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己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
2、进一步拓展销售渠道射洪战斗单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略
4、与客户密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体试用期工作总结及工作计划篇3学习方面学习了解公司基础制度、相关内外部工作平台并掌握业务知识及基本技能等截止目前，已较全面了解公司基本情况及主要工作业务，基本掌握各种办公系统的使用方法及系统间的信息流向，对—项目工作有较为深刻的认识本人在学习工作中总结提炼了“流程及操作要点”、“上报操作要点”等，同时结合工作需要，研发了“工具”，工具已经过多次调试与试用，可以考虑在组内推广，有望进一步提高小组整体工作效率工作方面本人自20—年一月中旬开始正式接管、—项目工作，一月中旬开始全面负责一项目，并着手协助一项目工作同时，一月份开始协助工作经过一个多月的项目历练，已基本了解相关总体项目运营情况，具有初步管控—项目运作的意识和思路从确定相关一项目计划进度表中，更清晰了解各个时间段的重点工作内容；从各类特殊问题处理中，加深业务了解同时加强了与内外部团队的磨合；从日常的管理工作，如各项政策确认、准备各项工作、开具各类证明、—办理等，增强对基础业务的处理和时间管理能力总的来说，在组内外同事的指导和帮助下，本人已逐渐步入工作正轨，初步具备胜任本职岗位的工作经验和基本技能自身优势与不足:优势1）喜欢思考，善于从工作细节中不断总结经验教训；2）热情真诚，能够在较短时间内融入新的工作团队不足1）性子有时略显急躁，遇到问题需要更加从容、淡定；2）对、等基础工作内容缺乏充分了解，不利于个人更好地做好相关—项目运营工作；3）与—项目的各职能部门工作人员（项目经理等）缺乏沟通，不利于立足广阔视角做好项目运营工作，更系统地优化项目运营流程；4）未能合理统筹时间并抓住重点工作，琐碎事务占用过多时间与精力改进计划及工作规划改进计划1）加强自身修养，提高自身抗压能力；2）加强对基础工作的学习与了解，进一步熟悉业务；3）抓住问题的关键节点，充分做好前期工作，把问题消灭在摇篮里；4）加强与项目其他相关工作人员的沟通，全面了解项目运营状况，更好做好项目管理工作工作规划下一阶段重点工作主要有1）完成相关—项目运营报告，并通过撰写报告加深对项目各方面情况的.了解，总结项目现存问题与不足；2）完成项目实施方案修订及确认，梳理并优化相关—项目运作流程，重点完成信息流管理流程优化及流程优化，使项目运行更顺畅；3）加强与内外部团队的协作配合，与建立互信关系，与内部团队进一步互助协作；4）加强对一线工作岗位的支持力度，完善知识库重点内容,减少工单数量对—企业文化的理解是一个追求卓越的服务性组织，外部对，内部对同事，都要求员工能够提供快速、高质量、高满意度的服务水平；是一个致力于持续健康发展的团队，在稳健发展中不断力求新突破、开拓新局面；是一个包容性很强的集体，这里有和谐的员工关系，这里允许个性的合理存在；是一个有人性化关怀的家庭，生日有集体的祝福，节假日有组织的问候；是一个员工能获取各种学习和成长机会的学校，在这里，只要你愿意，你就有前进的可能签字日期年月日试用期工作总结及工作计划篇420__年—月—日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下
一、严格遵守公司各项规章制度上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象
二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法
三、工作积极、认真、负责，通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务
1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助
2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行
3、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成
4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助
5、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行提供了条件
6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好最充分的准备
7、与土地部门积极沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行提供了有利保障
8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督,为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作
9、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队
四、存在问题及解决办法
1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带
2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切总之，在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作试用期工作总结及工作计划篇5我于20—年_月_日进入公司，目前担任运维工程师一职，负责天津国家税务局中有关运维工作，转眼之间试用期已经临近结束，在这短短的三个月的时间里，我学到了许多知识，无论是税务方面的知识还是专业知识，对于我来说都有一个明显的提高，当然我知道自己还存在许多不足与缺陷，希望在今后的工作中及时发现并且提高自己的处理问题的能力这段时间里，我在徐经理、杨蕊杨经理以及同事们的帮助下取得了一定的进步，但是我觉得我自己还有以下的缺点和不足
一、遇见紧急故障有时候我会第一时间找杨蕊杨经理寻找解决办法，并没有通知徐经理以及部门经理，虽然我是想快速的.解决问题，但是工作流程上违反了公司的规定，可能是自己的性格上比较随意，以后我会先告知徐经理，再向部门经理请示之后再解决问题
二、对税务业务上的知识掌握的还不够全面，短短的三个月的时间，我了解了一些税务上的知识，但是还有许多细节并没有掌握，今后我会多和信息中心的人请教并且学习，让自己对税务这方面的知识掌握的更多，以免造成因为业务知识而导致公司的损失
三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正试用期工作总结及工作计划篇6不知不觉中三个月的试用期很快过去了回首这三个月的工作，自己在工作和学习中都有了长足的进步，同时也存在缺点工作中我喜欢用笔记录下自己成长的足迹，总结自己的得与失，三个月试用期总结如下
一、工作方面
（一）财务方面的工作我认为财务工作是简单的事情重复做，从小事做起，从细心做起，不断总结经验才能把工作做得更好
1、记账出纳工作从简单的审核票据，粘贴票据等最基础的工作做起，已经付了的单据都要在其上面盖好现金付讫的章审核无误的原始凭证做好记账凭证，每笔已经发生的业务，及时记账，及时记录记账明细，已备查询在以后的工作中个人报销的原始单据要有个人签字记账过程中不断明确各业务走的具体科目，不明白的向赵姐请教，同时也查询以前的凭证
2、记现金日记账和银行存款日记账根据审核无误的原始凭证和记账凭证定期的核对现金和银行存款，及时登录现金日记账和银行存款日记账刚开始登录现金和银行存款日记账时会出现不同程度的错误，如借方写成贷方，贷方写成借方，以及因为粗心的缘故把记账凭证漏写，在出现错误和问题的时候我及时改正,并做好工作心得记账时一定不能分心，认真做好分析，在填写每一笔业务的时候都要认真、细心，在心情急躁和不平静的时候不能做记账方面的工作对于记错账的情况下，怎样修改也从赵姐那学到一些经验年初和月初记现金日记账和银行存款日记账时，我也从年的账本上学到了不少经验现金日记账要记录好每笔发生的业务，而银行存款日记账则要明确各个银行的业务，每笔业务要根据发生银行的不同而登录目前公司的开户行是建行市中支行，也是主要业务的发生行建行营业部主要发工资，农行和农信主要是税金方面的业务每行每季度都会有银行利息单日清月结是现金日记账和银行存款日记账的特点与需求
3、做报表目前主要做的报表是每周的财务收付存报表、每月的流水账明细1财务收付存报表每月根据审核无误的记账凭证，做好财务收付存报表此报表周一交予赵姐审核，刘经理核准一般情况下我都在前一周的周末做好，并根据审核无误记账凭证和现金、银行存款做好核对工作，次周的周一直接将表打印刚开始因为对此项工作不是很熟悉，经常出现账目不准和不平衡，且备注中的数目不能随之相应的调整，主要是预付货款及存货余额要随着在外资金的变化而变动经过一月的调整后，这项错误基本很少出现了每周一，将报表传给王经理审阅在此之前经常会漏写记账、审核、核准人的名字，不过如今发邮件之前我都会仔细的核对，漏写记账人员的名字情况如今也很少出现了试用期工作总结范文出纳篇三首先很感谢各位领导能在百忙之中看我的工作总结，也很高
二、实习内容在实习单位指导老师的指导下，深入调查、熟悉实习单位的业务情况，根据所学专业知识，结合当前会计改革和实习单位财务会计工作实际，选定本人专题调研报告的题目，根据所选题目有针对性的进行实习和调查，掌握丰富的第一手资料，为书写实习调研报告打下基础实习内容主要包括学生根据实习单位的实际情况后，完成专业调研
1、全面了解单位基本情况；
2、岗位设置和人员分工等；
3、管理上的特征；
4、熟悉核心业务及业务流程；
5、单位管理和业务成功的经验；
6、会计信息化和企业信息化开展的情况，使用的软件，主要应用模块，应用的效果；
7、财务管控等
三、实习要求
（一）实习前准备
1.每个同学在实习前要把学过的知识复习、回忆一下，以达到巩固所学知识的目的，尤其要对本专业的知识有一个比较全面、系统的了解兴即将成为公司的一员两个月试用期已经过去，我对自己所从事的出纳工作已经比较熟悉，也能胜任这项工作之前我对出纳的工作情况并不是很了解，在这两个月里，我在公司（你的直接领导）的领导下，在公司同事的帮助下，在新的岗位中，我对公司经营模式和管理制度有了深入的认识和学习现对本职工作总结如下
一、在此期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作
1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务
2、及时登记现金、银行存款日记帐
3、每月按时申报和缴纳税费
4、完成领导交待的其他工作经过两个月的试用期，我在工作中学到的很多东西出纳工作看似简单，做起来却需要很大的细心和耐心以前的工作经验对我从事新的工作有一定的帮助，但很多事情还需要重新认识和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同事的关心和支持
二、要作好出纳工作绝不可以用轻松来形容，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，在公司的经营管理中占有重要的地位作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求一.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和知识技能二.学会制订本职岗位工作内部控制制度，发挥财务控制、监督的作用三.出纳人员要恪守良好的职业道德四.出纳人员要有较强的安全意识，现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制五.很好的沟通能力特别是和工商、税务、社保等单位的外联沟通能力当然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四点外，我还要不断的努力学习国家出台的新的财经法律法规和先进的企业管理制度，以适应不断变化的社会环境和今后公司开展的工作以上是我对本人两个月工作的一些体会和总结在以后的工作和学习中我还将不懈努力，做好本职工作，与公司的发展同步对于公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，我真诚的表示感谢！同时恳请公司领导给我一个继续锻炼自己、实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，和公司一起为了美好的明天而努力！试用期工作总结及工作计划篇7
一、工作回顾加入电子这个“大家庭”让我倍感温暖，在此我感谢各位同事的关照与工作上的帮助刚入公司时，对系统集成工程了解程度也是比较简单，特别在设计和施工上有许多不懂的地方经过这几天的学习让我逐渐融入了这个充满活力的行业，对前景有所了解前一段时间是有一些盲目，刚开始工作不知从何做起，现在心里已经渐渐清晰明了，压力也少了许多，多的是更多的友善沟通，和同事间的互帮互助
二、工作计划公司现在主要以工程和售后为主，工程中无论是弱电工程还是系统集成我都是很有兴趣做的，但是弱点系统知识还掌握的不好学知识就要做到熟能生巧，举一反三，这样才能在应用的时候做到融会贯通我将用一部分时间来学习弱点系统，通过电脑查资料，看专业书籍的方式，在一个月内了解它，熟悉它对弱点的熟悉也会使系统集成知识更加丰富，对写系统集成方案会有很大帮助今后工作主要以系统集成方向为主，编写系统集成方案，对系统集成进行设计规划和技术施工工作期间要做到，多看、多学、多想、多交流这段时间活不是很多，就要多看别人的方案，多在网上查看方案，分析案例和施工方法熟能生巧边看边练，努力提高自己对设计的了解，等到真正做项目工程时能学的更快,懂得更多，更专业
三、努力方向在系统集成上，有许多不足的地方要学会自省，对施工中用到的东西不会不懂的就要立即去查，或者问同事，问一哥和—哥，虚心向他们学习，同事的经验要比我多的多是我学习的榜样刚开始肯定会有好多问题，比如说技术表达不准确、理解的有错误等，在做方案时要是弄不明白会出很严重的错误的，这都是必须面对和解决的在公司里，敏捷的思维和全面的思考是必不可少的，要学会站在多种角度来看问题，这方面我做的不够好，古话讲“三思而后行”，说话要讲方式方法，要想一想再说，特别是对待客户上，要准确分析客户的需求，还要让客户能听的懂技术点，让客户觉得我们是在帮着他来买东西，我们所做出的正是他所想要的，这样赢得客户对我们的信任，工作自然好办了有多余的时间就不能浪费，要多根经理学习，建立起自己的一套学习方法，不断锻炼自己的胆量和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪积极、热情、细致地的对待每一项工作试用期个人工作总结20_即将过去,20—已悄然走近不知不觉我已来到公司一年之久，在这个年的时间里，我积极投身到工作中，服从领导安排，虚心向同事学习，努力完成领导安排的各项工作任务，在取得成绩的同时也存有一些不足之处，先将具体工作情况总结及明年计划如下
一、20—年度工作总结在今年的工作中，我认真学习业务知识，在本职岗位上，按照领导的要求准时安全完成各项出车任务，努力做好本职工作作为一名行政司机，除了正常完成公司安排的出车任务外，还积极参加协助完成其它各项工作为开源节流，在日常行车、洗车及车辆保养方面降低能耗、亲自洗车，减少控制车辆方面费用在公司领导和行政人事经理的带领下，我出色的完成了20—年的工作任务，在这个年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和公司需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬，从无怨言平时，做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年安全行车无事故，连续四个季度拿到了司机安全奖即使今年较好的完成了工作任务，但仍然存有些许不足，对车辆的基本故障判断有待增强理论知识的学习，学习不够主动积极，在以后的工作中应该更加努力，持续完善自己
二、20—年度工作计划20—年又是崭新的一年，随着公司发展的步伐加快，沈阳康芝将迎来业务增长新的高峰现将明年工作计划如下
1、做好本职工作，增强自身技能学习，使驾车技术进一步提升；
2、树立终身学习理念，持续提升自身素质；
3、工作积极主动，配合各位同事，营造良好的人际关系；
4、支持本部门工作，协助其他同事完成本部门的其它工作试用期工作总结及工作计划篇8我于—年9月23日成为公司的试用员工，到今天1个月试用期结束，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变在实习期间，我接触了许多以前从未接触过的新东西，丰富了自己的知识;各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧，这使得我的个人能力有所提高可同时我也看到公司的发展十分迅速，这使我感到骄傲自豪也使我迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，来实现自己的奋斗目标，和公司一起成长在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！试用期工作总结及工作计划篇920_年一月至一月期间，我在一一技术有限公司办公室文员岗位实习次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不的生活每天在的班，上班期间要准时地的工作任务，草率敷衍了事的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎，随时要为小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也起和一纸道歉书所能解决是我在实习期间的实习工作总结“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”从到社会的大环境的转变，身边接触也完全换了角色，老师老板，同学同事，相处完全不同巨大的转变中，彷徨，迷茫，新的环境看不惯企业残酷的竞争，忍受同事漠不的眼神和言语觉得受到重用，所干的无关的杂活，的提议或工作老板的肯定做不出时，各的，老板的眼色同事的嘲讽常言道工作一两年胜过十多年的读书实习的时间不长，我从中学知识，做人，做事，做学问“在工作里学的知识，叫做自学的能力”参加工作后体会这句话的除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的我担任文员一职，平时在工作打打电话文件，没用上所学的知识而同公司的网站开发人员就大不了计算机知识日新月异，在项目中，经常被在很短的内学新的计算机语言开发设计，在以前的基础上努力自学尽快知识在爆炸的时代，知识更新太快，靠原一点知识肯定是不行的在工作中勤于动手琢磨，学习积累遇到不懂的地方，先想方设法解决，个人工作总结报告，实在不行可以虚心请教他人，而自学能力迟早要被企业和社会所淘汰每日重复单调繁琐的工作，久了容易厌倦像我每天电脑打打字，枯燥乏味工作简单也马虎，你小小的错误会给公司巨大的麻烦或损失，像公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受电话接听者不友好的语气有些说要投诉哪家公司有意向的还处奔波去商谈而事实上所并交易的，具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝就此放弃，犯错遭责骂时赌气就辞职而网站开发人员就经常得喝咖啡熬夜赶项目而有些人则是大手大脚的花钱工作以后，体会父母挣钱的来之不易要开始有意识地培养的理财能力试用期工作总结及工作计划篇10在试用期间我不断学习新知识、新技能，注重自身的发展和提高平时我通过查阅相关工作资料，来提高自己的综合素质试用期间在领导的指导下，我很快熟悉了公司及有关监理工作的基本情况在部门领导和同事们帮助指导下，思想理论上日渐成熟，工作实践中进一步增强了专业知识能力和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽实践中，也让我明白了作为监理员必须要读懂规范、领会设计，懂得如何运用科学的方法，有效地处理工作中出现的每一项待解决问题，只有掌握了技术、策略，才能使自己的日常工作大放异彩在本项目部的工作中，我勤奋工作，获得了本工程项目领导和同事的认可当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导及时给我指出，促进了我工作的成熟性九个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，同时也存在以下的缺点和不足
一、有时候办事不够干练，言行举止不注重约束自己；
二、对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；
三、专业知识方面掌握的还不够扎实等等我相信通过自己今后的努力，一定能够改观在这些方面的不足，争取在各方面取得更大的进步来到这里工作，我的收获莫过于在工作素质、工作能力上得到了很大的进步与提高我深深体会到一个和谐、共进的团队很重要，一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力感谢公司给了我这样一个发挥的平台，我一定要珍惜这次机会，在实现自己人生价值的同时为公司创造更大的价值在公司的领导下，我将会更加严格要求自己，在工作中，不断学习和积累，不断充实完善自己，使工作能够高效率的完成我相信我能够做好日常工作，成为优秀的中轻管理的一份子，不辜负领导对我的期望根据公司的规章制度，试用员工在试用期满三个月合格后，即可被录用为公司正式员工因此，我特向公司领导申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准我虽然向公司提交了转正申请报告，同时我也愿意接受公司的长久考验，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好日常工作，为公司创造更大的价值，同公司一起展望美好的未来！试用期工作总结及工作计划篇n自20—年3月进入宜乐居物业以来已经有3个月之久了，在这3个月的工作和学习中，我深深的体会到作为一名优秀客服人员的艰辛和挑战尤其是我从未接触过物业这个行业，物业这个名词在我的印象和字典里根本就没有一个正确的解释对于自己
2.每个同学实习之前要对自己实习的重点有充分估计和把握即事先要确定一个自己感兴趣，也学得比较扎实的课题，以便在实习中有目的收集资料、选择素材为实习总结和专业调研报告写作做准备
（二）实习方法采用以分散实习为主，集中实习为辅的方式，两位指导老师随时监督指导，并适时深入实习现场指导对于个别省份的学生实习主要采用电话询问或发邮件的形式进行指导和监督两位教师共同完成实习报告的批阅和实习成绩的评定工作
（三）实习具体要求为了达到更好的效果，要求每位同学按照学校有关要求确定比较固定的实习单位，如果发生变更时，须回校办理变更手续为了控制实习过程，学校将在适当时候对学生进行抽查，并与指导老师进行联系每一个学生应端正学习态度、明确实习目的，在实习老师指导下，刻苦钻研专业技能，出色地完成实习任务为此学生在过程中必须遵守学院和实习单位的各项规章制度，不得无故缺席、迟到、早退，并且应尊敬老师，听从其指挥，勤学好问，取得优异成绩在实习期间，学生要服从实习单位指导老师的安排，遵守学的能力更是心知肚明，知道自己只有付出更多的汗水与辛劳，才能做好本职工作，不辜负领导的期望所幸的是，单位领导们尤其是我们客服部李经理给了我足够的宽容和耐心，无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高，取得了长足的发展和巨大的收获工作3个多月了，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正首先需要改正的就是心态和急躁的脾气，在日常工作中遇到问题的时候总是不能冷静的思考，语气太过生硬，造成了许多误会，如果不是领导及时为我指正，教会我作为物业客服的基本要求，恐怕到现在我也不自知而无法提高自己，因此我经常是带着一种感恩的心态在工作；总结近3个多月来的工作忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获我满怀信心地期待着能继续做好以后的工作，我也同时希望领导可以更多的指点我工作中的不足，我一定积极改正，朝着更好的方向去发展，记得来物业有一个多月的.时候我被领导安排在2号楼3单元大堂，因为之前早就已经独自站过大堂，所以已经习惯了和业主以及装修工人打交道，也熟记着所有的工作流程，当时因为上货及下垃圾的工人比较多，在详细的做着记录的同时也监督着工人们对电梯的使用情况，客梯是禁止运货的、但难免有些工人为了节省时间和体力，趁客服人员不注意的时候偷偷的使用，这个时候客服就要加大看管力度就在这时3单元的一个业主执意要用客梯往自己家里运送瓷砖，不管我怎么劝说，根本不去理会，而且竟然说出一些很难听的话来教训我，当时我迅速的跑出大堂躲在楼道内哭了起来，哭的特别委屈，因为觉得为了工作我都丢了尊严，当着所有被我制止用客梯运货的工人们受到了业主的教训，刹那间身边的眼神都具有极大的杀伤力这是我从工作到现在以来都没有碰到过的事情，所以一时之间难以接受，客服部李经理听到了这个消息迅速赶到，在劝我不要哭的同时，给我耐心的讲解作为一名优秀的客服工作人员的专业素质以及承受能力，给了我极大的鼓舞和工作信心，也叫我懂得了人生难免有不如意的时候，放平心态，勇敢的去接受，这样才能有所改变就在那一刻我下定决心，一定不辜负领导对我的信任，同事们对我的帮助，做好每一件工作，而且更要认真仔细的去完成，对待工作时的不尽人意放宽心态去接受，做到灵活运用公司所指定的规章制度虽然这3个多月的时间不算长，但我已经深深被宜乐居物业氛围所吸引领导注重人性化管理，工作氛围积极向上，在这样的群体里，可以极大地激发我的自身潜力，使我以更积极的心态投入到每天的工作在今后的工作中，我要自觉的加强理论学习和业务知识的学习，多向老员工学习，学习他们的经验、接人待物、说话办事，加强自身素质，认真履行工作职责，不断要求自己，使自己在工作当中得到锻炼和提高，我会在我们温暖的集体当中团结同事、听从领导安排、努力工作，请大家多给我提出宝贵意见试用期工作总结及工作计划篇12年月日我来到—市进修学院参加了新教师试用期的第一次培训，时间为一天我们理化班8号上午的课程是一个题为“走向成熟”的主题班会；下午是我们的班主任邀请的名教师畅谈教学心得这天的学习使我获益匪浅特别是下午中山市濠头中学的乐水仙副校长给我们上的教育教学漫谈，使我深刻地知道成为一个优秀的老师是需要很多艺术的乐校长给我们青年老师推荐了一本很好的书，就是魏书生的《班主任工作漫谈》，我看了它的简介，觉得这书很好初为人师，从学生变成了一个老师，角色的转变使到自己的生活的规律和处事的方式都发生了很大的改变特别是当上了班主任，经常遇到措手不及的事情，有时候还真不知道怎么处理好，觉得很迷惘魏书生书中有这么一段话“管理是班集体的骨架，班级是个小集体，管理工作尤为重要，有良好的管理，事情就有头绪，集体就像一架机器健康而有序地运转作为班主任，要根据班级的实际情况，健全一套自己的班级管理模式，形成班级强大的凝聚力，让每位学生都能在班集体这个温暖的大家庭中找到自己的位置”这一段话提醒我作为一名中学教师要科学制班，给班上的每一位学生一个健康成长氛围，养成良好习惯，培养自信心教师这个职业是需要爱心的职业，没有爱心的人是做不了也做不好教师的我真想像魏书生说的那样要做一名有人格有魅力的教师教学是一门艺术，我还有很多东西要学，希望我的教学道路越来越宽敞试用期工作总结及工作计划篇1320__年—月—日，我有幸来到公司工作在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近六个月的时间在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是一人作为拓荒者的艰难和坚定，这对于我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础现在我将这六个月来的工作情况作一简单总结在思想上，我深刻地认识到，从其他行业转入码头物流服务行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了滚装业务部内部各个岗位的日常管理事务及码头物流服务行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战在工作上，我主要从事的是码头当班调度的日常工作码头当班调度对我来说是一个全新的工作领域作为当班调度的一员,我清醒地认识到，当班调度是码头公司的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心当班调度的工作千头万绪，有紧急事件的处理、船只的靠泊管理、堆场的日常管理、关单等文件的处理、装卸船货物的安排与管理、日常安全工作的监督、对外联系、应对各方面的来电咨询等面对繁杂琐碎的大量工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实六个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了当班调度日常工作的有序运转我对我自己也有了新的认识，我有很多的不足，需要不断的学习
1.工作多注意细节，多了解知其所以然工作中要细心，多请教多学习，成为一个全面的人才
2.做事要果断，不要犹豫对于工作上的事要尽快处理，分清主次之分，处理问题要果断，才能有效的解决问题，如果自己都犹豫别人还怎么相信你是对的
3.做事要有自己的思路在工作中要有自己的思路，根据自己的理解完成，然后再请教别人，修正自己的工作内容，一味的请教他人会让自己成为一个没有主见的人，还会影响他人的工作
4.提高服务意识，改进工作作风作为当班调度的一员，我将本着为人民服务的原则，热情、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员提供满意的服务在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去提高工作能力，勇于创新虽然调度的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作以上是我对六个月来工作的总结，说的不太多但我认为用实际行动做出来更有说服力“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好丁诚秉20_年—月—日试用期工作总结及工作计划篇14我于20_年_月_日成为公司的试用员工，担任-一职，转眼间一个月试用期已接近尾声，现将我的工作及学习生活情况作如下自我鉴定进公司以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽，在较短的时间内适应了公司的工作环境为尽快进入工作角色，我自觉认真学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照公司里制定的工作制度开展工作并利用业余时间进行自学理论知识,业务水平和理论素养都有所提高工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，向他们学习，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己近一个月的工作，培养了我仔细、认真、谦虚的工作态度我的工作内容包括预制金蝶记账凭证、上报统计报表等在本部门的工作中，我一直严格要求自己严以律已，拾遗补漏，不断地发现自身问题，解决问题，总结原因，积累经验，从而完善和提升自己能力，认真及时做好每一项任务，同时帮助同事做一些自己力所能及的事情我非常珍惜此次工作机会，在以后的工作中，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，同时锻炼自己、提升自己短板，和公司一同成长，同公司一起展望美好的未来试用期工作总结及工作计划篇15我自—年—月一日起进入—公司从事后勤工作，经历了十周的实习在这段时间里，我感悟颇多，在此期间，我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度，从来没有改变过珍贵的实习生活已接近尾声，感觉非常有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路本人工作认真负责，上进心强，有较强的团队沟通意识和职业操守，做事有始有终，坚韧执着不管有多困难都要去克服，这是一种人生厉练，工作给我一个施展的舞台工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足;对于公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行；另外，本人具有很强的团队合作精神,能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和谐融洽在工作中，也发现了个人的不足之处，就是喜欢一心两用甚至多用，喜欢一口气做许多事情，但是贪多嚼不烂，即使最后都能干完，也已经搞得自己很疲劳如今想想，这样其实并不好，如果我一段时期内专注于一项工作，不求博但求精，相信一定能更好更精的完成自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，以后无论做事还是做人也不能一心两用在过去的十周中，通过不断的学习和自我提高，已经适应了自己的本职工作，但是对于一个初入公司的新人，要全面融入企业的方方面面，可能在一些问题的考虑上还不够全面，但是我相信，通过公司领导及同事的悉心指导和帮助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质也许接下来是我的人生另一个旅程，但我会更加努力完善自己，提高自己，在热爱的事业中奉献自己的光和热，做一名最出色的后勤三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己，把工作做好做细.每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同.所以，很快我就适应了这里的工作流程，尽量配合大家的工作.虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯.所以，很快的，我就融入了这个大家庭，并认真做好自己的本职工作.我喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的贡献.对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的工作融入其中.这是作为一个员工基本的原则.团队精神是每个公司都倡导的美德.我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的.没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损.这样对公司和个人都无益处.在，我的主要职责是营销中心后勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费用报销的初步审核同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要就拿每月和经销商对帐来说吧，我要用心的做出近百家经销商的帐务，专心的做好每一家经销商的帐，细心的做好各经销商的每一笔帐，耐心的与各经销商对好每一项帐目在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自校及实习单位的纪律和规章制度（如劳动纪律、保密制度），尤其要注意安全要主动与实习单位和个人搞好关系，要虚心向实习单位的专业技术人员学习，不断提高自己的专业水平和业务能力在整个过程中，学生必须在指导老师的指导下实习，并达到下列要求
1、了解单位的基本情况；
2、熟悉单位的岗位设置和人员分工；
3、了解单位管理的特征；
4、熟悉单位核心业务及处理流程；
5、总结单位管理、业务方面成功的经验；
6、熟悉单位会计信息化实施情况，在指导老师指教下，学习电算操作技术，处理业务，编制会计凭证和会计报表；
7、了解单位财务管控相关问题；
8、遇到疑难问题，虚心向老师请教；
9、实习期间，学生必须写实习日记（志），记载每天实习的简略情况（如心得、收获、发现的问题），作为检查实习计划实际执行情况的依据，并为编写实习总结和专业调研报告积累资料实习日记凡涉及机密材料的，必须妥为保存不得遗失，以防泄露记录要完整、内容要准确特别提不注意安全!己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种营养；二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法；三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你公司常宣导大家都要做到认真做好自已的本职工作这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升有首歌唱得好看成败人生豪迈，只不过是从头再来.我对它的理解就是如果成功了，不要骄傲，继续努力，以便取得更大的成功；如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功.不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩.试用期工作总结及工作计划篇16今年6月1日，我有幸成为安庆置业担保公司金业房产的一员，分配在千和花园销售部工作在这3个月的时间里，我经历了从一个初出社会的大专在读生到一名房地产从业人员的转变这期间，得到领导和同事们热情的传帮带，使自己学到了不少东西，在思想观念和业务能力等方面都有明显的进步和提高，在此,真诚感谢领导和同事们的关心和帮助下面我将这试用期3个月来工作情况向领导做一汇报
一、主要工作内容我在千和花园销售部的主要工作分两块千和花园前期客户接待工作和协助万家星城一期的开盘销售工作同时，我还跟随城市之星的销售团队，到周边的几个楼盘进行了市场调查
1、城市之星客户积累工作在经历了一个多月的对专业知识的阅读和向领导同事的学习请教之后，我于20__年6月走上销售前台开始了千和花园客户的接待工作，我个人客户登记累计有60余位随着整个房地产市场环境变化，我们千和花园楼盘对外销售的报价，房屋价格跟开盘时的价格一样从我对登记的客户回访信息来看，能够接受目前这个价格且购买意向比较强的有10位从目前形势来看，预约登记客户众多，但我个人理解我们还是不能掉以轻心，考虑到客户对楼盘后续升值空间的疑虑，银行贷款政策的变动，二手房营业税优惠取消，新楼盘供应量将不断增加等等，干和花园的销售工作还是存在一些不确定的因素，还是有一定压力这要求我要不断总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量
2、协助千和花园销售部进行第一期的开盘销售工作今年6月，我有幸参与了公司于城北备受瞩目的千和花园的销售开盘工作这使我获得了从交付订金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益良多开盘现场的.火爆和客户对公司品牌的信任，使我认识到安庆置业担保公司金业的良好口碑和优秀品质，对一个从事房地产开发的综合性公司弥足珍贵这次的销售工作，增加了我的经验的同时，也体会到了作为一名金业员工的荣幸希望自己在今后的销售工作中，不仅可以深度传递我们公司的代理楼盘品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力
3、市场调查工作在这3个月里，我跟随同事，对周边的几个楼盘进行了市调工作其中包括绿地迎江世纪城雨润香水百合3期；位于皖江大道；
二、工作中的几点认识在这3个月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了较深的认识，同时我也意识到我离优秀的置业顾问还有很大的差距，需要在今后的工作中进一步努力提高
1、我还要继续对房地产专业知识刻苦学习由于自己在学校学的是建筑专业，对房地产开发和市场营销，特别是建筑工程方面的知识，没有进行系统的学习，虽然到公司后努力补课，但专业知识还是比较匮乏，有时候与客户沟通起来显得很不专业因此，在以后的工作中，我要加强房地产专业方面知识的学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、契约行为、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流能力、公关能力和宣传能力
2、我的工作技巧还需要磨练比如，我现在的客源积累比较多，但对老客户的回访次数不够，较少主动和老客户沟通，长此以往，可能会失去老客户，我的客源积累将前功尽弃应该说，登记在我这里的客户是我工作最大的资源，也是作为一个置业顾问的工作重心，在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访，并且向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题，通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，同时能够进一步加深与客户的相互信任和友谊，以期更好的利用手上的客户资源进行销售
3、我要更注意接待工作的细节接待客户时，我在礼仪方面，还有不周到和做得不够的地方，有时说话也比较生硬，这与置业顾问这一职业是不相称的，在以后的工作中我一定要认真改正这一毛病，以良好的职业素养和修养对待每一个客户，努力做到四心一要关心，要站在客户的立场去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的、不厌其烦的回答三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨引导，解惑释疑，化解矛盾四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买房负责，用诚实去争取客户的信任
4、我要更加热爱置业顾问这一职业工作中我深感到，置业顾问这一职业看似简单，但要干好是不容易的置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导客户购买楼盘外，还应该要为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断的带来灵感和热情工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来希望我能通过努力尽快成为一名优秀的、有能力的、对工作充满热情的置业顾问试用期工作总结及工作计划篇17尊敬的领导感谢您在百忙之中能抽出宝贵的时间看我的试用期工作总结暨转正申请自从三月份进入以来，不知不觉，时间已经过了六个月在这六个月里，我渐渐开始喜欢上了这份工作，喜欢上了这个地方优美的环境，寂静的生活，想在这里成长成材，成为一名合格的正式职工所以特此提出转正申请进入后，在各位领导和各位师傅的指导和帮助下，从了解公司的组织架构、企业文化、电站内规章制度开始，努力学习掌握了电站运行岗位的工作流程和工作中所需要的知识技能，以及常用工具和仪器用法逐步融入了撒鱼沱电站这个大家庭下面就我实习试用期以来的思想和工作学习进行以下三方面的简要回顾和总结
一、思想意识的转变与提升刚刚走出校园的我，没有任何的工作经验，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他新同事相比自知存在着太大的差距而我也知道自己的最大缺点之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就导致了不少的错误再加上虽然同处于运行岗位，但是很多事情我却心有余而力不足所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责但在这几个月中通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心
二、工作学习的回顾与总结初来时各位师傅对我们进行的一系列安全教育和电站内技术知识培训都给我留下了极深的印象因为在水电站运行岗位中忽略任何小的隐患都有可能造成大的事故所以我始终牢记“安全第
一、预防为主”的方针，积极向各位师傅学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强接下来六月份开始的跟值倒班期是学习的重要阶段，在这段时期我基本学会了电站内各种电子台账的记录、日常巡视工作、日常监盘工作、交接班前后应做的工作、开停机前后应做的工作、柴油发电机的启动和停止、滤水器清渣工作、四通阀的倒换、循环水的切换、门机操作和监护、闸门操作现地监护、励磁风机的清洁、励磁碳刷的清洁、大坝扬压力的测量、主变接地电流的测量、GIS气压记录、各气机水泵油泵油色油位检查等工作，也对电站内油水气系统各管路走向及其功能，电站内各种设备参数作用和运行维护时应注意的事项有了进一步的了解，还对手动开停机操作，顶转子操作、厂用电倒换操作等有了理论上的了解在这几个月的工作中我认识到水电站运行岗位工作看似一层不变，但是耐心和细心却是不可缺少的
三、存在的不足与今后的努力方向通过这六个月实习试用期的学习，虽然我现在基本能够完成作为一名运行值班员应该完成的工作，但我发现自身仍然存在缺点与不足例如对某些工作理解的并不深刻，对电站内某些设备作用运行方式并不是特别清楚，工作时缺乏思考，也不注意总结，在很多事情的处理上都不成熟，做不到统筹规划这些都是导致工作出现错误、给同事带来麻烦的主要原因在今后工作中，除了一如既往地听从领导安排，虚心向各位领导和各位师傅学习他们对待工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，逐步加强和丰富自己的技术知识的学习，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好同时更应该加强个人修养，修正自己的行为，自觉加强学习也希望大家在我做的不好的地方及时的加以纠正和批评，我都会虚心的接受并改正总而言之，在这六个月的实习试用期间，我深深的体会到只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚来电站时只顾埋头干，不知思考总结的现象面对现今就业难的大局,能够成为一员，能够拥有一份自己喜欢的工作，并且能够结识这么多真诚、热心的同事，我一直都倍感珍惜，也心怀感激在这个团队中，我时刻都在感受着她的活力与激情我要继承好这个团队的优良传统和作风，更要通过自身的努力为她增色添彩所以我在此提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准申请人_年—月-日
（四）实习后要求
1.请实习单位对实习学生在实习期间的各方面表现填写“学生实习考核表”（此表由实习单位在结束实习时盖其单位公章）；
2.写一篇不少于3000字的实习总结，手写在A4纸（四边距
2.5厘米）上学生实习总结报告按照大纲的要求编写，着重写自己的收获、体会及自己的分析、看法等实际内容
3、部分有能力的同学可通过搜集典型案例，提交专业调研报告要求A4纸张，四边距
2.5厘米专业调研报告大体架构如下
一、案例适用课程、知识点，如财务管理课程，营运资金管理
二、案例企业背景介绍
三、案例描述，提供案例企业的基本事实描述
四、问题讨论和分析
五、启示与收获
4.保留实习期间的交通凭证，实习结束后对于搜集典型案例,撰写调研报告的学生，经学院审核通过后给补助，补助数额待定
四、时间安排
1.实习时间
20.
7.11——
20.
7.24（共2周）
2.按大学要求，下学期开学后第二周上交毕业实习报告、实习日记及鉴定表、专业调研报告可选
3.为了保证实习的顺利进行，学院领导在适当时候对学生进行抽查，并与指导老师加强联系
五、实习成绩评定实习结束后，由指导教师对学生实习成绩单独考核，并计入学生毕业成绩之中实习成绩依据以下几方面内容来评定1实习单位鉴定；2实习总结与实习日志以及提交专业调研报告情况；3实习抽查情况
六、指导教师的联系方式试用期工作总结及工作计划篇2转眼20__年我在沱牌的学习、试用已经结束，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作
一、试用期完成的工作
1、销售情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售额
5.3万元元，回款率为96%；低档酒占总销售额的
82.6%,其中以沱牌头曲500ml.沱牌大曲简装480ml、柳浪春短盖销售为主；中档酒占总销售额的
17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌为主；其中五月份销售额为
2.6万元，占总销售额的49%；六月份销售额为
0.8万元占总销售额的15%；七月份销售额为
1.9万元，占总销售额的36%
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的
3、市场开发情况上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家部分新开发网点是射洪战斗单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对沱牌酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴沱牌头曲500ml宣传海报400余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌41家，现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作
6、市场竞争品牌调查统计情况根据现有市场调查统计得出，丰谷、太乙、小角楼及金六福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以丰谷头曲、太乙曲酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司沱牌头曲、沱牌大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍丰谷公司最近执行市场优惠政策连续或一次性进丰谷特曲、清朝丰谷等系列酒达5000元可获得九阳牌豆浆机一台，达2万元可获得价值20_元空调一台金潭玉液以单品单行3盒为基准，陈列4种及4种以上产品送成都金潭玉液
二、工作打算尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作
1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自。
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