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文本内容:
企业网络营销筹划方案方案一企业网络营销筹划方案
一、企业简介我司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然我司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列XX1品),创立于年月,产品一经推出就受到广大市民的好评,目前,我司已创立了自己的品牌,产品畅销全国
二、企业目的
1.(200X1财务目的今年年),力争销售收入到达亿元,利润比上3000年番一番(到达万元)
2.市场营销目的市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌6企业各部门对网络营销的配合与否高效
2.评估指标重要有网站访问人数、访问者
5、品牌特点K品牌的宣传定位来自意大利的金艺术品牌的市场定位中、高档关键理念佩戴者才是艺术日勺拥有者和发明者体现形象经典、高雅、时尚独特个性艺术“OROP”产品的特点2—3设计引领国际时尚以先于国内市场流行年日勺前瞻概推出工艺特点首饰制造王国一一意大利先进工艺制造品质保证堪称世界第一,通过国际、国内三级检测500030款式丰富常规产品近个款式,每年主推约款领先市场时2—3尚年的最时尚精美的纯手工款式,整年上市几百款国际流行首饰经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作产品分为高、中、低三个档次,以适应市场不一样目的消费群的需求产品的价格除具常规日勺以克为单位计量外,还根据不一样款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价产品的风格是在变化中的组合,既可成套佩戴,又可独立装饰产品具有自用和礼品赠送等多种用途产品包装新奇、时尚化、国际codel281化采用码,高端产品实行每件号,跟踪服务从以上可以看出中宝戴梦得和我司同样都是把产品定位在中、高档,强调高雅与艺术,并且也有一定的海外基础,不过,我司在海外的名气更大,技术上更先进,从国内来说则很难辨别谁的著名度要旺某些他们也有共同日勺弱势,就是网上营销这一块作得不是很完善因此单是从这首先来讲,我司和竞争者都是在同一起跑线上,重要是看谁反应更快综上所述,我司的优势占上风在金银行业,虽然可以与我司媲美日勺不多,不过不可相提并论的伪劣产品此时却成了75J106“竞争者”前很快有关部门对家经销企业的批金银饰
6157.5%品进行了监督抽查,合格批,抽查合格率为其中纯金
57.5%;
57.6%饰品抽查合格率为银饰品抽查合格率为在本次被抽查的不合格产品中,所有体现为含量局限性尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍这些饰品加工粗糙、成色低,甚至具有对人体有害元素,对消费者健康构成威胁金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一种讯息我司的产品会因此而受到严重影响!因此,在此,我提议我司采用建设并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统,查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息这样不仅让消费者的权益受到保障并且使我司自身也受益匪浅,双盈得以体现
6、消费者分析对于我司的网络产品重要是针对观念比较新的人群,由于他们更轻易从老式的交易模式中解脱出来,对于网络营销予以肯定一般日勺人群习惯了老式的交易,要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇,那是不轻易接受时并且,黄金制品的购置较其他商品更讲究,要看光泽、精细度等,那就更难让人抉择金银是珍贵的高档产品,消费者的购置行为是延展性决策,因此在这一块要注意使购置过程尽量简朴化、原则化、程序化而对于有钱、图以便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(尤其是女性)
四、网络营销方案
1、营销目的和战略重点根据以上的分析,我们可以看出企业虽然在国际以及业内是著名企业,可是在国内很少人懂得我司,当然对它的产品也就知之甚少根据这一存在的重要问题我们实行网络营销方案的最主线的目的(就是要把企业宣传出去!所要实现的目的是在短期内(大概一种月)建立一种XX XX全新的网站并迅速投以使用,用一年日勺时间既到年终年初时将企业网上著名度提高到国内同行业前几名而我们的战略重点在于以网络为重点辅以其他有关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品精确定位,突出企业形象和产品特色,采用差异化的网络营销竞争方略
2、产品和价格方略首先我们需要理解客户需要日勺是什么样日勺产品,在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意,非常有个性化的产品,要不停的创新在网络营销的平台下我们可以让顾客自己来创意自己喜欢的产品,为顾客量身定制我司的金银制品都是优质品,它的价格是以国际市场的金银时价格为原则,价格非常的透明,市场上同重量和含金量的金银制品的价格差异不大,不过礼品的价格空间就非常大了含金量日勺多少和工艺日勺好坏很大程度日勺决定了它日勺价格空间我们在国际上的定位是在高端市场,产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品,自然价格也相对较高在国内我们同样只发售优质品,定位在中、高端市场上在国内详细环境来看,各大金银制品商产品多样,且多种替代品充斥着市场,而绝大多数消费者是非常看重价格的,523为了争取一定市场份额我们将许多百多元的礼品“换”成到百多元注意,这时换不是指减少产品档次,而是在保持质量和工艺不变时状况下减轻它的重量将其日勺比例减小,多生产某些“小型号”aI I产品如小型的国宝熊猫在产品包装上采用统一包装,在外形上采用相似的图案,近似的色彩和共同的特性,使顾客轻易辨别是本企业的产品并务必使其看上去精美有档次以搞好产品日勺品牌形象
3、渠道和促销方略金银制品在渠道上没有什么大的突破,鉴于在国内网上在线销售并不理想,且金银这些珍贵饰品时在线支付额大,对网络的安全规定高,消费者大都还是喜欢以老式日勺方式购置时详细状况,我们将方略日勺重点放在建立一种宣传资讯网站以及网站的推广促销上门户网站的建立我司面向交易会员所的资讯网站,力争将我司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全日勺交易程序作全面的展示,并且可以涵盖企业办公管理、在线知识管理、人力资源管理等企业信息通过及时、有效的资讯提供,客服互动在所有客户面前树立我司更好日勺企业形象,为发明更好日勺社会效益和经济效益铺垫基础完善的企业网站处理方案其长处在于它会成为信息公布、信息搜集、信息处理及信息共享的最有效工具通过借助完善的方案筹划书,我司必须充足考虑网站未来信息流量大、信息密度高,信息面广日勺特点,将信息服务有序的、实时日勺、精确的完毕同步,借助网站的互动能力广泛地搜集来自企业内外部受众的反馈信息,并加以整顿和Intranet/Internet I分析,充足融合,然后以的形式让信息自外向内再自内向外有序流动、形成一种闭环的信息系统,真正将信息服务提高一种层次
五、实行计划准备阶段e逐渐将化的商务模式推广并运行到企业内部,最重要是与网络服务商签定域名注册计划和精心筹划可以吸引消费者的网站培训部分网络人员,以用于保证网络的安全与维护其中的重点是欲扬先抑地把“网络我司”口号提高实行阶段我司的营销毕竟是从沿用的老式模式更变为电子商务形式,对于企业自身的消费者来讲都需要一种适应过程,因此不能急功近利地把网络100%I营销的采用,而是要两者加以结合,慢慢地实现电子商务完全融入(本筹划书的方略部分有详细讲解)测试阶段在网站与电子商务的推行期间,应逐渐完善并加强管理对于试行期间出现的问题应予以及时加以纠错,此期间网络工程人员日勺责任最大
三、市场营销方略
1、目的市场中高收入家庭
2.I4r产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的方略
3.价格价格稍高于同类老式产品
4.销售渠道重点放在大都市消费水平高的大商场,建立企业自己的销售渠道,以“绿色”为主
5.2:1,销售人员对销售人员的招聘男女比例为建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统
6.服务建立一流的服务水平,服务过程原则化,网络化
7.广告前期开展一种大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环境保护知识
8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的措施,促使销售人员大力推销
9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品
10.营销研究调查消费者对此类产品日勺选择过程和产品的改善方案
四、网络营销战略通过精心筹划,企业初次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面简介企业的销售产品业务和服务内容,详细简介多种产品紧接着逐渐在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增长全国各地综合网站的友谊连接
五、网络营销的顾客服务通过实行交互式营销方略,提供满意日勺顾客服务重要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等
六、管理一网络营销战略时实行制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实行,我们可按下列环节操作执行
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作一般应设置专门部门或工作小组,组员由网络营销人员和网络技术人员构成,虽然是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完毕
2.专职网络营销人员职责应包括1综合企业各部门意见,制定网站构建计划,并领导实行网站建设2网站平常维护、监督及管理3网站推广计划的制定与实行4网上反馈信息管理5独立开展网上营销活动6对企业其他部门实行网上营销支持7网上信息资源搜集及管理,对企业网络资源应用提供指导
3.在网络营销费用方面我们将保证最大也许的节省,但我们仍需对也许的投入有所估计,我们的营销预算重要来自于:1人员工资2硬件费用如计算机添置3web软件费用如空间租用、网页制作、程序开发、数据库开发4其他如上网费、网络广告费等二综合各部门意见,构建网站交互平台企业网站作为网络营销的重要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同步网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合企业各方面意见日勺前提下才能逐渐建立起满足规定的网站平台构建网站应注意网站应有如下功能1信息丰富信息量太低是目前企业网站的通病;2美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果;3功能强大只有具有对应的功能,才能满足企业各部门规定4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心5交互功能力争增长访问者参与机会,实目前线交互三制定网站推广方案并实行具有了一种好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同步也是品牌及产品推广的过程
1.制定网站推广计划应考虑的原因有1我司产品的潜在顾客范围;2分清晰我司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点,他们的上网习惯怎样;3我们应当重要向谁做推广;4我们以怎样的方式向其推广效果更佳;5与否需借助老式媒体,怎样借助;6我们竞争对手的推广手段怎样;7怎样保持较低的宣传成本
2.我们可以借助的手段1搜索引擎登录;2网站间互换连接;3建立邮件列表,运用邮件推广;4bbs通过网上论坛、进行宣传;5通过新闻组进行宣传;6在企业名片等对外资料中标明网址;7在企业所有对外广告中添加网址宣传;8借助老式媒体进行合适宣传
六、网络营销效果评估及改善网站推广之后我们的工作完毕了一种阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一种新的台阶
1.评估内容包括1企业网站建设与否成功,有哪些局限性;2网站推广与否有效;3网上客户参与度怎样?分析原因;4潜在客户及既有客户对我网上营销的接受程度怎样;5企业对网上反馈信息日勺处理与否积极有效;。