国际市场营销 教学大纲

《国际市场营销》教学大纲

一、课程的培养目标通过本课程学习，使学生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组织策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力

1、学生的知识结构目标1）掌握国际市场宏观环境分析方法2）掌握国际市场信息收集、整理、分析和研究方法3）初步掌握国际营销战略制定知识4）熟练掌握国际市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略5）了解跨国公司概况

2、学生专业能力目标1）有一定营销战略眼光2）有较强的营销分析能力3）能自如运用各种营销工具、手段、策略

3、学生专业素质目标1）培养学生独立开展营销工作素质2）培养学生团队协作开展营销的素质

二、课程教学要求

1、教学改革要求1）互动式教学、教师多问、学生多答、双向沟通2）开展案例教学，教师多收集案例、分析案例、讲解案例，学生讨论案例3）请有实战经验营销专家开展讲座，现场参观学习4）强化营销实训教学环节，理论联系实际5）指导学生开展营销策划，开展营销咨询，实施营销诊断

2、课堂教学要求1）讲深讲透理论知识，重点讲清重要概念、观念和思想，重点突出，难点精讲2）学生主动参与教学过程，积极发言，热烈讨论，活跃课堂气氛3）教师多用启发式教学，避免灌输，引导学生思考，得出学生自己的结论

3、实训技能要求1）在小组讨论的基础上，能个人独立制定完成实训内容的方案2）在小组各成员的配合下，每个人都能独立完成实训内容3）能正确记录实训数据和信息，分析实训结果，得出结论

三、与相关课程的联系

1、与前续课程的关系《国际贸易理论与政策》是本门课前续课程，它阐述了国际贸易基本原理，讲解了一些主要政策，给开展国际营销提供了一些基础，部分理论与政策来自国际市场营销知识，同时对国际市场营销有指导作用

2、与后续课程的关系《国际贸易实务》是本门课的后续课程，掌握了国际营销知识，有利于理解国际贸易实务各环节，营销知识能指导实务工作，方便于实务的学习

四、教材的选用

1、教材选用原则教材应通俗易懂，体系完整，重点突出，案例丰富，每章之后有小结，练习题型多样，便于自学，深入浅出，读来饶有兴趣

2、推荐教材《国际市场营销》李世嘉主编，高等教育出版社

3、教材参考资料各种市场营销案例

五、教学内容与学习分配

1、理论教学内容和基本要求总序理论课模块主要教学内容教学要求号课实验时时课时•了解国际市场营销的由来与・企业国际化经营发展1概论34•国际市场营销学内容・懂得国际化经营是企业从事国际市场营销的方向国际市场•了解国际市场环境四大组成部•国际市场宏卿境分析2516环境分析分（经济、文化、政治和法律）中各要素意义•了解环境分析的要点及其对国际市场营销的影响•理解国际市场信息系统的原国际市场•信息系统理355•国际市场营销研究信息•了解国际市场研究的步骤和调查研究的方法•了解国际市场营销战略意・国际营销战略规划义、类型和规划过程•市场细分和目标市场选国际市场•了解国际营销三类战略特点4426择营销战略•学会市场细分•进入国际市场模式■学会选择国际营销目标和国际市场进入模式诜择•了解国际产品市场营销概•产品营销理论念、特点和内容国际产品•新产品开发•掌握国际市场新产品开发各5426市场营销•产品市场进入战略程序•商标、包装•堂握产品营销战略和决策•理解技术贸易的概念和特点国际技术•了解国际通行的主要技术商品•国际技术经营形式商品市场6经营形式516•国际技术转让战略营销•掌握国际技术转让的营销战略与策略了解国际服务贸易概念、服务•贸易类别国际服务■国际服务市场概述理解国际服务市场形成和发•766市场营销•国际服务市场营销解展趋势懂得服务贸易自由化基本精•神•理解跨国公司概念和经营特点跨国公司•跨国公司战略•了解跨国公司经营战略的指8516经营・跨国公司营销策略导思想和特点•掌握跆国公司营销策略---------•明确国际商品价格形成及特点国际市场•国际市场定价目标、程序•理解企业定价目标的内容9527定价策略•国际市场定价方法、策略■掌握国际商品定价方法与策略・广告・懂得国际促销策略的制定程序•人员推销1国际市场•掌握广告、人员推销、营业推527•营业推广0促销策略广、公共关系等促销方法的原・公共关系理、应用•了解国际营销渠道性质、结构和特点•渠道决策1国际市场营•认识中间商特征及功能5271销渠道策略渠道管理•学会选择和建立国际营销渠道合计

721、实践性教学环节内容和基本要求序号实训项目实训要求课时•了解国际营销环境包含的内容•了解国际营销环境分析的意义国际市场营销环境分析15•掌握国际营销环境分析的方法•掌握国际营销产品组合策略•了解开发新产品的程序国际营销产品策略26•掌握国际营销商标和包装策略堂握产品牛谕周期各阶段特征和营销策略•了解国际市场定价的制约条件•了解国际营销定价程序国际营销价格策略34•堂樨国除营销定价方法、策略•了解影响国际分销渠道抉择的因素•掌握国际分销渠道抉择内容、步骤国际营销渠道策略45堂根渠道管理国际营销促销策略•掌握广告、人员推销、公共关系、销售促进58策略•掌握上述四种策略组合应用合计28

六、考核方式与标准

1、考核方式本课程分课程考核与课程综合实训考核两部分，两部分考核独立记分课程考核采用理论考核和实践考核相结合方式，理论考核部分采用闭卷，实践部分分组考核，理论考核部分占70%,实践能力考核部分占30%,见下表1理论考核序号名称考试课期末考试60%--理论部分考核作业成绩10%小计70%单独考核15%课内实践考核■回答问题15%小计30%合计100%

2、课程综合实训考核序号名称考查课实训操作50%课程综合实训考核回答问题20%实训报告30%合计100%

1、考核标准试卷考试序号教学单元考试知识点及要求分值•了解国际市场营销及其发展过程•掌握企业国际化经营概论15%•了解市场营销学的形成和发展水平•了解国际市场营销学的体系•掌握国际市场经济环境国际市场环境分析28%•掌握国际市场文化环境•掌握国际市场政治环境•了解国际市场法律环境•掌握国际市场信息系统•了解市场研究的任务、类型与步骤国际市场信息37%•掌握国际市场调查•掌握国际市场需求的估测•了解国际市场营销战略及其规划B国际市场营销战略•掌握国际市域分和目标市场选择410%•掌握进入国国场的策略与默•掌握整体产品概念•掌握国际产品生命周期•掌握产品组合•掌握产品差异化和产品多样化国际产品市场营销511%•掌握新产品战略•掌握国际产品市场进入模式•掌握国际产品营销战略•了解商标与包装•了解技术与技术贸易•了解国际技术贸易形式国际技术商品市场营销69%•掌握国际技术转让的动机与战略•掌握技术生命周期与国际技术转让策略•掌握国际服务市场概念与类别•掌握国际服务贸易自由化原则国际服务市场营销79%•掌握中国国际服务目标市场选择和战略•掌握跨国公司的市场竞争战略•了解跨国公司对外直接投资战略跨国公司经营•了解跨国公司全球融资战略88%•掌握跨国公司的国际营销策略•掌握跨国公司的转移价格•了解国际市场商品价格形成的影响因素•掌握国际市场定价目标与程序国际市场定价策略911%•掌握国际市场定价方法与策略•了解国际促销策略的制定程序国际市场促销策略1011%•掌握国际广告、人员推销、营业推广、公共关系•然国际市场销售渠道的结构与特征•了解国际市场的中间商国际市场营销渠道策略1111%•掌握国际市场销售渠道的决策和管理。