汽车营销学---教学大纲

汽车营销学

一、课程说明课程编号080514Z10课程名称汽车营销学/Automobile Marketing课程类别专业教育学时/学分32/4先修课程汽车文化，汽车理论，汽车构造适用专业车辆工程，机械设计及制造自动化，机械电子工程，机械设计及理论教材、教学参考书田晟,杨卓.汽车营销，广州华南理工大学出版社，

2012.张国方.汽车营销学，北京人民交通出版社，

2008.

二、课程设置的目的意义汽车营销学是为车辆工程专业设立的拓展知识体系的专业选修课，课程设置的目的是让学生通过学习汽车营销学这门课程，了解汽车营销学在汽车企业中的地位和作用，树立以客户为中心、以市场为导向的市场营销理念，掌握汽车营销实务相关的理论和方法，学会将市场营销学的基本原理应用于汽车市场的研究、将学科理论融入到对汽车营销活动的实践认识中，并初步具备综合运用专业知识解决实际问题的能力，成为既熟悉汽车产品、又掌握汽车营销理论的具有创新能力与实践能力的复合型人才

三、课程的基本要求知识了解国际汽车市场营销环境，了解国内外主要汽车营销模式，熟练掌握汽车产品知识，深刻理解汽车营销理论和方法，熟悉汽车营销战略及策略的制定，掌握汽车市场调研和分析的方法，学会运用汽车市场调研和市场预测方法解决市场营销中的实际问题，学会运用汽车目标市场策略对企业市场营销进行策划与管理，掌握汽车企业对汽车产品目标市场的定位，学会运用汽车产品促销方法对各种实际的汽车促销活动进行策划和管理能力能够运用市场营销学的基本原理对影响购买行为的主要因素的一般问题进行分析,培养市场细分和确定目标市场的能力；通过掌握汽车的产品、定价、销售渠道、促销等策略及汽车销售的基本知识，培养汽车营销策划的能力；在汽车理论与市场营销的交叉知识的讨论中培养创新意识，提高分析、发现、研究和解决问题的能力素质建立开发、生产、管理、市场一体的观念，通过课程中的分析讨论辩论培养分析沟通交流素质，建立买方市场条件思维模式，提升理解生产管理与营销决策的基本素质通过课外导学的模式，提升自主学习和终身学习的意识，形成不断学习和适应发展素质

四、教学内容、重点难点及教学设计学时分配总教学方案设计（含教章节教学内容学教学重点教学难点讲课（含研实学方法、教学手段）时践讨）汽车与汽车市章营场；市场营销与从汽车的社会价值第汽车营销论市场营销与引入汽车市场，再汽车营销概念；汽的战略规划与22汽车营销进一步引出汽车营销汽车营销的战策划专销的概念略规划与策划概教学思路:从汽车市场营销环境的基本特点出发，介绍市场营销环境的各个要素及其影响因素，引导学生根据汽车市场营销现代市场营销环境第章汽2环境概述；汽车营销的对汽车企业的市场车市场汽车市场微观微观、宏观营销环境进行分22营销环环境；汽车市场环境析境宏观环境教学模式:课外自学和课上提问抢答相结合;课前导学和课堂作业相结合;一般归纳和重点解析相结合章教学思路:通过介市绍市场营销信息系研统相关概念，引入测汽车市场调研的基汽车市场调研；汽车市场调本内容，引出汽车车汽车消费行为调422研，汽车消汽车市场预测市场调研的基本方分析；汽车市场预费行%法预测教学模式:课外自第学和课堂讲授、市汽场场调查、报告分析与章教学思路:通过介市绍市场细分的概念分及演变过程和市场标细分的作用，引导为立学生运用汽车目标汽车市场细分；与市场策略对企业市汽车目标市场汽车市场策底车22汽车市场策略场营销进行策划与定细策略；汽车产品略与定位管理教学模式:目市场兔位课前导学、课堂讲地授、现场观摩、文女献查阅，课中提问第抢答汽场总学时分配教学方案设计（含学章节教学内容教学重点教学难点教学方法、教学手讲课（含研实时段）讨）践13•4教学思路:从汽车产品整体概念、汽车产品组合方法，章汽车产品及产产导出汽车产品的生略品组合；汽车产命周期和产品生命汽车产品品的生命周期周期各阶段的判断生命周期，产品生命周期车及其策略；汽方法，总结汽车企44汽车品牌策策略策车品牌策业形式产品策略和略第略；新汽车产品汽车新产品开发策汽略教学模式:课前推广策略品导学、课堂分析、知识抢答教学思路:通过介绍汽车价格的构章成、汽车定价目标、价汽车产品成本等,略汽车产品的定剖析汽车产品的定价方法；影响汽汽车定价方价基本方法和步车车产品定价的法及定价影定价策略44骤，学会制定汽车策因素；汽车定价响因产品的定价策略第策略教学模式:课外文汽格献资料、课堂讲授、专题讨论教学思路:通过介绍分销渠道的基本概念和内容以及影响汽车分销渠道的章分汽车分销渠道因素，引入SWOT略概述；汽车销售分析法，引导学生渠道的设计与汽车分销运用我国汽车消费车管理；汽车销售渠道，销售分销渠道设计现状调查提出汽车44策模式；汽车特许模式营销渠道策略第经销与店服教学模式:课前导4S汽务学、课堂讲授、现场销观摩、文献查阅，课中提问抢答教学思路:通过介绍汽车产品促销的概念、汽车促销的章作用和汽车促销的促作用，分析汽车人略汽车促销概述；汽车人员员促销的特山、程汽车人员推销；促销，广告庠与方法,引导学车汽车广告促销；促销策划422促销，销售生运用汽车产品促策汽车销售促进；促进销方法对各种实际第汽车促销策划的汽车促销活动进汽行策划和管理俏教学模式:课外自学和课堂讲授、市总学时分配教学方案设计（含学章节教学内容教学重点教学难点教学方法、教学手讲课（含研实时段）讨）践5678场调查、报告分析教学思路引入顾客满意理论的概念、营销战略的CS内涵、服务与服务营销的概念以及服章服务营销策划应考虑销的因素，引导学生汽车服务营销运用汽车产品的情概述；顾客满意汽车营销车224Cs,4Rs策略感营销进行策划和论；汽车营销策略营管理汽车营销的全与策略4Cs4Rs第过程汽教学模式:课前导务学、课堂讲授、现场观摩、文献查阅，课中提问抢答教学思路:通过分析影响汽车消费市汽车整合营销场与购买行为的因第10章汽车营销传播；汽车定制素，综合传统营销汽车营策略，关系式营销；汽车关手段，引出新型营销的发营销，网定制式营销22系营销；汽车网销策略的制定方展与钿络营销，络营销；汽车绿法新绿色营销色营销教学模式:课堂讲授、案例分析、文献查阅教学思路:通过介绍国际市场营销的章特点、国际市场营汽国际汽车市场销环境,分析进入销分析；国际汽车方车汽车国际市场的方市场的营销环销国国际汽车营销式，引导学生运用际境；国际汽车市22进市策略汽车国际市场营销营场进入方式；国环汽产品策略来策划和第际汽车市场的入营管理汽车营销国营销策略，教攀模上课前导车式学、课堂讲授、文献际查阅，课中提问抢场境答合计32284注实践包括实验、上机等

五、实践教学内容和基本要求实验名称实验内容学时基本要求文献调查根据选题和内容的需求，查找相关汽车市场调研与预汽车市场消费行为的文献资料、理论依据、实际统计数据等；实2地调查设计调查表、调查问卷、采访计划进测调研行实地调查，不具备条件的可采取网络调查方法，获取实际数据和资料；统计分析对实际数据和文献资料进行统计分析，做出定量和定形的预测，设计解决方案，提交调查报告911根据汽车市场调研与预测调查报告第定相关促汽车促销策略策戈J汽车促销策略2销策略U

六、考核方式及成绩评定教学过程中采取讲授、讨论、分析、课外实践、课前导学的方式进行，考核方式包括笔试、讨论、课内互动、作业、市场调查等，其中课堂教学表现、案例讨论、作业完成情况、市场调查和调查报告等作为过程考核依据，占总评成绩的40%,期末考试成绩占60%考核方式考核内容成绩比例（％）备注课内互动和抢答基本知识，学习主动性10%市场调查分析能力，交流素质分组进行10%作业创新和解决问题能力10%分组进行课程考勤主动性和团队素质10%期末考试课程知识和分析能力60%

七、大纲主撰人大纲审核人:。