母,回报一切关心我的人大学生销售员实践报告7一转眼,我已经迎来了大学的第一个寒假这暑假不同于高中时的肆意玩耍,生活在大学,更多的成长和进步都来自于不断的实践还来不及回味大学的生活,寒假一开始,我便投入到另一种生活种去,说是辛劳也充实,说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长,付出劳动而后并有收获,心中难免会倍感欣慰的这一天,我就到贵州某机械装载公司进行实践,主要和专业人士负责销售在公司该片区十多天的相处和了解,厦工装载机进入贵州市场大约十年左右,没年的销售情况平均四百多台,在遵义市场平均七十多台左右据了解,现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌,现在遵义也有十多个不同的品牌,但要站住市场也不容易按目前的趋势来看,在遵义片区销售量最好的是柳工机械,一年的销售量达一百多的确,柳工是世界品牌,其质量和声誉都领先,据分析,在遵义要把厦工装载机销售做好有几点1:厂家要保质保量,考虑经济性,稳定性2售后服务,不管质量再好,都存在着其一定的不足,再保修期一定按保修手册执行,公司多安排专业技术人员和车辆按时处理3电话追踪,每半个月一次,了解客户对该产品的使用情况4每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点,认真与客户沟通,并要及时跟踪每位新客户实践总结该产品在遵义去年平均每月销售6台左右,现在在遵义片区销售总额大约达500多台据了解,该片区今年要修建两条高速公路,有几十个项目部,煤矿就达四百多个,沙石厂、遵义电厂、水泥厂等,所以,今年我们将努力销售成绩做到一百二以上,平均每个月十台左右据专业认识解说,我了解到,现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中,国家都在搞政策,要求每个厂,每个煤矿要有两台装载机,所以,抓住这个机会,我们将会把厦工的销售状况做得更好这次的实践,使我获益匪浅纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行通过实践,你真的会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的.要深刻很多倍总而言之,作为大学生的我们,一定要让自己多多参与实践,多动手,亲身体会作为一个社会生产力在社会中起的的作用和意义使得思想在实践中得到升华,更好的认识和适应社会生活,更好的领悟人生的真谛和做人的道理,为将来以后走出校门,走向社会打下坚固的基础!大学生销售员实践报告8结束我的大一生活,迎来了我大学的第一个暑假大学是一个教育我,培养我,磨练我的圣地,虽然大学不像社会,但总算是社会的一部分,称得上是一个小社会,我们有了在学校里对知识的吸收,就有了比别人有更高的起点,有了更多的知识去应付各种工作上的问题,所以我为我能在这里学习而感到荣幸而社会又是一个比学校更好锻炼人的地方,社会实践又是学生把在学校里所学到的理论知识用到到实际当中去,是学生接触社会,了解社会,服务社会运用学校所学的知识实践自我的最好途径自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先“,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我走进了一家民营企业七月流火,酷热难耐正是这样的盛夏时节,我开始了我的假期社会实践很荣幸的让我进入了安庆联友汽车贸易有限责任公司的销售部安庆联友汽车贸易有限责任公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充满了期待虽然我所学的专业是国际经济于贸易,销售汽车和我的专业没有什么关系,对我来说很陌生,要想把工作做好,就必须了解这方面的知识,对其各方面都有深入的了解,才能更好地应用于工作中这是锻炼我的一个好机会实践,就是要我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地理论应该与实践相结合另一方面,实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了要学会从实践中学习,从学习中实践而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已所以我们学的虽然是国际经济与贸易,但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作然而不同的职业间却有着一些相同的地方,走进任何企业,都要接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂不管什么工作都是有竞争的在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自己的能力!在实践的这段时间内,虽然我只帮忙接电话,复印资料,整理文件,开发票等,但我感受着工作的氛围,使我非常的开心,这些都是在学校里无法感受到的但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面,还是别人帮助了我,但在销售汽车的过程中使我受益匪浅在销售的过程中服务态度至关重要做为一个服务行业,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求在这里我看着车子如何卖出,看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障在这里我体会着上班族的快乐和烦恼,忙碌的时候,上班族也象小学生一样期待着假期以前总渴望离开父母的保护伞,独自一人去闯荡似乎现在想想自己有些天真,这个社会竞争的压力真的好大就业,在就业都是很困难的,想要找一份非常满意的工作也不容易,创业又谈何容易短短的实践时间中,使我对自己的目标有了新的一个定位我们现在的许多学生都很迷茫,对自己的专业认识不够,对自己的未来没有一个合理的规划,象一只无头苍蝇似的,不知道学习专业有啥用,将来能做什么这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划,找到自己的发展道路要通过社会实践切身的了解自己的专业,了解这个社会而不是一味的抱怨要循序渐进的提高自己的能力,锻炼自己,让自己成为社会优秀的人才,为社会服务这也使我对自己提出了新的要求,要有良好的心理素质及受挫折的心态,要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力,要有吃苦耐劳的精神,要坚持不懈这些都是我现在所欠缺的一些能力而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力因此在接下来的时间里,让我有了新的动力让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展,适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要,基础扎实、知识面宽、能力强、素质高,富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识,具有较深厚的学科理论基础,精通英语,掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能毕业生还应该熟悉党和国家的.有关方针、政策和法规;系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能;精通英语,能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料;具有较高的听、说、读、写、译的能力,并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力;知识面较广,具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力;具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质在如此的高要求下,不管自己将来是从事这方面的工作,还是与这方面有关的工作现在我所要做的是将自己的专业知识掌握牢固,提高自己交流能力等,同时也应该多参与社会实践,拉近自己与社会间的距离,让自己更好的去适应社会结束这次实践,我拿到我了我人生中的第一笔工资,让我领悟到了赚钱的辛苦,这个社会,只要你付出就一定有收获,在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的,而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验,这些是我人生的一笔财富结束实践以后,感受甚多,使自己更近一步了解了这个社会,更近一步了解了自己社会实践加深了我与社会的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼通过一个多月的实践使我增长了见识,也懂得了许多做人的道理,也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点,所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己,提高自己的素质,努力学好自己的专业技能短期的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用社会实践促进了大学生的全面发展通过社会实践活动,我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验,从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育,使思想得到升华,社会责任感增强在实践中,我们的人生观、价值观得到进一步的强化,提高了认识能力、适应能力和创新能力这不仅是一次实践,还是一次人生经历,是一生宝贵的财富在今后我要参加更多的社会实践,磨练自己的同时让自己认识的更多,使自己未踏入社会就已体会社会更多方面让自己在毕业就业的时候可以有更多的选择机会大学生销售员实践报告91个月的实践结束了,我在这一个月的实践中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅现在我就对这一个月的实践做一个工作小结首先介绍一下我的实践单位—电脑城—电脑城位于—商业中心紧邻—商场、—百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等,客流量大,商业气氛浓郁,是经商者的黄金之地—电脑城与居民小区层层相拥,随着—城市建设步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以提高,以—电脑为中心的双彩小忧客户之忧当然交流必不可少的经验,这贸易太了你不会与人交流那生意自然是做不了的,交流这门艺术我可是好要好好学习!的好像可以看见的成长呢,从心底里高兴为高兴呢!在工作中,我也犯了许多错比如算错帐、说错话、拿错货我相信我的最大努力错可以改掉并且的在未来的学习中相信我能够学到更多的知识,努力的理论知识面和动手能力让二者有机的起来,锻炼的能力,相信我会优秀并且对社会和有的人!大学生销售员实践报告2实践单位佳和实践时间—年01月09日—年02月09日共32天出于对“实践出真知”,“适应社会需要”理念的认知,我在家乡的佳和超市二楼商场部做了一个小小的销售员虽是一次短短的寒假社会实践,却让我收获良多!1月08日上午我到人力资源部报名,1月09日上午我到人力资源部领取了工卡,第二天我们所有的实习生接受了一个简短的培训,大致内容就是有关我们的管理制度和服务态度问题,因为我们都知道佳和超市是非常注重服务的至此我正式开始了我一个月的工作生涯虽然以前经历过类似的销售,有些工作经验,但是面对一个新的工作岗位,我的内心还是有点忐忑而且刚开始时发生的调区,永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等,住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮―电脑城与居民小区层层相拥,随着—城市建设步伐的加快,市民的居住条件也迅速得以提高,以—电脑为中心的双彩小区,永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等,住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮电脑与河北大学、华北电力大学、河北农业大学、河北金融专科学校、—师范、邮电学校等多个大专院校遥相呼应,与——中、二中、三中、四中及十七中—重点学校毗邻,更加使—电脑城增添了一分活力,获得一份激情和动力身处—电脑城更加使你感受到的是一份悠远的古文化氛围,邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等,厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异,促使人们加快追求高科技、新事物的脚步自9月20号开始,公司安排我进行了四个阶段的实践第一阶段为搬运,其实这一阶段没有什么技术性完全是做劳力把各种产品都归类放入库房比如mp3放在一块,而各类品牌又放在一块,纽曼货最多,出货也最快有些品牌由于知名度不高,所以凭借价格优势也很难突破销量的增长也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降,比如清华紫光同时也有一些新拼牌进入这样由销量的变化,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实践当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的‘产地和运货渠道我的第二阶段实践是对mp3有关知识的培训主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势由于喜欢数码产品,主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽,比如ipod的品质非常好,而纽曼有些型号收音机功能,清华紫光的有些机型具有双空间功能(一半具有隐蔽性)在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服,有些机子质量很差功能也不具备,但负责人却不让把实际情况告诉消费者所以这一过程学的比较慢经历了第二阶段的培训后,我进入了实训阶段第三阶段负责人安排我到门口促销mp3,“苹果”新品牌,因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时会非常惊喜驻足欣赏并且不停的问我为什么这样便宜时,我只好吞吐的说这是两个品牌脸上表情变化的迅速,我知道这单“生意”又要黄了心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台一“小丫”这是我实践的第四个阶段主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌,纽曼是个很好的品牌,卖的也快,很少有顾客回来找“麻烦”,但“紫光”的却麻烦不断,十个就有九个有问题,有些换了好几次都有问题,而每次都会是一个“身”和“心”的考验,卖主让找售后售后又推回来,而每次都是一场口水战有些顾客强硬,会比较容易的换个新的(当然在保质期内)有些却没那么幸运了,折腾了好几次都没结果其实我们这些销售人员也很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说“以后打死你都不要买清华紫光的“最后没办法买了四天的mp3回去返场了其实在这期间我也去了—的售后,确实不怎么样连个牌子都没有,在劝业市场西门二搂的一个角落里,几台旧电脑和三个人说句实话确实不敢恭维(当然我没有资格说,但确实看不出有太多职业精神)在为期1个月的实践里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班实践过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实践使我懂得了很多以前不知道的东西,对—电脑城也有了更深的了解,通过了解也发现了该公司存在一些问题
(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工公司的较好运转;
(2)销售业务工作管理还不够完善,领导比较多,有时不知道该听谁的,比较乱;
(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细;
(4)售后服务太差,有时候会出现欺骗消费者的行为,缺乏有利的监管实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实践是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话if you can dreamit,youcanmake it!最后衷心感谢—电脑城给我提供实践机会!大学生销售员实践报告10社会实践即假期实习或是在校实习对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义下面来看一为大学生暑期档商店销售员的社会实践经历自从我成为一名大学生之后,不同于以前的任何学生生涯了,一年的异地求学使得我成熟了些从懵懵懂懂的孩提时代到如今的大学生涯,我渴望改变7月11日下午属于我们的假期正式开始,本该欢悦,心里却在盘算怎样让这个暑期过的更有价值更有意义回想一下从前的十几个暑假,不是为了辅导班奔波就是为了玩,似乎一路走来没有什么是让我感觉到假期是有意义的我想要改变,从这个暑假开始,我要和社会接轨,要将我的学生时代和社会接轨假期是短暂的,可它并没有辜负于我因为家庭缘故,我便在商店当起了销售人员老板和员工都相处的很融洽,商店生意很火,说句夸张的话时常忙的连口水都喝不上在这里我找到了社会中的自己,我只是一个小小的灰暗的缩影,每个人都要为了自己的明天努力发光发亮干一份工作,首先要有对它的热情与责任,只有这样才能够将一份工作做好在这里,我学到了很多学校里学不到的知识,结识了不同年龄段的朋友学东西,总是要有一个过程,起初对商店里的商品我只识一二,很是着急,便多请教老员工老员工总会很耐心的告诉我商品的分类和用途大家相处的很融洽,用真心对待他人,他人也会如此对待你但是,社会是所有社会人的集合,有性情温和的人,便会有相反的人与之对应有人天生傲慢无礼,有人欺软怕硬,有人目中无人……为人相处之道也是一门学问,记得那天下午老板有事外出,来了一位顾客,要电缆接头,客户要什么我便拿就是,拿过后,直接要走,我不明所以,上前问为什么答日若老板在这,肯定不要钱我当时听得真是云里雾里,当时心里的火蹭蹭往上冒,心里想了一想说,我先给老板打个电话吧,毕竟老板不在,我可做不了主说罢,我便掏出手机要打电话,他见我如此,便说算了,问了价格,掏了钱走人责任,就是一瞬间的事情,我们在干什么,做什么都有责任和义务,为自己的所作所为付出相应的‘代价一个人在社会存在的基本支撑就是责任,每个人都应该承担自己的责任,为自己负责为别人负责,如果一个人敢于承担自己的责任,他绝不会是一个平庸之人我们都渴望成功,渴望得到别人的认可,不付出努力,一切的一切都会变的遥不可及从基层做起,没有人会嘲笑你,相反,会有人敬佩你,会敬佩你的勇气相信自己,我能!短短的假期,我通过商店了解了很多,来买东西的人,他们来自社会各个阶层,他们对待商品的价值观和使用观都不一样,待人态度也不一样每个社会人都是一个小个体,形形色色的人与物都在不停的转换,学会不停的转换思维,不同的人不同对待,似乎一直都是一个难题我会努力解决这个难题,使它不再是我的绊脚石这个假期,我发现我社会经验缺乏,学习与实践结合不紧密等,这些将成为我今后大学生活的努力方向,我要力争尽快提升自己各方面的能力和素质,以新的面貌来迎接新的机遇和挑战短暂的打工生活,一晃而过,我可以坦然的面对我的生活,我的假期可谓是收获满程!岗事件,更让我对自己失去信心由于岗位的需求我由女装部调到男装部不过我还是很快的接受并且让自己适应了这个岗位接下来的工作中,我不断的观察、学习,并且积极向老员工们请教对于每一细小的工作内容都努力去弄清楚其工作流程、工作标准,并抓住机会询问一些其他部门乃至其它店的运营状况,以了解更多知识就这样,我一步步努力着,一步步进步着,向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力在服装部每天都要清理许许多多的货物,都需要仔细的清理,否则就会有失误,清理失误是件很麻烦的事货物有时候看的眼花缭乱的,而数字和价格确实非常能够锻炼我的能力的当然耐心、细心是不可或缺的条件来说,上午是清闲的(体力上)下午就不同了,下午的繁忙是够想象的!这里的工作到了晚上九点就结束了不过临近过年时的工作真是让人吃不消啊,为了能够让百姓有足够的购物时间,我们几乎是所有的员工加入了全天班的队伍之中,当然我也是和老员工们在一起为百姓热情的服务在上的上班时间是八点半,下班时间为晚上九点半更为忙碌的时候我们的午坂几乎是和晚饭一起吃这种状态一直持续到大年二十九每次结束一天工作后,回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小总结一下当然过完年之后就相对比较清闲一点,每天八个小时的工作时间我很快就适应了只是短短的一个月,但却让我过得无比的充实累和苦并存着但苦中的乐却无比的甘甜,让我甘之如饴这短短的一个月,让我感觉到是真真正正的长大了看着用百分百二十的努力换来的订单真的很快乐!艰辛的路是漫长的但欢乐的汗水浇的之花却是无比的娇艳!尝试和努力付出的人是体会滋味的天我学会的还真不少呢,比如说与客商的换位思考、耐心、细心、和诚心换位思考,懂得怎么样才能使客户满意,想客户之所想、忧客户之忧当然交流必不可少的经验,这贸易太了你不会与人交流那生意自然是做不了的,交流这门艺术我可是好要好好学习的好像可以看见的成长呢,从心底里高兴为高兴呢!在工作中,我也犯了许多错比如算错帐、说错话、拿错货我相信我的努力错可以改掉并且的在未来的学习中相信我能够学到更多的知识,努力的理论知识面和动手能力让二者有机的起来,锻炼的能力,相信我会优秀并且对社会和有的人!一个月的时光一晃而逝转眼间到了离职的时候了我真的从内心不想离开,因为我还想留在这里学习更多、体验更多;而我也急切盼望着离开,因为我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去假期社会实践不仅使我体验了生活,更使我学会了生活,理解了生活在这一个月的社会实中我受益匪浅如果还有这样的机会我还会积极参加,努力去学习更多,体验更多……大学生销售员实践报告3在大一上半学期我就积极参加了院里组织社会实践活动,例如到社区里帮助居民打扫卫生可以说社会实践活动已经成为大学生活里的一部分在大学的第一个寒假里,一位大四的学姐(现已在某公司实习)把我推荐到了辽宁鞍山的国美店里做某韩国品牌彩电的推销员,考虑过后我答应了下来开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验,可以说对这个社会还不太了解,而且也想突破一下自己的性格,希望自己能够做到落落大方,能够有胆量和每个性格迥异的人讲话让整日呆在象牙塔里的我,尝到了生活的现实和不易或许,这种真切的体会,才是最宝贵的收获同时我意识到了自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先“,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,这也是我接受了这份工作的另一个重要理由开始考虑的事情根本就是皮毛,只有真正的工作了,才知道别看是一个小小的工作,也会有多多的精神上的受益每天早上九点上班晚上五点下班,在这段时间里要向没未来的顾客介绍他们所需要的产品基本上,要首先问他们“需要多大尺寸的电视?”,确定所需要的大小,在向顾客介绍相应尺寸不同款式的彩电首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识基本途径为3种第一种,阅读商品的宣传单,了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据,其中包括电视每秒扫过的画面、电视的频率、分辨率、额定功率、重量以及尺寸;第二种,通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何;第三种,多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品这些是从宣传单上学不到的,就好比老师常说的“理论是理论,最终还是要应用到实际中去”实践可以把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地只学不实践,那么所学的就等于零理论应该与实践相结合另一方面,实践可为以后找工作打基础从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些,而且他们是经过厂家定期培训过的,更加了解每台电视的各种电子元件,可以把每个电子元件一一道来而且可以使抽象的概念具体化例如led lightemitting diode,他们说“led发光原理就相当于小灯泡,而led的发光原理就相当于日光灯管”当店员对我侃侃而谈1g彩电的各种特性,而且他们对每台但是得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶突然间想起了这样一句话“365寒,行行出状元”,让我觉得这句话非常有道理在每一行做到最优秀都是一件让人非常佩服的事情我知道,也许我遇到的这位店员并不算是最优秀,但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解这两个单词分别是perfect(完美),success(成功)per(向前)+fect(做)一>一直不断向前地做下去,可以理解为想要把一件事情做到极致,完美需要持之以恒,坚持不懈地将一件事情做到底而如何理解success呢?sue(表示方向向下)+cess(走)-->一直走下去,由此可以看出,在外国人的眼里如何定义完美和成功,就是看这个人有没有持之以恒的耐力也就是中国人常说的坚持就是胜利同时不得不提的就是,时代在发展,人们都在进步以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的,但当他们可以细致的说道电视里面各个元件和功能的时候,我的那种敬佩之情也就油然而生了这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足,得到了了锻炼,同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质首先,我意识到作为一名销售员,要摆明自己的位置,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发,做好销售工作第二,销售人员应该相信企业,真诚对待每一位顾客,做好服务工作个人觉得,销售员这一职业也属于一个服务行业,服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度,也叫做亲和力,在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁总之,在我销售电视的过程中,我尽量地把快乐传递给他们最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点容易产生自卑心理初到社会,初次体验工作,体验自己赚钱的生活,开始的一切的一切都是那么的不顺心顺意,那么的力不从心,和那些看、精明能干的店员相比,我是那么的逊色于他们,甚至觉得差别是那么的遥不可及我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的然而久经商场的母亲的一席话让我醍醐灌顶,忽然间觉得茅塞顿开,我分析了失败的原因有一下三点首先,虽然我善于演讲,但并不是即兴演讲,往往是在此之前我做过很多准备的,甚至我上过专业课,有专人培训过我而销售这一行业,我未曾接受过专业的培训,更没有太多的实际经验,而且社会阅历少,和人交流过程中把握不好对方心理其次,我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此;他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难相比之下,我还是不够成熟。