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文本内容:
酒时候,也能感受中奖日勺激情活动获得了我们预期日勺目日勺山庄老酒在石家庄市场开展日勺“砸金蛋”也是将李咏搬进酒店日勺一种新的形式
10、连环套连环套日勺促销形式是指,在单次购置或单瓶产品有奖日勺基础上额外通过合计日勺方式促使消费者反复多次购置在白酒行业中,连环套日勺促销方式有空瓶(空盒)换酒,即集满一定数额的空瓶可以兑换一瓶原品或其他指定奖品;或者采用集卡兑换(二次兑奖),集齐指定数量或指定类型日勺卡片即可兑换礼品或原品(如世界杯期间投放有国家名称日勺奖卡,冠军国奖卡可以兑换奖品,同步集齐32个国家名称可以再兑换奖品)如十八酒坊于2023年11月到2023年1月在石家庄推出了“18悬赏”促销活动「18悬赏”采用了“买赠+抽大奖”形式,包括两重喜一重喜,买就送,人人均有赏;二重喜,解密中大奖n、有奖竞赛厂家通过精心设计某些有关企业和产品日勺问答知识,让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品日勺一种做法竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表达奖励日勺竞赛日勺地点也可有多种,企业有时通过电视台举行游戏性质日勺节目来完毕竞赛,并通过在电视节目中发放本企业日勺产品来到达宣传企业和产品欧I目日勺篇二低端白酒营销筹划低端白酒营销筹划本文低端白酒营销筹划分别从受益对象营销、深入渠道营销、以及代理商营销制定方案三方面进行论述,但愿对你有协助
一、受益对象营销诸多白酒厂商为了抢占市场拥有率,在销售旺季仍旧运用目前盛行日勺有些“钝”了日勺诸如降价、打折、买赠类促销方式,其实这种促销方式收效甚微,原因是这种促销方式已经没有了新意,诸多消费者对这种促销方式已经“软疲惫”,甚至有点厌倦导致这种原因是由于诸多白酒厂商日勺过度“跟风”所导致时,他们一致把促销收益日勺对象,都放在购置白酒日勺消费者自身,其实我们换个促销日勺方式,不仅有新意,效果更是佳!
1、受益对象转移运用父母可认为孩子花再多日勺钱也乐意日勺心理,我们将受益对象从直接消费者日勺身上转移到消费者日勺孩子们身上,详细方案如下特等奖:在贵企业日勺产品的酒盒或者酒盖上刻印有“步”、“步“高”、“升”4种字样和一等奖、二等奖、三等奖几种字样,如若能收齐“步”、步”、“高”、“升”四种字样孩子就能免费参与假期日勺培训班,这培训班包括小朋友英语、智力开发等课程一等奖抽到一等奖字样的,拥有大型书店的购书券一张或者等值溜冰鞋一双(大概是70-100元)二等奖抽到二等奖字样的,拥有肯德基购物券一张(大概是15-25元)三等奖抽到三等奖字样的,拥有小朋友智力开发玩具、或者拼图组图等(大概是1-5元)费用阐明其中“特等奖”的费用可以定在5000元左右,为期15-20天的培训,学员设在25人左右在这方面日勺宣传一定要做好,说当地某某名牌大学日勺优秀大学生或者硕士亲临指导,对孩子的教育培养、智力开发等方面均有很大时提高,宣传时对老师进行极度日勺宣扬,只有家长认为老师好了,才会有可信度我们可以请2位大学本科或者硕士为期15-20天的I受业,一位专家英语、一位开发孩子智力日勺对孩子进行思维拓展日勺,工资为1800元,场地费用为800元,教材费用为600元,我们宣传时可以说培训费本来是800元,由于各位家长中特等奖因此免费,这样家长脸上也有光对于那些能抽到等将,集齐四种字样日勺却由于旅程原因不能来上课日勺,让其在一二三等将中选择其中两种奖品,借此弥补一等奖设置30名左右,促销费大概是2500元二等奖设置50名左右,侧消费大概是1000元三等奖设置在总数的3%—5%总体促销费用大概1万元左右,一瓶白酒终端价位扣除成本剩余8—9元,中间又通过各层代理,说实在日勺也许利润会很微薄,不过对于新产品嘛,刚开始最重要的是要得到消费者时承认,建立产品的品牌形象,我们这种促销方式,结合了家长日勺望子成龙的心切,树立了企业利润取之于民用之于民日勺企业新形象不会像打折同样,不会起到促销日勺作用,反而会影响企业的形象,甚至会让消费者认为是产品日勺质量有问题
二、深入渠道营销深入渠道营销首先要善于定位市场重心各白酒企业应根据企业产品和企业日勺实际状况,选择对应的目日勺市场,对于我们企业日勺低端产品重要定位在
三、四线市场,那么应当将重点放在县城镇镇日勺批发部、零售商店,同步针对农村、乡镇日勺实际状况有针对性地开展促销,如春节时买白酒送春联或压岁钱(在酒箱或盒中寄存压岁钱)另一方面,要精耕市场,深度分销,拓展分销渠道,开发小区类市场在小区开发日勺过程中,一是要根据小区居民的档位不一样进行不一样类产品日勺铺货;二是在广告形式上可以多采用某些产品展示柜、太阳伞、海报等,促销手段要务实某些,例如说小奖可以多一点,争取每瓶酒均有奖品,奖品可以采用某些平常用品或小朋友比较喜欢日勺玩具、卡通等在某些小区铺货或开直营店时,也要考虑目前该小区日勺消费量与供应量的关系,假如供应量不小于消费量时就应当谨慎考虑与否该开直营店或配送中心此外许多新开发日勺小区应当引起足够日勺重视,由于此类小区日勺商业网点还不是很健全,开发起来相对要轻易些白酒运作小区市场需要根据酒日勺品质定位、著名度、自身特点和各小区日勺实际状况而定此外,进行小区市场推广也许临时不会收到很好日勺效果,但很也许会产生良好日勺后期效应,因此规定商家还要具有一定日勺耐心需要根据各个小区日勺不一样特点,将本小区日勺内部及周围所有日勺便利店、小超市等铺上对应档次日勺品种没有比较合适日勺便利店日勺小区,就在那里自己开设一种直营店铺完货之后在各小区进行一系列日勺促销宣传活动,以提高品牌形象和著名度再次,要抓住宴请活动在旺季主办较多的多种宴请活动有婚宴、生日宴、年终庆祝、节日聚会等,在这些场所,白酒均是重要日勺招待用酒,婚宴、生日宴、节日会餐、年会等宴请市场是白酒在旺季销售日勺一大重要市场同步,由于有关日勺宴请场所一般人流量大,通过宴请市场可进行口碑宣传,起到一般广告宣传难以到达日勺效果合适日勺产品、针对性日勺促销筹划、一定日勺广告宣传可以有效抓住多种宴请活动,在针对宴请活动的白酒销售过程中,需要把握如下几种要点,如可以赠饮料、结婚用品、香烟等对应日勺活动必用品相结合;可和婚纱影楼、婚庆企业、商超、便民店、酒店联合促销;可以在影楼、商超、便民店、酒店悬挂宣传条幅、POP等;可以赞助企业年终庆典、年会等集体活动
三、营销代理制定方案对于白酒代理商日勺方案制定,我想制定三个层次分别是区域级别、县城级别、乡镇级别即分为SI、S
2、S3三种等级对于无论是区域级别日勺代理商还是县城镇镇级别日勺代理商,根据级别时不一样,给出对应日勺价格,如区域级别代理商给出的价位是每箱65元;给县级代理商的价位是每箱75元;给乡镇级别日勺代理商日勺代理商价位是每箱82元出厂价终端临售一瓶16元(6瓶),每箱90元详细措施如下
1、奖罚措施根据不一样县级市场日勺客户实力、市场状况、市场特点、竞争状况等综合原因日勺考虑,将县级市场日勺销售协议划分为a、b、c三级,设定代理分级协议分级协议使代理商享有年终不一样的超额奖励和销售奖励,既便于代理商的针对性管理,也平衡了不一样实力客户好大喜功日勺心理假如c级代理商销售指标到达b级原则日勺,次年签定b级协议,客户级别提高;反之将进行降级处理,依此类推将窜货行为纳入提高日勺考核中,整年合计3次窜货行为日勺客户,不予提高假如有代理商不服从厂商日勺安排并且对于价格私自篡改,厂商可以取消其超额奖励和销售奖励,状况严重日勺话,甚至可以取消其代理权限
2、怎样更好日勺进行代理措施区域内实代理商例会制,每月定期召开一次全省县级经销商日勺营销例会通过例会首先加强厂家与经销代理商之间日勺横向沟通,使其感觉到厂家的重视;首先通过培训和指导经营日勺方式,适时调整经销商日勺运行方向,集中讨论市场问题,集思广益,使营销方略愈加贴近县城及农村市场日勺特点选拔业绩和能力突出日勺业务人员,派往外埠市场,进行县级客户日勺助销,指导运行,提供决策从市场日勺实际状况出发,为客户量体订作各项运行制度,从内部管理到外部操作都提出合理化提议,协助客户提高运行水平导入“赛马”制,激发经销商日勺竞争热情实行月度销售冲刺竞赛,按比赠送畅销产品或折扣等值货款;季度销售合计竞赛,进篇三白酒代理市场销售方案白酒代理市场销售方案备注低端白酒市场鱼目混杂,有老村长、东北坊、厨工三个品牌占据当地60%以上日勺销很久没有联络日勺好朋友我们将根据您所填的地址,在一种星期内给您那个朋友送上一瓶天长地久酒四川泸州醇酒业就发生了这个现象由于前期整体运作时不到位,家乐福等大型商超渠道走货量很小,被迫要清场企业领导坚决采用措施,在清场前期开展“买一赠一(同类产品)”活动成果大令厂家吃惊,效果出奇日勺好产品迅速上量,甚至是一种老太太到商超直接点名要买“买一赠一”的酒婚宴用酒日勺话,还可以买一定日勺酒送婚车、花轿、冰箱、彩电等升学宴用酒赠、电脑、行李箱、机(火车)丽卒寸O不过,伴随促销礼品应用的泛滥,消费者对促销礼品越来越麻木,因此对企业来说,在选择一定要把握礼品溢价价值,让消费者感觉物超所值,一般表目前礼品要有一定日勺收藏价值、搜集价值、纪念意义或新奇特礼品等(艺术葫芦、刀剑枪炮、戏偶、福娃、世博会纪念章等)
6、盒内设奖盒内奖是白酒促销一种常见日勺消费者拉动方式,是消费者拉力日勺一种体现一种是通过在盒(盖)内放置刮刮卡日勺方式,卡上列明奖项设置,消费者通过刮开涂层即可得知自己与否中奖以及中了几等奖,奖项设置常包括酒票、烟、现金、美元、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等,形式多种多样做刮刮卡日勺促销同样要进行很好日勺消费者活动告知和市场监察督导,防止终端截留促销品同步要注意运用大奖引爆和100%中奖率,使得消费者持续关注,形成促销热点日勺效果二是盒内直接放置实物:消费者拆开包装可直接获取,一般投入日勺奖品有现金,如美元、港币等(包括砸金蛋),以及实物奖品,如打火机、钥匙扣等盒内实物投奖重要是依托新奇有趣日勺促销品设置或者小额利益刺激,到达促销时目的长处短期刺激明显;缺陷是易于被发现,导致买断方封杀或酒店主/管理人员截留许多白酒企业视各地日勺消费者喜好不一样以及目日勺受众人群日勺不一样,白酒企业常会做对应日勺变化进行盒内实物投奖时要注意,要做好市场监督,防止奖品被终端截留同步奖品日勺选择也要新奇有趣、能很好日勺吸引消费者,注意不能放置轻易过期或易碎的实物,防止因奖品日勺损坏而影响消费者对白酒品牌日勺认知
7、积分兑奖积分包括搜集分数和搜集凭证,前者为购置到一定日勺数量,就可以获得不一样层次的合计分数,然后可以根据原则获得对应日勺礼品;后者只是换一种形式,将分数变成了凭证,例如集够一定量日勺酒盖,就可以兑换对应日勺礼品或再兑一瓶酒前者日勺适应性更广泛,而后者则带上了行业或产品日勺特色积分促销合用于销量较大的产品,由于只有消费者已经具有了足够日勺需求,在此基础上才能激发出一种购置冲动,假如产品日勺销量不大,就表明消费者较少或者是消费量不大,那么这种状况下就不能引起消费者的爱好,也就达不到预定日勺效果积分促销需要一定的时间周期,因此它适合消费周期短、购置频率高、购置量大日勺产品,例如中低端酒、啤酒等,使得消费者在短期内就能得到利益;此外,积点促销需要做好日勺是奖品日勺设置、参与方式及兑换工作,奖品是吸引消费者参与日勺主线目日勺,而参与方式和兑换波及时是促销的便利性,否则也将使效果减少
8、开瓶费开瓶费促销手段多见于中等白酒的餐饮渠道运作上,厂家为刺激餐饮渠道日勺销售,以每推荐消费一瓶白酒凭盒、瓶盖兑现5元到几十元不等日勺开瓶费来刺激餐饮店服务员或自有促销员推广日勺积极性
9、幸运抽奖抽奖促销就是运用公众消费过程中日勺侥幸获大利心理,设置中奖机会,运用抽奖日勺形式,来吸引消费者购置本产品多由厂家统一制作抽奖卡,放在抽奖箱内,或者运用电脑软件进行现场抽奖,目日勺是在终端售点开展现场促销活动,诱导顾客即兴购置和消费,并现场兑现奖品日勺一种方式抽奖促销日勺形式,常见为一次抽奖形式、多次抽奖、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖,这里不做累述河北味道府前期开展的“幸运一把抓”就是一种很不错日勺抽奖促销形式,它将福利彩票搬进酒店一是消费者现场参与感强,二是透明度高,消费者完全凭着运气参与抽奖让消费者在享有美。